Дизайн студия. Бизнес-план интерьерной идеи.

Дизайн студия интерьеров — особый вид бизнеса, объединяющий в себе деятельность по оказанию различного рода услуг, связанных с оформлением интерьера и продаже сопутствующих им товаров. К услугам, оказываемым студией, относят:

• Создание индивидуальных дизайн-проектов;
• Ведение авторского надзора;
• Комплектацию;
• Управление строительными и ремонтными работами.

Такое разграничение деятельности позволяет клиентам обращаться за услугами данной организации, как с целью проведения отдельных видов работ, так и для выполнения заказов «под ключ». Дополнительно, студия может иметь собственный шоу-рум, осуществляющий продажу авторских предметов интерьера и мебели.

Для эффективного развития данного вида бизнеса перед началом действий, связанных с его организацией, следует составить бизнес-план. Остановимся на основных моментах данного финансового документа.

Описание бизнеса

Дизайн студия интерьеров предлагает своим клиентам широкий спектр услуг, начиная с проведения консультаций и заканчивая сдачей готовых проектов, выполненных «под ключ». Все этапы производимых специалистами работ, следует оформлять путем заключения индивидуального договора. Это позволяет заказчику контролировать сроки выполнения работ, следить за процессом и даст возможность клиентам воспользоваться помощью специалиста лишь для реализации определенных работ, выполнив все прочие этапы оформления интерьера самостоятельно.

В каких ситуациях может помочь обращение за помощью к вашей студии?

1. Ограниченный бюджет. Возможность составления предварительной сметы позволяет еще до начала работ определиться с предстоящими затратами.
2. Поиск бригады для выполнения ремонт-то строительных работ. Выполнение заказов производятся рабочей бригадой студи, что исключает необходимость самостоятельного поиска сторонних исполнителей разработанного план-проекта.
3. Точная передача идеи готового проекта в оформляемом интерьере. Все задумки дизайнера находят свое отражение в рабочей документации.
4. Поиск и закупка необходимых материалов. Как правило, закупку материалов производит специалист студии с предоставлением заказчику всех ведомостей и чеков об их оплате. Данный этап так же позволяет заказчику несколько сэкономить, поскольку закуп материалов студией производится чаще всего по оптовым ценам.

Рынок сбыта

Основные предполагаемые клиенты студии – люди, с уровнем дохода выше среднего, имеющие определённую недвижимость, которая либо ещё не достроена, либо требует ремонтных работ. Именно с целью придать объекту недвижимости особый, уникальный вид чаще всего нанимают профессионального дизайнера.

Конкуренция на данном сегменте рынка достаточно высока. Так, вашими конкурентами могут стать:

• Дизайнерские и архитектурные бюро, оказывающие аналогичные услуги.
• Частные дизайнеры, работающие на себя.

В связи с тем, что всегда есть шанс, что выгодного клиента у вас всегда могут переманить, важно иметь возможность предложить обратившемуся к вам человеку или организации что-то, что способно повлиять на их выбор в пользу вашего бизнеса. Так, к преимуществам студии могут стать:

• Хорошо продуманная систему работы с клиентом.
• Возможность воспользоваться только необходимой услугой студии или полным их пакетом.
• Удобное месторасположение офиса.
• Огромный выбор образцов и каталогов, позволяющих Заказчику представить, как будет выглядеть готовый проект.
• Четкий график ведения работ и внесения оплаты, отраженный в договоре.
• Присутствие в штате только опытных специалистов.
• Отзывы и рекомендации довольных клиентов, работающие в качестве своеобразной рекламы.
• Наличие сайта, с опубликованными на нем готовыми проектами, позволит Заказчику ознакомиться с работой дизайнеров ещё до заключения договора.

Перечисленные преимущества позволят вашей студии иметь высокий поток заказов и постепенно перейти на работу с крупными клиентами.

Продажи и маркетинг: дизайн студия бизнес

Наиболее эффективным каналом привлечения клиентов всегда было «сарафанное радио». Чаще всего в организации подобного направления люди приходят по рекомендации знакомых или друзей, уже обращавшихся за подобного рода услугами.

Лучшим способом подтверждения высокого качества оказываемых студией услуг является сбор отзывов, которые могут быть оставлены либо на сайте организации, либо в ее офисе в специально заведенной для этого книге. Неплохим вариантом сбора отзывов будет создание в студии альбома с фото выполненных проектов.

Отличным вариантов продвижения вашего бизнеса станет собственный сайт с размещенными на нем образцами работ, а так же статьями на тематику основных направлений вашей деятельности. Важно не забывать регулярно дополнять и обновлять размещенную на нем информацию, тогда он станет интересен посетителям.

Дополнительно, на сайте можно так же разместить список поставщиков, с которыми работает студия. Часто оптовым покупателям поставщик предлагает скидку. Неплохим маркетинговым ходом станет предложение заказчику разделить ее с ним, в случае, если он воспользуется предлагаемыми вами услугами.

Отлично работает контекстная реклама и реклама в социальных сетях. На этом пункте не стоит слишком экономить, поскольку как раз данное направление вложений достаточно быстро окупается.

Организация бизнеса

Для открытия студии, как и для открытия любой другой организации необходимо пройти государственную регистрацию. Наиболее выгодной будет регистрация ИП, поскольку это позволит применить вам в отношении вашей организации патентную систему налогообложения. Патент выдается со сроком действия не более года. Следует учесть, что если дополнительно вы планируете продавать мебель и предметы декора, то с этого вида деятельности вам придется уплачивать отдельный налог. Если же при регистрации вы выберете УСН, вам придется производить отчисления в размере 6% от суммы дохода вашей организации.

Офисное помещение

Следующим этапом открытия является подбор помещения для студии. Оно должно быть удобно расположено и иметь подходящую планировку. Лучше если это будет первый этаж жилого дома или офисном центре, с отдельным входом со стороны главной улицы. Идеальным вариантом будет помещение, расположенное неподалеку от компаний, оказывающих смежные виды услуг. В случае, если вы планируете организовать не просто офис, но еще и шоу-рум, подбирайте площадь не менее 80 м2.

Контакты с поставщиками

Для увеличения вашего клиентского потока важно иметь возможность показать, с чем вы работаете. Не стесняйтесь заказывать у своих поставщиков, образцы их материалов. Как говорится, «лучше один раз увидеть, чем сто раз услышать» — в вашем случае эта поговорка работает на все сто.

Покупка мебели и оборудования

Дополнительно к материалам, в студию понадобится закупить офисную мебель и технику. Ни то, ни другое реализации не подлежит, а значит, требует начисления амортизации.

Из техники особо необходимы компьютеры, профессиональное программное обеспечение, принтеры. В помещение так же потребуется провести качественную Интернет связь и телефонную линию.

Поиск персонала

Штат организации вы определяете сами. Однако на первоначальном этапе руководителю можно ограничиться тремя постоянными сотрудниками – дизайнером, графическим редактором и менеджером. Бухгалтера для сдачи налоговой отчетности вполне достаточно будет привлечь на аутсорсинг.

Рекламные мероприятия, предшествующие открытию

Ваши будущие клиенты должны узнать о вашем открытии. Чтобы донести до них необходимую информацию, проводят ряд маркетинговых мероприятий. К ним относятся создание группы ВКонтакте и личной страницы студии в Instagram, подача информационной рекламы в СМИ, распространение визиток и буклетов и изготовление красочной, привлекающей внимание вывески.

Открытие

Если особого опыта в организации подобного рода мероприятий у вас не имеется можно получить его профессионалам. Если же устраивать что-то супермасштабное желания нет, можно ограничиться, допустим, шариками у входа – они привлекут внимание окружающих, побудив у них интерес зайти.

После того, как созданная в соответствии с разработанным вами планом студия открылась, важно не останавливаться на достигнутом и помнить, что открытие — это только треть успешно проделанной работы. Прежде, чем ваше предприятие начнет «крутиться» само, вам потребуется приложить не мало усилий, касающихся поиска и наработки клиентуры.

Свой бизнес по дизайну интерьера

В современном обществе считается престижным, даже, пожалуй, респектабельным, пользоваться услугами дизайнера при постройке или обустройстве жилья. Для предприимчивого человека такая «мода на дизайн» создает реальные возможности создать успешный бизнес.

В этой статье мы поговорим о нескольких бизнес-моделях собственного дела в сфере дизайна: с чего начать, каковы особенности, на что обратить внимание и так далее. Но, сперва, я хочу коротко обрисовать особенности различных видов дизайнерской деятельности.

В чем заключается работа дизайнера?

Конечно, многие потенциальные заказчики считают, что ничего сложного в работе дизайнера нет, и они вполне могут справиться с этой задачей самостоятельно. Кому-то это даже удается, но, как правило, столкнувшись с подводными камнями и со спецификой ремонта, такие «любители» благополучно садятся на мель и, в конце концов, обращаются к профессионалам. Ведь хорошего вкуса, желания и энтузиазма в этом непростом деле совершенно не достаточно.

