Бизнес-планирование в спорте и спортивной индустрии

Первичным моментам в любой предпринимательской операции является для создания какого-либо вида бизнеса, коммерческий замысел, связанный с удовлетворением определенных потребное гей людей. Так как все начинается с замысла, то именно этот компонент имеет для предпринимательства основополагающее значение, — неудачный замысел делает коммерческую операцию изначально нежизнеспособной. В то же время даже очень оригинальная и плодотворная предпринимательская идея может быть испорчена неумелым или несвоевременным ее исполнением.

Предпринимательский замысел должен обязательно опираться на какую-либо существующую или будущую потребность людей, в обмен на удовлетворение которой предприниматель будет получать денежные средства от потребителей. Только такой вариант обеспечит прочную экономическую базу коммерческой операции. Ошибка в выборе потребности или неверная оценка ожидаемого спроса гарантированно ведут к банкротству данного вида бизнеса. Другими словами, наличие продуктивного замысла — важнейший фактор успешной предпринимательской деятельности. И это совершенно естественно, так как можно обладать достаточными финансовыми и материальными ресурсами, иметь в своем распоряжении квалифицированных работников, широкие коммерческие связи, но не иметь предпринимательского замысла, что делает бесполезным для производства весь имеющийся у предпринимателя капитал.

В то же время предпринимательский замысел — это лишь общая идея осуществления бизнес-операции, ее абстрактная конструкция. Наполнить се конкретным содержанием, продумать все детали будущей предпринимательской деятельности, согласовать все составные части необходимых коммерческих сделок, привести их в соответствие с реальными финансовыми возможностями, — задачи большой практической значимости. Собственно этот процесс и имеют в виду, когда говорят о бизнес-планировании (рис.1).

Именно плодотворная предпринимательская идея привела в конечном счете к успеху основателя фирмы «Adidas» Л. Дасслера, который начинал свою деятельность со скромного мастера по пошиву обуви. Л предпринимательский замысел будущего бизнесмена был достаточно прост: для занятий спортом необходимо изготавливать специальную обувь, причем для каждого вида спорта свою, а для известных спортсменов — персонально, учитывая все индивидуальные особенности и пожелания. Так появились в 1920 г. первые кроссовки для легкоатлетов.

При осмыслении и принятии решения о реализации коммерческого замысла предпринимателю необходимо определиться с философией будущего бизнеса: какие потребности он будет обслуживать, на каких рынках работать, как будет взаимодействовать с партнерами и клиентами. Эти вопросы для предпринимательской деятельности носят основополагающий характер; оттого, насколько внятно предприниматель может на них ответить, во многом зависит будущее его бизнеса.

Предприниматель должен ясно представлять, какие потребности он собирается обслуживать уже отчетливо обозначенные и продолжительное время существующие или только-только проявляющие себя, находящиеся, так сказать, в «свернутом» состоянии. Пояснить этот тезис можно следующим образом: у многих людей существует потребность в лыжных прогулках, для реализации которой требуются лыжи и прочие аксессуары. В связи с этим можно ориентировать будущий бизнес на производство лыжной продукции. Однако при этом предприниматель вступает в конкурентные отношения с уже существующими производителями, действующими на этих рынках, которые имеют богатый опыт лыжного производства, налаженную клиентуру и репутацию в спортивном мире. Борьба за потребителя на уже сложившихся рынках будет жесткая, а шансы победить в таком противоборстве у новичков будут невелики. Соответственно прибыль, полученная на данных рынках, будет незначительной.

Существует и другой вариант вхождения в бизнес — реализовать нарождающуюся, «свернутую» потребность, самому сформировать новый рынок и стать на нем лидером. Этот путь, хотя и более перспективен, но более рискован. Существуют, в частности, большие риски, что спрос окажется неустойчивым или кратковременным, емкость рынков будет мала, а вместо прибыли будут фиксироваться убытки.

Конечно, такие риски всегда существуют. Однако и прибыльность нового бизнеса может быть несопоставимой с доходами на традиционных и уже сложившихся рынках. Например, предприниматель выбирает не производство лыж, а изготовление сноубордов. Если молодежная мода и экстремальный спорт будут динамично развиваться в этом направлении, то производитель новой, инновационной, продукции, окажется в выигрышном положении и все коммерческие риски окупятся сторицей.

