Бизнес на постельном белье: бизнес-план, пакет документов, плюсы, минусы и рентабельность

Человек, который отлично шьет, может свободно получить от этого занятия хороший доход. К одному из прибыльных и доступных видов бизнеса можно отнести пошив постельного белья. Подобный товар пользуется огромным спросом, поэтому начинающие предприниматели выбирают такое направление деятельности. Как организовать бизнес на постельном белье?

Почему постельное белье

Можно отметить, что бизнес по пошиву постельного белья на дому является выгодным делом. Он обладает высокой рентабельностью и небольшим сроком окупаемости. Это относится как к пошиву одежды в целом, так и к производству постельного белья в частности. Это относится к распространенному бизнесу на дому. Лучше всего предпринимателю предлагать постельное белье, которое пользуется спросом, а конкуренция в этом случае остается небольшой. К таким критериям и можно отнести изготовление постельных принадлежностей.

Его производство не обладает особой сложностью. Пошив осуществляется по известным параметрам. Согласно статистике, данная потребительская ниша заполнена всего на 70 %. При этом 75 % потребителей предпочитают продукцию отечественного производства. Далее следует китайское и турецкое постельное белье. Итальянская продукция обладает более высоким качеством и стоимостью, поэтому позволить себе ее может не каждый.

При этом постельное белье — изделие, без которого не обходится ни один дом. Понятно, что продукция не относится к товарам первой необходимости, но при правильной организации сможет приносить неплохой доход.

Виды продукции

Небольшое производство может предложить своим клиентам следующую продукцию:

• спальные принадлежности;
• подушки, пледы и покрывала;
• одеяла и наматрасники;
• наборы для детей;
• наборы ЗД.

Какое направление выбрать, необходимо решать самостоятельно. Можно производить весь ассортимент продукции, но в минимальном количестве. К самой выгодной бизнес-идее постельного белья относят пошив детских комплектов. Однако в этом сегменте присутствует значительный уровень конкуренции.

В настоящее время особой популярностью пользуются постельные наборы ЗД. Если наладить производство таких изделий, то предприятие будет быстро развиваться.

Для успешной торговли нужно предоставить клиенту широкий выбор. Ведь клиентами скорее всего будут люди с различным уровнем доходов. Поэтому необходимо охватывать все категории населения.

Лучше всего предлагать клиентам как дешевые варианты постельного белья, так и изысканные. Важно использовать разнообразные материалы.

Организация производства

Проще всего организовать бизнес на постельное белье дома. Для этого не требуется иметь особых навыков по закрою и пошиву. Изделия обладают простой формой и совершенно несложные в обработке.

Производство, осуществляемое в домашних условиях, потребует лишь лекал европейских стандартов, специального оборудования и освоенной технологии пошива изделий. Оно включает следующие этапы:

• расположение лекал на материале;
• раскрой;
• пошив и обработка краев;
• отпаривание готовой продукции.

После пошива изделия приступают к рекламированию и сбыту товара.

Если имеется идея создать масштабное производство, то необходимо создать детальный бизнес-план на постельное белье: его изготовление и реализацию. Это предусматривает официальную регистрацию предприятия. Чтобы получить значимое место на рынке, нужно организовать громадное производство, поэтому регистрируют ООО. Оно позволит наладить взаимодействие с крупными поставщиками ткани и другого расходного материала. Выпуск большого количества постельного белья способствует покорению рынка.

Несмотря на это, предпринимателю с небольшими объемами сбыта также найдется свое место в сегменте продаж. В настоящее время при создании интерьеров используют нестандартную мебель. Для нее необходимо постельное белье, которое отличается своими размерами от стандартного. Пошивом изделий смогут заниматься частные предприниматели.

Поэтому такой бизнес может ориентироваться на пошив и продажу незначительного количества эксклюзивного товара.

Материалы и оборудование

Чтобы организовать продажу постельного белья как бизнес, в первую очередь нужно добиться того, чтобы изделие было доступным и качественным.

По мнению экспертов, население предпочитает покупать спальные принадлежности из натуральных тканей, таких как бязь, лен, хлопок, сатин или шелк. К самым востребованным относят бязевое белье. Это практичная ткань, которая не изменяется при многочисленных стирках. Рисунок на ткани не теряет внешнего вида даже после длительной эксплуатации. К тому же ткань практически не мнется.

Перед тем как начать бизнес по пошиву постельного белья, необходимо найти надежных поставщиков сырья. С такой проблемой легко справляются крупные фирмы, которые занимаются оптовыми продажами тканей в разных населенных пунктах страны. Пошив постельного белья — дело прибыльное, но необходимо правильно организовать весь производственный цикл.

