Как выиграть тендер на строительство скейт-парка (и не только)

Молодежные пространства сегодня востребованы в регионах страны, потому что с каждым годом развиваются экстремальные виды спорта, а заниматься ими попросту негде. Отсюда и первое правило выигрышного тендера — выбирайте заказы, в которых нуждается население страны, но при этом предложение невысокое.

Если детские площадки и плиточники-благоустроители стабильно показывают рост числа подрядчиков на рынке и снижение среднего чека заказа, то в бизнесе по строительству экстремальных площадок нет такого наплыва. Отсюда и первое правило выигрышного тендера — выбирайте заказы, в которых нуждается население страны, но при этом предложение невысокое.

С чем вы столкнетесь

В подготовке к работе на рынке государственного заказа присутствует большое количество бюрократических этапов, которые требуют немалых вложений и знаний. Это и получение ЭЦП для торгов, и регистрация в ЕИС, и аккредитация на ЭТП, и открытие спецсчетов.

С одной стороны, практически каждый «свой» тендер содержит фильтры, которые сулят отклонением заявки. С другой, закупки без фильтров однозначно заканчиваются экономически невыгодным, неадекватным демпингом.

Правило № 1: запасайтесь терпением, хорошим юристом и бухгалтером, которые уже работали с госзаказами. Какой бы невероятной ни была ваша идея, все это разобьется об ошибки в документации.

Где брать заказы

В России почти все крупные и средние тендеры размещаются на едином сайте — zakupki. gov.ru. Здесь собрано все кроме мелких и коммерческих тендеров, для которых существуют отдельные электронные площадки.

Если вы научитесь выигрывать здесь, то и на других ресурсах это не станет проблемой.

Компания, которая точно выиграет:

• Имеет технические возможности. Например, собственный завод по производству оборудования для скейт-парков. Это дает гарантию того, что материалы будут в срок. У таких компаний нет зависимости от сторонних подрядчиков.
• Понимает, что такое скейт-парк, какими фигурами следует наполнять bmx и скейт-поты. Компания должна быть командой специалистов, которые не только строят и проектируют, но и сами потом катаются в своих скейт парках!
• Знает, какого качества должны быть материалы, чтобы скейт-парк получился безопасным и долговечным.
• Может выполнить работу в указанные в контракте сроки.
• Выставляет реальную стоимость, которая потом не будет повышаться в десятки раз. Цена соответствует качеству. И заказчику потом не придется довольствоваться малым

Как выиграть тендер на строительство скейт-парка:

• Найти наиболее экономически выгодный тендер на неконкурентном рынке. Это может быть регион, где нет компаний-подрядчиков. Или со сложной географией. Например, Красная Поляна в Сочи, где люди больше поверят в горнолыжную базу, чем в новый скейт-парк.
• Быть производителем оборудования или иметь выгодную цену у поставщика по предмету закупки. Так как в России не много производителей качественного оборудования для экстремальных видов спорта, то выход один: сделать свое и такого же высокого уровня, как то, что есть на нашем рынке и за границей. Но по цене ниже.
• Обладать всей необходимой технической и финансовой подготовкой, кадровым ресурсом и хоть каким-то опытом. То есть понимать, что будет в результате и как этого добиться.
• Правильно заполнить заявку. Это 90% успеха. Здесь можно заручиться поддержкой специалистов, которые конкретно занимаются тендерами и знают, как заполнять документацию корректно.
• Добиться победы путем снижения цены или надеяться на единоличное участие.

Это страшное слово — смета

Почему-то многие бизнесмены боятся этого зверя, как огня. В то же время это в первую очередь документ для руководства. Ведь важно понимать, потянет ли компания этот проект.

В смету вносятся все расходы, которые поставщик несет при строительстве. Чем подробнее она будет составлена (расходы на зарплаты, логистику и хозяйственные нужды), тем меньше потом будет сюрпризов.

В конце документа указывается итоговая сумма. Это стоимость для заказчика. Есть проекты, где нужно не превысить определенную сумму. Есть открытые тендеры, где сумма может быть разной, а главное — суть, идея, философия и интересное видение.

Вывод: не надо бояться считать по полной. Заказчик может подвинуться по цене, если увидит, что проект того стоит.

ТОП-5 ошибок при работе с тендерами

• Технические (нет интернета, сломалась флэшка с ЭЦП, сел ноутбук). Тут всегда нужен резерв. И запас времени. Писать заявку в последний день перед отправкой — риск.
• Можно перепутать местное время (время пояса Заказчика) со временем по Мск. Тогда заявка не придет в срок и автоматически будет отклонена.
• Неправильно заполненная заявка, ошибки в технических характеристиках предмета закупки, неточная смета, отсутствие плана и так далее;
• Отсутствует обеспечение, нет тарифа или необходимой суммы для участия на спецсчете. То есть компания не может подтвердить своей платежеспособности.

А если найти друзей?

До сих пор существует миф, что тендер у государства или крупной корпорации можно выиграть только по знакомству. Хорошо, что ушли времена, когда все говорили про откаты и взятки. Сегодня все решают связи. Но и это уходит в прошлое.

Государство делает все, чтобы тендеры были максимально открытыми и равными по условиям. Личная договоренность с кем-то из жюри — это не гарантия выигрыша. Потому что любые личные отношения может перебить жирная заявка с точной концепцией, безукоризненной подачей, без единой ошибки и по привлекательной цене. Особенно в такой нише, где нет богатого опыта.

Готовьтесь по всем фронтам

Менеджеры по обработке тендерных заявок — это люди, которые проверяют не только документы по списку, но и:

• Рекомендации от прошлых заказчиков. Можно подстраховаться и предоставить рекомендательные письма прямо в заявке;
• Историю развития компании. Позаботьтесь, чтобы она была отражена на вашем сайте, а не у конкурента и с негативной стороны;
• Все пароли и явки в социальных сетях, качество контента оценивается не меньше, чем качество продукции;
• Личный бренд руководства компании.

Смотрите на опыт тех, кто в этой сфере преуспел. Списывайтесь с иностранными компаниями, изучайте их технологии, обменивайтесь знаниями. Приглашайте экспертов, которые дадут рекомендации. И обратите внимание на то, кто заказчик — государственная структура, частный бизнес или спортивная организация. От этого зависит подача материала и глубина изучения темы.

Какая компания выиграла тендер на строительство. Строительные тендеры: особенности и подводные камни. Некоторые секреты о том, кто выигрывает строительные тендеры

Электронные торговые площадки впервые появились в глобальной сети интернета в середине 20 века, изначально они касались лишь банковской сферы и лишь, потом затронули область продаж. В России прародителями ЭТП в 90-е годы стали просты объявления о спросе на веб-ресурсах, задачей которых была найти и объединить заказчика и поставщика для дальнейшей сделки offline.

Сегодня каждый уважающий себя предприниматель не только знаком с такими терминами как ЭТП, тендер, торги, аккредитация и закупка, но считает важным процесс участия в торгах для развития своего бизнеса. Однако, новичкам достаточно сложно найти информацию и разобраться в нюансах проведения тендеров.

В этой статье поговорим о задачах строительного тендера, рассмотрим особенности его проведения.

Тендер ― это конкурентная борьба в отборе по заявленным нуждам заказчика. В лидеры выходит участник, документация и условия выполнения контракта которого, максимально соответствуют выставленным требованиям. В частности, условия строительных отборов, позволяют выбрать наиболее выгодные предложения в области архитектурного проектирования, возведения и капитального ремонта зданий и т. д.

Однако, для этого, участник должен в установленные сроки зарегистрироваться и подать верно оформленные документы на участие в строительном тендере. Все виды работ и услуг по поставке материалов указанных в данном виде торгов должны напрямую быть взаимосвязаны со строительством.

Перечень основных видов работ указываемых при проведении строительных тендеров

1. Составление проектно-сметной документации.
2. Поставка строительных материалов.
3. Строительно-монтажные работы на объекте.

В процессе торгов принимают заявки от частных лиц и от организаций как на инициацию конкурсного отбора, так и на право стать подрядчиком.

Форма тендера возможна в виде открытого или закрытого аукциона, запроса котировки или простого конкурсного отбора.

Особенности проведения и участия

Запланированный отбор проходит по заранее установленным требованиям к участникам, основываясь на принципах соревнования, объективности и эффективности. Победителем становится участник с более выгодным предложением, чем у конкурентов, но в обязательном порядке соответствующим условиям конкурса.

Главным нюансом строительного тендера, как и любого другого конкурса является возможность отклонения выгодного предложения еще на подаче заявки для участия ― конкурсной комиссией, с формулировкой о неверном оформлении документации.

