16/06/2024

Производство корпоративных подарков и бизнес-сувениров из натуральной кожи и кожзаменителя

 

Содержание статьи

Производство корпоративных подарков и бизнес-сувениров из натуральной кожи и кожзаменителя

Кожаные ремни – незаменимые аксессуары, которые могут завершить образ практически в любом стиле (деловом, кэжуал и т.д.).

Спрос на такую продукцию всегда высокий.

Бизнес-идея производства ремней из кожи

Если раньше рынок кожаных ремней был представлен преимущественно дорогими европейскими моделями и дешевыми китайскими товарами, то сегодня в продаже можно встретить много ремней в среднем ценовом сегменте.

Это обусловлено растущим спросом на качественную продукцию ручного труда и производство кожаных ремней довольно перспективная бизнес-идея.

На производстве ремней из натуральной кожи можно построить прибыльный бизнес.

Размер начальных вложений зависит от масштаба деятельности.

Сколько нужно денег для старта производства ремней из кожи

Если предприниматель планирует открыть полноценный мини-цех, производительность которого будет достигать несколько сотен единиц продукции в день, то ему потребуется минимум 500 тысяч рублей.

Эти средства пойдут на покупку специального оборудования, аренду помещения и выплату зарплаты рабочим.

Чтобы снизить планку входа в бизнес, можно приобрести подержанные производственные агрегаты. В этом случае для открытия мини-цеха потребуется около 300 тысяч рублей.

мастерская кожаных дел мастера

О Школе. Обучение

Обучение работе с кожей. Курсы кожевенного ремесла. Мастер классы по кожевенному делу

Дорогие друзья. Для всех желающих пройти обучение в различных направлениях работы с кожей, наша Школа предлагает различные авторские образовательные программы проходящие в академической форме обучения (теория + практика + методические материалы + информационная поддержка).

Занятие проводят опытные мастера, с многолетним стажем работы, основе авторских образовательных методик

Проект КОЖЕВЕННОЕ РЕМЕСЛО — Хобби и заработок, воплощение мечты!

Данные курсы, семинары и мастер классы предназначены для слушателей с нулевым или начальным профильным уровнем подготовки, желающих получить максимально разнообразные начальные навыки работы с кожей. Проходят в форме групповых занятий по расписанию, в индивидуальном порядке по согласованию с мастерами, либо в форме заочного обучения

— Вы хотите создавать классные вещи из кожи, воплотить свои идеи и сэкономить на покупке дорогих аксессуаров, что бы родные гордились а знакомые просили телефончик «кожевника

— Вы влюблены в работу с кожей и хотите самореализоваться в этом деле, посвящая время себе и семье? Мы подскажем с чего начать

То этот проект для Вас!

Проект КОЖЕВЕННОЕ МАСТЕРСТВО — повышение квалификации, новый уровень развития и дохода!

Данные курсы, семинары и мастер классы предназначены для слушателей как с начальным профильным уровнем подготовки,так и опытных специалистов. желающих получить максимально профессиональные знания навыки работы с кожей. Проходят в форме групповых занятий по расписанию, в индивидуальном порядке по согласованию с мастерами, либо в форме заочного обучения

Вы опытный специалист и хотите выйти на новый уровень развития и дохода внедряя новые услуги и технологии. Сможете обосновано увеличить свой чек. А клиенты будут приходить по рекомендации

Вы начинающий кожевник, хотите усилить компетенцию и начать достойно зарабатывать, привлекая стабильны поток клиентов

То этот проект для Вас!

Проект КОЖЕВЕННОЕ ДЕЛО — профессия и бизнес!

Данные курсы, семинары и мастер классы предназначены всех желающий получить востребованную специальность, а так же для бизнесменов, желающих получить максимально разнообразные навыки работы с кожей, для реализации бизнес проектов. Проходят в форме групповых занятий по расписанию, в индивидуальном порядке по согласованию с мастерами, либо в форме заочного обучения

— Хотите шагнуть на 100 шагов впереди конкурентов и представить лучший сервис для клиентов

— Желаете повысить сервис и качество работы

— Повысить квалификацию и прибыль

— Получить повышение и зарабатывать больше

— Усилить ваше резюме при смене работы

— Найти работу вашей мечты

То этот проект для Вас!

Задать свои вопросы и произвести запись на обучение можно по телwa



Какое оборудование выбрать для производства ремней из кожи

Для организации домашнего микробизнеса предпринимателю нужно будет купить швейную машину, пресс для проклейки частей изделий, шлифовальную машину, набор инструментов для тиснения по коже.

Суммарные затраты на покупку такого оборудования не превысят 10-15 тысяч рублей.

Если бизнесмен планирует открыть полноценный цех, то ему нужно будет закупить швейное оборудование, автоматический пресс, устройство для закругления краев, машину для покраски кожи и т.д.

Выбор моделей производимых ремней

Перед запуском производства ремней необходимо определиться с моделями выпускаемых изделий и технологией их изготовления.

Простейшим вариантом является специализация на выпуске однослойных кожаных ремней, декорированных стразами, вышивкой и т.д.:

Такая продукция пользуется высоким спросом у молодежи.

Себестоимость одного однослойного ремня не превышает 200 рублей, в то время как его конечная потребительская цена минимум в 2-3 раза выше.



Классификация кож

Самая основательная — классификация кож по виду применяемого сырья. В соответствии с критерием выделяют такие виды:

  • Шкуры коров, телят. Они эластичные и прочные.
  • Козье сырье. Прочные, мягкие и тонкие, имеют красивую мерею, водонепроницаемые и эластичные.
  • Свиное сырье. Обладает своеобразной структурой и имеет объемную подкожную клетчатку. Из-за того, что коллагеновые волокна тонкие, а жировых отложений в материале много, свиная шкура не особо прочная.
  • Конская кожа делится на два вида: жеребок, шкура молочных жеребят, жеребок-уросток, шкура жеребят на растительной пище.

Производство кожи

Также кожа подразделяется в зависимости от назначения:

  • обувная;
  • галантерейная;
  • мебельная;
  • одежная;
  • автомобильная;
  • подкладочная;
  • шорно-седельная.

К обувному материалу предъявляются высокие требования механических показателей. К одежному виду предъявляют требования к органолептике.

Галантерейная кожа с разными вариантами отделки: вся палитра покрытий, красителей и тиснений разными фактурами. Благодаря современному производству выпускается огромный ассортимент таких видов кож.

Материал для мебельного производства должен соответствовать жестким требованиям, которые связаны с особенностью эксплуатации.

Материал для автомобилей должен выдерживать высокие температурные перепады, влажность и действие ультрафиолета, а также иметь высокие характеристики на истираемость.

Шорно-сидельный вид производится из сырья крупного рогатого скота и предназначен для производства ремней, сумок и кожаных аксессуаров. Это достаточно жесткий материал, который отличается износоустойчивостью и надежностью.


Технологии изготовления кожаных ремней

Однослойные ремни производятся по простой технологии:

Сначала вырезаются заготовки, в них пробиваются отверстия, затем производится шлифование краев, окрашивание и установка пряжек.

Бизнес-идея производства ремней из кожи

Производство многослойных кожаных ремней происходит в несколько этапов:

Сначала вырезаются заготовки для лицевых частей изделий, подкладок и нижних слоев.

Затем все три слоя склеивают и прошивают. На дальнейшем этапе проводят тиснение и гравировку. После этого будущие изделия красят и пробивают в них необходимые отверстия.

На заключительном этапе происходит окончательная сборка ремней. Наибольшую прибыль приносит изготовление моделей из эксклюзивных видов кожи (например, страусиной).

Рыночная цена таких изделий достигает 4-5 тысяч рублей, в то время как затраты на производство не превышают 1 тысячи рублей.

Технология производства от А до Я

Весь этап швейного дела состоит из 5 пунктов: проектирование, конструирование, раскройка, шитье и отделка. Остановимся на каждом чуть подробнее.

Первым пунктом – моделированием занимается дизайнер или модельер. Он составляет эскиз будущего изделия, определяет цветовую гамму и подходящую ткань.

С чего начать производство ремней из кожи

Если вас заинтересовала идея изготовления качественных кожаных ремней, и вы решили вложить деньги в этот проект, обязательно проведите детальный анализ перспектив его развития. Изучите рынок данной продукции, пообщайтесь с оптовиками, которые занимаются кожаными изделиями, проанализируйте, предпочтения целевой аудитории, уровень спроса и т.д. Если в вашем городе есть реальные перспективы для данного направления коммерческой деятельности, тогда подготавливайте предварительный бизнес-план, и приступайте к реализации данного проекта.

Прежде всего, вы должны получить легальный статус субъекта предпринимательской деятельности (пройти процедуру регистрации в ФНС, ПФ и внебюджетных фондах). Затем, необходимо найти помещение для мастерской, купить оборудование и подобрать персонал. Следующий важный этап – это подписание договоров с поставщиками сырья и обслуживающими предприятиями. Параллельно с решением перечисленных задач, надо активно рекламировать свою продукцию и налаживать каналы сбыта кожаных ремней. Именно от этого зависят объемы реализации ваших товаров, а значит, и прибыль предприятия.

Особенности предприятия

Многие мастера начинали свое дело с единичных заказов, выполняемых на дому. Но если вы решили выйти на производственные мощности, то вам нужно будет найти помещение под полноценную мастерскую. В нем вы установите необходимое для технологического процесса оборудование. Здесь же вы поставите удобный стол для раскроя, разместите стеллажи для заготовок и материала, фурнитуры.

На первых порах сгодится отдельная комната в квартире, переоборудованный гараж. Можно арендовать небольшое помещение, тогда вам будет, где расположить уголок для приема клиентов и обсуждения с ними заказов.

Кроме того, вам придется решить вопрос с реализацией своей продукции. Конечно, вы можете и далее продолжать работать по индивидуальным заказам, но гораздо эффективнее параллельно запускать продажу изделий либо посредством собственных торговых точек, либо через посредников. Небольшие бутики, магазинчики с радостью берут на реализацию качественные аксессуары. Кстати, посетители этих самых точек в дальнейшем могут стать вашими преданными поклонниками, которые захотят получить модель, изготовленную по эксклюзивному эскизу.

Сколько можно заработать

Рентабельность и предполагаемый доход цеха по производству кожаных ремней зависят от многих факторов (маркетинговая политика руководства, оборудование, квалификация персонала и т.д.), поэтому дать однозначный ответ на вопрос о том, сколько будет зарабатывать организатор данного бизнеса, просто невозможно. Если отталкиваться от средних показателей предприятия, которое ежемесячно производит и реализует готовую продукцию на сумму от 20 тыс. долл., то в данном случае, фирма зарабатывает около 4-5 тыс. долл. в месяц (чистая прибыль).

Как найти «своего» клиента

Наверняка многие из вас слышали выражение о том, что половину жизни человек работает на свое имя, вторую – имя работает на него. Уверен, что это применимо абсолютно ко всем идеям hand-made. Качество изделий обязательно сделает ваш бренд узнаваемым. Но для начала нужно найти своих клиентов. Принимайте участие в самых различных выставках, презентациях, показах, в которых можно показать ваши изделия. Про небольшой магазинчик при производстве я уже упоминал, также, как и про освоение интернет-продаж.

Не исключено, что несколько работ придется отдать в виде подарков, так сказать «рекламные пожертвования» таким людям, которые смогут предать ваш бизнес широкой огласке. Запомните – на любую продукцию найдется свой покупатель. Главное, завоевать его доверие. И это, я верю, у вас обязательно получится! Успехов в бизнесе!

Коротенькое видео о создании нового бренда кожаных изделий

Какие документы нужны для открытия фирмы

Для предприятия по производству кожаных ремней необходимо оформить следующие документы:

  • свидетельства о регистрации субъекта предпринимательской деятельности;
  • бумаги, подтверждающие статус налогоплательщика;
  • разрешения Роспотребнадзора и пожарной службы;
  • договора с контрагентами;
  • накладные на сырье и расходные материалы.

Если вы планируете поставлять продукцию оптовым фирмам, обязательно нужно получить сертификат на ваши ремни.

Реклама ателье

Меховой бизнес довольно специфичен в плане продвижения. Чтобы как можно большее количество людей узнало об открытии ателье по работе с мехом, придется приложить немало усилий. Эффективные методы рекламы следующие:

  • создание страниц в популярных соцсетях;
  • постинг на тематических порталах;
  • участие в ярмарках;
  • размещение объявлений в местных СМИ и на интернет-площадках;
  • организация и проведение показов мод с целью демонстрации изделий собственного производства;
  • распространение визиток, флаеров в местах скопления целевой аудитории.

Важно выполнять заказы качественно и в срок. Это главное условие успешного развития проекта – довольные клиенты станут рекомендовать меховое ателье своим знакомым, что в итоге приведёт к увеличению клиентов.

Дополнительный доход 25000 рублей в месяц – не предел! Изготовление кошельков на дому, или кожных дел мастер

Кто из нас не мечтает заниматься интересным делом, которое приносит не только удовольствие, но и весьма ощутимую прибавку к семейному бюджету? Найти такое занятие не всегда просто, но если хорошо поразмыслить и очень захотеть, ничего невозможного нет. Гость нашего журнала, Иван, пробовал много разных способов подработки, но все они его не устраивали, пока он наконец не нашел то, что нужно.

Иван поделился с журналом Reconomica своей историей о том, как он начал делать кожаные кошельки и клатчи на заказ. Что у него получилось и насколько прибыльным оказалось это занятие, читайте в этой статье.

Денег много не бывает. Нужна подработка

Приветствую всех читателей, зовут меня Иван, мне 27 лет. Хочу рассказать о том, как мое маленькое хобби превратилось для меня в неплохой вид дополнительного заработка. Уже больше пяти лет я работаю на оборонном предприятии термистом. Деньги не слишком большие, но найти что-то лучше этого проблематично, тем более что и работа-то не особо тяжелая.

Однако на 25-30 тысяч даже одному нормально жить сложновато, поэтому меня, как и большинство россиян, постоянно не покидала мысль о том, где же еще можно урвать дополнительную копеечку. Пробовал разные способы: от копирайтинга и фриланса до изготовления своими руками всяких безделушек типа ножей, украшений из бисера и все такое. Но все это было как-то мелко. Денег почти не приносило, времени отнимало много, да и удовольствия от такой деятельности я не испытывал. Но в один прекрасный момент все изменилось и произошло это пару лет назад.

С чего все началось

А началось все с того, что я, вместе со своим товарищем, отправился в торговый центр в поисках портмоне. Пересмотрев несколько вариантов, я вдруг подумал: “А ведь все это можно изготавливать самому”. Я прям загорелся этой идеей и, придя домой, начал штудировать интернет по этому вопросу. Нашел на ютубе несколько обучающих видео, а также парочку тематических групп в соцсетях, и принялся более углубленно изучать специфику данной деятельности.

Каково же было мое удивление, когда я понял, что изготовление предметов из кожи дело достаточно затратное и вкладываться в материалы и инструменты нет никакого смысла, если нет стопроцентной уверенности в том, что все это придется тебе по душе и руки у тебя растут из нужного места. В любом курсе для новичка говорилось, что для начала неплохо бы ограничиться минимумом материала и инструментов, благо альтернатив предостаточно. Так я и поступил.

Старый кожаный фартук очень пригодился для обучения и тренировки

Я отправился в магазин “Ткани” и, потратив пару сотен рублей, обзавелся катушкой капроновых вощеных ниток, упаковкой толстых иголок и канцелярским ножом. Шило, линейка, клей – все это нашлось у меня дома. Этим я и решил сперва ограничиться. В качестве материала я решил использовать фартук из тонкой телячьей кожи, выданный мне, непонятно зачем, на работе.

Самое главное в данном ремесле – это, безусловно, аккуратность работы. Казалось бы, сшить по шаблонам несколько кусочков кожи – что может быть проще? Но это ошибочное мнение. На самом деле шов должен быть идеальным: длина стежков, сила затягивания нитки, узелки и прочее – это главное в работе. И каким бы сложным и оригинальным не было твое изделие, без аккуратного исполнения оно мало кого заинтересует. Поэтому начать я решил с тренировки шва.

Отрезав от кожаного фартука пару полосок и склеив их, я вооружился линейкой и шилом и сделал ровный ряд отверстий. Опытные мастера для этих целей используют специальный пробойник, позволяющий прошивать сразу несколько отверстий, но у меня его пока не было и я как мог выходил из положения. Сделав несколько таких заготовок я заметил, как мой шов преображается на глазах.

Стоит заметить, что игнорировать этот этап обучения нельзя ни в коем случае. Ведь гораздо лучше испортить всего несколько полосок кожи, чем сразу начать с изготовления каких-либо изделий и потом благополучно отправить их в мусорное ведро.

Еще одним важнейшим моментом в изготовлении вещей из кожи является обработка торцов. Каждый, кто хоть раз держал в руках кожаный клатч, кошелек, ножны или ремень, понимает о чем я. Сделать это не так сложно, как кажется, и способов затирки существует немало. Я же выбрал самый простой: сделал деревянный сликер ( специальный инструмент для обработки торца) и приготовил раствор для затирки (клев ПВА+вода). Нанося этот раствор на торец, нужно растирать его сликером до тех пор, пока торец не станет гладким, монолитным и аккуратным. Главное тут – это терпение.

Первые изделия были самыми простыми

Потратив пару дней на тренировки, я решил сделать первое изделие, благо мой кожаный фартук был довольно большим, и экономить халявный материал для тренировки нужды не было. Не стал мудрствовать лукаво и выбрал самое простое, что только можно было – чехол для пластиковых карт или просто картхолдер. Сложного там абсолютно ничего нет, даже выкройки искать не нужно. Надо просто разметить кожу по размеру карты и оставить припуск на швы.

Картхолдер

Вот что у меня получилось.

Вырезал я несколько заготовок, сделал отверстия при помощи линейки и шила и принялся сшивать. Да, кстати, шов после прошивки нужно в обязательном порядке слегка простучать молотком. Только делать это нужно осторожно, дабы не повредить кожу. Идеально для этой цели подойдет резиновая киянка, но если ее нет, то можно воспользоваться и обычным молотком.

Задача усложняется, будем делать кошелек

Первые мои изделия получились так себе, вроде аккуратненько, но все равно не понятно было, как такое вообще можно кому то продать. Поэтому я решил усложнить себе задачу и сделать уже полноценный, хоть и достаточно простенький, кошелек.

Порылся я в интернете, нашел подходящую выкройку. Ее можно распечатать, но так как принтера у меня нет, то я решил просто разметить все сразу на коже по тем размерам что были указаны в выкройке. При вырезании деталей аккуратность тоже не помешает. Резать нужно обязательно ножом и только под прямым углом. Перед сшиванием, кстати, особенно когда дело касается сложных изделий, заготовки между собой можно склеить и дождаться пока клей подсохнет. Это облегчит задачу по разметке и сшиванию.

Кожаный кошелек

Первый кошелек вышел у меня весьма неплохим, я очень старался, потратив на изготовление целых два дня. Шов получился аккуратным и ровным, а торцы хорошо затертыми. Для оценки я решил выложить фотографии работы в одну из тематических групп соцсети, и получил от камрадов несколько положительных отзывов в духе: “Есть куда расти, но для начала очень даже неплохо и талантом ты не обделен”.

Обучение закончилось, начинаем работать

Примерно в таком же духе я потратил остальную часть своего фартука, оттачивая мастерство, а когда он закончился, то я решил уже закупить необходимый инструмент и непосредственно саму кожу.

Выбор и приобретение материала для работы

В этом деле я был абсолютным новичком и для меня стало откровением, сколько всяких видов кожи существует. Каждая имеет свои свойства и определенное предназначение. Поэтому пришлось сперва изучить немало всяких пособий, прежде чем остановить свой выбор на чем либо.

Так как я для себя решил, что буду делать кошельки и всякие подобные вещи, то заказал я себе юфть толщиной 2 мм. Это оптимальный вариант для такого вида изделий, так как юфть хорошо держит форму и при этом достаточно мягкая. Стоит она порядка 25 рублей за квадратный дециметр, при этом продают ее не частями, а целыми шкурами, а это примерно 1,5-2 квадратных метра. Конечно, можно найти кого-то, с кем вы можете купить шкуру пополам, а еще лучше вообще поискать место где продают обрезки кожи, но мне этого сделать не удалось. Так что пришлось выложить за целую шкуру темно-коричневой юфти порядка 3500 тысяч рублей.

Необходимый инструмент

Из инструмента я решил первым делом заказать набор из трех пробойников с 2, 4 и 6 иглами. Стоимость их разная, зависит обычно от качества материала. Я решил взять подешевле и отдал за них около 1000 рублей. Также я еще заказал кромкорез. Это необходимый инструмент для работы с толстой кожей. Стоил он мне 400 рублей и нужен он для того, чтобы срезать с краев излишки кожи, так торец становится плавнее и красивее. Также я купил в магазине несколько кнопок, а пробойники для их установки сделал на работе сам, просто обточив пару железок до нужной формы.

Инструменты

Изготовление кошельков для продажи

Приобретя весь материал, я, первым делом, снова повторил свои тренировки на новой для себя коже. Вырезал несколько полосок, прошил их, затер края. Нужно это для того, чтобы посмотреть, как ведет себя кожа, а заодно и потренироваться пользоваться пробойниками и кромкорезом. Убедившись, что все делаю правильно, я приступил к изготовлению уже настоящих кожаных кошельков. Выкройки я подготовил заранее и по ним уже тренировался.

Мой совет: не нужно постоянно менять выкройки. Определите для себя пару-тройку вариантов и работайте по ним. А уже потом, с опытом, можно будет и самому дизайн разрабатывать, а не искать готовые выкройки.

Реализация изделий

Теперь самое время задуматься о реализации своих изделий. Хотя тут много ума и каких-то сверхъестественных рекламных ходов не требуется. Ведь кожаные кошельки и клатчи – это не только красивые, но еще и очень полезные, практичные и долговечные изделия. Поэтому люди, кому это действительно нужно, будут покупать их охотно, нужно только им дать узнать о себе. Для этого и существуют соцсети.

Кошелек

Вот такие кошельки делаю сейчас.

Я создал группу, куда выкладывал фотографии и видео-обзоры своих творений. Так как я не особо хотел заморачиваться с отправкой заказов в другие регионы, то решил сосредоточиться на рекламе в городских группах. Первым делом разместил свои объявления на местных барахолках. Затем решил дать рекламку в крупных городских сообществах. Каково же было мое удивление, когда я узнал, что сразу несколькими популярными городскими пабликами разной тематики управляют одни и те же люди. Мы с ними решили провернуть схему бартера – они обещали каждую неделю размещать мои посты в пяти популярных группах, с общим охватом более 100 тысяч человек в сутки, а я, в свою очередь, подарил им 3 своих кошелька и пообещал исполнение их заказов вне очереди, в случае необходимости. Так количество желающих приобрести мою продукцию стало расти в геометрической прогрессии. В какой-то момент заказов было столько, что я даже оказался не в состоянии их все выполнить в срок (ведь основной работы и домашних дел еще никто не отменял).

Затраты и прибыль

Теперь о затратах и прибыли. Я сразу определился с изделиями и предлагал клиентам классический мужской кошелек или клатч унисекс. За то и за другое я брал по 2,5 тысячи рублей.

С опытом стал брать и индивидуальные заказы по желанию клиентов, но это обходилось уже минимум в 3,5 тысячи.

Если посчитать затраты на материал, то себестоимость одного такого изделия около 500-700 рублей (затраты на кожу, нитки, клей и т.д). Расходы на инструменты я сюда не включил, на них я в самом начале потратил всего 1500 рублей, а по мере необходимости докупал постоянно все для облегчения и совершенства производства.

В неделю у меня получается обычно сделать 2-3 заказа, не особо много времени уделяя на это. Так что в месяц это мне приносит порядка 20-25 тысяч рублей. Занимаюсь я этим уже почти год и не о чем не жалею. Работа чистая, спокойная. Не нужно никаких специальных мастерских оборудовать, затрачивать много физических сил. Занимаюсь я этим либо дома, либо на работе, когда время позволяет.

Планы на будущее

Сейчас планирую развиваться, пробую делать более сложные изделия:

  • дамские кошельки;
  • сумочки;
  • барсетки.

А это уже совсем другая цена. Так что доход в 20000 в месяц с такого хобби – это далеко не предел, все зависит только от вас.

Источник https://swisswatch.su/raznoe/izdeliya-iz-kozhi-biznes-2.html

Источник https://reconomica.ru/%D0%B4%D0%B5%D0%BD%D1%8C%D0%B3%D0%B8/%D0%B1%D0%B8%D0%B7%D0%BD%D0%B5%D1%81/25000-%D0%B2-%D0%BC%D0%B5%D1%81%D1%8F%D1%86-%D0%BD%D0%B0-%D0%BA%D0%BE%D0%B6%D0%B0%D0%BD%D1%8B%D1%85-%D0%BA%D0%BE%D1%88%D0%B5%D0%BB%D1%8C%D0%BA%D0%B0%D1%85/

Источник

Источник

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *