Бизнес-план фитнес-клуба с расчетами

При старте любого бизнеса важно удостовериться в рентабельности конкретной идеи и только после этого браться за ее воплощение. Грамотно составленный готовый бизнес-план должен быть первым шагом любого предпринимателя, намеревающегося открыть собственный фитнес-проект.

С помощью него вы сможете просчитать риски, последовательность и сроки действий и мероприятий, а также избежать неожиданностей и подводных камней. Более того, бизнес-план является необходимой составляющей при привлечении инвестиций.

Эксперты «СпортРес» составили для вас прототип бизнес-плана для фитнес-клуба и рекомендации по его составлению.

Содержание

1. Перспективность бизнеса в фитнес-индустрии

В современном обществе ЗОЖ стал всемирным трендом, а востребованность фитнес-клубов неустанно растет. в России всего 3% граждан становятся посетителями тренажерных центров. Если в столице этот показатель равен 7%, то в регионах едва достигает 1-2%. Для сравнения: в США охват населения спорт-услугами уже превысил 17%!

При впечатляющем отставании от лидера фитнес-индустрии, российский рынок более 20 лет динамично развивается. Это позволяет экспертам прогнозировать его рост и в дальнейшем, причем как в мегаполисах, так и в небольших поселках.

Несомненным доказательством перспективности проекта в фитнес-индустрии в России является ежегодный рост объема рынка на 8%, при чем данный показатель стабилен даже в текущей кризисной ситуации. Этот аргумент не оставляет никаких сомнений в целесообразности фитнес-клуба как бизнес-направления.

2. Исследование рынка

Несмотря на обширность и активное развитие отечественного фитнес-рынка, потребность в фитнес-клубах среднего и средне-низкого ценового сегмента остается неудовлетворенной . Даже в условиях высокой конкуренции регулярно появляются новые успешные заведения данного формата.

Основной объем российского фитнес-сервиса сосредоточен в Москве и Санкт-Петербурге. Ситуация в остальных мегаполисах оставляет желать лучшего, не говоря уже о населенных пунктах, где проживает менее полумиллиона человек. Примерно 35% столичных фитнес-учреждений работают под сетевыми брендами.

На долю несетевых спортивных спорт-центров приходится 65%. Они не могут похвастаться масштабом и многочисленностью услуг, но обладают рядом важных преимуществ:

1. Располагаются ближе к целевой аудитории, поскольку находятся в жилых районах;
2. Более низкие издержки на арендной плате благодаря использованию компактных площадей;
3. Лояльной ценовой политикой, т.к. рассчитаны на пользователей с невысокими доходами;
4. Отсутствием проблем с комплектованием штата, т.к. персоналу малых клубов достаточно иметь базовую квалификацию.

Анализируя современный фитнес-рынок, можно выделить эконом-сегмент как наиболее перспективный. Его насыщенность не превышает 12%, в сравнении с достаточно наполненным бизнес (28%) и перенасыщенным премиум секторами (60 %).

3. Формат и концепция

Первое, с чего нужно начать разработку плана по создание фитнес-клуба — выбрать концепцию заведения, т.к. это будет основной конвой при разработке всего бизнес-плана. По вышеупомянутым причинам мы рассмотрим вариант планирования именно спортклуба уровня эконом — современный фитнес-центр с качественным импортным оборудованием , полным спектром базовых услуг, но без бассейна. Не стоит путать данный формат с уровнем супер-эконом — спортзалом типа «советской качалки».

Мы рассмотрим вариант с максимально широким охватом без ярко выраженной специализации, т.к. по понятным причинам этот вариант наименее рискованный с коммерческой точки зрения. Далее, после открытия и выхода на стабильные показатели, владелец клуба может разбавить ассортимент услуг более специализированными направлениями без финансовых рисков.

4. Портрет целевой аудитории

В прежние времена основной сегмент целевого рынка был представлен молодыми людьми 25-30 лет. В основном это была женская аудитория.

Сегодня демографический портрет клиентуры спортзалов выглядит иначе:

При этом 70 % клиентов принадлежат к возрастной категории от 20 до 50 лет.

Учитывая эти данные, а также выбранные бизнес-концепцию и формат заведения, мы определяем нашу целевую аудиторию как основной контингент спальных районов с достатком, не превышающим средний и средне-низкий уровнь дохода.

