Содержание статьи

Грузоперевозки как бизнес — пошаговый план с нуля

Бизнес-это стратегия. Чтобы вождение грузовика не осталось подработкой или хобби, составляется подробный, пошаговый бизнес-план , который учитывает специфику региона. Минимальный горизонт планирования 6-12 месяцев. Важно представлять путь развития, выбрать нишу, до того, как приобретать транспорт и зарегистрировать собственное дело.

1 Обзор рынка и анализ конкуренции
2 Описание бизнеса и виды услуг
3 Готовый бизнес-план организации бизнеса на грузоперевозках, основные этапы
- 3.1 Первый этап: регистрация бизнеса
- 3.2 Второй этап: покупка автомобилей и оборудования
- 3.3 Третий этап: выбор помещения
- 3.4 Четвертый этап: подбор персонала
- 3.5 Пятый этап: маркетинг и реклама
Обзор рынка и анализ конкуренции

Выгодно ли заниматься грузоперевозками, главный вопрос начинающего предпринимателя. Конкуренция на рынке высокая и каждый регион имеет особенности.

Столичный рынок уже представлен профессиональными компаниями, которые оказывают комплексные услуги и предоставляют высокий сервис. Не имея опыта и первоначального капитала, конкурировать с ними сложно . Чтобы занять нишу, понадобятся знания и опыт. Например в узкой сфере, перевозка специфического оборудования, произведений искусства. Потребуются больше вложений, например построить бизнес на современной цифровой платформе и превзойти уровнем сервиса.

Рынок региональных компаний, как правило широко представлен посредниками. Такие компании транспорта не имеют и не привлекают в штат водителей. Посредник занимается поиском заказа и отправляет на него исполнителей работающих по свободному графику. Компании-посредники не конкурируют за уровень сервиса, не предоставляют надежные гарантии. Доход таких компаний минимальный.

Региональный рынок также представляют небольшие предприятия, в собственности которых 2-3 грузовых автомобиля, или средние компании, 5-15 транспортных единиц. В штате: водители, грузчики, диспетчер, менеджер, бухгалтер. Чтобы оптимизировать расходы, функции персонала передаются на аутсорсинг. Предприятия разрабатывают стандарты качества, силы направляют на привлечение и рекламу постоянных заказчиков, конкурируют между собой и с крупными игроками рынка. Из-за нехватки ресурсов, не предлагают комплексные услуги. В том числе, перевозки на разных видах транспорта, таможенное оформление, страхование грузов, складское хранение.

В таком случае, приходит столичный бизнес, в том числе по франшизе. Местные региональные компании, также развиваются и расширяются для удовлетворения потребностей контрагентов.

Контрагентами выступают-коммерческие, производственные, сельскохозяйственные предприятия, частные лица.

Когда перечисленные ниши заняты, будет сложно начинающему предпринимателю. Потребуется приложить усилия, чтобы найти ресурсы, выявить слабые места и превзойти конкурентов.

Анализ на этапе планирования также позволяет найти свободные ниши в регионе. Например, рынок грузоперевозок в регионе представлен «серыми» перевозчиками, а качественного сервиса нет. В таком случае важно воспользоваться ситуацией. Другой пример. Конкретный заказчик, сельскохозяйственное предприятие, наращивает объемы, нуждается в специфическом транспорте. Предварительно заключенный договор о намерениях, позволит привлечь финансирование и приобрести транспортное средство под потребности конкретного заказчика.

Выгодно ли заниматься грузоперевозками? Ответ – выгодно, если проанализировать ситуацию в регионе, найти свободную нишу и постоянных заказчиков, приобрести в собственность транспортные средства.

Готовый бизнес-план поможет избежать ошибок.

Описание бизнеса и виды услуг

На первом этапе важно определиться с направлением:
- грузоперевозки на разных видах транспорта, с оказанием дополнительных услуг;
- коммерческие грузоперевозки;
- перевозка крупногабаритных грузов, животных, требующая специальных транспортных средств;
- квартирные, офисные переезды (мувинг).
- реализация упаковочных материалов;
- складское хранение;
- аренда транспорта и услуги персонала;
- утилизация, вывоз мусора;
- страхование грузов;
- таможенные услуги.
Если опыта нет, с чего начать:
1. Получить опыт работы менеджером, диспетчером в аналогичной компании. Получить навык ведения переговоров с заказчиком, заключения договоров, узнать суть бизнеса.
2. Предоставлять посреднические услуги. Вложения при таком варианте составят в среднем 100 000 рублей. Появится возможность получить опыт, проанализировать рынок.
Готовый бизнес-план организации бизнеса на грузоперевозках, основные этапы

Первый этап: регистрация бизнеса

Для начала подойдёт открытие ИП . Система налогообложения ПСН или УСН. Для работы с юридическими лицами необходимо открыть расчетный счет в Банке. А для принятия наличных приобрести онлайн кассу и установить эквайринг. Затраты в среднем составят 60 000 руб. Выбрать несколько кодов ОКВЭД, с учетом дальнейшего расширения бизнеса. Позже, внесение изменений проблематично.

