28/02/2024

Почему в тендере 80 % посредников: как это работает 2021 г.

 

Почему в тендере 80 % посредников: как это работает 2021 г.

тендер

Есть масса производителей, которые не хотят связываться со сложностями тендеров. И они с удовольствием отдают все перекупщикам на реализацию через тендеры. Не конкурируют с ними. Почему они так делают?

— Не хотят брать на себя риски;
— не хотят работать без предоплаты;
— не желают содержать тендерный отдел.

Закон о контрактной системе разрешает поставщикам привлекать помощников для участия в закупках и исполнения контракта. Более того, посредники составляют 80 % участников тендерных торгов.

Отправьте запрос и получите в распоряжение целый штат экспертов с оплатой за результат!

1. Посредники в закупках

В соответствии с пунктом 4 статьи 3 44-ФЗ, участником тендера имеет право стать любое физическое или юридическое лицо, место нахождения и происхождения капитала которого значения не имеют (кроме офшорных компаний). В то же время часть 3 статьи 27 44-ФЗ позволяет поставщикам привлекать полномочных представителей для участия в государственных закупках. Для подтверждения полномочий такому помощнику должна быть выдана доверенность, оформленная по правилам ГК РФ.

Вывод: 44-ФЗ позволяет привлекать посредников любого типа.

По отношению к участнику (принципалу) фирма-посредник выступает в роли агента по агентскому договору (статья 1005 ГК РФ). На основании такого соглашения участник поручает посреднику выполнять действия, связанные с торгами как от своего имени, так и от имени помощника. В обоих случаях права реализуются за счет принципала.

При составлении такого договора следует обратить внимание на часть, определяющую, от чьего имени агент будет совершать порученные ему действия. Как показывает судебная практика, в этом вопросе часто возникают споры между заказчиком и участником.

Стоит принять во внимание и абзац 2 пункта 1 статьи 1005 ГК РФ, где установлено, что если агент действует от своего лица, то именно он приобретает права и обязанности по сделке, что вступает в противоречие нормам контрактной системы, согласно части 3 статей 27 и 182 ГК РФ.

Для исполнения контракта победитель торгов также вправе привлекать сторонние организации. 44-ФЗ устанавливает требования только к участникам закупок, а не к исполнителям сделки (ст. 31), следовательно, посредники могут не обладать характеристиками победителя, который, в свою очередь, не обязательно должен иметь требуемые для исполнения обязательств лицензии и разрешения (Решение Нижегородского УФАС России от 15.09.2015 № АШ-09/9228).

Для вас — самая большая база субподрядов и коммерческих заказов, которые вы можете получить по итогам обычных переговоров!

2. Функции посредника

Полномочия посредника должны быть указаны в доверенности и агентском договоре:

— получение аккредитации на ЭТП;

— подача заявки для участия в закупке;

— присутствие при вскрытии конвертов с заявками;

— подписание и получение экземпляра контракта;

— подача жалобы в ФАС и участие в ее рассмотрении.

Права, обязанности и действия посредников указываются и в тексте контракта..

3. Как оформить правоотношения с посредником: пошаговая инструкция

1. Находим юридическое лицо, имеющее возможность и право оказывать требуемый диапазон услуг.

2. Заключаем агентский договор при необходимости, указывая, от чьего имени будет действовать агент, а также степень его полномочий.

3. Выписываем доверенность на имя посредника, с указанием действий, которые он вправе выполнять от нашего имени.

4. Прикладываем документы, указанные в п. 2 и 3, к пакету бумаг, передаваемых оператору ЭТП для аккредитации.

5. Включаем документы, указанные в п. 2 и 3, в состав заявки для участия в торгах.

6. Изучаем тендерные документы в плане наличия/отсутствия запретов на привлечение субподрядчиков.

7. Проверяем наличие у помощника разрешительных документов для исполнения обязательств (лицензии, допуски), получаем их копии.

8. Извещаем заказчика о привлечении посредников.

Для вас — самая полная база государственных и коммерческих тендеров с авансированием от 30% до 100%!

4. Видео инструкция «КАК НАЙТИ ГОСЗАКАЗ И ЗАРАБОТАТЬ БЕЗ ОФИСА И СОТРУДНИКОВ

Для гарантированного результата в тендерных закупках Вы можете обратиться за консультацией к экспертам Центра Поддержки Предпринимательства. Если ваша организация относится к субъектам малого предпринимательства, Вы можете получить целый ряд преимуществ: авансирование по гос контрактам, короткие сроки расчетов, заключение прямых договоров и субподрядов без тендера. Оформите заявку и работайте только по выгодным контрактам с минимальной конкуренцией!

Клуб Продажников

RSS лента Клуба ПродажниковКлуб Продажников в ТвиттереНаша стена в FaceBookКлуб Продажников в Вконтакте

  • Холодные звонки и Продажи по телефону (351) rss
  • Активные продажи (336) rss
  • Продажные фишки (420) rss
  • Организация отдела продаж (351) rss
  • Методы усиления продаж (410) rss
  • Работа с претензиями, клиентоориентированность (270) rss
  • Маркетинг, реклама, PR (350) rss
  • Коммерческие предложения, письма, презентации (109) rss
  • Психология в продажах (257) rss
  • Юмор (102) rss
  • Мотивация, персонал (415) rss
  • Книги (166) rss
  • Переговоры (173) rss
  • Дилеры (17) rss
  • Обучение, тренеры (219) rss
  • Интернет и продажи (83) rss
  • Дебиторка (22) rss
  • Поиск работы, сотрудников (105) rss
  • Прямые продажи (44) rss
  • FMCG, розница (73) rss
  • Управление бизнесом (242) rss
  • CRM, SAAS, софт (156) rss
  • Конкурентная разведка, безопасность (25) rss
  • Продажи и кризис (82) rss
  • Разное (144) rss
  • "Песочница" (28) rss

module = advertiment than change it to ‘da’ against anti-blocking system —>

Новые записи в блогах

module = advertiment than change it to ‘da’ against anti-blocking system —>

Новые вакансии

  • , (Удаленно) , Менеджер по продажам
  • от 70.000 , Бронницы , Менеджер по продажам (гидравлическое оборудование)
  • от 100.000 , Балашиха , Менеджер по продажам
  • , г Москва и. , Менеджер по развитию
  • от 80.000 до 150.000 , Москва , Менеджер по продажам(без поиска)

module = advertiment than change it to ‘da’ against anti-blocking system —>

Ближайшие события

  • Онлайн-тренинг "Стратегия и тактика больших продаж" от 3900 руб.р.
  • Маркетинговая поддержка продаж на В2В рынках 26900р.
  • Форум маркетинга и рекламы «ЖИРАФ» 6 000 руб. р.
  • Эффективная работа с дебиторской задолженностью и взыскание долгов 26900р.
  • MIni MBA: Продажи 155920р.

module = advertiment than change it to ‘da’ against anti-blocking system —>

Ближайший вебинар

module = advertiment than change it to ‘da’ against anti-blocking system —>

Следите за нами

module = advertiment than change it to ‘da’ against anti-blocking system —>

Пользовательские теги

Тендеры и продажи. Реально ли, нужно ли, стоит ли?

Аватар пользователя Пиголкин Сергей Алексеевич

Многие sales-managers уже использовали все очевидные каналы продаж, однако, объем сбыта не устраивает. При этом каждый хочет повысить свой доход, но не все знают, как увеличить количество сделок.

Есть ли вообще «на горизонте» интересные перспективы сегодня?

Давайте разбираться вместе.

Существует мнение, что участие в тендерах — один из самых эффективных и масштабных способов реализации любых товаров, работ и услуг, но так ли это?

Что такое государственные и коммерческие закупки в России?

Вот всего лишь три цифры за 2016 год:

  • Свыше 300 000 заказчиков;
  • Порядка 3 000 000 контрактов;
  • Более 14 000 000 000 000 рублей, ежегодно зарабатываемых бизнесом.

Мне кажется, что они, как минимум, заставляют задуматься любого серьезного человека, имеющего отношение к продажам, так как несут в себе внушительный потенциал.

Конечно, кто-то скажет, что «всё куплено» и никаких вариантов нет, однако, факты говорят обратное. В сегодняшних реалиях именно конкурентные торги стали вполне доступны, правда, относится это все же больше к малому и среднему бизнесу, но тем не менее. Участие же в гостендерах особенно выгодно и актуально в условиях общей стагнации экономики. Когда в коммерческом секторе существенно снижается покупательская способность, государство продолжает закупать огромными объемами.