5. Выбор локации и помещения

Требования к помещению определяются в первую очередь форматом центра. Для эконом-уровня наиболее рациональным будет площадь 400 м² — такой метраж позволит оптимально использовать пространство и получить максимум прибыли с каждого квадратного метра.

Для максимальной загрузки заведения >2% ЦА должно проживать в радиусе 20-мин. пешей или 5-мин. транспортной доступности. Разумно подыскивать здание под клуб в спальных районах. В радиусе 1-3 км. от спорт-клуба будет проживать примерно 50 000 человек, что делает возможным запуск такого фитнес-бизнеса даже в маленьком городке.

Панорамные окна — существенный «плюс» при выборе, они обеспечат ощущение простора и хорошую освещенность.

Эффективная арендная ставка будет сильно зависеть от региона, при наших расчетах мы возьмем ставку 6 000 р./м² в год.

6. Изучение конкурентной среды

Заключению договора аренды должен предшествовать конкурентный анализ. Следует оценивать их по ключевым показателям:

• ассортимент услуг, концепция и формат учреждения;
• расценки;
• особенности стратегии;
• фирменные «фишки»;
• контингент клиентуры;
• маркетинговый инструментарий.

Чересчур опасаться конкурентов не стоит, если эти клубы другого уровня и ценового сегмента. К примеру, если в районе до 3 км. от вас будет расположен фитнес-центр премиум или бизнес класса — вы можете переманить часть клиентуры , если будете выгодно выделяться на их фоне:

• от больших — по более низкому прайс-листу,
• от схожих по концепции и ценовой политике — по уникальным «фишкам» и спецпредложениям.

7. Планировка и зонирование помещения

Основной критерий грамотного зонирования и планировки пространства в фитнес-центре – полное отсутствие площади, не приносящий прибыль . А также потоки клиентов распределены таким образом, что все посетители чувствуют себя комфортно и нестесненно. Вот почему важно поручить зонирование квалифицированному проектировщику, имеющему опыт в обустройстве рентабельных фитнес-залов.

Следует продумать расположение ключевых зон фитнес-центра. Если в вашем распоряжении 400 м², целесообразно разбить эту площадь следующим образом:

• 40 м² (10%) — имидж-зоны (вестибюль, ресепшн, бар, торговый отдел);
• 190/50 м² (60%) — тренажерный зал /для групповых занятий;
• 100 м² (25%) — раздевалки и санузлы;
• 20 м² (5%) — подсобные комнаты.

Зонирование и планировка проводятся для каждого фитнес-клуба отдельно. Общие рекомендации здесь недопустимы.

8. Ремонт помещения

Исходя из зонирования и планировки арендуемого пространства разрабатывается инженерный проект. Вместе с тем, перед началом ремонта или стройки важно иметь готовый дизайн-проект и соответствующий фирменный стиль. Примерная стоимость дизайн-проекта обойдется не менее в чем 150 000 р. (в зависимости от объема работ), стоимость ремонтных работ от 7 000 р./м² вместе с материалами.

Очень важно уделить должное внимание вентиляционной системе — это ошибку допускают большинство начинающих владельцев спортклубов, которую впоследствии уже тяжело исправить. А неприятный запах или душный зал непременно вызовет отток клиентуры.

9. Выбор оборудования

Тренажеры — лицо любого фитнес-центра и одна из ключевых статей начальных расходов . Оборудование должно иметь презентабельный вид и быть удобным в использовании клиентами с разной физической подготовкой. Такой подход обеспечит постоянный приток клиентов. И наоборот, старомодные тренажеры, постоянно выходящие из строя, могут оттолкнуть посетителей от вашего заведения и привести к бизнес-фиаско.

Для текущего формата проекта стоит выбирать оборудование средней стоимости: оно окупает себя довольно быстро. Оснащать центр дешевыми тренажерами — плохая идея, так как их качество и срок службы оставляют желать лучшего. Однако раскошеливаться на дорогие premium машины и переплачивать за бренд тоже нерационально.

Помощь в комплектации спортклуба должен оказывать специалист, имеющий за плечами запуск нескольких успешных фитнес-учреждений различного формата. Полагаться на собственные силы или советы даже опытных тренеров в этом вопросе не стоит.

10. Штат предприятия

Грамотные инструкторы и квалифицированные тренеры — бесценный ресурс фитнес-бизнеса. Следует обеспечить постоянное присутствие хотя бы одного из этих специалистов для бесплатного консультирования посетителей.

Бизнес на спорте

Спортивный бизнес может стать прибыльной сферой деятельности для начинающего бизнесмена. В современном мире, как никогда, стал актуальным вопрос по поводу ведения правильного образа жизни. Все хотят быть стройными и подтянутыми. А спорт – это настолько разнообразное поле для деятельности, что заниматься можно чем угодно. Открытие различных секций, проведение спортивных мероприятий или продажа спортивного инвентаря – все это приносит неплохую прибыль. Чтобы хорошо зарабатывать на подобном бизнесе, необходимо ознакомиться со всеми нюансами его организации. Об этом пойдет речь далее в статье.

Организация тренажерного зала

Одним из прибыльных вариантов бизнеса на спорте является открытие тренажерного зала. Поскольку большинство спортивных комплексов открываются в центральных частях города, то своего потребителя можно найти в спальных районах. Мода на правильный способ жизни развивается, а значит, открытие спортивного зала не теряет своей актуальности. Самым главным недостатком такой формы предпринимательской деятельности является необходимость большого капиталовложения.

С чего начать?

Чтобы открыть тренажерный зал, необходимо выбрать форму организации для его официальной регистрации. Самым оптимальным вариантом станет оформление индивидуального предпринимательства.

Следующим этапом станет выбор места для тренажерного зала. Помещение необходимо выбирать площадью не менее 200 кв.м. Этого будет достаточно для того, чтобы организовать свободную зону для упражнений с тягостями, установки тренажеров и оформления раздевалки с душевыми.

К выбранному помещению должен быть доступ для подведения электроэнергии, воды, отопления и канализации. Обязательно стоит проверить наличие вентиляционных и противопожарных систем. Средняя стоимость аренды такого помещения составит около 100 тыс. руб.

Далее, необходимо обустроить спортивный зал и обеспечить его необходимым инвентарем. Сумма вложений для этого может составить около 1,2 млн. руб. Для обустройства тренажерного зала необходимо сделать следующее:

• Оформить раздевалки и душевые (отдельно для женщин и мужчин). Установка мебели, душевых и туалета будет стоить около 300 тыс. руб.
• Оформить ресепшен. Вывески, стойки и специальная мебель обойдутся в 100 тыс. руб.
• Закупить спортивный инвентарь (турники, блины и т.д.). На это нужно выделить около 200 тыс. руб.
• Закупка различных тренажеров для всех групп мышц обойдется в минимум 600 тыс. руб.

Следующим этапом открытия тренажерного зала станет подбор персонала. Для этого понадобиться нанять минимум 5 сотрудников:

• Старшего администратора, который будет руководить всем залом, вести финансовую отчетность и т.д. Его зарплата может составлять около 40 тыс. руб.
• Младшего администратора, который будет вести работу с клиентами. Его зарплата составит 20 тыс. руб.
• Медицинского работника для оказания первой помощи. Ему может потребоваться зарплата в размере 15 тыс. руб.
• Профессионального тренера, который сможет заниматься с новичками, составлять программы питания и т.д. Его зарплата будет составлять около 20 тыс. руб.
• Уборщицу. Ее труд может оплачиваться в размере 15 тыс. руб.

Ежемесячные расходы на заработную плату персоналу составят 130 тыс. руб.

Если установить среднюю стоимость абонемента в размере 2 тыс. руб./мес., то безубыточного эффекта можно достичь при потоке посетителей в количестве 115 человек. Ежемесячная чистая прибыль с зала площадью 200 кв.м может составить около 160 тыс. руб. Средний срок окупаемости подобного бизнеса, при правильном выборе стратегии предпринимательской деятельности составляет около 8 месяцев.

Организация тренировок по боксу

Еще одной прибыльной идеей для спортивного бизнеса может стать открытие секции по боксу. Поскольку этот вид спорта очень популярен, организация индивидуальных тренировок может приносить неплохой доход. Если предприниматель сам увлекается боксом, то для него открытие подобного бизнеса станет сплошным удовольствием.

Перед открытием школы бокса стоит внимательно изучить подобный рынок. Нужно понимать, на что больше есть спрос: профессиональные тренировки или любительские. Также нужно хорошо ориентироваться в системе ценообразования на данном рынке услуг, чтобы занять выгодные конкурентные позиции.

Одним из актуальных вариантов для организации деятельности секции бокса является проведение спортивных соревнований. Это не только хорошая реклама для спортивной секции, но и для ее тренеров. Публичная демонстрация достигнутого профессионального уровня учеников станет лучшей рекламой качества предоставляемых услуг.

Выбор помещения

Чтобы открыть подобный спортивный центр, необходимо найти большое спортивное помещение. В нем нужно разместить:

• зал для тренировок (в нем должно быть достаточно места, чтобы ученики не мешали друг другу);
• зал для тренажеров (это поможет привлечь дополнительную аудиторию клиентов);
• зал для обустройства рингов (если это большое спортивное заведение, то стоит организовать два таких зала);
• помещение для раздевалки, туалет и душевых (также можно обустроить сауну);
• административные помещения.

Если секция по боксу предусматривает тренировки не только для мужчин, но и для детей и женщин, то им необходимо предусмотреть отдельные помещения для тренировок. Для такого спортивного комплекса стоит поискать помещение, площадью в 150-200 кв.м.

Какое оборудование стоит закупить в подобный спортивный зал?

Для спортивного бизнеса обязательно необходимо закупить специализированное оборудование. В секцию по боксу нужно приобрести такой инвентарь:

• боксерские груши: 4 тыс. руб./1 шт.;
• штанги, блины, гантели и т.д.: около 100 тыс. руб.;
• силовые тренажеры: 1,2 млн. руб.
• тренировочные ринги: около 80 тыс. руб.;
• соревновательные ринги: от 400 тыс. руб.;
• мебель для раздевалок, ресепшена и залов;
• индивидуальная экипировка для боксера;

Каких сотрудников нужно нанять в боксерскую секцию?

Самими главными сотрудниками в секции по боксу являются тренера. Поэтому необходимо подбирать персонал, который имеет личный опыт и достижения в данном виде спорта.

Если тренера нанимают для работы с профессиональными спортсменами, то он должен быть квалифицированным специалистом с наградами и достижениями. Также он должен представить своих учеников, которые показали высокие результаты в данном виде спорта.

Для наставников любителей требования должны быть немного проще. Строгий подход профессиональных тренеров новичков может спугнуть. Для тренеров в детские группы важным требованием является наличие как спортивной, так и педагогической квалификации. Идеальным вариантом станет кандидат, у которого есть опыт в подобной сфере деятельности.

Поскольку бокс – это травматический вид спорта, в штате сотрудников стоит завести медика, который сможет предоставить первую медицинскую помощь.

Для ведения отчетности и работы с клиентами необходимо нанять одного или двух администраторов. Лучше всего, когда один человек будет отвечать за ведение финансовой отчетности клуба, а другой будет работать исключительно с клиентами.

Предприниматель, который также занимался боксом, может преподавать в собственном клубе. Если он не имеет подобного опыта, то первое время можно не нанимать администраторов и заняться подобной деятельностью самостоятельно.

Все задачи, связанные с экономической, бухгалтерской и налоговой деятельностью, лучше всего предать в руки аутсорсинговых организаций. Содержание подобных сотрудников на постоянной основе будет очень дорого стоить. Также охрану помещения лучше заказать у специальной организации, которая предоставляет подобные услуги.

Официальная регистрация боксерского клуба

Для открытия боксерского клуба лучше всего оформить организацию с ограниченной ответственностью. Владельцу такого предприятия будет проще оформлять партнерские связи с владельцами других клубов, поставщиком спортивной экипировки, питания и т.д. Для открытия подобной формы организации необходимо оплатить государственную пошлину в размере 4 тыс. руб., задекларировать уставной капитал и другие уставные документы.

Для такого вида бизнеса можно также зарегистрировать некоммерческую организацию. В такой ситуации владелец клуба может получать государственную помощь, так как занимается социально значимой деятельностью. Если правильно выбрать стратегию деятельности для подобной формы организации, то можно получить большую прибыль, чем с ИП или ООО.

Если боксерская секция будет предоставлять полноценные преподавательские услуги, то ей необходимо оформить соответственную лицензию на такой вид деятельности.

Рекламная кампания

Любой спортивный бизнес можно продвигать самыми различными способами: от рекламы в интернете до раздачи листовок на улице.

Для профессиональных спортивных клубов отличной рекламой является оптовая продажа спортивных абонементов. Владельцы крупных компаний часто проводят социальные акции для своих сотрудников в виде оформления абонементов в спортивный зал. Для таких покупателей стоит разработать отдельную систему накопления бонусов и предложений со скидками.

Активную рекламу в социальных сетях никто не отменял. Например, можно устроить акцию с хештегом клуба. Если посетитель сделает фото в спортивном клубе и отметит его хештег, ему можно предоставить различные скидки.

Если боксерская секция занимается профессиональным обучением, стоит принимать участие в региональных конкурсах. Так можно привлечь новых клиентов и партнеров.

Доходы и расходы

Стоимость абонемента в боксерскую секцию в среднем может составлять около 3,5 тыс. руб. С такой ценой необходимо обеспечить посещаемость клуба от 300 до 500 человек в среднем за месяц. Тогда можно получать прибыль каждый месяц в размере 1 млн. Средний срок окупаемости подобного бизнеса составляет 3-5 месяцев. Если выбрать правильную стратегию деятельности боксерской секции, актуальное его месторасположение и предоставлять востребованные услуги, то на таком спортивном бизнесе можно хорошо заработать.

Открытие магазина спортивного питания

Перспективным направлением в бизнесе на спорте является открытие магазина спортивного питания. Рынок данной категории товаров в России характеризируется высоким спросом. Многие молодые люди мечтают иметь красивое и подтянутое тело. Для этого они готовы часами пропадать в спортивном зале. Но чтобы добиться максимального эффекта и быстро набрать мышечную массу, любые тренировки стоит подкрепить спортивным питанием. Потому спортивная бизнес-идея по продаже специализированного питания является перспективной.

Рынок спортивного питания за последний год увеличился на 10% в Москве и на 15% в регионах. Плюсом такой сферы деятельности является ее целевая аудитория. Тут можно получить клиентов возрастом от 16 до 60 лет как мужчин, так и женщин. Открытие бизнеса по продаже спортивного питания идея не новая, но очень перспективная.

Начиная подобную бизнес-деятельность, необходимо выбрать формат продаж. Для этого есть два распространенных варианта:

• Открытие реального магазина. Более затратный способ организации предпринимательской деятельности, но дает возможность получить большую прибыль. . Менее затратный способ ведения предпринимательской деятельности. Может стать хорошей платформой для открытия торговой точки. Из-за минимальных капиталовложений риски для предпринимателя будут не такими большими, как в первом варианте.

Как официально оформить бизнес по продаже спортивного питания?

Для многих идей бизнеса в сфере спорта оптимальным вариантом для официальной регистрации станет открытие ИП или ООО. Индивидуальное предпринимательство оформить проще и дешевле, чем организацию с ограниченной ответственностью. Для ИП необходимо предоставить в соответствующие органы такие документы:

• копии паспорта и ИНН;
• заявление, заполненное по соответствующему образцу;
• квитанция об уплате государственной пошлины в размере 800 руб.

У оформления ИП есть несколько недостатков. За любые нарушения предприниматель несет ответственность в полном размере своего имущества (в ООО учредители несут ответственность в размере вложенной части).

Регистрируя индивидуальное предприятие, сразу же исчезает возможность дальнейшего привлечения партнеров к бизнесу. Также для ведения партнерской деятельность с поставщиками, более солидным вариантом является ООО. Для открытия ООО необходимо предъявить такие документы:

• устав общества и решение о его создании;
• уставные документы юридического лица;
• заявление на регистрацию ООО;
• квитанция об уплате государственной пошлины в размере 4 тыс. руб.

Регистрация как для ИП, так и для ООО, будет длиться 5 дней.

