Создание бизнеса по продаже обоев

Если в помещении становится неуютно или что-то хочется изменить, первоначально владелец квартиры или дома задумывается о смене отделочного материала на стенах. Чаще всего приходит идея заменить старые обои на современные. Со временем они могут выйти из моды или повредиться.

Обои – самый распространенный вид товара, который используется при строительстве или ремонте. Бизнес по продаже обоев можно считать одним из самых прибыльных видов деятельности.

С чего начать собственный бизнес по продаже обоев

Если у вас возникла идея создать бизнес и открыть торговую точку продажи обоев необходимо подготовиться. Как и в любом другом бизнесе – для магазина обоев необходим бизнес план с подробными расчетами.

Необходимо оценить конкуренцию в районе, городе или регионе, в котором собираетесь начать свое дело и изучить ассортимент, цены, дисконт.

Документация для открытия магазина обоев

Чтобы организовать предпринимательскую деятельность, необходимо осуществить регистрацию ИП в налоговой. Требуется выбрать код ОКВЭД, если рассматривается именно торговля обоями, то код 52.48.31.

Вариант предназначен для торговли обоями, напольными покрытиями, бытовой химией – в розницу. Такой код подойдет для продажи обоев и сопутствующих товаров таких как: клей, защитное покрытие для обоев и т.д. Лицензирование на осуществление этой деятельности – не требуется. Для того, чтобы нанимать персонал, необходимо пройти процедуру регистрации в ПФР.

Выбор помещения и оборудования

При выборе помещения под магазин, стоит акцентировать внимание на высокую проходимость, удобные пути подъезда, остановки общественного транспорта, парковки, наличие других магазинов поблизости. От этого зависит посещаемость вашего магазина, поэтому к выбору места необходимо подходит очень внимательно.

100 кв. м. – достаточно для размещения оборудования и продукции. Нужно разместить несколько стеллажей для ассортимента и оборудовать место для работы продавца.

Источник: oboykin.ru

Ассортимент для магазина

Важным моментом является – широкий ассортимент обоев. Многие, открывая такой бизнес, сразу стараются удивить клиента только эксклюзивом. Это риск, т.к. часто такие обои предлагаются в низком ассортименте и высоким ценам, что может не принести ожидаемой прибыли на первых этапах.

Если есть желание реализовывать эксклюзив, необходимо предлагать и обычные обои, которые можно найти в любых магазинах. Установить конкурентную цену и организовать политику дисконта.

Помимо обоев, также стоит добавить в ассортимент сопутствующие товары: валики, кисти, клей и другие необходимые вещи для поклейки обоев.

Виды обоев

Отделочный материал для стен имеет разные характеристики и цены соответственно.

1. Бумажные. Популярны невысокой ценой, экологической безопасностью, широким ассортиментом. Средний срок службы от 3 до 5 лет.

• Однослойные (симплекс). Бумажный рулон определенной плотности с нанесенным рисунком. Качественная бумага не должна быть рыхлой.
• Многослойные (2 слоя – дуплекс, 3 слоя – триплекс). Они более плотные и помогут лучше скрыть неровности.
• Водостойкие (с повышенной моющей способностью), вынесут уборку влажной (не мокрой) тряпкой.

2. Флизелиновые. Флизелин – нетканое волокно, состоящее из целлюлозных волокон. В основном в продаже флизелиновые обои импортного производства, но имеются и отечественные (Milassa, Loymina) и особо не отличаются в цене.

3. Виниловые. Прочные, водоотталкивающие, устойчивы к выцветанию.

4. Акриловые, а точнее бумажные с акриловым напылением. Имеют фактурную поверхность.

5. Текстильные (тканевые). Производятся на основе бумаги и флизелина, а на нее наклеивается плетеный или тканный материал (лен, хлопок, вискоза, полиэстер, шелк, джут и т.д.).

6. Стеклообои – обои из стеклоткани. Вид отделочного материала под покраску. Выдерживают до 20 перекрасок и служат до 30 лет.

Найм работников

Первое время, только открыв бизнес магазин по продаже обоев, понадобятся продавцы-консультанты и бухгалтер на аутсорсе, который займется финансовой частью бизнеса. Поиском поставщиков и закупкой товара может сам владелец бизнеса. Позже, когда магазин стабильно начнет приносить прибыль, можно планировать расширение штата. Если вы будете осуществлять доставку на дом, необходимо позаботиться о найме курьера и приобрести транспортное средство. Необходимо включить статьи расходов на персонал в план бизнеса продажи обоев.

О рекламе в бизнесе магазина обоев

Реклама имеет важную роль в любом бизнесе. В последние годы, наличие собственного сайта или интернет-магазина – необходимость. Многие люди совершают покупки не выходя из дома и любят возможность сравнить цены на товары и услуги, почитать отзывы и комментарии, затратив на это наименьшее количество времени, чем объездив магазины и и торговые центры.

Хорошим инструментом будет, если вы сможете организовать виртуальную примерочную на сайте. Как пример, СТД Петрович реализовал виртуальную примерку обоев через собственное приложение. Функция называется “Шоурум”. Смысл такой: вы делаете фото нужной стены и затем выбираете понравившиеся обои из каталога и прикладываете к только что сделанному фото. Наглядно и прямо сейчас можете оценить, как выбранные обои подходят под ваш интерьер. Также в приложении имеется фотобанк, для случая если вы не хотите фотографировать свою квартиру, вы можете выбрать снимок, который больше всего похож на вашу квартиру.

Данная функция, может завлечь покупателя настолько, что он решит заменить обои во всей квартире, а не только в той комнате, в которой планировал изначально, тем самым потратив большую сумму, чем планировал ранее.

Также можно организовать подобную функцию на сайте, если пока не планируете свое приложение. Обязательное условие – сайт должен быть адаптирован под мобильную версию, чтобы посетители могли грузить фото с телефона или выбрать базовые схемы комнат, а не предварительно скопировав его на компьютер.

Источник: lightpro.group

7 фишек обойного ритейла

1. Многоканальность. Во время пандемии появилась необходимость покупать онлайн и это вошло в привычку. Не нужно ездить по магазинам и стоять в очередях, а всего лишь в любое время выбрать и заказать товар онлайн.
2. Бесконтактная доставка курьером. Популярность курьерской доставки увеличилась во время пандемии и закрепилась. После того, как покупатель заказал и оплатил онлайн, курьер может оставить товар под дверью, а покупатель, не контактируя с ним, сразу же заберет доставленное. При помощи такого сервиса вы проявляете заботу о покупателях.
3. Реализация неликвидов. 85% покупателей думают об экономии и часто ориентируются на распродажи и скидки, сообщает исследовательский центр Pew Research. Многие крупные магазины распродают товар, который залежался на полках по сниженным ценам.
4. Перепрофилирование торгового пространства. Собственные магазины или площади взятые в аренду, можно использовать по типу складских помещений для осуществления самовывоза онлайн-заказов или доставки.
5. Коммерция в соц сетях. Исследуйте социальную сеть, в которой именно ваш потребитель проводит время и инвестируйте в digital для того, чтобы продемонстрировать ваш продукт. Можно выйти на уровень работы с блогерами, тем самым расширить свою аудиторию.
6. Сервис. При помощи социальных сетей вы можете приглашать покупателей на выставки товаров или мастер-классы, рассказать больше о своей продукции и ее использовании. Лайфхаки о том, как использовать остатки обоев или что делать с лишним клеем. В соц сетях можно размещать видео и фотоматериал.
7. Партнеры. Магазины обоев сотрудничают со специалистами по отделочным работам или магазинами стройматериалов. Можно разместить визитки, образцы своего товара, в обмен на аналогичную рекламу вашего партнера.

О плюсах интернет-магазина для сферы стройматериалов

Регистрация хостинга, домена, создание интернет магазина, наполнение товарами/контентом, реклама, продвижение – составляющие стабильного дохода с онлайн продаж.

Перечень товаров, которые вы можете внести в электронный каталог – бесконечно, чего не может позволить физический магазин. Для продвижения магазина в интернете необходимо выделить самые ходовые позиции и делать акцент именно на них. Также оперативно реагировать на сезонность и спрос и вводить необходимые товары в игру.

Работа с поставщиками

После того, как вы проанализировали рынок, приступайте к поиску поставщиков. Лучше будет, если в запасе вы будете иметь 2-4 оптовика, чтобы избежать зависимости от одного и оперативно переориентироваться, если случится резкий рост закупочных цен. Найти поставщиков можно на тематических форумах, сайтах, выставках.

Существует три схемы работы с поставщиков:

1. Закупка и хранение на собственном складе.
2. Закупка со склада поставщика товаров из наличия.
3. Продажа напрямую со склада (дропшиппинг).

10 популярных фирм-производителей обоев

1. Виктория Стенова. Оригинальный декор и качественная продукция.
2. Палитра. Производитель виниловых обоев на флизелиновой и бумажной основе из России.
3. Rash. Немецкая компания предлагает свыше 5000 видов обоев.
4. Marburg. Немецкие обои производятся при помощи современных технологий и большая часть из них запатентована производителем.
5. Erismann. Фабрики расположены в Германии и России. Производятся обои высокого качества и предлагаются более 30-ти коллекций в ассортименте.
6. Zambaiti Parati. Итальянская фабрика-изготовитель отделочных материалов для стен.
7. Grandeco. Лидер производства отделочных материалов для жилья из Бельгии.
8. Eurodecor – российский производитель, который сотрудничает с другими брендами из Европы.
9. Aura. Отделочные материалы этого производителя продаются во многих российских магазинах и привлекают смелыми стилистическими решениями и оптимальными ценами.
10. BN International. Обойные рулоны голландского производителя нередко можно встретить на полках российских магазинов.

Немного статистики

Каждая 12-ая российская семья сделала ремонт в квартире

Каждая 12-ая семья России сделала ремонт в собственной квартире на 2020 год, выяснила компания “Сбербанк страхование”. Большинство ремонтов приходятся на жителей Петербурга и Москвы. В среднем, работы обошлись российским семьям в 265 000 руб.

Крупный ремонт сделало 8% российских семей. 84,4% россиян обновили старые квартиры в год пандемии и работы на удаленке. 7,8% российских семей обновили обои, плитку, паркет в результате покупки нового жилья. 3,5% из опрошенных, вынуждены были сделать ремонт из-за случаев залива соседями.

На оклейку обоями и окраску стен приходится 34,3% семей. Ремонт ванных – 13%, установка окон ПВХ – 8,4%, ремонт кухни – 7,1%, ремонт потолков – 5,7%, перепланировка квартир – 5,6%, замена входных дверей – 5,2%.

Исследование проводилось в 78 российских городах с населением 250 000 чел. Были опрошены более 400 респондентов..

Компания “Сбербанк страхование” провела исследование, которое показало, что 51% россиян копят деньги на ремонт квартиры, 13% – берут займы, 29% из опрошенных, могут сразу оплатить организацию ремонтных работ. Катрин Соомре, директор дивизиона “Защитные страховые продукты и сервисы” Сбербанка. Источник.

78% россиян пользовались интернетом в пандемию

INTERFAX.RU сообщает, что в мае-июле 2020 года российские пользователи хотя бы раз в месяц обращались в интернет. 78% населения старше 12 лет или 95 миллионов человек. Из них 67% людей пользуются интернетом со смартфонов, сообщает гендиректор Mediascope Руслан Тагиев.

Пользователи выходят в интернет: 51% – с ноутбуков и компьютеров, 17% – с планшетов, 15% – при помощи Смарт ТВ. Источник.

Популярность запроса “выбрать обои”.

Топ-ритейлеров в сфере товаров для дома

По данным brand analytics, в 2020 г. лидерами интернет-ритейла в соцмедиа стали IKEA 13 – место, в период локдауна: бренд занял 13 место в топе. Другие участники Топ-30: отечественный DIY-ритейлер Петрович – 25 место и мебельный интернет-магазин Столплит – 28 место. Итогом такой популярности категории стало 543 тысяч упоминаний в соцмедиа. Источник.

Топ-ритейлеров в сфере товаров для дома

Модные тенденции в 2021 г.

Во время пандемии наше жилище, одновременно стало не только домом, но еще школой, спортзалом, офисом, детским садом. Важно чтобы обстановка в доме помогала максимально выполнять любую задачу.

Ксения Круглова (дизайнер интерьеров) рассказала о модных тенденциях, которые стоит учесть при обустройстве.

Ведущие производители Франции, Италии и США, обычно задают актуальные тенденции в дизайне интерьеров. Россия же следует за ориентирами – выставками, на которых можно уловить современные течения дизайнерских решений. Мода базируется на реальных запросах людей.

С началом пандемии в России, сформировался устойчивый запрос на определенное настроение интерьера. Люди предпочитают светлые и природные тона, простоту, экологичность.

Модные цвета

Американская фирма Pantone, которая разработала эталонный каталог палитры, задает модный тон. На 2021 год – базовые серые цвета, а в качестве акцентов – лавандовый и желтый.

Актуальные цвета, повторяющие камень, глину, бетон, мрамор, металлы. В особенности такие цвета используют для кухни.

Рынок DIY в 2021

Портал “Ради дома PRO” выяснил, чему научились строительные ритейлеры во время трудностей в результате пандемии.

В 2020 году, отдельные отрасли экономики столкнулись со стремительным падением спроса, но строительному ритейлу, можно сказать “повезло”. Вынужденный переход на самоизоляцию сформировал спрос на обустройства квартир, домов, дачных участков. Это спровоцировало заняться отложенным ремонтом. По данным агентства Infoline ремонтные работы провели не менее трети россиян, в минувшем году.

Авральная перестройка

Резкий скачок спроса, стал для ритейлеров испытанием не из простых, особенно учитывая весенний локдаун 2020. Закрылось множество оффлайн точек, что привело к аномальному и беспрецедентному росту интернет-трафика. Из-за этого, многим владельцам потребовалось в авральном режиме перестроить бизнес-процессы.

Леруа пришлось в срочном порядке переформатировать гипермаркеты в дарксторы, где сотрудники занимались сборкой и выдачей заказов, на самовывоз и доставку, усилить мощности логистики, колл-центра и привлечь новых партнеров. По данным пресс-службы компании, интернет-продажи обеспечили Леруа около 9% выручки по итогам года.

Доля онлайн-продаж в крупной сети “Максидом” составила 8,2 %. В пиковые моменты выручка достигала 25%, сообщает пресс-служба сети “Максидом”.

В “220 Вольт” количество онлайн-заказов выросло вдвое. Когда были введены ограничения, компании пришлось подключить более 300 физических магазинов к интернет-магазину, тем самым сделав их пунктами выдачи, сообщает управляющий сети Алексей Федеров.

Обратите внимание на позиции онлайн продаж товаров для дома. Источник: cms-rating.ru

Ремонт продолжит дорожать

Иван Федяков (гендиректор агентства Infoline), отметил, что тренд на обустройство и ремонт дома, сохраниться еще на долгие годы. Прибыль ритейлу уже обеспечил огромный спрос на новостройки, который был вызван льготами по ипотеке. Получив ключи от новой квартиры, владельцы начнут делать ремонт. Но определяющим фактором для развития DIY-рынка в 2021 году, станет цена на стройматериалы.

С 1 по 3 квартал в 2020 г. цены на строительные материалы почти не росли. Поставщики не спешили их повышать, боясь столкнуться с проблемой неплатежеспособности населения. Ритейлеры удерживая цены, старались не проиграть в борьбе с конкурентами и компенсировать период, когда физические магазины не работали. Но в 4 квартале произошел резкий рост цен на стройматериалы – сообщает генеральный директор Иван Федяков.

На сегодняшний день, многие компании не могут удерживать рост цен из-за инфляции и проблемами с поставкой материалов. Аналитики не исключают, что возможны спекуляции со стороны участников рынка, чтобы компенсировать недостаточное предложении со стороны импорта.

По мнению Федякова, у многих компаний получится повышать цены динамично. Остается надеяться, что для покупателей, это не выйдет за пределы комфортных цен. Инфляция на рынке стройматериалов должна сохраняться в пределе 10 %. Для покупателей это будет не особо заметно, а вот для владельцев бизнеса, рост даже на 5-8% радикально повлияет на прибыль.

Сколько можно заработать на продаже обоев

Чтобы узнать через сколько окупятся вложения, необходимо просчитать сколько примерно рулонов нужно продавать, чтобы выйти на окупаемость. Примерная наценка от 35 до 60 %. Согласно информации на бизнес форумах, примерная окупаемость бизнеса от одного до полутора лет.

Вывод

Обои популярный и востребованный вид отделки для любого помещения и хорошая идея для собственного дела. Люди периодически обновляют стены в квартире или покупают новое жилье и занимаются ремонтом. Стабильная и наименее рисковая ниша, которая при грамотном подходе будет приносить доход, если вы заранее создали бизнес план для магазина обоев и четко следуете ему.

Источник https://hooglink.com/biznes-plan-kak-otkryt-magazin-oboev/

Источник

Источник

Источник