Зарегистрировать ИП можно удалённо на сайте Госуслуг.

Второй этап: покупка автомобилей и оборудования

Для небольшой компании оптимально приобрести 2-4 грузовых автомобиля марки «ГАЗель», «Hyundai Porter», «ISUZU ELF».

Например, стоимость нового рефрижератора «Hyundai Porter» – 2 млн. руб. За эту стоимость можно приобрести базовую модель бортового малотоннажного грузовика «ISUZU ELF» или две транспортные единицы марки «ГАЗель». Бывший в употреблении грузовик обойдется за половину этой стоимости, однако можно попасть на недобросовестного продавца. Для бывшего в употреблении транспорта нет сервисного обслуживания, увеличена стоимость страховки. Какой транспорт выбрать зависит от вида услуг. Грузоподъёмность, комплектация влияет на стоимость.

Есть дополнительные траты. Например, переоборудовать кузов, установить оборудование для перевозки специфического груза.

Варианты приобретения транспорта, при отсутствии собственных средств:
- кредит
Транспорт в собственности. Средний процент по кредиту 15%. Первоначальный взнос 20%-30%.
- лизинг
Транспорт в аренде, с правом последующего выкупа по остаточной стоимости. Авансовый платеж 15%-20%.

Платеж по лизингу составит в среднем 25 000 руб . По кредиту выше, с учетом погашения тела кредита.

Автомобильные грузоперевозки входят в список субсидируемых государством отраслей. Стоит ознакомиться какие меры поддержки существуют в регионе на приобретение транспортных средств. Какие условия субсидирования процентной ставки.

Третий этап: выбор помещения

Аренда офиса 15 кв. м. для 2-3 сотрудников, обойдется в среднем 10 000 руб. ежемесячно. Месторасположение не имеет значения. На первоначальном этапе можно обойтись без офиса. Договора с заказчиком заключаются на месте, собственник совмещает функции диспетчера и менеджера.

Гаражные боксы для стоянки транспортных средств, текущего ремонта, хранения расходных материалов. Средняя стоимость 15 000 руб. ежемесячно.

Оптимально, если офис будет расположен рядом с гаражными боксами.

Четвертый этап: подбор персонала

На старте бизнеса можно не нанимать сотрудников в штат, а заключать с ними договора подряда, это позволит сэкономить расходы.

Штат сотрудников, средний уровень заработной платы:
- менеджер — 30 000 руб.
- диспетчер — 30 000 руб.
- водитель (2 человека) — 50 000 руб.
- грузчик (4 человека) — 100 000 руб.
При выборе системы налогообложения ПСН, можно сэкономить на бухгалтере , так как не требуются вести специальные формы отчетности.

Пятый этап: маркетинг и реклама

Главный канал продвижения-интернет. Важно сделать хороший сайт, использовать контекстную рекламу, рекламу на транспорте. Сэкономить расходы можно привлекая на эти задачи фрилансеров. Средний объем затрат в месяц 30 000-50 000 руб.

Мувинговые компании например, используют брендированную одежду, что положительно работает на узнаваемость компании.

Сколько нужно вложить денег на старте

1,1-2,5 млн. руб. Это зависит от того, новый или бывший в употреблении транспорт будет приобретён.

Ежемесячные расходы включают в себя:
- гсм;
- аренда стоянки или гаражных боксов, офисного помещения;
- заработная плата постоянных и привлеченных сотрудников;
- текущий ремонт и обслуживание транспортных средств;
- затраты на продвижение;
- налоговые выплаты;
- дополнительные расходы.
Дополнительные расходы включают:
- страхование транспорта и груза;
- банковское обслуживание, выплаты по кредиту и лизингу;
- интернет, сотовая связь;
- непредвиденные расходы, штрафы;
- упаковочные материалы.
Ежемесячные расходы в среднем 300 000-650 000 руб.

Сколько можно заработать на грузоперевозках

Большинство грузоперевозчиков работают в режиме почасовой оплаты предоставляя услуги грузчиков и транспорта.

