Бизнес-планирование в предпринимательской деятельности

Планирование вообще, как величайшее достижение человеческого разума, практически является естественным и необходимым элементом человеческого поведения как в повседневной жизни, так и на работе. Человеческий труд всегда предполагает сознательную целенаправленную деятельность по достижению желаемого результата, образ (план, проект) которого он в идеале имеет в самом начале любой работы, в том числе и в бизнесе. Также известно, что самоорганизация не является первичным свойством вещей, как дезорганизация (хаос), и требует особого ухода-менеджмента, важнейшей функцией которого является планирование. Таким образом, планирование можно рассматривать как разработку процесса создания порядка из беспорядка и увеличения его степени, что снижает неопределенность в данном случае системы предприятия.

Планирование производственной и коммерческой деятельности не только возможно, но и актуально для всех организационно-правовых форм предприятий. Рынок не подавляет и не отрицает планирование в целом, а только перемещает его в основном на первичное производственное звено предприятия и их объединений. Даже в стране в целом область необходимого планирования не заменяется совершенно невидимой регулирующей рукой рынка. И на Западе, и на Востоке государства определяют стратегии своего экономического развития, глобальные экологические проблемы, основные социальные и научно-технические программы, распределение бюджета страны, оборону и т.д. На уровне предприятий не столько стратегические ( осуществляется долгосрочное) самопланирование, а также детальная разработка операционных (текущих) планов для каждого отдела и даже рабочего места. В календарных планах (месячный, декадный, квартальный, полугодовой) подробно прописываются цели и задачи, поставленные долгосрочным и среднесрочным планом. Производственные графики включают информацию о заказах, их обеспеченности материальными ресурсами, степени загрузки производственных мощностей и их использования с учетом сроков выполнения каждого заказа. Они также предусматривают расходы на реконструкцию существующих объектов, замену оборудования, обучение рабочих и т. д. В рыночных условиях стабильные предприятия широко используют преимущества планирования в условиях конкуренции.

Поэтому каждый, кто всерьез хочет заниматься предпринимательской деятельностью и получать прибыль в рыночной среде, должен иметь продуманный и всесторонне обоснованный детальный план документ, определяющий стратегию и тактику ведения бизнеса, выбор цели, техника, технологии, организация производства и реализации продукции. Наличие хорошо разработанного плана позволяет активно развивать предпринимательство, привлекать инвесторов, партнеров и кредитные ресурсы.

В то же время план это руководство к действию и исполнению. Он используется для проверки идей, целей, повышения эффективности управления предприятием и прогнозирования результатов деятельности. По мере реализации и изменения обстоятельств план может уточняться путем корректировки соответствующих показателей.

Постоянная адаптация бизнес-плана к новым условиям дает возможность использовать его как инструмент оценки практических результатов деятельности предприятия.

Суть бизнес-планирования

В переводе с английского бизнес-план означает «возможности исследования». Дословно «бизнес-план» переводится с английского bisiness plan как план деловой активности, предпринимательства и включает как минимум две составляющие: бизнес и план. Слово «бизнес» здесь считается синонимом предпринимательства.

Бизнес-план это документ, содержащий систему действий, взаимосвязанных во времени и пространстве и согласованных с целями и ресурсами предприятия (организации), фиксированный перечень идей, целей, подходов, показателей, требований, согласно которым он осуществляется. планируется осуществлять предпринимательскую деятельность и направлена ​​на получение максимальной прибыли в результате реализации предпринимательского проекта (идеи). В бизнес-плане анализируются все проблемы, препятствия, которые могут возникнуть при реализации идеи, а также способы их устранения.

Создание новых проектов предполагает предварительное экономическое обоснование их реализуемости, последующее планирование необходимых затрат на их реализацию и ожидаемых конечных результатов. Бизнес-планирование позволяет экономистам-менеджерам не только обосновать необходимость разработки того или иного инвестиционного проекта, но и возможность его реализации в текущих рыночных условиях.

