Как правильно составить бизнес-план для малого бизнеса: пошаговая инструкция, образец

Начать дело с нуля без расчетов, анализа рынка, оценки перспектив и планирования своих действий трудно, да и не нужно. Если вы будете все делать «по наитию», то рискуете быстро прогореть. Сегодня мы расскажем читателям «Карьеристки», как грамотно составить бизнес-план для себя, потенциальных инвесторов и кредиторов. В данном материале вы найдете пошаговую инструкцию по созданию бизнес-плана, его образец и массу другой полезной информации. Вы увидите, что задача проще, чем кажется, и справиться с ее решением даже начинающий предприниматель может самостоятельно.

Что должен включать в себя бизнес-план, как его правильно оформить

Существует несколько международных стандартов оформления бизнес-плана, наиболее распространен стандарт UNIDO. Именно его требует большинство иностранных инвесторов, да и многих отечественных эта форма удовлетворит.

Бизнес-план, составленный по стандартам UNIDO, включает в себя следующие разделы:

1. Резюме.
2. Описание отрасли и фирмы.
3. Описание предложения (товаров, услуг).
4. Маркетинговый план.
5. Производственный план.
6. Организационный план.
7. Финансовый план.
8. Оценки эффективности начинания.
9. Гарантии возврата вложенных средств, возможные риски.
10. Приложения.

Отдельные организации, в том числе банки, требуют составление бизнес-плана по образцу, разработанному именно ими. По особой форме приходится писать бизнес-план и для участия в конкурсах для получения государственной поддержки. Однако если у вас уже будет бизнес-план, составленный по вышеназванному стандарту, вы без труда сможете переработать его под требуемый формат.

Чаще всего бизнес-план предприниматели составляют для себя, чтобы оценить перспективность начинания, наметить пути реализации проекта с наименьшими затратами и наилучшими результатами. В таком случае бизнес план пишут в произвольной форме, иногда пропуская некоторые из приведенных выше разделов. Итоговый документ обычно помещается на 1-3 страницах.

Пошаговая инструкция по составлению бизнес-плана для себя

Мы разработали наипростейшую схему, следуя которой даже начинающий предприниматель сможет составить бизнес-план для себя. Этот документ, написанный в произвольной форме, в перспективе может быть доработан в соответствии с требованием конкретного инвестора, кредитора или той программы господдержки, в которую хочет попасть бизнесмен.

Шаг 1: предварительный анализ ситуации

В первую очередь начинающему предпринимателю нужно оценить перспективность бизнес-идеи. Для этого следует изучить наличие спроса и предложения на товары или услуги, которые он хочет продавать, оценить наличие конкурентов и их возможности, продумать, какое у него может быть конкурентное преимущество, на какие подводные камни он может наткнуться в ходе реализации задумки.

Чаще всего на первом этапе работы над бизнес-планом для малого бизнеса проводят SWOT- анализ.

Для составления SWOT-анализа лист делят на четыре части (пополам вертикально и пополам горизонтально). В левом верхнем углу записывают свои сильные стороны, в правом верхнем углу – слабые. В нижнем левом углу перечисляются возможности, в правом нижнем углу – угрозы.

К сильным сторонам можно отнести:

• большой (или даже растущий) спрос;
• наличие соответствующей пропаганды;
• новизну товара или услуги;
• отсутствие сильных конкурентов;
• возможность занятия удачного места (с большим потоком постоянных клиентов).

Слабыми сторонами могут быть:

• наличие сильных конкурентов;
• низкий спрос;
• отсутствие надежных партнеров или поставщиков;
• неизвестность бренда.

В список возможностей можно включить:

• подбор высококвалифицированных кадров, повышения квалификации и переобучения персонала;
• создание креативной рекламы;
• доступ к новым группам потенциальных клиентов, расширение рынка сбыта;
• заключение контактов на поставку эксклюзивной продукции.

В перечень угроз могут попасть:

• негативный имидж организации, руководителя;
• введение ограничений на отдельные виды деятельности;
• повышение налогов, арендной платы;
• антиреклама;
• появление сильного конкурента.

Разумеется, мы не может привести полный список сильных и слабых сторон, возможностей и угроз, так как они индивидуальны и зависят от конкретной ситуации. Главное, чтобы вы поняли, в каком направлении их искать.