Необходимо также отметить, что при практической реализации коммерческого замысла предприниматель должен проявить, помимо творческих, еще и организаторские способности, умение взаимодействовать и людьми и предприятиями, обеспечивать соединение трудовых ресурсов со средствами производства. Именно организаторский талант, целеустремленность и умение управлять людьми и событиями — залог предпринимательского успеха. Но даже при наличии неоспоримых талантов и способностей предпринимателю не стоит надеяться на случай и везение; главным подспорьем в успешной реализации бизнеса является хорошая предварительная проработка всех аспектов будущей деятельности, которая воплощается в бизнес-плане.

2. Бизнес-план и его функции

Реализация всякого предпринимательского замысла нуждается в построении плана, который включал бы в себя детальную программу проведения данной бизнес-операции с выделением отдельных этапов ее осуществления и приведением необходимых финансовых и иных расчетов. Если предпринимательский замысел осуществляется наряду с другими проектами и производственной программой фирмы, то необходима также увязка проводимой бизнес-операции с другими производственными, торговыми и организационными мероприятиями. В этом смысле следует рассматривать реализацию предпринимательского замысла как часть единого комплексного плана предприятия.

Документ, в котором обосновывается предпринимательский замысел и излагается программа воплощения в жизнь задуманного, получил название бизнес-плана. Бизнес-план таким образом представляет собой целостную программу, в которой приводятся экономические, технические, организационные мероприятия, а также приводятся прогнозные оценки и необходимые обоснования по осуществлению бизнес-проекта на практике.

Составляется бизнес-план для различных целей — при создании новых производств и реорганизации уже существующих предприятий, диверсификации бизнеса, для обоснования любых коммерческих проектов н операций. Кик правило, бизнес-план выполняет три основные функции:

определяет основные направления для стратсшчсского и внутрифирменного планирования, а также является базой по претворению в жизнь производственной стратегии фирмы на период до пяти лет;

служит основой для конструктивных переговоров с внешними организациями — инвесторами, коммерческими банками, иностранными партнерами, правительственными структурами с целью получения кредитных ресурсов;

определяет критерии для последующего контроля и оценки исполнения данной бизнес-операции.

Таким образом, бизнес-план необходим как инструмент прогнозирования и перспективного планирования, где печатается комплекс мероприятий по реализации поставленных экономических целей.

Качественный бизнес-план содержит историю развития фирмы, оценку ее текущего финансового положения, а также маркетинговые исследования рынка и то положение, которое фирма может занять на рынке в результате проведения данной бизнес-операции. Кроме того, бизнес-план поясняет инвесторам цель и назначение бизнес-проекта, аргументирует потребность в капитальных вложениях, обозначает возможные коммерческие, законодательные и политические риски.

3. Содержание и порядок разработки бизнес-плана

Структура и содержание бизнес-плана, как правило, жестко не регламентируется. Чаще всего нет необходимости соблюдать какую-либо единообразную, унифицированную форму этого документа, так как проводимые различными фирмами коммерческие операции могут значительно дифференцироваться по самым разным параметрам, целям и отраслям. В самом деле, объемы и сроки проведения операций для крупного и малого бизнеса часто несопоставимы; в значительной мере различаются бизнес-операции в торговле, промышленности, финансах или сфере услуг. Но в то же время лотка построения любого бизнес-плана имеет единую направленность, что предопределяет некую общую структуру и схожую концепцию содержания подавляющего большинства бизнес-планов.

Как правило, бизнес-план состоит из трех основных частей, которые содержат следующие подразделы:

введение и деловое резюме;

цели реализации проекта.

Основная (главная) часть:

анализ существующей ситуации;

сведения о руководстве фирмы;

описание продукции или услуг;

разработка маркетинговой стратегии;

финансовые и иные прогнозы.

Рассмотрим кратко содержание отдельных статей бизнес-плана в целом и на конкретном примере. В качестве примера возьмем бизнес-план фирмы «Ариэль-Спорт», оказывающей услуги населению г. Воронежа и области в сфере аквааэробики и фитнесса.

3.1 Введение

Во вступительной части бизнес-плана приводятся общие сведения о компании, истории се создания, текущем финансовом положении и перспективах развития бизнеса. Далее показывается существующая на рынке ситуация, раскрывается замысел предпринимательской идеи и ставятся цели коммерческого проекта. Здесь же приводится резюме’.

Краткое вступление дает заинтересованным лицам представление о компании. Такая информация предназначается для инвесторов, малознакомых с деятельностью фирмы. Если фирма только создается, то указываются предпосылки для занятия данным видом предпринимательской деятельности, обосновывается и аргументируется такой шаг.