Если вы задаетесь вопросом: «Как выиграть тендер на строительство?», то первое правило гласит ― правильно оформляйте документы для участия.

Если вы начинающий предприниматель, не стоит игнорировать открытые торги, по причине возникающих организационных и технических трудностей. Вспомните русскую пословицу: «Не так страшен чёрт, как его малюют!».

Участие в тендере открывает широкие перспективы получения крупных заказов на поставку строительных материалов или оказания услуг в этой сфере.

Быть или не быть.

Сомневаетесь в своих силах при оформлении заявки―обратитесь в специализированные фирмы вашего региона.

Самостоятельная подготовка пакета документов и обращение к специалистам несут ряд рисков для возможного поставщика строительных материалов. Достаточно ясно, что в первом случае вам грозит лишь не допуск к открытому конкурсу со всеми «вытекающими» последствиями. Тут необходимо взвесить все «за» и «против»―так ли вам необходим этот контракт.

Второй вариант―обращение в специализированную компанию, предполагает финансовые траты, которые необходимо учитывать при получении конечной выгоды. Немало важен тот факт, что недостаточно разбираясь в оформлении пакета тендерной документации, по сути деньги оплачиваются «на веру».

Конечно от неверного оформления документов вы застрахованы, а вот будет ли ваше предложение выгодно преподнесено лицом, которое по сути имеет только общие представления о вашей деятельности―это вопрос открытый. Организации, специализирующиеся на оформлении тендерной документации, подготавливают стандартные заявки-штампы.

«Как выиграть тендер на строительство» ― правило второе

Изучайте суть и содержание тендерных бумаг, что пригодиться при последующих тендерах как для оформления заявок, так и для контроля качества оказанных услуг при обращении в специализированной компании.

Если организация планирует участие в строительных тендерах на поставку материалов на постоянной основе, то эффективнее и дешевле обучить сотрудника своей компании для дальнейшей работы с заявками.

Какие законы регулируют проведения строительных тендеров?

Законодательная база Российской Федерации регламентирует проведение коммерческих тендеров Федеральными законами, Приказами Антимонопольной службы России, Постановлениями Правительства РФ и Приказами Министерства экономического развития РФ.

Таким образом, список законов состоит из:

• ФЗ №223 от 18. 05. 11;
• ФЗ №44 от 05. 04. 13;
• Федеральные законы касательно электронно-цифровых подписей и защиты конкуренции.

Также стоит обратить особое внимание, что в 2017 году вступает в силу Федеральный закон «О контрактной системе в сфере закупок товаров, работ и услуг для обеспечения государственных и муниципальных нужд».

На сегодняшний день не существует единого акта, которым были бы утверждены правила проведения коммерческих тендеров. Поэтому организаторы строительных тендеров в праве самостоятельно устанавливать перечень требований и условий для проведения отборочных конкурсов.

Правило номер три! Изучайте законодательную базу. Полезно ознакомиться не только с перечисленными Федеральными законами, но и с методическим пособием по оформлению тендерных бумаг при проведении подрядных торгов: МДС № 80-4.2000, разработанное Госстроем РФ. Помните, что это только рекомендации, а не обязательные предписания.

Резюме

Итак, подведём итоги всему сказанному на тему: «Как участвовать и победить в строительном тендере».

1. Правильное оформление тендерной документации, хороший фундамент для будущей работы.
2. Изучайте суть и содержание всех требуемых документов.
3. Знание законов ― должно стать вашей сильной стороной.

А также стоит отметить еще несколько пунктов.

1. Систематическое участие в электронных аукционах ― это опыт которым необходимо воспользоваться.
2. Правильно оценивайте финансовые возможности своей компании, не стоит «тягаться» с крупными поставщиками за выгодный контракт.
3. Прежде чем пройти аккредитацию, изучите авторитетность Электронной торговой площадки и поинтересуйтесь статистикой проводимых тендеров.
4. Помните, что в 2017 году будет проведен отбор операторов, ограничивающий заказчиков и исполнителей в выборе торговых площадок. Законопроект № 821534-6, содержит информацию о внесении изменений в ФЗ-223 и гласит, что Правительство РФ установит порядок и условия отборов операторов ЭТП, которые позволят определить их перечень для дальнейшей работы юридических лиц.

Дальновидные предприниматели понимают всю важность участия в открытых торгах, которые способны в ближайшем будущем стать основным источником получения высоко-доходных контрактов и поэтому уже сейчас стремиться как можно больше узнать и получить опыта, поучаствовав в тендерах на государственных и коммерческих электронных торговых площадках. Будьте дальновидны!

«Результатом выполненной работы по контракту на строительство является построенный или реконструированный объект капитального строительства, в отношении которого получено заключение надзорного органа о соответствии требованиям технических регламентов и проектной документации».

Статья 110.2 44-ФЗ

Особенности строительных тендеров

Строительные тендеры имеют несколько отличий от обычной закупки.

Например, в таком контракте надо прописать условие о поэтапной оплате выполненных подрядчиком работ, исходя из объема таких работ и цены контракта. То есть, работа оплачивается не разом после исполнения, а согласно срокам и размерам, установленным графиком.

Если закупка строительных работ осуществляется у единственного поставщика, заказчик обязан привлекать специальные организации к проведению экспертизы выполненной работы.

Исключение — когда объект закупки проектная документация или результаты инженерных изысканий.

Чтобы претендовать на роль поставщика услуг и выиграть строительный тендер, фирма должна отвечать некоторым требованиям:

Если цена заключаемого контракта больше 3 млн. руб, то участник закупки должен иметь членство в СРО в области строительства. Выписка из реестра членов СРО должна быть выдана не ранее, чем за месяц до даты окончания приема заявок.

У организации-подрядчика должен быть опыт строительных работ. Это нужно подтвердить количеством сданных и введенных в эксплуатацию объектов.

Статистика

Тендеры на строительство и ремонт обычно проводятся в виде открытого электронного аукциона, поэтому принять участие могут различные организации. Согласно статистике 2017 года, процент допусков к торгам, проходящим в рамках 44-ФЗ, составляет 95-98%. У торгов по 223-ФЗ цифра меньше — только около 70%.

Среднее падение цены в таких тендерах составляет 16% для закупок до 3 млн. рублей по 44-ФЗ и 2% для закупок с начальной ценой от 100 миллионов рублей.

К сожалению, строительный комплекс — лидер по картельным сговорам. Антиконкурентные соглашения широко распространены и в сфере госзакупок и закупок компаний с госучастием.

Как участвовать в строительных тендерах

Для заказчика

Стоит подробно составить техническое задание для выполнения работ. Чем больше заказчик укажет данных — приложит проектную документацию и предоставит ведомость с готовыми замерами территории, подробную карту и информацию о коммуникациях, находящихся на территории будущих строительно-монтажных работ — тем проще потенциальному подрядчику будет составить свое техническое предложение.

Для поставщика

Подрядчику стоит подробно изучить предоставленную документацию. При необходимости запросить разъяснение к ней. После этого необходимо подготовить первую и вторую части заявки на участие в строительном тендере. Первая часть будет включать в себя так называемую “форму 2”: конкретные показатели материалов и товаров, которые будут применяться при строительстве.

Помощь в участии в строительных тендерах

1. Подготовьтесь
   Получите ЭЦП, аккредитуйтесь на площадках. Например, у нас есть комплексная услуга по подготовке участника к закупкам: от аккредитации до профессионального обучения.
2. Накопите опыт
   Не стоит пытаться участвовать в больших закупках без опыта. Заказчик Вас просто не пропустит туда. Начните с субподряда.
3. Получите членство в СРО
   В соответствии с частью 2 статьи 52 ГК РФ, работы по договорам о строительстве должны выполняться юрлицами или ИП, которые являются членами саморегулируемых организаций в области строительства. Выписка из реестра членов СРО должна содержать сведения о наличии у участника права выполнять работы, являющиеся предметом закупки по договорам, заключаемым с использованием конкурентных способов заключения договоров. И сведения об уровне ответственности члена СРО, который не должен быть меньше НМЦК.
4. Подготовьте подтверждение опыта
   Например, к строительным работам на технологически сложных объектах допускаются участники только с подтвержденным документально опытом. Согласно Постановлению Правительства от 4 февраля 2015 г. N 99, правило применяется, если цена контракта больше 150 миллионов рублей, а если контракт заключен на региональном уровне — 50 миллионов рублей.

Если НМЦК превышает 10 млн рублей, нужно предоставить хотя бы один контракт на выполнение строительных работ за последние 3 года до даты подачи заявки на участие в закупке: Письмо Минфина России от 10.09.2017 N 24-02-07/58642. Такой контракт должен быть исполнен участником закупки в полном объеме. Сумма такого контракта должна быть не меньше 20% от начальной цены контракта.

Документами, подтверждающими соответствие участника закупки указанному дополнительному требованию, являются:
— копия исполненного контракта;
— копия актов выполненных работ;
— копия разрешения на ввод объекта капитального строительства в эксплуатацию.

Найдите закупку и подайте заявку
Строительные тендеры, как и прочие закупки, можно найти на официальном сайте госзакупок или в специальных поисковых системах.

Позаботьтесь об обеспечении исполнения контракта
Заказчик устанавливает в извещении требование обеспечения исполнения контракта . Обратите внимание на часть 2 статьи 37 в 44-ФЗ. В ней пишут: “Когда при НМЦК = 15 млн. руб. и меньше участник закупки «падает» больше, чем на 25%, он должен предоставить обеспечение исполнения контракта в размере, превышающем в 1,5 размер обеспечения исполнения контракта, ИЛИ информацию, подтверждающую добросовестность такого участника”.

Будьте внимательны
Даже когда Вы выиграли тендер, еще раз внимательно изучите всю документацию перед тем, как подписать контракт. Обсудите и при необходимости перепишите с заказчиком все спорные моменты, чтобы в процессе работ не возникло каких-либо проблем.

ООО МКК «РусТендер»
Материал является собственностью сайт. Любое использование статьи без указания источника — сайт запрещено в соответствии со статьей 1259 ГК РФ

На работы строительной тематики, но не надо их путать с тендерами на ремонт. Отличительной особенностью строительных тендеров является наличие у организации допуска СРО. У организации должен быть опыт в строительстве (введенные в эксплуатацию постройки на сумму не менее 25% от начальной максимальной суммы строительного тендера).

В извещении при формировании заявки на электронный аукцион вас попросят заполнить форму 2 . Вместе с формой 2 нужно будет подготовить предложение, содержащее все, что нужно для выполнения подрядных работ. Предложение состоит из двух частей: технической и коммерческой.

В технической части извещения описывают объект строительства и приводят генплан, сведения о проведенных инженерных сетях, архитектурно-строительные характеристики объекта.

В коммерческой части заявки расписывают ценообразование, например, в виде сметы рассчитанной по ГОСТ, указывают сроки выполнения и условия проведения работ строительного тендера. Заявку рассматривает тендерный комитет, состоящий из специалистов строительной отрасли.

Если в рамках работ нужно подготовить еще и проект (выполнить проектные работы), то зачастую электронные торги проходят в виде открытого конкурса . В таком случае оценка тендерного предложения происходит с учетом опыта работы, деловой (строительной) репутации, наличия имеющихся завершенных строительных объектов.

Исходя из этого можно сделать два вывода. Первый вывод: не каждая компания может участвовать в тендерах на строительство. Второй вывод — заявку для компании может подготовить не каждый тендерный специалист, поэтому следует обращаться к профессионалам за качественной подготовкой заявки на тендер .

Учитывая такой объем тендеров существует несчитанное количество интернет-порталов по строительным тендерам.

В большинстве своем порталы дублируют друг друга, поэтому государственные тендеры проще всего искать через официальный сайт госзакупок.

Если вы хотите участвовать еще и в коммерческих, то стоит использовать программу для поиска тендеров или заказать услугу по мониторингу тендеров.

Подводные камни строительных тендеров

Один из распространенных видов сговора в сфере строительных тендеров – это умышленное занижение начальной цены контракта.

Заказчик будучи в сговоре с конкретным подрядчиком выставляет на электронный аукцион тендер, стоимость которого убыточна при выполнении подрядных работ, указанных в извещении.

Однако в процессе работ, заказчик, пользуясь, пунктом о возможном изменении цены в случае обстоятельств непреодолимой силы или увеличивая объемы работ, изменяет цену после подписания госконтракта. Цена может увеличиться вследствие обнаружения фактов, не отраженных в проектной документации. Например, при земельных работах выясняется, что там, где должна проходить дорога – заложен кабель, который необходимо перенести, а это дополнительные затраты.

В сфере коммерческого строительства подобного нет, но чаще встречаются конкурсы без начальной цены. Стоит опасаться пунктов о гарантийных обязательствах и компенсации в случае статических дефектов.

Если такой пункт существует в договоре, то и риски генподрядчика в денежной форме должны быть заложены в сумму контракта, иначе фирма-генподрядчик может оказаться в огромном минусе после выполнения подобного госконтракта.

Помимо сметчиков и специалистов в строительной сфере в компании должны присутствовать грамотные юристы, которые должны в случае непрофессиональных действий заказчика скорректировать конечный договор.

При этом нельзя путать гарантийные обязательства строительных работ с ошибками, допущенными при проектировании. В таком случае ответственность несет организация, выполнявшая работы по проектированию.

Если в сговоре участвует и проектировщик, то после подписания госконтракта, он разрешает использование при строительстве других материалов по более низкой цене, чем изначально планировалось. Подрядчик, выполняя работы, экономит на материалах, тем самым производит откаты обоим: заказчику и проектировщику.

Оптимальные действия при участии в строительных тендерах

Проект оптимальных действий при участии в строительных тендерах со стороны как заказчика, так и генподрядчика, должен привести к удовлетворительным результатам строительства для обеих сторон. Стремление одной из сторон заработать как можно больше отразится в конечном счете на объекте строительства.

При подаче тендера на строительство организатор должен четко сформулировать цель строительства и требования. Для отработки ценовых предложений, заказчик должен предоставить максимально возможный объем проектной документации, организовать беспрепятственный проезд на территорию предполагаемого строительства. Если в техническую часть документации входит разработанная ведомость с обмерами, то у участников тендеров появляется хорошая основа для качественного предложения.

Цену можно выяснить, подав запрос через электронную торговую площадку или просто позвонив заказчику. Заявку следует готовить по вариантам в зависимости от предлагаемой цены (идеальная, хорошая, минимальная). Руководство компании определяет, какую заявку следует отправить на строительный тендер.

Снижение на электронном аукционе более чем на 25% должно быть обосновано соответствующими документами или приводит к увеличению обеспечения контракта в 1,5 раза. После победы на электронном аукционе не стоит бросаться подписывать договор. Необходимо повторно проанализировать контракт и по возможности устранить все неточности, связавшись с заказчиком напрямую.

Можно пригласить стороннего специалиста, не связанного ни с одной из сторон, для корректировки. Это обеспечит формирование равноправного договора.

Стратегии строительных фирм

Возможны различные стратегии при участии в строительных тендерах. Это зависит от многих факторов на основании которых принимаются решения. Не последним фактором является «личность» заказчика, который принимает решение о выборе той или иной стратегии.

В целом стратегия строительной фирмы связана с получением прибыли по результатам выполнения строительного тендера. Лишь в некоторых, исключительных случая прибыль не играет главную роль, например, когда благодаря низкой цене за данный заказ, в дальнейшем можно получить более выгодный и более крупный другой заказ или когда репутация строительной фирмы вырастет за счет выполнения строительных работ этого заказчика.

Бывает, что необходимо выполнить тендер строительной фирмы для постоянной загруженности компании. Это позволяет сохранить на работе действующих сотрудников фирмы, избежать их сокращения или увольнения.

Как и где найти тендеры на строительство

Первым шагом к заключению выгодного контракта является поиск необходимого тендера.

Грамотно организованный поиск тендеров помогает компании-поставщику получить представление о сделках конкурентов. Строительная отрасль является одной из самых активно развивающихся в России. 25% госзакупок – это тендеры на строительство. Где можно найти выгодные тендеры на строительство и как правильно осуществить эту задачу?

Где найти тендеры на строительство

Сегодня наибольшее количество тендеров публикуется в Интернете. Есть специализированные электронные площадки , где свои предложения размещают государственные и коммерческие организации. Существуют 6 федеральных площадок для размещения госзаказа и множество коммерческих.

Тендеры на строительство можно найти непосредственно на официальных сайтах государственных, муниципальных или коммерческих структур. При выборе такой стратегии нужно ежедневно просматривать много тематических сайтов.

Существуют специальные площадки (порталы) тендеров на строительство. Выгодными могут оказаться предложения, представленные на Единой строительной тендерной площадке ЕСТП , созданной совместно с Торгово-промышленной палатой России и Национальным объединением строителей.

Большое количество коммерческих предложений можно найти на стройпортале (stroyportal.ru).

Как искать тендеры на строительство?

Изобилие информации порождает основные трудности по поиску максимально выгодных тендеров.

Сузьте поиск к тендерам, объявленным только в вашем регионе. Наибольшие шансы на победу в тендерах на строительство имеют местные подрядчики и субподрядные организации, особенно для строительных работ в небольших городах.

Вы понесете меньшие расходы за счет близости к объекту, сведете к минимуму затраты на логистику и сможете обратиться за информацией напрямую в эти организации и узнать о планируемых закупках.

Для того чтобы охватить все площадки, на которых размещаются тендеры на строительство, а также найти тендеры максимально удовлетворяющие запросам, возможно использование специальных программ по поиску тендеров.

Подобные системы экономят время на поиск нужных тендеров. Следующей задачей для организации становится оценка привлекательности найденных тендеров.

В данном материале будут рассмотрены основные шаги по выигрышу тендеров на ремонт и строительство по 44 ФЗ, а также обозначены риски, связанные с участием в процедурах подобного рода и основные моменты, на которых должны сконцентрировать новички госзаказа.

Приведем основные виды тендеров на ремонт , по которым проводятся электронные аукционы:

• тендеры на ремонт и строительство зданий и сооружений;
• тендеры на ремонт дорог и придомовых территорий;
• тендеры на ремонт кровли, подъездов и фасадов;
• тендеры на ремонт техники, автомобилей и оборудования.

Итак, по данным за 2014 год более 60 процентов всех средств в рамках госзаказа ушло на процедуры по строительству и ремонту помещений, зданий и автодорог. У наших клиентов в этой связи есть три вопроса:

1. Ваши шансы на победу в электронных торгах по строительной тематике по нашей практике 50-60 процентов (наши партнеры, кому мы делаем заявки на тендеры, выигрывают 60 процентов торгов). Помешать Вам может только две вещи:

• отклоненная Форма 2 (требования к техническим характеристикам материалов, то есть несоблюдение части 3 ст. 66 ФЗ 44). Подготовкой Формы 2 должны заниматься опытные специалисты или сторонние организации, решать Вам.
• Ценовое предложение конкурентов. В случае, если подготвка Формы 2 прошла успешно, Вы можете столкнуться с понижением, жертвой чего и падете. Вероятность такого расклада веьма существенна.

Просим отметить, что у Заказчика есть лишь один способ «протащить» своего поставщика — это составление такой Формы 2, которую не заполнит максимальное кол-во потенциальных участников. Заказы тендеры на ремонт — это плацдарм для прописания таких требований к материалам, что заполнение этих требований в соответствии с 44 ФЗ становится очень трудоемким. Это может быть количество стали в бортовом камне, или требование к диапазону температур, длине сливного бочка или коэффициенту вариации предела прочноти асфальтобетонной смеси. В общем, препятствие в виде первой части заявок по практике преодолеть важнее, нежели конкуренцию, поэтому, если Вы решаете начать участвовать в тендерах на строительство, то начните с поиска человека с прямыми руками для качественного заполнения требований к материалам.

2. Для выигрыша заказов и тендеров на ремонт необходимо:

• Иметь допуски СРО, аккредитации на федеральных ЭТП, не иметь долгов по налогам, иметь ЭЦП;
• Иметь финансовые ресурсы для обеспечения участия в тендере и обеспечения обязательств по исполнению контракта (банковская гарантия или кредит);
• Иметь партнера или сотрудника, который умеет грамотно заполнять Форму 2;
• Внимательно и своевременно отслеживать закупки по строительной тематике по 44 ФЗ;
• Уметь своевременно и качественно выполнять работы по контракту.

Здравствуйте, уважаемый(ая) коллега! В последнее время в мою службу поддержки часто поступают вопросы следующего содержания: “Как можно узнать победителя тендера?”, “Где найти контакты победителей госзакупок?” и т.д. Поэтому в настоящей статье мы подробно поговорим о победителях тендеров и госзакупок, а именно о том, где и как найти информацию о таких победителях и их контактные данные. И раз уж эта тема многим так интересна, то предлагаю вам подробно в ней разобраться.

1. Победители тендеров. Кто они и какую информацию о них можно узнать?

Победитель тендера — поставщик (участник торгов), который предложил Заказчику лучшие условия исполнения контракта.

Информация о таких победителях отражается в соответствующих протоколах, которые в свою очередь размещаются Заказчиками (операторами) на сайтах и электронных площадках. Исключение составляют тендеры, проводимые закрытыми способами, и информация о которых составляет государственную тайну.

Если говорить о государственных (по 44-ФЗ) и корпоративных закупках (по 223-ФЗ), то в итоговых протоколах можно найти следующую информацию о победителях:

• Наименование;
• Почтовый адрес;

Ниже представлен скриншот с официального сайта ЕИС.

Здесь в открытом доступе указано лишь наименование победителя. А вот ИНН и адрес победителя можно найти в самом протоколе подведения итогов.

Сайтов, предоставляющих услуги по рассылке победителей тендеров, в интернете более чем достаточно. Однако, все большую популярность наряду с таблицами приобретают онлайн-базы вроде //crmbg.su/ , где есть возможность настройки фильтров, поиска дополнительных контактов и совмещения сразу нескольких удобных функций прямо в онлайн режиме. В большинстве своем подобные базы содержат информацию о победителях государственных (по 44-ФЗ) и корпоративных (по 223-ФЗ) тендеров. Сбор таких данных автоматизирован и происходит с помощью специальных программ — парсеров. Парсить (т.е. собирать) информацию о победителях коммерческих тендеров значительно сложнее. Это связано с тем, что таких ресурсов достаточно много, у них различный интерфейс, а также организатор коммерческой закупки не обязан публично раскрывать информацию о победителе. Поэтому информацию о победителях коммерческих тендеров в настоящее время никто не предоставляет.

Рассылки победителей тендеров могут быть как разовыми, так и регулярными. Чаще всего такие e-mail рассылки делают утром в начале рабочего дня. Срок подписки на рассылку может быть оформлен на 1, 3, 6 и 12-ть месяцев.

Некоторые сервисы предоставляют своим клиентам бесплатную рассылку победителей тендеров в течение пробного периода (1-3 дня), чтобы дать возможность оценить актуальность данных и удобство работы с базой.

Также данные сервисы позволяют выполнить более точную настройку базы по таким параметрам, как ключевые слова, отрасль, регион объявления или поставки, Заказчики, закон и т.д.

Сколько стоит рассылка победителей тендеров?

1 месяц — от 1500 до 12500 рублей;
3 месяца — от 3900 до 18500 рублей;
6 месяцев — от 7200 до 24500 рублей;
12 месяцев — от 12600 до 34500 рублей;
Разовая рассылка — от 300 до 700 рублей.

4. Заключение

Информация о победителях тендеров — дело полезное и нужное. В одних случаях эти сведения помогают провести анализ рынка, а в других найти новых клиентов или партнеров. Однако следует понимать, что если вы просто хотите произвести анализ рынка и своих потенциальных конкурентов, то приобретать готовые базы вам не к чему. Вся необходимая информация есть на сайте www.zakupki.gov.ru . Безусловно, это потребует от вас определенного времени, но зато это абсолютно бесплатно. Если же вы хотите ускорить процесс сбора и анализа такой информации, то можно воспользоваться любым платным поисковым сервисом со встроенным модулем аналитики, например тендерпланом .

А вот если вы продаете финансовые услуги (банковские гарантии, займы, кредиты), либо являетесь производителем или дистрибьютором товара, то готовые базы победителей тендеров вам просто необходимы. Представьте, что каждый день проводится несколько тысяч закупок и мониторить вручную результаты торгов просто нереально. А подписавшись на рассылку, вы каждое утро будете получать письмо со свежей базой, с которой можно сразу же начинать работать (делать звонки или рассылать коммерческие предложения). Некоторые сервисы предлагают услугу получасовой рассылки свежих баз, т.е. в ваших руках будет самая свежая информация, которую ваши конкуренты получат только на следующий день. В данном случае даже несколько часов форы являются решающим моментом.

На этом у меня все. Если у вас остались вопросы, то задавайте их ниже в комментариях к этой статье.

Источник https://spark.ru/startup/redaktsiya-spark-ru/blog/54768/kak-viigrat-tender-na-stroitelstvo-skejt-parka-i-ne-tolko

Источник https://awgm.ru/kakaya-kompaniya-vyigrala-tender-na-stroitelstvo-stroitelnye-tendery.html

Источник

Источник