Шаг 2: написание введения

Бизнес-план начинается с вводной части. В ней резюмируются все наиболее важные моменты: сфера деятельности компании, перспективы и риски, потенциальные рынки сбыта, рентабельность, а иногда даже количественные и качественные результаты реализации бизнес-плана на разных этапах.

Вводная часть не должна быть водянистой, она должна содержать только ключевые моменты. Формулировки должны быть простыми и понятными. Расчеты в этой части не нужны.

Не лишним будет вернуться к вводной части после завершения работы над бизнес-планом и внести в нее необходимые правки.

Шаг 3: описание деятельности компании

На следующем этапе следует максимально полно написать, чем будет заниматься ваша фирма. Не лишним будет назвать основные направления ее деятельности, перечислить конкретные товары и услуги, которые вы будете продавать. Целесообразно определиться и с тем, что именно вы будете производить сами, а что покупать у других, а также характер деятельности компании (производство, торговля, оказание услуг, посредническая деятельность).

Шаг 3: анализ рынка, определение маркетинговой стратегии

На данном этапе нужно посмотреть, как много фирм занимается тем же, чем и вы, насколько сильными они являются конкурентами, на что они делают ставку, что упускают.

На основании произведенного анализа вам предстоит наметить маркетинговую стратегию и определить, как вы будете завоевывать клиентов, откуда они о вас узнают, почему захотят покупать именно ваш товар и так далее.

Все, что вы придумаете и наметите, целесообразно записать, в идеале – пошагово.

Шаг 4: составление производственного плана

Если ваша компания не будет заниматься производственной деятельности, а будет лишь продавать выпущенные другими товары или оказывать услуги, этот шаг вы можете пропустить.

В случае, если деятельность вашей фирмы предполагает созидание, вам необходимо написать, какие вам потребуются помещение, оборудование, сырье и другие ресурсы, а также сколько это будет стоить.

Шаг 5: составление организационного плана (штатного расписания)

На следующем этапе вам нужно определиться с тем, сколько у вас будет наемных работников, какую вы будете платить им зарплату. Также неплохо будет написать, кто за что будет отвечать, в том числе и в плане реализации бизнес-плана.

Организационный план может включать в себя и поэтапные действия по открытию фирмы с нуля (регистрацию ИП, оформлен6ие разрешающих документов, покупку или аренду помещения, закупку оборудование, его монтаж и отладку и т.п.).

Шаг 6: составление финансового плана

На этапе бюджетирования (составления финансового плана) вам придется много считать. Если дело вы задумали некрупное, то сможете обойтись редактором Excel или даже обычным калькулятором. В противном случае вам придется очень хорошо освоить «Эксель» или же приобрести специально созданные для бюджетирования программы («Альт Инвест-Сумм» или Project Expert, которые обойдутся в 80-165 тысяч рублей).

Составленная вами смета в итоге должна включать в себя все единовременные и периодические затраты (смету удобно разбить на соответствующие разделы).

Примеры единовременных затрат: приобретение помещения, изготовление вывески, разработка бренда, рекламная кампания по запуску проекта, закупка оборудования.

Примеры периодических затрат: аренда, зарплата, амортизация, закупка сырья, оплата коммунальных услуг.

На данном этапе важно ничего не упустить. Не менее важно брать за основу актуальные цены или даже немного их завышать, но не занижать.

Шаг 7: оценка рисков и перспектив развития

На последнем этапе работы над бизнес-планом вам нужно сформулировать, какой результат вы намерены получить. Речь идет об объеме продаж, получаемой выручке и прибыли, сроках окупаемости проекта, его рентабельности.

На этом же этапе вам предстоит риски и перспективы развития. Здесь вы можете воспользоваться данными, собранными на первом этапе работы над бизнес-планом.

Теперь вам нужно еще раз перечитать резюме и, если есть такая необходимость, поправить ее с учетом того, какие данные были получены вами на других шагах.

После этого мы советуем вам перечитать весь бизнес-план, проверить ошибки (в том числе в расчетах), исправить опечатки. Неряшливость и небрежность в этом деле недопустимы.

Образец бизнес-плана

Образец бизнес-плана мы составили в шуточной форме для его лучшего восприятия, однако в каждой шутке, говорят, есть доля правды. Поэтому вы вполне можете взять его за основу, составляя свой серьезный и «взаправдашний» бизнес-план.

Бизнес-план компании по строительству и продаже воздушных замков:

1. Резюме.

Инициатором проекта является ИП Иван Иванович Царевич. Цель проекта – организовать в Тридевятом царстве контору по строительству и продаже воздушных замков. Сроки реализации: с незапамятных времен до наших дней. Контора будет включать в себя проектное бюро, воздушные мастерские, клиентскую службу. Ниша свободна. Договоренность об аренде воздуха с Царем достигнута. Единовременные траты составят 2 золотых, ежемесячные траты – 3 рубля серебром. Замки будут продаваться по цене от 1 рубля серебром до 10 золотом. Предполагаемый срок окупаемости – 1 месяц. Серьезные риски отсутствуют.

1. Описание деятельности компании.

ИП Царевич И.И. будет заниматься проектированием, строительством и продажей воздушных замков в Тридевятом царстве. Аналогичной деятельностью в стране никто не занимается. Фирма будет состоять из трех контор по направлениям деятельности, а именно: из проектного бюро, воздушных мастерских и клиентского бюро.

1. Анализ рынка.

Жители Тридевятого царства обладают живым воображением, но бедны и не могут позволить себе материального жилья. По статистике, домов в стране в 10 раз меньше, чем жителей. Между тем, воздушное пространство над государством не занято, а налог на воздух в стране мизерный. При реализации воздушных палат по умеренным ценам спрос на них будет большой. Конкуренция в данной нише отсутствует. Нужно лишь сообщить жителям о возможности приобретения собственного замка за гроши, и от желающих не будет отбоя.

1. Производственный план.

Воздух будет арендован у Царя за умеренную плату. Клиенты будут описывать сотрудникам проектного бюро свои пожелания, а те украшать их своими креативными фантазиями и передавать эти прожекты в воздушные мастерские. Путем произнесения специального заклинания мастера будут сооружать спроектированные замки, затем клиентский отдел будет передавать их в собственность жителям, принимая от тех соответствующую плату. Для осуществления производственной деятельности проектному бюро нужна будет веточка для рисования на песке, а мастеру – печь, так как другого рабочего места он не признает.

1. Организационный план.

Кот-Баюн будет рассказывать жителям о том, как хорошо иметь свой воздушный замок, Иванушка-дурачок придумывать устройство этих замков, а Емеля воплощать эти фантазии в жизнь. Зарплата сотрудникам: рыбка коту, игрушка-головоломка Иванушке, серебряный рубль – Емеле.

1. Финансовый план.

Для реализации идеи потребуются единовременные затраты: на подарок Царевне за ходатайство о передачу в аренду воздуха – 1 золотой, оснащение мастерских необходимым оборудованием (печь) – 1 золотой, итого – 2 золотых.

Ежемесячно придется платить зарплату сотрудникам – 2 рубля серебром, арендную плату за воздух – 1 рубль серебром, итого – 3 рубля серебром.

1. Единственный риск – недоверчивость жителей. В случае, если бдительность граждан не удастся усыпить Коту-Баюну, ему на подмогу придется пригласить барона Мюнхгаузена (работать он готов на общественных началах). Если дело пойдет хорошо, то проект можно будет распространить на Тридесятое государство, в котором жилищный вопрос тоже пока не решен.

Если сказочный бизнес-план вас не устраивает, то в разделе бизнес-идеи на нашем сайте вы сможете найти большое количество серьезных бизнес-планов по реализации конкретных бизнес-проектов. Советуем вам лишь перепроверить цифры, так как они зависят от региона и со временем могут меняться.

Как составить бизнес-план для малого бизнеса самому за 5 шагов – подробная инструкция для начинающего предпринимателя

Как составить бизнес-план для малого бизнес самому? Тот вопрос, который начинает мучить предпринимателя именно в тот момент, когда нужно получить какую-то помощь со стороны. Инвестиции, взять кредит в банке или получить финансовую помощь от государства.

Есть и еще одни случай, когда подобный вопрос возникает, но только не в таком виде – это когда вдруг весь бизнес идет под откос. В этом случае вопрос звучит примерно так – что же я сделал или делаю неправильно?

Для того чтобы ответить на этот вопрос нужно в первую очередь знать — а что же вы хотели сделать, то?

И в первом и втором случае без бизнес-плана вам не обойтись. Хорошая и одновременно для некоторых, плохая новость – вам нужно составить бизнес-план, и сделать это нужно самому.

Никто за вас это не сделает.

Да вы можете нанять оформителя или дизайнера, который приведет ваши расчеты в приличный вид для показа инвестору, будущему партнеру,банк или государственную комиссию.

Но, повторюсь, бизнес-план вам придется составлять самому и ниже я расскажу, как это сделать просто за 5 шагов.

Содержание:

1. Основные вопросы начинающего предпринимателя
2. Как составить бизнес-план для малого бизнеса самому – подробная инструкция из 5 шагов
3. Правила
4. Цели
5. Вывод

Основные вопросы начинающего предпринимателя

Отложив в сторону необходимость бизнес-плана для получения помощи (тут то все понятно, никто не даст денег, пока не увидит куда они пойдут, как вернуться, риски и тд), первый вопрос, который волнует начинающего предпринимателя в малом бизнесе: — «на кой мне вообще нужен этот бизнес-план?»

И, когда все идет в тартарары возникает уже другой вопрос: — «что же я сделал не так?»

«Это когда бизнес ого-го, то там да, нужен. А у нас ведь итак все понятно. Ничего же сложного нет. Здесь берем. Тут перерабатываем. Туда продаем. Получаем прибыль и кладем в карман.» — примерно такие мысли проходят в голове, когда заходит разговор о наличии бизнес-плана.

Так вот я отвечу на этот вопрос – вы не составили бизнес-план, и все этого оказалось достаточно.

Хотя конечно же нет, наличие одного бизнес-плана недостаточно для успеха в бизнесе, вам нужно еще и следовать ему.

Итак, что вам даст наличие бизнес-плана

• видение всей картины своего бизнеса – вы увидите весь спектр задач, которые будет выполняться;
• сильные стороны – что нужно развивать в первую очередь;
• перспективы и потенциал роста – чего вы сможете достигнуть;
• возможные узкие и проблемные места в бизнесе –куда нужно направить дополнительные усилия;
• сколько времени вы потратите на достижение тех или иных целей;
• какие финансовые вложения вам понадобятся для получения запланированного результата.

Основное — составленный бизнес-план покажет будет ли или нет, и сколько ваш бизнес приносить денег.

Второй вопрос,который волнует предпринимателя – как мне составить бизнес-план, если я ничего в этом не понимаю?

Самому или нанять профессионалов?

Конечно есть такой вариант заказать бизнес-план в одной из массы организаций, специализирующихся на этом поприще. Заплатить им деньги,получить план и … через некоторое время вы начинаете замечать:

• а вот этого я же не хотел делать;
• это совсем не мое, зачем оно вообще нужно;
• и здесь вот, этот пункт ни в какие рамки не лезет и тд.

В результате получается, что вам сделали бизнес-план на основании каких-то средних показателей в вашей отрасли. Такой план не принесет вам никаких результатов.

Но есть и другой вариант.

Организация вам делает индивидуальный план. Под ваши особенности и бизнес. В этом случае вам задают очень много вопросов, на которые вы отвечаете и получаете свой документ.

Да в нем все про вас. Все хорошо, потому что этот бизнес-план вы составили сам (это же вы отвечали на вопросы), а так называемые профи только оформили его и дали в подобающем, зачастую красивом виде. При этом учтите, что за создание индивидуального бизнес-плана совсем другие расценки.

Так стоит ли платить тройную цену за то, что и так вы делаете сам?

Может уже пора осознать, что составлять бизнес-план нужно самому.

Ведь ваш бизнес – это как ребенок, которого вы растите сизмальства. И только вы знаете, свои сильные и слабые стороны и через что вам придется пройти, чтобы вырастить его в гиганта индустрии. Или может вам это совсем не нужно, и вы желаете сделать небольшой семейный бизнес? Или …

В общем, думаю хватит уже полемики, берите ручку бумагу и … переходите к следующей части статьи.

