Как стать брокером и открыть брокерскую компанию на бирже в 2020

Для тех, кто когда-либо задавался вопросом о том, как же все-таки стать брокером бинарных опционов, в интернете есть масса различных статей. Но польза от них весьма сомнительна.

Большая часть из них не в состоянии дать даже малейшего представления о том, какие шаги придётся пройти новичку для того, чтобы открыть свою компанию и сделать ее прибыльной. Любое дело требует тщательного анализа вложений, сил и средств, понимания процедуры и, что не менее важно, её эффективности.

Эта статья, в отличие от многих других, поэтапно рассказывает обо всех важных шагах, которые предстоит сделать начинающему брокеру бинарных опционов для того чтобы начать работу своей конторы.

Для тех, кто не хочет самостоятельно вникать во все нюансы работы начинающей брокерской фирмы, существует ряд консультирующих организаций, которые за вознаграждение смогут предоставить подробное описание всех тонкостей данного вопроса.

Например, для меня был чрезвычайно полезен сайт Newbroker.org. У этих ребят есть одна приятная особенность – первая консультация бесплатно. По ее итогам можно не только получить первые знания, связанные с деятельностью брокера, но и понять, на самом ли деле стоит связывать свою жизнь с брокерством на бинарных опционах или лучше заняться чем-то другим.

Многие начинающие брокеры теряют деньги, просто оказавшись не в той компании: завышенные ожидания, лишние платежи и расходы, подводные камни, о которых не знала сама компания регистратор. Все это бьет не по посреднику или консультанту-неумехе, а по брокеру, именно поэтому так важно обращаться к специалистам.

Как открыть брокерскую компанию для бинарных опционов

Для того чтобы стать брокером бинарных опционов и начать получать прибыль, нужно пройти шесть простых шагов, которые связаны с регистрацией и организацией рабочего процесса:

1. Зарегистрировать свою заграничную контору;
2. Открыть счет своей фирмы в заграничном банке;
3. Создать свой брокерский сайт;
4. Определиться с торговой платформой;
5. Найти и открыть офис в той стране, на территории которой предстоит работать;
6. Набрать работников и разработать маркетинговую стратегию.

Некоторые из этих шагов можно совершать параллельно друг с другом. Важно грамотно подойти к организации рабочего процесса и пройти все этапы регистрации, которые займут не более трех месяцев.

1. Зарегистрировать свою заграничную контору;

Почему именно заграничную? — спросите Вы. Что мешает открыть брокерскую компанию Форекс в своей собственной стране и работать в понятном и привычном правовом поле. Ответ на этот вопрос лежит как раз в сфере несовершенства правового поля.

К сожалению, ни в одной стране постсоветского пространства легально зарегистрировать брокерскую фирму невозможно.

Ни одна из стран СНГ не запрещает такого вида деятельности, так что иностранные брокеры могут спокойно работать и иметь представительства в этих странах, однако зарегистрироваться, стать на налоговый учет и начать деятельность тут будет совсем непросто, а иногда и вообще не возможно.

Самостоятельно пройти процесс регистрации заграницей может стать сложной задачей для новичка. Для начала необходимо собрать нужные для регистрации документы на английском (или другом требуемом) языке. Комплект документов может быть разным и варьируется в зависимости от той офшорной зоны, которую выберет начинающий брокер.

Мощные компании-операторы предпочитают в большинстве случаев регистрацию на Виргинских островах (Соединённое Королевство Великобритании и Северной Ирландии) и в Гренландии (подданство Дании). На эти зоны щадящего налогообложения приходится более половины всех зарегистрированных площадок.

Кипр, по причине лицензирования данного вида экономической деятельности и программе трудоустройства собственных граждан, не в их числе, но уровень престижа кипрских компаний – это мощный репутационный актив, так что, имея достаточно средств и ориентируясь на долгосрочный результат, можно выбрать и эту зону для регистрации.

Регистрация может стоить по-разному: начиная от 2000долларов США и до 300 000 тысяч. В основном, это имеет прямую зависимость от того, нужно ли покупать еще и лицензию. Стоимость лицензии может достигать не одну сотню тысяч долларов. Однако для лиц, проживающих на территории постсоветского пространства, покупка лицензии может стать необязательной.

В этих странах пока нет никакого загона о рынке Форекс и бинарных опционах, а даже если он и будет принят, то с учетом того, что все финансовые транзакции проходят через заграничные банки, вопросом покупки лицензии еще долго нет смысла задаваться. Так что, весь вопрос в том, требуется ли покупка лицензии с точки зрения государства регистратора.

Итого:

• определиться с юрисдикцией;
• собрать нужные бумаги и денежные средства для старта;
• обратиться к представителю юрисдикции, которую выбрали;
• в случае неясности или заминок — получить консультацию в компании newbroker.org (хотя мы бы поставили этот пункт на первое место, ведь он при желании может заместить собой все остальные);

1. Открыть счет своей фирмы в заграничном банке

Во многих банках, с которыми предстоит столкнуться новому брокеру, требования к заполнению и предоставлению документов могут пугать своей строгостью.

Множество брокеров, которые подошли к открытию счета без должного внимания и скрупулёзности, получили отказ.

Для того, чтобы избежать этих неприятностей, нужно загодя подготовиться к подаче бумаг и подробно изучить все вопросы которые могут возникнуть у сотрудников выбранного банка.

Несмотря на то, что за банками Кипра все еще сохранена хорошая репутация, опытные специалисты советуют обратить внимание на прибалтийские банки, в частности, литовские.

Открыть счет в банке за границей может обойтись в 3 000 долларов. Хотя некоторые банки предлагают свои услуги гораздо дешевле. Это во многом зависит от уровня надежности, тут лучше не экономить.

Регистрировать счет есть смысл только после того, как пройдено оформление фирмы. Иначе ни один банк не согласится открыть у себя счет.

Примерные сроки открытия счета в банке составляют от 2 недель до 1 месяца.

Максимальное время на оформление бумаг в банке и открытие нужного счета – это 1 календарный месяц.

• определиться в выборе банка;
• подготовить нужные бумаги и деньги;
• пройти процедуру регистрации счета;

1. Создать свой сайт брокера бинарных опционов

Сайт – это то, что первым видит клиент, поэтому успешные брокеры не экономят на своих сайтах, а скорее, наоборот, делают его качественным и удобным презентационным материалом, который впоследствии помогает привлекать новых клиентов. Поэтому очень важно при заказе сайта найти программиста, который уже неоднократно делал сайты для брокеров бинарных опционов или Форекса.

Брокерский сайт обязательно должен обладать ярким логотипом, который надолго врезается в память. Нелишним будет поместить на свой сайт различные сервисы, которые будут работать для удобства клиентов и трейдеров.

Например, котировки реал-тайм, рыночные новости, календарь. Если в планах есть использовать возможность доверительного управления, то нужно обязательно указать управляющих.

Если на сайте брокера будет возможность перехода к веб-терминалу клиента, то эта кнопка должна бросаться в глаза.

Перед тем как запускать свой сайт в работу, непременно нужно его «обкатать» для того, чтобы понять, будет ли он удобен юзерам. Если нет, то сложные и непонятные моменты нужно отправить на доработку. Очень важно не перестараться и не перегрузить страницы дополнительными сервисами, кнопками и информацией. Все должно быть систематизировано и расставлено в логическом порядке.

Если сайт брокера действительно сделан на совесть, то он может стать хорошим помощником на пути работы брокерской фирмы. Качественный сайт может помочь привести не одного клиента.

Разработкой сайта можно начать заниматься параллельно с регистрацией конторы и открытием счета. Ведь для того, чтобы получить действительно хороший качественный продукт, может уйти 3 месяца. А вовремя свёрстанный и заполненный веб-сайт может значительно ускорить старт работы брокерской фирмы.

Естественно, качественный веб — продукт не может обойтись недорого. Но лучше на старте вложить в него деньги, чем потом дополнительно заниматься поиском клиентов. В среднем, сайт брокера бинарных опционов может обойтись в 5 000 $

• найти веб-мастера со специализацией «сайтов для брокеров бинарных опционов»;
• согласовать макет страниц;
• оплатить и опробовать готовый продукт;

1. Определиться с торговой платформой

Следующим этапом на пути превращения в акулу бизнеса является определение с ПО, ведь именно от этого зависит эффективность работы на рынке бинарных опционов. Особой ценностью является эффективная поддержка нескольких площадок одновременно.

Самыми распространёнными движками сегодня являются meta trader, UTIP, и Sirix. Несмотря на широкую функциональность платформы МТ4, её высокая цена – эталон отпугивания клиентов.

Та же UTIP, не уступая, а иногда, превосходя функциональностью МТ4, стоит в шесть раз дешевле, а её не столь высокая популярность легко компенсируется нарастающим потоком начинающих трейдеров, которые точно оценят удобство интерфейса. Встаёт вечный вопрос: зачем платить больше?

Отличительной особенностью программного обеспечения UTIP является почти эксклюзивная способность совмещать классический ФОРЕКС с бинарными опционами, а стоимость в 20 000 долларов за оба рынка вообще оставляет далеко позади всех конкурентов.

Главный совет: при выборе торговой платформы настоятельно рекомендуем внимательно изучить все преимущества и недостатки каждой из них – провести глубокий сравнительный анализ, профессиональные консультанты Newbroker.org легко помогут в этом вопросе. Лаконично и доступным языком, так что – не стесняйтесь.

Инсталляция и имплементация программного обеспечения обычно занимает два рабочих дня, хотя для особо широких функционалов может понадобиться и неделя.

• выбрать торговую платформу на основе тщательного всеохватывающего сравнительного анализа;
• в случае невозможности провести анализ самостоятельно – обратиться к профессионалам;

1. Найти и открыть офис в той стране, на территории которой предстоит работать;

Когда все хлопоты с регистрацией фирмы и открытием счетов уже позади, пришла пора подумать об офисном помещении. Для того чтобы придать своей работе официальный вид и успешно вести свою рабочую деятельность.

Многие брокеры пролагают, что аренда или покупка офиса – это ненужная трата денег, но такие специалисты редко бывают на самом деле успешными. Потому как наличие офиса само по себе делает контору солидной в глазах клиента.

А это значит, что они будут значительно охотнее приходить к брокеру, у которого есть официальное рабочее помещение.

Поэтому деньги, которые планируется вложить в открытие брокерской фирмы, следует тратить таким образом, чтобы осталось на аренду рабочего помещения.

Не существует никаких рекомендаций касательно выбора места и метража помещения. Единственное требование — там должен быть приличный ремонт и хорошая мебель, которая будет говорить об успешности бизнеса.

Если есть возможность сэкономить на количестве персонала, то можно смело это делать. В среднем, в брокерской конторе трудятся 2-3 торговых агента.

Поэтому для начала можно арендовать небольшое помещение, а со временем расширить его.

• Выбрать удобное место;
• Поработать над интерьером;
• Закупить оборудование, мебель и технику;

1. Набрать работников и разработать маркетинговую стратегию.

Сейчас мы с вами подробнее рассмотрим вопрос подбора персонала для фронт – офиса.

Работники брокерских контор условно делятся на бек-офис и фронт-офис. Нашего пристального внимания как раз заслуживают работники фронт-офиса. Первые, кто должен поселиться в новой конторе – это торговые менеджеры, именно они будут заключать сделки, проводить обзвон и привлекать большинство новых клиентов в компанию.

Затем следует подобрать маркетологов, которые будут разбираться с рекламой в сети интернет, поднимать сайт в поисковых системах и придумывать маркетинг-стратегии. И заниматься рекламой вне сети интернет.

Не лишним будет проводить вебинары, устраивать акции и разработать систему скидок – эти мероприятия также способны привести клиентов в фирму.

Также в любом офисе подобной компании должны быть менеджеры-консультанты, которые будут отвечать на вопросы, помогать с регистрацией и исправлять ошибки клиентов.