При выезде за город оплата рассчитывается по километражу в одну и другую сторону.

Заключают контракты с фиксированной стоимостью, на конкретные виды работ.

В месяц небольшие компании выполняют 20-100 заказов имея 25%-50% прибыли с каждого заказа.

Прибыль напрямую зависит от количества собственных транспортных средств и сотрудников, маркетинга, рекламы, особенностей работ и составляет для небольшой компании 40 000-300 000 руб.

Возможные проблемы и риски бизнеса
1. Конкуренция. Не проработана стратегия развития, отсутствуют постоянные заказы.
2. Квалификация персонала. Денежные потери, штрафы из-за некомпетентности.
3. Аварийность. Потеря и поломка единственной единицы транспорта равноценна потери бизнеса.
4. Нет денег на непредвиденные расходы, высокие ставки по кредиту, лизингу.
5. Груз не застрахован, порча имущества.
Начиная бизнес, важно определить конкурентов, выгодные отличия от них, не принимать сиюминутных решений, работать на долгосрочную перспективу, использовать системный подход. Понадобится 1-2 года, чтобы окупить первоначальные вложения, сформировать базу клиентов, имидж компании.

Бизнес план шиномонтажa
Автомойка самообслуживания с нуля
Бизнес на аренде морских контейнеров
Бизнес план автосервиса

Бизнес-план грузоперевозок

Как открыть транспортную компанию с нуля? Начать следует со сбора информации. С этим поможет готовый бизнес-план транспортной компании по грузоперевозкам с примерами расчета. Маркетинговый бизнес-план и анализ рисков помогут начинающему предпринимателю в продвижении компании. Бизнес-план грузоперевозки несет в себе полезную информацию и свежие статистические данные.

Удельный вес транспортной логистики в общем объеме ВВП России составляет 5.6%. Этот показатель заметно выше, чем в США и Европе. Автомобильные перевозки находятся в лидерах ниши. Анализ транспортных издержек говорит о том, что автотранспорт имеет преимущество на средних и дальних магистральных направлениях. Однако, вместе с этим, статистические данные за последние три года свидетельствуют, что объемы перевозимого груза (млн. тонн) и грузооборот (млрд. тонно-километров) не показывают заметного роста. Бизнес-план по грузоперевозкам должен отражать современные тенденции на рынке автомобильных грузоперевозок и риски, связанные с открытием предприятия.

Скачать бизнес-план грузоперевозок

Открытие бизнеса сопряжено с затратами на регистрацию, покупку оборудования, продвижение и аренду. Перед созданием фирмы, полезно почитать статьи и собрать информацию о том, как правильно инвестировать средства. Готовый бизнес-план по грузоперевозкам содействует новичку описанием основных статей расходов и расчетами бизнеса с таблицами.

Скачать бизнес-план грузовых перевозок

Пример бизнес-плана грузоперевозок

В 2018 году грузовые перевозки на автотранспорте по России выполняло 29400 компаний. Входя на конкурентный рынок, предприниматель должен иметь преимущества и планировать развитие своей деятельности наперед.

Для выполнения междугородних перевозок требуются большие инвестиции, для покупки нескольких машин. Бизнес-план грузовых перевозок будет построен с учетом закупки транспорта для грузоперевозок внутри города и последующим выходом в регион. Для старта потребуется 2.500.000 рублей.

Спрос на услугу и анализ конкурентов

По данным Росстата в 2016-17 гг. объем автомобильных перевозок внутри страны составил 355,6 тысячи тонн. Это более чем в три раза больше объема железнодорожных перевозок. Растущий спрос на услуги обусловлен следующими факторами:
1. Рост количества интернет-магазинов, доставляющих товары клиентам. Отправка сборным грузом на машине дешевле и быстрее чем ж/д или авиа перевозки.
2. Увеличение числа офисных и квартирных переездов. Клиенты, которым требуется комплексная услуга бизнеса, обращаются к мувинговым компаниям. Для перевозки вещей клиента чаще всего пользуются автотранспортом.
3. Разделенное производство компаний, при котором сырье проходит несколько стадий, прежде чем появиться на прилавках магазинов, так же увеличивает популярность автомобильных грузоперевозок.
Анализ деятельности конкурентов:
- большие фирмы, владеющие автомобилями, массой более 5 тонн, ориентированы на междугородние перевозки;
- компании, чей автопарк ограничен несколькими машинами, грузоподъемностью 2-5 тонн, работают с юридическими лицам на основе долгосрочных договоров;
- частники, регистрирующиеся в качестве ИП, ориентированы на разовые заказы.
Сотрудничество с магазинами дает предприятию стабильность и гарантирует наличие работы на протяжении всего месяца. Вместе с этим частные заказы приносят больше прибыли. Важно учитывать в бизнес-плане на грузоперевозки и доставку товаров по долгосрочным договорам с юридическими лицами. Другие будут задействованы на переездах и ориентированы на услугу “грузотакси”. Бизнес-план грузоперевозки малым коммерческим транспортом учитывает так же деятельность небольшого склада.

