Как открыть брокерскую компанию. Открытие брокерской компании от А до Я

Одним из видов быстроразвивающейся предпринимательской деятельности являются брокерские компании.

По сути, это фирмы по оказанию специальных услуг для повышения эффективности финансовой деятельности клиентов (заказчиков).

На сегодняшний день брокерские услуги широко распространены в страховании, внешней торговле, логистике и финансовой сфере. Многие начинающие предприниматели задаются вопросом о том, как открыть брокерскую компанию.

Планирование бизнеса

Первым делом необходимо составить чёткий бизнес-план. Стоит обратить отдельное внимание на такие важные составляющие, как клиентская база, объём инвестиций, рентабельность, кадровый состав, фонд оплаты труда, налоги, маркетинговый бюджет, оценка рынка. Данные параметры напрямую зависят от сферы деятельности, на которую ориентирована брокерская компания.

Очень важно знать, что по закону РФ открытие подобного рода конторы обязательным образом лицензируется, а это значит, что предварительно необходимо оплатить пошлину и подать заявление в соответствующие органы. Вне зависимости от сферы деятельности принципы создания брокерской фирмы являются одинаковыми.

Как работают кредитные брокеры

На сегодняшний день особой популярностью пользуются потребительские кредиты. Немного меньше востребованы ссуды на приобретение подержанных авто. Самый низкий спрос на услуги по сопровождению ипотечных займов.

В большинстве случаев такие конторы берут с клиентов либо фиксированную оплату, либо процент от общей суммы кредита. Поэтому не стоит сразу же бросаться в крайности и искать ответ на вопрос о том, как стать ипотечным брокером, для начала задумайтесь, стоит ли оно того.

Организационно-правовая форма и реальное взаимодействие

Закон предоставляет брокеру абсолютную свободу выбора организационно-правовой формы (ОПФ) для своей фирмы. Именно поэтому, перед тем как открыть брокерскую компанию, заранее взвесьте все плюсы и минусы и рассмотрите возможность регистрации как в качестве ИП, так и в качестве ООО, ЗАО или, возможно, ОАО. Выбор ОПФ значительно влияет на репутацию фирмы, размер налогов, а также на уровень контроля за работой компании.

Также существуют определённые требования, касающиеся размера уставного капитала, который должен быть у владельца. Сами подумайте: как открыть брокерскую компанию, не имея средств в обороте? Никак. Поэтому, например, финансовый брокер фондового рынка должен иметь размер начального бюджета в размере от пяти миллионов рублей.

Мелочи жизни

После выполнения всех необходимых условий следует обратиться в фирму по регистрации предприятий, в которой знают о том, как открыть брокерскую компанию с нуля и с наименьшими затратами. Именно здесь помогут со всеми регистрационными вопросами. Ну и последнее, что нужно, чтобы открыть брокерскую контору, — это заняться поисками помещения и подбором квалифицированного персонала. При отсутствии клиентской базы следует обратиться за помощью в рекламную компанию.

Итак, что необходимо сделать для начала успешной деятельности:

— открыть лицевой счёт в банке;

— заверить регистрационные документы у нотариуса.

Как заявить о себе на рынке услуг?

Это вопрос, требующий детальной проработки. Несмотря на то что брокерская деятельность быстро развивается, уровень входа в эту сферу бизнеса исчисляется десятками миллионов долларов.

Это значит, что для заявки о себе в качестве нового брокера придется такую сумму потратить или зарезервировать.

Конечно для опытного специалиста, понимающего высокую доходность деятельности брокеров и при этом имеющего необходимый капитал (свой или привлеченный на выгодных условиях), открытие брокерской компании — это вполне приемлемое решение (при наличии слаженной команды профессионалов).

Но в большинстве случаев (а так поступают около 80 процентов всех начинающих предпринимателей в данной сфере бизнеса) выгоднее обеспечить долгосрочное сотрудничество с одним из крупных партнеров. Для этого необходимо подобрать к себе в напарники крупные брокерские компании, которые уже сумели заполучить хорошую репутацию и завоевать доверие клиентов.

Взаимодействие с партнером позволяет решить многие проблемы с наибольшей эффективностью

Деятельность компании должна соответствовать стандартам международного или федерального уровня. Сотрудники компании обязаны получить специальные аттестаты, которые подтверждают их высокую квалификацию как специалистов, они в обязательном порядке проходят обучение и сертификацию, что, безусловно, влияет на все сферы деятельности компании, а также и на ее финансовый результат.

Получение брокерских продуктов происходит уже в готовом виде. Оплачиваются только комиссии за их использование. Очень удобно: вместо инвестирования средств непосредственно в разработку этих самых продуктов приходится тратиться лишь на комиссии.

Формы сотрудничества

На сегодняшний день существуют три основные формы сотрудничества:

1. Брокерская фирма функционирует как региональный филиал одной из крупных брокерских компаний.

2. Заключается договор о субброкерстве по отношению к головной компании.

3. Организация выступает в качестве агента некоторого холдинга. При этом не имеет значения, будет холдинг отечественным или же зарубежным — в данной сфере деятельности уже всё предусмотрено и окружено соответствующими законодательными актами.

Конечно, затраты будут значительно возрастать при переходе от формы сотрудничества по третьему пункту к взаимодействию по первому пункту, но не забывайте, вместе с расходами также будут расти и доходы, причем более быстрыми темпами!

Основные этапы создания бизнес-плана для страхового брокера

1. Определиться с типом организации. На сегодняшний день оптимальным вариантом считается открытие брокерской компании в качестве субброкера, а не интернет-брокера. Субброкер — это организация, которая активно сотрудничает с другими, уже состоявшимися экономическими структурами. Это позволяет свести к минимуму все возможные риски и затраты на реализацию бизнес-идей и повысить рентабельность бизнеса.

2. Зарегистрировать фирму как юридическое лицо. Посетить компетентные органы и получить лицензию, которая даёт право официально заниматься оказанием брокерских услуг.

3. Подобрать квалифицированный персонал. Самых лучших сотрудников можно набрать из людей, работающих в сфере фондовых продаж. В самом начале будет вполне достаточно и нескольких штатных специалистов.

4. Арендовать помещение, в идеале с разделением на две зоны: приёмную, для общения с клиентами, и кабинет для сотрудников, представляющий собой непосредственную рабочую зону компании. Главными техническими средствами для эффективной деятельности являются стационарный телефон и компьютер, подключённый к интернету высокой скорости. Всё это в обязательном порядке должно быть установлено в офисе фирмы.

5. Получить бюджет на рекламу. Его может предоставить головная компания, так как в её интересах предать широкой огласке открытие нового филиала своей структуры. Поэтому еще одним поводом начать бизнес именно в качестве субброкера является дополнительное финансирование со стороны головной организации, выделяемое на раскрутку и продвижение. В дальнейшем расходы на рекламу будут делиться поровну.

6. Определить целевую аудиторию. Это достаточно просто сделать, главное — грамотно продуманная стратегия. Для начала лучше всего ориентироваться на молодежь и людей средних лет.

В бизнес-плане брокерской компании также указывается информация о расходах. Каждый сотрудник должен быть обеспечен качественным рабочим местом, и затраты на оснащение должны быть внесены в бизнес-план. Страховой брокер потратит на оформление одного такого места около тридцати пяти-сорока тысяч рублей.

Помимо этого, необходимо обеспечить выделенный канал интернета и телефонную линию. Когда будет полностью готов бизнес-план, вопрос о том, как открыть брокерское страховое агентство, перестанет быть актуальным, поскольку в документе вы уже пошагово отразите весь план действий.

