19/04/2024

Бизнес на трассе идеи

 

Содержание статьи

Бизнес на трассе идеи

Сегодня предлагаем обсудить следующую тему: «Бизнес на трассе идеи». Мы собрали и подготовили полное описание бизнес-модели и предлагаем вашему высказать ваше мнение в комментариях.

Свое дело на трассе

Проживая недалеко от федеральной магистрали, можно всерьез задуматься о том, чтобы организовать свой бизнес на трассе. Вот лишь некоторые идеи: это и торговля сельскохозяйственной продукцией, можно открыть кафе, магазин или туалет, автосервис, заправку, мотель и т.д.

Торговля на трассе

Самый простой способ заработать ─ это торговля собственной выращенной продукцией. Жители южных регионов успешно торгуют дынями, арбузами, персиками, виноградом. Идеи зависят от специфики региона. В одной местности процветает торговля рыбой, в другой клубникой или посудой, керамикой и т.д.

Как правило, продукция на придорожных рынках отличается привлекательной ценой, и проезжающие люди с удовольствием ее покупают. Для данного вида предпринимательства не требуются большие финансовые вложения, бизнес-план, регистрация в налоговой службе.

Второй способ торговли на трассе ─ продажа горячих напитков и продуктов, приготовленных на собственной кухне. Такой бизнес весьма прибыльный, потому что обычно эти люди не платят налогов. Для реализации идеи нужно уметь хорошо готовить. Обычно торговцы предлагают салаты, вареники, горячий борщ, мясные блюда. Бизнес план включает небольшие расходы. Это закупка термосов, одноразовой посуды, продуктов для приготовления блюд.

Третий вариант торговать на федеральной трассе ─ это открыть магазин. Доходность такого мероприятия зависит от загруженности автомагистрали, удаленности от города, наличия конкурентов. Магазин автозапчастей можно открыть и вблизи города, это привлечет дополнительных покупателей из числа местных жителей. Для осуществления идеи, необходимо составить бизнес-план. Это позволит сосчитать сумму первоначального капитала.

Продуктовый магазин лучше открыть вдали от города. Помимо продуктов можно реализовывать средства гигиены, алкоголь и сигареты. Для этого потребуются лицензии. Чтобы магазин привлекал внимание водителей, необходима большая вывеска! Следует обратить внимание на следующие факторы: наличие и удобство парковки.

Как открыть магазин?

План действий по открытию торговой точки заключается в следующем:

  1. найти удачное место;
  2. арендовать или купить территорию;
  3. построить и оборудовать магазин;
  4. зарегистрироваться в налоговых органах;
  5. приобрести лицензии, если планируется торговля сигаретами или алкоголем;
  6. заключить договора с поставщиками.

Для реализации идеи потребуется значительный капитал. Если своих средств не хватает, можно привлечь инвесторов. Хорошо составленный бизнес-план поможет в этом.

Точки питания

Получить хороший доход можно, открывая кафе, закусочные на трассе. Кафе, расположенное в удачном месте, способно дать больше прибыли, чем ресторан в центре города. Такие идеи, как открыть шашлычную, пиццерию, фаст-фуды, кафе с домашней кухней — самые оптимальные на трассе!

Есть несколько правил, чтобы придорожные закусочные приносили максимальную прибыль:

  • размещать закусочные лучше на расстоянии не менее 30 км от города;
  • для кафе не требуется большая территория;
  • обязательно наличие удобного подъезда и парковки;
  • круглосуточный режим работы.

Бизнес-план, помимо расходов, должен отражать и меню заведения. Как правило, в дорожных кафе подают еду, которая готовится не более 20-30 минут. Поэтому понадобятся холодильники для заготовок салатов и т.д. Также пользуется спросом еда, которую можно взять с собой.

Для привлечения клиентов существует несколько успешных уловок. Водителям и экскурсоводам предлагаются обеды бесплатно. А за это они будут привозить пассажиров именно в ваше кафе. Дальнобойщики могут стать постоянными клиентами, если в кафе будет бесплатный кипяток.

Есть и другие идеи по привлечению посетителей. Например, можно открыть туалет возле заведения. К тому же это позволит получать дополнительную прибыль. Не стоит забывать о большой вывеске, запоминающемся названии, опрятности прилегающей территории. Не нужно экономить на качестве приготавливаемых блюд!

Чтобы открыть придорожное кафе, понадобится регистрация индивидуальной трудовой деятельности. Персонал обязан иметь санитарные книжки. Какой бы вид заработка на трассе вы не выбрали, стоит помнить, что придорожный бизнес сопряжен с определенными рисками, поэтому не лишним будет застраховать имущество.

Идеи для открытия своего дела

  • Идеи для своего дела »
  • Основные идеи для дела »
  • Дело требующее серьёзных усилий (Модераторы: welikii, millioner85) »
  • Придорожный бизнес

Автор Тема: Придорожный бизнес (Прочитано 8941 раз)

0 Пользователей и 1 Гость просматривают эту тему.

Много идей для малого бизнеса

Идеи для бизнеса

Бизнес на авторазборке

Идея бизнеса, основанная на разборке автомобилей на запчасти, давно доказала свою прибыльность и перспективность. Авторазборка пользуется популярностью и в Европе, и в Америке, и в России.

Суть бизнеса проста и гениальна. У автовладельцев выкупаются битые, горелые, аварийные автомобили после ДТП, автомобили-перевертыши и т.д. В каждом из них есть много запчастей и деталей, которые вполне можно использовать для других автомобилей. Помят кузов — зато отличный мотор. Полмашины всмятку — зато другая половина целая. Колеса, фары, двери, двигатель, коробку передач — все это можно продать с хорошей прибылью.

Автовладелец, попавший в аварию, часто продает автомобиль за небольшую сумму. При продаже запчастей с этого автомобиля можно получить сумму, в 2-3 раза превышающую стоимость приобретения проблемного автомобиля.

Конечно, эти деньги «отбиваются» далеко не сразу, иногда на это уходит от года до двух лет. Но при постоянном спросе на запчасти, умелом ведении бизнеса — денежными вливаниями Вы будете обеспечены всегда.

Заниматься этим бизнесом можно, если Вы хорошо разбираетесь в устройстве автомобиля. В ином случае лучше не начинать.

Сейчас, в кризис, продажи новых автомобилей падают. Чем больше старых автомобилей ездят по дорогам — тем чаще их требуется ремонтировать. Аварий на дорогах меньше не становится.

