Как и где искать инвесторов для открытия бизнеса?

Для открытия и развития компании нужны деньги. Если их нет или не хватает — надо искать инвестора для малого бизнеса. Нередко без инвестиций в малый бизнес не получается стартовать и быстро развить предприятие.

Рассмотрим, где и как найти инвестора для малого бизнеса.

Почему нужны инвесторы?

Инвесторы для малого бизнеса нужны, чтобы:

1. Начать дело. Часто инвестиции в малый бизнес нужны на старте, когда денег нужно много и на все: оборудование, сайт и маркетинг, закупка товара или сырья, недвижимость (офис, склад, цех).
2. Нарастить оборотный капитал. Прибыль зависит от оборота: чем выше оборот — тем больше доход. Без дополнительного финансирования оборотный капитал растет медленнее.

Если финансирование поступает от бизнесмена, предпринимательского фонда, бизнес-инкубатора или венчурной компании — кроме финансирования инвестор может помочь нематериально. Дать совет, помочь подобрать персонал, познакомить с полезными людьми, на льготных условиях или бесплатно предоставить помещение или технику.

Где найти инвесторов для малого бизнеса?

Ищите инвесторов способами, описанными ниже:

Предпринимательские фонды

Выдают деньги на конкурсной основе. Вне конкурса финансируют только новаторские идеи в сферах IT, энергетической отрасли, медицины, строительства, услуг.

Для получения инвестиций надо иметь собственные средства. Предпринимательские фонды бывают государственными и частными.

Венчурные компании

Венчурные компании инвестируют от 5000-10000$.

Вкладывают в новаторские проекты с разной степенью риска и перспективой роста в течение 1-5 лет. Помимо денег предоставляют поддержку: консультируют, помогают с продвижением и персоналом.

На венчурный фонд придется оформить долю бизнеса. Фонд контролирует работу компании, может вмешиваться в процессы, принимать решения независимо от создателя. Если компания вырастает — инвесторы могут продать долю.

Бизнесмены

Найдите бизнесмена, который вложится в бизнес за процент от прибыли, или становление партнером (получение доли). Если инвестор получает долю — это ограничивает свободу создателя компании.

Помимо финансирования компания получает помощь человека, уже построившего предприятие. Обращайтесь к инвестору с вопросами о развитии бизнеса, поскольку он заинтересован в увеличении прибыли.

Для получения инвестиций создайте бизнес-план и сделайте прогноз развития компании хотя бы на 1-2 года. Обращаться можно к бизнесменам, работающим в любой отрасли.

Близкие люди

Если есть состоятельный родственник — предложите ему инвестировать. Или займите понемногу у нескольких родственников.

• получение ссуды под меньший процент, чем у посторонних инвесторов (или без процента);
• можно договориться о бессрочном займе;
• можно обойтись без заключения договоров, отдельного бизнес-плана;
• деньги не уходят постороннему инвестору: прибыль вернется в семью.

Банки

Выдают кредиты для:

1. Старта бизнеса. Обычно просят стартовый взнос (в среднем 10% запрашиваемой суммы) и бизнес-план. Приобретаемое имущество оформляется в залог банку.
2. Увеличения оборотных средств, расширения бизнеса. Понадобится бизнес-план по использованию денег и отчет по работе компании.

Минимальная процентная ставка: 14-15% годовых.

Государство на льготных условиях (по сниженной ставке) кредитует компании в отраслях:

• сельского хозяйства;
• строительства;
• изготовления пищевых продуктов;
• электро- газо- и водоснабжения;
• связи;
• грузовых и пассажирских перевозок.

Бизнес-инкубаторы

В России работает почти 200 бизнес-инкубаторов (на начало 2019). Узнайте, какой работает в вашем регионе, и изучите условия получения поддержки.

Помимо финансирования бизнес-инкубатор окажет другие виды поддержки:

• юридическую;
• бухгалтерскую;
• маркетинговую;
• сопровождение бизнеса, торгов;
• консультации по налогам;
• льготную аренду;
• подготовку персонала;
• маркетинг и помощь в привлечении клиентов.

Бизнес-инкубаторы охотно финансируют проекты в следующих сферах:

• образование;
• медицина;
• ИТ;
• энергетическая отрасль;
• строительство.

Есть инкубаторы, «заточенные» под одну отрасль (к примеру, работающие только с новаторскими идеями), и «общие» (финансирующие компании любой направленности).

Чтобы попасть в бизнес-инкубатор, нужно:

1. Подготовить бизнес-план.
2. Подать заявку.
3. Выиграть конкурс или пройти собеседование.

Платформы для поиска инвесторов

Сайты, на которых предприниматели ищут инвесторов, а инвесторы — ищут, куда вложить деньги. Инвестируют частные лица и венчурные фонды.
Список российских платформ для поиска инвесторов:

1. Starttrack. ru.
2. BeBoss. ru.
3. NaPartner. ru.
4. BusinessPlatform. ru.
5. Rb. ru/Pipeline.
6. MMGP. ru (форум).

Отличие от краудфандинг-платформ: инвесторы финансируют не только новаторские проекты. Финансирование выдают под процент от прибыли или за долю в компании.

Краудфандинг

Сбор денег через краудфандинговую площадку. Для получения финансов заинтересуйте аудиторию необычной идеей.

Список российских площадок краудфандинга:

1. Planeta. ru.
2. Smipon. ru.
3. Boomstarter. ru.

Деньги можно собирать на безвозмездной основе, или обещать что-то пользователям, которые будут финансировать проект (например — отправить готовый продукт, или оказать услугу).

Государственная субсидия

Выдается в региональном Центре занятости. Сумма субсидии отличается по регионам, и определяется под предоставленный бизнес-план. В среднем — 100-200 тысяч рублей.

Финансируются проекты на конкурсной основе. Вне конкурса инвестиции получают проекты в важных отраслях (энергетическая отрасль, медицина, промышленность).

Как найти человека с инвестициями

Есть стартап — найди инвестора. Раскрываем несколько мест, где можно отыскать и «подцепить» бизнес-ангела.

Необязательно идти в банк, если денег на развитие бизнеса не хватает. Когда у вас есть бизнес-идея, способная изменить мир или хотя бы принести хорошую прибыль, можно искать инвестора на стороне.

Ко встрече с бизнес-ангелом нужно быть готовым: разработать подробный бизнес-план, найти команду, создать рабочий прототип продукта, провести проверку. Если у вас только идея, вряд ли сможете заинтересовать инвестора. Когда вы уже начали разработку своего продукта/услуги, отработали бизнес-процессы и, что лучше всего, заработали первую прибыль — самое время идти за большими деньгами к инвесторам. Где их найти:

1. Профильные выставки, конференции

Узнайте, какие мероприятия проводят в вашей сфере. Например, самая известная ежегодная выставка в сфере beauty и косметологии — «Интершарм». Там можно найти партнеров, поставщиков, посмотреть на стартапы в этой сфере и найти инвестора для своего бизнеса. Подобные выставки проходят ежегодно, а в сфере IT — чуть ли не ежемесячно (смотрите афишу на сайте IT-events). Выбирайте масштабные международные мероприятия, которые проходят в Москве — участников больше, конкуренция выше, но с хорошими материалами шанс найти инвестора растет. Смотрите список профильных выставок и конференций по разным тематикам и выбирайте подходящую.

2. Фонды поддержки предпринимательства

Инвестиционные фонды созданы для того, чтобы искать перспективный бизнес, вкладывать в него деньги и получать выгоду. Часто фонды работают по определенной направленности — одни вкладывают в медицинские стартапы, другие — в онлайн-маркетплейсы. Венчурные фонды рассматривают только проекты с наглядным бизнес-планом, тщательными расчетами, таблицами и графиками. Чем подробнее будет ваш проект, тем больше шансов на успех. Подготовьте презентацию, короткий спич о продукте, создайте сайт, визитные карточки, дата-рум (короткое резюме с данными о компании, создателями, бизнес-план).

В отличие от индивидуальных инвесторов, решения здесь принимают долго. Фонды создают списки стартапов, оценивают их, выбирают лучшие. Ищите сайты фондов, изучайте их специализацию. Например, IdealMachine специализируется на IT-стартапах с ранних этапов развития, Фонд «Агат» поддерживает молодых предпринимателей в сфере производства, торговли, услуг.

3. Площадки по поиску инвесторов

Искать инвесторов-одиночек лучше всего на специализированных площадках. Таких несколько десятков — Город Денег, AngelList, Startup Network, Investgo 24, Все Инвесторы и т.д. На таких площадках можно разместить свой проект с презентацией, указать сумму инвестиций, сроки окупаемости. Чтобы получить доступ ко всей информации, нужно сначала зарегистрироваться в качестве инвестора или стартапа. Как правило, публикация о поиске бизнес-ангела бесплатная в течение пробного периода (7–14 дней), после чего за совершение сделки на сайте будут брать комиссию (3–4%).

4. Участие в конкурсе

Венчурные фонды, индивидуальные инвесторы, государственные организации по поддержке предпринимателей устраивают конкурсы стартапов, на которых можно получить желанный приз — финансирование. Есть разные типы конкурсов: связанные с творчеством, с молодежным бизнесом, с социальной сферой или сельским хозяйством. Для участия нужно будет заполнить заявку, убедившись, что ваш бизнес подходит по указанным параметрам. Посмотреть, какие гранты и в какой области разыгрываются в ближайшее время, можно на сайте.

Прежде чем пожать друг другу руки, неплохо бы и вам проверить своего инвестора. Не каждый человек или фонд, способный дать пару миллионов на развитие чужой идеи, вам подходит. Фонды могут ставить слишком жесткие условия и наказывать за их невыполнение штрафами. Избегайте также инвесторов, далеких от бизнеса и тех, кто собрался вкладывать в ваш проект все свои деньги.

имеет опыт инвестирования;

вкладывает не последние деньги;

инвестирует сразу в несколько проектов;

сам заинтересован в вашей идее.

Перед поиском бизнес-ангела определитесь, какой именно помощи вы ждете. Только финансовой или помощи с идеями, продвижением на рынок, полезными связями. Когда вы поймете, чего ждете от инвестора, то сможете сделать правильный выбор.

Источник https://vseproip.com/biznes-ip/o-biznese-ip/gde-iskat-investorov.html

Источник https://school.bigbird.ru/articles/kak-najti-investora-dlya-biznesa/

Источник

Источник