Таким образом, продажи через тендеры весьма выгодное дело. Однако процесс этот не простой и перед желающими в нем участвовать встает вопрос: стоит ли разбираться в нем самому или обратиться к профессионалам? В двух словах на него не ответить, но попробуем отразить главное.

При самостоятельном освоении вас ждёт много потраченного времени, сил и, скорее всего, потерянных денег за счет совершенных ошибок. При заключении аутсорсингового договора шанс на довольно быструю отдачу и эффективность значительно повышается. Однако и здесь большинство консалтинговых компаний ничего вам не гарантируют, что не позволяет быть уверенным в успешности данного начинания.

Интересным событием в рамках рассматриваемой проблемы стало предложение одного из лидеров в области услуг комплексного сопровождения в тендерах: Единой информационной системы государственных и коммерческих закупок России IS-ZAKUPKI.RU (далее – в т.ч. Система, проект).

В апреле 2017 года компания предложила участникам тендерного рынка беспрецедентную услугу – тариф «Гарантия победы»!

Потенциальные клиенты проекта это те, кто еще только думает о сотрудничестве и не имеет опыта побед, регулярно обеспечиваемых специалистами IS-ZAKUPKI.RU. Они часто опасаются того, что не выиграют тендер, а все потраченные деньги на оплату услуг «сгорят».

Понимая подобные тревоги, компания 13.04.2017 года официально заявила, что отныне предпринимателям нечего бояться!

Новый тарифный план представляет собой уникальный комплекс услуг, который страхует инвестиции подрядчика, направленные на развитие бизнеса с помощью участия в закупках. Пользователь Системы либо выигрывает тендер и зарабатывает, либо компания возвращает его финансовые вложения!

Конечно, стоит учитывать, что здесь не идет речь об обещании победы в любом тендере, как это, зачастую, происходит при контакте с «не чистыми на руку» игроками рынка и оборачивается большими разочарованиями. Команда IS-ZAKUPKI.RU утверждает, что абсолютно «в белую», стабильно достигает показателей конверсии от 10% до 27% при переходе заявок клиентов в победы, что, кстати, действительно является довольно высокой планкой в данной сфере.

Интересным фактом является то, что принципы честности работы IS-ZAKUPKI.RU в марте 2017 года получили подтверждение в передаче «Человек и Закон» на 1-ом канале России (ознакомится с сюжетом можно здесь с 36 по 44 минуты).

Однако, вернемся к новому тарифному плану проекта. Что же уникального получают пользователи, и почему данное предложение реально выгодно на фоне иных услуг в рассматриваемой сфере?

IS-ZAKUPKI.RU не просто гарантирует, что сопровождение клиента будет компетентным и эффективным, как обещают и другие игроки рынка, что само себе не ново и, по сути, не дает никаких гарантий.

Команда проекта пошла дальше: она настолько уверена, что сможет обеспечить любой бизнес заказами, что если с их помощью не получиться реализовать ваш продукт через конкурентные закупки ни одного раза, то компания ГАРАНТИРУЕТ, что ВЕРНЕТ ВАМ ДЕНЬГИ!

Однако, давайте подумаем: кто может позволить себе такую гарантию? Очевидно лишь тот, кто не менее чем на 99% убежден в достижении эффекта, обещанного потребителю. В противном случае, ставилась бы под угрозу рентабельность деятельности самого оферента, на что вряд ли бы пошло руководство проекта, успешно существующего более 8 лет.

Что это всё означает в итоге? Очевидно то, что с IS-ZAKUPKI.RU основной вопрос участника тендера: «выиграю или нет», смещается в сторону времени, а не наличия, либо отсутствия результата. Месяцем раньше или месяцем позже, но победа становится неизбежной.

Над всем вышесказанным точно стоит подумать. Однако, в любом случае, как говорится в известной пословице: «Лучше сделать и получить эффект, чем не сделать и потом жалеть об упущенных возможностях».

Источник https://cpp-group.ru/baza-znaniy-smp/poleznye-stati-i-sovety/pochemu-v-tendere-80-posrednikov-kak-eto-rabotaet/

Источник http://www.prodaznik.ru/blog/tendery-i-prodazhi-realno-li-nuzhno-li-stoit-li

Источник

Источник

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *