Свадебное агентство: преимущества и сложности бизнеса

Одним из немногих рынков, которых не коснулся кризис, остается свадебный рынок. Пока на нем могут довольно успешно работать и столичные, и региональные агентства. Но есть несколько факторов, влияющих на успех.

О приметах, влияющих на бизнес, состоянии свадебного рынка, его преимуществах и проблемах Анна Марышева, основательница Marry me! рассказала в интервью Контур.Журналу.

Экспертиза

До того как открыть свой бизнес, я около трех лет работала в свадебном агентстве и за этот период накопила большой опыт и экспертизу. Собственное агентство Marry me! я открыла в 2014 году, и вот уже два года оно успешно работает в Красноярске.

Помимо того, что свадебная тема мне интересна и я хорошо в ней разбираюсь, выбор бизнес-направления был обусловлен еще и открывающимися перспективами.

На свадебном рынке высокая конкуренция, и за последние четыре года качество услуг заметно повысилось, причем не только в Москве и Санкт-Петербурге, но и в регионах.

В Красноярске, например, тоже хорошо развит свадебный бизнес, здесь каждый год появляются новые агентства, декораторы, услуги.

В свадебном бизнесе несколько направлений работы: можно разрабатывать декор, можно быть хорошим режиссером и делать феерические с точки зрения режиссуры мероприятия, можно сочетать одно и другое. Главное — постоянно наращивать уровень экспертизы и развиваться в свадебной сфере. А поскольку эта сфера очень многогранная, то приходится быть экспертом и в моде, потому что приходится иметь дело со свадебными платьями, и в ресторанном бизнесе, и в кухне, так как одна из главных составляющих свадьбы — это банкет, и в шоу, и в декоре, и во флористике.

Достоинства и недостатки

Свадебное агентство можно создать с нуля. На Marry me! изначально был потрачен минимум на сайт и рекламу. Мы и правда делаем деньги из воздуха, потому что организация мероприятия — это в основном умственные затраты, мы осваиваем бюджет и ничего не вкладываем. Это огромное преимущество этого бизнеса, но есть и множество специфических проблем.

Одна из самых больших сложностей нашего бизнеса заключается в четкой организации процесса. Свадебный организатор должен свести все службы и подрядчиков, чтобы они работали в одной связке, и стать для них главным, чтобы они все прислушивались к тебе, поскольку только ты знаешь, какую цель несет проект и что должна сделать каждая служба. Донести информацию до каждого и проконтролировать — самая сложная задача.

В силу специфики бизнеса мы имеем дело с огромным количеством подрядчиков — и в процессе подготовки, и в свадебный день. Они все разные, и зачастую к творческим людям, фотографам и артистам, нужен отдельный подход. Другой тип подрядчиков — это грузчики, монтажники, ребята, которые готовят площадку к мероприятию, с ними тоже нужно уметь работать. Лучше всего, конечно, иметь дело с проверенной командой, тогда за результат можно не переживать.

Еще одна сложность — сильная зависимость от сезона. В основном все хотят жениться летом, поэтому зимой происходит спад активности, и в этот период мы больше готовимся к летней реализации проектов. Летом же у свадебных специалистов нет выходных вообще, все работают в режиме нон-стоп.

Постоянная головная боль участников рынка — это работа над уменьшением влияния фактора сезонности, поиск решений, которые минимизируют спад.

Например, мы стараемся донести до всех наших клиентов мысль о том, что зимние свадьбы — это тоже красиво. В частности, ведем «разъяснительную» работу в социальных сетях.

Специфика и детали

Мы отказались от развития других направлений, хотя ранее пробовали заниматься ивентом (организация корпоративов, Новый год). Но в результате мы пришли к выводу, что свадьбы — это особый вид праздника, очень сложный, поэтому, когда ты начинаешь распыляться на какие-то другие мероприятия, можешь что-то упустить в организации.