Пример с расчетами и анализ рисков

Бизнес план грузоперевозки ип содержит примерный список расходов и размер начального капитала. Для открытия предприятия компания имеет в активе 2.5 млн. рублей. Эту сумму планируется инвестировать в покупку двух стандартных автомобилей марки “Газель”, которые будут работать с магазинами на постоянной основе. Для услуг “грузотакси” планируется приобрести еще одну удлиненную “Газель-Бизнес”. Далее представлен готовый пример бизнес-плана грузоперевозок с расчетами.

Расходы на открытие предприятия составят:

Статья расходов

Сумма

Аренда офиса и склада

Ремонт и закупка оборудования

Покупка автомобиля “Газель”

700.000 рублей × 2

Покупка автомобиля “Газель-Бизнес”

Ежемесячные расходы составят:

Статья расходов

Сумма

Заработная плата кладовщика

Заработная плата диспетчера

Заработная плата водителей

20.000 рублей × 3

Примерный план доходов будет выглядеть так:
- 2 машины-грузоперевозки будут работать на доставку товаров из магазинов 9 часов, 6 жней в неделю. В среднем, каждая успеет выполнить по 5 доставок. Средний чек составляет 500 рублей. Стоит учесть заправку автомобилей, поэтому 1 доставка будет покрывать расходы на топливо.
Итого: 4×500×24×2=96.000 рублей
- “Газель Бизнес” будет работать на текущих заказах. 1 час работы машины стоит 500 рублей, минимальный заказ – 2 часа. Рабочее время в день составит 6 часов. 500 рублей в день – это минимум на покрытие затрат на топливо.
Итого: 6×500×24-12.000=60.000 рублей
- услуга ответственного хранения на складе будет стоить клиентам 450 рублей за м2. Если из общей площади будет использоваться 150 кв. метров, то доход составит 67.500 рублей. Доход со всех источников составит 223.500 рублей.
Пример бизнес-плана транспортной компании по грузоперевозкам не учитывает амортизационные отчисления. Это связано с тем, что отчисления могут быть рассчитаны различными способами. Стоит учесть, что загрузка склада и работа автомобиля “Газель Бизнес” учитывают минимальный доход от деятельности в первые месяцы. В следующем разделе будут представлены шаги для увеличения прибыли предприятия.

Бизнес-план грузоперевозок: виды услуг

Владельцы грузового автотранспорта, грузоподъемностью 2-5 тонн, предоставляют следующие услуги:
- перевозка вещей частных лиц;
- взаимодействие с мувинговыми компаниями и складами, по перевозке вещей их клиентов;
- доставка товаров магазина, на основе долгосрочного договора.
Помимо стандартных услуг, некоторые владельцы машин работают по принципу такси. Купив машину, они находят водителя и получают ежемесячную прибыль. Владельцы взаимодействуют с водителем на основе ежедневных выплат. Из выручки, превышающей объемы выплат, формируется заработная плата шофера.

Покупая транспорт, необходимо выбрать один из вышеуказанных видов услуг, чтобы машина не простаивала. Один из вариантов – приобретение транспорта под конкретный проект грузоперевозок бизнеса.

Выбор места и цена аренды

Просматривая бизнес-план транспортной компании по грузоперевозкам, часто пишут о больших площадях аренды с высокой стоимостью. Небольшая компания не может позволить себе такие расходы в первое время, поэтому логичнее будет снять офис рядом со стоянкой для машин. Искать место нужно в черте города, чтобы можно было быстро выехать на заказ, в случае необходимости. Удобное расположение станет плюсом для взаимодействия с клиентами и наемным персоналом.

Помимо офиса готовый бизнес-план транспортной компании предусматривает поиск складского помещения, площадью 150-200 кв. метров. Склад нужен для того, чтобы обеспечить хранение вещей клиентов, желающих оставить их у перевозчика. Такая услуга станет дополнительным источником прибыли для компании и позволит предоставлять больше услуг грузоперевозок, что станет конкурентным преимуществом компании.

