4 вопроса для проверки бизнес-идеи на выживаемость

Если она появилась у вас до пандемии, снова тщательно проработайте свой замысел. Подумайте, нужны ли сейчас на рынке ваши товары или услуги так же, как раньше.

Вы можете обнаружить, что потребность в них отпала или, наоборот, выросла. Спросите себя, не стали ли они роскошью, которую в изменившихся условиях люди не могут себе позволить. Внимательно посмотрите на своё уникальное торговое предложение и оцените, актуально ли оно.

Если ваш бизнес строится на живом общении с клиентами, запустить его сейчас может быть сложно. Подумайте, можно ли адаптировать идею под онлайн‑форматы. При этом не старайтесь полностью подогнать свой проект под текущую обстановку, если хотите, чтобы он был успешным в долгосрочной перспективе.

2. Насколько уже насыщен рынок?

Этот вопрос актуален всегда, даже во время кризисов и экономических спадов. Многие стартапы, запускавшиеся в период рецессии, потом отмечали, что им было легче привлечь к себе внимание из‑за меньшего количества конкурентов. Но всё равно крайне важно провести анализ рынка.

Внимательно присмотритесь к потенциальным конкурентам. Если рынок уже перенасыщен, возможно, вам стоит поискать ещё варианты.

С другой стороны, если у вас есть идея и подобным никто не занимается, это тоже может быть тревожным звоночком. В таком случае подумайте, могут ли существовать какие‑то скрытые факторы, о которых вы не знаете.

Если ваша идея оптимально расположена между перенасыщенным рынком и полным отсутствием конкурентов, постарайтесь узнать, не пытались ли уже другие компании воплотить нечто подобное. Если они провалились, проанализируйте, какие факторы к этому привели.

Само по себе это ещё не значит, что идея плохая. Возможно, они неправильно подошли к её реализации или им не хватило средств. Извлеките из этого уроки и используйте полученные знания при планировании собственного запуска.

3. Насколько чётко определена ниша?

Это важно всегда, а в периоды неопределённости и вовсе жизненно необходимо. Подумайте о конкретной группе людей, которым хотите предложить свой продукт или услугу, и о том, что для них изменилось после коронавируса.

У вашей целевой аудитории могут появиться новые запросы. Например, работающим мамам теперь нужно заниматься ещё и домашним обучением детей. Многие любители ходить в спортзал перешли на домашние тренировки, а офисным сотрудникам приходится создавать дома удобные рабочие пространства.

Учитывайте свежие тренды и постарайтесь максимально точно определить, на какой сегмент рынка вы ориентируетесь.

4. Что думают люди об этой бизнес‑идее?

Лучший способ понять, насколько хороша ваша идея, — спросить других. Причём не только друзей и близких, но и тех, кто настроен беспристрастно. Постарайтесь узнать мнение незаинтересованных в вашем успехе людей, которые могли бы стать потенциальными клиентами или инвесторами.

Проводить онлайн‑опросы и собирать фидбэк удобно в соцсетях. Только внимательно следите за тем, как составляете опрос, чтобы не получилось так, что он подтверждает вашу гипотезу. Попытайтесь понять психологию аудитории и её проблемы. Возможно, в процессе ваша идея переродится или вы придумаете новую.

Не забывайте заводить новые связи. Обратите внимание: если вам сложно устанавливать контакты, вам будет трудно преуспеть в предпринимательстве.

В конечном счёте в новых реалиях успеха добьются компании, которые адаптируются к потребностям рынка и меняющимся предпочтениям потребителей. А достичь стабильности в долгосрочной перспективе вам поможет ещё один урок, извлечённый из пандемии: главное сейчас — это умение перестраиваться.

Вопросы для бизнес идеи

Бизнес без MBA: кейсы и проверенные инструменты — от реальных предпринимателей

9. Пообщайтесь с хейтерами

Как бы ни было неприятно встречаться с критикой, обратите внимание на людей, которые считают вашу идею плохой.