• сделать список тех, кто требуется на работу;
• организовать собеседования;
• собрать рабочую команду;
• разработать маркетинговую стратегию;
• работать над привлечением клиентов;

Наконец-то не простой путь от регистрации фирмы по бинарным опционам и до начала ее успешной работы пройден. Теперь можно почивать на лаврах, потягивая коктейли, и подсчитывать прибыль.

Если эта статья стала полезной, и побудила читателя к активным действиям, то можно смело приниматься за работу. Если же остались вопросы, которые подлежат уточнению, то не лишним было бы обратиться к специалистам Newbroker.org они помогут разобраться во всех нюансах и неясностях регистрации и работы брокерской фирмы.

Брокер Открытие — отзыв и личное мнение

Успешная торговля на фондовом рынке зависит от многих факторов. Одним из главных является выбор хорошего брокера. Под словом «хороший» подразумевается в первую очередь его надежность. На рынке много компаний предоставляющих доступ к торговле. Но не все они хороши. Если выбирать — то среди самых лучших. Одним из таких является брокер Открытие.

В прошлой статье «Моя история инвестирования» я упоминал, как много денег потерял, можно сказать по своей неопытности. И было бы глупо наступать опять на те же грабли. Поэтому мой выбор пал именно данного брокера.

Об этом данная статья.

История компании что сейчас

Не буду утомлять вас длинным и скучным текстом. Немного об Открытии в цифрах:

1. На рынке с 1995 года.
2. Наивысший рейтинг надежности ААА (национальное рейтинговое агентство). Не снижается с 2010 года.
3. Почти 100 тысяч клиентов.
4. Сумма сделок клиентов за год на бирже составляет 14,5 трлн. рублей.
5. Лидер по приросту клиентов за прошедший год.
6. Входит в состав холдинга Открытие. Крупнейшей частной финансовой группы в России.

Услуги — что предлагает

Перечень услуг достаточно стандартный для всех топовых брокеров.

Компания предоставляет доступ на российский и зарубежные фондовые рынки, торговлю на срочном рынке, единый брокерский счет, торговлю роботами и многое другое.

Вся информация есть на официальном сайте брокера.

Рассмотрим только самые основные.

Индивидуальный инвестиционный счет позволяет получать дополнительную прибыль в виде налоговых льгот от государства. За каждый год можно возвращать 13% от суммы внесенных средств ( но не более 52 тысяч). В итоге это позволяет гарантированно получать доходность за первый год более 20%.

Самая популярная услуга. Желающих получить деньги от государства и заработать на рынке с каждым годом становится все больше и больше.

Открыв ИИС, вам становятся доступны для покупки:

На сайте есть специальный калькулятор, позволяющий вам подобрать оптимальный тариф исходя их ваших финансовых возможностей, склонности к риску и агрессивности вложений. Интересно посмотреть, как может меняться потенциальная доходность при различных параметрах: изменении срока инвестирования, вложенной суммы и выбранной стратегии.

Калькулятор потенциальной доходности

На выбор есть несколько десятков паевых фондов, позволяющих вкладывать деньги в акции, облигации, драгоценные металлы и индексы в России и по всему миру. Можно посмотреть графики доходности на различных временных интервалах.

Доходность фонда развивающихся стран за последние 3 месяца

Минимальный порог вхождения всего 5 тысяч рублей. Повторное приобретение паев — 1500 рублей.

Тариф на сайте не указаны. Но как мне сказал мой брокер — при покупке идет единовременная скидка — 4%. И больше никаких расходов владельцы паев не несут.

Доверительное управление

Услуга доступна для инвесторов имеющих в своем распоряжении от 300 тысяч рублей. Торговля ведется на срочном и фондовом рынке профессионалами. Есть 2 стратегии:

1. агрессивная — с высоким уровнем риска, но и таким же уровнем потенциальной доходности.
2. оптимальная — средняя доходность и риски.

Вознаграждение управляющего составляет — 20% от показанной прибыли. Дополнительно 2% от суммы ваших активов.

Более детальную информацию о доходности управляющих можно получить непосредственно у своего личного брокера.

Финансовый аналитик

Торговля для ленивых. При подключении тарифа, вам будут приходить инвестиционные идеи по СМС и на e-mail с подробным описанием, что надо купить (продать) и почему. По какой цене нужно заходить в сделку. Где ставить стоп лосс (ограничитель убытков) и какой потенциал прибыли. Вам остается только либо принять предложения, либо игнорировать.

Предложения приходят достаточно часто. Бывает и несколько раз в день.

Но за это нужно платить более высокие ставки — 0,24% от суммы сделки. Рекомендуемый капитал — от 300 тысяч рублей.

Аналитика и рекомендации

На сайте не очень много аналитики. В принципе и не зачем. Только самые основные ежедневные новости. Несколько идей для трейдеров.

И раз в неделю долгосрочные и краткосрочные инвестиционные идеи, рассчитанные на горизонт вложений от нескольких недель до нескольких месяцев.

Что мне в них нравится — это обоснование идеи, финансовые показатели и графики, предполагаемая цель дальнейшего движения цены.

Конечно, не все они срабатывают. Бывает и крайне неудачные вложения. Но в целом большинство дают прибыль.

Тарифы и расходы

Практически самый главный пункт при выборе брокера (после надежности).

Всегда нужно знать свои будущие расходы, которые вы будете нести при торговли на фондовом рынке.

Минимальная сумма

Как такого, минимального порога вхождения для работы с брокером нет. Другое дело, что для комфортной работы необходима сумма порядка нескольких десятков тысяч.

Например, минимальный лот по акциям составляет в среднем от 1 до 3 тысяч рублей (Сбербанк, Газпром, Лукойл). Но есть такие, для покупки которых необходимо чуть больше. Норильский никель, Магнит — в районе 10 тысяч стоит одна акция.

Ежемесячная комиссия

Минимальная ежемесячная плата брокеру составляет 295 рублей при условии, что была совершена хоть одна сделка за отчетный период. Из этой суммы вычитается комиссии за совершенные сделки. Например, вы в течении месяца активно торговали и оплатили брокеру комиссий на 250 рублей. В конце месяца с ваш дополнительно удержат еще 45 рублей (295 — 250).

Если размер комиссий за сделки превысит 295 рублей. То сверху ничего платить не надо.

Это сделано для того, чтобы отсеять мелких клиентов, вкладывающих по 5-10 тысяч.

Тарифы

Предлагается достаточно большое количество различных тарифов. В зависимости от вашего стиля торговли, объема денежных средств, самостоятельной торговли или с помощью аналитиков.

Например, у меня подключен тариф «Универсальный». Плачу 0,057% от суммы сделки. Считаю его самым оптимальным.

Есть тарифы с фиксированной платой за одну сделку — 45 рублей. Но они подойдут тем, кто совершает крупные сделки 100 тысяч и более.

Другие расходы

Данные виды издержек стандартны для брокеров и взимаются со всех клиентов:

• комиссия биржи — 0,01% за сделку
• плата за депозитарий — 0,01% в год от суммы активов.

Вот собственно и все расходы.

Для лучшего понимания разберем на примере.

Если вы не планируете активно торговать, а ваше цель долгосрочное вложение средств, при покупке на 100 рублей — ваши расходы составят 67 рублей (плата брокеру — 0,057% и бирже 0,01%). И каждый год — плата депозитарию — 100 рублей. Этим ваши расходы и ограничатся. Больше никаких плат. Держите бумаги хоть хоть 10 лет.

При продаже только заплатите снова 0,67%.

При активной торговли платить конечно же нужно будет на порядок больше. Покупая и продавая в месяц на 100 тысяч рублей (не так и много на самом деле) — за год наберется 1608 рублей (67 х 2 х 12 ).

Личный кабинет

Знаете как оценить работу работу брокера?

По количеству обращений к нему. За несколько лет я был в офисе всего 3 раза. Первый при заключении договора. Второй раз — необходимо было обновить свои анкетные данные. И третий раз — забрать документы для получения налогового вычета по ИИС. На этом все.

Конечно, было несколько звонков от меня. Но как правило информационного характера. Все остальные действия совершаются через личный кабинет.

Что можно делать?

• отслеживание портфеля — состав активов, доходность;
• заказ справок;
• автоматический расчет налогов;
• управление вводом и выводом средств;
• и многое другое.

Для примера, вот что есть у меня.

Отслеживание доходности за произвольный период.

График доходности за 7 днейСостав инвестиционного портфеля по ИИС

Как открыть счет

Несколько лет назад, когда я только открывал счет у брокера нужно было лично посетить офис, заключить договор на брокерское обслуживание. Сейчас тоже можно сделать тоже самое.

Но чтобы не терять время, можно дистанционно открыть счет не посещая офис. Для этого достаточно оставить заявку на сайте. Вам перезвонит специалист и ответит на все ваши вопросы.

После открытия счета останется только пополнить счет ( деньги зачисляются в течении 2-3 часов). И уже можно начинать торговлю на фондовом рынке: покупать облигации, акции.

Советы от бывалого

Несколько советов, позволяющих вам избежать лишних расходов и потери времени.

Совет 1.

Чтобы не платить лишние деньги в виде комиссий за перевод средств на брокерский счет (и в последствии за вывод) — лучше откройте счет в банке Открытие. Тогда все движения средств будет бесплатны.

Совет 2.

Если вы планируете периодически вносить или снимать деньги со счета, сразу закажите себе пластиковую карту. Иначе вы рискуете много времени тратить на очереди в кассы банка. Проще и быстрее вносить деньги через банкомат.

К сожалению все карты банка платные — около 1 200 рублей в год. Хотя при выполнении некоторых финансовых условий — можно сделать бесплатное обслуживание.

Но есть пластик гораздо дешевле. Я звонил на горячую линию банка — они озвучили мне все предложения. Я сказал, что это все дорого, в других банках вообще большинство дебетовых карт бесплатные, тогда они предложили мне обычную карту за 400 рублей в год. Никакой информации о ней на официальном сайте нет. Подозреваю, она как раз для таких несговорчивых клиентов как я предназначается.

Совет 3.

В конце года, в личном кабинете проверьте сколько налогов вы обязаны заплатить в бюджет. Желательно, чтобы у вас на брокерском счету была необходимая сумма свободных средств. Брокер, являясь налоговым агентом, сам спишет ее с вашего счета в пользу бюджета.

В некоторых случаях можно немного схитрить и уйти от уплаты налогов — полностью или частично. Вполне законными способами. Как это сделано описано в статье — уменьшаем налог на прибыль на фондовом рынке.

Как стать брокером и открыть брокерскую компанию на бирже, как брокерские фирмы борются с обналщиками

Брокерскую компанию можно открыть несколькими способами. Можно открыть филиал уже существующей компании, став ее агентом (субброкером) или начать самостоятельный бизнес — то есть стать брокером, но уже самостоятельным.

Реализация последнего варианта является наиболее дорогостоящей, поскольку согласно действующему законодательству у брокерской компании должен быть уставной капитал не менее 5 миллионов рублей.

Кроме того, в этом случае придется своими силами осуществлять процесс регистрации компании, а также необходимо будет получить лицензию, дающую право на брокерское обслуживание.

Сколько стоит открыть брокерскую компанию

Открытие субброкерской компании обойдется примерно от 10 000 долларов США, что значительно дешевле, чем стать самостоятельным брокером (миллионы рублей, а иногда и долларов).

Половина средств уйдет на покупку компьютеров и мебели для сотрудников фирмы. На стартапе рекомендуется создавать не более восьми рабочих мест.

Для оборудования дилингового зала потребуется большой ЖК-телевизор, который будет транслировать деловые каналы.

Незначительные средства необходимы для того, чтобы провести многоканальный телефон и установить линию интернета. Не следует забывать и о необходимости приобретения офисной техники. Желательно, чтобы офис открывающейся компании находился в шаговой доступности от основных транспортных путей.

Офис брокерской компании обычно делится на две функциональные зоны: место работы сотрудников и дилинговый зал для клиентов. Вот почему важно найти помещение, обладающее площадью не менее 50 квадратных метров.

Учитывая размер помещения, можно предположить, что арендная плата составит порядка 1000 долларов США ежемесячно.

При открытии филиала федеральной компании затрачивать средства на покупку специального программного обеспечения не придется, поскольку головной офис, как правило, безвозмездно предоставляет программы для проведения технического анализа и интернет-трейдинга. В редких случаях он может запросить некоторую символическую плату за возможность пользования этими программами.

Бизнес по открытию брокерской конторы окупается примерно за один год.

Как стать брокером на примере рынка Forex

Предположим, что вы решили с нуля стать Forex-брокером.

Создание дилингового центра по шагам

Чтобы создать свой дилинговый центр (FOREX-компанию) нужно пройти несколько шагов.

1. Нужно узнать о том, как устроен бизнес брокерских компаний на валютном рынке FOREX, продумать все стадии развития своей будущей компании. Вам нужно сформулировать ваши ключевые конкурентные преимущества и определиться с продвижением своей компании на рынке брокерских услуг.
2. Необходимо зарегистрировать компанию и открыть счет в банке. Для созданного дилингового центра необходимо грамотно составить все юридические документы, заключить договора с другими участниками рынка форекс для перекрытия клиентских позиций.
3. Создать сайт дилингового центра и купить торговую платформу, исходя из своих первоначальных возможностей.
4. Открыть (не обязательно) офис, оборудовать его и набрать персонал с опытом работы и правильно распределить задачи.

Чтобы открыть дилинговый центр (стать брокером) обычно требуется сумма от $50 000. Но на практике бывали случаи создания успешных ДЦ с капитальными вложениями менее $15 000.

Юридическое оформление

В российском законодательстве деятельность профессиональных участников (брокерских компаний) на рынке FOREX не регламентируется.

В России, а также в странах СНГ, брокерские услуги на данном рынке предлагают от имени зарубежных (оффшорных) компаний, работая на основании агентских договоров. Такая практика как среди ДЦ, так и среди крупных банков. Всем известный Альфа Банк предлагает услуги через оффшорную компанию, зарегистрированную на BVI.

В агентском договоре прописываются возможность привлекать клиентов и возможность получать денежные средства в пользу зарубежной компании.

Классическая схема

Оффшорная компания + российский агент. Оффшорная компания с Британо-Виргинских остовов (BVI) и счет в кипрском банке.

Процедура регистрации оффшорной компании

Регистрацией зарубежных компаний занимаются специализированные фирмы, имеющие определенные связи и возможности по месту регистрации. Ваша новая компания будет регистрироваться в течение месяца. Также фирмы предлагают уже готовые компании, если Вас устроит цена и название.

Российская компания

Компанию в России можно зарегистрировать на себя. Название лучше взять созвучное оффшорной компании (удачный пример: Альпари – Альпари Партнер).

Другие схемы организации бизнеса

• Офшор без российского агента. Перевод платежей сразу на офшор проще с точки зрения юридического оформления, но больше хлопот для трейдеров.
• Проект FX+. Попытка крупных брокеров работать в рамках российского законодательства, используя лицензии биржевых посредников и биржу Санкт-Петербурга.
• Схема Калиты финанс. В России все происходит в рамках ФЗ №39.
• Букмекерская схема. была популярна до введения новых правил со стороны государства. Сейчас эта юридическая схема не используется.

PS: Согласно статистике одного из крупнейших российских ДЦ (называть его не будем), если взять его статистику за два года, из нескольких тысяч трейдеров, работающих через него, успешными остались всего лишь единицы, которых можно посчитать по пальцам.

При этом на более коротких промежутках времени трейдеров в плюсе гораздо больше, но с его течением их количество уменьшается, т.е., к примеру, первые пол года они в плюсе, потом через год их меньше, а через два года единицы.

Дело не в самом ДЦ, а дело в том, что сам Forex-трейдинг настолько рискованное дело, что в постоянной прибыли остаются только те, кто стоит за трейдерами, т.е. это маркет-мейкеры, ДЦ, брокеры и банки, т.к. эти участники рынка зарабатывают даже тогда, когда трейдеры проигрывают.

Существуют компании, которые оказывают полный спектр услуг по регистрации подобных компаний.

Как стать Forex брокером

Для того, чтобы стать Форекс брокером, в первую очередь, нужно зарегистрировать иностранную компанию. Мы выделяем 3 группы стран, подходящих для организации Форекс услуг. Они отличаются наличием Регулятора, требованиями к ведению бизнеса и стоимостью регистрации.

Первая группа (нерегулируемые юрисдикции) – страны, в которых Форекс услуги не регулируются. Самый быстрый и самый недорогой вариант. К ним относятся Сент-Винсент и Гренадины и Маршалловы острова. Зарегистрировать компанию в одной из этих стран правильное решение для начала бизнеса.

Вторая группа (слабо регулируемые юрисдикции) — страны, в которых существует регуляция Форекс услуг и при этом низкие требования к ведению бизнеса. К ним относятся Вануату, Малайзия, Белиз или Сейшелы. На наш взгляд сомнительный вариант, так как при значительных затратах вы не получаете ни каких существенных преимуществ.

Третья группа (регулируемые юрисдикции) – страны Евросоюза, такие как Великобритания, Кипр, Болгария и другие. Страны, в которых действуют требования Mifid. Самый дорогой вариант. Подходит только для крупных компаний, работающих на рынке несколько лет. Имея компанию в Евросоюзе, вы получаете доступ к обслуживанию в крупных европейских банках и низкие % комиссий.

Время: 2 недели-6 месяцев. Стоимость: от $2000

Выбор банка во многом зависит от страны, в которой зарегистрирована Ваша компания.

Для нерегулируемых юрисдикций подойдут банки Чехии, Польши, Армении и Грузии.

Для слаборегулируемых юрисдикций подойдут банки по месту регистрации компании: Вануату, Малайзии, Белиз и Сейшелы

Компании из регулируемых юрисдикций и с лицензией получают доступ к лучшим европейским банкам.

Время: 2 недели. Стоимость: от $2000

Сайт — это лицо компании. Здесь важно понимать специфику сайта для форекс компаний. Лучше всего доверить этот вопрос профессионалам, имеющим опыт создания сайтов для брокеров.

