Инвестиции в себя как юриста

Согласно исследованию «Стартап-барометр 2018», проведенному венчурным инвестором Алексеем Соловьевым совместно с ФРИИ и компанией EY, основной проблемой всех российских стартапов является нехватка денег.

Когда буквально все стартапы в инновационных хабах США привлекают венчурные и ангельские инвестиции, в России этого рынка попросту нет, отмечают авторы исследования.

Привлечение капитала является одной из самых трудных задач, которая встает перед предпринимателем на этапе создания или расширения бизнеса. Большинство фаундеров пребывают в полном неведении относительно того, как искать инвестиции: к кому обращаться и как себя презентовать.

Новички часто питают иллюзии об уникальности своей идеи и считают, что под ее реализацию можно получить средства в первый же день знакомства с потенциальным инвестором. Но почти все попытки привлечь финансирование на ранних стадиях проваливаются по причине того, что большинство стартапов еще не готовы к сторонним капиталовложениям.

Готовы ли вы к привлечению инвестиций?

Прежде чем обратиться за финансовой поддержкой инвестора, трезво оцените свои силы и ответьте на следующие вопросы.

• У вас есть сильная и опытная команда?
• Есть ли у вашего стартапа прототип или работающий продукт?
• Вы оценили уровень востребованности вашего продукта и потенциал рынка?
• Вы просчитали бизнес-модель и планы выхода?
• У вас уже есть клиенты?

Если ответ на большинство вопросов – «нет», то вы еще не готовы к привлечению серьезных средств. Умные инвесторы уже давно не вкладывают деньги на стадии идеи, когда все, что вы можете показать, – это презентация в PowerPoint.

Хочешь вывести бизнес на международный рынок? Участвуй в конференции Start Global Day

Минимальный набор для привлечения первых инвестиций

• Презентация со следующими слайдами: проблема, решение, размер рынка, продукт, трекшн, команда, конкуренты, финансовые показатели, привлечение капитала и его использование;
• прототип продукта;
• желательно еще лист ожидания из клиентов, которые готовы приобрести ваш продукт.

Лучший способ привлечь инвестиции – добиться результата собственными силами.

На ранних стадиях развития имеет смысл вести бизнес с минимальными затратами и без привлечения крупных вложений. Если вы не в силах сдвинуться с мертвой точки без сторонних вложений, то вы еще не готовы к их привлечению.

Инвесторы вкладывают в сильных предпринимателей и команды. Бизнес – американские горки, в которых будут как победы, так и неудачи.

Если вы способны преодолевать трудности, терпеть поражения и кризисы и каждый раз браться за дело с новыми силами, то в глазах инвестора вы будете куда привлекательнее, чем человек с хорошей идеей, но без «боевого» опыта. Докажите, что вы чего-то стоите как предприниматель и можете двигаться без сторонней помощи.

Я не рекомендую привлекать инвестиции на ранней стадии людям, которые ни разу не делали свой бизнес.

Вы не сможете грамотно распоряжаться чужими деньгами, не имея за спиной реального опыта. И даже если вам говорят на бизнес-тренингах, что в первую очередь нужно привлечь инвестиции – не слушайте! Иначе потом вы будете страдать от того, что потеряете деньги, а возвращать их придется с процентами.

Стартапу мешает появиться на свет отсутствие не денег, а вашего предпринимательского опыта.

Первые источники финансирования – друзья и знакомые

Привлечение первых инвестиций у близкого круга людей – метод не уникальный, но хорошо работающий. Так вы сможете привлечь свои первые три-пять миллионов рублей. Не пытайтесь найти одного человека, который сможет закрыть всю необходимую сумму. Значительно проще привлечь небольшие средства от нескольких знакомых.

Не забывайте, что получение займов от друзей может привести к нежелательным конфликтам в будущем. Поэтому обязательно пропишите все условия «на берегу»:

• что получит инвестор, если проект успешен;
• какой процент вы должны инвестору, если это заем;
• чем рискует инвестор, если стартап не удастся и вы потеряете деньги.

Активное социальное продвижение

На начало 2019 года объем денежных накоплений населения РФ составляет почти 34 триллиона рублей, из которых шесть – наличные деньги, хранящиеся буквально «под матрасом».

