Простыми словами о франшизе: что это за понятие и выгоден ли такой бизнес?

Про франшизы

Экономический кризис продолжается, но это вовсе не означает, что нужно отказаться от открытия собственного бизнеса. Новых предпринимателей пугает закрытие только что начатого дела. Неоспоримую поддержку им может оказать покупка франшизы.

Какие возможности предоставляет?

Франшиза дает возможность открытия собственного дела под патронатом известного торгового бренда. Она позволяет использовать наработанный опыт крупного предпринимательства, его уникальный бренд, основы коммерческой деятельности, технологических и торговых наработок. В качестве франшизы может выступать не только торговая площадка. Ею могут быть услуги:

• общественного питания;
• образовательные;
• аптечные;
• медицинские.

Это очень хороший вариант для открытия малого и среднего бизнеса.

Определения

Франшиза происходит от французского слова franchise — льгота. Это договор между двумя сторонами, в качестве объекта которого является предоставление комплекса прав на пользование брендом и бизнес-моделью его ведения за счет выплаты определенного процента. Франчайзинг — это коммерческая сделка по предоставлению условий ведения бизнеса за счет сильного бизнеса. В ней участвуют две стороны — франчайзер и франчайзи.

Франчайзер — субъект, предоставляющий право использования своих наработок. Франчайзи — субъект, получающий это право за счет выплаты паушальной платы.

Паушальная плата взимается единоразово в момент оформления договора. Она включает в себя:

• правила деятельности организации, построения и использования бренда;
• методы управления персоналом;
• методику обучения персонала и торговой деятельности;
• бухгалтерскую отчетность;
• а также технологию и рецептуры.

Кроме того, франчайзи предстоит выплачивать взносы на рекламу бренда и ежемесячный доход с продаж, который обычно составляет от 2 до 6% от прибыли.

Как правило, франчайзер вместе со своим брендом предоставляет обучение персонала вновь открытого предприятия, поставку необходимого оборудования, сырья и материалов. В свою очередь франчайзи берет на себя обязанности по оплате всех расходов, требующихся для ведения дела.

Странные вещи

Франчайзинг завоевывает популярность. С каждым годом он охватывает все больше сфер жизнедеятельности человека.

Уже никого не удивишь торговой маркой производства булочек или блинчиков, общественного питания и проката. А пытливый ум не стоит на месте.

Успешным оказался бизнес по уничтожению не только клопов и тараканов в помещениях. Организация Mosquito Squad открыла бизнес по уничтожению клещей, комаров и мошек. Бизнес оказался довольно востребованным. В зависимости от площади обработки распыляется специальный состав, охраняющий территорию в течение 21 дня. А затем благодарные клиенты просят повторить процесс.

Много бумаги — больше ценностей

При оформлении договора оформляется пакет документов, которые регламентируют отношения между франчайзером и франчайзи. Чем подробнее в них будут прописаны условия соглашения, тем легче будет вести бизнес в дальнейшем. Они могут регламентировать не только юридические аспекты, но и:

• интерьер предприятия;
• униформу работников;
• служебные обязанности.

Оформить пакет документов для передачи его другому лицу бывает довольно сложно. В этом вопросе можно прибегнуть к услугам юриста, специализирующегося на договорах такого вида.

Очень важно наличие официально зарегистрированного товарного бренда, который является условием франчайзинга. Чтобы получать доход со своего ноу-хау необходимом иметь на него патент. Только после его получения можно приступать к составлению пакета франчайзинговых документов. Он включает в себя несколько очень важных бумаг:

• договор, в котором будут прописаны все юридические вопросы соглашения между двумя сторонами;
• утвержденные стандарты, которыми будет руководствоваться франчайзи;
• правила, по которым будет вестись вновь открываемый бизнес;
• базовый набор документов, которые помогут франчайзи приступить к реализации товара или услуги.

Российское законодательство не предусматривает понятие франчайзинга.

В России для регулирования отношений между сторонами предусматривается договор коммерческой концессии. Именно концессия способна обеспечивать юридические аспекты поддержки нового бизнеса со стороны франчайзера. Простой договор о лицензии дает только право на пользование брендом, а франчайзи необходима полная поддержка опытного товарища.