Люди в связи с падением доходов вынуждены экономить на всем. В том числе многие из тех, кто раньше мог позволить купить себе новую оригинальную запчасть в магазине, предпочтут приобрести б/у автозапчасть на авторазборке.

К примеру, крашеный пластиковый бампер в цвет кузова с ценой в 3-4 раз ниже, чем при заказе в магазинах автозапчастей, однозначно будет говорить в пользу приобретения на авторазборке. Как говорится — если нет разницы, зачем платить больше?

Многие автовладельцы предпочитают покупать запчасти на авторазборках — это выходит значительно дешевле. К тому же это зачастую единственный вариант для тех, кому нужны запчасти, выпуск которых производителем уже давно прекращен.

Фары, капоты, бамперы при ДТП страдают чаще других. В основном чаще всего их и покупают на авторазборках.

В конце концов, после продажи всех ликвидных запчастей остается груда железа, которая тоже имеет свою цену как металлолом.

Перед тем, как вкладывать деньги в этот бизнес, следует внимательно изучить рынок своего города. Сильны ли конкуренты, какой выбор подержанных (б/у) запчастей они предлагают своим клиентам. Занимаются ли они всеми автомобилями, или специализируются на каких-то определенных марках машин.

При внимательном анализе можно будет найти свободную перспективную нишу.

Можно заниматься авторазборкой только иномарок или только отечественных автомобилей.

Если конкуренты позиционируют себя как универсалы — можно заниматься автомобилями только одной марки или одного производителя. При хорошем выборе автовладельцы будут идти именно к Вам.

Заниматься мерседесами в небольшом городке, где их можно пересчитать по пальцам одной руки, не всегда целесообразно.

При выборе будущей концепции бизнеса можно ориентироваться на статистику продаж конкретных марок автомобилей по своему городу, или в целом по стране.

Считается, что беспроигрышным вариантом является разборка бюджетных автомобилей на запчасти.

Для ведения бизнеса можно зарегистрироваться в качестве индивидуального предпринимателя или зарегистрировать ООО.

Да, и еще — при покупке машины необходимо смотреть документы владельца авто. При оформлении договора купли-продажи в письменном виде будет меньше рисков. Документы смотреть необходимо, чтобы не иметь дела с угнанными машинами.

Вложения в бизнес

Вообще, если подходить к этому бизнесу с размахом, потребуется достаточно серьезная сумма первоначального капитала.

Необходимо приобрести участок земли рядом в городе, или с трассой. Можно, конечно, и взять земельный участок в аренду.

При выборе земельного участка нужно учитывать Ваши возможности — сколько автомашин Вы сможете приобрести, чтобы продавать их по запчастям.

Конечно, чем больше у Вас выбор автомобилей — тем больше спрос, больше клиентов, соответственно, больше прибыль.

Участок земли лучше огородить забором. Нужно организовать охрану в нерабочее время.

Потребуется и теплый бокс — зимой или во время осеннего дождя заниматься разборкой на улице ой как не захочется…

Нужен автомобильный подъемник — он понадобится для удобства разборки автомобиля на запчасти.

Погрузчик тоже будет не лишним — завозить автомобили на эвакуаторе каждый раз будет накладно, да и места для маневра эвакуатору надо много.

В целях минимизации расходов свой эвакуатор тоже нужен. Нанимать стороннего специалиста каждый раз, скорее всего, будет накладно.

Естественно, нужно будет приобрести инструменты, которые должны быть в каждой станции технического обслуживания автомобилей.

Чтобы говорить реально о более-менее серьезном бизнесе — для реализации этой идеи потребуется сумма первоначального капитала не менее 2-3 млн рублей.

Бизнес пойдет гораздо успешнее, если рядом с авторазборкой будет находиться станция технического обслуживания, где можно покрасить любую деталь кузова в цвет кузова автомобиля клиента.

Как же быть тем, кому интересен этот бизнес, но у кого нет достаточных средств для старта бизнеса?

Можно взять гараж в аренду стоимостью 2-3 тыс. рублей в месяц, купить один-два битых автомобиля, и попробовать продать их по запчастям. Подать объявление в газету и проанализировать количество звонков. Будет спрос — значит, имеет смысл открывать более масштабный бизнес. Большинство конкурентов в Вашем городе именно так и работают.

Если не будет спроса — нужно будет сто раз подумать и все тщательно взвесить, а стоит ли вообще начинать…

Выбор места для размещения авторазборки

Очень важно выбрать правильное место для размещения авторазборки. В первую очередь должен быть удобный подъезд, в том числе и для грузовых автомобилей.

Нужно предусмотреть зонирование участка на зону разборки автомобилей, склад запчастей, офис, место для стоянки автомобилей, предназначенных для разборки, место для металлолома.

Конечно, можно загнать на стоянку несколько десятков автомобилей и ждать, пока клиент не обратиться за нужной деталью. И только тогда ее снимать с автомобиля. Или снимать сразу с автомобиля все, что можно продать, а оставшуюся кучу железа сдать на металлолом, чтобы не занимала много места на стоянке.

В любом случае рано или поздно возникнет вопрос о хранении запчастей. В большой куче железо будет сложно ориентироваться, поэтому желательно вести что-то вроде каталога запчастей с указанием места их хранения.

Персонал авторазборки

Как правило, в одиночку заниматься этим бизнесом сложно. Для успешного ведения бизнеса необходим грамотный персонал. В первую очередь нужен хороший автомеханик, который знает устройство автомобиля как свои пять пальцев, и хорошо ориентируется в запчастях.

Поиск проблемных и битых автомобилей

Одна из первых проблем, с которой Вы столкнетесь — это поиск «сырья», то есть старых и битых автомобилей.

Для того, чтобы клиенты обращались именно к Вам, обязательно нужно подать рекламу в газетах своего города. Обычно подаются объявления с содержанием вроде «срочный выкуп битых и проблемных авто».

Реклама по радио проинформирует многих автовладельцев о месте нахождения Вашей авторазборки.

Нельзя забывать и о рекламе бизнеса в интернете. Через социальные сети тоже можно привлекать значительное число клиентов. Реклама на автомобильных форумах своего города тоже дает хорошую отдачу.

В идеале — нужен свой сайт, что-то вроде интернет-магазина б/у запчастей.

Для пополнения «автопарка» возможен и выкуп автомобилей со спецстоянок ГИБДД — в тех случаях, когда автовладелец по каким-либо причинам отказывается выкупать свою машину.

Набравшись опыта, Вы будете с ходу определять, сколько прибыли Вы получите с разборки каждого подержанного автомобиля.

Поиск клиентов

Если Ваша авторазборка будет расположена в городе или рядом с трассой при выезде из города, то клиенты сами будут находить Вас. Конечно, какие-то дорожные указатели необходимо все-таки поставить.

Если Вы будете давать клиентам качественные консультации, то клиентов у Вас станет значительно больше.

При наличии достаточно большого выбора запчастей информация о хорошей авторазборке быстро разлетится по городу путем сарафанного радио.

Нужно постоянно улучшать сервис — к примеру, можно организовать доставку запчасти до клиента, за деньги или бесплатно.

Кстати, можно просто привозить запчасти по заказу клиента, не снимая их со «своих» автомобилей, а просто покупая их в другом городе.

Несмотря на некоторую сложность ведения этого бизнеса — многолетняя практика показывает хорошую рентабельность и перспективность бизнеса по разборке автомобилей на запчасти.

Больше информации по этой идее для открытия и ведения бизнеса можно получить здесь.

Возможно, Вас заинтересуют следующие бизнес-идеи:

Зимние идеи для бизнеса: на чем можно заработать зимой?

Всего в категории: 5 видов, размеры инвестиций: от 15 000 и до 15 000 рублей. Каталог популярных и оригинальных идеи для зимнего бизнеса. Выбери подходящий вариант для старта зимой.

  • Продажа елок на Новый год — бизнес, к которому готовятся летом
  • База по прокату беговых лыж
  • Прокат горных лыж и спортивного инвентаря
  • Дед мороз на дом 15 000 руб.
  • Прокат снегоходов

Зима – не только холодное время года, но и период длительных новогодних каникул. И можно отлично заработать на организации досуга. В начале года отдыхает большая часть работающих граждан, которые трудятся согласно Трудовому кодексу. Также в это время традиционно каникулы у школьников и студентов. Грех этим не воспользоваться и организовать следующие развлечения, если есть на это деньги.

Рассмотрим несколько вариантов начала зимнего бизнеса.

Организация проката лыж, сноуборда, коньков

Организовать базу проката можно непосредственно в месте отдыха или далеко от него. Есть компании, которые просто сдают инвентарь посуточно. Разумеется, цена проката будет ниже.

Цена услуг (от дорогих к дешевым):

  • прокат горных лыж или сноуборда на горе;
  • прокат горных лыж или сноуборда в населенном пункте;
  • прокат коньков на катке;
  • прокат коньков за пределами катка.

Последние три пункта можно организовать с минимальными инвестициями и расходами. Первый же потребует выкуп или аренду склона, обслуживание трассы, подъемников, затраты на освещение, организация парковки и т.д.

Стоимость проката беговых лыж и коньков ниже, но и расходы меньше. С коньками дела обстоят проще всего, особенно если в населенном пункте есть бесплатные катки. Прокат лучше организовать недалеко от таких мест.

Для открытия своего пункта необходимо место (лучше всего арендовать, поскольку бизнес сезонный) и сам инвентарь. Лыжи и коньки придется закупать на собственные деньги. Приобрести можно уже б/у, найти такие предложения не составит труда на доске объявлений.

Новогоднее представление для детей

Этим бизнесом можно заняться с минимальными вложениями, все зависит от того, насколько масштабным будет детский праздник. Вариантов тут несколько:

  • домашнее представление;
  • организация мероприятия в детском учреждении;
  • проведение новогодней елки в ДК.

Домашнее представление – самый простой вариант. Суть: родители хотят устроить ребенку праздник и приглашают Деда Мороза и Снегурочку. Сказочные персонажи приходят домой, развлекают детей, устраивают конкурсы, дарят призы за рассказанные стихотворения, в конце преподносят подарок (его покупают родители). Время одного представления – от 20 минут до 1 часа. Для организации нужно 2 человека и автомобиль с водителем (может и сам Дед Мороз быть за рулем). Заработать на этом можно в период с 25 декабря по 3 января.

Детские учреждения, организовывая праздники, чаще всего обходятся своими силами. В сказочных персонажей переодеваются сами сотрудники. Иногда школы и детсады прибегают к профессиональной помощи. Детские праздники начинаются в районе 25 декабря и длятся до 29-30 декабря, потом все уходят на каникулы.

Проведение новогодней елки в ДК можно рассмотреть, если в самом учреждении в это время будут свободные площади. Здесь заработок идет за счет продажи билетов на мероприятие, лучше, чтобы программа длилась несколько дней.

Елочный базар

Продажа елок, игрушек и прочей новогодней атрибутики – тоже интересное направление. Параллельно можно выставлять на прилавок сувениры. Торговать можно на рынке, в магазине, в бутике торгового центра. Елочные базары часто разворачиваются прямо на улице.

Видео (кликните для воспроизведения).

Несмотря на плюсы, у этой зимней идеи есть несколько минусов:

  • продать нужно все до первых чисел января;
  • натуральные елки осыпаются быстро, обращаться с ними следует осторожно;
  • если торговля на улице, то придется постоянно стоять на морозе, найти продавцов на такую работу сложнее.

Елочные базары начинают работать с середины декабря и закрываются 1 января. Некоторые предприниматели надеются сбыть товар в первых числах нового года, но спрос резко падает и цену приходится сбивать до минимума.

Пункт питания в парке аттракционов и на улице

Продавать зимой горячие напитки – классика жанра. Когда на улице холодно, согреться горячим чаем – часто посещающая головы идея. Разместить такой пункт можно в любом месте: на улице, в парке, недалеко от катка. Также пункт может быть передвижным. Такая зимняя идея бизнеса требует согласования от Роспотребнадзора. Но зато она актуальна не только зимой, но и летом.

Свежие идеи

Зимой можно заниматься не только традиционными вещами, но и находить интересные способы заработка.

Гонки на зимних велосипедах

Это мероприятие больше заинтересует молодежь. Чтобы управлять зимним велосипедом, права не нужны, трассу можно проложить в любом месте. Главное – много снега (подойдет как натуральный, так и искусственный). Чем интереснее трасса, тем больше будет положительных отзывов. В небольшом населенном пункте может сработать сарафанное радио. Но расходы на рекламу нужно заложить в бюджет.