Мы работает с особым видом клиентов. Во-первых, они часто не знают, чего хотят. Поэтому приходится всей команде проводить сложную работу, выяснять, что именно нужно заказчику и какие результаты он хочет получить. Далее мы делаем презентацию.

Организация свадьбы — это и творческая, и психологическая работа, когда ты пытаешься через косвенные вопросы понять ожидания клиента. Причем часто приходится работать в стрессовых условиях, важно сохранять железное спокойствие.

Иногда пары предлагают свои идеи по организации. Но тут надо тоже оценивать целесообразность их реализации. У нас была одна девушка, которая хотела на выездной церемонии разыграть ситуацию со сбежавшей невестой, поставить в ступор жениха и всех гостей, но мы отговорили ее от этого рискованного шага. Неизвестно, что бы могло получиться в результате.

Из необычных свадеб у нас была церемония на корабле: корабль плавал по Енисею, затем швартовался у пристани, где проходила выездная церемония. Одни молодожены прибыли на выездную церемонию на вертолете, что тоже было весьма неожиданно.

Нестандартные сценарии всегда требуют проработки дополнительных организационных решений, учета множества деталей. Куда приземлится вертолет? Не снесет ли поток воздуха от работающих винтов свадебный декор?

Приметы и планы

В то время как свадебный бизнес сильно зависит от сезона, он почти не подвержен экономическим проблемам. Люди на свадьбах экономить не будут даже в кризис, ведь для многих это очень значимый праздник. Зато есть другие факторы, связанные с приметами. Например, 2016 год был високосным. Считается, что жениться в такой год — плохая примета. Плюс есть еще лунные календари и гороскопы, которые, как это ни странно, тоже влияют на решения человека.

В этом году мы провели 16 мероприятий, и это считается очень хорошей загруженностью. В 2017 году мы хотим уменьшить количество мероприятий, но увеличить их средний чек, чтобы было меньше текучки и больше качества и заработка. Еще мы хотим делать проекты не только в Красноярске, но и выездные мероприятия за границей для тех, кто устал от классических церемоний.

Не пропустите новые публикации

Подпишитесь на рассылку, и мы поможем вам разобраться в требованиях законодательства, подскажем, что делать в спорных ситуациях, и научим больше зарабатывать.

Бизнес-идея: как заработать на безумной женитьбе, или с чего начать свадебный бизнес?

Всё больше молодых людей, решивших создать семью, мечтают о необыкновенной свадьбе. Причем число таких пар с каждым годом увеличивается. «Анализ публикаций, посвященных таким ритуалам, выявил тренд в сторону безумных идей, – говорит директор агентства праздников «Блаженство для двоих» Алла Поцман. – Большинство состоятельных молодоженов отдают любые деньги, лишь бы торжество потрясло всех и их в том числе. Можно сказать, что организация свадеб как бизнес сегодня представляет собой достаточно экстремальное занятие. В то же время подготовка таких мероприятий испытывает как дефицит оригинальных программ, так и фирм, способных реализовать неординарные задумки».

С другой стороны, предпринимателей, которые хотят на этом заработать, но не знают, с чего начать свадебный бизнес для экстремалов, тоже немало. «Эта мысль давно витает в моей голове, – пишет форумчанин GLAS_naroda. – Думаю, для брачующихся пар самое страшное – это скука. Есть примета: как отметишь свадьбу, так и жить будешь в семье. Хотите – верьте, хотите – нет, но я свидетель этой истины. Мой товарищ дважды женился. Первый раз – всё, как положено, но на свадьбе гости были, как сонные мухи. Семья через полгода также сонно распалась. Другой раз – устроили такой безумный флешмоб, что весь город об этом полгода говорил. Теперь так и живут в вечных затеях и души друг в друге не чают».

Для таких, как GLAS_naroda, мы и подготовили бизнес-идею о том, с чего начать свадебный бизнес, построенный на программах экстремального бракосочетания.