Так как существует большая вероятность того, что при разработке сайта, людьми абсолютно ничего не понимающими в организации брокерского обслуживания, возникнут определенные трудности.

Разработка личного кабинета для трейдеров, подключение мерчантов, реализация различных Web сервисов на Вашем сайте, со всем этим Вам придется столкнуться в процессе создания сайта. Поэтому лучше не терять ни время, ни деньги, и доверить разработку сайта людям которые не просто его закончат, а сделают его удобным, функциональным и современным.

Время: от 2 недель до 3 месяцев. Стоимость: от $0 — до $30 000

Торговая платформа – это набор программ для работы брокера и его трейдеров.

Мы рекомендуем использовать платформу UTIP. На сегодняшний день самое современное и выгодное решение. Ваши клиенты смогут работать на рынке Форекс и на бинарных опционах одновременно в различных терминалах. Платформа предоставляется вместе с готовым личным кабинетом трейдера и CRM системой для Ваших сотрудников.

Время: 1 неделя. Стоимость: от $9000

Любому трейдеру приятно прийти в хороший современный офис. Приятная обстановка, вежливый и отзывчивый персонал все это, безусловно, повысит уровень доверия к Вашей компании, и клиент обязательно придет к Вам еще не один раз.

Поэтому, если Вы готовы вложить достаточную сумму денег, то на этом лучше не экономить. Если же, выделенный бюджет не позволяет купить или арендовать большой офис в центре города, то большее внимание следует уделить другим вещам, таким как обучение персонала или подготовка маркетинговой стратегии.

В любом случае наличие красивого офиса будет бессмысленным без профессиональной команды.

Время: 1 мес. Стоимость: от $0 — до $25 000

Хорошие кадры – половина успеха. Значимость сильной команды в работе успешной компании очень велика. При работе дилингового центра необходимо выполнять следующие задачи:

• Привлекать клиентов и открывать счета
• Проводить обучающие семинары
• Взаимодействовать с клиентами в процессе их работы
• Поддерживать работу сайта, добавлять информацию
• Настроить и поддерживать работу торговой платформы
• Разрабатывать рекламные материалы
• Пополнять счета и выводить деньги
• Выполнять функции управляющего

Привлечением клиентов должны заниматься опытные менеджеры по продажам. После того как клиент первый раз пополнит счет, работу с ним нужно продолжать: стимулирование более активной торговли и «вторичные» продажи.

За техническую работу в компании и сайт может отвечать как отдельный специалист, так и кто-то другой из команды. Специалист должен хорошо разбираться и работать с торговой платформой и сайтом. Разработкой рекламных материалов и маркетингом можете заниматься Вы сами с менеджерами или отдельный человек.

Информацию по привлечению клиентов, работу над задачами и контроль лучше вести в CRM.

Время: 1-2 нед. Стоимость: от $0

Логическим завершением всех предыдущих шагов, станет появление в Вашей компании первого клиента, который откроет у Вас счет. Это и есть показатель того что все этапы создания компании, от регистрации до открытия первой сделки, выполнены правильно.

С профессиональной командой и грамотным подходом к организации и развитию бизнеса — у Вас все получиться! Несмотря на все трудности, с которыми Вы можете столкнуться в процессе создания компании.

Если хотите чтобы мечты стали реальностью – начните, а мы Вам в этом поможем.

Время: 1 день. Стоимость: 0

Как открыть брокерскую компанию. Открытие брокерской компании от А до Я :

Одним из видов быстроразвивающейся предпринимательской деятельности являются брокерские компании.

По сути, это фирмы по оказанию специальных услуг для повышения эффективности финансовой деятельности клиентов (заказчиков).

На сегодняшний день брокерские услуги широко распространены в страховании, внешней торговле, логистике и финансовой сфере. Многие начинающие предприниматели задаются вопросом о том, как открыть брокерскую компанию.

Планирование бизнеса

Первым делом необходимо составить чёткий бизнес-план. Стоит обратить отдельное внимание на такие важные составляющие, как клиентская база, объём инвестиций, рентабельность, кадровый состав, фонд оплаты труда, налоги, маркетинговый бюджет, оценка рынка. Данные параметры напрямую зависят от сферы деятельности, на которую ориентирована брокерская компания.

Очень важно знать, что по закону РФ открытие подобного рода конторы обязательным образом лицензируется, а это значит, что предварительно необходимо оплатить пошлину и подать заявление в соответствующие органы. Вне зависимости от сферы деятельности принципы создания брокерской фирмы являются одинаковыми.

Как работают кредитные брокеры

На сегодняшний день особой популярностью пользуются потребительские кредиты. Немного меньше востребованы ссуды на приобретение подержанных авто. Самый низкий спрос на услуги по сопровождению ипотечных займов.

В большинстве случаев такие конторы берут с клиентов либо фиксированную оплату, либо процент от общей суммы кредита. Поэтому не стоит сразу же бросаться в крайности и искать ответ на вопрос о том, как стать ипотечным брокером, для начала задумайтесь, стоит ли оно того.

Организационно-правовая форма и реальное взаимодействие

Закон предоставляет брокеру абсолютную свободу выбора организационно-правовой формы (ОПФ) для своей фирмы.

Именно поэтому, перед тем как открыть брокерскую компанию, заранее взвесьте все плюсы и минусы и рассмотрите возможность регистрации как в качестве ИП, так и в качестве ООО, ЗАО или, возможно, ОАО.

Выбор ОПФ значительно влияет на репутацию фирмы, размер налогов, а также на уровень контроля за работой компании.

Также существуют определённые требования, касающиеся размера уставного капитала, который должен быть у владельца. Сами подумайте: как открыть брокерскую компанию, не имея средств в обороте? Никак. Поэтому, например, финансовый брокер фондового рынка должен иметь размер начального бюджета в размере от пяти миллионов рублей.

Мелочи жизни

После выполнения всех необходимых условий следует обратиться в фирму по регистрации предприятий, в которой знают о том, как открыть брокерскую компанию с нуля и с наименьшими затратами.

Именно здесь помогут со всеми регистрационными вопросами. Ну и последнее, что нужно, чтобы открыть брокерскую контору, — это заняться поисками помещения и подбором квалифицированного персонала.

При отсутствии клиентской базы следует обратиться за помощью в рекламную компанию.

Итак, что необходимо сделать для начала успешной деятельности:

— открыть лицевой счёт в банке;

— заверить регистрационные документы у нотариуса.

Как заявить о себе на рынке услуг?

Это вопрос, требующий детальной проработки. Несмотря на то что брокерская деятельность быстро развивается, уровень входа в эту сферу бизнеса исчисляется десятками миллионов долларов.

Это значит, что для заявки о себе в качестве нового брокера придется такую сумму потратить или зарезервировать.

Конечно для опытного специалиста, понимающего высокую доходность деятельности брокеров и при этом имеющего необходимый капитал (свой или привлеченный на выгодных условиях), открытие брокерской компании — это вполне приемлемое решение (при наличии слаженной команды профессионалов).

Но в большинстве случаев (а так поступают около 80 процентов всех начинающих предпринимателей в данной сфере бизнеса) выгоднее обеспечить долгосрочное сотрудничество с одним из крупных партнеров. Для этого необходимо подобрать к себе в напарники крупные брокерские компании, которые уже сумели заполучить хорошую репутацию и завоевать доверие клиентов.

Взаимодействие с партнером позволяет решить многие проблемы с наибольшей эффективностью

Деятельность компании должна соответствовать стандартам международного или федерального уровня. Сотрудники компании обязаны получить специальные аттестаты, которые подтверждают их высокую квалификацию как специалистов, они в обязательном порядке проходят обучение и сертификацию, что, безусловно, влияет на все сферы деятельности компании, а также и на ее финансовый результат.

Получение брокерских продуктов происходит уже в готовом виде. Оплачиваются только комиссии за их использование. Очень удобно: вместо инвестирования средств непосредственно в разработку этих самых продуктов приходится тратиться лишь на комиссии.

Формы сотрудничества

На сегодняшний день существуют три основные формы сотрудничества:

1. Брокерская фирма функционирует как региональный филиал одной из крупных брокерских компаний.

2. Заключается договор о субброкерстве по отношению к головной компании.

3. Организация выступает в качестве агента некоторого холдинга. При этом не имеет значения, будет холдинг отечественным или же зарубежным — в данной сфере деятельности уже всё предусмотрено и окружено соответствующими законодательными актами.

Конечно, затраты будут значительно возрастать при переходе от формы сотрудничества по третьему пункту к взаимодействию по первому пункту, но не забывайте, вместе с расходами также будут расти и доходы, причем более быстрыми темпами!

Основные этапы создания бизнес-плана для страхового брокера

1. Определиться с типом организации. На сегодняшний день оптимальным вариантом считается открытие брокерской компании в качестве субброкера, а не интернет-брокера.

Субброкер — это организация, которая активно сотрудничает с другими, уже состоявшимися экономическими структурами.

Это позволяет свести к минимуму все возможные риски и затраты на реализацию бизнес-идей и повысить рентабельность бизнеса.

2. Зарегистрировать фирму как юридическое лицо. Посетить компетентные органы и получить лицензию, которая даёт право официально заниматься оказанием брокерских услуг.

3. Подобрать квалифицированный персонал. Самых лучших сотрудников можно набрать из людей, работающих в сфере фондовых продаж. В самом начале будет вполне достаточно и нескольких штатных специалистов.

4. Арендовать помещение, в идеале с разделением на две зоны: приёмную, для общения с клиентами, и кабинет для сотрудников, представляющий собой непосредственную рабочую зону компании.

Главными техническими средствами для эффективной деятельности являются стационарный телефон и компьютер, подключённый к интернету высокой скорости.

Всё это в обязательном порядке должно быть установлено в офисе фирмы.

5. Получить бюджет на рекламу. Его может предоставить головная компания, так как в её интересах предать широкой огласке открытие нового филиала своей структуры.

Поэтому еще одним поводом начать бизнес именно в качестве субброкера является дополнительное финансирование со стороны головной организации, выделяемое на раскрутку и продвижение.

В дальнейшем расходы на рекламу будут делиться поровну.

6. Определить целевую аудиторию. Это достаточно просто сделать, главное — грамотно продуманная стратегия. Для начала лучше всего ориентироваться на молодежь и людей средних лет.

В бизнес-плане брокерской компании также указывается информация о расходах. Каждый сотрудник должен быть обеспечен качественным рабочим местом, и затраты на оснащение должны быть внесены в бизнес-план. Страховой брокер потратит на оформление одного такого места около тридцати пяти-сорока тысяч рублей.

Помимо этого, необходимо обеспечить выделенный канал интернета и телефонную линию. Когда будет полностью готов бизнес-план, вопрос о том, как открыть брокерское страховое агентство, перестанет быть актуальным, поскольку в документе вы уже пошагово отразите весь план действий.

Реклама — двигатель торговли

Для проведения эффективной рекламной компании необходимо использовать проверенные методы. Один из них: предложение своих услуг через интернет либо через систему наружной рекламы. Можно писать про открытие брокерской компании и предлагать свои услуги на различных тематических форумах или же сайтах схожей тематики. Как вариант, можно создать собственный веб-сайт.

Сроки окупаемости вложенных денежных средств в большей степени зависят от того, насколько качественно будет выполняться работа вашей брокерской конторой. Если вы новичок в данном виде деятельности, то в первое время рассчитывать более чем на двадцать клиентов в месяц не стоит.

Перед тем как открыть брокерскую компанию, тщательно продумайте все аспекты рекламной кампании, а также постарайтесь найти правильное с точки зрения месторасположения помещение для вашей конторы.

Цель оправдывает средства

Если соблюдены эти два очень важных условия, то количество клиентов всегда будет стабильно расти, и проект сможет окупить себя буквально за пару месяцев, максимум — за полгода.

Самое главное — действовать решительно, иметь опыт работы в данной сфере и квалифицированный персонал.

Следует помнить, что при открытии региональной брокерской конторы бюджет на рекламу в интернете можно не использовать, так как эффект от нее не будет стоить затраченных усилий и денежных средств.

Лицензия ФСФР для брокеров и физических лиц

В сферу компетенции Центрально Банка России входят многие вопросы, касающиеся регулирования и развития финансового рынка, но для брокеров и трейдеров самым важным нюансом является лицензирование деятельности по средствам выдачи лицензий ФСФР и квалификационных аттестатов.

В общем случае под лицензией ФСФР понимается официальное разрешение, дающее юридическому лицу право осуществлять брокерскую, дилерскую, инвестиционную (управление ценными бумагами) или депозитарную деятельность.

Например, если компания позиционирует себя в качестве фонда, который привлекает средства от частных инвесторов для формирования портфеля на Московской Бирже, она обязательно должна иметь лицензию ФСФР.

В противном случае, когда этого документа нет, фирма работает нелегально, а это значит, что вкладчики могут потерять все сбережения.

Как получить лицензию ФСФР

Разумеется, сам факт наличия лицензии не даёт 100% гарантии на предмет того, что брокер или фонд не обанкротится, но кое-какие преимущества у регулирования всё-таки есть.

Во-первых, получить лицензию ФСФР на осуществление брокерской и дилерской деятельности может лишь то юридическое лицо, у которого есть собственный капитал в размере 10 млн. рублей. С доверительным управлением требования ещё жёстче — там нужно иметь как минимум 35 млн. руб.

Таким образом, к финансовому рынку априори не допускаются фирмы-однодневки с несколькими табуретками на балансе. Мировая практика показывает, что подобные барьеры являются одним из лучших инструментов борьбы с мошенниками.

Пара Форекс-брокеров, официально регулируемых в РФ:

Во-вторых, Центробанк предъявляет серьёзные требования к персоналу инвестиционных и брокерских компаний, а именно, генеральный директор фирмы, подавшей заявку на получение лицензии ФСФР, обязательно должен:

• Иметь опыт руководящей работы в данной сфере. Например, для этой должности подойдёт менеджер среднего звена из крупного банка;
• Получить квалификационный аттестат ФСФР первой серии (к нему мы ещё вернёмся, поскольку он скоро пригодится и трейдерам);
• Иметь безупречную репутацию, которая подтверждается справкой об отсутствии судимости.

Кроме квалифицированного директора в штат ещё обязательно зачисляются контролёр и соответствующие специалисты. Все они при этом также должны иметь аттестаты ФСФР и справки из МВД, подтверждающие профпригодность.

Перечисленные требования раз и навсегда закрывают лазейки для неблагонадёжных элементов. Возможно, они даже слишком строгие, но я считаю их справедливыми, ведь финансовые компании работают с деньгами и личными данными клиентов.

Установка МТ4 на ПК — как установить MetaTrader 4 на компьютер.

И, в-третьих, регулирующий орган требует от соискателя на «звание» брокера обширный перечень документов, вот некоторые из них:

• Полная расшифровка о заёмных средствах и задолженностях;
• Аудиторское заключение;
• Сведения о текущих финансовых вложениях кандидата (эта информация позволяет предупредить возможные манипуляции, например, «слив» старых неликвидных активов клиентам);
• Перечень мер, которые регулярно принимаются для снижения профессиональных рисков (грубо говоря, это правила риск-менеджмента).

Кстати говоря, из написанного выше может создаться ложное впечатление о том, что лицензию ФСФР получают лишь те компании, которые работают на Московской Бирже, а к рынку Форекс она не имеет никакого отношения.

Раньше, до принятия «Закона о Форекс», так и было, но сегодня, когда регулирование внебиржевого дилинга вступило в силу, дилинговые центры также должны получать эти разрешения.

Так, например, российское подразделение Альпари (ООО) — получило соответствующий документ 28 ноября 2016. В базе ЦБ он числится под номером 045-14003-020000.

Лицензии ФСФР для трейдеров

Полагаю, с лицензией ФСФР всё стало понятно, она выдаётся организациям, которые хотят выполнять функции брокера, дилера или инвестфонда. Но, как я уже писал, существуют ещё и одноимённые аттестаты, которые получают физические лица.

Полностью этот документ называется следующим образом – квалификационный аттестат специалиста финансового рынка. Раньше он выдавался отдельной федеральной службой, но позже, когда её функции перешли к ЦБ, этим процессом стал заведовать наш мегарегулятор.

Если отбросить всю юридическую шелуху, то смысл данного аттестата сводится к подтверждению профессиональных навыков соискателя, т.е. человек, сдавший необходимые экзамены, признаётся квалифицированным специалистом отрасли.

В общем, пока этот «диплом» нужен только для устройства на работу в финансовые компании, а трейдеры, торгующие на собственные деньги и от своего имени, могут свободно открывать брокерские счета и совершать операции.

К сожалению, данная модель скоро останется в прошлом, так как ЦБ всерьёз решил запретить неквалифицированным инвесторам пользоваться практически всеми финансовыми услугами и инструментами.

Поскольку сегодняшний обзор посвящён именно лицензиям ФСФР, а не аттестатам, я не буду рассказывать всю предысторию, но после 2018 года может сложиться следующая ситуация:

• Чтобы свободно торговать валютными парами через Форекс-дилера или акциями на Московской Бирже, трейдеру придётся успешно сдать экзамены и получить квалификационный аттестат;
• Для совершения сделок на фьючерсах придётся ещё найти минимальный капитал в размере 400 тыс. рублей;
• Без ограничений можно будет пользоваться только минимальным счётом с капиталом в 50 тыс. рублей.

Повторюсь, пока говорить о новой реальности ещё рано, ведь предложения ЦБ проходят через разные правительственные комитеты и обсуждаются общественностью, но если требования к трейдерам ужесточат, аттестат ФСФР точно не помешает.

Источник https://hub-bs.ru/na-2020/kak-stat-brokerom-i-otkryt-brokerskuyu-kompaniyu-na-birzhe-v-2019.html

Источник

Источник

Источник