Суть бизнес-планирования это процесс подготовки, разработки, проектирования и реализации бизнес-проекта через создание необходимых организационных условий, исследования и расчеты, подготовку и оформление организационной, экономической, финансовой и другой необходимой документации для этого проекта.

Основная идея бизнес-плана определяется тремя аспектами: анализ места и состояния предприятия в существующей экономической среде (оценка текущего состояния); осведомленность о том, какого уровня предприятие собирается достичь (желаемая позиция); разработка наиболее эффективных мер по переходу от существующей позиции к желаемой.

Бизнес-план разработан для: внутреннего использования предпринимателями и сотрудниками фирмы с целью детального анализа всех аспектов организации нового бизнеса и оценки ожидаемых результатов; потенциальных инвесторов (банки, фонды, отдельные граждане) с целью убедительной мотивации вкладывать средства в этот бизнес.

Хорошо разработанный бизнес-план должен давать четкие ответы на следующие вопросы:

• Насколько приемлема предпринимательская идея для практического воплощения; какую организационную работу необходимо провести для создания этого бизнеса; как привлечь инвестиции, в чем преимущества перед,
• конкуренты для предпринимателя и для инвестора; насколько эффективным будет производство и продажа товаров (услуг); какой рынок сбыта данного товара; емкость, насыщенность, особенности; как будет налажено ресурсное обеспечение бизнеса; имеют ли менеджеры и сотрудники необходимую квалификацию для развития бизнеса.

Компоненты бизнес-плана

Бизнес-план начинается в конце: резюме. Это важная часть бизнес-плана, для многих бизнес-планов это единственный раздел, который будет прочитан потенциальным инвестором, после чего бизнес-план будет отложен. Это означает, что «краткие выводы» были неубедительными и не заинтересовали инвестора. Сводки дают пользователю возможность быстро понять основные идеи и бизнес-перспективы и решить, тратить ли дополнительное время на чтение вашего плана.

Следовательно, цель кратких выводов заинтересовать и даже «соблазнить» потенциального пользователя.

Для этого необходимо уметь передавать бизнесу оптимизм. Для этого не нужно использовать «слоганы», просто в доброжелательном, доверительном тоне предусмотрите использование всех возможностей, предоставляемых рынком для достижения успеха.

Резюме является результатом уже написанного бизнес-плана. На одной-двух страницах очень просто и лаконично представлена ​​суть бизнеса: чем вы собираетесь заниматься, чем ваш будущий продукт (услуга) будет отличаться от продуктов конкурентов и почему потребители будут ими интересоваться. какие затраты (вложения) потребуются для реализации вашего проекта и источники их получения. Он должен предоставлять цифровые данные об объеме будущих продаж (в ближайшие 3-5 лет), выручке, прибыли, уровне прибыльности и, наконец, о периоде, в течение которого. Вам может быть гарантирован возврат всех заемных средств (то есть срок окупаемости капитальных вложений).

Как следует из содержания «Кратких выводов», они написаны после того, как бизнес-план полностью подготовлен, все его разделы просчитаны, и вы вместе со своими сотрудниками и привлеченными консультантами добились полной ясности во всех деталях проекта. В зависимости от характера вашего бизнеса и способностей автора вы можете подготовить два типа итоговых выводов: краткие или описательные.

Краткие итоговые выводы более прямолинейны и «откровенны» по двум причинам: они просто в сокращенной форме повторяют выводы каждого раздела бизнес-плана. Преимущество таких коротких выводов в том, что их легко писать и они меньше всего зависят от способностей автора. Единственный недостаток кратких итоговых выводов слишком «сухой» деловой тон. Краткое резюме охватывает все разделы бизнес-плана и представляет их одинаково, хотя и сокращенно.

Краткие описательные выводы похожи на рассказ. Однако необходимо обладать достаточным умением излагать требуемую информацию, вызывать энтузиазм читателя и не впадать в преувеличение.

Краткие описательные выводы хороши для новинок.

Это может быть новый продукт, новый рынок или новая технология, требующая дополнительных объяснений. Такие краткие выводы также хороши, если в вашем бизнесе есть какой-то доминирующий элемент, например, наличие важного патента или участие в нем выдающегося, известного бизнесмена, которое необходимо покрыть. Краткие выводы повествования хороши для компаний с интересной историей. Сделав эти краткие выводы, вы можете вызвать эмоциональный отклик у читателя, указав одну или две из наиболее впечатляющих особенностей вашей компании и показывая, как эти функции будут способствовать успеху вашего будущего бизнеса.

Краткие описательные выводы содержат меньше пунктов, чем синоптические.

Наибольшее внимание уделено концепции корпуса и его основным (определяющим) моментам, минимуму деталей.

Порядок изложения материала в кратких описательных выводах произвольный (в тезисах соответствует разделам бизнес-плана). В этом случае, например, концепция вашего бизнеса может быть описана в трех абзацах, а команда менеджеров в одном-двух предложениях. Все зависит от того, чему вы уделяете больше внимания. Однако хочу подчеркнуть, что вовсе не обязательно использовать короткие описательные выводы. Большинство бизнесменов вполне довольны краткими выводами, особенно если концепция вашего бизнеса хорошо известна, а рынок и будущая деятельность достаточно стандартны. Выводы позволяют опытным инвесторам получать всю необходимую информацию.

Очень важный и часто забываемый нашими деловыми людьми момент это визуальное изображение продукта или продуктов, полученных с использованием новой технологии. Для успеха бизнес-плана желательно включить в него фотографию или очень хороший рисунок продукта, позволяющий составить о нем четкое представление.

И последний штрих этого раздела бизнес-плана это набор данных об ориентировочной цене продукта, стоимости его производства и размере прибыли, приносимой каждой единицей продукта.

Реализация бизнес-плана

Основные этапы реализации бизнес-плана не всегда поддаются пошаговому анализу, когда один этап неизменно следует за другим. Неизбежно большое количество пересечений и одновременное планирование разных мероприятий. Особенно важно сравнить социально-экономические условия в стране или районе с мероприятиями периода реализации, чтобы оценить их значение для планирования отдельных задач. Далее мы подробнее рассмотрим основные этапы реализации бизнес-плана.

Назначение команды для реализации бизнес-проекта. Реализацию бизнес-проекта обычно поручают команде внедрения. Если предприятие имеет квалифицированный персонал в процессе обучения, оно может принять решение о назначении группы внедрения под своим собственным контролем. В противном случае может быть избран профессиональный советник, действующий от имени инвестора.

Команда может выполнить всю работу или ее часть. Например, в случае крупных проектов некоторые задачи (например, детальный инжиниринг или надзор за строительством и установкой оборудования) часто выполняются по субподряду. Основная цель назначения команды бизнес-проекта обеспечить, чтобы все работы выполнялись в соответствии с планом реализации и бюджетом, и чтобы можно было принять соответствующие контрмеры в случае отклонения работ по реализации и затрат от плана.

Создание бизнеса и требования законодательства. Создание нового предприятия необходимо, если, например, инвесторы начинают новый бизнес и бизнес-проект не будет или не может быть реализован в рамках существующего предприятия. Если инвестиции поступают в существующее предприятие, то некоторые из требований, описанных ниже, не будут действовать.

Юридический процесс, регистрация и авторизация. Если создание бизнеса необходимо, то на всех этапах реализации бизнес-проекта необходимо определить любые местные, национальные, двусторонние или международные правила и положения, которым необходимо следовать, а также процедуры, предписанные местными властями, которые необходимо соблюдать. Существует ряд национальных и международных документов и руководств, описывающих содержание контрактов между предприятиями и документов, которые необходимо подавать в органы власти. Правила и обычаи различаются от страны к стране, и эти процедуры могут занять довольно много времени.