Реклама — двигатель торговли

Для проведения эффективной рекламной компании необходимо использовать проверенные методы. Один из них: предложение своих услуг через интернет либо через систему наружной рекламы. Можно писать про открытие брокерской компании и предлагать свои услуги на различных тематических форумах или же сайтах схожей тематики. Как вариант, можно создать собственный веб-сайт.

Сроки окупаемости вложенных денежных средств в большей степени зависят от того, насколько качественно будет выполняться работа вашей брокерской конторой. Если вы новичок в данном виде деятельности, то в первое время рассчитывать более чем на двадцать клиентов в месяц не стоит.

Перед тем как открыть брокерскую компанию, тщательно продумайте все аспекты рекламной кампании, а также постарайтесь найти правильное с точки зрения месторасположения помещение для вашей конторы.

Цель оправдывает средства

Если соблюдены эти два очень важных условия, то количество клиентов всегда будет стабильно расти, и проект сможет окупить себя буквально за пару месяцев, максимум — за полгода. Самое главное — действовать решительно, иметь опыт работы в данной сфере и квалифицированный персонал. Следует помнить, что при открытии региональной брокерской конторы бюджет на рекламу в интернете можно не использовать, так как эффект от нее не будет стоить затраченных усилий и денежных средств.

Как создать своего Форекс брокера в РФ

Финансовые и фондовые рынки на протяжении последних лет активно развиваются в нашей стране. Благодаря этому можно с полной уверенностью утверждать, что на данный момент сформировались крайне привлекательные условия для открытия брокерского бизнеса в России. Это сравнительно свободная ниша, которая при грамотном и ответственном подходе может стать источником получения стабильной и большой прибыли как в краткосрочной, так и долгосрочной перспективе.

p, blockquote 1,0,0,0,0 —>

На этой странице мы постараемся рассмотреть основные нюансы и особенности создания и последующего ведения деятельности брокерской компании в РФ. Мы расскажем о существующих законодательных требованиях к форекс брокерам в России, предоставим несколько альтернативных вариантов создания брокерской компании и дадим массив другой полезной информации для размышления и действия.

p, blockquote 2,0,0,0,0 —>

p, blockquote 3,0,0,0,0 —>

Сразу к делу!

На чем же зарабатывают брокеры? Основным источником для получения прибыли является комиссия с каждой заключаемой клиентом сделки. При этом брокерская компания имеет доход независимо от успешности открытой трейдером позиции. Безусловно, данная особенность является однозначным плюсом для брокера. Еще одним важным направлением генерирования прибыли является организация платных обучающих семинаров. Важность и потенциал данного инструмента не следует недооценивать, поскольку нередко он может достигать 20-40% дохода брокерской компании.

p, blockquote 4,0,0,0,0 —>

Основные формы создания брокерской компании

p, blockquote 5,0,0,0,0 —>

Предприниматель, который принял решение о создании брокерской компании, имеет два варианта для начала своей деятельности:

• – стать агентом крупной международной брокерской компании;
• – создать собственную брокерскую компанию.

Каждый из этих путей имеет свои преимущества и недостатки. Давайте детальнее рассмотрим их и перейдем от простого к более сложному.

p, blockquote 7,0,1,0,0 —>

Заключение агентского договора – оптимальное решение для мощного старта!

p, blockquote 8,0,0,0,0 —>

Главным преимуществом данного варианта ведения бизнеса по предоставлению брокерских услуг является возможность значительно уменьшить первоначальные вложения и минимизировать возможные риски. В этом случае Вы, по сути, выступаете в качестве посредника между головной брокерской компанией и клиентами.

p, blockquote 9,0,0,0,0 —>

Вы получаете возможность воспользоваться популярным брендом и готовыми ресурсами ведущего партнера. Примечательно, что существуют и интересные программы сотрудничества, предусматривающее возможность открытия собственного бренда с предоставлением начинки головной компании (программного обеспечения, провайдеров ликвидности, маркетинговых материалов и т.д.).

p, blockquote 10,0,0,0,0 —>

При этом обращаем внимание, что прибыль в большинстве случаев делится пополам между головной компанией и учредителем, что значительно уменьшает Ваши возможности для заработка и является основным минусом такого формата сотрудничества.

p, blockquote 11,0,0,0,0 —>

Открытие брокерской компании «с нуля» – лучший выбор для создания масштабного бизнеса!

Это наиболее дорогостоящий вариант, который позволяет при этом получать максимальную прибыль в полном объеме. Вам не надо будет делиться с головной фирмой, но и организация и ведение бизнеса будут находиться полностью на Ваших плечах. Более того, действующее законодательство устанавливает целый ряд достаточно серьезных требований для всех компаний, которые планируют осуществлять свою деятельность в области предоставления брокерских услуг на рынке форекс.

p, blockquote 12,0,0,0,0 —>

Как зарегистрировать брокерскую компанию в России?

p, blockquote 13,0,0,0,0 —>

Действующий “Закон о регулировании рынка Форекс” 2016 года установил комплекс нормативов, которым должна соответствовать брокерская компания, планирующая официально осуществлять свою деятельность на территории РФ. Условно разделить эти требования можно на 5 групп:

p, blockquote 14,0,0,0,0 —>

1. 1. Вступление в СРО и получение лицензии ЦБ. Кроме оформления заявки и подготовки пакета соответствующих документов для выступления в саморегулируемую организацию Форекс-дилеров каждая компания должна внести 2 миллиона рублей в компенсационный фонд.
2. 2. Финансовые требования. Согласно “Закону о регулировании рынка Форекс” размер уставного капитала брокерской компании должен составлять от 100 миллионов рублей. Более того, в некоторых случаях эта минимальная сумма может быть увеличена.
3. 3. Технические требования. Основной, а также резервный комплексы программных и технических средств, которые применяются брокером, обязательно должны находиться в России в специальных центрах обработки данных, соответствующих достаточно строгому набору требований.
4. 4. Сайт и информация. Права на доменное имя сайта обязательно должно принадлежать брокерской компании. При этом на сайте обязательно должна указываться такая информация: порядок и условия определения котировок; обобщенные финансовые результаты деятельности фирмы; уведомление о рисках; текста рамочного договора и прочие данные, установленные нормативными актами ЦБ России.
5. 5. Требования к сотрудникам. “Закон о регулировании рынка Форекс” 2016 года установил весьма большой массив требований и ограничений для представителей органов управления брокерской компании.

Смотреть

p, blockquote 15,1,0,0,0 —>

А можно ли обойти эти ограничения?

p, blockquote 16,0,0,0,0 —>

Безусловно, действующее отечественное законодательство установило крайне строгие требования для официального создания брокерских компаний в России. Для многих предпринимателей они являются неприемлемыми, ведь далеко не каждая фирма имеет возможность сразу предоставить стартовый капитал в размере более 100 миллионов рублей. В результате многие начинающие брокеры стремятся найти возможные лазейки. Одним из таких вариантов является регистрация компании в странах с более мягкими требованиями или оффшорных зонах.

p, blockquote 17,0,0,0,0 —>

В данном случае Вы получаете отличную возможность вести абсолютно легальную деятельность на территории РФ и привлекать новых клиентов. Единственными ограничениями является запрет использовать рекламу в России, а также иметь официальное физическое представительство на территории нашей страны. Стоят ли подобные потери прохождению процедуры получения лицензии Центробанка на ведение брокерской деятельности решать только Вам.

p, blockquote 18,0,0,0,0 —>

Что еще нужно для начала работы?

p, blockquote 19,0,0,0,0 —>

Сердцем любой компании являются её кадры. С этим утверждением спорить бессмысленно, однако для брокерской компании еще одним важнейшим элементом является программное обеспечение. Наличие современных и удобных терминалов, а также прочего ПО, которое может быть, как сторонним, так и собственным, выступает обязательным условием для успешной работы клиентов. Наиболее популярным решением является покупка лицензии у компании MetaQuotes на их известную платформу MetaTrader 4 или MetaTrader 5. Лицензия, по данным на ноябрь 2016 года стоит 300 000 USD. Есть отдельные кредитные программы по выплате всей суммы в течение длительного времени (до года)

p, blockquote 20,0,0,0,0 —>

Кроме этого крайне желательно предоставлять трейдерам ряд других полезных и функциональных дополнительных сервисов (экономический календарь, Live-чат, площадки для проведения вебинаров, поток финансовых новостей и т.д.).

p, blockquote 21,0,0,0,0 —>

В команду Вашей компании должны входить специалисты целого ряда различных профилей. Это программисты, юристы, дизайнеры, финансовый директор, маркетологи, аналитики, переводчики, менеджеры по работе с клиентами. Стоит добавить, что данный перечень отнюдь не является исчерпывающими и по мере развития Вашей компании рабочий коллектив должен только расширяться и пополняться новыми квалифицированными кадрами.

p, blockquote 22,0,0,1,0 —>

С какими клиентами можно работать и где их искать?

Существует несколько вариантов работы с клиентами. Вы можете сделать ставку на крупных трейдеров и корпоративные организации, которые желают выгодно вложить собственные средства. В данном случае наиболее оптимальным способом привлечения клиентов, безусловно, будут прямые продажи с индивидуальным подходом к общению с каждым потенциальным партнером.

p, blockquote 23,0,0,0,0 —>

Еще одним привлекательным решением является поиск и формирование большой группы мелких трейдеров. В этой ситуации для их привлечения наиболее эффективным решением будет организация бесплатных семинаров для начинающих пользователей, реклама в интернете, на тематических площадках, в СМИ и т.д. Вариантов существует огромное множество и каждый из них имеет право на существование.

p, blockquote 24,0,0,0,0 —>

Как быстро окупаются вложения?

p, blockquote 25,0,0,0,0 —>

Безусловно, период окупаемости является сугубо индивидуальным и может варьироваться в достаточно широком диапазоне. Однако при максимально ответственном подходе, использовании качественного программного обеспечения и наличии тщательно разработанной стратегии продвижения и развития брокерская компания может окупить себя уже в течение буквально 4-5 месяцев. Данное утверждение актуально, в случае если Вы будете работать по агентскому договору или откроете компанию в оффшорной или любой другой зоне с лояльными требованиями для брокерских компаний. При этом ежемесячно уже на первых этапах Вы сможете зарабатывать от 200-300 тысяч рублей, и данная цифра со временем будет только увеличиваться.

p, blockquote 26,0,0,0,0 —>

Какие перспективы и прогнозы?

Работа трейдером на протяжении уже около пятнадцати лет становится всё более популярной в России. Это неудивительно, ведь из-за постоянных экономических потрясений многие жители нашей страны стремятся отстраниться от нестабильных заработков и получать оплату своего труда в «твердой валюте», которая не обесценится в течение нескольких недель или месяцев.

p, blockquote 27,0,0,0,0 —>

Более того, рост популярности Форкес среди населения нашей страны и государств СНГ заслуженно является наиболее быстрым в Европе. В этом контексте открытие брокерской компании в качестве направления предпринимательской деятельности является крайне перспективным. Аудитория Ваших потенциальных клиентов со временем будет только увеличиваться, что обеспечит отличные возможности для генерирования хорошего дохода.

p, blockquote 28,0,0,0,0 —>

В результате можно утверждать, что уже через пять-десять лет собственники брокерских компании будут такими же успешными, финансово обеспеченными и влиятельными, как и в ведущих европейских странах и США.

Источник https://businessman.ru/new-kak-otkryt-brokerskuyu-kompaniyu.html

Источник https://webmastermaksim.ru/foreks-brokery/kak-sozdat-svoego-foreks-brokera-v-rf.html

Источник

Источник