Договор концессии обязательно должен предусматривать следующие положения.

Каким должен быть паушальный сбор? Как правило, это фиксированная сумма, которая может составлять до 9-11 % первоначальных затрат на открытие предприятия. Он берется один раз при передаче документов. В договоре может быть прописан срок его выплаты, рассрочка по оплате или предоплата. Этот пункт согласовывается в момент обсуждения сотрудничества.

Ежемесячно франчайзи выплачивает правообладателю бренда процент от своей прибыли. По согласованию его может не быть вовсе, он может выплачиваться фиксированной суммой или составлять процент от продаж. Как правило, размер роялти составляет 2-6 % ежемесячного дохода или товарного оборота франчайзи. В договоре обязательно прописываются сроки и методы его выплаты.

Открывая новый бизнес, приходится обучать нанятый персонал. Поэтому важным пунктом договора является обучение работников. Опытный франчайзер может помочь как можно быстрее ввести новую команду в курс дела. От нее во многом будет зависеть доход. Немаловажно будет указать в течение какого периода будет проводиться обучение.

В договоре должен быть предусмотрен пункт, прописывающий территорию, на которой будет осуществляться деятельность. Этот пункт повлияет на налогообложение.

Если франчайзер берет на себя обязательства по поставке оборудования, сырья, сопутствующих материалов, технологии, рецептур, то все эти пункты должны быть прописаны с максимальной точностью. По какой стоимости, в какие сроки, в каком количестве.

Каждый договор действует определенный период времени. Поэтому в нем указываются данные сроки и механизм пролонгации.

Стандарт предприятия

Так как франчайзер передает право на свой фирменный стиль, он должен предусмотреть обязательные стандарты для вновь открываемой организации. Этот момент позволит ввести единообразие. Такой стандарт должен предусматривать:

• оформление помещения и униформы работников в едином, легко узнаваемом стиле;
• общение с клиентами, уровень удовлетворения их запросов;
• ведение документации по единому принципу.

Руководство

Это важный документ, которым должен руководствоваться франчайзи в ежедневной деятельности в каждой сфере. В него входят:

• План деятельности бизнесмена в период подготовки предприятия к открытию. Он предусматривает указание конкретных дат для отчетности деятельности.
• Методичку по проведению рекламных мероприятий.
• Перечень оборудования, методы работы и ремонта (с указанием сервисных центров по его обслуживанию).
• Данные по необходимому персоналу, включающие не только штатное расписание, график работы, но и принципы подбора и оформления трудового договора, а также его типовые положения.
• Материалы по финансовой отчетности.
• Данные о страховых компаниях, поставщиках, подрядчиках, с которыми франчайзи предстоит работать, данные о нюансах при заключении договоров с ними.
• Контактные данные сотрудников, работающих в компании франчайзера, с которыми предстоит коммуницировать франчайзи.

Как возникла и как она работает?

Франчайзинг появился в начале XX века в Америке, когда оптовые производители начали передавать свой товар розничным продавцам для реализации под своим брендом. Быстрому развитию таких соглашений способствовала Великая депрессия.

В период застоя нефтеперерабатывающие предприятия дали жизнь автозаправочным станциям. Это позволило предприятиям оставаясь независимыми, пользоваться дополнительными скидками и привилегиями, предоставленными оптовиками. Постепенно такой вид сотрудничества проник во многие сферы производства и услуг.

Причины появления

Опыт периода Великой депрессии пригодился в 80-е годы. После значительного сокращения штата менеджеров в Америке опытные специалисты начали осваивать наиболее привычные для себя ниши с наименьшими рисками. Тогда -то и получила массовые распространение франшиза. Работая на себя лично, они пользовались опытом и знаниями проверенных временем брендов.

В России франчайзинг появился в 90-е годы, когда В. Довгань стал выпускать мини-пекарни и предоставлять покупателям рецептуры и технологии изготовления продукции.

Постепенно появились франшизы:

• спортивной одежды;
• турбизнеса;
• одежды.

К ним присоединились организации по оказанию:

• медицинских услуг;
• образования;
• IT-технологий.

Выгоды того, кто продает

В результате продажи прав на использование своих разработок франчайзер расширяет сферу своей деятельности, при этом не увеличивая затрат на содержание, что, безусловно, выгодно. Снижаются затраты на ведение бизнеса, его рекламу, покупку оборудования и сопутствующих материалов.

Расширение клиентской базы служит лучшим продвижением бренда. Непопулярный товарный знак никто не захочет приобретать. Кроме того, франчайзер имеет стабильный доход, поступающий в форме роялти.

Выгоды того, кто покупает

• Для начинающего бизнесмена франшиза помогает с наименьшими рисками выйти на рынок.
  1. Отработанные технологии ведения бизнеса дают ему возможность быстрее адаптироваться в новом виде деятельности.
  2. Ему нет необходимости тратить средства на знакомство потребителя со своим предприятием.
  3. Он получает доступ к уникальному опыту производства продукта и реализации его на рынке.
• Также франшиза может стать вариантом расширения смежного бизнеса, что поможет снизить затраты и сэкономить время по его налаживанию.

Примеры

Лучшими видами франшиз в России в настоящее время можно назвать:

• производство мебели «Феликс»;
• розничную торговлю «Перекресток»;
• продажу женской одежды InCity;
• косметический бренд «Л’Ореаль».

Золотые арки

Но не всегда покупатель франшизы соблюдает правила игры. Это заметно влияет на доверии к нему клиентов.

В Китае много лет использовали бренд McDonald’s. Наиболее созвучным ему было китайское «Май Дан Лао». Но в 2017 году китайцы решили зарегистрировать новый бренд Jingongmen, который переводится как «Золотые арки». Теперь китайцы относятся к ресторанам быстрой кухни как к предприятию государственного общепита. Хотя следует признать, что бизнес продолжает быть успешным.

Красные стрелки

Не долго думали и в Украине. Они организовали доставку быструю доставку почтовых отправлений и грузов,

Эти прекрасные формы

FitCurves — все больше таких надписей появляется во многих городах России. Здоровый образ жизни, связанный с физическими упражнениями, дал возможность открыть сеть оздоровительных центров. Специалисты прогнозируют, что покупка данной франшизы будет востребованной многие годы.

Звезды и доллары

Сеть кофеен Starbucks настолько же популярна, как McDonald’s. Но это заведение относится к разряду дорогих. Не все города могут позволить себе открыть кофейню. Не найдется такого количества желающих отдать свои кровные за чашечку кофе.

Минусы во франчайзинге

Учитывая все преимущества франчайзинга для обеих сторон, не стоит закрывать глаза на очевидные вещи. в первую очередь это касается нечестности партнеров с обеих сторон.

Риски продавца

• Создав единую систему учета, франчайзер создал свое уязвимое место. Стандартизация может помочь мошенникам взломать бухгалтерию предприятия.
• Продавцу приходится постоянно контролировать своих партнеров на предмет соблюдения установленных стандартов ведения бизнеса и производства. Этот момент требует найма дополнительного штата работников для осуществления надзора.
• Франчайзи может получить скрытую выгоду, продав бизнес третьему лицу. В таком случае владелец бренда с опозданием сможет узнать, что его собственность используется другими лицами.
• Таким же образом он открывает свои технологии, рецептуры, наработки и рискует потерей их исключительности.

Риски покупателя

Для франчайзи тоже существует несколько неприятных моментов:

• Он обязан работать только строго стандартизировано, как установлено брендом. От его деятельности зависит репутация правообладателя и он не имеет права отступать от условий договора.
• Он не может лавировать в условиях быстро меняющегося рынка. Если какой-либо пункт прописан в договоре, он обязан строго его исполнять.
• Ему вменяется в обязанность контролировать обязательное исполнение норм, прописанных в соглашении. Иначе грозят неприятности от правообладателя бренда, а также штрафные санкции.
• Приобретая франшизу, надо помнить о том, что в ней может быть прописан пункт о регулярных отчислениях дохода. И если в первые годы развития бизнеса это кажется правомерным, то по мерее развития предприятия роялти начинают тяготить.

Как правильно выбрать?

Чтобы подобрать для себя подходящий бизнес и приобрести франшизу стоит задуматься какой бизнес подойдет именно вам. Что вы знаете, что изучали, да и финансовый фактор имеет большое значение.

Стартовый капитал понадобится на приобретение соглашения и закупку первоочередного оборудования, материалов, оплату деятельности специалистов.

Если все эти факторы не складываются, на франшизу рассчитывать не придется.

Инструкция

• Сначала стоит определить деятельность, какой вы думаете заняться. Если дело приносит вдохновение, азарт, вы хорошо знаете вопрос, то этим бизнесом и стоит заниматься в дальнейшем.
• Следующий этап — узнать стоимость подходящей франшизы. Ее стоимость складывается от месторасположения, раскрученности бренда, надежности и многих других нюансов.

Чем дольше существует бренд, тем надежнее его франшиза, тем быстрее она принесет первый доход.

Очень важно реально взвесить возможности осуществления выбранного бизнеса в городе, где живет будущий франчайзи. Успешность и перспективность бизнеса напрямую зависит от конкурентноспособности.

Стоит поинтересоваться о существующих у франчайзера курсов повышения квалификации персонала, которые могут быть закончены в период действия франшизы, видах стимулирующей поддержки начинающего предпринимателя.

Мифы и стереотипы

Существует миф о том, что чем лучше бренд, тем дороже франшиза. Это не всегда верно. Высокая стоимость не служит гарантией надежности торговой марки и не влияет на качество взаимопартнерских отношений.

Так же не всегда долгий срок нахождения фирмы на рынке может служить гарантией удачно вложенного капитала.

Таким образом, выбирая франшизу, важно самому разобраться в предполагаемой деятельности и трезво взвесить свои возможности.

Что делать, если очень хочется купить?

Осознав свои возможности и решив однозначно вложить средства в облюбованную деятельность, стоит познакомиться с имеющимся опытом конкурентов, т. е тех, кто уже пользуется данной франшизой. В приватной беседе можно выяснить условия, на каких в действительности они работают.

Очень полезными будут мероприятия, выставки, связанные с выбранным вами видом бизнеса. Именно там, при личных встречах завязываются наиболее продолжительные и надежные партнерские отношения.

Изучив материал о том, что такое франшиза, можно пускаться в плавание под названием БИЗНЕС. Если вы все взвесите, выберете то, что действительно станет вас вдохновлять и давать моральное удовлетворение, то такой вид деятельности будет существовать много лет и приносить пользу вам и обществу.

Видео по теме

О том, что такое франшиза, рассказано в этом видео:

Франшиза: что это такое и какую лучше выбрать в 2021 году

Франшизы

Бизнес по франшизе очень популярен в нашей стране, даже в 2021 году. Но прежде, чем вливаться в данное коммерческое направление, стоит узнать подробнее, что такое франшиза, как она работает на практике, какие преимущества и недостатки имеет. В этом материале мы также дадим топ самых выгодных франшиз, которые с успехом развиваются и работают в России.

Что такое франшиза простыми словами

Франшиза (перевод термина означает «льгота») – это коммерческая модель ведения бизнеса между двумя предпринимателями. При этом один бизнесмен (франчайзи) покупает у другого бизнесмена (франчайзера) подробный план и систему ведения бизнеса, а также все рекламные и технологические материалы для его работы.

Разберем все эти понятия и определения подробнее, что они означают простыми словами.

Терминология простыми словами

• Франчайзинг в бизнесе – способ аренды торговой марки.
• Для франчайзера (продавца франшизы) термин означает возможность получить дополнительную прибыль, увеличить степень лояльности уже имеющихся клиентов к продуктам, бренду.
• Франчайзи (покупатель франшизы) начинает предпринимательскую деятельность не с нуля, а по отработанной годами, эффективной базе. Соответственно, франчайзи – это приобретатель франшизы, а франчайзер – это ее продавец.

За возможность использования товарного знака, других наработок по франшизе франчайзи регулярно платит роялти – периодический взнос (уплачивают раз в месяц или ежеквартально).

Он взимается за обучение, консультирование, поддержку, обновление бренд-буков, технической карты, систематические продуктовые поставки.

Также франчайзер будет требовать паушальный взнос. Эта сумма вносится однократно в начале работы. Взносы рассчитываются индивидуально для каждого вида бизнеса.