Разрешение правительства. Даже на начальном этапе процедуры утверждения правительством могут занять значительное время, особенно если речь идет об иностранных инвестициях. Во многих случаях для импорта машин, оборудования и предоставления технологий требуется разрешение правительства. Для импорта материалов, в том числе произведенного сырья, деталей и компонентов, также может потребоваться разрешение правительства. Во всех этих случаях должно быть предоставлено надлежащее время для получения необходимых санкций.

Финансовое планирование. После того, как решение об инвестициях принято и известны полные инвестиционные затраты и их график, следует начать детальную подготовку к финансированию бизнес-проекта в соответствии с финансовыми требованиями для его реализации.

Организация и управление. План внедрения и график, подготовленные в бизнес-плане, обычно формируют основу для будущей работы группы внедрения. При реализации бизнес-проекта инвестору в первую очередь следует определиться с командой управления предприятием. Целесообразно сначала назначить ключевую фигуру, которая затем будет формировать управленческую команду из сотрудников предприятия или отбирать ее вне бизнес-проекта, назначать консультантов по персоналу. Команда должна иметь необходимые полномочия в отношении подрядчиков и консультантов для обеспечения эффективного и своевременного выполнения бизнес-плана. Было бы очень полезно, если бы члены команды хорошо знали местные условия. Команде придется действовать не только в период реализации. Поэтому необходимо сформировать ядро ​​из управленческого, технического и обслуживающего персонала, который впоследствии станет руководителем предприятия.

Организационная структура. В период рекламы организации начинается пополнение трудовых ресурсов. График пополнения намечен в общих чертах, когда потребуется персонал. разные профили. Это зависит от типа производства и от возможности нанять необходимый персонал. Обучение новых сотрудников может начаться очень рано и потребовать обучения ключевых специалистов за рубежом. Более того, для того, чтобы начать эффективное обучение, может потребоваться привлечение иностранных инструкторов и предоставление учебных материалов и оборудования. Следовательно, план обучения, который был подготовлен ранее в бизнес-плане, является важным инструментом для команды внедрения. Очень часто кадровое обеспечение остается на последнем этапе. Программы обучения начинаются только тогда, когда завод готов к запуску производства, что приводит к низкой загрузке производственных мощностей на ранних этапах производства.

Приобретение и передача технологий. Приобретение технологий ключевой элемент процесса реализации бизнес-плана. Выбранная технология имеет множество юридических, экономических, финансовых и технических аспектов, и переговоры с поставщиками технологий в некоторых случаях могут занять значительное время. Иногда необходимо решить юридические проблемы, такие как получение права на патент, преодоление операционных ограничений или ограничений на передачу технологий и торговых наименований. Если контрактные обязанности поставщиков технологий включают обучение, это должно быть включено в план обучения. Время, отведенное на разработку детального проектирования, будет зависеть от типа и сложности технологии.

Детальное проектирование и заключение контрактов. Окончательная планировка завода и проект, подготовленные в бизнес-плане, станут отправной точкой для детального проектирования. В ходе реализации будет тщательно разработана полная документация по подготовке площадки, заказаны машины и оборудование.

Стоимость этой работы и время, необходимое для ее выполнения, должны быть оценены в бизнес-плане. Группе внедрения необходимо предоставить полный комплект технической документации задолго до начала строительства и монтажа оборудования. Если подробная техническая информация уже была доступна при создании бизнес-плана, то ее тоже полезно изучить. Важным, но часто упускаемым из виду аспектом является предоставление четких инструкций по обслуживанию и ремонту машин и оборудования. Если поставщики разные, то руководство предприятия должно обеспечить, чтобы материалы планирования (текст, графика и диаграммы) могли легко использоваться операторами и обслуживающим персоналом.