В США, например, насчитывается более 60 тысяч дизайнеров интерьера, примерно треть из них занимаются индивидуальной трудовой деятельностью. И в большинстве штатов для того чтобы заявить о себе как о дизайнере нужно пройти строгий сертификационный экзамен и получить лицензию. У нас ситуация попроще – этот вид деятельности не лицензируется, хотя наличие профессионального диплома, безусловно, поможет вам быстрее завоевать доверие потенциальных клиентов и получить желанный заказ.

Если у вас хорошее пространственное мышление, вы умело манипулируете пространством, цветом, мебелью и аксессуарами, то дизайн интерьера – это ваше поле деятельности. Для начала определитесь, чем именно вы хотели бы заниматься. Дизайном? Это понятно. Но, практика показывает, что чем уже специализация, тем большего совершенства в ней достигает специалист. Поэтому многие предпочитают специализироваться на чем-то одном, например, на дизайне кухни или освещения, на создании авторских интерьерных вещей и/или мебели. И кроме хорошего вкуса, богатой фантазии и знаний о разных стилях, вам понадобится еще и умение чертить планы и рисовать перспективу (на компьютере или при помощи карандаша), для того чтобы визуализировать для клиента его будущий интерьер.

Редизайн интерьера

Редизайн – направление, которое появилось в мире примерно 20-25 лет тому назад, а в России совсем недавно. Если в двух словах определить его суть, то редизайнер, не прибегая к перестройке или капитальному ремонту помещения, полностью изменяет его внешний вид, его визуальное восприятие. Фактически есть два пути продвижения своей карьеры на поприще редизайна: коммерческий (обновление жилых помещений) и риэлторский (подготовка вторичной недвижимости к продаже). Думаю, что особых пояснений тут не требуется, упомяну только несколько приемов редизайна, с помощью которых можно изменить вид помещения – это декорирование и роспись стен, перестановка мебели, изменение цветовой гаммы, оптимизация освещения, новый декор текстиля и окон и т.д.

Реставрация и восстановление

Специалисты по реставрации используют свои знания и умения для того чтобы спасти от разрушения временем мебель, аксессуары и другие винтажные объекты, такие как фрески, витражи, кирпичную кладку, декоративную штукатурку и многое другое. А поскольку мода на антиквариат и винтажные предметы интерьера – это явление непреходящее, то работа для реставратора найдется всегда и не только в музее. Если вы зарекомендуете себя профессионалом в этой области, то будете зарабатывать очень хорошие деньги.

Интерьерная живопись

Это чисто декоративный вид искусства, которым, как правило, занимаются настоящие художники, хотя определенного уровня компетентности можно достичь упорством и практикой. Художники, которые занимаются интерьерной живописью, создают декоративные покрытия для стен, потолка, пола, а также для мебели и аксессуаров.

Чаще всего – это панно, рисунки или определенная фактура поверхности, имитирующая мрамор, драгоценные и полудрагоценные камни, патину и так далее. Заслуживающий доверия источник утверждает, что в связи со спецификой характера работ, можно заработать от 400 до 1000 $ за один день, правда оплата напрямую зависит от объема проекта, а также, от того, кто платит по счету.

Собственный бизнес в области дизайна интерьера – это прекрасная возможность достичь успеха с минимальными стартовыми финансовыми вложениями, так как офис можно устроить у себя дома и почти никакого специального оборудования не требуется.

В принципе, все, что вам понадобится для начала – это телефон, компьютер, желательно автомобиль, и обязательно – хорошая фантазия, развитое воображение, профессиональные знания и художественный талант. Но не думайте, что если у вас есть способности, то все элементарно просто, ведь дизайнер – это универсал, который должен быть не только художником, но и «немножко» инженером и техническим консультантом, архитектором и строителем, прорабом и экономистом, психологом и менеджером по персоналу.

Такой «суповой набор» из профессиональных знаний нужен для того чтобы придуманный вами интерьер в точности воплотился в реальность, в соответствии с утвержденным графиком и в рамках бюджета конкретного заказа.

Кроме выше упомянутого, чтобы ваш бизнес работал эффективно, вы должны быть еще и толковым предпринимателем, который в состоянии жонглировать множеством задач, связанных с ведением малого бизнеса.

Какие есть варианты для начала собственного дела?

В классическом понимании этой профессии предполагается, что дизайнер создает интерьеры с нуля и «под ключ». Он придумывает и визуализирует разные варианты интерьера, утверждает у заказчика окончательный вариант проекта, присутствует при покупке материалов, контролирует выполнение строительных работ, участвует в подборе мебели, текстиля, аксессуаров, и, наконец, «собирает воедино» все отдельные компоненты интерьера. То есть, процесс это длительный, ответственный и трудоемкий. Весь цикл работ над одним таким заказом может продолжаться от двух-трех месяцев до полугода, а иногда и более.

Большинство дизайнеров, которые занимаются индивидуальным предпринимательством, предпочитают «облегченные» бизнес-модели, которые правильнее было бы назвать работой декоратора.

Некоторые специализируются на придании интерьерам и экстерьерам зданий «свежести», более стильного вида. Другие работают с клиентами и/или строителями, помогая правильно подобрать цвет и фактуру материалов. Третьи – просто дают рекомендации по дизайну, так сказать оказывают консультационные услуги, не делая никаких практических работ. Но, если вы начинающий дизайнер, то вряд ли сможете найти достаточное количество клиентов для такой консультационной практики: как правило, консалтингом по дизайну занимаются профи, люди с большим опытом и заслуженной репутацией.

Если же вы, как дизайнер, только начинаете свою деятельность, то, несомненно, вам лучше начинать как декоратору, постепенно нарабатывая опыт и уверенность в своих силах, чтобы со временем взяться за серьезные проекты. Тем более что среднестатистический клиент совершенно не имеет понятия, что вообще есть какая-то разница между дизайнером и декоратором.

Какие потребуются первоначальные затраты?

Как уже говорилось выше, из оборудования вам понадобятся телефон, компьютер, автомобиль (ваш передвижной портативный офис). Кроме этого в ваши расходы войдут специализированные книги и справочники, размещение рекламы в местных СМИ, изготовление визиток и буклетов, создание качественного портфолио с примерами и фотографиями ваших работ. И, наконец, вы должны иметь средства для покрытия личных и деловых расходов на срок от трех до шести месяцев.

Как организовать рабочий день?

Обычный день обычного дизайнера при получении нового заказа, состоит из примерно следующих действий:

• Прием звонков от потенциальных клиентов.
• Планирование графика встреч.
• Встреча с клиентом и осмотр объекта для получения подробной информации.
• Предварительная оценка стоимости и продолжительности работ.
• Составление предложения (примерный график выполнения и предварительная смета).
• Уточнение деталей по заказу (цвет и фактура материалов, мебель, аксессуары и так далее).
• Встреча с поставщиками или поход по магазинам (выставкам) – подбор образцов.
• Согласование с клиентом и утверждение проекта.
• Заполнение балансовых книг или компьютерной отчетности.
• Планирование графика следующего дня.

Как правильно рассчитать размер своего гонорара?

Не забывайте, что даже если вы провели уже несколько встреч с потенциальным заказчиком, уточнили уйму деталей по объекту и вообще потратили на него свое время, но пока проект не утвержден клиентом – работу вы еще не получили. А при принятии окончательного решения, человек не в последнюю очередь будет руководствоваться размером вашего гонорара. Если вы оцените свои услуги слишком высоко, то, скорее всего, не получите этот заказ.

Если слишком низко, то, как бы снизите собственную значимость и клиент может усомниться в вашем профессионализме, не говоря уже о том, что демпингуя, невероятно сложно создать прибыльный бизнес. Обычная, средняя ставка дизайнера составляет примерно 15-20% от сметной суммы, в зависимости от того, где вы живете, эта цифра может колебаться от 25 до 125 $ в час. Узнайте заранее, сколько стоят услуги дизайнеров в вашем городе и «танцуйте» от среднестатистической суммы.

Вообще-то, составление смет и расчет стоимости услуг – это целая наука, и, к сожалению, даже небольшой пример с комментариями и пояснениями не поместится в формат данной статьи. Могу только подсказать, что при составлении предварительного предложения вы должны учесть:

• суммарный объем работ и площадь помещения;
• общее кол-во ваших рабочих часов, которое потребуется для завершения проекта;
• стоимость вашего рабочего времени;
• оплата привлеченных помощников (строителей, мебельщиков и т.д.);
• точные сроки завершения объекта (если клиент захочет закончить ремонт быстрее, то ему придется оплачивать все более высокому тарифу за «аврал»).

Почасовая оплата труда – один из самых распространенных способов, но вы можете также установить некоторую фиксированную сумму за выполнение конкретного заказа. Возможно, вам придется комбинировать несколько форм расчета с клиентами.

А неплохим дополнительным заработком может стать установление контактов с оптовыми поставщиками стройматериалов, мебели, текстиля и со строительными фирмами – для постоянных клиентов они обычно делают хорошие скидки.

Источник https://sharp-worlds.ru/2020/01/17/%D0%B4%D0%B8%D0%B7%D0%B0%D0%B9%D0%BD-%D1%81%D1%82%D1%83%D0%B4%D0%B8%D1%8F-%D0%B1%D0%B8%D0%B7%D0%BD%D0%B5%D1%81/

Источник https://bizmagazine.ru/biznes-po-dizaynu-interera

Источник

Источник