На ассортимент продукции в магазин спортивного питания необходимо оформить государственную регистрацию в Роспотребнадзоре. При создании номенклатуры товаров также обязательно стоит учесть требования Всемирного антидопингового агентства.

Список товаров для такой торговой точки не стоит составлять из непроверенной дешевой продукции. Чтобы завоевать выгодные позиции в борьбе с конкурентами на данном рынке, необходимо предлагать покупателю качественный и раскрученный товар. Также стоит искать партнеров среди зарубежных производителей, так как к ним есть больше доверия со стороны профессиональных спортсменов.

При составлении ассортимента товаров необходимо также учесть следующую классификацию спортивного питания:

• Аминокислоты для питания мышц после тренировок.
• Витаминные комплексы, которые дополняют недостающие микроэлементы.
• Креатин, который служит для повышения выносливости мышц.
• Жиросжигатели, которые используют для ускорения расщепления жиров.
• Белки и протеины, которые помогают быстро набрать мышечную массу.

Такой ассортимент можно разбавить различными пищевыми добавками и быстрыми завтраками.

Где открыть магазин по продаже спортивного питания?

Чтобы спортивный бизнес процветал и развивался, любые магазины с тематическими товарами лучше всего располагать возле спортивных залов и тренажерных комплексов. Выгоднее искать место для открытия магазина в торговых центрах, нежели в жилых домах. Для того чтобы открыть торговую точку по продаже спортивного питания, достаточно будет арендовать помещение площадью в 40-50 кв.м. Всего стоимость аренды составит около 40 тыс. руб.

Каких сотрудников стоит нанимать в магазин спортивного питания?

Спортивное питание необходимо употреблять правильно, в соответствии определенному рецепту. Чтобы добиться желаемого результата, при его выборе нужно ориентироваться в составе препарата.

Поэтому при выборе продавца, необходимо его проверить на знание подобной информации. Он будет не только отпускать товар, но и консультировать покупателей. Он должен знать ассортимент товара, возможный результат от его употребления и более бюджетные альтернативы.

Если клиенты увидят положительный эффект от купленного товара, то обязательно вернуться в такой магазин и посоветуют его своим друзьям.

Важно выбирать продавца среди кандидатов с хорошим телосложением. Он станет живой рекламой продукта, который будет продавать. Найти потенциальных сотрудников под такие параметры проще, чем кажется. Для этого можно разместить свое объявление на специальном сайте или же в фитнес-клубах.

Как рекламировать магазин по продаже спортивного питания?

Поскольку спортивный бизнес имеет свою определенную целевую аудиторию, любая реклама должна быть направлена на нее. Баннеры лучше всего размещать в спортивных клубах, тренажерных залах, магазинах спортивной одежды и подобных заведениях. Также можно раздавать рекламные листовки возле подобных заведений.

Неотъемлемой частью эффективного продвижения магазина является маркетинг в интернете. Необходимо завести страницы в нескольких социальных сетях и создать собственный сайт. Иногда стоит проводить конкурсы и розыгрыши, которые помогают завлечь новых покупателей. Также можно организовать практически бесплатную рекламу в интернете. Например, получение дополнительных скидок на товары за репост предложения на личной странице.

Также можно договориться о рекламе со стороны спортивных комплексов. Например, процент от каждого нового покупателя, которого они направят в магазин. Стоит обзавестись базой постоянных клиентов. Эффективнее всего это сделать при помощи оформления клубных карт, бонусных программ и т.д.

Можно стать спонсором различных спортивных мероприятий, где рекламу магазина увидят много новых потенциально заинтересованных лиц.

Какую прибыль можно получить от магазина спортивного питания?

Самую большую часть стартового капитала займут расходы на закупку спортивного питания. Стоимость аренды помещения, организации рекламной кампании, создания сайта и оборудования для самого магазина составит около 400-500 тыс. руб. Средний срок окупаемость в таком спортивном бизнесе составляет около 6 месяцев. Но, он во многом будет зависеть от выбранного места для продаж, ассортимента предлагаемых товаров, рекламы и выбранной стратегии ведения предпринимательской деятельности.

Источник https://sportres.ru/blog/biznes-plan-fitnes-kluba-s-raschetami/

Источник https://biznesovo.ru/biznes-plany/biznes-na-sporte

Источник

Источник