В это число не включены вклады и наличные деньги в иностранной валюте, а также вклады в зарубежных банках. Таким образом, в руках у частных непрофессиональных инвесторов денег ничуть не меньше, чем у бизнес-ангелов и венчурных фондов.

Высокая социальная активность может стать ключевым драйвером роста вашего стартапа, а случайные знакомства – судьбоносными.

Продвижение в интернете

Ведение блога в социальных сетях о процессе создания стартапа

Это поможет найти полезные контакты и собрать вокруг проекта людей, заинтересованных в его развитии. Вы также получите обратную связь и сможете напрямую узнавать мнение клиентов о вашем продукте.

Федор Овчинников, основатель «Додо Пиццы», с помощью этого метода привлек 80 миллионов рублей на развитие пиццерии.

Создание тематического блога, коррелирующего с темой вашего стартапа

В конце 2017 года мы с партнерами создали telegram-канал «10 долларов Баффетта» и начали собирать вокруг себя сообщество людей, интересующихся темой инвестиций. Вскоре мы стали одним из самых крупных каналов в этой тематике (> 160 тысяч человек). Нас читают люди из разных городов и стран, владельцы инвестфондов, предприниматели.

Одним из читателей был крупный инвестор, капитал которого, по версии Bloomberg, составляет более $200 миллионов. Он долгое время следил за нами и пользовался нашим первичным продуктом. Вскоре мы встретились, пообщались и рассказали подробно о наших планах.

Он детально все изучил и принял решение инвестировать в проект четыре с половиной миллиона долларов. Благодаря каналу мы продолжаем знакомиться с огромным количеством интересных людей, компаний и фондов, партнерство с которыми ускоряет развитие нашего стартапа.

Общение напрямую с предпринимателями в социальных сетях

Мы живем в то время, когда написать предпринимателю или инвестору в социальных сетях не составляет труда. Минимальное, что у вас должно быть – хороший профиль с адекватным описанием и фотографией.

Здесь работает принцип воронки, где на 100 человек вы получите одного заинтересованного.

Чтобы увеличить количество касаний с людьми, которые могли бы в вас инвестировать, наймите двух помощников на удаленке. Так вы не будете тратить свое время на первичную коммуникацию.

Каждый из помощников будет общаться с потенциальными инвесторами в разных соцсетях (например, Facebook и LinkedIn). Составьте скрипт общения до того момента, как они присылают презентацию о вашем проекте. Если он кого-то заинтересует, к общению подключитесь вы лично.

Важно помнить о том, что у вас есть всего одно сообщение, чтобы заинтересовать человека.

Оно должно быть емким и конкретным. Пишите сразу, что у вас за проект, какая команда, на какой стадии развития вы находитесь и что вам нужно. Расскажите о вашем потенциале и какой капитализации вы реально сможете достичь.

Помните о том, что практически любой инвестор ищет стартап, который мог бы увеличить его вложения в несколько раз, а еще лучше – стать единорогом.

Покупка рекламы у предпринимателей

Для того чтобы расширить воронку из потенциальных инвесторов, вы можете обратиться к рекламе у активных в соцсетях предпринимателей. Рекламу можно попросить также в чатах Telegram и WhatsApp, объединяющих реальных предпринимателей.

Если у вас действительно крутой продукт или стартап, возможно, вы договоритесь о рекламе по бартеру (ваш продукт в качестве оплаты за рекламу).

Публикации в СМИ

Упоминание вашего проекта в СМИ послужит социальным доказательством как для инвесторов, так и для ваших клиентов. Ищите возможность опубликоваться. Люди доверяют крупным издательствам, и если о вашем стартапе говорят, вы становитесь надежнее в глазах потенциальных инвесторов.

После того как интервью со мной было опубликовано в американском Forbes, мы получили новые заявки от потенциальных инвесторов. В крупных российских медиа существует практика, когда предприниматель становится автором экспертных колонок на различные бизнес-темы.

