С чего начать свое дело: подробнейший план действий + видео

С одной стороны, открытие собственного бизнеса имеет ряд преимуществ, таких как независимость, свободный график. С другой стороны, это большая ответственность и не каждый человек решится ее принять. Если вы решились на этот смелый шаг, то статья вам подскажет, с чего начать свое дело.

9 причин начать свое дело

Многие люди не склонны брать инициативу в свои руки. Они довольствуются работой по найму и не желают себе другой жизни. Но есть смельчаки, которые выбирают иной путь и открывают свое дело. При грамотном подходе и вере в себя собственный бизнес может повысить качество жизни, увеличить доход и дать возможность самореализоваться.

Если вы не хотите зависеть от работодателя, стремитесь быть самому себе начальником, не боитесь ответственности и полны нереализованных идей, то у вас есть все задатки, чтобы стать предпринимателем. Есть девять факторов, которые раскрывают пользу собственного дела:

• Заработок

Многие начальники понимают, что без должной мотивации сотрудник через какое-то время перестает работать в полную силу. Предприниматель будет мотивировать сам себя, ведь он знает, что за него никто работать не будет. В итоге эффективность труда вырастет в разы, а значит, и прибыль.

Собственное дело обязывает человека быть пунктуальным, уверенным в себе, ответственным, не бояться трудностей. Бизнесмен знает, что доход зависит не только от его профессиональных и личностных качеств, но и от вложенных усилий. По сути, никто не ограничивает размер заработка, главное, работать и не останавливаться на достигнутом результате.

• Возможность заниматься любимым делом

Если вы много лет посвятили нелюбимой работе, то рано или поздно в вашей голове родится вопрос, как открыть свое дело, с чего начать. А дальше, главное, не струсить и дать себе шанс реализовать задуманное. Собственный бизнес позволит заниматься тем, что нравится, вкладывать в любимую работу душу, воплотить давнюю мечту. Вы будете сами создавать команду единомышленников, с которой сможете осуществить свои идеи и заставить их приносить доход.

• Возможность самосовершенствоваться

Собственный бизнес стимулирует заняться самосовершенствованием, чтобы получить новые знания, развить необходимые навыки и умения, закалить характер. В этом непростом деле вам помогут обучающие семинары, вебинары, учебные пособия, консультации специалистов. Главное, помнить, что если развиваетесь вы, то и бизнес будет развиваться, ведь вы его вдохновитель и руководитель.

• Время для себя и своей семьи

Когда человек сам себе начальник, то пропадают ограничения и запреты, связанные с режимом труда и возможностью покинуть рабочее место. Вы сами планируете свой день. Больше не нужно отпрашиваться у руководителя или брать выходной за свой счет, когда неожиданно прорвало трубу.

• Вы – начальник

Даже если вы никогда не стремились стать руководителем, быть начальником приятно хотя бы потому, что не нужно ни под кого подстраиваться и терпеть неприятных коллег. Вы можете принять в свою компанию тех людей, с которыми действительно хотите работать.

• Стать свободным от ограничений

Многие люди не могут существовать в атмосфере ограничений и жестких рамок, таких как восьмичасовой рабочий день и не минутой меньше, дресс-код, обед по расписанию. Но нужно как-то зарабатывать на жизнь, поэтому свое дело – отличный вариант для тех, кто ценит личную свободу.

• Стать самодостаточным

Теперь не нужно угождать ненавистному начальнику, платить штрафы за пятиминутное опоздание, улыбаться коллегам, которых терпеть не можете, и делать вид, что разделяете глобальную миссию компании-работодателя. Вы предприниматель, трудитесь на себя, и значение имеют только ваши идеи и требования. Ваша независимость – катализатор движения к поставленной цели.

Мечтаете построить дом за городом, но не хватает средств? Или хотите жить около океана, но не можете себе этого позволить, так как работаете на пятидневке? Свое дело поможет вам воплотить в жизнь самые заветные мечты. Вы сможете зарабатывать столько, сколько запланируете, и жить в любой точке мира, управляя оттуда своей компанией.

• Повышение уровня жизни

Люди, работающие за зарплату, ежемесячно получают фиксированную сумму, которой не всегда хватает на повседневные нужды. Даже если человек будет очень стараться, он все равно не получит больше денег. Такова специфика работы по найму. В условиях нехватки средств нет другого выхода, кроме экономии и планирования бюджета. Если вы стали задумываться, с чего начать свое дело, значит, такие ограничения не для вас.

Скорее всего, став предпринимателем, вы не будете сразу зарабатывать столько, сколько хотелось бы. На раскрутку бизнеса может уйти какое-то время. Потребуется вложить много сил в проект, чтобы он начал приносить прибыль. Возможно, вы столкнетесь с трудностями или задачами, которые, на первый взгляд, будут казаться неразрешимыми. Но это не повод останавливаться и все бросать. Нужно верить в себя, свои силы и упорно идти к намеченной цели.

«Полезность, за которую платят» vs. «Извлечение максимальной прибыли»

Петр Осипов, сооснователь Бизнес Молодости:

«Часто бытует мнение, что не важно чем заниматься, главное – хорошо продавать и зарабатывать. Но продажа реплик швейцарских часов вряд ли принесет ощутимого удовлетворения, а только задержит твое развитие в тисках эфемерного успеха.

Экологичность бизнеса ценилась всегда, но редко кто заявлял об этом настолько массово и открыто. Не надо впаривать. Делай как для себя. Приноси людям пользу и получай за это достойное вознаграждение.»

Успех приходит к тем, кто в него верит, и затраченные усилия вознаградятся достойной прибылью. Благодаря собственному бизнесу вы повысите уровень своей жизни. Ваши дети будут учиться в престижной школе, а жена сможет регулярно радовать себя шопингом.

«Не останавливаться на достигнутом» vs. «Заработаю миллион и буду отдыхать»

Петр Осипов, сооснователь Бизнес Молодости:

«Если человек занимается любимым делом, он будет заниматься этим всегда и продолжать расти в своем мастерстве. Люди не отходят от дел, а делают то, что у них получается лучше всего и что им приносит радость. Поэтому лучше начинать сразу со сферы, в которой не видишь потолка.»

С чего начать свое дело

Вы заметили, что стоит появиться чему-то новому, как это сразу начинают копировать? Например, открылся новый формат кафе-пекарни, в которой очень вкусная выпечка, и через какое-то время поблизости появляется еще несколько очень похожих пекарен. Почему так происходит? Все дело в свежей идее.

Часто можно услышать тезис, что сложно открыть свое дело, так как все ниши заняты. Такого взгляда придерживаются люди, которые не могут сгенерировать оригинальную идею, способную стать основой для бизнеса. Занять все ниши невозможно хотя бы потому, что человеческие потребности безграничны.

Дело в том, что каждый рынок и каждая ниша автоматически налагают ограничения на своих участников

Петр Осипов, сооснователь Бизнес Молодости:

«Выбирая рынок, мы выбираем правила игры. Например, очень часто приходится слышать, как люди жалуются: «Ох, у меня все так сложно, у меня наценка 3%, конкуренция, цветы гниют, в регионы их не доставить!» Или: «А я продаю биодобавки! Чудесный бальзам: пьешь его — и сразу все хорошо! Но никто не понимает! Я его предлагаю, но он никому не нужен!» Хочется спросить этих людей: «А что вы жалуетесь, кто виноват? Кто вас просил идти именно в эту нишу? Вы сами виноваты, это был ваш выбор.»

Все зависит от того, насколько ваше сознание открыто для новых идей и готовы ли вы воплотить их в жизнь. Если ничего не делать, то жизнь не изменится. Не нужно сразу замахиваться на грандиозные проекты. Если вы не совсем уверены в себе, то подумайте, с чего можно начать свое маленькое дело, которое потом может развиться и стать крупной компанией.

Что мешает генерировать новые идеи для открытия бизнеса?

• Страх, что ничего не получится, а деньги, вложенные в свое дело, будут потеряны. Вы можете обратиться к психологу, чтобы проработать неуверенность в себе, а если боитесь потерять сбережения, то попробуйте открыть дело, которое не требует финансовых вложений либо они будут минимальными. Начните с той суммы, с потерей которой вы сможете легко справиться.
• Сомнения, что все затевается напрасно. Только вы способны наделить свои поступки смыслом, поэтому если вы уверены в своем деле, то нужно не сомневаться в своей правоте и идти до конца.
• Зависть может тормозить ваше развитие. Не стоит увлекаться наблюдением за успехами других людей. Сконцентрируйтесь на себе и своих задачах. У вас есть все необходимое, чтобы идти своим путем и добиться собственного успеха, отличного от опыта остальных людей.
• Небережное отношение ко времени. Допустим, у вас уже есть гениальная идея, которая требует своего воплощения. Но время идет, и ничего не меняется, вы бездействуете, постоянно откладывая начало проекта на завтра. Либо вы все свое время посвящаете найму сотрудников, тогда как остальные направления остаются без внимания. Не забывайте, что время – деньги. Чтобы преуспеть, нужно уметь его планировать и грамотно расставлять приоритеты.
• «Замусоривание» мыслей. Например, вы любите дни напролет смотреть сериалы или читать фантастику. Чтобы освободить место для свежих идей, измените свой образ жизни, откажитесь от того, что засоряет мысли.

Что еще мешает начать свое дело:

Все мысли о том, с чего нужно начать свое дело, приводят к тому, что необходима оригинальная идея. Рассмотрим направления, которые помогут ее найти:

1. Не обязательно изобретать что-то принципиально новое. В конце концов, основатели одинаковых по направлению интернет-сайтов «ВКонтакте» и Facebook на данный момент оба миллионеры. Используйте готовую идею, дополнив ее свежими решениями, которые и сделают ваш проект уникальным.
2. Часто любимое дело рождается из хобби, ведь мы хотим заниматься тем, что нравится. Есть ли у вас увлечение, которое может перерасти в бизнес? Существует много достойных примеров такой трансформации. Например, заядлый геймер открывает компанию по созданию компьютерных игр или художница начинает бизнес по продаже оригинальных разрисованных сувениров.
3. Не забывайте, что бизнес должен строиться на удовлетворении потребностей других людей. Не хватайтесь за голову в попытке что-то придумать, просто посмотрите по сторонам, послушайте, постарайтесь проанализировать, что хочет каждый конкретный человек. Возможно, нужды других людей подскажут вам достойную идею для бизнеса.
4. Говорят, что все новое – это хорошо забытое старое. Подумайте, может ли эта мысль стать ответом на вопрос о том, с чего лучше начать свое дело. Попробуйте взять старую вещь или идею и придайте ей новый, современный вид.
5. Читайте интернет-ресурсы о start-up, прислушивайтесь к другим людям. Если не получается сгенерировать свою идею, то можно позаимствовать ее. Главное, перенять только общую концепцию, тогда процесс реализации идеи через призму вашего восприятия сделает конечный продукт уникальным.

Шаги, которые помогут найти идеи для своего дела:

• С этого момента начинайте генерировать идеи, не откладывайте на потом. Записывайте все, что придет в голову.
• Постоянно думайте о новых концепциях бизнеса, пользуйтесь любой свободной минутой. Пусть этот поиск займет все ваше свободное время.
• Не ждите быстрого результата. Не нервничайте, не торопите события. Нацельтесь на результат, пусть все ваши мысли будут подчинены стремлению открыть свое дело.
• Ставьте себя на место людей, чьи потребности вы хотите удовлетворить, изучайте рынок.

ТОП-15 идей для начала своего дела:

7 рекомендаций, с чего начать свое дело, когда есть основная работа

• Не забрасывайте дела на основной работе

Если вы решили совмещать основную работу с собственным делом, это не повод относиться к рабочим обязанностям вполсилы. Пока что вы зависите от своего работодателя, ведь он обеспечивает вам стабильный доход, на который вы живете и планируете открыть бизнес.

Невидимые ниши

Петр Осипов, сооснователь Бизнес Молодости:

«Невидимыми мы называем те неочевидные ниши, которые участвуют в цикле производства видимых. Они очень узко специализированы, это могут быть химические реагенты, ПВХ-гранулы, комплектующие какого-либо оборудования, хладогены. Это те товары, которые нам в повседневной жизни не встречаются. Как люди могут столкнуться с невидимыми нишами? Обычно это получается в результате стечения жизненных обстоятельств. Например, родители всю жизнь занимались ПВХ-гранулами, или у человека соответствующее высшее образование, или он 10 лет работал в специальной отраслевой фирме, а потом решился на собственный бизнес.»

• Научитесь планировать свое время

На первый взгляд, вам кажется, что свободного времени, чтобы заняться открытием своего дела, нет. Но так ли это? Проанализируйте свой день. Неужели вы каждый миг заняты чем-то важным? Или все-таки любите отвлекаться на телевизор и компьютерные игры? Если вы будете уделять своему проекту по два часа в день и по пять в выходные, в месяц получится 80 часов, а это две рабочие недели. Изучите тайм-менеджмент, он поможет вам научиться планировать свое время, чтобы добиться успехов в реализации новых идей.

• Учитесь коммуницировать

Часто успешным предпринимателем становится не тот, кто предлагает уникальный продукт, а тот, кто умеет рассказать о преимуществах своего товара. Для этого нужно уметь понимать людей и общаться с ними, продвигать свой продукт на рынке, заключать контракты с партнерами, убеждать покупателей, что ваш товар им действительно необходим. Поэтому, если вы хотите свое дело и думаете, с чего начать, то сначала проанализируйте, насколько вы умеете устанавливать контакт с другими людьми. Если опыта пока мало, не отчаивайтесь, попробуйте потренироваться, устройтесь менеджером по реализации или сходите на тренинг по успешным продажам. Ваша цель – отточить навыки грамотного продавца, которые потом помогут вам получать прибыль с торговли собственным продуктом или услугой.

• Развивайте предпринимательское мышление

Человек привыкает к определенному образу мышления, поэтому если вы долгое время были исполнителем, то сложно в один миг кардинально перестроиться, перестать ждать чужих указаний и начать действовать самостоятельно. Почитайте книги, в которые успешные предприниматели делятся своим опытом. Общайтесь на форумах, впитывайте информацию и постепенно меняйте свое мышление. Если вы пока думаете, с чего можно начать свое дело, то для начала окунитесь в бизнес-среду, чтобы она начала трансформировать ваше сознание и поведение, настраивая на принятие самостоятельных решений и на снятие внутренних ограничений.

• Изучите свою идею для бизнеса изнутри

Самый лучший способ подготовиться к открытию своего дела – это на практике изучить все его нюансы и тонкости. Если вы планируете открыть кафе, то сначала поработайте администратором или официантом. Хотите магазин одежды? Для начала устройтесь продавцом и получите необходимый опыт. Подмечайте все детали и особенности, записывайте то, что кажется важным. Вполне возможно, что с вами поделятся финансовыми данными или бизнес-кейсами, которые станут большим подспорьем при открытии собственного бизнеса.

Видимые ниши

Петр Осипов, сооснователь Бизнес Молодости:

«Видимые ниши — это те товары и услуги, которые относятся к нашей повседневной реальности. Посмотрите вокруг себя. Вы видите стулья, одежду, технику, книги, шкаф, светильники — то есть конечные продукты. Именно их зачастую мы и хотим продавать. Эти ниши лежат на поверхности, и, безусловно, на них падает выбор очень и очень многих предпринимателей. Однако мало кто подозревает о том, что в мире существуют миллионы невидимых и свободных ниш, не менее не менее пригодных для создания бизнеса.»

Изучайте бизнес-планы проектов, сходных с вашей идеей, их можно найти в Интернете в свободном доступе. Вы хотя бы будете иметь представление обо всех этапах открытия своего дела.

• Подсчитайте, сколько нужно денег для реализации бизнес-идеи

Мысль о том, с чего начать свое дело, если нет денег, посещает многих людей. Однако далеко не каждый человек реально понимает, каким стартовым капиталом нужно обладать, чтобы открыть свое дело. Такой подход можно смело назвать дилетантским. Не имея опыта в бизнесе, не стоит браться за реализацию проектов, которые требуют серьезных финансовых вложений. Для начала попробуйте воплотить в жизнь идею, которая не требует большого стартового капитала. Но в любом случае просчитайте все затраты и учтите риски. Не стоит открывать свое дело на последние деньги.

• Будьте готовы к неудачам

К сожалению, нет страховки от неудач. Возможно, ваш бизнес сразу начнет приносить прибыль, но экономическая ситуация и запросы людей подобны рулетке, так как нет стабильности и гарантий надежности. Если вы все-таки хотите открыть свое дело и думаете, с чего начать, то будьте морально готовы к неудачам. Не отчаивайтесь и не опускайте руки. В предпринимательской среде есть много примеров, когда только после нескольких попыток бизнес становился успешным и начинал приносить прибыль.

5 советов, с чего начать свое дело, если нет начального капитала

Многие люди ломают головы, с чего начать свое дело с минимальными затратами. Даже при наличии блестящей бизнес-идеи начинающий предприниматель может столкнуться с отсутствием стартового капитала на ее осуществление. Однако практика показывает, что человек, решившийся открыть свое дело, так или иначе находит выход из финансового тупика. Главное, задаться целью и рассматривать все доступные пути. Мы дадим пять советов, которые помогут построить процветающую компанию:

Соберите советы добровольных экспертов.

Николь Дебум 11 лет профессионально занималась триатлоном. Она хорошо разбиралась в спортивной одежде и в потребностях покупателей этого вида товаров, но мало что знала о рынке сбыта. В итоге Николь наняла команду профессиональных консультантов, которые обладали нужными знаниями и которые помогли ей построить успешную бизнес-модель. В результате Дебум заработала 25 млн долларов на продаже юбок-шорт.

Поищите заинтересованных спонсоров или партнеров, которые захотят принять участие в реализации вашей идеи. К примеру, вы планируете открыть художественную галерею. Попробуйте обратиться в крупную компанию, которая для поддержания собственного имиджа вкладывает деньги в творческие проекты. Возможно, вы сумеете заключить выгодное соглашение, которое позволит реализовать проект без затрат с вашей стороны.

Джастин Голд с помощью домашнего комбайна готовил превосходную ореховую пасту и продавал ее на местном рынке. Когда он захотел расширить производство и обратился к крупным производителям за помощью, они ему отказали под предлогом того, что некоторые ингредиенты из рецептуры Джастина могут испортить промышленное оборудование. Голд задумался, почему домашний комбайн справляется с поставленной задачей, а заводская техника – нет. Он купил за бесценок старое оборудование, усовершенствовал его и наладил производство ореховой пасты по своему рецепту. Не так давно Джастин Голд продал бизнес за 286 млн долларов.

Аллен Лим часть своей карьеры посвятил велосипедному спорту. Он создал натуральные освежающие напитки, которые нравились спортсменам. Аллен захотел превратить свое маленькое дело в крупный преуспевающий бизнес, но денег на развитие не было. Тогда он нашел старую тележку и сделал из нее передвижную кухню по приготовлению буррито. Аллен начал продавать свою продукцию на велосипедных гонках по всей стране. Вырученные деньги он вкладывал в продвижение своих товаров. В настоящее время компания Skratch Labs является главным поставщиком продуктов для здорового образа жизни.

Думаете, с чего начать свое дело, если нет денег? Попробуйте воспользоваться краудфандингом. Он подразумевает добровольное объединение средств людей-«доноров» для осуществления какого-либо проекта. Такой способ сбора денег позволит вам продавать свой товар еще до того, как вы его создадите. Заодно вы протестируете продукт на предмет популярности и востребованности у потенциальных потребителей.

Помощь от государства в открытии своего бизнеса

В России существует несколько направлений поддержки малого бизнеса:

• Субсидии

Субсидии – наиболее востребованный вид помощи. Есть два вида субсидий. Первый выделяется людям, которые планируют открыть собственный бизнес. Второй предназначен тем, кто хочет модернизировать производство, усовершенствовать техническую базу и вывести компанию на новый уровень.

Чтобы получить субсидию на открытие малого бизнеса, нужно доказать, что предприятие принесет пользу региону, и просчитать все риски. Денежные средства на модернизацию выдаются в качестве возмещения части затрат, например на оплату кредитов или лизинговых платежей.

Но в обоих случаях учитывается, насколько ваше предприятие актуально для нынешних потребностей региона, способно приносить прибыль и обеспечивать новые рабочие места. В приоритете такие направления, как сельское хозяйство, образование, медицина, новые технологии и культурные проекты.

Также предоставляются льготные условия на аренду участка или помещения для малого бизнеса, которые позволяют сэкономить средства и направить их на другие задачи.

• Участие в выставках и ярмарках

Молодым предпринимателям предоставляются бесплатные торговые площади для презентации своей компании. Это позволяет наладить новые контакты, завести нужные связи, снизить рекламные расходы.

• Бесплатные консультации

Начинающему предпринимателю, который думает, с чего начать свое дело и развить преуспевающий бизнес, понадобится помощь многих специалистов, услуги которых стоят достаточно дорого. В рамках бесплатных консультаций можно задать вопросы юристам, экономистам, финансистам и решить волнующий вопрос.

Важно помнить, что государство запрашивает отчетность, на что были потрачены выделенные деньги.

С чего начать дело, когда идея и деньги найдены

Этап 1. Выбор сегмента рынка

Грамотный выбор сегмента потребительского рынка – залог прибыльности предприятия. Изучите нужды людей, проанализируйте спрос и предложение в интересующей вас отрасли. На основе полученных данных рассчитайте, какую нишу вы можете занять. На первом этапе не стоит выбирать товары или услуги, которые никому не известны.

Путь hard, или «Неуловимый Джо»

Петр Осипов, сооснователь Бизнес Молодости:

«Легкому пути есть альтернатива — сложный путь, который мы называем «Неуловимый Джо». Это как в анекдоте про двух ковбоев, когда они сидят и пьют виски в салуне. Вдруг кто-то скачет мимо входной двери и палит в воздух из пистолетов. Один другого спрашивает: «Слушай, Билли, а кто это?» Билли ему отвечает: «Это Неуловимый Джо, Гарри». «А почему он Неуловимый?» «Да потому что он нафиг никому не нужен!»

Этот анекдот ярко характеризует второй сценарий, когда мы выбираем бизнес по принципу «такого еще нет в моем городе, нет в России, я буду первым!» Всегда задавайте себе вопрос: «А по какой причине такого еще нет?» Может быть, потому что вы первый догадались? Приятно так думать, но, скорее всего, это просто никому не нужно. Это не значит, что сфера инноваций теперь для нас закрыта, это лишь означает, что без опыта в бизнесе поднять и раскрутить инновацию вам будет гораздо сложнее. Поэтому мы всегда советуем на начальном этапе выбирать ниши с уже существующим спросом.»

Этап 2. Бизнес-план

Наличие тщательно продуманного и сформулированного бизнес-плана позволяет оценивать свои возможности, а также анализировать, что можно получить в ближайшее время, а что – в отдаленной перспективе.

Бизнес-планирование подразумевает наличие четкого представления о целях компании и путях их достижения. Оно включает в себя описание продукта и последовательности действий, которые необходимо совершить для достижения намеченного результата.

Бизнес-план содержит такие пункты:

• описание товара и сведения о компании;
• планируемый доход;
• оценка рисков потери денежных средств;
• экономический анализ внешней и внутренней среды;
• этапы развития бизнеса;
• временные интервалы, отведенные на каждый этап;
• расчет затрат единовременных и периодических;
• дальнейшая стратегия развития компании после достижения намеченного результата.

Этап 3. Регистрация бизнеса

Человек, который хочет открыть свое дело и думает, с чего начать, сначала должен сгенерировать идею, затем оформить ее в бизнес-план, а потом перейти к регистрации юридического лица. Можно выбрать форму индивидуального предпринимателя или открыть общество с ограниченной ответственностью.

Регистрация в качестве юридического лица дает вам законное право заниматься коммерческой деятельностью. Также необходимо оформиться в ПФР, Фонде социального страхования и Фонде обязательного медицинского страхования.

Пакет необходимых для регистрации документов включает в себя:

• оригинал либо ксерокопию паспорта в хорошем качестве;
• оригинал либо ксерокопию ИНН;
• квитанцию об уплате государственной пошлины;
• документ о регистрации в налоговом органе;
• заявление о выборе системы налогообложения.

Зарегистрировать юрлицо можно самостоятельно либо с помощью компаний, которые оказывают такие услуги.

Для осуществления финансовых операций вам нужно открыть расчетный счет в любом банке.

ИП – одна из самых популярных форм юридического лица. Ее легко зарегистрировать любому желающему.

В открытии ИП есть свои сильные и слабые стороны.

• простой порядок регистрации;
• предприниматель контролирует деятельность фирмы и сам решает, когда ее прекратить;
• наличие бухгалтера не обязательно;
• прибыль является собственностью предпринимателя при условии своевременной уплаты налогов.

• если возникнут долги по обязательствам, то предприниматель будет отвечать всем своим имуществом;
• ИП регулярно проверяют контролирующие органы, например налоговая служба;
• невозможно предсказать, будет прибыль или нет;
• самостоятельные регулярные взносы в Пенсионный фонд;
• индивидуальный предприниматель не может продать бизнес;
• предвзятое отношение. Многие фирмы отказываются сотрудничать с ИП потому, что считают такую форму юрлица ненадежной;
• иногда индивидуальные предприниматели не допускаются к участию в тендерах;
• процедура банкротства ИП происходит согласно нормам, применяемым к физическим лицам.

Если вы думаете, с чего начать свое дело, то обязательно изучите формы юридических лиц, чтобы можно было планировать свою дальнейшую деятельность.

Этап 4. Выбор оборудования и помещения

Для открытия собственного бизнеса вам понадобятся помещение и оборудование. Выбор места, где будет располагаться ваша фирма, напрямую зависит от потребительского спроса на товары и услуги, которые вы собираетесь предлагать. А затраты на оборудование будут рассчитываться исходя из того, чем вы планируете заниматься.

Этап 5. Реклама и продвижение бизнеса

С помощью рекламы вы можете рассказать о преимуществах своего товара, о том, где его можно купить, и даже сформировать спрос на него. Только с ее помощью вы можете привлечь новых покупателей, расширить клиентскую базу.

Существует много видов рекламы: на телевидении, в журналах, в Интернете, на радио и т. п. При выборе рекламного канала ориентируйтесь на доходность своего бизнеса. К примеру, реклама на ТВ очень дорогостоящая и небольшой фирме она будет не по карману.

Важные расчеты

Готовясь открыть свой бизнес, вам нужно познакомиться с ключевыми понятиями, которые будут вас сопровождать в течение всей коммерческой деятельности.

• Стоимость получения одного клиента

В большинстве случаев стоимость получения одного клиента – это отношение, где в числителе все затраты на продвижение, а в знаменателе – число привлеченных клиентов.

Например, вы шьете красивые шарфики и продаете их в торговом центре. На проезд до торговой точки и обратно вы тратите 50 рублей. Каждому клиенту вы продаете шарфик в пакете, который стоит 1 рубль, а еще платите арендную плату 100 рублей/день.

Каждый день вы нанимаете промоутера, который раздает рекламные листовки с информацией о вашем товаре. На него вы тратите 50 рублей/день.

К примеру, в день вы продаете 100 шарфиков по 20 рублей, итого выручка 2000 рублей/день.

Считаем стоимость привлечения одного клиента: 50 рублей (листовки) + 100 рублей (аренда) + 100 рублей (пакетики для шарфиков) + 50 рублей (проезд) = 300 рублей. Эту сумму вы тратите в день, чтобы продать 100 шарфиков.

Стоимость одного клиента: 300 рублей / 100 шарфиков = 3 рубля.

• Средний чек

Средний чек – это средняя стоимость одной покупки.

В случае с шарфиками это будет выглядеть следующим образом:

Какой-то клиент купил у вас один шарф, какой-то два, а кто-то взял в подарок сразу 10 шарфов. В итоге имеем, что 25 человек купили 100 шарфиков.

Формула расчета среднего чека:

Средний чек = выручка/стоимость одной покупки.

В нашем случае средний чек = 2000 рублей/25 продаж = 80 рублей.

• Себестоимость

Себестоимость – минимальные затраты, которые требуются на производство товара или услуги. Включает в себя все используемые в процессе производства природные и трудовые ресурсы, сырье, материалы, электроэнергию и т. п.

Необходимо заранее просчитать себестоимость продукта, чтобы не уходить в минус.

• Выручка

Выручка – количество денежных средств, которые получает компания за определенный промежуток времени в результате продажи товаров или услуг.

Например, если за день вы продали 100 шарфиков по 20 рублей, то ваша дневная выручка составит 2000 рублей.

• Прибыль

Прибыль – это главный показатель в бизнесе. Рассчитывается за определенный интервал времени и представляет собой положительную разницу между выручкой и затратами.

• Конверсия

Конверсия – это число совершенных действий к планируемым показателям. К примеру, если из 1000 клиентов, которые увидели вашу рекламу, 10 человек совершили покупку, то конверсия составит 1 %.

Формула расчета конверсии:

Конверсия = количество целевых действий / общее количество действий × 100 %.

Можно предложить другой вариант расчета:

Конверсия = количество реальных клиентов / количество потенциальных клиентов × 100 %.

Всегда нужно стремиться к тому, чтобы средний чек, выручка, прибыль и конверсия росли, а затраты снижались.

С основными терминами, без которых немыслим ответ на вопрос, с чего начать свое дело, мы познакомились. Есть и другие понятия, например амортизация, точка безубыточности, объем начальных инвестиций, воронка продаж. С ними вы познакомитесь при составлении бизнес-плана. Либо для начала можете почитать специальную литературу, чтобы чувствовать себя более подкованным в коммерческой среде.

Теперь предлагаем сравнить расчеты, сделанные по двум бизнесам: один проект с минимальными затратами, второй проект с максимальными вложениями. Все цифры взяты для наглядности и не имеют отношения к реальному положению дел.

Бизнес с минимальными вложениями – выгул собак.

Бизнес с максимальными вложениями – открытие брендовой оптики.

Бизнес по организации выгула собак:

Попробуем рассчитать, за какой период вы вернете свои деньги и получите прибыль.

Предположим, что вы разместили рекламу и благодаря ей нашли 20 питомцев для выгула на 10 дней. Ваши услуги стоят 500 рублей/питомец. Тогда с 20 собак ваша выручка составит 10 тысяч рублей. При этом ваши затраты на открытие бизнеса составили 3700 рублей, то есть стоимость одного клиента будет равна 185 рублям.

Прибыль с одного питомца 315 рублей, а общая прибыль с 20 собак за 10 дней составит 6300 рублей.

Расчет по открытию брендовой оптики гораздо сложнее:

Это только разовые затраты, направленные на открытие бизнеса. Прибавьте к ним зарплату продавцов, арендную плату и налоги, допустим, 50 тысяч рублей/месяц.

К тому же нельзя заранее предсказать, какой товар будет пользоваться спросом, а вам нужно закупить полный ассортимент. Возможно, какие-то модели не будут покупаться, и ваши деньги окажутся замороженными.

Если дела пойдут плохо и вы решите закрыть бизнес, то деньги, потраченные на аренду и ремонт помещения, вернуть уже не получится, а оборудование и нераспроданный товар придется распродавать за минимальную стоимость.

Например, вы выйдете на чистую прибыль 2000 рублей/день. Тогда срок окупаемости первоначальных вложений составит 920 тысяч/60 тысяч рублей (прибыль за 30 дней) = 15 месяцев.

Обратите внимание, что это время уйдет только на то, чтобы окупить первоначальные вложения.

Вывод: если вы новичок и пока только планируете, с чего начать свое дело, то лучше закрепите навыки успешных продаж и откройте свой первый бизнес, потратив минимальное количество средств. Дальше вы сможете набраться опыта, получить прибыль и направить ее на создание более крупного предприятия. Так вы обезопасите себя от риска потерять серьезные финансовые вложения.

Человек должен объединить в себе 5 свойств

Петр Осипов, сооснователь Бизнес Молодости:

«Вода. Навык заходить в холодную воду сразу. Начинать сразу: ввяжемся, потом разберемся.

Первое — это свойство воды — действовать здесь и сейчас, исходя из текущих ресурсов. Это также свойство заходить в холодную воду. Мы знаем, что люди по-разному заходят в холодную воду. Одни не заходят никогда, другие заходят иногда и сразу же полностью, а третьи заходят в холодную воду потихонечку, щупая, трогая, постепенно, боясь каждую секунду испытать стресс. Необходимо быть человеком, который тренируется сразу заходить в воду, т. е. умеет быстро принимать решения и запускать цепочку «сказал – потом разберемся». Это очень важно на первом этапе выработки. Жизнь часто подкидывает методы решения: попробуй сделать так, а попробуй вот так, а попробуй еще вот так – в этот момент необходимо сказать «Да».

Это и есть свойство воды. Человек-Вода легко раздает обязательства, легко начинает, но только Человек-Вода достаточно безответственен и непредсказуем.

Земля. Принимать решение: победить так или как-то по-другому.

Второе свойство, которое необходимо в себе выработать – это свойство земли — умение принимать решения и стоять до конца. Чтобы подходил основательно — принял решение, значит, так или иначе, сделай. Например, я когда-то принял решение, что у меня будет совершенное тело. И у меня не получается. Три. Четыре года. Но меня это не останавливает, я все равно знаю, что я рано или поздно до этого дойду. Учитель мне рассказал следующую интересную штуку, которая называется «Победить так, или как-то по-другому». Вот и Человек-Земля, если принял решение, то идет до конца, и ничто его не сломит. С такими людьми, которые принимают правильные решения, легко делать проекты, потому что ты знаешь — если он принял для себя глубинное решение, он с этого пути уже не сдвинется, и на этого человека можно опереться.

А на человека-воду невозможно опереться. Он со всеми начинает, а потом пропадает. А вот Земля если решил, то делает это для себя, и делает до конца. Все, с таким человеком нам по пути. Если ты, конечно же, сам такой.

Металл. Идти из точки А в точку Б по самой короткой траектории. Это и есть «мани-мейкинг». Делать за неделю то, что другие делают за три года.

Третье свойство – это свойство металла — умение видеть конечную цель, за процессом видеть результат. И мы знаем — есть такие бизнесмены, люди-результаты. Они всегда говорят: «Главное — результат, главное — результат!» — и это Люди-Металлы. Металл идет по кратчайшей траектории из точки А в точку Б. Но если человек чистый Металл, и если сломался – то это навсегда. Сильный бизнесмен ушел в запой, все распродал — это как раз про Металл. Но Металл лучше всего работает в чьей-то руке. Это важно. Как сабля, он должен быть в чьей-то руке. И, как правило, нужно очень внимательно выбирать эту руку, т.е. некоего ментора, который будет тебя направлять и видеть конечный результат за твоей деятельностью.

Огонь. Навык быстро вникать в любую тему и через неделю становиться в ней специалистом.

Четвертое свойство — это свойство огня — умение быстро собрать информацию, что тебе делать, когда цель уже поставлена, т.е. быстро поднять и изучить тему. Человек в чистом виде Огня всегда учится, но так и не приступает к действиям. Ему всегда мало. Он распространяет свой интерес фрактально, и так и не способен начать что-либо делать. Но эти люди — хорошие медиаторы, и их нужно держать в команде. Они обрабатывают кучу информации и опыта и выдают конкретные смыслы. Но, наверное, лучше самому уметь генерировать эти смыслы, вырабатывать, скажем так, такую железу.

Дерево. Навык идти регулярно, а значит быстро.

И пятое свойство – это свойство дерева – это структура. Структура позволяет невероятным образом ускорять результаты деятельности. Структура — это целое поделить на части, и работать с каждой частью отдельно. Например, жизнь поделить на дни, и в каждый день выполнять одну главную задачу. Это структура, которая очень оптимизирует деятельность. Это умение разложить проект на составные части.

И вот, что нужно для начала — проявить в себе хоть как-то эти пять свойств.

Для начала стоит проявить первые два – это свойства воды и земли, т.е. начать, и потом принять решение, что мне это надо. Остальное все приложится. Со временем нужно будет нарабатывать все остальное.»

И в заключение 8 наставлений тем, кто рискнул начать свое дело

1. Себестоимость.

Реально оценивайте себестоимость продукта, не упускайте из виду некоторые затраты. Многие люди считают, что если они делают что-то своими руками, то затраченные усилия ничего не стоят. Но это не так, любой труд должен оплачиваться.

К примеру, вы оценили свои трудозатраты в 100 тысяч рублей/месяц. Если для открытия своего дела вам нужно уйти с основного места работы и полгода посвятить новому проекту, то его себестоимость будет 600 тысяч рублей, а не 0 рублей, как вы первоначально думали.

Если в качестве офиса вы используете компьютерный стол, то добавьте 10 тысяч рублей/месяц за аренду помещения у самого себя. Из таких мелочей складывается реальная себестоимость товара.

Если вы не научитесь ее грамотно рассчитывать, то не сможете получать ожидаемую прибыль. Рано или поздно вам придется снять настоящий офис, принять на работу других людей, закупить официальное программное обеспечение, заплатить возросшие налоги. Все это будет отражаться на себестоимости, которую нужно регулярно пересчитывать. К сожалению, о таких нюансах на ранних этапах задумываются лишь немногие молодые предприниматели.

На первых порах кажется, что родственники – идеальные сотрудники. Им можно доверять, они не будут воровать и за свой труд не попросят космические суммы. Однако, если вы на этапе размышлений, с чего начать свое дело, и планируете сэкономить на рабочей силе, взяв в свою фирму всю семью, мы бы вам не советовали это делать. Любой качественный труд должен достойно оплачиваться. Рано или поздно ваш двоюродный брат почувствует себя ущемленным из-за того, что не получает заслуженного вознаграждения за свою работу, и это может спровоцировать конфликт между вами.

Деловые отношения с родственниками сложно строить. Они всегда будут стараться помочь ценным советом, переходить на панибратство, плюс возможны проблемы с дисциплиной, ведь вы же не оштрафуете за опоздание любимого дядюшку. Практика показывает, что семейный бизнес менее эффективен, чем компания со сторонними сотрудниками.

Вы можете принять на работу друзей, но с ними могут возникнуть те же проблемы, что и с родственниками. Если вы открыли с товарищем совместный бизнес, то в случае проблем или споров вы можете потерять друга. Лучше еще на этапе, когда вы обдумываете, с чего начать свое дело, договориться, что на работе вы деловые партнеры, а не приятели. И не нужно закрывать глаза на недостойное поведение друга-компаньона. Из-за этого потерпели крах многие преуспевающие компании.

Обязательно фиксируйте все договоренности с партнерами, поставщиками, арендодателями и т. д. Обозначьте все условия, включая мелкие детали. Для примера вспомните договор с банком, в котором указана стоимость услуг и оговорены все обязанности сторон. В своей работе вы должны ориентироваться на такой документ.

Не полагайтесь на устные обещания и договоренности. Если вы открываете совместный бизнес, то опишите в договоре все возможные сценарии развития событий, чтобы в случае разрешения споров вы опирались на юридический документ. Когда предприятие только открывается и еще нет никакого имущества, то кажется, что и делить нечего. Но время идет, бизнес расширяется, и в какой-то момент вам может очень пригодиться грамотно составленный договор, подписанный всеми партнерами.

Если вы заключили договор с контрагентом или подрядчиком, а он не выполнил условия, не верьте обещаниям, уговорам и слезным мольбам, сразу идите в суд и защищайте свои интересы. К сожалению, бизнес – игра не для слабых. Вас будут уважать и платить вам вовремя только в том случае, если почувствуют, что вы умеете за себя постоять.

Если же вы пойдете на поводу у подрядчика или контрагента и с пониманием будете относиться ко всем его проблемам, то вам будут платить и отгружать нужную продукцию последнему. Если вы не чувствуете в себе решимости для таких поступков, возьмите на работу грамотного юриста, который сможет защитить ваши интересы.

Этап раздумий по поводу того, с чего начать свое дело, должен включать и мысли о том, как вы планируете себя вести с будущими подчиненными. Нужно заранее определиться с направлением, так как в процессе работы уже не получится поменять тактику. Если вы изначально создаете в своей компании дружескую атмосферу, будет странно, когда вы неожиданно начнете повышать голос на сотрудников и заставлять работать их сверхурочно.

Практика показывает, что наиболее успешные руководители демонстрируют подчиненным властность и твердость характера. С таким начальником атмосфера в коллективе не такая душевная, зато нет проблем с дисциплиной.

Заботьтесь о безопасности своего предприятия с первого дня его существования. Сначала вам может казаться, что у вас нет секретов и важной информации. Однако любые коммерческие данные можно использовать: например, ваш бизнес-план пригодится конкуренту. Утечка информации может негативно отразиться на вашем бизнесе. Поэтому держите на контроле все доступы и пароли к рабочим устройствам, помните, кто из сотрудников может ими воспользоваться.

Наиболее важную информацию храните на своем компьютере или в сейфе и не доверяйте ее другим людям. И не ругайтесь с бухгалтером, юристом и системным администратором, если не хотите нажить потенциального врага.

Не бросайте слов на ветер, выполняйте свои обязательства и обещания. Даже если обстоятельства изменились и вам уже не выгоден заключенный ранее договор, вы должны выполнить его условия, чтобы не потерять лицо. Стоит один раз нарушить слово, и вы потеряете доверие подчиненных, партнеров, контрагентов, поставщиков, заказчиков – всех людей, которые обеспечивают стабильную работу вашей компании и приносят вам прибыль.

С чего начать и как открыть свой бизнес с нуля? Идеи, примеры, рекомендации как организовать свое дело, нужен ли бизнес план?

90% людей задумываются периодически о собственном бизнесе, но только 1% из них попытается осуществить эту задумку.

Почему так происходит, как как начать свой бизнес с нуля и сделать его прибыльным, рассмотрим сегодня.

С чего начать?

Большинство людей, решивших открыть свое дело волнует вопрос: “С чего начать свой бизнес с нуля?” От чего будет зависеть успех предпринимателя? Нет, не от денег и не от связей.

В конечном счете, то, как долго вы продержитесь в статусе предпринимателя, и будете ли иметь прибыль, зависит от вашего мышления.

Вы можете быть бесконечно компетентным в какой-либо области, но если вы не верите в себя и свой успех, боитесь конкуренции и не умеете бороться, то бизнес – не для вас.

Трудности будут в любом случае. Как бы все не было продумано, что-то пойдет не так, и вы должны быть к этому мысленно готовы. Если вы в состоянии быстро решать проблемы, нести ответственность не только за себя, но и за своих сотрудников, то успех придет.

Первое время, скорее всего, работать придется практически круглосуточно. Даже когда дело пойдет, вы рискуете быть разбуженными среди ночи внезапным звонком клиента или подрядчика, у которого возникли проблемы. Готовы к этому? Если хотите вести бизнес, то ответ будет утвердительным.

Важно понимать также, чтобы дело пошло, сначала вы будете выступать в роли исполнителя, рекламщика и руководителя в одном лице. Как организовать свой бизнес с нуля? Здорово, если у вас есть какое-то хобби, которое вы хотите сделать делом своей жизни. Но, нужно будет быстро учиться искусству рекламы и продаж, развивая при этому организаторские способности.

Подробнее о подготовке для открытия бизнеса с нуля читайте тут.

Анализ рынка и конкуренции

Какой бизнес лучше начать, и будет ли он прибыльным? Начало бизнеса с нуля – это всегда риск.

Кажется, что проще всего открыть дело в сфере торговли, но так только кажется.

Даже если товар будет закупаться где-то, а не производиться вами, его нужно продавать, а соответственно, нужна торговая площадка.

Это стоит денег, а ведь вашему бизнесу нужна еще реклама.

Производство – самый затратный бизнес, построить этот бизнес с нуля достаточно сложно. На открытие требуется как минимум несколько миллионов рублей. Открыть свой бизнес с нуля вряд ли получится в таком случае.

Можно, конечно, найти выход, главное, чтобы была перспективная бизнес-идея. Но все же производство как первый бизнес – штука очень рискованная.

Начать лучше всего со сферы услуг. Потребность в качественных услугах есть и сейчас и в разных ценовых сегментах. Это самый доступный способ основать свой бизнес с нуля. При этом здесь всегда самые минимальные затраты на старте, при том что есть ниши, где конкурентов нет вообще. Можно организовать стрижку собак на дому.

Может вы любите работать в Photoshop и хотите делать дизайн для сообществ ВКонтакте? Или вы занимаетесь разработкой сайтов на основной работе, наработали себе клиентскую базу, портфолио и чувствуете в себе силы начать работу на себя?

В идеале, своим делом должно стать ваше хобби. В таком случае, круглосуточная работа на первых парах не будет сильно в тягость, если вам нравится, то чем вы занимаетесь, сможете преодолеть все трудности и вывести бизнес на уровень стабильно высокой прибыли.

В качестве примера возьмем человека, который хочет открыть бизнес с самого нуля. У нашего героя нет навыков продаж и знаний основ рекламы, но он делает очень необычные украшения и хочет как-то на этом зарабатывать. Все знакомые и друзья уже носят серьги и колье его производства, ничего подобного в городе найти нельзя – идеальная возможность стартовать.

Определение собственной ниши

Украшения можно купить очень дешево, но ведь авторских красивых вещей не так много.

Если они действительно радуют глаз, то платить за них могут очень неплохо.

Наш герой приходит к мысли, что свою бижутерию он будет позиционировать как уникальную линию украшений в готическом стиле.

Самой известной фирмой, производящей что-то подобное является Alchemy Gothic (Англия). Естественно, стоят такие сережки очень дорого – от 1000 рублей за пару, несмотря на то, что драгоценных камней и металла там нет и в помине. При этом, естественно, доставка будет оплачиваться отдельно и займет несколько недель.

Вот оно! Наш юный или не очень предприниматель решает начать продавать свои украшения в своем городе.

Расчет стоимости

Вложения требуются минимальные: на расходные материалы (заготовки для серег, застежки, бусинки, камушки и т. д) – около 5000 рублей в первый месяц.

Группу Вконтакте создаем бесплатно. Вести и продвигать ее можно самостоятельно, но для этого нашему герою придется много работать, быстро учиться, причем еще до начала продаж. Если позволяют средства, ищем специалиста для этих задач – около 20000 рублей в месяц.

Продвижение ВКонтакте, с которого мы начнем за неимением сайта, будет стоить дополнительных 5000 рублей (на тестирование и запуск основной рекламной компании). Группа должна при этом наполняться фотографиями красивейших авторских украшений, описаниями процесса их создания и фактами о личности самого творца, ведь нашу целевую аудиторию – неформалов – привлекают необычные люди.

А о том, как начать и открыть свой бизнес с нуля без денег и вложений, читайте тут.

Поиск средств

Итак, вернемся к вопросу: “Организация бизнеса с нуля, с чего начать и как преуспеть?” Перед тем, как начинать бизнес с нуля нужно все же подумать о наличии хотя бы минимального стартового капитала.
Как говорил Стив Джобс, есть 3 вида инвесторов (3F) – друзья (friends), семья (family), fools (дураки).

Нашему предпринимателю требуется 30000 рублей, которые вполне можно заработать или взять в долг у родственников или друзей.

Есть еще один вариант – попросить помощи у государства.

Каждый начинающий предприниматель может получить безвозмездно около 60000 рублей на открытие малого бизнеса.

Для этого требуется пойти в центр занятости, встать на учет как безработный, собрать необходимые документы, составить бизнес план. При удачном исходе деньги ваши.

Единственное условие – по прошествии времени нужно будет предоставить документы, что вы действительно ведете бизнес и потратили денежки именно на него.

Создание юридического лица

ИП отвечает всем своим имуществом в отличие от ООО, у которого есть риск лишиться только своего уставного капитала (от 10000 рублей). ООО открывать нашему герою нет смысла, потому что это дольше, дороже, а рисков у него не так много. Чтобы все было законно, открываем ИП.

Это будет стоить 800 рублей – размер госпошлины при открытии. Наш предприниматель заполняет заявление о регистрации ИП, оплачивает пошлину, ксерокопирует все страницы паспорта и идет налоговую.

Зарегистрировать ИП можно и через МФЦ, что будет намного удобнее и быстрее. Вся процедура займет максимум неделю, после чего вы получите свидетельство ОГРНИП и лист записи ЕГРИП. Ну вот, вы – предприниматель!

Варианты бизнес-идей для начинающих

Как мы уже говорили, лучшими вариантами будет ваше хобби. Пример:

• услуги в сферы красоты и здоровья (маникюр, парикмахерские услуги, массаж, косметология) – отличный ответ на вопрос: “С чего начать бизнес с нуля идеи для женщин?”;
• выполнение переводов с иностранного языка (большинство переводческих бюро требуют наличия у вас статуса ИП), написание статей на заказ и т.п.;
• работа в Интернете (верстка, дизайн сайтов, продвижение групп в социальных сетях);
• предоставление услуг репетитора или тренера.

Подводя итог, скажем, что идей для бизнеса можно найти превеликое множество, главное – ваше желание развиваться и ваши предпочтения.

Если вы будете заняты любимым делом, то работа вам всегда будет в удовольствие, даже решение проблем в процессе будет восприниматься как увлекательная игра с достойным вознаграждением в конце.

Главное, что начать свое дело может практически любой человек. При этом бизнесом это станет, только когда вы создадите команду людей, которые будут успешно работать во имя развития вашей идеи. Поэтому желаем вам смелости и терпения, которые лягут в основу ваших бизнес – успехов! А как создать бизнес с нуля вы теперь знаете.

Смотрите на видео: как открыть свой бизнес с нуля.

Источник https://blog.molodost.bz/beginners/nachat-svoe-delo/

Источник https://101million.com/sozdanie/biznes-s-nulya/podgotovka/kak-sozdat.html

Источник

Источник