Сведении о компании и ее бизнесе:

Фирма «Ариэль-Спорт» начнет работу в декабре 2005 г. в г. Воронеже и будет представлять собой группу из четырех предпринимателей. Задачей фирмы будет удовлетворение спроса на качественные услуги в области спортивной аэробики и бодибилдинга. Основанием для рентабельной работы фирмы служат следующие предпосылки.

В течение последних трех лет рынок спортивных услуг в сфере аэробики, фитнесса и бодибилдинга даст существенный рост (до 15% в год).

Имеющиеся на рынке конкуренты не могут обеспечить всех желающих качественными услугами.

Фирма «Ариэль-Спорт» может предоставить клиентам такой набор услуг, который недоступен большинству конкурентов.

Базируясь на вышеизложенных предпосылках, мы прогнозируем, что фирма может в течение 2-х лет завоевать до 15% рынка, что обеспечит чистую прибыль к концу I — го года в размере 360 тыс. руб.; к концу 2-го года — в 500 тыс. руб.

Фирму «Ариэль-Спорт» предполагается открыть в декабре 2005 г. с целью оказания услуг населению в области двигательной активности и оздоровления но приемлемым ценам.

В настоящее время в г. Воронеже не имеется в достаточном количестве спортивно-физкультурных клубов, предоставляющих своим клиентам качественные услуги. Значительную долю рынка занимает фирма «Триэль», однако ее филиалы не охватывают все жилые районы.

Стратегическая установка фирмы «Ариэль-Спорт» — персональная забота о моральном и физическом здоровье каждого клиента, предоставления ему качественных и недорогих услуг. Мы предполагаем, что данная стратегия окажется решающим фактором для процветания фирмы.

Для своей деятельности фирма «Ариэль-Спорт» избирает три района города:

Такой выбор обусловлен следующими причинами:

в данных районах наибольшее количество потенциальных клиентов фирмы (женщин в возрасте от 14 до 45 лет и мужчин в возрасте от 16 до 40 лет). Всего — 97 тыс. чел.:

в данных районах среднедушевой уровень дохода населения на 8% выше, чем в других районах;

активный отдых становится все более популярным в широких слоях населения, что позволит вовлечь в сферу данного бизнеса и другие возрастные категории потенциальных клиентов.

Во вводной части бизнес-плана желательно также отразить и такие важные цели проекта, как рост известности фирмы и ее благотворительная деятельность.

Известность в широких кругах общественности создаст фирме позитивный имидж, формирует устойчивую положительную репутацию производимым ею товарам и услугам. В известном смысле позитивный имидж можно рассматривать как капитал фирмы, составную часть ее нематериальных активов. Доверие потребителей к фирме, их положительная оценка ее продукции — важнейшая компонента успешного бизнеса.

Немаловажную роль в деле создания доброго имени фирме является благотворительность. Как показала практика, потребители с большим доверием и симпатией относятся к тем производителям, которые осуществляют бескорыстную помощь престарелым гражданам, учреждениям культуры, спорта и здравоохранения. В связи с этим обстоятельством в бизнес-плане целесообразно упомянуть и эту сторону деятельности фирмы (если таковая планируется).

Очевидно, что «Введение» — наиболее читаемый и жизненно важный раздел бизнес-плана; именно он формирует общее мнение о документе в целом, так как даст представление о предпринимательском замысле, компетентности лиц, составлявших бизнес-план и квалификации руководства фирмы. Если введение составлено неудачно, то велика вероятность того, что инвесторы не станут утруждать себя дальнейшим внимательным изучением бизнес-плана и уже на этой стадии откажутся от финансовых вложений в данный коммерческий проект.

3.2 Основная часть

Чаше всего основная часть открывается сведениями о владельцах фирмы и ее управляющих: какое они имеют образование, каков их возраст, навыки, практический опыт. Приводятся также сведения об организационно-правовой форме предприятия и структуре его управления.

Основная часть бизнес-плана фирмы «Ариель-Спорт» Полное название фирмы: общество с ограниченной ответственностью «Ариэль-Спорт».

Тин предпринимательской деятельности: оказание услуг в области шейпинга, фитнесса и бодибилдинга (атлетической гимнастики).

Юридический адрес: 394000, г. Воронеж, ул.К. Маркса, 228.

Владелец: Николаев Дмитрий Сергеевич.

Учредителем фирмы «Ариэль-Спорт» является Николаев Дмитрий Сергеевич, 1962 года рождения, образование высшее. В 1985 г. окончил тренерский факультет Воронежского государственного института физической культуры. После окончания ВГИФК в 1990 г. | Николаев Д.С. поступил на работу в Школу высшего спортивного мастерства тренером по гимнастике. В 1996 г. перешел на работу в Областной спортивный комитет на должность заместителя председателя. В 1998 г. окончил Институт менеджмента и маркетинга. С 1999 г. занимается предпринимательской деятельностью в области физической культуры и спорта.

Организационная структура фирмы представлена на рисунке.

Далее в бизнес-плане приводится описание товара или услуги, которая будет предоставляться в результате реализации данною коммерческого проекта. Если объектом производства является товар, его желательно продемонстрировать в натуральной форме — в виде опытного образца или макета. Кроме того, выпускаемый товар или предоставляемую услугу необходимо снабдить подробным описанием с указанием его характерных свойств и особенностей.

В этом же разделе могут быть приведены некоторые прогнозные оценки — в части потребительского спроса, влияния времени года на сбыт продукции, а также проанализирован жизненный цикл предлагаемого товара или услуги.

Прогнозные оценки и анализ жизненною цикла предполагаемой услуги

Влияние времени года. Работа на рынках спортивных услуг сопряжена с циклическими явлениями. С конца мая по конец августа наблюдается некоторый спад в количестве клиентуры, достигающий 25-30% от общего количества. Это обстоятельство связано с периодом отпусков и выездом многих клиентов в места проведения отдыха.

После периода летних отпусков количество клиентов восстанавливается, объем денежных поступлений от оказания спортивных услуг увеличивается.

Жизненный цикл отрасли. Цикл отрасли оказания спортивных услуг в целом следующий.

Темпы роста — стабильные.

Доля рынка — значительная.

Перечень предоставляемых услуг — устоявшийся (с небольшими усовершенствованиями).

Финансовые показатели — большая доля наличных денег, отсутствие задолженности.

Стабильность доли рынка — глубокая.

Вхождение в рынок — относительно несложное.

После приведения данных разделов производится анализ рынков сбыта товаров или услуг. Здесь же дается оценка текущей и будущей конъюнктуре рынка, а также прогнозируются объемы и динамика продаж в краткосрочной и долгосрочной перспективе.

Проведенные в бизнес-плане исследования рынка могут опираться на предварительные договоренности с потенциальными потребителями, которые могут заранее указать необходимые пм объемы товаров или услуг, а также приемлемые цены на них. Такой вариант наиболее простой, падежный и легко реализуемый, но в реальной хозяйственной практике встречается достаточно редко. Гораздо чаще составители бизнес-плана вынуждены проводить анализ рынков сбыта в условиях большей или меньшей неопределенности, когда состояние спроса и предложения меняется во времени в неочевидном направлении. Определить это направление и указать предпосьрки появления данных ценовых тенденций — основная задача раздела «Анализ рынка сбыта».

Следует отметить, что развитие ситуации на том или ином рынке чаще всего не является жестко заданным, детерминированным; на рыночную конъюнктуру можно воздействовать средствами рекламы и маркетинга с целью активизации продаж производимой продукции. Если подобные меры предусматриваются, они также должны найти отражение в данной части бизнес-плана.

Объем рынка. «Ариэль-Спорт» займет долю рынка г. Воронежа, охватывающую Центральный, Советский и Левобережный районы, а также прилегающие к этим районам жилые массивы. Фирма сосредоточит свое внимание на людях, интересующихся активным отдыхом и желающих улучшить свои внешние данные и показатели здоровья.

Сегментация рынка. Основные клиенты и их анализ. География рынка — в пределах городской черты, а также до 14% потенциальных клиентов — из окрестных поселков и дачной зоны.

Типичные клиенты фирмы «Ариэль-Спорт» — женщины в возрасте от 14 до 45 лет и мужчины в возрасте от 16 до 40 лет с ярко выраженным интересом к оздоровительным упражнениям и здоровому образу жизни. Клиенты этого типа имеют, как правило, высшее или среднее специальное образование и достаточно хорошие материальные условия; они обеспечивают до 90% реализуемых спортивных услуг.

«Ариэль-Спорт» планирует привлекать и другие категории клиентов — женщин в возрасте от 45 лет и выше, организовать так называемые группы здоровья.

Кроме того, планируется организация групп клиентов по типу «мама — дочь», построенных по семейному признаку. Работа таких групп, по нашим расчетам, увеличит прибыль фирмы на 8-9%.

Тактика продаж. На занятиях по атлетической гимнастике, шейпингу и аэробике в 7 гимнастических залах, арендуемых фирмой, будут одновременно работать 14 тренеров-инструкторов и 7 медицинских работников, которые будут проводить занятия, оказывать клиентам консультационные услуги и проводить тестирование. При этом каждый клиент «Ариэль-Спорт» будет находиться на медицинском персонифицированном учете, ему будут оказываться дополнительные платные услуги по оздоровительному массажу и фитотерапии.

Для постоянных клиентов (т.е. лиц, занимающихся в залах фирмы более 6 месяцев) будут действовать скидки в оплате спортивных услуг, а также будет предоставляться возможность оплаты занятий и дополнительных услуг в рассрочку (тогда как для остальных категорий устанавливается предоплата).

Цеповые тенденции. Цены на спортивные и оздоровительные услуги на рынках Воронежа в настоящее время достаточно высокие и составляют интервал от 300 до 550 руб. за месяц занятий.

В ближайшие 1,5-2 года на данном рынке будут наиболее заметно проявляться две цеповые тенденции: с одной стороны, из-за возрастания конкуренции цены будут снижаться (ориентировочно на 5% в год); с другой стороны, из-за инфляционных процессов их номинальный размер будет увеличиваться и составит 420-730 руб. к концу 2006 г.

«Ариэль-Спорт» будет поддерживать конкурентоспособность, удерживая цены в диапазоне цен основных конкурентов с отклонением плюс-минус 2%.

Рекламная деятельность. Стратегия рекламы основана на использовании следующих средств:

радио «Европа плюс», «Радио 101», «Русское радио»;

телеканалов «РТР» (местное включение), 4 канал, «REN TV»;

директ-мейл (прямая почтовая рассылка по списку);

газет «Твое здоровье» и «Спорт-экспресс».

Реклама на стадии образования фирмы будет распределена следующим образом: 20% — газеты, 25% — радио, 30% — телевидение, 25% — директ-мейл.

Рекламная кампания будет проводиться с использованием конкурсов, розыгрышами призов и привлечением спонсоров.

Любая фирма, осуществляющая предпринимательскую деятельность, подвергается различного рода рискам — законодательным, коммерческим, политическим, отраслевым, циклическим. Риски заключаются в том, что неожиданно могут произойти существенные перемены, например, в законодательной сфере (могут быть введены в действие новые правовые акты по изменению налогообложения, в части регистрации и лицензирования предпринимательской деятельности), в коммерческой деятельности и конкурентной среде (конкуренты могут внезапно поставить на рынок товар рыночной новизны, который значительно уменьшит количество клиентов фирмы), в макроэкономической сфере (например, нз-за неправильной экономической политики правительства существенно снизилась покупательная способность клиентов фирмы). Возможны и другие риски. В связи с этим анализ возможных рисков является важной составной частью бизнес-плана.

В заключительном разделе основной части бизнес-плана приводится финансовый анализ деятельности фирмы, где приводятся сведения по источникам собственного и заемного капитала, сроках погашения кредитов и другие финансовые показатели и расчеты.

Основными источниками финансового капитала для обеспечения начального функционирования фирмы могут быть средства учредителей, партнеров и банковский кредит. Этим кредиторам в течение первого года работы будут предоставляться ежемесячные сведения о доходах, в последующие 2 года — ежегодные сведения (образец — Приложение Ф-1).

Вместе с отчетом о доходах и расходах инвесторам будет предоставляться балансовый отчет. В документы включены сведения о денежной наличности, поступающих платежах и прочих активах, а также об обязательных платежах (Приложение Ф-2).

Анализ достижения безубыточности показывает, с какого момента «Ариэль-Спорт» сможет управлять своими постоянными и переменными затратами и начать приносить прибыль (Приложение Ф-3). Этот график основан на оценке объема продаж в течение 12 месяцев и указывает размер покрываемых постоянных и временных затрат, необходимых для получения прибыли.

3.3 Приложение

Практически любой бизнес-план имеет приложение, где разметаются вспомогательные материалы, которые помогают инвесторам: лучше представить себе продукцию, которая будет изготавливаться в результате реализации бизнес-проекта. Это могут быть промышленные образцы продукции, макеты товара, всевозможные видеоматериалы, I схемы подъездных путей и клиентопотока.

Приложение также содержит необходимые расчеты, экспертные заключения и оценки, копии контрактов, образцы финансовой отчетности. Весь комплекс представленных в приложении материалов завершает создание целостного представления о бизнес-плане, команде исполнителей, их компетентности и квалификации.

Свой бизнес: спортивно-развлекательный комплекс. Бизнес-план спортивного клуба

С егодня не модно курить длинные кубинские сигары и томно потягивать коньяк. Наш стремительный век диктует совсем иные критерии, по которым выявляются самые успешные и фортовые люди.

И один из этих критериев – это спортивное и подтянутое тело.

Вкладываем в спорт и богатеем?

Поэтому сейчас при наличии определенной суммы денег и большого желания начать свое дело перспективным кажется бизнес, связанный с фитнесом. Ваш спортивно-развлекательный комплекс при такой сумасшедшей пропаганде здорового образа жизни, которая развернута практически на всех каналах, никогда не будет пустовать. Поэтому, если у вас если свободные финансовые средства и вы горите желанием начать новое дело, то подобное направление можно рассматривать как одно из самых перспективных.

Впрочем, совсем терять голову и мчаться закупать необходимое оборудование сразу не стоит. Начните с того, что составьте бизнес-план развлекательного комплекса, который будет включать в себя и спортивную часть. Взвесьте таким образом свои возможности. Постарайтесь максимально эффективно распределить финансовые средства. Если вы укладываетесь в смету, и у вас есть деньги на случай форс-мажорных обстоятельств, то в таком случае можно приступать к реализации своего проекта.

Главный вопрос

С какими трудностями в первую очередь может столкнуться молодой предприниматель в этой сфере бизнеса? В принципе, проблемы те же, что и в любом другом деле.

На первом этапе у вас может просто не быть необходимого числа клиентов для того, чтобы развивать ваш спортивно-развлекательный комплекс. Почему этот происходит?

Понятно, что заведение новое, многие клиенты еще могут не знать о нем, не представлять ваш уровень обслуживания, оснащение зала. И дело здесь не только в отсутствии рекламы или плохом маркетинге. На самом деле все лежит на поверхности.

Вас могут не посещать просто потому, что ваш бизнес-план спорткомплекса не учел того обстоятельства, что вы располагаетесь вдалеке от домов ваших потенциальных клиентов. Им неудобно добираться до вас, поэтому они выбирают аналогичные заведения, но расположенные вблизи их квартир или домов. Согласитесь, далеко не каждый будет готов пересечь полгорода ради того, чтобы потренироваться в вашем спортивном клубе. Поэтому продумайте этот момент.

Подстраиваемся под клиента

В противном случае вся ваша рекламная кампания и вложенные в нее деньги просто уйдут в никуда. Бизнес-план спорт-клуба должен обязательно учитывать близость к вашему заведению какого-либо крупного спального района или же огромной высотки с большим количеством жильцов. Лучше всего в этом вопросе поставить себя на место клиента и спросить: «А пошел бы я тренироваться в этот зал?» Да? Нет?

В случае получения отрицательного ответа пересматривайте свой план, меняйте место аренды или возведения вашего строения на более удачное. Помимо фитнес-зала и развлекательного центра с кинотеатрами и боулингом, может, стоит добавить сюда еще и спортивные развлечения для ваших клиентов? Поставьте детские площадки, оборудуйте игровые комнаты. Ведь в такой зал вам пойти уже захочется, не так ли?

Поймите главное: клуб в современных конкурентных условиях должен быть максимально привлекателен для ваших клиентов. Для увеличения посещаемости наймите в штат квалифицированного тренера, обладающего коммуникабельностью, общительностью и большим профессиональным опытом. Не лишним будет и диетолог для слабых и прекрасных женщин, посещающих ваш комплекс.

О хозяйственной части и не только

Какие еще факторы можно отметить основополагающими в успехе любого нового дела? Помимо расположения, это, конечно же, самое современное спортивное оборудование и высокий сервис обслуживания. В идеале — арендовать хорошее помещение в одном из спальных районов вашего города.

Продумайте, чтобы перед заведением было достаточно места для парковки. Это обстоятельство послужит дополнительным приятным бонусом, чтобы посещать именно ваш комплекс.

Вы можете снять уже готовое помещение (бизнес-план спортивного клуба должен обязательно это учитывать), а можете арендовать несколько квартир на первом этаже жилого дома. Но в таком случае вам необходимы будут дополнительные вложения на реконструкцию.

Продумываем расположение спортинвентаря

Для того чтобы у вас всегда было полно клиентов, надо позаботиться о качественных тренажерах и другом спортивном оборудовании. Если вы будете использовать старый инвентарь, это даст лишний повод сравнить ваш клуб с полуподвальными «качалками» времен девяностых.

Не рискуйте репутацией. Держите свою марку. Не скупитесь на хорошее оснащение зала. Бизнес-план спортивного клуба должен учитывать приобретение разнообразного оборудования, которое позволит вашим клиентам комплексно прокачивать все виды мышц.

Если помещение у вас достаточно вместительное, то, помимо установки велотренажеров и беговых дорожек, можно также выделить отдельные дорожки для пробежек. Они могут располагаться вокруг тренажеров. Это очень удобно будет для посетителей, которые занятиям с «железками» предпочитают бег.

О персонале

Однако как бы хорошо ни располагался ваш комплекс, и каким бы мега-современным он ни был, если в нем работают некомпетентные кадры, которые не умеют правильно общаться с клиентами, то грош цена тому человеку, который составлял бизнес-план спортивного комплекса и вкладывал в него деньги. Люди решают все. Особенно это касается сферы услуг. Поэтому необычайно тщательно и скрупулезно подойдите к вопросу правильного подбора персонала.

На должности тренеров подбирайте не только красивых девушек и подкаченных парней, но и, возможно, людей более зрелого возраста для того, чтобы у клиента всегда оставалась возможность выбора. Многие люди приходят тренироваться не столько потому, что действительно испытывают необходимость в физических нагрузках, а потому, что им нравится атмосфера комплекса, в который они попадают. Им приятен круг общения, приятно отношение к себе.

А теперь о финансах

Наверное, читая наш материал, вы уже догадались, что без вложений здесь не обойтись. Для открытия серьезного комплекса необходимы будут соответствующие суммы. Самые первые клубы старались открывать на базе разнообразных спортивных комплексов. Сейчас же подобная возможность почти отсутствует. И, к сожалению, новые залы и спортивные комплексы необходимо создавать, что называется, «с нуля».

Так, например, в Москве для того, чтобы оборудовать зал средних размеров, надо потратить не менее 100 000 рублей. Помимо этого, крайне важно, чтобы качество услуг, которые вы предоставляете, было соизмеримо с ценой. Эксперты в этой сфере уже подсчитали, что, как правило, рентабельность подобного дела составляет от 20 до 30%. Что это значит? А то, что ваши инвестиции в клуб (например, 30 млн. руб), размещенный на 1500 метрах, окупятся через 2 года.

Как бороться с конкуренцией?

Позвольте еще раз заострить ваше внимание на том, что вы столкнетесь с жесточайшей конкуренцией со стороны уже заявивших о себе на рынке комплексах. Поэтому за место под солнцем придется бороться по-настоящему. Открывайте свое дело в спальных районах либо в центре города. Но в таком случае придется конкурировать с «зубрами» этого рынка, а это дело затратное и хлопотное. Поэтому позаботьтесь о том, чтобы бизнес-план спортивного клуба учитывал людность района или большую проходимость потенциальных клиентов.

Ниже приводим вашему вниманию основные статьи расходов на открытие тренажерного зала:

• Оплата помещения – от 100 тыс. до 150 тыс. рублей.
• Возможный ремонт – 100 тыс. рублей.
• Приобретение современного спортивного оборудования – 300 тыс. рублей.
• Стоимость рекламы и пиара — от 20 тыс. рублей.
• Разные мелкие расходы — примерно 50 тыс. рублей.

Общая сумма: 620 тыс. рублей. Как видите, деньги это немаленькие. Поэтому спортивно-развлекательный комплекс, бизнес-план которого не предусматривает детального распределения средств, рискует «провалиться». Важно понимать, что планирование служит своего рода путеводителем в мире бизнеса. Без него просто нельзя начинать дело.

Правила написания бизнес-плана

Мы уже не раз говорили о том, что необходимо рассчитывать свои финансовые возможности и правильно распределять силы для достижения намеченной цели. Однако мало кто умеет правильно расписать последовательность своих действий в бизнесе. Необходимо всегда видеть перед собой цели, которые вы ставите. Они должны быть своего рода маяком, который выведет вас в нужном направлении.