В поисках идей

«Бытие простых людей даст больше сюжетов для размышления, чем самая умная голова» – сказал однажды древнегреческий философ Аристотель. И был прав. «Думая, как удивить гостей и, главное, подруг, которые с плохо скрываемым злорадством предрекали мне участь старой девы, я перерыла весь интернет, чтобы найти что-то необыкновенное, – рассказывает о своей свадьбе тридцатилетняя Иннеса Зайцева из Москвы. – В итоге решила нанять артистов, которые, изображая из себя отъявленных бандитов, хотели меня похитить прямо со свадьбы. Самый главный из них – двухметровый красавчик – орал: «Иннеса, я люблю тебя!». Подруги жутко обзавидовались, а мне было смешно».

Программа заключалась в том, что «банда крутого мена», влюбленного в невесту, стреляла холостыми патронами из автоматов над головами гостей и кричала: «Все на пол!». Конечно, всё это представляло собой хорошо отрепетированные спецэффекты с трюками, имитирующими настоящие выстрелы и ранения. По сюжету жених достал пистолет и устроил перестрелку, а потом, начав драку с любвеобильными налетчиками, всех побил. Через несколько минут выяснилось, что это инсценировка, но гости получили мощный заряд адреналина.

Алла Поцман, комментируя выдумку невесты, сказала: «Вот у кого надо учиться, как правильно организовывать экстремальный свадебный бизнес. Думаю, что часть гостей была предупреждена об этом спектакле. В любом случае, торжество получилось интересным и экстремальным». По словам эксперта, в этом предпринимательстве креатив имеет прямое отношение к добавленной стоимости.

Организация свадеб как бизнес

Безусловно, в вышеуказанном случае программу предложили молодожены. В ряде случаев именно пары задают тон своему главному семейному празднику. Однако не все молодые люди имеют достаточно времени и идей, чтобы организовать экстремальную свадьбу. «Тем, кто впервые задумался, с чего начать такой свадебный бизнес, и хочет поскорее войти в это предпринимательство, нужно самим разрабатывать сюжеты, – говорит артист Саша Краснобаев, подрабатывающий тамадой. – Здесь важно понимать психологию жениха и невесты. Глупо любителям парашютных прыжков предлагать подводное бракосочетание».

И в самом деле, начинающие бизнесмены, которые планируют организовать агентство экстремального бракосочетания, должны продумать интересные постановки, включающие в себя спецэффекты. «Без талантливых аниматоров и каскадеров не обойтись, – считает Алла Поцман. – Безусловно, уровень их подготовки будет хуже, чем, к примеру, в профессиональном кино или в цирке, но должен быть достаточно высоким, чтобы они не выглядели дилетантами». Речь, в частности, идет о мастерстве постановочных боев с оружием и без такового.

Впрочем, зачастую экстремальная свадьба связана с условиями её проведения.

Иными словами, с чего начинать свадебный бизнес с экстремальным уклоном – так это с налаживания договорных отношений со специалистами экстремальных видов деятельности, то есть водолазами, промышленными альпинистами, гонщиками и даже с летчиками из частной авиации.

Заключение

Таким образом, вопросы «с чего и как начать экстремальный свадебный бизнес?» являются далеко не простыми, какими кажутся на первый взгляд. От стартаповцев потребуются знания на уровне профессиональных сценаристов и режиссеров. Получить эти навыки можно в любом театральном институте или в учебном заведении Министерства культуры. «Можно поучиться и на курсах мэтров, где расскажут об азах сценических постановок и техники каскадеров, – делится опытом Алла Поцман. – В целом, это такое же искусство, как кино или театр».

Понятно и то, что экстремальные свадьбы отличаются от обыкновенных церемоний бракосочетания наличием техники безопасности, поэтому без профессионалов здесь не обойтись. Следовательно, бюджет такого праздника может быть очень значительным. С другой стороны, и доход обещает быть высоким, конечно, если будет наработана клиентская база. Кроме того, успешный старт предопределяется не менее успешной рекламной кампанией.

Источник https://kontur.ru/articles/4663

Источник https://www.equipnet.ru/org-biz/razvlecheniya/razvlecheniya_233.html

Источник

Источник