Как составить бизнес-план для малого бизнеса самому – подробная инструкция из 5 шагов

— Взяли ручку и бумагу?

Самое время взять, потому что вам придется сразу немного поработать над каждым из 5 шагов. Прежде чем приступить к составлению непосредственно бизнес-плана вам нужно пройти 4 шага.

Видение

Другими словами, этот этап называют визуализацией. Когда я рассказываю про этот этап, мне всегда приходит на память слова из книги Льюиса Кэрролла«Алиса в стране чудес»

— Скажите, пожалуйста, куда мне отсюда идти?

— А куда ты хочешь попасть? — ответил Кот.

— Мне все равно… — сказала Алиса.

— Тогда все равно куда и идти, — заметил Кот.

— … только бы попасть куда-нибудь, — пояснила Алиса.

— Куда-нибудь ты обязательно попадешь, — сказал Кот. — Нужно только достаточно долго идти.

Чтобы у вас не получилось, как у Алисы и нужен этот первый шаг – это точки роста вашего бизнеса, к которым вы его приведете через 3, 5, 10лет.

Как сделать:

• Выберите время, когда вас никто не потревожит;
• Отключите телефон, согласен что это непросто при вашем то бизнесе, но это нужно сделать;
• Пойдите в то место, где вы чувствуете себя комфортно;
• Возьмите лист бумаги и ручку;
• Помечтайте, как вы видите себя через 5 лет, как вы видите свой бизнес, какой у вас офис, какая машина, магазин и тд.;
• Запишите
• Проделайте то же самое для 10 лет
• Запишите
• Это и будут ваши точки роста, к ним нужно прийти самому и привести бизнес через 5 и 10 лет.

В этом месте у вас возник вопрос: — я же могу намечтать миллиарды, как же это получу?

И я вам отвечу цитатой Генри Форда, в свое время он сказал: – «Я этого хочу. Значит это будет».

Миссия

Джон Рокфеллер говорил — «Если ваша единственная цель —стать богатым, вы никогда не достигнете ее», а уж первому миллиардеру стоит поверить, что он знает толк в богатстве.

Это значит, что вам нужно ответить на большой вопрос – «Зачем?»

• Зачем вам нужен бизнес?
• Зачем ваш бизнес нужен людям?
• Какую пользу вы и ваш бизнес принесете людям?

После того как вы ответите на эти вопросы – напишите ответы и сформулируйте в 1, 2 или 3 предложения.

Это и будет миссия вашего бизнеса. Если видение – это«путеводная звезда» к которой вы ведете свой бизнес, то миссия – что не даст вам сбиться с пути по дороге.

Правила

Вы уже знаете куда вам нужно прийти «видение», у вас есть«путеводная звезда», которая не даст свернуть с пути, самое время создать костяк бизнесе он не позволит развалится по дороге – это ваши непреложные правила. Или другими словами – духовные ценности в бизнесе.

Это ваши правила, и никто не в силах их отменить или исправить кроме вас.

Вы должны прописать, для себя в первую очередь

• по каким критериям вы будете выбирать себе партнеров будь то поставщики или клиенты;
• как и кого вы берете в свой коллектив;
• что и как вы продаете.

Когда пропишите правила, все в вашем бизнесе должно соответствовать им. Если что-то не проходит через фильтр ваших правил – вы это не делаете.

Парочка примеров из моих правил:

«Я никогда не звоню третий раз, если абонент два раза не взял трубку»— считаю, что не в праве беспокоить человека, который не хочет со мной разговаривать.

«Я не работаю с людьми, которые мне не нравятся» — если человек по каким-либо причинам мне не нравится, то для того чтобы с ним работать мне нужно переступать через себя. Я буду чувствовать себя не комфортно,соответственно результат тоже не принесет мне радости. И никакие деньги это не исправят.

Я думаю вы поняли.

И только теперь вы приступаете к постановке целей.

Пропишите четкие и измеряемые цели на 1, 3 месяца, полгода, год, 3, 5 и 10 лет.

Цели вы ставите на основании видения, но в соответствии со своей миссией и правилами.

Вот это будет уже конкретика. Цели лучше прописать по технологии SMART.

• S (Specific). Конкретно – достигнуть определенного результата – конкретная цифра
• M (Measurable). Измеримо – в рублях, долларах, процентах
• A (Achievable). Достижимо — реалистичность
• R (Relevant). Согласовано – согласуйте цель со своей ситуацией, в которой находитесь
• T (Time). Время – 1 месяц, 3 года.

Пример: через три года у меня будет магазин с оборотом(цифра), который дает прибыль (цифра)

Создание бизнес-плана

Вот теперь вы готовы составить свой бизнес-план для малого бизнеса, вы же сделали предыдущие 4 шага, верно?

В каждом бизнес-плане есть обязательные разделы, я опишу их характеристики и вам только нужно будет написать относительно своего бизнеса.

Система продаж

• Рынок сбыта

• Маркетинг

Опишите каналы, по которым вы будете привлекать потенциальных клиентов – про читайте статью « Лидогенерация что это простыми словами — подробная инструкция по настройке » (откроется в новой вкладке)

Опишите свойства и выгоды своего продукта, а также особенности (минусы) и как вы будете их закрывать;

Методы продаж, которые будете использовать;

Пропишите свое отличие от конкурентов – Уникальное Торговое Предложение (УТП).

• Анализ конкурентов

Кто ваши конкуренты – не более 10;

Плюсы и минусы конкурентов в системе продаж;

Итогом этой части пропишите свои цели по продажам на … период.

Бизнес-процессы

Это могут быть как торговая деятельность, так и производственная. В этой части нужно описать

• технологии, которые вы будете применять;
• производственные мощности – офис, торговое помещение, оборудование, склады, транспорт, сырье, товары – в своей собственности или аренда, или …
• люди – кто будет участвовать – сотрудники,партнеры, поставщики и тд.

Можно приложить сметы и калькуляции, в которых указать затраты на

• покупку основных средств;
• закупку сырья и материалов;
• аренда и коммунальные платежи;
• транспорт и логистику;
• заработная плата;
• налоги;
• прочее – командировочные, представительские, услуги связи и тд.

Итогом пропишите цели по производству на период.

Организация

В этой части описываете организационно правовую форму компании и разрешительные документы, которые нужны для деятельности. Кто руководитель, состав и тд.

Финансирование

Напишите обоснование почему ваш бизнес будет приносить прибыль. Опишите размер вложений, за счет каких вложений будет организован бизнес и за счет чего будет формироваться прибыль.

• источник финансирования – личные средства,партнерские или заемные (кредит, лизинг);
• срок организации – сколько нужно времени чтобы запустить бизнес;
• окупаемость – сколько времени потребуется до того момента, когда бизнес начнет давать первую прибыль и выйдет на самоокупаемость. Это необходимо как для обоснования кредита, так и собственного понимания, когда вы начнете получать первые деньги из бизнеса;
• система налогообложения;

Пропишите все расходы, которые предстоят

• на открытие и организацию бизнеса – регистрация,закупка оборудования и сырья/товара, выбор и обустройство помещения, получение разрешительных документов;
• постоянные расходы – аренда, коммунальные платежи;
• переменные расходы – транспорт и логистика,субподрядчики и тд;

Доходы от продажи товаров/услуг и чистая прибыль.

Итогом пропишите цели по прибыли, самоокупаемости и рентабельность.

Риски

Бизнес – это риск, если вы этого не знали, то как говорится у меня для вас есть «плохая новость».

И вам в своем бизнес-плане нужно прописать все возможные риски, которые могут возникнуть.

• различные стихийные бедствия;
• кражи;
• действия государственных органов;
• макроэкономика;
• поведения партнеров, поставщиков и клиентов.

Главное не только прописать риски, но предусмотреть методы решения и пути преодоления этих рисков.

Вывод

Вы узнали, как составить бизнес-план для малого бизнеса самому за 5 шагов. Приступайте.

Вы можете прямо сейчас скачать чек-лист «30 проверенных способов увеличить прибыль в бизнесе» и … узнать сколько способов вы уже используете, а самое главное … сколько способов можно применить и получать больше денег от своего бизнеса

Источник https://careeristka.ru/kak-sostavit-biznes-plan/

Источник https://sergeystegno.ru/kak-sostavit-biznes-plan-dlja-malogo-biznesa-samomu/

Источник

Источник