Значение слова франшиза в бизнесе связано с конкретной предпринимательской схемой. При ней франчайзи покупает детальную готовую систему продвижения товаров, услуг, получают поддержку на время работы. Технологические, рекламные материалы, необходимые для продвижения, реализации товаров и услуг, франчайзер также предоставляет (по отдельному запросу или согласно условиям договора).

Иными словами, франчайзи использует торговую марку, оборудование, прочие наработки франчайзера и получает деньги, как от ведения собственного бизнеса.

Чтобы работать по франшизе и получать стабильный доход, нужны знания, стартовый капитал. Взносы обычно взимаются немалые – сначала стартовые (покупка разрешения, открытие дела) плюс роялти (регулярные взносы). Провалить уже готовое дело сложно, но при отсутствии предпринимательской жилки и четкого плана действий, можно. Поэтому начинать лучше в той сфере, в которой вы хотя бы что-то понимаете.

Материал по теме: Лучшие франшизы в России

Основные виды франчайзинга

Рассматривая вопрос, как работать по франшизе, нельзя не упомянуть доступные типы данных схем и не рассказать, что значит франшиза в каждом случае. У франчайзинга, как у любого другого направления бизнеса, существуют свои подкатегории:

1. Товарная – франчайзи покупает разрешение подавать товары франчайзера. Договор регламентирует продуктовый ассортимент, условия его реализации, предоставления производственно оборудования. Также он затрагивает вопросы формы одежды персонала, особенностей сервиса, правил поведения в торговле.
2. Производственная – франчайзер реализует оборудование, с применением которого франчайзи сможет начать собственное производство. Также дается право на покупку сырья, изготовление товаров. В договоре будут прописаны сроки, объемы, технологии выпуска, особенности бренд-бука.
3. Сервисная – отвечает за отношения сторон в рамках предоставления услуг сервиса, образовательной сферы. Речь об открытии парикмахерских, школ, спортивных центров и других аналогичных заведений. Франчайзер предоставляет право работать под его именем, оборудование и контролирует качество предоставления услуг.
4. Реже, но тоже используется смешанная бизнес-схема. Формат предполагает продажу права работать под именем франчайзера, предоставления лицензии на запуск дела. Договор будет регламентировать одежду для работников, рекламу, уровень качества товаров и услуг, способы контроля за ним. В данном случае, работать по купленной франшизе можно через собственную торговую сеть, гипермаркет.

Плюсы и минусы франшизы

Плюсы и минусы франшизы нужно понимать всем, кто планирует работать по данной схеме. В Штатах по ней трудятся (и весьма успешно) две трети компаний, поэтому американцы условия франшиз считают выгодными. Но подводные камни есть, иногда они портят и скорость открытия дела, и его относительную безопасность. В России объемов США нет, но постепенно показатель открытого по франшизе бизнеса растет.

«1С», «Спортмастер», «Х5» (в сеть входят продуктовые супермаркеты), METRO – это все бизнес, организованный по принципу передачи прав на продажу.

Поскольку схема ведения бизнеса набирает обороты, хотим подробнее рассмотреть плюсы и минусы франшизы.

При подобной рабочей организации бизнеса, риски закрытия минимальны. При этом использование чужого бренда не всегда дает франчайзи стабильный доход. Поскольку придется развивать чужой бренд, а не вкладывать ресурсы в собственный, предпринимателям с выраженными амбициями, лучше будет поискать другой вариант.

Успех работы купленной франшизы зависит от корректности предварительного анализа рынка, правильного расчета выгод, окупаемости. Другой значимый фактор – ежедневный труд, прикладываемые предпринимателем усилия. Можно купить рабочий бизнес, но он не будет приносить доход при отсутствии грамотного подхода.

Сколько стоит франшиза

Определение франшизы в торговле – льгота на запуск (если говорить простыми словами). Отсюда делаем выводы – цена возможности поработать под чужим брендом будет зависеть от этого бренда. Компания франчайзер сама определяет, какие возможности предоставляет франчайзи, сколько это будет стоить. Обычно, чем популярнее марка, тем дороже стоит ее имя, и наоборот.

Цена франшизы зависит от факторов:

• сроков окупаемости;
• ежегодных и ежеквартальных показателей прибыльности;
• раскрученности бренда франчайзера;
• суммы паушального взноса.

Смотрите, что получает франчайзи по договору и какие траты ему придется нести дополнительно за счет своего бюджета. Все эти факторы покажут точные расходы и определят размеры прибыли. Брать во внимание только стоимость франшизы нет смысла.

Способы оплаты франшизы

Основной принцип работы схемы по франшизе в бизнесе: франчайзи получает привилегии за определенную плату. Способы внесения платежей – роялти и паушальный взнос.

Паушальный взнос

Паушальный взнос – цена франшизы, первоначальная сумма оплаты за нее. Возмещению в будущем она не подлежит. Размеры взноса разные, чем популярнее бренд, тем выше цена покупки франшизы.

Роялти

Значение слова роялти – регулярные платежи. Согласно прописанному в договоре графику, их можно вносить раз в месяц или квартал. Роялти франчайзи платит в течение всего периода действия договора.

По сути, это членские взносы, которые могут иметь вид процента от продаж (прибыли) или фиксированной суммы.

Топ 10 выгодных франшиз в России на 2021 г.

Рассмотрим ТОП 10 популярных российских франшиз, доступных для приобретения в 2021 году.

Чемпионика

Футбольная сеть школ для детей, которая занимает первые позиции в рейтинге Форбс в ценовой категории до миллиона рублей. Отделений более 500, они есть не только в России.

В месяц франчайзи будет платить около 5 тыс. рублей, за вход придется отдать 180 тыс.

Этажи

АН с 20-летней историей работы. Франшиза подойдет действующим агентствам и начинающим бизнесменам. На старт с нуля уйдет 700 тыс. рублей, действующие агентства платят около 250 тыс. рублей. Пауша нет. Роялти – 4% от выручки в месяц.

ТК СДЭК

Крупнейшая курьерская фирма в РФ, работает с 2000 года, филиалы есть в том числе за рубежом.

Вступительный взнос – 200 тыс. рублей, в среднем на открытие игроки рынка тратят еще 350 тыс. рублей. Роялти нужно платить после полугода успешной работы, сумма – 10% от полученной выручки.

AmaKids

Сеть детских центров для учащихся в возрасте 4-16 лет, работает с 2014 года. Есть очные и онлайн программы. Паушальный взнос – 150-350 тыс. рублей, на старт дополнительно нужно 250 тыс. рублей. Роялти – 10% от вырученной суммы средств.

Популярная российская франшиза, существует с 2010 года. Направление деятельности – бухгалтерия малому бизнесу. Программы качественные, порог для входа демократичный. Первый взнос – 60 тыс. рублей, для старта нужно 500 тыс. рублей. Роялти – 5% от выручки.

Helix

Ведущая сеть лабораторных исследований. Стоимость для вступления – 50 тыс. рублей. Старт потребует еще 700 тыс. рублей. Роялти – 2% от дохода, начиная со второго квартала ведения деятельности.

Персональное решение

Сеть, осуществляющая подбор разнорабочих, грузчиков. Время работы на рынке – 11 лет. Партнерская сеть включает 250 отделения. Первый взнос – 260 тыс. рублей, для начала нужно будет арендовать офис. Роялти – 2% от выручки.

33 пингвина

Сетевые кафе натуральных десертов и авторского мороженого, работают с 2004 года. Для вступления нужно 200 тыс. рублей, на старт – еще 700 тыс. Платежи роялти взимаются раз в квартал, сумма составляет 3 тыс. рублей.

Вилгуд

Сетевая структура автосервисов, которые предоставляют широкий перечень услуг. Есть собственная платформа для максимальной автоматизации бизнес-процессов. Цена франшизы разная, находится в пределах 1 млн. рублей, для старта нужно не меньше 1.5 млн. Паушальный взнос – 350 тыс., роялти – 5% от дохода.

Парижанка

Российские магазины белья (тоже сеть), известные с 1998 года. Для открытия магазина франчайзи нужно будет отдать 500 тыс. рублей, сама франшиза бесплатная, роялти нет.

Источник https://hotfranch.ru/chto-takoe-franshiza-prostymi-slovami-v-biznese-vygodno-li-eto/

Источник https://bizec.ru/franshiza/

Источник

Источник