Зимнее кафе

В Швеции есть отель из льда Icehotel. Каждый год его отстраивают заново. Можно перенять идею и открыть ледяное кафе или ледяной бар. Такое заведение хорошо строить из льда, но наличие теплого помещения – будет дополнительным плюсом. Выбор блюд и напитков – ограниченный. Долго в холоде клиенты не просидят. Организовать зимнюю веранду можно рядом с действующим предприятием питания (по аналогии с летним кафе).

Зимнее кафе можно открыть в парке отдыха или на лыжной базе. Сюда люди приходят отдыхать, зимой они тепло одеваются и будут с удовольствием заглядывать в интересное заведение.

Зимний бизнес имеет ряд специфических особенностей. Если это торговля и организация досуга, то приходится работать на улице, в любой мороз. Если идея связана с новогодними праздниками, то у вас несколько дней на ее реализацию и воплощение. Зима – отличный повод испытать себя, попробовать в новом направлении. Среди идей много малобюджетных вариантов, не требующих больших затрат.

Свежие бизнес идеи — 10000 реальных идеи малого бизнеса

Авто бизнес идеи и идеи, связанные с транспортом придутся по вкусу всем тем, кто занимается авто-бизнесом. Возможно, в этом разделе вы сможете найти какие-то новые и необычные решения для того, чтобы поднять свой бизнес на новую ступень развития. Авто бизнес всегда был одним из самых прибыльных, а новейшие идеи по модернизации и нестандартному подходу смогут выжать еще немного дополнительной прибыли.

Машиной в наше время никого не удивишь. Это лет двадцать-тридцать назад мы радовались подержанному Запорожцу, как сейчас, к примеру, новой.

Наверное, каждый из нас сталкивался с проблемой быстро и качественно помыть машину, особенно когда погода радует настроение, а яркое солнце.

В России становится все труднее и труднее кого-либо удивить прокатом автомобиля. Компании по прокату таких автомобилей встречаются в городах с.

Давайте признаемся себе честно, каждый человек любит быструю езду, а также твердо знает, что автомобиль – это не роскошь, а.

Чистый автомобиль – это не только «лицо» своего владельца, но и одно из условий его эксплуатации в пределах города. Зная.

Открывая собственное дело, необходимо определиться с направлением будущего бизнеса и внимательно рассмотреть все возможные варианты его реализации. Вариантов своего предприятия.

Те, кто имел несчастье попасть в ДТП знают, что иногда сам факт происшествия не так страшен, как последующие процессы, которые.

Автомобильная сфера деятельности, как какой-то огромный гриб под проливным непрестанным дождём, без остановки растёт и увеличивается, целиком поражая своими объёмами.

Известен факт, что во многих современных городах порой довольно сложно добраться к месту назначения, ввиду сложности передвижения по загруженным дорогам.

Несколько лет назад была обнародована очень интересная бизнес идея, которая принадлежала Лондонской компании Pit Start. Данная компания открыла специальный гараж.

Для большинства начинающих предпринимателей открытие полноценного автосервиса является затратным мероприятием, поэтому приходится отдавать предпочтение более «компактному» бизнесу. В частности, большую.

Какой вид транспорта становится все более и более популярным? Что позволяет не только почувствовать свободу и скорость, но и подкачать.

Замечательную и интересную бизнес идею в сфере услуг придумали в Казани. Здесь организовали party-bus — автобусы, в которых казанская молодежь.

Новые бизнес идеи

6 идей дорожного бизнеса. От дорогих до дешевых. Хитрости и секреты.

Легальному бизнесу на трассе не одна сотня лет. Как только появились первые дороги, появились и первые предприниматели, желающие заработать на проезжающих — таверны, постоялые дворы, хмельные — вот список первых успешных бизнес-проектов прошлых веков. Изменилась ли картина в XXI веке? Сейчас узнаете.

Представленный список не претендует на полноту, потому что, как и в любом другом бизнесе — здесь нет универсальных инструкций, следуя которым можно достичь успеха за два дня. В любом бизнесе нужно думать, учитывать множество факторов, свои возможности и обладать стремлением к успеху. К тому же, с каждым днем появляются новые идеи бизнеса и комбинируются, между собой, старые в невероятных соотношениях.

Открывая «бизнес на трассе» необходимо понимать и учитывать — сезонность дорожного трафика, типовую принадлежность большинства проезжающих, расположение и возможности дороги, близость городских и прочих инфраструктур, геолокацию, и другие местные особенности и факторы, влияющие на вашу конечную прибыль. Но, давайте обо всем по порядку.

Рекомендуем вам рассматривать идеи не по отдельности, а синтезировать и комбинировать из них одну идею — свою идею для бизнеса. К слову, для большинства бизнеса необходим участок земли рядом с дорогой — в собственности или долгосрочной аренде.

1. Строительство и ремонт дорог и других дорожных объектов

Одним из самых дорогих, но и самых прибыльных видов бизнеса «на дороге» является — ее строительство, обслуживание и ремонт.

В России две беды, причем одна беда ремонтирует другую. Помните эту шутку? На самом деле дорожное строительство и последующий ее ремонт — серьезный и очень емкий бизнес. В такой бизнес довольно сложно и дорого попасть. Речь идет даже не о бюрократии, а о стоимости всего оборудования, которое вам необходимо. Как правило, строительство, обслуживание и ремонт автодорог и федеральных трасс разыгрывается в различных тендерах, где строго прописаны все необходимые условия. Помимо этого, вы должны обладать знаниями, в вашей компании должны быть инженеры-проектировщики и технологи, сложная специализированная дорожная техника.

Ведь под строительством дорог подразумевается не только укладка асфальта, но и геологическая разведка, прокладка и перенос коммуникаций, строительство сложных дорожных развязок, мостов и тоннелей. Не забудьте включить в этот список строительство различных придорожных объектов — АЗС, отели, парковки и паркинги, и многое другое. Это тоже очень доходная статья работ.

И будьте готовы работать по всей стране, поскольку дороги есть не только в вашем регионе.

2. Как открыть АЗС на трассе

Открытие автомобильной заправочной станции на дороге или трассе обладает неоспоримым преимуществом — постоянный спрос на топливо.

Строительство АЗС на трассе несколько отличается от городских аналогов. В первую очередь количеством потребляемой продукции. Если в городе заправляются редко, но часто. То клиенты АЗС на загородных направлениях заправляются — «до полного бака» — а бак у большинства проезжающих от 200 литров.

Дополнительный сервис на АЗС также приветствуется и является либо привлекающим фактором, либо дополнительной прибылью. Магазин запчастей и автохимии, парковка с ночевкой, туалет, кафе, мотель и прочее, что можно построить на вашей площадке.

Стоимость открытия АЗС довольна высока и к открытию нужно подойти со всей ответственностью. При правильной ценовой политики может случится так, что к вам будут приезжать за топливом и жители близлежащего города.

Читайте также — Как открыть АЗС.

3. Как открыть гостиницу или отель при трассе

Строительство и открытие дорожного отеля несет в себе унитарный момент. Нужно четко понимать для чего и для кого организуется мини-гостиница. Целевая аудитория и функциональность номерного фонда должна отвечать нескольким главным пунктам — комфортный сон, быстрый отдых. Не нужно ждать, что в вашей гостинице будут останавливаться на сутки — 6-12 часов, вот те временные рамки, в которых будет останавливаться ваш гость и ему важнее горячая вода и чистое белье, чем красивый вид и завтрак в номер.

Двигайтесь по этому плану, сначала обеспечьте гостю комфорт отдыха, а уже потом расширяйте рум-сервис дальше.

К слову, сейчас встречаются неплохие франшизы по созданию таких типов отелей и если вы новичок в бизнесе вы можете купить готовую франшизу, которая позволит вам правильно начать бизнес с нуля.

Читайте также — Создание мини-отеля.

4. Открываем объект общепита на дороге

Под объектом общепита можно принять любой вид продажи готовой еды — шашлычная, бистро, пельменная, блинная, кафе, ресторан и все остальное. Преимущество такого бизнеса на трассе — отсутствие близкой конкуренции. Даже если на противоположной стороне дороги кто-нибудь откроет свое кафе, то он будет обслуживать свой трафик, попутный. А вы будете обслуживать свой попутный трафик.

Несколько секретов для кафе на дороге:

— ориентируйтесь на ваших постоянных клиентов, на дальнобойщиков, которые постоянно проезжают мимо вас. Но, и не забывайте про просто проезжающих людей, они будут оставлять отзывы о вас, воспользовавшись вашими услугами единоразово.

— изучите проезжающий трафик. Если вы откроете кафе на трассе, где часто проезжают междугородные автобусы, идущие на большие расстояния, то есть, их рейс составляет более 4 часов — то стоит задуматься о некотором договоре с их водителями или компанией. Так, организовав для них — 30-минутную стоянку, где пассажиры могут отдохнуть, сходить в туалет (бесплатно), воспользоваться зарядкой мобильной техники (платно), получить горячий экспресс-ланч (платно, но очень дешево, либо за счет компании-перевозчика) — вы получите ежедневную кассу.

Масштабировать такой бизнес можно в мини-отель, автомойку, автосервис и АЗС.

Ту также встречаются готовые франшизы с отработанной схемой работы придорожных точек общепита, которые позволят вам в рекордные сроки открыть успешный бизнес.

Читайте также — Как открыть кафе.

5. Открытие автомагазина, автосервиса, шиномонтажа, автомойки на трассе

Сопутствующий товар всегда востребован. Формат продаж необходимого на трассе уходит глубоко в историю, еще в СССР строили проекты автокомплексов на трассе, где можно было обслужить автомобиль. Несмотря на это, открытие автомагазина, автосервиса для мелкого ремонта, автомойки, грузового шиномонтажа и прочего является рентабельным бизнесом. Трасса накладывает лишь некоторую специфику — ваша целевая аудитория будет отличатся от целевой аудитории в городе в силу преобладания других автомобилей на трассе и спроса на другую продукцию, так у вас практически не будет спроса на дорогие запчасти, авто на автохимию, лампы и прочую мелочь — спрос будет очень стабилен.

Несомненные плюс такого бизнеса — стоимость открытия, по сравнению с предыдущими, явно ниже, не требует особых знаний в вопросе, главное четко понять что продавать и какие услуги востребованы.

Читайте также:

6. Дополнительные сервис и услуги, оказываемые на трассе

Помимо классических вариантов бизнеса на трассе, существуют и другие виды бизнеса, которые являются прибыльными, но со своей спецификой и стоимостью вхождения. Среди них можно встретить такие.

Рыболовный магазин. Да, обычный рыболовный магазин, который продает все для рыбалки, от наживки и крючков до лодок и катеров. Такой формат, открытый на трассе, пользуется спросом, если расположить магазин рядом с рыболовными водоемами и реками, через которые проходят трассы.

Строительный рынок. Упрощенно представляет собой склад с павильонами, где арендаторы продают различный строительный материал и инструмент для ремонта. Пользуется спросом, если открыть его на популярных направлениях трасс, где ведется активное загородное строительство.

Банкетный зал, гостевой дом, сауна. Да, это совсем не кафе. Это отличается целевой аудиторией. Это должно быть красивым местом, где желающие праздника смогут весело его провести. Помимо большого зала, гостям можно предложить большую беседку, бассейн, баню и другие виды активного отдыха — от катания на квадроциклах, до тира. В таких местах весело отмечают дни рождения, свадьбы, праздники, встречают Новый Год и просто проводят выходные. Почему на трассе? Загородные направления всегда в приоритете открытия отдыха. Особенно если рядом красивый лес или водоем.

Развлекательные экстрим-парки. Сейчас проходит настоящий бум экстрим парков. Открытие их загородом, рядом с трассой, на оживленных направлениях — является лучшей рекламой, так как часто те, кто проезжает мимо запоминает рекламу парков. Парки могут быть со множеством услуг, а могут представлять и моно-услугу. Среди самых известных — это катание на багги и квадроциклах, зимой на снегоходах, прогулка на лошадях. Среди набирающих популярность — квест-комнаты, в данном случае, квест масштабируется на игровые площади и, еще один экстрим-парк — веревочные парки.

И много других видов, о которых мы даже не слышали. А если вы слышали, пишите в комментарии, подготовим для вас подробный материал.

Дополнительные общие хитрости и секреты дорожного бизнеса

Рассмотрим несколько моментов, которые помогут привлечь к вашему дорожному бизнесу большую аудиторию. Однако, все моменты нужно предварительно изучить, прежде чем реализовывать.

Молельные комнаты. Открыв молельную комнату для всех верующих, вы охватите определенную целевую аудиторию, которая проезжай по дороге будет стремиться к вам. Даже бесплатный доступ к комнате, позволит вам заработать на этой аудитории, просто потому, что она у вас останавливается.

Комната матери и ребенка. Обычная небольшая комната, где мамы могут отдохнуть, переодеть ребенка, провести ряд гигиенических процедур. Это отлично подойдет для направлений, где чаще всего ездят семьи — как правило, южные трассы. Водители, путешествующие всей семьей предпочтут остановиться в месте, где оборудована такая комната. А это дополнительные сопутствующие покупки. Пока мама пеленает ребенка, папа покупает как минимум бутылку воды.

Специально для hobiz.ru

Мнение, вопросы, сообщения об ошибках в это материале оставляйте, пожалуйста, в комментариях.

Какой бизнес можно начать на трассе

Дорожный бизнес в России и странах СНГ – крайне выгодный вариант своего дела. Ниже расскажем про ТОП-6 самых доходных идей того, какой бизнес можно открыть на трассе.

Немного нюансов

Прежде всего, нужно знать, что на трассе не стоит рассчитывать на постоянную клиентуру, зато непостоянной будет очень много.

И нужно обязательно предлагать людям то, что им действительно необходимо в данный момент.

Красивая заметная вывеска и круглосуточный режим работы – залог успеха такого предприятия.

Магазин-киоск

Небольшой киоск с напитками, различными снэками и табачной продукцией требует площади не более 10 квадратных метров и вложений около 200 т. р. Конечно, необходимо позаботиться о том, чтобы киоск был заметен с дороги, поэтому закажите яркую вывеску.

Плюсом можно организовать платный туалет. Такой бизнес окупается меньше, чем за полгода.

Автомобили

Шиномонтаж

Если открыть такую фирму на трассе, то удастся победить сезонность бизнеса, потому как здесь спрос на подобные услуги резко возрастает. Площадь мастерской – от 20 квадратных метров, а стоимость оборудования – от 400 т. р.

Специально для работы на трассе можно дополнительно приобрести оборудование для прокатки повреждённых колёсных дисков, это ещё около 70-90 т. р., но затраты того стоят.

Регистрация бизнеса довольно проста, а что касается дохода, то можно рассчитывать на сумму от 50 т. р. ежемесячно.

Автосервис

Чтобы предоставлять более широкий спектр услуг, можно открыть автосервис. Самое удачное место – на въезде в город.

Для автосервиса площадью в 100 квадратных метров и небольшим набором услуг (шиномонтаж, ходовые работы, диагностика), понадобится около миллиона рублей. С помощью такого бизнеса в месяц можно получать от 160 т. р.

Сфера питания

Когда встаёт вопрос относительно того, каким бизнесом можно заняться на трассе, первым делом представляется водитель, который устал от долгой дороги и хочет есть. А потому недорогая столовая — это всегда актуальный вид бизнеса в «дорожных» условиях.

Как показывает практика, кафе и рестораны большинству автолюбителей не так интересны – это требует много времени и дорого. А вот варианты попроще имеют все шансы на успех.

Ларёк со свежей выпечкой или фаст-фудом

Это крайне прибыльный вариант, так как вашу продукцию – пирожки, сэндвичи, хот-доги, блинчики и булочки, водитель сможет забрать с собой в дорогу, а, значит, такой ларёк заинтересует многих проезжающих.

А для тех, кто не против немного отдохнуть от дороги, можно открыть небольшую шашлычную с демократическими ценами и уютной обстановкой.

Для шашлычной на 7-8 столиков понадобится площадь около 70 квадратных метров и затраты в размере приблизительно 600 т. р.

Обычно рентабельность такого бизнеса 80-150%, но ввиду расположения у трассы она может существенно возрасти, а бизнес – окупиться за год-полтора.

Когда человек не первый день в пути (будь это турист, курьер или дальнобойщик), мини-гостиница становится для него настоящим спасением, к тому же их сейчас на трассах не так уж и много, а потому можно не бояться высокой конкуренции.

Для мини-отеля на 8-10 номеров понадобится здание площадью 100-200 квадратных метров. Постройка и оборудование такового могут обойтись в 10-12 миллионов рублей, а вот если вы будете его арендовать, то затраты на бизнес составят около 2 миллионов.

Вам также понадобится большая вывеска, просторная автостоянка и комфортный въезд. Ежемесячная прибыль – минимум 120-150 тысяч рублей.

Если вы уже определились с тем, какой бизнес можно начать на трассе, то выбирайте наиболее выгодное место (можно вблизи других предприятия – кафе, заправки и т. д.) и начинайте!

Есть ли альтернатива придорожной торговле?

YouTube Instagram

Вдоль трасс на импровизированных прилавках продают клубнику, грибы, чернику, черешню, огурцы, помидоры. Спросом пользуются мед, яйца, молочные продукты. Люди охотно покупают у придорожных торговцев, руководствуясь принципом «свое — значит натуральное». Специалисты придерживаются противоположного мнения и предупреждают: продукция неизвестного происхождения может быть опасной для здоровья. Наш корреспондент отправился на Полесье, чтобы узнать больше об этом сложном и не особо прибыльном бизнесе.

«Заработаешь пять рублей — и то хорошо»

Трасса Брест — Гомель пустынна, словно городская площадь новогодним утром. На обочине перед поворотом на деревню Лунин сидят несколько бабушек. Перед ними торжественно выставлены ведра с клубникой. Покупателей не видно.

— Почем клубника? — интересуюсь.

— Шестикилограммовое ведро — семь рублей, вот эти, поменьше, отдам за пять, — улыбается бабушка.

Мне столько ни к чему. Спрашиваю, можно ли купить килограмм-два. Старушки переглядываются, добродушно смеются:

— Килограмм в магазине купите. А мы такими партиями не торгуем!

Стоит ли брать? Клубника день на солнцепеке у трассы, где чадят постоянно машины.

Тем не менее сердобольные бабушки отсыпали немного ягод в дорогу и даже помыть предложили. За полкило взяли рубль. Помахали монетой над ведрами, чтобы торговля была удачной.

О своем промысле сельчанки рассказывают неохотно. Работа тяжелая, прибыли — с гулькин нос:

— Все, отходит клубника. Уже пожелтела из-за жары. А нам все нипочем. На улице +34, а мы сидим, жаримся на солнце, ждем покупателей. Заработаешь пять рублей — и то хорошо. Иногда выходит больше.

Участок пенсионерки Марии Ивановны находится недалеко от автодороги. Во дворе и в огороде — идеальный порядок. Грядки расчерчены, словно под линеечку. Мария Ивановна показывает, что и как устроено на ее подворье:

— Сразу за домом растет большой сад. Когда урожай хороший, часть яблок сдаю заготовителям, часть — продаю возле дороги. Выращиваю огурцы, помидоры, картошку. Примерно две сотки — под клубникой. Химией ее ни разу не обрабатывала, чтобы внуки ели смело. Да и чужих людей травить не хочется. А вот владельцы клубничных плантаций химикатами часто злоупотребляют. Ягоду для себя и на продажу они выращивают отдельно. Но мне это ни к чему — объемы не те.

О том, что торговля на обочинах дорог — занятие незаконное, Мария Ивановна, конечно же, знает:

— Нам об этом периодически напоминают. Приходят какие-то представители, просят уйти. Уходим, но все равно возвращаемся на свои места. Ничего плохого мы не делаем. Вся продукция свежая, качественная. Люди покупают, радуются. И нам хорошо — дополнительную копейку к пенсии можно заработать.

Королевы клубничных плантаций

В десяти километрах от Лунинца — деревня Дворец. Клубничная столица Беларуси. Центр сосредоточения — мелкооптовый рынок. Каждый день здесь продают и покупают около 100 тонн ягод. Возле трассы тоже идет бойкая торговля. За деревянными прилавками стоят несколько женщин. Перед ними — неизменные ведра с клубникой. Время в ожидании покупателей сельчанки коротают за разговорами.

Выращенный урожай на своем огороде многие не хотят задешево отдавать перекупщикам. Вот и осваивают на время профессию продавца.

— Большое ведро стоит 12 рублей, маленькое — 8. Берите, хорошая ягода! Вкусная, сочная, прелесть просто! — нахваливают товар продавцы. Объясняют, что сдавать такую клубнику перекупщикам не хотят — жалко:

— Им же надо чем подешевле взять, а мы свой труд ценим, за гроши продавать не хотим. Вот и стоим тут. Покупателей хватает. Люди специально приезжают, берут клубнику на компоты, на варенье, детям поесть.

Жительницы Дворца толк в клубнике знают, выращивают ее не одно десятилетие. Семена покупают немецкие и голландские:

— Когда-то был один сорт, и все. Не то, что сейчас. Ягоды были мелкими, чуть больше, чем горох. Возьмешь в руку и не почувствуешь. Их у нас называли «трускаўкамі».

Клубничные наделы у моих собеседниц относительно небольшие — до 10 соток. По их словам, состояние на таких площадях не заработаешь:

— Многие думают, что мы тут в деньгах купаемся. Глупости. Смотрите, утром с 10 соток собрала 17 килограммов. Через день надеюсь собрать побольше. Сегодня ягоду можно сдать по 1,7 рубля. Получится 29 рублей. Сезон длится примерно месяц. Вот и считайте, сколько можно заработать. Основной доход получаем не мы, а перекупщики.

Тем не менее выращиванием клубники во Дворце занимаются многие. Пенсионерка Ева Максимовна смеется: «У нас ягоду не производят только инвалиды и глубокие старики».

Возле прилавков останавливается Nissan. Водителя зовут Николай. Возвращается из командировки домой, в Солигорск. Говорит, что во Дворце закупается регулярно:

— У бабушек я — постоянный клиент, поскольку по этой трассе езжу очень часто. Покупаю у них принципиально. Во-первых, хочу поддержать рублем сельчан, а не перекупщиков. Во-вторых, у них хорошая, натуральная продукция. Мне нравится, и дети едят с удовольствием.

Риск на продажу

Излюбленное место торговцев — трасса М-1/Е30. Движение на участке от Минска до Бреста не прекращается ни днем, ни ночью. На дефицит покупателей сетовать не приходится. На границе Березовского и Кобринского районов знакомлюсь с Верой Васильевной. Она торгует в гордом одиночестве. Выбор товаров — почти как в среднестатистическом сельмаге. Сельчанка знакомит с ассортиментом:

— Полтора килограмма подосиновиков — 10 рублей, пол-литра меда — 7. Килограмм клубники стоит 2,50 рубля. Столько же — десяток яиц. ­Курочки у меня свои, никакой гадостью их не кормлю. Так что можете брать смело.

Свой товар Вера Васильевна прячет от палящего солнца и автомобильных выхлопов под плотным покрывалом. Когда мимо проносится фура, импровизированный прилавок приходится придерживать. Но отсаживаться подальше от дороги пенсионерка не желает. Хочет быть заметнее для покупателей:

— Опасно, говорите? Может быть. Первое время, когда мимо проезжали большегрузы, было как-то не по себе. А теперь ничего, привыкла. Дальнобойщики часто останавливаются, берут в дорогу что-то поесть. Место неплохое, торговля идет хорошо, жаловаться не приходится. А вообще, здесь, возле трассы, нужно обустроить специальное место, чтобы люди могли продавать свою продукцию в нормальных условиях, а не на обочине. Это было бы удобно и для нас, и для покупателей.

Решение нашли в Страдечи

Через деревню Страдечь Брестского района проходит дорога, связывающая областной центр и пункт пропуска «Домачево» на белорусско-польской границе. В центре деревни — торговые навесы. За прилавком — семь продавцов. Увидев фотоаппарат, сельчанки предлагают сделку:

— Берите 10 килограммов клубники, тогда разрешим нас фотографировать. А просто так позировать не станем!

Ассортимент на точке все тот же: клубника, огурцы, помидоры, яйца, мед.

— Что дома производим и выращиваем, то сюда несем. Торгуем каждый день. Правда, продажи сейчас идут неважно. Туристов в сторону «Домачево» пока едет мало. Вчера продала 20 килограммов огурцов. Это уже хоть что-то, — говорит жительница Страдечи Ольга.

Обустройство мест придорожной торговли — инициатива властей, поддерживаемая сельчанами.

Обустроенное место для торговли в деревне появилось четыре года назад по инициативе местного сель­ис­полкома. Оно никогда не пустует. В выходные дни за прилавками стоят по 15—20 продавцов. Несмотря на конкуренцию, сельчанки довольны:

— Доехать на рынок в Брест могут не все, поэтому раньше торговали прямо с обочины. Такое положение дел не устраивало ни местные власти, ни контролирующие органы. Да и нам было не сказать, что удобно. Строительство навесов — хорошая и правильная идея. Покупателям удобно, и мы довольны. За места платить не нужно, поскольку перепродажей не занимаемся. Заплатили налог на землю, взяли справку в сельсовете — на этом все. Изредка приезжает санстанция, проверяет наличие этих справок. Больше нас никто не трогает. За качество продукции мы сами отвечаем. А будешь хитрить — никто у тебя покупать не станет.

«Проще запретить, но людям нужно жить и работать»

Несколько лет назад Страдечь присоединили к Знаменскому сельсовету. Обустройство придорожного места для торговли сельхозпродукцией — инициатива председателя Сергея Головенко. Он объясняет, почему такие точки реализации важны для сельчан:

— Наш сельсовет занимает четверть территории района. В деревнях проживают 5300 человек. В Страдечи — 1700 жителей. Всех, кто хочет работать и зарабатывать на селе, стараемся поддержать. Свободной земли у нас нет. Она роздана под фермерство, огородничество, ведение подсобных хозяйств. На многих участках стоят теплицы. Люди выращивают помидоры, огурцы, клубнику, голубику. Часть продукции реализуют на рынке в Бресте, что-то сдают оптовикам. Раньше многие торговали прямо на обочинах дорог. К ним были претензии со стороны милиции, санстанции. Конечно, такой вид торговли цивилизованным сложно назвать. Все-таки дорога — это пыль, выбросы. Ну и вопрос безопасности со счетов сбрасывать не стоит. Проще всего — запретить. Но людям-то нужно жить и работать. К тому же у нас немало многодетных семей. Мы пошли другим путем и открыли на территории сельского Совета три места, где сельчане могут официально продавать свою сельхозпродукцию.

Все согласования удалось получить быстро. Районные власти местную инициативу одобрили и поддержали. Помимо Страдечи, рынки обустроили возле санатория «Берестье», а также за деревней Збунин. Как сельчане отнеслись к новшеству? Сергей Головенко вспоминает:

— Люди привыкли торговать на обочинах, возле своих подворий. Приходилось объяснять, убеждать, рассказывать о преимуществах новых мест для торговли. Теперь люди довольны. Мы подсчитали, что за прошлый год в трех местах для торговли сельхозпродукцией было реализовано примерно 70 тонн огурцов и помидоров, 300 кг зелени. Мне кажется, нам удалось найти выход из ситуации, который устроил всех.

Председатель сельского Совета говорит, что продавцы сами поддерживают свои «рабочие места» в должном состоянии — убирают, обкашивают, проводят субботники. В общем, стараются:

— Правил торговли сельчане не нарушают. Они продают свою продукцию на безопасном удалении от проезжей части. У каждого есть весы и справка из сельсовета. В таких местах продажи все основано на доверии. Как-то приезжала санстанция, делала экспресс-тесты на нитраты и радиационную безопасность. Оказалось, все в порядке.

Безопасность на сдачу

В ГАИ УВД Брестского облисполкома незаконную торговлю на обочинах называют серьезной проблемой, которая влияет на безопасность дорожного движения.

— Чтобы сделать покупку на трассе, водители зачастую нарушают требования ПДД. Они резко маневрируют, останавливают автомобили у обочин, не задумываясь о том, что такие маневры могут не просто помешать другим участникам дорожного движения, но и спровоцировать ДТП. Случалось, что водителей или их пассажиров, перебегавших проезжую часть дороги к торговцам, сбивали другие автомобили, — рассказывает старший инспектор отделения агитации и пропаганды ГАИ УВД Брестского облисполкома Наталья Милюкова.

Сотрудники Госавтоинспекции могут привлечь как водителей, так и продавцов к административной ответственности:

— Действия участников придорожной торговли могут рассматриваться как загромождение трассы, обочины, полосы отвода и других дорожных сооружений или технических средств регулирования дорожного движения, а равно погрузка и выгрузка груза на проезжей части, обочине. Также водители могут быть привлечены к ответственности в случае нарушения правил остановки и стоянки транспортного средства. Госавтоинспекция призывает продавцов и покупателей к благоразумию и дисциплине. Для торговли есть специально отведенные и оборудованные места.

Во саду ли, в огороде

Заведующая отделом гигиены Брестского зонального центра гигиены и эпидемиологии Светлана Селивоник отмечает — торговля у дорог абсолютно законна, если речь идет о реализации сельхозпродукции. А вот продавать, например, молоко, мясо и яйца запрещено:

— Эти навесы предназначены для того, чтобы сельчане, физические лица, могли продать то, что выросло у них в огороде или в саду. Не более того. Наличие справки из местного органа власти при этом является обязательным. Еще одно требование: продавцы должны предупреждать покупателей, что овощи или фрукты реализуются без документов, подтверждающих их безопасность.

Светлана Селивоник обращает внимание: продукция неизвестного происхождения, которой торгуют на обочинах, может быть крайне опасна для здоровья. Однако осознают это далеко не все:

— Покупая продукты питания в неустановленных местах, особенно в жару, есть риск заразиться инфекционными заболеваниями или получить пищевое отравление. Наибольшую опасность представляют домашние консервы, мясо и мясные продукты, молоко и молочные продукты, яйца, домашняя колбаса, вяленая и копченая рыба. Такие продукты не проходят необходимый контроль качества и безопасности: радиологические и паразитологические испытания, контроль на содержание тяжелых металлов, остаточных количеств пестицидов, нитратов, а готовые пищевые продукты — обязательный микробиологический контроль, в том числе на патогенную микрофлору, дрожжи и плесени. Покупателям, которые отдают предпочтение товарам неизвестного происхождения, нужно знать, что за их качество никто ответственности не несет.

Специалист отмечает еще один важный нюанс: продукты часто реализуются с нарушением элементарных санитарных требований. К тому же продавцам, торгующим у дорог, сложно соблюдать правила личной гигиены, и они не проходят медосмотры, обязательные для работников торговли.

— Сегодня при районных администрациях города Бреста созданы рабочие группы. В них входят представители различных служб, ведомств, которые проводят совместные рейды для пресечения фактов торговли в неустановленных местах. Физические лица привлекаются к административной ответственности, — рассказывает Светлана Селивоник.

Источник https://ideybiznesa.ru/biznes-na-trasse-idei/

Источник https://www.sb.by/articles/biznes-na-obochine.html

Источник

Источник

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *