Курсовая работа на тему: Бизнес план

В статье «Как научиться правильно писать курсовую работу», я написала о правилах и советах написания лучших курсовых работ, прочитайте пожалуйста.

Собрала для вас похожие темы курсовых работ, посмотрите, почитайте:

Введение

Любой предприниматель, начинающий свою деятельность, должен четко представлять себе будущие потребности в финансовых, материальных, трудовых и интеллектуальных ресурсах, а также источники их получения, и уметь рассчитать эффективность использования ресурсов в процессе работы предприятия.

В условиях рыночной экономики предприниматели не смогут добиться устойчивого успеха, если не будут четко и эффективно планировать свою деятельность, постоянно собирать и накапливать информацию о состоянии целевых рынков, положении конкурентов и собственных перспективах и возможностях.

При всем многообразии форм предпринимательства существуют важные положения, которые применяются практически во всех сферах предпринимательской деятельности и для разных фирм, но необходимы для того, чтобы вовремя подготовиться к возможным трудностям и опасностям и избежать их, тем самым снижая риск в достижении поставленных целей.

Важной задачей является проблема привлечения инвестиций, в том числе иностранных, в существующие и развивающиеся предприятия. Для этого необходимо аргументировать и обосновывать разработку проектов (предложений), требующих инвестиций. Для этого и некоторых других целей используется бизнес-план.

Концепция и структура бизнес-плана

Бизнес-план как основа бизнес-стратегии

Бизнес-план является рабочим инструментом в рыночной экономике, используемым во всех сферах предпринимательства. Бизнес-план описывает процесс работы компании, показывает, как менеджеры хотят достичь поставленных целей, особенно повысить рентабельность. Хорошо разработанный бизнес-план помогает компании расти, завоевывать новые позиции на рынке, на котором она работает, и строить перспективные планы своего развития.

Бизнес-план является постоянным документом; он систематически обновляется, изменяется в связи с изменениями, происходящими как внутри компании, так и на рынке, где компания осуществляет свою деятельность.

Поскольку бизнес-план является результатом научно-исследовательской и организационной работы, направленной на изучение конкретного направления деятельности компании (продукта или услуги) на данном рынке и в сложившихся организационно-экономических условиях, то он основывается на нем:

• конкретный проект по производству определенного продукта (услуг) — создание нового вида продукта или предоставление новых услуг (специфика удовлетворения потребностей и т.д.);
• комплексный анализ производственно-коммерческой деятельности организации, целью которого является выявление ее сильных и слабых сторон, особенностей и отличий от других аналогичных компаний;
• изучение определенных финансовых, технических, экономических и организационных механизмов, используемых в бизнесе для достижения определенных целей.

Бизнес-план является одним из сводных документов, определяющих стратегию компании. При этом он исходит из общей концепции развития компании, подробно развивает экономический и финансовый аспект стратегии, дает технико-экономическое обоснование конкретных действий. Бизнес-план охватывает часть инвестиционной программы, срок реализации которой, как правило, ограничен одним или несколькими годами (часто соответствует среднесрочным и долгосрочным кредитам), что позволяет достаточно четко оценить экономическую целесообразность запланированных мероприятий.

Бизнес-план позволяет решать ряд задач, но наиболее важными из них являются следующие:

• Обоснование экономической целесообразности направлений развития компании;
• Расчет ожидаемого финансового результата, в частности, оборота, прибыли, оборота на капитал;
• Определение ожидаемого источника финансирования для реализации выбранной стратегии, т.е. методов концентрации финансовых ресурсов.
• Отбор персонала, способного осуществить этот план.

Каждая задача может быть решена только совместно с другими. Основным направлением бизнес-плана является концентрация финансовых ресурсов. Бизнес-план является важным средством увеличения капитала бизнеса. Процесс составления бизнес-плана позволяет тщательно проанализировать начатый бизнес во всех деталях. Бизнес-план служит основой бизнес-предложения в переговорах с будущими партнерами; он играет важную роль при найме ключевого персонала компании.

Таким образом, бизнес-план является не только внутренним документом, но и может быть использован для привлечения инвесторов. Прежде чем инвесторы рискуют каким-либо капиталом, они должны убедиться, что проект хорошо продуман и его эффективность известна. Предполагается, что бизнес-план хорошо подготовлен и рассчитан на восприятие потенциальными инвесторами.

Структура бизнес-плана

Следует отметить, что законодательство не содержит пункта, касающегося бизнес-плана, поэтому мы видим такое разнообразие этого документа. Конкретнее — каждая компания решает для себя, какой будет структура, какие будут основные задачи и так далее. Так же, как направлений в бизнесе много и у каждого свой бизнес (кто-то делает компьютеры, кто-то занимается пошивом верхней одежды). И, конечно же, бизнес-планы будут отличаться друг от друга.

Совсем другое дело, если предприятия одинаковы по своей деятельности, но отличаются по масштабу. В этом случае структура бизнес-плана одинаковая и отличается только количеством информации и уровнем детализации.

Теперь стоит понять структуру бизнес-плана. Существует прямая зависимость между структурой и тем, для чего она предназначена.

Проще говоря, каковы цели бизнеса:

• Для получения кредита необходим бизнес-план.
• Привлечь инвестора;
• Заранее оценивать проект;
• Цель внутреннего бизнес-планирования.

Разделы типовой структуры бизнес-плана:

Бизнес-план начинается с титульного листа. Что должна содержать эта страница, всем известно — название компании, ее адрес (как юридический, так и фактический). Многие компании в наше время имеют свой сайт, адрес также необходимо указать. Далее — электронная почта, укажите владельца компании (реквизиты и название), в предложении поместить суть проекта и, наконец, информацию об исполнителях проекта и дату его завершения.

Краткое изложение проекта, включающее основные положения, суть проекта и выводы (наиболее важные). Зачем тебе сводка? Чтобы после прочтения инвестор мог получить обзор проекта, в который он вложит свой капитал. Здесь нужно постараться сделать все возможное, потому что от этих нескольких страниц зависит решение инвестора — считает ли он проект перспективным или неприемлемым для себя. Чтобы текст был легче читать, лучше всего писать резюме на понятном для всех языке — избегайте технических терминов (если возможно), но убедитесь, что предложения понятны, чтобы инвестор понимал, что он имеет дело с людьми, которые знают, во что они ввязываются.

Раздел «Описание компании». Название говорит само за себя — следует описать компанию, предлагающую проект, начиная с полного реквизита. Затем — информация об учредителях вместе с помещениями; каковы цели компании; информация об управлении; история компании, ее достижения; организационная структура; выпускаемая продукция (основная); место компании на рынке.

Все о продукте или услуге — характеристики; основные потребители; указание потребительских характеристик; чем продукт отличается от аналогичных продуктов; информация о патентах и лицензиях.

Любой бизнес-план не может начаться без маркетингового анализа. Здесь необходимо дать все предварительные исследования продукта(ов) конкурента(ов) и сравнить особенности и потребительские характеристики. Укажите имя конкурента (конкурентов), детали, их цены и то, как они привлекают клиента, т.е. рекламную стратегию. При составлении бизнес-плана обязательно нужно начинать с маркетингового анализа, так как отсюда ясно, выдержишь ли ты конкуренцию и сможешь ли ты получить достойную прибыль, исходя из оценочного размера рынка для данного товара.

После того, как вы описали рекламную стратегию вашего конкурента, пришло время описать свою собственную. Вы должны четко обозначить «на бумаге» нишу рынка, которую займет ваша продукция, и категорию потребителей, которую вы охватите, их количество, а также методы и каналы, которые вы будете использовать для их достижения. Опишите вашу рекламную стратегию, расходы на маркетинг, кредитную и ценовую политику.

Если ваш бизнес что-то производит, вам понадобится раздел «Производство». Данный раздел содержит информацию о технологии, которую Вы выбрали для производства продукции; мотивацию этого выбора; основные технологические процессы (их описание); схему работы; макет оборудования. Если в ваши планы входит строительство или реконструкция, необходимо описать строительные решения и смету расходов.

Вы должны указать, какие материалы и сырье будут необходимы, количество и стоимость материалов, предлагаемых поставщиков, а также сумму денег, необходимую для ремонта и технического обслуживания оборудования. Дополнительно (при необходимости) информация о лицензиях и других разрешениях, а также о требованиях по охране труда и технике безопасности.

Если ваша компания работает в сфере торговли или услуг, в этот раздел следует включить дополнительную информацию о поставщиках, закупках, складах и помещениях для торговли и их географическом местоположении. Укажите, какой спрос ожидается на каждое изделие отдельно для всех отдельных торговых точек. Укажите местонахождение поставщиков, их детали и характеристики (вкратце).

Если вы являетесь сервисной или строительной компанией, укажите информацию о подрядчиках.

План укомплектования штата. Здесь Вы можете узнать о потребностях в кадрах, о том, в каком количестве и какие навыки необходимы, проанализировать рынок труда, рассчитать затраты на рабочую силу и социальное обеспечение, а также о том, какие методы обучения и мотивации следует использовать.

Организационная структура и управление. Этот раздел должен включать в себя организационную структуру управления предприятием в виде схемы, количество и качество состава подразделений, квалификационные требования, расчеты заработной платы, методы стимулирования и социального обеспечения.

В случае реорганизации или создания общества необходимо указать форму собственности, информацию об акционерах, их идентификацию, долю в капитале, способ принятия решений (процесс) и принципы управления.

X. А сейчас мы подходим к самому главному — финансовому плану. Это будет интересно как вам, так и вашим инвесторам или кредиторам. В конце концов, важна не только «идея», но и то, сколько денег будет стоить ее воплощение в жизнь, каковы сроки, а также (с учетом всего, что было написано выше), какой, примерно, будет прибыль. На финансовом плане вы можете следить за движением всех без исключения средств.

Конечно, ни один бизнес не обходится без риска. Поэтому необходим раздел анализа рисков. Необходимо описать все возможные риски в проекте. Характеризуйте их и опишите стратегию, которая поможет вам избежать или минимизировать эти «неудобства».

Список дополняется «Приложениями». Вот документы, на основе которых составлен бизнес-план: Данные маркетинговых исследований, описание продукции, полное описание всех конкурентов и их продукции, копии прайс-листов и так далее.

Ошибки при составлении бизнес-плана

Самой распространенной ошибкой при написании бизнес-плана является попытка использовать западную версию разработки, которая делается без учета специфики нашей страны. В книгах, переведенных на русский язык, авторы уверяют вас, как легко применить их методику — волной руки вы вводите свои цифры в уже готовые таблицы и получаете идеальный бизнес-план. Возьмем, к примеру, переведенное руководство под названием «Написание бизнес-плана». Там Вам предлагают изменить документ для компании, расположенной в Нью-Йорке — вместо этого город напишите свой (например, Липецк) — и половина дела сделана. Даже если вы решили использовать русскую литературу (не переведенную и не написанную русскими авторами), то даже эта методология может вас не устроить и вызвать глубокое разочарование — в большинстве случаев они написаны на основе зарубежных источников, что не подходит для российского бизнеса.

И, конечно же, вы спросите себя, адаптировать ли зарубежную литературу или русский язык, написанный на ее основе, к нашей рыночной экономике? Или все-таки стоит оставить все как есть — ведь мы не хуже западных бизнесменов, поэтому их бизнес-план должен подходить и нам. А может, не стоит рисковать? Ну, конечно, есть различия, и они называются — особенности бизнес-среды в разных странах. А теперь давайте выясним, что именно включает в себя бизнес-среда.

Основными составляющими бизнес-среды являются:

• Система стандартизации;
• Правовые рамки;
• Система правил процедуры;
• Организационно-распорядительные документы, основанные на нормативно-методическом обеспечении внутренней деятельности предприятий;
• Установленные и практически применяемые правила поведения в деловой среде. Их также называют «бизнес-традиции». Такие обычаи можно назвать молчаливыми, то есть они не записываются ни в одном документе, но, тем не менее, широко используются и не противоречат законам.

Давайте возьмем США и нашу великую страну (Россию) для сравнения. Вышеперечисленные компоненты бизнес-среды не только отличаются, но и очень сильно отличаются друг от друга, как рыбы и птицы — одна живет в воде, другая — в небе. А теперь вывод: если вам предлагают методологию бизнес-плана по западной модели, то она эквивалентна тому, чтобы заставить вас (рыбу) летать в воздухе. Думаю, теперь тебе все ясно. Есть еще один подводный камень — в западных руководствах предлагается конкретная версия бизнес-плана и утверждается, что эта конкретная версия подходит для вашей компании.

Но нужно быть бдительным и сразу же понимать, что на самом деле все компании разные и то, что подходит для одной, не значит, что это для другой. Поэтому помните — все бизнес-планы разные и стандартной формы может и не быть. Например, один бизнесмен хочет открыть компанию по производству мебели, другой — салон красоты. Теперь необходимо решить, какие формы должны присутствовать в бизнес-плане в двух совершенно разных случаях. И должен ли ты решать это или нет.

Профессионалы, которые взяли на себя реализацию двух проектов, могут посетить коммерческий банк. И именно этот банк поможет в этом деле. Сотрудники банка должны запросить именно ту информацию, которая необходима для того, чтобы определить, выгодно ли банку вкладывать деньги в предложенные проекты, и рассчитать риск.

Следующая ошибка, которую могут допустить разработчики бизнес-планов, — это определение ведущих аспектов, которые отражены в данном документе. Многие уделяют больше внимания таким разделам, как «анализ эффективности реализации проекта» и «финансовый план». Конечно, эти разделы важны, но не стоит забывать об анализе рынка услуг или товаров и обосновании конкурентоспособности. И если вдруг окажется. Что спрос на будущую продукцию приукрашен, то и пенни упадет на ваш финансовый план.

Среди серьезных ошибок, которые часто встречаются, могут быть плохие и невнимательные исследования рынка.

Причина не одна и та же, и они обычно происходят одновременно:

• Данный раздел уверенно развит профессионалами, но не профессионалами в данной области, а работниками производственного отдела. Они используют книгу Ф. Котлера или другую подобную литературу, а затем работают над ней и через некоторое время у них на столе появляется готовый раздел. А теперь завершается вопрос — кто даст объективную оценку работе? Ф. Котлер.
• Вторая проблема заключается в том, что такие специалисты с трудом могут ответить на вопрос — что такое маркетинг? Дело в том, что они, безусловно, не могут его определить, потому что вся литература, на которую они опираются — это лишь изложение мыслей людей, которые когда-то преуспели в своем деле и решили поделиться своими мыслями на эту тему. Авторов много, каждый на своем пути к успеху, у каждого свое мнение о маркетинге — и поэтому легко запутаться.
• Недостаточное внимание уделяется маркетингу в компаниях, т.е. нет сотрудника, который бы отвечал за эту область, и нет сотрудника, который был бы профессионалом в этой области. По какой-то причине люди думают, что если они вдруг обнаружат что-то полезное о своих конкурентах или их продуктах, они имеют право добавить это в маркетинговую базу данных своей компании.
• Очень немногие знают, как правильно конкурировать, насколько конкурентоспособен их продукт (услуга) и как извлечь из этого выгоду. Наше понимание этого не так полно, как на Западе.
• Последняя, но самая важная ошибка заключается в том, что наших людей не научили понимать психологию и интересы инвесторов.

Обоснование идеи проекта

21 век — это век быстрого развития. Товары и услуги, предлагаемые на рынке, превосходят все мыслимые пределы как по качеству и количеству, так и по ассортименту. Есть практически все, что можно пожелать, клиенту остается только выбрать производителя и поставщика услуг. Поэтому на рынке товаров и услуг идет ожесточенная и ожесточенная борьба за клиентов без перерыва. В этой битве нет оружия; единственное, что вы можете сделать, это показать, что ваш продукт лучше, чем другие. И единственное, что может помочь в этом случае — реклама.

Характер и ценности бизнес-планирования

Планово-экономическая

Бизнес-планирование — это самостоятельный вид планируемой деятельности, непосредственно связанный с предпринимательской деятельностью

В условиях рынка достичь стабильного успеха в бизнесе нереально, если эффективно не планировать его развитие, не постоянно собирать информацию о собственном состоянии и перспективах, о состоянии целевых рынков, о положении конкурентов на этих рынках. Для успешной позиции в организации бизнес-планирования в коммерческой организации обязательными являются четыре условия.

Во-первых, коммерческая организация должна иметь соответствующую методологическую и методологическую базу для разработки, контроля и анализа выполнения бизнес-планов, а работники финансово-экономической службы должны быть достаточно квалифицированными, чтобы применять эту методологию на практике.

Во-вторых, разработка финансовых планов требует внутренней информации о деятельности предприятия и внешней информации. Основой информационного блока процесса бизнес-планирования является экономическая информация, бухгалтерская информация, связь финансовых органов, учреждений банковской системы, информация товарных и финансовых отделов, политическая информация. Кроме того, функционирование системы бизнес-планирования осуществляется в рамках существующего нормативно-правового обеспечения.

В-третьих, процесс бизнес-планирования всегда осуществляется через соответствующие организационные структуры и систему управления, которые формируют организационную единицу процесса.

В-четвертых, в процессе финансового планирования и контроля регистрируются и обрабатываются большие объемы информации.

Бизнес-планирование — это упорядоченный комплекс этапов и действий, связанных с анализом состояния окружающей среды, определением целей бизнес-планирования, выполнением плана, продвижением бизнес-плана на рынке интеллектуальной собственности, выполнением бизнес-плана и контролем за его выполнением. При планировании бизнес-плана можно выделить основные этапы процесса — подготовительный этап, этап разработки бизнес-плана, этап продвижения бизнес-плана на рынок, этап реализации бизнес-плана.

Формальное планирование, конечно, требует усилий, но оно также дает значительные преимущества, которые побуждают менеджеров думать наперед и создают основу для принятия эффективных управленческих решений. Это повышает способность компании предоставлять необходимую информацию, помогает снизить риски компании, ведет к четкой координации действий всех подразделений компании, позволяет предвидеть ожидаемые изменения, подготовиться к внезапному изменению рыночной конъюнктуры.

Бизнес-план — краткое, точное, доступное и понятное описание планируемого бизнеса, важнейший инструмент при рассмотрении большого количества различных ситуаций, позволяющий выбрать необходимое перспективное решение и определить средства его достижения. Бизнес-план, это документ, который позволяет вести бизнес так, чтобы он мог быть представлен как управление и контроль над деятельностью компании.

Основной целью разработки бизнес-плана является планирование хозяйственной деятельности предприятия на определенный период времени в соответствии с потребностями и возможностями рынка с целью получения необходимых ресурсов.

Регистрация, составление бизнес-плана начинается с подготовки титульного листа. Он должен незамедлительно предоставить информацию о том, где, когда и кем был подготовлен этот документ. В нем должно быть указано название проекта, которое кратко и точно сформирует идею, сформулированную в бизнес-плане. Вторая страница плана содержит оглавление, которое должно отражать его структуру. Затем есть введение, в котором показаны задачи плана и группа людей, на которую он нацелен. Вторая страница плана содержит оглавление, которое должно отражать его структуру. Затем следует введение, в котором указывается цель бизнес-плана и группа людей, к которым он адресован.

Количество страниц не должно превышать нескольких. Авторы плана должны кратко, лаконично и четко определить основные цели проекта и его конкретные задачи. В разделе резюме должны быть подробно описаны предлагаемые товары и услуги. Следует подчеркнуть разницу между тем, что в настоящее время доступно на рынке, и тем, что компания будет предлагать в будущем .

Цель раздела анализа рынка и продаж — предоставить инвестору достаточно фактического материала, чтобы убедить его в конкурентоспособности рассматриваемого проекта, а также помочь компании определить, кто будет покупать ее товар и где находится ее рыночная ниша. Маркетинговый раздел бизнес-плана посвящен способам достижения намеченных объемов продаж и выхода на потребителя. Раздел «производственный план» включается в бизнес-план только предприятиями, которые будут производить продукцию.

Главная задача — убедить потенциальных партнеров в том, что компания сможет произвести необходимое количество товара в требуемом качестве и в нужное время. В разделе «Риски» определены проблемы, с которыми компания может столкнуться в ходе реализации проекта, а также основные методы защиты от потенциальных трудностей. Раздел «Бухгалтерский баланс», бизнес-план по отношению к финансовому плану, необходимо посвятить оценке потенциала предприятия и планированию его финансовой деятельности с целью достижения рентабельности предприятия и эффективного использования средств.

Планирование основано на прогнозе будущей деятельности предприятия в течение определенного периода. Доклад подготовлен за прошедший период. Данные, представленные в этих документах, в дальнейшем используются для анализа финансового положения компании. Раздел о финансовом положении, Финансирование, описывает план открытия новой компании или расширения существующей компании.

В дополнение к этим разделам бизнес-плана целесообразно включить организационную схему с кратким описанием организационной структуры компании. Основа бизнес-плана — концентрация финансовых ресурсов для этих задач, должна помочь предприятию решить следующие основные задачи с функционированием предприятия: — необходимо определить определенные сферы деятельности, перспективные рынки и положение предприятия на рынке, определить затраты, необходимые для производства продукции, сравнить их с ценами, по которым реализуется продукция, с целью определения прибыли.

анализ физического и финансового положения компании с целью определения ресурсов, необходимых для достижения ее целей. Рассчитать риски и предвидеть трудности, которые могут помешать выполнению бизнес-плана.

Благодаря своей структуре бизнес-план предлагает:

• заглавная страница;
• аннотация;
• оглавление.

Далее следуют основные разделы:

• биографические данные по учебному плану, история деятельности организации;
• описание отрасли;
• описание деловой цели организации;
• анализ деловой среды организации;
• маркетинговый план;
• производственный план;
• организационный план;
• финансовый план;
• оценка рисков и страхование;
• приложения.

Первый раздел представляет собой резюме (концепцию плана) — краткое изложение основных положений предлагаемого плана, т.е. информации о предприятии, которое должно быть начато, и целях, которые предприятие или предприниматель хочет достичь, начав собственное дело или развивая уже существующее. Как видно из резюме: возможности для бизнеса, их привлекательность, важность для компании и региона; необходимые финансовые ресурсы; ожидаемая прибыль и ее распределение; инвестиционные условия. Резюме должно содержать основную цель предлагаемого бизнеса и цель бизнес-плана, подлежащего разработке .

Второй раздел содержит важнейшую информацию о предприятии и его сфере деятельности. Оценивается фактическое положение предприятия на рынке, указываются направления его развития на будущее. В разделе описаны положительные и отрицательные стороны расположения предприятия, характеристики отрасли.

Третий раздел — «Характеристики объекта предпринимательской деятельности предприятия». Вот описание продукции компании с точки зрения потребителя. Основной целью продукта является удовлетворение потребностей клиента. Роль данного раздела, бизнес-плана, состоит в том, чтобы представить потенциальному инвестору новые уникальные особенности продукта, доказать, что он способен привлечь интерес клиентов.

Четвертый раздел, как правило, посвящен исследованию и анализу рынка, конкуренции на рынке и др. Исследования рынка направлены, прежде всего, на выявление текущих потребителей продукции, но также и на выявление потенциальных потребителей. Устанавливаются приоритеты, которыми потребитель руководствуется при совершении покупки: качество, цена, точность и надежность доставки. Оцениваются основные факторы, влияющие на расширение рынка, а также отслеживаются и оцениваются основные конкуренты.

Пятый раздел — это маркетинговый план. Маркетинговые исследования относятся к принятию решений по всем аспектам маркетинговой деятельности. Этот раздел содержит такие темы, как: Маркетинговые цели и стратегии; ценообразование; план продаж продукции; методы продвижения продаж; реклама; маркетинговый бюджет; маркетинговый контроль.

Шестой раздел бизнес-плана — производственный план. Его готовит компания, которая участвует или будет участвовать в производстве. В зависимости от типа предприятия производственный план содержит краткое описание характеристик технологического процесса изготовления продукции и ожидаемой производственной мощности предприятия. В этом разделе необходимо показать, что предприятие действительно способно в нужное время и в требуемом качестве произвести необходимое количество продукции.

Седьмой раздел бизнес-плана — организационный план. Данный раздел посвящен системе управления компанией и ее кадровой политике. Организационная структура — это способ и форма объединения сотрудников для достижения производственных и управленческих целей, поставленных перед компанией. Бизнес-план содержит следующие данные: Производственно-технологическая структура компании; функции основных структурных подразделений; состав дочерних обществ и филиалов, их организационные отношения с материнской компанией; организационная структура управления. Он также оценивает соответствие организационной структуры целям и стратегиям компании.

Восьмой раздел посвящен вопросам финансового обеспечения деятельности компании и наиболее эффективного использования средств (собственных и привлеченных) на основе оценки текущей финансовой информации и прогноза объемов продаж на рынках в последующие периоды. На основе представленных для анализа данных проводятся дополнительные расчеты показателей финансового положения компании.

Девятый раздел — оценка рисков и страхование. Деятельность хозяйствующих субъектов постоянно связана с рисками. В наиболее общем виде риск может быть определен как вероятность нежелательного события или, что то же самое, возможность возникновения условий, приводящих к негативным последствиям.

В рыночных условиях операции проводятся в условиях неопределенности и изменчивости как внешней, так и внутренней среды. Это означает, что всегда есть сомнения в полезности ожидаемого конечного результата и, следовательно, риск неожиданных потерь и невыполнения обязательств. Поэтому вопросы, связанные с рисками, их оценкой, прогнозированием и управлением ими, очень важны, как хотят знать кредиторы (инвесторы) компании.

С какими проблемами может столкнуться компания и как предприниматель намерен выйти из этой ситуации.

Но на практике каждая компания может вносить свои коррективы и изменения. Эта структура имеет только рекомендательный характер.

Организационно-экономические характеристики предприятия

В нашей стране различают наиболее важные формы собственности: частную, государственную и муниципальную . В то же время проводится различие между собственностью физических лиц (индивидуальной собственностью) и индивидуальной собственностью. Согласно выписке из Единого государственного реестра юридических лиц, сведения о правовой форме организации принадлежат ООО «Общество с ограниченной ответственностью «ТОМ РИТЭЙЛ». Компания — частная. Его важнейшим документом является «Устав», который определяет все виды экономической деятельности.

ООО «ТОМ РИТЭЙЛ» осуществляет следующие виды деятельности:

• приготовление, переработка молока и другой сельскохозяйственной продукции Выпечка хлеба, хлебобулочных изделий.
• производство молочных, овощных и животноводческих продуктов. Производство мяса и мясных продуктов.
• переработка и консервирование картофеля, фруктов и овощей.
• переработка и консервирование рыбы и морепродуктов.
• производство и продажа, оптовая, розничная торговля в магазинах и палатках, розничная торговля на рынках.
• прочая вспомогательная деятельность автомобильного транспорта.

Таким образом, основным видом деятельности ООО «ТОМ РИТЭЙЛ» является закупка и переработка молока. Молоко закупается не только в частном секторе, но и, в соответствии с договорами на поставку, в колхозах города и района: Томске, Кеттенске и Бакчарске. Датчиками молока также являются фермы — учредители.

Все собранное молоко доставляется на молокоперерабатывающий завод, где производится. Ассортимент производимой на предприятии продукции широк и включает в себя работы по прямым договорам с потребителями. На предприятии имеется небольшой цех по переработке рыбы и морепродуктов. Рыбные продукты маринуются, копт и упаковываются.

Хлебопекарное производство — соблюдаются все ГОСТы и стандарты, хлеб выпекается из самых высоких сортов муки, так как основным видом деятельности является производство переработанного жидкого молока, вся производственная программа ориентирована на производство молочных продуктов и их ассортимент. Для выполнения ассортиментного плана это означает выпуск товарной продукции в соответствии с данной номенклатурой в объеме, предусмотренном планом. Несоблюдение ассортиментного плана может привести к нарушению нормального производства и нарушению контрактных поставок.

По мере невыполнения плана по ассортименту необходимо установить причины невыполнения заданий, где будет дефицит сырья, сухого молока, всех видов стартеров, поставка тары от поставщиков — бутылки ПВХ, стекла для упаковки молочных продуктов.

Ассортимент выпускаемой продукции на заводе включает: молоко пастеризованное, сметана, творог, кефир, ряженка, пельмени, бифилюкс, иммунолакта, адыгейский сыр, десерт и другие.

В стоимостном выражении ресурсы компании составляют ее производственные активы. Они разделены на основные и оборотные активы.

Основные средства предприятия неоднократно участвуют в периодически повторяющихся производственных циклах, но сохраняют естественную материальную форму, постоянно и частично переносят свою стоимость на вновь созданный продукт и возмещаются за счет амортизационного фонда.

Оборотный капитал определяется как труд, сырье, материалы, незавершенное производство, топливо. Компания также имеет оборотный капитал, который включает в себя готовая продукция на складе, наличные, товары отгружены. Сходство между оборотными производственными фондами и оборотными — их быстрый оборот.

Производственные ресурсы предприятия включают также рабочую силу — часть населения, обладающую необходимыми физическими данными, знаниями и навыками. Обеспеченность предприятия трудовыми ресурсами определяет объем и ритм производства и реализации продукции, эффективность использования основных средств, себестоимость производства работ и услуг, рентабельность объема прибыли и финансовое положение предприятия. В процессе работы на предприятии заработная плата выступает не как цена работы, а как оплата труда.

Производственные ресурсы — это ряд тех природных, социальных и духовных сил, которые могут быть использованы в процессе создания товаров, услуг и других ценностей. На спрос предприятия на средства производства косвенно влияет спрос потребителей на его конечный продукт.

Производственная программа предусматривает — обеспечение высоких устойчивых темпов роста производства, максимально полное использование производственных мощностей предприятий, обновление номенклатуры и ассортимента, повышение качества продукции с целью наилучшего удовлетворения потребностей потребителей. Методы расчета производственных ресурсов зависят от вида производства.

Производственная программа главного цеха по переработке молока охватывает весь спектр выпускаемой продукции.

Ассортимент основных продуктов компании разнообразен и включает в себя более 20 видов производства молока. План по ассортименту продукции компании включает в себя производство по прямым контрактам с потребителями продукции. Выполнение плана по ассортименту продукции — это производство товарной продукции в соответствии с определенной номенклатурой в объеме, предусмотренном планом.

Несоблюдение предприятием плана выпуска ассортимента может привести к нарушению нормального хода выполнения плана, а также к переполнению и невыполнению запланированного задания. Выполнение плана по ассортименту и структуре сохраняет взаимосвязь между его типами, т.е. его измеряемое выполнение.

Степень выполнения ассортиментного и структурного плана определяется путем сравнения продукции каждого ассортимента с объемом его реализации. Для примера динамики структуры по ассортименту продукции и реализации продукции возьмем данные из отчета компании ООО «ТОМ РИТЭЙ»

В 2011 году, как и планировалось, предприятие реализовывало в ассортименте продукцию на сумму 18360,5 тыс. рублей — молоко на сумму 1 800,4 тыс. рублей, что составляет 9,8% от общего товарооборота (1 800,4: 1 860,5 тыс. рублей), так же мы определяем и другую продукцию — масло на сумму 1040,8 тыс. рублей.

кремовые торты — удельный вес в общем обороте составляет 11,9%

• Сметана — удельный вес 16,9 %.
• Адыгейский сыр — 10,3%.
• Иммунолактоза — 6,4%.
• Кефир — 14,4%.
• Бифлюкс — 8,7%.
• Снежинка — 7,6%

По этим данным видно, что в области более удельного веса увеличивается производство и продажа сметаны, кефира, творога, сыра Адыгея, этот продукт более востребован покупателями. В 2012 году производство и реализация производимой продукции увеличились в связи с ростом спроса со стороны покупателей. Так, при общем объеме реализованной продукции — 27820,4 тыс. рублей, при удельном весе в молочном секторе — 12,0% при реализации 3620,4 тыс. рублей. Масло было продано за 2280,7%, из них 9,6% — масло, 12,6% — творог, 17,8% — сметана, 9,7% — сыр «Адыгея», 5,0% — иммунолакта, 10,6% — кефир, 8,2% — бифилюкс, 5,8% — снежинки, 7,6% — ряженка.

Из данных таблицы о реализации продукции большинство продуктов было реализовано по ассортименту — сметана — 17,7%, творог — 12,6%, кефир — 10,6%. Из данных видно, что в связи с простоями по вине поставщика возникла недопоставка стартера на производство кисломолочной продукции, например — удельный вес кефира снизился по сравнению с прошлым годом на 2,8%, что повлияло на ассортимент на другие выпускаемые продукты.

При составлении планового задания по ассортименту выпускаемой продукции удельный вес не выполняется в сравнении с фактической реализацией, рассмотрим данные в прилагаемой таблице. Плановое задание по реализации продукции — 23000 тыс. руб. В целом по предприятию план перевыполнен на 29,9%, выполнение плана составило за счет перевыполнения других видов реализуемой продукции, в плановом задании удельный вес молока составил 10,9% от запланированного выполнения задания, сливочное масло — 5,7%, творог — 14, 3%, сметана — 18,3%, адыгейский сыр — 9,1%, иммунолакта — 5,6%, кефир — 11,3%, Бифилюкс — 9,1%, снег — 6,7%, Ряженка — 9,1% план по ассортименту реализуемой продукции ряженка на 1,5%, молоко на 1,9%, снег, Бифилюкс, кефир, сметана не выполнен — все это может привести к нарушению производственного цикла.

Если использовать данные для сравнения 2012-2011 годов, то перевыполнение по всем показателям будет не по ассортименту, а за счет выполнения и перевыполнения других показателей. Структурные сдвиги в производстве оказывают существенное влияние на ряд экономических показателей компании — трудозатраты, фонд заработной платы, производственные затраты, рентабельность предприятия. В процессе невыполнения плана по ассортименту продукции необходимо выяснить причины — где могут быть такие причины — недостатки в снабжении материалами, комплектующими, организационные проблемы в работе предприятия.

Специализация и концентрация производства продукции
промышленный

Компания ОАО «ТОМ РИТЭЙЛ» занимается закупкой и переработкой молока. Молоко покупается у сельскохозяйственных предприятий Бакчарского, Томского, Колпашского и частного сектора. Молоко поставляется на молоко в соответствии с заключенными договорами, в которых оговорены сроки поставки, количество и цена в связи с тем, что в это время — зима, весна, количество поставляемого молока невелико — принимается 4-5 тонн сырого молока в сутки. Из поставщиков Сибири поступает алтайское сухое молоко, но цены на арендуемое производство большие, что приводит к росту стоимости продукции, поэтому Совет учредителей принял решение о создании производственной базы — закупке скота.

Рынок — это место, где товары покупаются и продаются по свободно складывающимся ценам.

Рынок — это форма организации экономических отношений между участниками рынка в части обмена товарами и услугами путем купли-продажи. В процессе регулирования коммуникации с общественностью рынок выполняет функцию информирования, т.е. распространяет различную информацию, необходимую человеку для того, чтобы знать о наличии произведенной продукции на предприятии.

На рынке происходит обмен мнениями между посредниками, где происходит процесс стимулирования эффективного управления, рационального использования органических ресурсов человеком и обществом. Рыночная система характеризуется преобладанием частной собственности, государственным разделением труда, широким развитием биржевых отношений, которые осуществляются с помощью денег. Свободный выбор рынка предприятием и личные интересы формируют отношения конкуренции, соперничества, между участниками рынка. Эти отношения реализуются системой рыночных цен, которая отражает предпочтения потребителей и заставляет их адаптироваться.

Рыночный спрос — это показатель, который может изменяться под влиянием многих факторов. Фактор рыночного спроса можно отнести к денежным доходам покупателей — если денежные доходы покупателей по каким-либо причинам увеличились, то количество приобретенных товаров будет увеличиваться, хотя цены на эти товары не изменились, а если доходы покупателей уменьшились, то количество товаров будет уменьшаться по этим ценам. Рыночные цены также могут повышаться из-за отсутствия продуктов, поэтому маркетинговый отдел должен внимательно следить за ситуацией на рынке.

Спрос на рынке периодически меняется и зависит от покупателя и поставщика продукции. Сегодняшний рынок представляет собой сложную многоотраслевую структуру и имеет последствия для всех отраслей промышленности, которые производят продукцию.

Оценка результатов хозяйственной деятельности промышленного предприятия, в том числе ООО «ТОМ РИТЭЙЛ», а также его экономическое стимулирование осуществляется в основном на основе реализации плана поставок продукции по ассортименту и на условиях, установленных договорами, заключенными с потребителями. Заключаются контракты на поставку продукции.

На этом этапе формируется портфель заказов, т.е. идентифицируются покупатели продукции, в рамках этих контрактов заключаются заказы на поставку молока — сырого, сухого, всех видов добавок и концентратов, тары и упаковочных материалов. Объем реализованной продукции включает в себя стоимость готовой продукции. Проданной считается только та продукция, оплаченная покупателем-потребителем, деньги которого были зачислены на расчетный счет Компании.

Объем реализованной продукции определяется в плане в операционных ценах — оптовая компания с учетом дополнительных платежей и скидок. В соответствии с данными отчетности компании, ООО «ТОМ РИТЭЙЛ».

Оценка плана и показателей реализации продукции проводится на предприятии ежеквартально, например, план 4 квартала 6500 тыс. руб. фактически реализован на сумму 7519,3 тыс. руб. Доля реализации продукции составляет 115,7 %, т.е. плановое задание выполнено на 15,7 тыс. руб. Отклонение от первого квартала составляет 112% (7519,3:5800,1). Производство сырья включает в себя стоимость готовой продукции и полуфабрикатов. Сырьевая продукция Общества планируется по оптовым ценам Общества, действующим на момент подготовки плана. Таким образом, в нашем примере объем товарной продукции в первом квартале составляет 5580.4 тыс. рублей, а фактическое выполнение в четвертом квартале составляет 6730.4 тыс. рублей с отклонением 103.9% — это связано с тем, что в четвертом квартале фактический выпуск продукции выше, а план на четвертый квартал выполнен на 116.0% с планом 5800 тыс. рублей.

Объем валовой продукции характеризуется объемом готовой и незавершенной продукции, предназначенной для продажи. Валовая продукция включает в себя всю товарную продукцию плюс незавершенное производство, которое практически каждый квартал происходит в любом объеме. Так, в нашем примере объем валовой продукции в первом квартале составляет 6 200,5 тыс. рублей, в то время как фактическое исполнение в четвертом квартале составляет 7 140,6 тыс. рублей, отклонение — 96,8%, т.е. за первый квартал продукции было реализовано меньше на 3,2%, а план на четвертый квартал составляет 6 000,0 тыс. рублей, исполнение — 7 140,5%, т.е. 119%.

На общую оценку объема производства влияет увеличение стоимости незавершенного производства. Незавершенное производство — это продукт, который находится на разных стадиях производства и учитывается в ценах компании. Оценка продукции — это сырьевой продукт в плане предприятия оценивается в текущих сравнительных ценах оптового предприятия. Стоимость продукции в оптовых ценах предприятия с учетом обратных платежей, скидок по признанному методу расчета.

Объем реализованной продукции оценивается как по ценам, фактически применяемым в отчетном периоде, так и по оптовым ценам, принятым в плане. Объем реализованной продукции включает в себя продукцию, отгруженную в течение отчетного периода. В него входит товарная продукция этого периода и разница в запасах готовой продукции предприятия на начало и конец отчетного периода, поэтому в нашем примере в первом квартале отгружено 5800,1 тыс. рублей, а в четвертом квартале отгружено 5800,1 тыс. рублей.

В нашей таблице объем отгруженной продукции за первый квартал составляет 5 580,4 тыс. руб. Здесь объем продаж не превышает объем продаж в текущих ценах компании, но это не правило, все зависит от разницы в остатках продукции на начало и конец периода, также происходит в четвертом квартале 6 730,4 тыс. руб. и 7 519,3 тыс. руб.

Готовым продуктом является готовый продукт, производственный процесс которого, по информации компании, завершен, полностью соответствует стандартам, технические характеристики которого приняты отделом качества и доставлены на склад для дальнейшей реализации. В нашем примере в 2011 году было реализовано 18360,5 тыс. рублей, в первом квартале — 4 280,5 тыс. рублей. Доля от общего объема продаж составила 23,3%, во втором квартале — 25,1%, в третьем квартале — 4 808,2 тыс. руб. Доля от общего объема продаж составила 26,1%, а в четвертом квартале — 25,5%, в то время как общий объем продаж составил 4 679,1 тыс. штук, а в третьем квартале — 4 808,2 тыс. штук.

В 2012 году мы фактически продали 27820,4 тыс. рублей. Доля продукции, реализованной в первом квартале, составляет 20,8% от общего объема продаж 5800,1 тыс. руб. (5800,1:27820,4) во втором квартале доля продукции составила 26,2%. Доля реализованной продукции составила 25,9% в третьем квартале и 27,1% в четвертом. В первом квартале Компания планировала реализовать 23 000 тыс. рублей при объеме реализации 21,7%, во втором квартале 26,1% при объеме реализации 26,1% в третьем квартале и 26,1 тыс. рублей в четвертом квартале.

К 2011 году было фактически выполнено 160.7% четвертого квартала 2012 года, 150.0% — в третьем, 158.7% — во втором и 135.5% — в первом, все четыре квартала превысили плановый показатель, т.е. в 2011 году было реализовано больше продукции во всех четырех кварталах, а по сравнению с 2007 годом наблюдалось снижение производства до 2011 года в связи с самыми низкими показателями продаж. В 2011 году объем продаж увеличился на 9459,9 тыс. рублей. Увеличение объема продаж может быть обусловлено характеристиками продукции, степенью специализации и статусом планирования. Объем реализованной продукции выражается только в денежном выражении.

Для определения динамики, темпов роста производства и продаж продукции в разные периоды времени, продукция оценивается в сопоставимых ценах оптовой компании. Показатель динамики производства и реализации продукции ориентирует предприятие на выпуск продукции, повышение качества и удовлетворение потребностей покупателя. Своевременная реализация продукции обеспечивает непрерывность производственного процесса и ускоряет оборачиваемость средств.

Основной задачей в области добычи и реализации является определение конечного результата плана реализации и разработка мероприятий по увеличению объемов за счет внутренних запасов.

Планирование продукции на предприятии

Оценка результатов хозяйственной деятельности предприятия и экономического стимулирования базируется, прежде всего, на реализации плана поставок продукции в объеме и на условиях, указанных в заключенных с покупателями договорах .

Реализация пенсионного плана в компании рассматривается ежеквартально. Данные, содержащиеся в паспорте предприятия — о наличии и использовании производственных мощностей, специализации производства, организационном и техническом уровне — используются для обоснования планируемых задач по выпуску продукции. Оценка выполнения графика поставок осуществляется на основе отчетов об оперативных данных и первичных документов. Известно, что отгрузка продукции осуществляется в соответствии с договорами, заключенными покупателями.

Показатели для учета выполнения плана в рамках договоров позволяют определить выполнение плана поставок, ассортимент, сроки и качество продукции. Для контроля за выполнением плана реализации используются отгрузочные графики, в которых указываются плановые и фактические данные по отгрузке продукции покупателя. С помощью этой информации мы можем проверить выполнение графика поставок, приведенного в таблице 5 [Приложение A]. Возьмем, к примеру, 2012 год.

Объем отгруженной продукции за первый квартал составляет 5 800,1 тыс. рублей, в том числе 5 000 тыс. рублей по договорам поставки, снятых зачетов отгрузок по договорам 4640,0 тыс. рублей. Так, в январе план по договорам не был выполнен на 7,2%, в феврале на 7,2%, а в марте также на 7,2%, т.е. невыполнение плана поставок по договорам в соответствии с предусмотренными графиками, это касается недостаточной работы отдела маркетинга, возможно, увеличились остатки неуплаченной покупателями продукции, т.е. были выявлены причины низкой платежеспособности покупателей продукции, нарушения договоров поставки, недисциплинированных расчетов.

Из данного приложения видно, что выполнение полосы по поставкам продукции ломалось каждый месяц, так, например, в январе продукция в счет поставок поставлена 1500 тысяч рублей, но в зачет поставок при пересчете только 1392,0 тысяч рублей, такая же позиция принимается и в январе поставлено 1600,0 тысяч рублей в зачет 1485,0 тысяч рублей и в марте поставлено 1900,0 тысяч рублей.

При анализе выполнения плана поставок продукции особое внимание следует обратить на позиции баланса «Отгруженные товары, не наступившие сроки оплаты».

Рост балансов по указанному пункту обычно сигнализирует о недостаточной работе маркетинговой службы и финансовой работе предприятия, на объем продаж влияет также ассортимент выпускаемой продукции, нерегулярная работа предприятия.

Как уже упоминалось, на несоблюдение плана поставок по договорам существенное влияние оказывают остатки продукции — это отгруженные товары, срок оплаты которых не наступил в 2011 году, составил 194,0 тыс. руб. на конец 2012 года 306,7 тыс. руб.

Товары, отгруженные по расчетным документам, которые не были поставлены в начале 2011 года, составили 84,0 тыс. рублей, а на конец 2012 года — 132,5 тыс. рублей, прирост составляет 48,5 тыс. рублей.

Товар отгружен, но не оплачен вовремя в начале 2011 года, 125,6 тыс. руд на конец 2012 года — 183,2 тыс. руд на конец 2012 года, увеличение на 57,6 тыс. унций среди товаров, отгруженных покупателями на ответственное хранение, в связи с отказом в начале квартала не было, но появилось в конце квартала 80,0 тыс. унций.

При составлении баланса на предприятии необходимо немедленно проанализировать эти пункты. Необходимо выяснить причины несвоевременной оплаты покупателями отгруженной продукции, отказ покупателей в случае хранения продукции на складе у покупателей, чтобы объем продукции, выставленной на продажу, определялся путем исключения из нее остатков нереализованной продукции.

После чего проводятся мероприятия по их устранению при ликвидации и ускоренному оформлению документов при оплате расчетных документов, соблюдению договорной дисциплины в отношениях с покупателями и применению мер экономического воздействия на недобросовестных плательщиков профи .

Резюме

Общество с ограниченной ответственностью «ТОМ РИТЭЙЛ» Адрес: 634021, г. Томск, ул. Кулагина, 6 в., тел./факс 900-400.

Генеральный директор Матафонова Наталья Александровна.

Целью проекта является доказательство финансово-экономической целесообразности производства нового вида продукции «Десертный крем» ООО «ТОМ РИТЭЙЛ». Анализ рынка выявил неудовлетворительный платежеспособный спрос. Рынок открыт, продукция конкурентоспособна как по качеству, так и по цене. Планируемый уровень цен — 22,80 рубля в сутки, рыночная цена — 23,10 рубля в сутки. Реализация корпоративной стратегии базируется на открытых сегментах рынка Приморского края и населенных пунктов в радиусе 100 км. Маркетинговая стратегия рынка предприятия заключается в проникновении в сегмент свободного рынка с продуктом рыночной новизны и завоевании рынка на основе стратегии низких цен.

Доля продукции, подлежащей реализации по договорам купли-продажи (заключено более 43 долгосрочных договоров), составляет 100%, что является гарантией продаж. С поставщиками сырья заключены долгосрочные договоры, в которых указаны объем и периодичность поставок, а также закупочная цена платежной формы. Финансово-экономическая целесообразность проекта характеризуется следующими показателями — рентабельность продаж 10,5%, рентабельность продукции 12,6%, с 2010 года компания является финансово стабильной. Проект начал приносить прибыль с июля 2010 года. Данный бизнес-план приведен в целях получения прибыли и финансовой поддержки расширения ассортимента выпускаемой продукции.

Инициатором проекта является ООО «ТОМ РИТЭЙЛ». Компания была основана 2.06.2010 года. Организационно-правовой формой организации является общество с ограниченной ответственностью. Форма собственности является частной. Размер утвержденного фонда 1050,0 тыс. рублей, учредителями являются юридические лица — 4 команды, физические лица — 3 человека, утвержденный фонд внес на 1.01.2010 г. взнос в размере 100%.

Генеральный директор Федоров Дмитрий Сергеевич — 53 года, высшее образование, опыт работы в коммерческих структурах — 20 лет, в том числе 20 лет в высшем объединении.

Главный бухгалтер Светлана Егорова — 39 лет, среднее техническое образование, 10 лет опыта работы в коммерческих структурах, все время работает в производственном секторе.

Основным видом деятельности компании является производство молочных продуктов, в том числе закупка сырого молока. Задача компании — обеспечить потребности населения в молочных продуктах. Изучение исходной информации позволяет изучить сильные и слабые стороны основного конкурента и ООО «ТОМ РИТЭЙЛ». В области научных исследований и маркетинга ООО «ТОМ РИТЭЙЛ» имеет явные преимущества, в то время как его главный конкурент имеет явные преимущества в области управления и финансов, так как имеет более чем 10-летний значительный опыт работы на рынке. Сильными сторонами продукции являются четкое определение сегмента рынка, на который направлена продукция (люди с высоким уровнем дохода), высокое качество, долговечность, конкурентоспособность продукции по цене и качеству, уникальность технологического процесса, продукция сертифицирована и прошла все этапы ГОСТа. Среди слабых сторон компании — отсутствие сбалансированного ассортимента, продукции и опыта работы с покупателями, неадекватность изучения запросов покупателей. При допросе было обследовано 25 человек.

Наиболее перспективными рынками являются Томская область и населенные пункты в радиусе 100 км, так как при высоком спросе и среднем уровне конкуренции доля потребителей, желающих купить в продукции, составляет 60,6 тыс. штук при сумме поступлений 1400,0 тыс. руб. производства «сливочного десерта» в год, а первые и вторые конкуренты продают 56,3 тыс. штук при сумме 1301,9 тыс. рублей, рынок открыт при сумме 98,1 тыс. рублей.

Основным конкурентом по-прежнему остается первый, хотя второй имел более высокую цену, но продал меньшее количество продукции и составил лишь 5,1% от общего объема производства, а Томская область87,8%.

Основными потребителями продукции ООО «ТОМ РИТЭЙЛ» являются рынки, палатки и розничные магазины города. Томск, Колпашево, Бакчар.

Производственный план

По договорам, заключенным с основными покупателями продукции (более 43 договоров), реализация продукции «сливочный десерт» за 2010 г. составит 1 400,0 тыс. руб. или 60,6 тыс. штук в — 2011 г. должна увеличиться на 10%, а к 2012 г. — на 15% по сравнению с 2010 г.

Разработка продукции осуществляется в одних и тех же помещениях, поэтому амортизация взносов составит 512,7 в год.

Фаза подготовки:

• транспортировка молока в пункт сбора;
• определение качества;
• взвешивание на весовой машине;
• маршрут трубопровода.

Фаза обработки:

• кипячение;
• дрожжи;
• термическая обработка.

Последняя стадия:

• упаковка молочных продуктов;
• наклеивается на этикетки;
• взвешивание и доставка в магазин для продажи.

Потребность в основных средствах в 2011 году по сравнению с 2010 годом может увеличиться на 219,0 тыс. рублей за счет приобретения рабочих машин и оборудования. Планом предусмотрено приобретение ванны пастеризации молока длительного хранения, увеличение производственных мощностей за счет приобретения дополнительного инструмента для ремонта оборудования, увеличение поголовья скота на 300,4 тыс. рублей за счет увеличения вдвое поголовья для производства цельного молока.

Для производства «сливочных десертов» необходимо использовать сырье — сырое цельное молоко. Согласно техническим условиям и нормам расхода сырья на 0,2 кг десерта должно быть использовано 0,8 кг сырого цельного молока, из которого получают сливки, а затем дрожжевую выпечку. В 2010 году будет произведено 60600 стаканов десерта или 1212 кг десерта, для чего будет использовано 48480 сырого цельного молока, т.е. 6060х08, в 2011 году при этом же раскладе будет израсходовано 53280 кг сырого цельного молока, а в 2011 году — 55750 кг сырого цельного молока.

Сырая молочная масса, необходимая для производства десертного сливочного крема, умножена на поправочный коэффициент 1,4 года, при котором для такой схемы требуется 67870 кг (484801,4) молока в 2010 году, 74590 кг в 2010 году и 78050 кг в 2012 году.

Необходимая масса, где масса сырья, необходимого для производства, определяется по годам от удельного веса производства в соответствии с планируемым количеством продукции. В соответствии с технологическими процессами определяются коэффициенты использования оборудования. Годовой фонд рабочего времени определяется в соответствии с графиком работы, так как завод работает с однородной работой, продолжительность которой составляет 13 часов. Эффективный фонд рабочего времени оборудования составляет 3770 машинных часов в год.

С помощью этих данных мы можем рассчитать требуемую массу сырья и количество оборудования, необходимого для производства данного вида продукции до 2010, 2011, 2012 гг. Количество единиц оборудования определяется, например, в 2010 году необходимая масса сырья для одной пастеризационной ванны для молока 678700 кг умножается на технологический коэффициент 0,6. Полученную сумму делим на фонд рабочего времени оборудования и умножаем на его производительность, получаем количество оборудования, необходимое для производства данного вида продукции 678700,9:377050 = 0,18 единиц оборудования.

Виды, количество объектов основных средств и их стоимость при расчете объектов основных средств на 2010-2012 гг. и индексе цен на вновь приобретаемое оборудование 1,02 и 1,04 соответственно. Стандарт на топливо и электроэнергию не рассчитывается. Расходы на топливо для технологических нужд Компании составляют 7878 тыс. руб. при ежемесячном потреблении 656 тыс. руб. Затраты на топливо в 2010-2012 гг. индексируются с учетом роста цен и объемов производства (индексы цен по годам — 1,02 и 1,04, индексы объемов производства — 1,05 и 1,1 соответственно).

Стоимость электроэнергии на технологические цели для производства данного вида продукции рассчитана исходя из объема электроэнергии, затраченной на выпуск продукции в сумме 4 руб. 87 копеек на один кВт в сумме 5403 тыс. руб. в месяц, годовое потребление электроэнергии составляет 64842 тыс. руб. Стоимость упаковки для производства данной продукции в 2010 году составила 140592 тыс. руб. Товарно-материальные запасы упаковки на складе должны быть в течение 10 дней. Инвентарный запас упаковки на складе составляет 3905 рублей. (140592: 360×10 дней).

Расходы на упаковку в 2010-2012 гг. проиндексированы ростом цен (1,2 и 1,4). Стандарт на запасные части в 2010-2012 гг. составляет 7272 рубля, установлен в размере 0,004% (1672,10,043) от стоимости стационарных производств оборудования и транспортных средств. Стоимость запасных частей на 2010-2012 гг. проиндексирована к росту цен коэффициентами 1,02 и 1,04. Норма незавершенного производства рассчитана исходя из суточного запаса производственных затрат в размере 3 6339 рублей (сумма производственных затрат составляет 1 100 288 тыс. рублей, деленная на 360 дней в году, умноженная на продолжительность производственного цикла в соответствии с ТУ 4,5 дня и умноженная на коэффициент увеличения затрат в размере 0,7333). Стандарт незавершенного производства составляет 12011 тыс. рублей. Стандарт годового производства составляет 18195 тыс. рублей, рассчитанный из общей стоимости 1310028 тыс. рублей, разделенной на 360 дней в году при 5 днях запаса.

На основании фактического расчета трудозатрат, необходимых для производства данного вида продукции «Сливочный десерт» и начисленной заработной платы, исходя из тарифной ставки за фактически отработанное время. Начисленная заработная плата начисляется в пенсионный фонд по ставке 14%, так как компания применяет упрощенную систему налогообложения. Для производства продукции предприятие использует воду для стиральных машин (ванн, других бытовых приборов), расход воды на эти цели начисляется по нормам расхода на продукцию, поэтому в течение года затраты на воду составляют 7272 тыс. рублей, в то время как месячная норма — 606 рублей.Сумма амортизационных отчислений была применена к стоимости основных производственных фондов по средней ставке 0,04%. План предусматривает размещение рекламы в местной газете «Спасск». Частота рекламы раз в месяц. Стоимость одной страницы — 252 тыс. рублей. Расходы на рекламу в год составляют — 252×12. Прочие расходы в размере 6060 тыс. рублей в год — это пока только транспортные услуги для ознакомления с рынком. Компания перешла на упрощенную систему налогообложения с четвертого квартала 2012 года, так что платит только 6% налога на расходы и 23% налога на прибыль, вносит взнос в пенсионный фонд в размере 14% от уплаты других налогов, от уплаты которых компания освобождается, включая НДС.

СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ

1. Алексеева М.М. Планирование деятельности формы: учебно-методическое пособие. — М.: Финансы и статистика, 2011. — 248с.
2. Арутюнов Ю.А. Финансовый менеджмент: учебное пособие для студ. Вузов. — М.: КНОРУС, 2009. — 312 с.
3. Бекетова О.Н. Бизнес план: теория и практика: учебное пособие для вузов/ О.Н. Бекетова, В.И. Найденков.- М.: «Приор-издат», 2009-288с.
4. Бочаров В.В. Современный финансовый менеджмент. — СПб.: Питер, 2007. — 464 с.
5. Гиляровская Л.Т. Комплексный экономический анализ хозяйственной деятельности: учебник для студентов вузов. / Д.В.Лысенко, Д.А.Ендовикий. — М.: Велби: Проспект, 2012. — 360 с.
6. Евдокимова Л.А. Финансовый менеджмент: учебное пособие для студ. проф. образоват. учреждений.- М.: МГИУ, 2006. — 216 с.
7. Забелина О.В.Финансовый менеджмент: учебное пособие для вузов/ О.В.Забелина, Г.Л. Толкаченко.- М.: Экзамен, 2011. — 224 с.
8. Лукичева Л.И. Управление организацией: учебное пособие для вузов. — 2-е изд. — М.: Омега-Л, 2006. — 360 с.
9. Масютов А.А. Бизнес-планирование развития предприятия. — М.: Альфа-Пресс, 2012. — 288 с.
10. Попов В.М. Бизнес-план.: практическое пособие/ В.М. Попов, А.А. Захаров. — СПб.: Бизнес-пресса, 2008. — 240 с.
11. Румянцева З.П. Общее управление организацией: теория и практика: учебник. — М.: ИНФРА-М, 2019. — 301 с.

Образовательный сайт для студентов и школьников

Копирование материалов сайта возможно только с указанием активной ссылки «www.lfirmal.com» в качестве источника.

© Фирмаль Людмила Анатольевна — официальный сайт преподавателя математического факультета Дальневосточного государственного физико-технического института

Курсовая работа: Планирование предпринимательской деятельности

Бизнес-план — это подробный, чётко структурированный и тщательно подготовленный документ, описывающий, к чему стремится фирма, как она предполагает добиться поставленных целей и как будет выглядеть после их достижения. Это удобная, общепринятая форма ознакомления потенциальных инвесторов с проектом, в котором им предполагается принять участие.

Существует две важнейшие причины для подготовки бизнес-плана:

Убедить посторонних инвесторов в целесообразности вкладывания денег в ваш бизнес или предоставления кредита;

Помочь сохранять избранный курс и не позволить случайным обстоятельствам и отклонить вас от выбранной цели.

Целями и задачами моей курсовой работы является более полно осветить тему курсовой работы разработки бизнес-плана. Осветить и изучить основные этапы составления бизнес-плана.

1. План для составления бизнес-плана

После того, как вы приняли решение начать новый бизнес (или, по крайней мере, планирование нового бизнеса), необходимо составить план своих действий по разработке бизнес-плана. Последовательность этапов:

Этап 1 — решение о начале деятельности в новом бизнесе или начале реализации нового проекта или разработке нового бизнес-плана.

Этап 2 — формирование цели нового бизнеса ил нового проекта.

Этап 3 — формирование представлений о бизнес-плане и его структуре.

Этап 4 — поиск источников необходимой информации.

Этап 5 — анализ и оценка собственного потенциала (возможностей и способностей) для начала новой деятельности.

Этап 6 — являющегося основой новой деятельности (профиля предприятия).

Этап 7 — исследование потенциального рынка сбыта.

Этап 8 — разработка представительного прогноза продаж.

Этап 9 — территориальное размещение бизнеса.

Этап 10 — разработка маркетингового плана.

Этап 11 — разработка календарного плана.

Этап 12 — разработка производственного плана.

Этап 13 — выбор организационно-правовой формы и юридического статуса.

Этап 14 — разработка организационного плана.

Этап 15 — принятие решений и персонале.

Этап 16 — разработка финансового плана.

Этап 17 — разработка плана страхования рисков деятельности

Этап 18 — подготовка делового резюме бизнес-плана.

Этап 19 — оформление бизнес-плана.

Этап 20 — презентация бизнес-плана.

Этап 21 — принятие решений о начале деятельности.

2. Маркетинг-план

В нормальной рыночной экономике организация сбыта имеет даже более важное значение, чем производство: товар можно произвести, но кто его купит?

Резюме заключается в кратком описании основных целей маркетинга намечаемого к производству товара и способов их достижения.

сложившаяся ситуация. Здесь даётся характеристика рынку, на котором вы работаете, или собираетесь работать, а также позиции компании на ней и её сегментах; производятся сведения о продукте, конкурентах и существующей системе сбыта. Размер рынка в целом и по сегментам в частности оценивается за ряд последних лет. После этого проводится анализ поведения потребителей и влияющих на него факторов. Данные по каждому продукту сводятся в таблицу, в которой указываются объём продаж, цены, доход от продаж (выручка). Сведения о конкурентах должны содержать информацию об их стратегиях в отношении цен, качества, схем сбыта и мерах, предпринимаемых ими для поддержки продаж. В заключение характеризуется система сбыта продукта и тренда продаж.

Действия и возможности. Здесь под действиями понимаются внешние, по отношению к компании изменения, например, в сфере законодательства, с которым фирма будет вынуждена считаться. Соответственно под возможностями понимается то, что может сделать сама компания. Важно составить как можно более полный перечень действий и возможностей.

Цели лучше всего формировать чётко и ясно) например: «Достичь доли продаж в 15%»), а не давать расплывчатых формулировок (таких, как: «Увеличить присутствие фирмы на рынке»).

Стратегия маркетинга раскрывается по каждому сегменту рынка, на котором работает компания. Существо стратегии заключается в том, как фирма собирается достичь поставленные перед собой цели.

Программа действий конкретизирует КТО, ЧТО и КОГДА должен сделать для достижения цели.

Бюджет. Вполне очевидно, реализация любого плана до того, как будет получен доход, потребует первоначальных затрат. По этой причине реализация плана маркетинга должна укладываться в пределы сумм, которые выделяет на эти цели руководство компании.

Политика в отношении сроков гарантий на свои товары. Увеличение сроков гарантий должно опираться на постоянное повышение качества производимой продукции. Потребитель должен быть убеждён в том, что именно высокое качество товара позволяет фирме увеличивать продолжительность гарантийного периода. Кроме того, необходимо объяснить, что в том случае. Если у потребителя возникнут претензии к качеству товара, фирма их, безусловно, рассмотрит, и на это потребителю не придётся тратить много времени.

Презентация товара и упаковка. Очевидное требование к товару — его узнаваемость. Если, например, на полках магазина товар «теряется» в массе других, то выбранное решение об организации его продаж в лучшем случае является неудачным. По этой причине упаковка играет роль той самой одежды, по которой товар выделяют среди множества других. Чем легче это сделать, тем удачнее решена задача. Презентация товара — это второй этап по его продвижению на рынок. Первый этап — это информация общественности о проводимых работах по созданию (совершенствованию) товара, подчёркивание важности этих действий (обусловленной, например, повышением экологической безопасности), демонстрация макетов опытных образцов на выставках с целью возбудить интерес к своему товару. Важность этой деятельности заключается в навязывании обществу чувства ожидания данного товара: товар должен стать желанным. Презентация товара — это заявление фирмы о том, что она уже готова предложить потребителям. Правила презентации в качественном отношении остаются теми же, как и при презентации бизнес-плана.

Ресурсы, необходимые для материализации плана. Это счета затрат на реализацию плана.

Ваши действия по отслеживанию достижения целей, поставленных перед компанией. Каким образом вы намерены сравнить друг с другом различные подходы к достижению целей.

Реклама и меры по продвижению товара. Средства массовой информации, которые вы собираетесь привлекать для популяризации вашего предприятия, и сравнительный уровень издержек.

Управление. Для каждого этапа реализации плана указываются цели и затраты. Это позволяет руководству компании оценивать, как идёт реализация плана, и принимать решения, если замечаются отклонения от него. [1]

3. Построение плана производства

Целью описания программы производства является приведение убедительных доказательств возможностей экономической эффективной реализации задуманного — инвестиционного проекта. Первым шагом в таком описании является информация о таком продукте и ключевых характеристиках производства, которые с ними сверены. В качестве образчика такого описания продукции следующий текст, взятый из одного реального бизнес-плана.

Производство гофратора — двусменное, 253 дня в году.

Трудоёмкость 1000 квадратных метров — 1,95 человеко-часа.

Качество продукции 4 раза в смену проверяется сменными контролёрами.

Раз в три года продукция сертифицируется, раз в год действие сертификата подтверждается.

Из подобного текста потенциальный инвестор узнаёт многое. Первое — это как предлагаемый ему проект соотносится с принятыми в данной отрасли стандартами, о чём он будет судить по трудоёмкости и сменности работы оборудования. При вложениях в реальный сектор потенциальные инвесторы в отличие, например, от спекулирующих на финансовых рынках являются знатоками соответствующей отрасли.

Второе — это обеспечение качества. Исходный пункт — сертификация продукции, которая задаётся внешними условиями. Однако, чтобы продукция соответствовала заданным требованиям, об этом надо специально заботится, что обеспечивается работой сменных контролёров. [2]

Сказанное выше полезно закрепить наглядной схемой, показывающей основные этапы преобразования поступающих сырья и материалов в готовый продукт. На этой схеме полезно пометить, что уже есть на предприятии, а что необходимо создать (или усилить) и на что требуются деньги. Понятно, что чем меньше подобных белых пятен будет на схеме, тем привлекательнее вложение в такой инвестиционный проект, поскольку он уже почти готов и требуется вложить немного средств для получения результата.

При изложении данной темы для действующего предприятия необходимо осветить следующие моменты:

Размещение производства (в одном или нескольких зданиях, их этажность, площадь);

Из чего и когда построены эти здания;

Земельный участок, его площадь, юридическое основание пользования им;

Основные виды используемого оборудования, его возраст;

Собственность на оборудование и машины, доля лизинга;

Уровень использования производственных мощностей (образ состояния основных видов оборудования, обоснование закупки нового оборудования. Последнее указывается только в том случае, если проект предусматривает дооснащение предприятия оборудованием и не предполагает строительных работ);

Сменность, сверхурочные работы;

основные поставщики и установление контактов с ними (освещение последнего вопроса можно связать с управлением фирмой, в частности, с темой об основных партнерах фирмы).

Желательно произвести сравнительный анализ скорости оборота денег в среднем по отрасли и на фирме. В ходе анализа важно объяснить причину отличий.

План производства разрабатывается только после того, как в результате маркетингового исследования выяснены перспективы расширения сбыта продукции. Построение этого раздела бизнес-плана существенно зависит от особенностей предприятия. Одно дело — действующая, уже известная фирма, которая выводит на рынок новую разновидность товара, и совсем другое — новая фирма, движимая лишь энтузиазмом и располагающая совсем небольшими средствами.

В бизнес-плане важно чётко показать, чем предлагаемый к производству товар отличается от импортного аналога.

При этом особое внимание должно быть обращено на проблему качества. Горькая истина состоит в том, что подавляющее большинство российских товаров по качеству уступают импортным. Похожая ситуация в 1950-е годы была с японскими товарами, что заставило японцев поставить качество во главу конкурентной борьбы, чтобы добиться успеха. Поэтому, крайне важно подчеркнуть те важные свойства товара, которые выгодно отличают его от импортного. Важно также чёстно указать, в чём товар уступает импортному, поскольку осознание этих слабостей является началом работы по их устранению.

4. Неопределённость и риски

Неопределённость будущего порождает риск того, что цели, ради достижения которых реализуется инвестиционный проект, не будут достигнуты полностью (срыв проекта) или частично (неудача). При использовании любых, даже самых совершенных, методов анализа принципиально невозможно:

точно определить цены на свою продукцию и элементы затрат;

точно оценить объём спроса и продаж на будущее;

точно оценить объём спроса и продаж на будущее;

точно знать макроэкономические характеристики соответствующих лет (инфляцию, курс рубля по отношению к валютам);

прогнозировать все возможные изменения в проводимой государством экономической политики.

По этим и ряду других причин числовые значения показателей инвестиционного проекта будут на самом деле в лучшем случае некоторыми математическими ожиданиями, а то и просто субъективными оценками. Это означает, что изначально допускается возможность отклонения этих ожиданий в худшую сторону, что, в конечном счете, может привести к потере инвестиций вместо получения прибыли.

Больше всего о рисках проекта говорят кредиторы. Однако, они защищены от потер залогами, гарантиями, синдицированном кредитованием. Стороной же, в наибольшей мере заинтересованной в снижении рисков, связанных с инвестиционным проектом, является инвестор. В случае неудачи он моет потерять значительную часть своих средств.

В этой главе рассматривается количественный подход к оценке рисков, связанных с инвестиционными проектами. В специальных монографиях, посвященных риском, говорится лишь о методических подходах к проблеме. Далеко не все исследователи соглашаются с самой идеей численной оценки рисков. Соответственно на этот случай должен быть заранее продуман план действий. Цель расчётов — понимание исследуемой проблемы.

На самом деле, выявление рисков и их оценка важна с точки зрения заблаговременного принятия профилактических мер, а уж если что произойдёт, то решительно выправить положение, опираясь на то, что было наработано.

Первым шагом к пониманию возможных рисков является расчёт точки безубыточности. Она характеризует тот минимальный объём производства, при котором ещё удаётся сохранять нулевую рентабельность.

Далее будут рассмотрены 4 подхода к оценке риска.

5. Использование табличных значений рисков для увеличения ставки (нормы) дисконта

Пи реализации целых инвестиционных проектов, в большей или меньшей степени означающих стремительный прорыв на рынок или его создание, риск связан, прежде всего, с опасностью неправильной оценки будущего, в результате чего, например, сбыт товара, пойдёт неудовлетворительно. Для таких проектов просто необходима разработка по существу всех возможных альтернативных условий завершения инвестиционного проекта. Эти альтернативы необходимо взвесить по вероятностям их осуществление для принятия окончательного решения.

Выявление наиболее уязвимых мест в жизненном цикле инвестиционного проекта. Это подход применяется только тогда, когда нет особого разнообразия в его возможных исходах. Поскольку реализация сложного проекта охватывает несколько чётко выраженных стадий, то и оценку риска целесообразно проводить по ним, то есть по подготовительной стадии и стадии функционирования.

Анализ чувствительности инвестиционного проекта к возмущающим условиям. Данный подход применяется к относительно простым проектам и по существу заключается в некотором усложнении расчётов за счёт учёта не просто средних значений, а характера распределений тех случайных величин, средние из которых используются в расчётах. Вряд ли надо доказывать, что спрос при всём желании точно (в математическом смысле) не может быть оценен.

В связи четырьмя подходами у читателя, естественно, возникает вопрос, какой же их них использовать при подготовке бизнес-плана. Ответ на него очень прост — любой, либо игнорирование возможных рисков представляет для него несравнимо большую опасность по сравнению с выбором не лучшего для проекта методов расчёта рисков.

Эта глава призвана сыграть роль мажорного аккорда при прочтении бизнес-плана потенциальными инвесторами и кредиторами. Понимая это, лучше исходить из того, что читатель разбирается в финансовых операциях лучше вас. Поэтому, повторим ещё раз — ни в коем случае не врать: обмануть инвестора (банкира) наверняка не удастся, а ваша репутация будет испорчена. Об уведенных вами недостатках собственной компании лучше сказать, как о подлежащих решению проблемах. При этом надо быть готовым объяснить, что вам помешало сделать это ранее?

Основные вопросы, на которые должны быть даны ответы в этой главе, сводятся я к следующим: Сколько надо средств для реализации проекта?

Где предполагается взять эти средства?

Что предлагается кредитором в качестве обеспечения?

Что предлагается инвесторам?

Какова окупаемость вложений?

Среди методов привлечения инвестиций в данной работе не рассматривается проектное финансирование. Это связано с тем, что сферой его применения являются, как правило, крупные инвестиционные проекты, наделенные на экспорт значительной части намечаемой к производству продукции. Объём этого экспорта заведомо предполагается достаточным для открытия всех затрат по обслуживанию кредита, который берётся в зарубежных банках. Ядром финансового плана является таблица потока наличности. По этой таблице можно следить о том, хватает или не хватает средств для реализации инвестиционного проекта в каждый момент времени, предусмотренный графиком расчёта. [3]

Самыми заинтересованными лицами в получении достоверных сведений о финансовом положении компании являются владельцы (акционеры) компании, управляющие и кредиторы. Что касается партнёров и конкурентов, то интересы первых в принципе сродни интересам владельцев, а чем меньше будут знать вторые о слабостях компании, тем лучше.

Акционеры не являются однородной группой в том отношении, что все её члены имеют один и тот же интерес. Можно выделить, по крайней мере, две группы, условно называемые «рантье» и «спекулянты». Первые заинтересованы в дивидендах (их размерах и стабильной выплате), а вторых значительно больше волнует рост курсовой стоимости акций. Акционеры заинтересованы в существующей будущей доходности акций и минимизации риска на свои вложения, что определяет цену акций. [4]

Кредиторов в первую очередь интересует оценка краткосрочной ликвидности. Для них важно, способна ли фирма заплатить проценты и вернуть долг.

На втором месте списка целей кредиторов стоит соответственно прибыльность фирмы, подтверждающая, что бизнес идёт хорошо и будет развиваться и далее, а потому риск, связанный с предоставлением кредита, в принципе, невелик.

Управляющих, как и акционеров, волнуют все аспекты финансового положения компании.

Косвенные признаки, указывающие на неблагополучие фирмы.

Появление, по крайней мере, одного, или тем более нескольких из следующих событий можно рассматривать как предупреждение об опасности, подстерегающих компанию.

Наличие какой-либо информации о том, что фирма как партнёр недобросовестна.

Уход из компании ключевых фигур или слухи об этом.

Просачивающаяся информация о распрях в руководстве компании.

Слухи о предстоящем слиянии компании.

Колебании при предоставлении финансовых данных.

Невыполнение обязательств перед кредиторами.

Просрочка платежей по ссуде.

Высокие уровни запасов готовой продукции.

Противодействие организации инспектирования предприятия.

Судебное преследование компании, вообще высокая активность компании на судебном поприще.

Рост дебиторской задолженности.

6. Цели и методика составления бизнес-плана

В рыночной экономике бизнес-план является рабочим инструментом, используемым во всех сферах предпринимательства. Этот план дает характеристику процесса функционирования фирмы, показывает, каким образом е руководители собираются достичь выполнения поставленных задач, в первую очередь — повышение прибыльности компании. Хорошо разработанный план помогает фирме расти, завоёвывать новые позиции на рынке, где она функционирует, составлять более глубокие перспективные планы своего развития, концепции производства новых товаров и услуг и выбирать рациональные способы их реализации.

Бизнес-план, как правило, систематически обновляется, в него вносятся изменения, связанные как с переменами, происходящими внутри фирмы, так и с изменениями на рынке, где действует фирма, и в экономике в целом. Таким образом, бизнес-план помогает предпринимателю оценивать прогресс своего дела на основе внутрифирменного и макроэкономического анализа и контролировать текущие операции.

Основной целью разработки бизнес-плана является планирование хозяйственной деятельности фирмы на ближайший и отдельный периоды в соответствии с потребностями рынка и возможностями получения необходимых ресурсов. Другие цели разработки плана бизнеса могут быть различными, например:

Уяснить степень реальности достижения намеченных результатов;

Доказать определённому кругу лиц целесообразность реорганизации работы уже существующей фирмы или создание новой;

Убедить сотрудников компании в возможности достижения качественных или количественных показателей, намеченных в проекте и т.д.

Бизнес-план, также, призван помочь предпринимателю решить следующие основные задачи, связанные с функционированием фирмы:

Определить конкретные направления деятельности, перспективные рынки сбыта и место фирмы на этих рынках;

Оценить затраты, необходимые для изготовления и сбыта продукции, соизмерить их с ценами, по которым будут продаваться товары, чтобы определить потенциальную прибыльность проекта;

Выявление соответствия кадров фирмы и условий для мотивации их труда требованиям по достижению поставленных целей;

Проанализировать материальные и финансовые ресурсы для достижения намеченных целей;

Подсчитать риски и предусмотреть трудности, которые могут помешать выполнению бизнес-плана.

В современной практике бизнес-план выполняет 4 функции:

связана с возможностью его использования для разработки стратегий бизнеса. Та функция жизненно необходима в период создания предприятия, а также при выработке новых направлений деятельности.

функция — планирование. Она позволяет оценить возможности нового направления деятельности, контролировать процессы внутри фирмы.

функция позволяет привлекать денежные средства — ссуды, кредиты. В современных российских условиях без кредитных ресурсов практически невозможно осуществить какой-либо значительный проект, однако получить кредит не просто. Главная причина заключается не столько в проблеме высоких кредитных ставок, сколько в возросшей невозвратимости кредитов. В этой ситуации банки принимают целый комплекс мер по обеспечению возврата денежных средств, среди которых следует отметить требования банковских гарантий, реального залога и другие, решающие факторы при предоставлении кредита является наличие проработанного бизнес-плана.

функция позволяет привлечь к реализации планов компании потенциальных партнёров, которые желают вложить в производство собственный капитал или имеющуюся у них технологию. Решение вопроса о предоставлении капитала, ресурсов или технологий возможно лишь при наличии бизнес-плана, отражающего курс развития компании на определённый период времени. [5]

Таким образом, внутрифирменное планирование является неотъемлемой частью любого предприятия, не зависимо от его размера. Бизнес-план обобщает анализ возможностей для начала или расширения бизнеса в конкретной ситуации и даёт чёткое представление о том, каким образом менеджмент данной компании намерен использовать этот потенциал. Велико и его значение для привлечения деловых партнёров, создания совместных предприятий. А также для получения финансирования.

Подготовка и эффективное использование бизнес-плана имеет, таким образом, первостепенное значение. Это план может быть разработан менеджером, руководителем, фирмой, группой фирм или консалтинговой организацией. Для определения стратегий развития крупной фирмы составляется развёрнутый бизнес-план. Нередко, уже на стадии его подготовки определяются потенциальные партнёры и инвесторы. Что касается временного аспекта бизнес планирования, то большинство фирм составляет планы за год. В них детально рассматриваются различные направления деятельности фирмы в этот период и бегло характеризуется его дальнейшее развитие. Некоторые фирмы составляют планы на срок 5-ти лет и лишь крупные компании, твёрдо стоящие на ногах, планируют на период более 5-ти лет.

Существуют два основных подхода к разработке бизнес-плана. Первый заключается в том, что бизнес-план составляется наёмной группой специалистов, а инициаторы проекта участвуют в нём посредством подготовки исходных данных. Другой подход — когда инициаторы проекта сами разрабатывают бизнес-план, а методические рекомендации получают у специалистов, в частности, у возможных инвесторов. Для российской практики 2 подход является наиболее правильным. Инициаторы проекта обычно являются специалистами в производственных вопросах, но как правило, довольно слабо разбираются в тонкостях финансового обеспечения проекта и сбыта продукции. Эти вопросы разрабатывают наёмные специалисты.

В бизнес-плане оценивается перспективная ситуация как внутри фирмы, так и вне её. Он особенно необходим руководству для ориентации в условиях акционерной собственности, так как именно при помощи бизнес-плана руководители компании принимают решения о накоплении прибыли и распределении е части в виде дивидендов между акционерами. Этот план используется при обосновании мероприятий по совершенствованию и развитию организационно-производственной структуры фирмы, в частности, для обоснования уровня централизации управления и ответственности сотрудников. Следует отметить, что указанный план, как правило, активно помогает координировать деятельность партнёрских фирм, организовать совместное планирование развития групп фирм, связанных кооперированием и изготовлением одинаковых или взаимодополняющих продуктов. В таком случае, фирмы-партнёры осуществляют общее финансирование.

Наряду с внутрифирменными функциями, бизнес-планирование имеет большое значение при определении стратегий планирования на макроуровне. Совокупность долгосрочных бизнес-планов предприятие составляет информационную базу, которая является основой для разработки национальной политики планирования в рамках государственного регулирования экономики. [6]

7. Оформление бизнес-плана

Бизнес-план открывается титульным листом, из которого читатель должен получить первую информацию о существе проекта. Ознакомление с титульным листом должно дать ответы на 6 вопросов:

название и адрес предприятия, его юридический статус.

директор: имя и телефон.

имена и адреса учредителей.

наиболее крупные достижения компании за последние 1-2 года и их развитие в инвестиционном проекте. Суть проекта.

стоимость проекта и предполагаемые источники финансирования.

заявление о коммерческой тайне.

С резюме начинается изложение содержательной части проекта. Это своего рода реклама проекта, а потому оно должно содержать убедительные доказательства его привлекательности. Резюме начинается в завершение работ над текстом бизнес-плана. Однако, поскольку читать проект начинают с резюме, вполне уместно предварить представление материала очень сжатым изложением существа проекта.

Название этого раздела бизнес-плана раскрывает его содержание. Оглавление второй части настоящей книги можно рассматривать как универсальное оглавление бизнес-плана, а для каждого конкретного проекта оно должно быть специфицировано.

Список достижений компании.

В бизнес достижения компании сведены с нововведениями. Высшим достижением является выдвижение на рынок принципиально нового продукта, но это случается редко. Мало того, появление нового продукта обязательно должно подкрепляться быстрым ростом его продаж.

Как проводить презентации.

После того, как бизнес-план написан, перед предпринимателем встаёт задача установления контактов с потенциальными инвесторами. Наиболее популярны: широкий ответ и целенаправленный подход.

Лучшим местом применения широкого охвата являются всевозможные специализированные выставки, на которые съезжаются заинтересованные в этом деле люди.

Целенаправленный подход предполагает поиск лиц, связанных с потенциальными инвесторами.

8. Выбор и формирование структуры бизнес-плана

Исходя из знания примерной структуры бизнес-плана, вы можете сформировать соответственную структуру с учётом специальных требований потенциальных инвесторов, особенностей вашего производства или продукции, уникального преимущества при продажах, особенностей вашей финансовой ситуации, особенностей вашего рынка.

Поскольку предприятиям приходится вести дела в самых разных отраслях промышленности и сферах деятельности, то. Собственно, и формы бизнес-плана будут различными в каждом конкретном случае. Предпринимателям следует использовать данное пособие только как общее руководство по составлению плана и обращать внимание на особые моменты, характерные для их сфер деятельности.

Ключевыми составляющими любого бизнес-плана являются: управление, маркетинг, финансы.

Разделы, связанные с управлением, маркетингом, финансированием проекта, обязательно присутствуют в любом бизнес-плане. Другие разделы бизнес-плана могут меняться в зависимости от специфики вашей деятельности и вашего проекта.

1-й раздел: Краткий образ или резюме проекта.

Первый раздел представляет сбой краткое изложение плана с подчёркиванием его привлекательности для потенциальных инвесторов. Вы должны не только перечислить вопросы, а подчеркнуть ключевые проблемы, донести до читателя исключительную компетентность вашей фирмы, указать факторы, которые обеспечат вам успех на конкурентном рынке.

Сколько вам потребуется денег?

Как вы будете использовать полученные деньги?

Где и, как намерены, продавать вашу продукцию?

Как вы собираетесь вернуть деньги вашим инвесторам?

Основные пункты данного раздела:

краткое описание вашего бизнеса и рынка, на который вы ориентируетесь. Потенциальные возможности развития бизнеса.

Что делает ваш бизнес непохожим на бизнес ваших конкурентов. Ваши конкурентные преимущества. Обоснуйте, почему предприятие добьется успеха.

Необходимый размер инвестиций, ожидаемые доходы, перспективы для инвестора.

Если реализация проекта позволит решить социальные проблемы, то укажите их.

2-й раздел: компания и отрасль, в которой она занята.

Цель раздела — показать тенденции развития отрасли и место компании в ней. Вы должны показать своё понимание данной отрасли, влияние внешних факторов на её развитие.

основные направления вашей деятельности и цели вашей компании. Потребности рынка, которые предполагается удовлетворить.

Расположение компании, в каких географических пределах планируется развитие бизнеса.

История, прошлые успехи вашей компании. Важно отметить, на какой стадии находится ваша компания (развитие).

Характеристика отрасли, к которой относится ваш бизнес. Динамика продаж товара за последние годы.

Доля вашего предприятия в продукции отрасли.

Что отличает ваше предприятие от других, ваши конкурентные преимущества.

Какие налоги, законы и другие факторы внешней среды влияют на данную отрасль в целом и на вашу компанию в частности.

3-й раздел: Продукция (услуги).

Избегая специфических технических подробностей, опишите свою продукцию с позиции потребителя. Сделайте акцент на уникальных способностях вашей продукции удовлетворять конкретные потребности рынка.

Простое из технических потребностей — описание продукции.

Сведения о патентах, торговый знак, авторские права и др. объекты интеллектуальной собственности.

Что делает вашу продукцию уникальной. В чём привлекательность вашей продукции? Отзывы экспертов или потребителей.

Чем ваша продукция отличается от отечественных и импортных аналогов?

Может ли товар экспортироваться? Требуются лицензии?

4-й раздел: Рынок и маркетинг. В этом разделе следует определить и оценить рыночные возможности вашего бизнеса. Оценить существующие и потенциальные потребности в вашей продукции или услугах. Дайте точную и реалистичную оценку состояния конкуренции, своих сильных и слабых сторон по сравнению с другими предприятиями.

Потенциальные потребители вашей продукции. Кто они? Где территориально расположены? По возможности определите разные группы клиентов. Численность будущих клиентов. Мотивы их покупок.

Особенности сегмента рынка, на который вы ориентируетесь.

Размер рынка и перспективы его развития. Ваша доля на рынке. Ваша доля на рынке. Возможный объём продаж по годам.

Характер спроса: постоянный, сезонный, циклический.

Трудности выхода на рынок.

5-й раздел: Стратегия маркетинга. В этом разделе вы должны описать основные составляющие маркетинга: целеобразование, сбыт, систему продвижения товара на рынок, определить стратегию рыночного роста. Ваша цель — описать стратегию маркетинга, который позволит вам выйти на этот уровень продаж и прибыли, который указаны в финансовом плане.

Ваша система целеобразования. Какой подход используется? Предлагаемая система скидок, сравните с существующим уровнем цен.

Организация сбыта продукции. Внутренняя служба сбыта. Каналы сбыта.

Система продвижения товара на рынок. Примерный объём затрат.

6-й раздел: производственная деятельность. В этом разделе следует указать потребности в помещении, оборудовании и трудовых ресурсах, необходимых для достижения ваших целей, описать систему снабжения.

Расположение помещения. Это ваше помещение или вы его арендуете? Нужен ли ремонт и во сколько он обойдётся?

Схема производственного процесса.

Состав необходимого оборудования, его поставщики, условия поставок, стоимость.

Экологическая и техническая безопасность производства. Контроль качества.

Требование в отношении трудовых ресурсов.

Система обслуживания и сервиса, в случае производства технически сложной продукции.

7-й раздел: Управление и права собственности.

Данный раздел представляет собой интерес, так как средства обычно вкладываются в людей, а не в идеи. Покажите, что менеджеры и персонал на вашем предприятии отличаются компетентностью и могут успешно заниматься бизнесом. Подчеркните их образованность и квалификацию, объясните какой вклад они могут внести в успех вашего бизнеса.

Организационно-правовая форма бизнеса. По товариществам указываются условия создания и партнёрства, по акционерным обществам — основные акционеры и принадлежащие им доли, количество привилегированных и обыкновенных акций. Укажите долю государственной собственности, если она есть, в уставном фонде.

Для акционерных обществ: состав совета директоров, краткие биографические сведения, справки, телефоны.

Для открытых акционерных обществ: сколько акций уже выпущено, предполагается ли дополнительная эмиссия?

Организационная структура управления предприятием, команда управляющих, распределение обязанностей между ними, формы и условия оплаты.

Отношения с местной администрацией.

Ваши консультанты и аудиторы.

8-й раздел: Стратегия финансирования.

Данный раздел содержит финансовые показатели, подкрепляющие всю информацию, содержащуюся в других разделах, то есть, по сути, проводит обоснование всего бизнес-плана. Вы должны показать перспективы для инвестора и возможные «пути выхода», то есть меры, позволяющие инвесторам выручить свои деньги.

Потребность в финансовых средствах. Укажите используемые предложения и методы расчёта потребности. Возможные источники получения средств.

Использование финансовых средств.

Долговременные финансовые потребности.

Финансовые данные на перспективу.

Финансовые данные за прошлые периоды.

Данные об аудиторской фирме, с которой вы сотрудничаете.

9-й раздел: Риски и их учёт. В бизнес-плане обязательно нужно отметить наличие рисков, проблем и сложностей, но не акцентировать на них всё внимание. Вы должны своим планом продемонстрировать уверенность в успехе бизнеса, оптимизм, вместе с тем упомянув, что сложности есть, и вы про них знаете.

откровенно и вместе с тем изящно надо проанализировать, при каких условиях вы можете прогореть. Необходимо показать инвесторам, что риски оценены всесторонне и объективно.

Укажите пути преодоления рисков.

Маркетинг — это система организации деятельности фирмы по разработке, производству и сбыту товаров и предоставлению услуг на основе комплексного изучения рынка и реальных запросов покупателей с целью получения максимальной прибыли. [7]

Инвестиции — это все виды активов (средств), вкладываемые в хозяйственную деятельность в целях получения дохода, расходы на создание, расширение, реконструкцию и техническое перевооружение основного капитала. [8]

Финансовый план — цель данного материала, представить достоверную систему данных, отражающие ожидаемые финансовые результаты деятельности фирмы. [9]

Заключение

Я думаю, что бизнес-план составляют для того, чтобы та компания, которая хочет производить продукцию и быть знаменитой на рынке потребителя, ей необходимо всё продумать и составит подробный бизнес-план для того, чтобы не прогореть.

Библиографический список

1. В.Д. Маркова «Бизнес-планирование, практическое пособие»

2. В.В. Коссов «Бизнес-план: обоснование решений»

3. Э. А, Уткин «Бизнес-план: как развернуть собственное дело».

4. В.А. Киров «Курс экономической теории», Изд-во «АСА»,. 2004.5 Учебник по основам экономической теории». Изд-во «ВЛАДОС» и МГТУ им. Баумана, М., 1995

5. Дж.Ф. Стэнлейк «Экономика для начинающих». М., 1994

[1]см. В.А. Киров «Курс экономической теории», Изд-во «АСА»,. 2004 c. 45.

[2]см. Э. А, Уткин «Бизнес-план: как развернуть собственное дело» 348с.

[3] См. Учебник по основам экономической теории». Изд-во «ВЛАДОС» и МГТУ им. Баумана, М., 1995 с. 34

[4] См. Э. А, Уткин «Бизнес-план: как развернуть собственное дело» 342с.

[5] См. Э.А. Уткин «Бизнес-план: как развернуть собственное дело» 348с.

[6]См В. Д. Маркова «Бизнес-планирование, практическое пособие» с.45.

[7] См. Учебник по основам экономической теории». Изд-во «ВЛАДОС» и МГТУ им. Баумана, М., 1995 с. 78

[8] См. Дж. Ф. Стэнлейк «Экономика для начинающих». М., 1994 ,с. 65

[9] См. В.А. Киров «Курс экономической теории», Изд-во «АСА»,. 2004. С.45

Источник https://lfirmal.com/kursovaya-rabota-na-temu-biznes-plan/

Источник http://siteas.ru/referaty_po_marketingu/kursovaya_rabota_planirovanie_2.html

Источник

Источник