Представление предложений, переговоры и заключение договоров. Этот этап включает: определение подрядчиков, консультантов и поставщиков; подготовка, представление и оценка предложений; переговоры и контракты. Однако, чтобы получить лучшие предложения, вам нужно выделить разумное количество времени.

Обычно между подачей заявки и окончательным заключением контракта проходит разумный промежуток времени. Этот период можно спланировать без особого труда. Срок поставки оборудования может быть очень долгим. Обычно это занимает от нескольких месяцев (для относительно небольшого предприятия) до двух лет (для более крупного предприятия). Во время заказа оборудования следует планировать сроки поставки, чтобы оборудование появлялось в последовательности, оптимальной как для поставки, так и для строительства. Необходимо проследить все транспортные маршруты для критических точек снабжения, очень крупной или тяжелой техники и оборудования. Фирма-поставщик должна проводить контроль качества, организовывать маршруты погрузки и транспортировки, готовить коммерческие и таможенные документы в соответствии с местными законами и правилами. Однако даже самый большой акцент на обеспечении оптимальной последовательности поставок не устранит необходимости в промежуточных складах и помещениях, где оборудование может безопасно храниться до установки на заводе.

В случаях, когда устанавливается как импортное, так и местное оборудование, вопросы цепочки поставок становятся все более важными. Известно, что поставки местного оборудования с разорванными кооперационными связями часто занимают намного больше времени, чем поставки импортного оборудования, поэтому заказы следует планировать как можно раньше.

Контрактные документы должны четко определять испытания оборудования, особенно продолжительность и условия испытаний, чтобы избежать будущих претензий. Для тестирования часто нанимают независимого консультанта.

На этапе разработки бизнес-плана необходимо указать, какие испытания оборудования требуются или рекомендуются, с расчетом примерных затрат.

Результат проверки оборудования имеет решающее значение как для поставщиков, так и для покупателей в силу его договорного значения. Обычно одобрение испытания покупателем является условием оплаты поставщику установки оборудования. Но этот тест важен и для инвесторов. Провал теста неизбежно означает задержку запуска предприятия. Поставщики (подрядчики) обычно выдают векселя на оплату. Однако его стоимость ничтожна по сравнению с производственными потерями, которые понесли инвесторы. Плохо составленный документ по тестированию производительности без четкого указания целей и методов тестирования, а также обязанностей всех заинтересованных сторон, часто приводит к задержкам и юридическим проблемам.

Во многих договорах о проверке производительности указывается гарантийный срок. В этом случае приемка испытаний является временной, а окончательный акт приемки выдается в конце гарантийного периода.

Типовые формы договоров. Признавая сложность договоров закупки для предприятий и недостатки многих из них, заключенных в прошлом, необходимо разработать типовые договоры на строительство предприятия (производственных площадок и линий) в следующие сроки: «под ключ» на большие суммы; практически под ключ; с возмещением затрат; предоставление ноу-хау и прикладных услуг. Эти образцы контрактов представляют собой директивы , позволяющие точно определить обязанности сторон.

При составлении образцов договоров выделяются следующие вопросы:

• своевременное завершение строительства отдельного объекта, участка, линии, гарантирующее возможность поддерживать высокую эффективность работы и выпуск продукции определенного качества;
• указание инвестиционных затрат вместо стоимости контракта;
• указание сроков оплаты, связанных с исполнением обязательств подрядчика, вместо согласования сроков;
• непрерывность технических гарантий;
• участие покупателя на всех этапах доставки;
• эффективное использование исполнителем долговых обязательств.

Чтобы помочь и направить пользователей образцов контрактов при заключении контракта, необходимо подготовить следующее: обзоры, охватывающие предконтрактную практику; технические характеристики; пояснительные комментарии к основным положениям образца контракта, вместе с описанием рекомендуемых дополнительных соглашений как внутри, так и вне контракта. Это необходимо для решения проблемы нехватки обучения местного персонала, а также неопытных операторов станции.

Приобретение земли. Это радикальный шаг, который иногда может привести к затяжным переговорам. Варианты приобретения земли можно рассмотреть заблаговременно, но следует иметь в виду, что необходимо подготовить комплексный план использования каждого участка. Должен быть обеспечен соответствующий доступ к площадке предприятия, а транспортные пути должны быть подготовлены, чтобы выдержать большая транспортная нагрузка при строительстве и транспортировке товаров, производимых на предприятии. Суровые климатические условия могут затруднять и задерживать строительные работы на объектах. Следует рассмотреть возможность расширения существующих железных дорог, прокладки временных и постоянных линий водоснабжения и электроснабжения. Монтаж телекоммуникационного оборудования должен быть готов к моменту начала работ на объектах. Для приобретения земли может потребоваться утверждение заявления о воздействии на окружающую среду на местном уровне. Получение разрешения может занять много времени. Если в бизнес-плане недостаточно раскрываются местные правила предотвращения стихийных бедствий, могут потребоваться дополнительные работы как на месте, так и за его пределами, что приведет к дополнительным расходам.

Строительство и монтаж оборудования. Любые задержки в строительстве окажут прямое влияние на затраты и прогнозируемые доходы, запланированные на этапе бизнес-плана. При разработке графика строительно-монтажных работ важно понимать, что такие работы можно начинать только тогда, когда будет готова окончательная планировка предприятия, площадка, приобретена земля на выбранном участке и есть все необходимые разрешения от местных властей. получено.

Поставка сырья и услуг. В процессе реализации бизнес-плана необходимо завершить работы по поставке основных производственных материалов. Если поставщики являются местными, иногда рекомендуется осмотреть их оборудование, чтобы убедиться, что они могут поставлять материалы определенного качества и количества в соответствии с графиком поставок. Если товары импортируются, необходимо изучить препятствия в цепочке поставщик-покупатель и решить проблемы с транзитом.

Хотя первоначальные поставки запасных частей обычно предоставляются поставщиками оборудования, этого может быть недостаточно для поддержания работоспособности неопытного обслуживающего персонала. Таким образом, необходимо формировать фонды (иностранная валюта) для обеспечения поставок запчастей и расходного сырья.

При критических производственных проблемах необходимо применять систему контроля качества. Контроль качества может осуществляться агентствами, работающими в странах-поставщиках.

В агропромышленном секторе некоторые виды сырья (например, сахарный тростник для сахарной промышленности) должны быть выращены перед отправкой. Это делает планирование доставки особенно важным.

Предпроизводственный маркетинг. Подготовка рынка должна начинаться достаточно рано, чтобы гарантировать, что продукты будут продаваться в соответствии с планом. В противном случае запас непроданной продукции увеличится, и предварительные расчеты о коммерческой рентабельности товара окажутся неверными.

Подготовка рынка варьируется от рекламы и обучения продавцов до организации сети продаж и предоставления специального оборудования для продажи товаров (морозильные камеры, выставочные залы, мастерские).

Бизнес-планы как особая форма планирования на предприятии

Помимо авторов концепций, включенных в бизнес-план, в его создании активно участвуют финансисты, знающие особенности кредитного рынка, наличие свободного капитала и риски этого бизнеса. Ядро группы специалистов по разработке бизнес-плана составляют экономисты, статистики, системные специалисты.

Бизнес-план оценивает перспективную ситуацию как внутри фирмы, так и за ее пределами. Это необходимо руководству компании для ориентации в условиях акционерной собственности и, в определенной степени, при создании компаний. Именно с помощью бизнес-плана руководство компании решает, какая часть прибыли остается в бизнесе для накопления, а какая распределяется в виде дивидендов между акционерами. Бизнес-план используется для обоснования мероприятий по совершенствованию и развитию организационной и производственной структуры компании, в частности, для обоснования уровня централизации и ответственности.

Следует отметить, что бизнес-план активно помогает координировать деятельность фирм-партнеров, организовывать совместное планирование развития групп фирм, связанных с кооперацией и производством одного или дополнительных продуктов. Либо изменение готового продукта определяет необходимость развития производства у фирм-партнеров, которые производят в порядке кооперации агрегаты, детали, выполняющие части технологического процесса. Либо обоснование изменения отдельного элемента готового продукта, обеспечивающего увеличение его ресурса, определяет необходимость соответствующего изменения операций по производству конечного (конечного) продукта. В любом случае фирмы, участвующие в одном процессе, обычно предоставляют общее финансирование.

Как следует из характеристики сущности планирования, продукт этой деятельности план как правило, является достаточно объективной оценкой собственной предпринимательской деятельности фирмы и необходимым инструментом для принятия проектных и инвестиционных решений, связанных с взаимодействие фирмы с внешней средой.

Соответствовать может только целевой, программный документ, представляющий собой систему расчетов, технико-экономических обоснований, набор экономических показателей, описание мероприятий и действий, направленных на реализацию основной цели предпринимательской деятельности получение от нее максимальной прибыли. таким задачам. Такой системный документ, структурированный по определенным разделам, называется бизнес-планом.

Среди функций, которые выполняет этот плановый документ, можно выделить следующие:

• обоснование стратегии и тактики экономического поведения, что особенно необходимо как вновь создаваемым предприятиям, так и существующим предприятиям при освоении ими новых направлений деятельности;
• планирование и прогнозирование результатов деятельности в традиционном для отечественной экономики понимании (как разработка наиболее полной программы деятельности) и постановка целей;
• разработка в части внедрения методов индикативного планирования, планов развития бизнеса;
• привлечение инвесторов, что особенно важно для дорогостоящих масштабных фундаментальных проектов;
• расширение круга предприятий-партнеров, совместно реализующих разработанный проект, либо расширение самого проекта.

Разработанный как документ, направленный на обоснование деятельности предприятия, различных нововведений в нем, и составленный не по приказу сверху, бизнес-план не имеет строгой регламентации ни по количеству представленной в нем информации, ни по структуре. сам документ. Тем не менее, независимо от его фактической направленности, бизнес-план, безусловно, должен включать информацию следующего содержания: цели бизнес-плана; характеристика сути предлагаемого проекта; описание предприятия; описание товаров и услуг; оценка возможностей предприятия производственных, материальных, финансовых, трудовых; учет внешних факторов (оценка рынка сбыта, уровня цен и др.); необходимость материально-технической и финансовой поддержки извне; система управления производственно-хозяйственной деятельностью и контроля ее функционирования.

Основная целевая направленность и отличительные особенности бизнес-плана могут быть разными в зависимости от внешних условий и особенностей рынка, на котором расположено предприятие (данное направление бизнеса).

Принципиально важным с точки зрения полноты охвата проблем и последовательности их решения является вопрос о структуре всего планового документа и внутренней структуре его разделов.

Структура бизнес-планов в целом, а также внутренняя структура их отдельных разделов в основном одинакова как для отечественных, так и для зарубежных разработок в этой области знаний. Часто их структура отличается только расположением разделов и формой их представления.

Наиболее распространенные формы бизнес-планов на предприятиях, как правило, содержат:

• титульный лист;
• резюме;
• меморандум о конфиденциальности;
• описание предприятия и отрасли;
• анализ рынка сбыта;
• суть предлагаемого проекта, описание продукции, работ, услуг;
• Маркетинговая стратегия;
• инвестиционный план;
• производственный план;
• организационный план;
• финансовый план;
• стратегия финансирования;
• оценка, анализ рисков и страхование;
• выводы;
• предложения.

Как и любой другой документ, бизнес-план начинается с титульного листа, на котором отражены все исходные детали предлагаемого проекта название и адрес компании, инициировавшей проект, фамилии, имена его авторов, название и суть проекта. проект, время и место его разработки. Эти детали важны, прежде всего, не для самого предприятия (предпринимателя), намеревающегося реализовать проект, а для других потенциальных участников его реализации кредитных организаций, банков, инвесторов, потенциальных партнеров. Для первоначального ознакомления с проектом их заинтересует, в первую очередь, название предприятия (возможно, уже с зарекомендовавшей себя), а также суть и стоимость предлагаемого проекта.

В некоторых случаях по запросу разработчика бизнес-плана составляется либо так называемая вводная часть, либо резюме. Суть этой части бизнес-плана, независимо от ее формы, заключается в том, чтобы кратко, убедительно и четко проинформировать заинтересованные стороны об основных положениях предлагаемого коммерческого проекта. В этом случае, безусловно, необходимо определить: цель составления бизнес-плана; объем будущей деятельности; за счет каких ресурсов это будет осуществляться; чем будущий товар (или услуга) будет выгодно отличаться от аналогичных товаров конкурентов; каковы основные финансовые результаты с возможным расчетом суммы продаж, выручки от реализации, затрат на производство и реализацию, прибыли, срока окупаемости участников проекта. Не менее важны в резюме общие сведения об управленческом персонале, его доле в капитале предприятия, оценка факторов риска проекта, гарантии возврата возможных кредитов и т. д.

Учитывая, что именно резюме по определению должно формировать возможную однозначную оценку проекта, его содержание и структура должны быть простыми, без использования специальных терминов, характерных для данной сферы деятельности.

Заключение

Разработка конкретного бизнес-плана в большинстве случаев представляет собой творческий процесс, основанный на учете не только общих законов бизнеса, но и конкретных условий, личного опыта и знаний предпринимателя.

В зависимости от реальных обстоятельств подготовка бизнес-плана может быть организована по-разному:

• самим предпринимателем с соответствующим опытом;
• команда предпринимателя, которая в дальнейшем будет реализовывать проект;
• сторонней специализированной компанией за определенную плату.

Для успеха в бизнесе важно не только правильно определить для себя рынок, но и найти на нем свою, часто очень узкую территорию, место, которое еще не занято или недостаточно используется конкурентами «нишу» рынок, т.е. ограниченный объем предпринимательской деятельности, ориентированный на конкретного потребителя и позволяющий предпринимателю наиболее эффективно реализовать свои возможности. Искать «нишу» на рынке все равно что искать свободное место, вакуум, который нужно заполнить как можно скорее. По сути, «ниша» рынка это сочетание актуальных и полностью осознанных потребностей и проблем общества с чем-то не до конца осознанными, нетрадиционными формами, методами, способами их решения и удовлетворения.

В экономике любой страны можно выгодно открыть и заполнить тысячи и тысячи «ниш» даже на традиционных и давно разделенных рынках. Многие успешные компании обязаны своим быстрым ростом не тому факту, что их руководство стремилось создать новый продукт, а потому, что их руководство стремилось создать новый продукт, а потому, что они представили на рынке те же продукты или услуги, что и другие фирмы в России. та же отрасль, но совершенно по-другому.

Присылайте задания в любое время дня и ночи в whatsapp.

Официальный сайт Брильёновой Натальи Валерьевны преподавателя кафедры информатики и электроники Екатеринбургского государственного института.

Все авторские права на размещённые материалы сохранены за правообладателями этих материалов. Любое коммерческое и/или иное использование кроме предварительного ознакомления материалов сайта natalibrilenova.ru запрещено. Публикация и распространение размещённых материалов не преследует за собой коммерческой и/или любой другой выгоды.

Сайт предназначен для облегчения образовательного путешествия студентам очникам и заочникам по вопросам обучения . Наталья Брильёнова не предлагает и не оказывает товары и услуги.

Источник https://natalibrilenova.ru/biznes-planirovanie-v-predprinimatelskoj-deyatelnosti/

Источник

Источник

Источник