Когда вы рассказываете о своем замысле друзьям или семье, легко получить только положительные отзывы. Также некоторые потенциальные клиенты могут сдержаться в выражении честного мнения, не желая обидеть вас.

Поэтому очень важно выслушать скептиков. Найдите людей, которым не нравится ваше предложение, и вынудите их аргументировать свое мнение. Почему они думают, что ваша идея провальна? Какие слабые места они видят?

В русскоязычной части интернета очень легко найти хейтеров на Пикабу и ВКонтакте. Не пренебрегайте возможностью поработать с реальными возражениями в максимально жёстких условиях.

Необязательно устранять все слабые места, которые найдут скептики. Но нужно быть внимательнее к тем отзывам, где люди дают советы о том, как улучшить продукт. Далеко не каждый из них станет вашим клиентом, но лучше начинать бизнес без «розовых очков». Есть ли в вашем предложении «дыры», о которых вы еще не думали? Если вы встретите потенциального покупателя, как вы будете реагировать на его возражения?

Работа с возражениями: ответы на 3 самые распространенные отговорки

Обратите также внимание на книгу «Тестирование бизнес-идей» швейцарского бизнес-теоретика, консультанта Александра Остервальдера.

Александр Остервальдер. Тестирование бизнес-идей — читать на Литрес

6. Сколько денег нужно на реализацию вашей бизнес-идеи?

В процессе сбора и анализа отзывов потенциальных клиентов вы оттачиваете свою бизнес-идею, доводя ее до совершенства. Когда вы уже понимаете, что ждут от вас потенциальные клиенты, легче сделать финансовые прогнозы и оценить, сколько денег вам потребуется на старте.

Как минимум, на этом этапе нужно спрогнозировать продажи, предварительно оценить расходы и распределить денежные средства.

Как написать бизнес-план самостоятельно — пошаговая инструкция

7. Избегайте перфекционизма

Соблазнительно погрузиться полностью в бизнес и выстроить его в соответствии с идеальной картинкой, которую вы получили в результате тестирования идеи.

Постарайтесь противостоять этому побуждению. Начните с малого, несовершенного. И продолжайте собирать отзывы клиентов. Это единственный способ обеспечить стабильный рост. Начав с малого, вы сможете более чутко реагировать на изменения внешней среды и отзывы клиентов, корректируя свою стратегию продвижения и развития.

Направьте силы на то, чтобы быстрее выйти на рынок и получить отзывы реальных клиентов.

Вы можете чувствовать, что ещё не готовы явить миру свое предложение, что в нём очень много изъянов. Но, скорее всего, клиенты этого даже не заметят. А возможность быстро менять направление развития гораздо более ценна для долгосрочного успеха, нежели попытки сделать всё идеально с первого раза.

8. Гибкость и вариативность

Хорошая бизнес-идея всегда оставляет пространство для маневра. Наиболее успешные предприниматели ориентируются на актуальные потребности целевой аудитории. Это не значит, что «покупатель всегда прав» и что надо стремиться удовлетворять любые прихоти клиентов. Нет необходимости реагировать на мнение каждого человека. Но нужно следить за тенденциями спроса и мнений как можно большего числа клиентов.

Успешный бизнес строится на цикличности процессов разработки (совершенствования) и представления продукта целевой аудитории.

Наиболее выигрышная стратегия на старте — это ограничиться узким сегментом целевой аудитории. Например, сосредоточиться только на работе с крупными компаниями, или на обслуживании людей определённого социального положения и достатка.

Вывод

Используя описанный подход к тестированию бизнес-идеи, вы начинаете с гораздо меньшего, чем представляли себе изначально. Такой подход, во-первых, значительно сокращает расходы на запуск бизнеса. Во-вторых, вы начинаете взаимодействовать с аудиторией с самого начала, а не сидите в четырех стенах, погрузившись в разработку подробного, масштабного бизнес-плана.

Источник https://lifehacker.ru/proverka-potenciala-biznes-idei/

Источник https://businessolog.ru/testirovanie-biznes-idei/

Источник

Источник