Решаясь заняться бизнесом в сфере фитнеса, тщательно продумайте план спортивного комплекса. Аренда помещения может обойтись вам в хорошую «копеечку». А это значит, что все имеющиеся у вас метры вы должны задействовать по максимуму.

Помимо максимально компактной расстановки тренажеров (не в ущерб, конечно, клиентам), продумайте небольшую зону отдыха, где ваши посетители могут расслабиться, отдохнуть, поболтать и заказать прохладительные или оздоровительные напитки, которые вы здесь же можете им продавать, зарабатывая пусть и небольшие, но все же дополнительные деньги.

Без губернатора никак?

Опытные предприниматели советуют новичкам еще до начала реализации своего бизнес-проекта заручиться поддержкой местных и федеральных властей. Их одобрение будет означать, что никто вам палки в колеса вставлять не будет, и вы сможете спокойно двигаться к реализации поставленной цели. К тому же выбранный вами вид бизнеса вполне отвечает требованиям и современным запросам общества, желающего быть здоровым, а значит, вам могут полагаться налоговые поблажки и некоторые преференции.

Не забывайте также про рекламу и пиар. О вас должны говорить постоянно. Для этого в идеале стоит наладить стабильную работу соответствующей службы. Реклама должна иметь системный характер. Помимо телевидения, весьма эффективно рекламные сообщения работают на радио и в Интернете. Задействуйте все возможные рычаги. Не забывайте оценивать результаты такой работы, чтобы корректировать действия и достигать в этом направлении максимума.

Мыслим масштабно

Для того чтобы ваше дело «выстрелило», конечно, хорошо бы найти отличного спонсора. Просчитайте возможную прибыль от дела, заинтересуйте ей влиятельного человека. Его финансы способны быстро вывести вас в лидеры данного рынка. А далее вы отдаете вложенные третьими лицами деньги и работаете на себя.

В другом случае можно продолжать работать вместе со спонсором, но в таком случае вы, конечно, будете сильно зависеть от настроения вашего финансиста. В идеале следует вести свой бизнес самостоятельно: от задумки проекта до его написания и непосредственно реализации. Это, конечно, потребует от вас серьезных вложений и риска, однако в случае успешного исхода вы будете полноправным собственником спортивного комплекса. Компаньоны, спонсоры и прочие лица всегда будут вносить корректировку в работу общего дела, которая не всегда может идти на пользу.

Экономим

Мы упоминали о том, что зал должен быть оснащен современным и качественным оборудованием. В настоящее время ввиду большого количества производителей спортивного инвентаря и тренажеров вы сможете найти выгодное предложение.

Можно приобрести новое оборудование. Однако, если финансы вам не позволяют, можно купить и то, что уже было в эксплуатация. Главное – внимательно его осмотреть на предмет поломок и дефектов. Если внешне все в порядке, в таком случае можно смело ставить тренажеры в зал. На первое время они могут стать настоящей палочкой-выручалочкой для вас.

По мере же поступления финансов вы можете всерьез заняться переоснащением зала и, естественно, увеличением стоимости занятий. Продумайте этот момент, когда будете писать бизнес-план спортивного клуба. Возможно, таким образом вы сможете существенно сэкономить. Также уделите внимание тому, чтобы планировка спортивного комплекса, с одной стороны, позволяла разместить все тренажеры и оборудование, а с другой, не делала бы помещение слишком тесным.

Немного о прибыли

И в заключение нашего материала разрешите привести несколько цифр. Конечно, они приводятся весьма ориентировочно, поскольку всегда возможна поправка как в сторону уменьшения, так и наоборот. Итак, в месяц при средней стоимости абонемента на занятия в 50$ и при 70 посетителях вы можете иметь 3 500 $. От так называемых «разовых» клиентов (в перспективе они могут стать и постоянными), число которых равно 7, при оплате в 4$ ваш бюджет к концу месяца пополнится на 840 $. В итоге вы получите 4 340 $.

Впрочем, здесь все зависит от первоначальных вложений, уровня сервиса и ваших индивидуальных способностей как предпринимателя. Поэтому не бойтесь рисковать. Вкладывайте финансы в собственный бизнес, и он непременно принесет вам свои плоды.

Источник https://neuch.ru/referat/157941.html

Источник https://businessman.ru/new-svoj-biznes-sportivno-razvlekatelnyj-kompleks.html

Источник

Источник