Офлайн-нетворкинг

Находитесь внутри стартап-тусовки, чтобы лично пересекаться с потенциальными инвесторами: посещайте встречи и отраслевые мероприятия, находите возможность попасть в тренинговые центры и бизнес-сообщества. Часто на таких мероприятиях я сам обзавожусь полезными знакомствами.

Каждый раз, встречая новых людей, просите контакты их знакомых, которых ваш стартап мог бы заинтересовать.

Договоритесь с людьми, занимающимися привлечением инвестиций

Существует множество предпринимателей, которые зарабатывают на том, что помогают находить инвестиции за процент от суммы привлечения. Вы можете найти их в социальных сетях.

Многие из этих людей берут фикс + процент от привлечения. В этом случае обязательно проверяйте их: узнавайте, с кем они уже работали, просите обратную связь. На рынке очень много «псевдо-консалтеров», которые красиво говорят, но мало чего могут.

Удостоверившись в компетенциях найденного человека, обязательно заключайте с ним договор. Пропишите, за что он будет получать фикс, какие задачи будет выполнять, какие у него будут показатели KPI.

Помимо описанных выше методов, существует множество других способов привлечения инвестиций: краудинвестинг, акселераторы, венчурные фонды. Главное, не распыляться!

Если вы один, найдите человека в команду, который будет заниматься привлечением инвестиций. Так вы сможете больше времени уделять созданию и развитию продукта.

Вы должны четко определить:

• какую сумму хотите привлечь,
• какую долю отдать,
• какой у вас дедлайн.

Например, вы можете тратить все свое время на общение с российскими венчурными фондами, но, по моему опыту, на старте это не самый лучший способ.

• Они хотят большую долю и дают небольшие суммы на посевных стадиях в России.
• Они будут очень долго вас мурыжить и проводить due diligence (вам придется вложить приличную сумму денег, разработав бизнес-план, финансовую модель, исследования рынка). Если вы только начинаете, то, скорее всего, таких денег у вас нет.
• Они не хотят заходить первыми.

Все это может затянуться на полгода. И не факт, что вы получите нужную сумму, отдав желаемую долю.

Будьте готовы получать отказы и относитесь к этому адекватно. Если у вас классный продукт и сильная команда, то получение инвестиций – это вопрос времени и количества попыток.

Инвестиции в себя как юриста

Особенность юридического бизнеса такова, что юристам платят деньги за решение чужих проблем. Чем больше проблема для клиента, тем выше требования к специалисту и тем выше гонорары. Кому же заказчики стремятся доверить свои самые серьезные проблемы? Правильно! Самым известным юристам. Но как эту известность получить на практике? Многие коллеги отвечают, что нужно качественно работать и вас узнают.

К сожалению , даже после 15-20 лет практики многие специалисты так и остаются в тени популярности.

В этой статье я постараюсь вместе с вами разобраться в практических аспектах популярности и дать вам пошаговые инструкции, как увеличить свой вес, как юриста-профессионала, в обществе.

Что даст статус юриста-бренда?

Но перед тем, как мы начнем, давайте сначала разберемся, а что вам даст статус юриста-бренда?

Говоря кратко, ваш личный бренд позволит Вам:

1. Легче привлекать клиентов
2. Устанавливать высокие гонорары
3. Работать с лучшими (VIP) клиентами

На мой взгляд, это три фундаментальные причины, почему нужно заниматься личным брендингом. Инвестиции в личный бренд позволят вам добиться главного – выйти из ценовой войны и навсегда забыть о нехватке клиентов.

Что мешает юристам стать брендом?

Есть два убеждения, которые не позволяют юристам стать в глазах клиента экспертом:

1. Нужно выполнять услуги качественно и популярность придет

Нужно понимать, что ваши клиенты не профессионалы в юриспруденции, они не могут оценить насколько качественно вы выполнили услугу. (Можете ли вы оценить насколько технологично стоматолог поставил вам пломбу?). Клиент оценивает вас субъективно – понравились вы или нет, комфортно ли было с вами, что говорят о вас другие. Чтобы успешно строить свой юридический бренд, вам придется не только качественно оказывать свои услуги, но и активно демонстрировать это качество. Как это сделать? Я об этом расскажу чуть позже.

2. Я еще не готов, я не эксперт.

Не поверите, но многие юристы не считают себя экспертами. Я консультирую коллег с 10-15 летним опытом и они не считают себя лучшими. Скажете почему? Все просто. Варясь в профессиональной среде вы постоянно себя сравниваете с другими профессионалами. И в этом сравнении всегда будет кто-то умнее и успешнее вас. Это мешает вашему профессиональному самоопределению. Важно понять, что успешное строительство личного бренда начинается с осознания того, что вы эксперт и вам необходимо эту экспертность продемонстрировать окружающим. Внутренняя неготовность – пожалуй, самый сильный стопор в построении личного бренда. Что делать? Подойти к зеркалу, широко улыбнуться и сказать громко, что вы эксперт. Ну ладно, можно не улыбаться, но громко сказать стоит. И так, поехали дальше и рассмотрим, как получить статус эксперта на практике.

Как получить статус эксперта?

Важно понимать, строительство личного бренда – это тяжелая продолжительная работа, не дающая быстрого результата. Это инвестиции в вашу практику, которые начинают окупаться примерно через один год активной работы.

Рассмотрим инструменты личного брендинга:

1. Написание статей. Написание статей является отличным доказательством вашей экспертности. Проверьте себя — Публикуете ли Вы свои статьи в интернет? В печатных СМИ?
2. Написание книги. Объедините Ваши статьи в книгу. Эксперт без книги – пол эксперта.
3. Выступление в прессе. О чем вы можете поделиться с журналистами? Почему журналистам должно быть интересно работать с Вами?
4. Публичные выступления. Давно вы выступали в качестве спикера? Хорошие ли у вас навыки публичных выступлений? Помните, бренд – всегда фигура публичная.
5. Профессиональные награды. Есть ли у вас дипломы? Награды? Демонстрируете ли вы их клиентам?
6. Личные подвиги. Чем вы можете похвастаться, кроме знания права? Путин – поет, играет на рояле. А Вы? Помните, любой бренд воспринимается всесторонне, а не только с профессиональной точки зрения.
7. Запоминающаяся внешность. Адвокат Александр Добровинский – очки и бабочка. Уго Чавес – красная рубаха. А что Вас выделяет из толпы?
8. Социальная активность. Как вы проводите свободное время? Посещаете ли вы тусовки? Умеете ли вы знакомиться?

Мы рассмотрели 8 основных инструментов, которые используются в построении вашего личного бренда. Как видите, большинство инструментов не требует больших капитальных вложений, а лишь ваших сил и времени.

Меня очень часто спрашивают: «А с чего начать? Какие сделать первые шаги, чтобы стать известнее?». Давайте вместе, сформулируем небольшой пошаговый план, как вывести Ваш личный бренд на новый уровень.

Пошаговый план повышения вашей популярности

Всего 5 действий, которые приведут вас в результату:

1. Определитесь со специализацией. Помните эксперт – это всегда специалист в определенной области.
2. Напишите 5-10 статей. Напишите о самых частых вопросах с которыми к вам обращаются клиенты. Рассматривайте статьи, как виртуальные консультации.
3. Заведите блог. Интернет блог является вашим собственным СМИ, выложите статьи в блоге.
4. Заведите канал на youtube. Продублируйте тематику статей в ваших видеороликах.
5. Предложите свои статьи журналистам. Онлайн СМИ, печатные СМИ – предложите им сотрудничество, продемонстрировав свои работы.

Выполняя эти действия регулярно, через 6-10 месяцев они начнут приносить удивительные результаты – вас начнут больше узнавать, вам будет легче искать клиентов и предлагать им свои услуги.

Создание из себя адвоката-бренда – это кропотливая работа над собой. Это инвестиции времени, сил и денег.

Но! Если вы пройдете этот путь, то станете адвокатом-звездой и уже никогда не будете думать о конкурентах, поиске клиентов или материальном благополучии.

Начните строить бренд и внедрять техники пиара сегодня и вы заметите результаты.

Источник https://rb.ru/opinion/privlech-pervye-investicii/

Источник https://jurmarketing.ru/besplatnye-idei/uridicheskiy-piar-prakticheskie-priemy.html

Источник

Источник