Для изготовления изделий потребуется специальное оборудование. Для оснащения небольшого цеха необходимо потратить около 50 тыс. долларов.

Для этого потребуется:

• промышленные швейные машинки — от 20 000 тыс. рублей за 1 шт.;
• оверлок — 25 000 тыс.;
• машина для обработки петель — 25 000 тыс. рублей;
• паровые утюги — 7 000 руб.

Для изготовления постельного белья понадобятся:

• раскройные столы;
• особые ножи для раскроя;
• гладильные доски;
• фурнитура.

Все расходы на оборудование и материалы необходимо включить в бизнес-план изготовления постельного белья, чтобы определить будущую прибыль и рентабельность.

Помещение и персонал

При открытии бизнеса «Постельное белье на дому» можно значительно сэкономить на аренде помещения, покупке оборудования, зарплате рабочим и налогообложении.

Для того чтобы открыть более масштабное производство по изготовлению белья, понадобится помещение, площадь которого составляет 150 кв. м. Располагать его необходимо за городом, в поселках городского типа или сельской местности. Фабрику нужно разделить на несколько цехов:

• раскройный цех;
• отделение, где производится глажка;
• швейный цех;
• отделение по упаковке товара;
• склад готовой продукции;
• склад для тканей и фурнитуры.

Аренда такого помещения обойдется в 80-110 тыс. рублей в месяц. Все цеха должны соответствовать установленным требованиям.

Количество персонала в одну смену должно составлять не менее 5-6 человек. Собственник производства может нанять квалифицированного дизайнера для разработки моделей постельного белья.

Расходы и прибыль

Перед тем как открыть бизнес на постельном белье, нужно подсчитать все затраты.

К обязательным расходам относятся:

• закупка оборудования;
• покупка тканей и фурнитуры;
• реклама;
• аренда производственных площадей.

Для организации фабрики понадобится около 50 тыс. долларов. При правильном ведении бизнеса на чистую прибыль можно выйти через 6-8 месяцев после начала работы. Рентабельность такого производства, по оценкам специалистов, составляет 30-40 %.

Реклама и сбыт

Сбыт готовой продукции — один из важнейших моментов, от которого зависит успех предприятия. Бизнес-план пошива постельного белья включает пункт, в котором обычно указываются все пути сбыта готовой продукции. Поиском клиентов следует заниматься на этапе планирования. Если получится наладить стабильный сбыт, то предприятие станет приносить постоянный доход. В противном случае оно не выдержит конкуренции и будет нести убытки.

Чтобы привлечь потенциальных клиентов, необходимо создать каталог и распространить его по торговым точкам, которые занимаются продажей подобной продукции.

Постельное белье отлично продается и через Интернет. Делать это можно, прежде всего, в рекламных целях. В Интернете размещают объявления с предложением сшить белье по индивидуальному заказу или о продаже готовых комплектов. Также можно размещать рекламные баннеры на тематических сайтах. Можно через Сеть найти более выгодные условия поставок тканей, фурнитуры и других расходных материалов.

Лучше всего создать интернет-магазин, где предоставить весь перечень предлагаемого ассортимента продукции, ее полное описание, условия реализации и скидки. Это увеличит количество продаваемого товара.

Плюсы и минусы пошива постельного белья

Производство названных изделий сопровождается как плюсами, так и минусами. К преимуществам пошива постельного белья относят:

1. Минимальные вложения, если производство налаживается на дому.
2. Простота производственного цикла.
3. Возможность создания прибыльного предприятия, особенно если пошив белья относится к хобби владельца.

К недостаткам бизнеса можно отнести деловую сторону вопроса. Она включает регистрацию деятельности, ведение бухгалтерской отчетности, поиск клиентов и ответственных поставщиков расходного материала.

Эффективные советы от профессионалов

Снизить себестоимость готовой продукции можно, если приобретать расходные материалы оптом. Дополнительный заработок принесет пошив детской одежды и пеленок. Последние изделия можно производить из остатков ткани. Мастерицы не должны выкидывать кусочки ткани и лишнюю фурнитуру, а лучше делать из нее:

• чепчики и распашонки для младенцев;
• косынки;
• носовые платки;
• одежду и белье для кукол;
• фартуки и прихватки.

Это делается для того, чтобы минимизировать расходы на ткани и фурнитуру.

Заключение

Простота производственного цикла позволяет осуществить пошив и реализацию постельного белья как бизнеса в домашних условиях. Многие женщины задумываются об организации подобного дела, когда находятся в декретном отпуске и ищут разные способы пополнения семейного бюджета. Готовую продукцию можно реализовывать через интернет или собственный сайт. В процессе развития бизнеса возможно расширение производства и ассортимента.

Как открыть и создать интернет-магазин постельного белья: выбор системы управления и проектирование структуры

Постельные принадлежности — популярная категория товаров, которая не зависит от сезонных колебаний. Покупатели могут экономить на книгах, цветах или дорогих украшениях, а вот наволочки, пододеяльники и другие аксессуары будут покупать всегда.

В этом материале мы проанализируем рынок постельного белья в России и разберёмся, как создать идеальную торговую площадку.

Анализ ниши

Аксессуары для сна занимают небольшой сегмент российского рынка электронной коммерции. Как и в других категориях, наблюдается устойчивый спрос на покупки в интернет-магазинах. Распространение глобальной сети, доступность мобильных устройств и широкие возможности систем управления контентом обеспечивают удобный выбор продукции в домашних условиях.

В 2017-2018 годах рынок начал показывать стабильный рост. Есть шансы, что в 2020 позитивная тенденция продолжится. Этому способствует увеличение объёмов производства российских компаний и поставки из-за границы. Клиентам нравится широкий ассортимент и удобство eCommerce проектов. При этом они покупают не только у крупных онлайн-брендов, вроде Wildberries. Профильные магазины тоже получают хорошую выручку, особенно в праздничные дни.

Особенности ниши:

1. Высокий спрос. Хорошее постельное бельё — основа здорового сна. 90% клиентов торговой площадки не будут экономить. Заказы также оформляют корпоративные организации: санатории, оздоровительные учреждения и гостиницы.
2. Минимальное влияние сезонности. Спальные принадлежности актуальны во все времена года. Зимой покупатели выбирают варианты из тёплых тканей, а летом более лёгкие. График продаж почти всегда находится примерно на одном уровне. Точки роста наблюдаются в праздники: 8 марта, Новый год, День матери.
3. Хорошая маржа. Это разница между ценой и себестоимостью товара. В бюджетных категориях постельного белья наценка доходит до 50%. Продукция премиум брендов даёт больше пространства для заработка — исходная цифра увеличивается на 100%.
4. Долгий процесс выбора. Посетители интернет-магазинов сравнивают варианты, тщательно проверяют характеристики и читают отзывы. На решение о покупке влияет множество факторов: от стоимости до удобства торговой площадки.
5. Разнообразие брендов. Производителей много, но покупатели знают максимум 1-2 компании. Главная задача магазина — обеспечить большой ассортимент. Список товарных позиций в категории не должен ограничиваться 10 вариантами.
6. Большая конкуренция. Порог входа в нишу минимальный, надёжных поставщиков хватает, новые проекты стабильно появляются в выдаче поисковых систем.

Оценить объёмы рынка можно по ассортименту «витрины» популярного интернет-магазина постельных принадлежностей. Только в разделе с акционными предложениями более 1000 элементов.

Разнообразие ассортимента

В этой нише долгий путь клиента, поэтому надо разработать современный интерфейс, добавить полезные модули и обеспечить комфортный сервис. Тогда покупатели будут оформлять повторные заказы.

Целевая аудитория

Идеальная торговая площадка создаётся после анализа целевой аудитории. Без этого шага большой стартовый капитал, профессиональная команда и другие преимущества не будут иметь значения.

Основа ЦА этой ниши — женщины в возрасте от 20 лет. Верхнюю границу возраста сложно очертить из-за массового проникновения высоких технологий в жизнь людей. Сейчас и 70-летние пенсионеры заказывают товары через интернет.

В 95% случаев спальные аксессуары покупают именно женщины. В остальных случаях мужчины просто оформляют заказы по просьбе вторых половинок. Семейные пары — важный сегмент целевой аудитории. Супруги с детьми покупают несколько комплектов и стабильно пополняют запасы раз в 2-3 года.

Критерии, влияющие на покупку:

1. Ассортимент. Посетители сайта просматривают категории, сравнивают несколько вариантов и анализируют характеристики. На это уходит несколько часов или даже дней. Отзывы и квалифицированная помощь менеджеров помогают сократить время до первой конверсии.
2. Оплата и доставка. Надо дать пользователям пространство для выбора. Некоторые представители целевой аудитории заказывают только наложенным платежом. Другие проводят транзакции через онлайн-банкинг или системы электронных платежей. Аналогичная ситуация и с доставкой.
3. Удобный интерфейс. Если контент не адаптирован под мобильные устройства или планшеты, компания потеряет часть заказов. Надо добавить поиск, привязку к региону, фильтры, личный кабинет и другие модули.
4. Цены. Клиенты часто заказывают продукцию премиум брендов и хотят получить продукцию высокого качества. Необходимо тщательно проверять поставщиков и партии.
5. Маркетинговые фишки. Программы лояльности, персональные скидки и промокоды повышают интерес. Пользователи с удовольствием подпишутся на email-рассылку, чтобы получить скидку или приятный бонус.

Выключенный онлайн-консультант

В примере выше у покупателей нет возможности связаться с менеджером через виджет. Не все захотят звонить по телефону, чтобы уточнить ткань, производителя или наличие. Если оператора часто нет в сети, лучше на время отключить модуль.

Формирование ассортимента

Один из главных критериев, от которого зависит успех проекта — наполнение виртуальной «витрины». Недостаточно добавить в базу магазина 100-200 комплектов одной фирмы. Надо создать удобную структуру и разнообразить ассортимент.

Сегменты:

1. Тип товара. Пододеяльники, простыни, наволочки, комплекты и другие принадлежности.
2. Страна производителя. Турция, Россия, Египет.
3. Возраст. Для взрослых и детей.
4. Бренд. Отечественные и зарубежные фримы.
5. Размеры. Двуспальное, односпальное, полуторное, евро.
6. Материал. Сатин, бязь, хлопок, поплин.
7. Цвет. Белый, розовый, золотой и другие варианты.
8. Тип печати. 3D, пигментная и реактивная.
9. Стиль. Минимализм, романтика, классика.

Структура крупного интернет-магазина обычно получается большой и надо поддерживать актуальность всех разделов. Особое внимание уделите проработке 3 главных атрибутов: цена, материал продукции и размер. Спросом пользуются как брендовые вещи за 5-10 тысяч рублей, так и комплекты за 1500-2000 рублей. Некоторые клиенты предпочитают товары российских компаний, а другие признают только импортные марки вроде Karna, Altinbasak и Le Vele.

По материалу на первом месте у целевой аудитории стоит хлопок, лён и шёлк. Вместе с комплектами часто покупают релевантные аксессуары: пижамы, маски для сна, матрасы, подушки и одеяла.

Пример каталога

Структура и оформление сайта

После заключения контракта с поставщиками и разработки айдентики бренда переходим к следующему важному шагу — созданию «дерева» разделов и макета. Для торговых площадок лучше создавать уникальные темы, чтобы выделиться среди конкурентов.

Давайте проанализируем популярный магазин из ниши постельного белья на удобство и качество оформления. Полученные знания можно использовать в своём проекте.

Сильные стороны satin24.ru:

1. Минималистичный дизайн. Дизайнеры выбрали гармоничную цветовую схему, добавили пространство по бокам и внедрили гармоничную типографику. Сайт получился лёгким, приятным и современным. Фоновое изображение идеально вписывается в общую концепцию.
2. Адаптивность. Контент подстраивается под разные устройства: телефоны, планшеты, маленькие мониторы и широкоформатные панели.
3. Экономия пространства. Фильтры прячутся в выпадающих списках, меню при прокрутке аккуратно закрепляется в верхней части интерфейса.
4. Быстродействие. Страницы прогружаются за несколько секунд. При добавлении товара в корзину нет перехода в другой раздел. Выполнение действий автоматизировано по максимуму. Основные возможности доступны без регистрации. К примеру, на некоторых площадках вишлист открывается после создания учётной записи.
5. Фирменный стиль. Композиция цветов, логотип, иконки и другие визуальные элементы образуют единую систему, которая моментально отпечатывается в памяти целевой аудитории.
6. Информативность. В левом сайдбаре отображаются сведения о доставке, в листинге показываются основные характеристики продукта. Пользователь тратит меньше времени на поиск информации.
7. Авторитетность. На сайте опубликованы реквизиты юридического лица и сертификаты качества.

Дизайн проекта

У магазина есть мелкие недочёты, вроде бесконечной прогрузки товаров или навязчивых виджетов, но они не слишком раздражают пользователей на фоне общих преимуществ.

Выбор системы управления

Ассортимент eCommerce проекта в этой категории состоит из тысяч товаров. Если дополнить его сопутствующей продукцией, цифры увеличиваются многократно. Для быстродействия и удобной работы понадобится мощная CMS, которая закрывает потребности целевой аудитории и обеспечивает удобное администрирование.

Мы рекомендуем остановиться на двух вариантах: Bitrix и InSales. В первом случае клиенты получают панель управления, которая ориентирована на крупные сайты. InSales подходит тем, кто хочет быстро занять рынок и не готов тратить несколько месяцев на проектирование структуры и разработку нестандартных модулей.

Bitrix — платная система управления контентом. Стоимость пакета для интернет-магазинов начинается от 35 тысяч рублей. Доступ к премиальному пакету Enterprise продают за 1,5 млн рублей. В InSales за 100 тысяч рублей в год предоставляют доработку сайта программистами, поддержку мультисклада, оперативную поддержку и рассылки в мессенджерах.

Стоит учитывать, что при выборе Bitrix понадобится мощный сервер. InSales — облачная платформа, с которой не надо думать о технических нюансах, нагрузках и других проблемах. Зарегистрировались в системе, оплатили тариф и наслаждаетесь возможностями.

Создание торговой площадки

Дизайн и структура — важные компоненты, но без поиска, сравнения и сортировки товаров онлайн-магазин не может нормально работать.

Добавьте на сайт следующие модули:

1. Живой» поиск с подгрузкой результатов во всплывающем окне.
2. Удобную навигацию, которая корректно отображается на компьютерах и других устройствах.
3. Базу брендов для просмотра продукции определённых компаний.
4. Блог с полезными статьями.
5. Личный кабинет с историей заказов и возможностью отследить статус посылки. Обеспечьте интеграцию с популярными системами доставки.
6. Добавьте в каталог бейджи, которые помогут выделить популярные товары, хиты продаж и новинки.
7. Фильтры по материалам, размерам, виду рисунка, производителю, возрасту и другим критериям.
8. Список просмотренных элементов.

Структура категории в postel-deluxe.ru

Страница товара

Когда потенциальные клиенты проанализировали содержимое категории и добавили в «Избранное» несколько элементов, они смотрят карточки, чтобы принять решение о покупке. На этом этапе очень важно не оттолкнуть их долгой загрузкой или другими раздражающими факторами.

На странице продукта разместите следующие элементы:

1. Краткое и полное описание.
2. Характеристики.
3. Инструкцию по использованию, уходу и стирке.
4. Галерею фотографий.
5. Информацию о доставке и оплате.
6. Список отзывов и вопросов.
7. Вариации по размеру и цвету.
8. Сопутствующие продукты.

Не добавляйте в карточку широкие баннеры, которые затрудняют восприятие. Создайте 2-3 колоночную структуру, чтобы пользователи быстро получили данные и оформили заказ.

Пример макета

Хорошая реализация есть в онлайн-магазине postelin.ru. Структура из 4 колонок обеспечивает удобный просмотр. Осталось разделить отзывы и вопросы на две вкладки и торговая площадка станет идеальной.

Оплата и доставка

Стоимость заказа в нише постельного белья зависит от уровня дохода покупателя и личных предпочтений. Некоторые клиенты покупают бюджетные модели и берут сразу 2-3 комплекта, чтобы цена доставки не была слишком большой. Более состоятельные покупатели готовы заплатить 5-10 тысяч рублей за качественный турецкий хлопок и рисунок, который не смоется через несколько циклов стирки.

Доставка должна быть быстрой, удобной и недорогой. Главный отталкивающий фактор — высокая стоимость сопутствующих услуг. Когда за отправку посылки почтой надо заплатить 30-40% от суммы заказа и ждать неделю, пропадает желание делать покупки через интернет. Проще купить аксессуары для сна в ближайшей торговой сети.

Расчёт доставки

На скриншоте отображен результат работы калькулятора в одном из интернет-магазинов. Комплект стоит 1440 рублей, доставка курьером 410 рублей, а почтой 610 рублей. Путём несложных вычислений получаем 43% от стоимости заказа.

Старайтесь обеспечить максимально низкие тарифы на логистику. Заключайте с крупными транспортными компаниями договоры на длительный срок по оптовым тарифам. Развивайте сеть точек выдачи в разных городах.

Для удобства добавьте возможность оплачивать через:

• банковские карты;
• наложенный платёж;
• электронные системы;
• безналичный расчёт.

Создание интернет-магазина постельного белья — сложная задача, которая решается в несколько этапов. Кроме надёжных поставщиков понадобится команда опытных сотрудников, система управления контентом или облачная платформа и маркетинговая стратегия.

Источник https://fin-az.ru/431505a-biznes-na-postelnom-bele-biznes-plan-paket-dokumentov-plyusyi-minusyi-i-rentabelnost

Источник https://cms-rating.ru/internet-magazin-postelnogo-belya/

Источник

Источник