Стоимость аренды офиса, площадью 30 кв. метров, составит 15.000 рублей. Аренда охраняемого, холодного склада, площадью 150-200 кв. метров, составит 40 тысяч рублей.

Требования к помещению, оборудование и ремонт

Для офисного помещения нужно составить план разделения на три части. Необходимо предусмотреть кабинет для руководителя, комнату для диспетчера и небольшую кухню для питания персонала. Закупка офисного оборудования и предметов мебели для бизнеса будет стоить 30.000 рублей.

В складском помещении следует предусмотреть небольшой офис для кладовщика. Учитывая, что арендуемый склад не отапливается, в этом помещении сотрудник сможет комфортно работать в холодное время года. Из оборудования потребуется: гидравлическая тележка-рохля, упаковочный материал, компьютер и офисная мебель. Затраты на организацию склада для грузоперевозок составят 40.000 рублей.

Регистрация юридического лица

Для регистрации новой компании нужно выбрать один из вариантов:

1. Регистрация ИП с упрощенной системой налообложения. Код ОКВЭД 49.41 – деятельность грузового автомобильного транспорта.

2. Регистрация в качестве ООО. Это требуется в том случае, если основными клиентами бизнеса будут юридические лица, использующие ОСНО (общая система налообложения).

Сотрудники и персонал: подбор, найм и оформление

В деятельности компании по перевозке грузов, основная роль отводится водителям. От того, как они обращаются с транспортом, зависит время его эксплуатации и экономия на дорогостоящих ремонтах. Нанимая водителей, необходимо заинтересовать их в бережном обращении ТС. На предприятие планируется нанять трех водителей, диспетчера и кладовщика. Помимо них, на аутсорсинге будет работать бухгалтер и маркетолог. Для работы на офисных и квартирных переездах требуется взаимодействие с бригадой грузчиков и сборщиков мебели, которые будут получать почасовую заработную плату во время заказов.

Способы продвижения и увеличения продаж

В качестве продвижения будут использоваться стандартные инструменты маркетологов. Реклама требуется для услуги хранения вещей на складе и машины, выполняющей функции “грузотакси”. Необходимо создать бизнес-сайт, описывающий деятельность предприятия. Помимо него, для рекламируемых услуг требуется одностраничник, который будет продвигаться в поисковых системах. Для быстрого ответа на запросы клиентов, диспетчер будет отслеживать поступление сообщений в социальных сетях и проверять почту.

Для загрузки двух машин, работающих на доставке, нужно начать поиск компаний на этапе открытия предприятия. Это позволит в стратегическом планировании деятельности организации. Бизнес план атп составлен с учетом предоставления стандартных услуг. Рынок грузоперевозок ежегодно пополняется новыми темами, которые пользуются спросом у населения и увеличивают прибыль предприятий.

Одна из таких услуг – модульное хранение вещей. Модули позволяют клиентам хранить товарно-материальные ценности в отдельных боксах, которые пломбируются после окончания загрузки. Такой подход увеличивает доверие клиента. Производство коробов разных размеров не требует больших инвестиций. Большие модули могут использоваться интернет-магазинами, доставку вещей которых будет осуществлять транспортная компания.

Финансовые результаты и типовые ошибки

Как составить бизнес-план перевозок? Образец бизнес-плана транспортной компании составлен с учетом диверсификации предоставляемых услуг. Компания будет оказывать клиентам различные услуги, которые будут формировать общую прибыль. В условиях конкуренции, важно выстроить работу так, чтобы простой в одном направлении компенсировался прибылью из другого направления деятельности организации.

Продажа товаров и хранение на складе, меньше подвержены влиянию фактора сезонности. В то же время, грузоперевозки приносят больше прибыли в летние месяцы.

Для того чтобы избежать ошибок, необходимо тщательно подходить к подбору персонала. Нужно использовать мотивирующие инструменты, которые будут стимулировать работу водителей в интересах компании. От работы диспетчера зависит взаимодействие с клиентами. Необходимо выстроить партнерские отношения с сотрудниками и заботиться о комфортных условиях труда.

Заключение

Представленная работа учитывает современные направления развития отрасли в нынешних экономических условиях. Бизнес-план грузоперевозкам можно скачать бесплатно. Готовый пример содержит полезную информацию и примеры расчетов, которые могут быть скорректированы предпринимателем.

Источник https://biznesideas.ru/biznes-plany/gruzoperevozki-kak-biznes-poshagovyj-plan-s-nulya/

Источник https://www.ideibiznesa.org/biznes-plan-gruzoperevozok.html

Источник

Источник
Похожие записи: