Как задать вопрос по тендеру

Миллионный контракт приходится начинать при ощутимой нехватке денег.

Мэрфи 9

Все поставщики клянутся исполнить больше, чем могут, а не исполняют даже возможного.

Мэрфи 8

Госконтракт – вещь тяжелая. Поэтому нести его приходится вдвоем. А иногда даже втроем. С Арбитражным судом вместе.

Мэрфи 7

Заказчики делятся на моих и остальных.

Мэрфи 6

Госзаказчик никогда не получают конечный результат в том виде, в котором они ожидают его получить, а участники никогда не делают всей той работы, которую они намеревались сделать.

Мэрфи 5

Поиск товара начинается только после подачи заявки на участие .

Мэрфи 4

Нельзя удовлетворить всех заказчиков, но бизнес в госзаказе и состоит в том, чтобы пытаться делать это регулярно.

Мэрфи 3

Гораздо легче написать заявку, чем потом найти товар, ей соответствующий.

Мэрфи 2

Каждый, работающий в госзаказе, хотя бы раз в жизни должен спросить себя, зачем он это делает.

Мэрфи 1

Нет такой заявки, которая не нашла бы себе читателя.

Полный курс

Ответы

Видео уроки

Спец уроки

Вопрос-ответ

Странный вопрос, но можно ли указать в первой части такую формулировку к товару «Допускается наличие незначительного количества влаги в упаковках под вакуумом»? В тех задании так указано, а вот будет ли это конкретным показателем? Насчет слова «Допускается» инфы не нашел.И кстати фраза «Запах и вкус свойственны данному виду продукта» конкретная? Это ужас какой-то. Плюс много незаменимых диапазонов.

.
Давайте отделим мух от котлет )))
Процитирую Вам кусок из курса — «прочитав фразу из техзадания , представьте что это ВОПРОС. Теперь попробуйте на него ответить. Если ответ — это просто кивок головы и слово «Угу», тогда это неконкретика и фразу в заявку можно не писать. Она закрывается «согласием» на площадке. Если «Угу» ответить нельзя, то это конкретика и фразу нужно расписывать в заявке. В обоих случаях надо сначала внимательно прочитать ИНСТРУКЦИЮ ПО ЗАПОЛНЕНИЮ ЗАЯВКИ«.

В приведенном файле контрактов вашего сотрудника видно, что накрутка прибыли доходит до 50 %, неужели такой сложный товар в котором никто не разбирается? )

Товар не сложный — это картриджи для принтеров.
А накрутка зависит от схемы работы по процедуре,
и от типа картриджей,
и от условий контракта,
и от приемной комиссии,
и от партии поставщика,
и от похмелья кладовщика
и тд.Опять таки есть тонкости — надо знать особенности своего товара.
Например , если зак закупает картридж Hewlett-Packard С4092А, то можно поставить ему Canon ЕР-22.
Это полностью взаимозаменяемые картриджи, но Canon дешевле на 10%.
.
ЗАРАБАТЫВАТЬ МОЖНО ТОЛЬКО ЗНАЯ СВОЙ ТОВАР
.
ps
К 17 году рынок ужесточился, и накруток 50% уже нет.

Интересно, какие направления не под табу?
И еще вопросик, а Вы в основном что продаете?)

Отвечаю сразу на все вопросы -))))
Я занимаюсь картриджами (и другой офисной расходкой) и занимаюсь этим с 2006 года.
И, поскольку знаю ситуацию внутри, не рекомендую.
Именно тут сами производители участвуют в торгах.
Лучше найти тему, где производители НЕ участвуют.
Некоторые мои ученики пытаются по моему примеру выходить с картриджами на ауки.
Это приводит только к проигрышу и расстройству.
Перефразируя известный фильм — «Всё уже украдено до вас «-))))

Вы хотите идти » котировки до 100т.р.» — да пожалуйста.
Но, выиграв там, Вы непременно захотите бОльшего.
А бОльшего как раз и нету.-))) 100 т.р. — это тупик.
Опять таки, я не настаиваю. Вы можете подумать, что я отговариваю, что бы не плодить конкурентов..
Ваше право. И Ваше решение.

Товар идет с транспортной компанией, а доки вкладываются в одну из коробок.
Зак проверяет, подписывает и отправляет мне почтой.
Наличие представителя — это вопрос переговоров с заком.
Если обязательно — то командировка.
Если Вы уверены в товаре, то зак и сам справится -)))

Критерий оценки заявки «опыт работы» существует только в конкурсах.

На участие в аукционах и котировках по 44фз — таких ограничений нет.

Только правильность и полнота заполнения заявок.

Форму заявки разрабатывает заказчик.

У каждого зака она своя.

И заполнение ее различается в зависимости от вида товара, заказчика и региона. -)))

Так что единого образца не существует.

Есть только единые принципы заполнения.

Если позволите, еще пара детских вопросов:

— Цитата из формы котировочной заявки: «ФИО руководителя, должность, на основании чего действует (№ свидетельство о регистрации индивидуального предпринимателя, доверенности, приказ, для физ. лица копия паспорта) (копии документов приложить к заявке)». — Если у нас ООО, то насколько я знаю, дирик действует на основании Устава, но тут в списке его нет и из всего перечисленного, кажется, более подходит приказ о назначении. Т.е. так и писать : «Дирик такой-то, действующий на основании приказа о назначении №1 от 01.01.2017» — ?

— Нужны ли будут какие то оригиналы документов на ООО, кроме выписки ЕГРЮЛ? (ИНН, ОГРН, Устав, Приказ)

— Нужен ли нам доступ к юр адресу нашего ООО?

— Короче говоря, не составит ли проблемы отсутствие оригинальных доков на фирму и отсутствие нас по нашему юр адресу? Есть в наличии — копии ИНН и ОГРН, печать, банк счет и дирик.

.

«ФИО руководителя, должность, на основании чего действует ...Если у нас ООО»

— в данном случае «Приказ о назначении». И не просто писать, а приложить скан.

— Нужны ли будут какие то оригиналы документов

Требования к документам участника прописаны в законе (по 44) и в документации (и по 44, и по 223).

Дабы не пролететь с заявкой, читайте внимательно «Инструкцию по заполнению» и исполняйте по пунктам.

— Нужен ли нам доступ к юр адресу нашего ООО?

Не совсем понял вопрос. Кому нужен? Вам? Заку?

Если Вам — сами решайте, на заявку не влияет, Вы подаете ДОКУМЕНТЫ, а не доступ.

Если Заку — ээээ.. Вы что, думаете , что комиссия зака из 5 человек поедет по 15 юр адресам 15 заявок участников из 15 городов? . не смешите

не составит ли проблемы отсутствие оригинальных доков на фирму и отсутствие нас по нашему юр адресу?

Требования к оригинальности доков читайте в каждой документации отдельно.

Ваше отсутствие по юр адресу зака не волнует.

. я же отсутствую ..

А что скажете на счет неликвидов ? там конкуренция должна же быть минимальная ( мне кажется если брать совсем неликвид то конкуренции нет )

Понятия не имею. Не продавал.

Соберите статистику на закупках — что-почем-кому-начальная сумма- итоговая сумма. вот тогда можно будет понять..

По поводу подачи заявки,

Как может быть условие «только на бумаге», если согласно п.2 ст.77 Закона : «. ИЛИ в форме электронного документа. » — ? Если по закону можно подавать электронно, зачем тратить время на бумагу?

И еще, неужели никак не реализована схема подачи электронного документа, не вордовским файлом на е-мейл (когда зак сразу видит твою цену и сливает её своим друганам), а в каком то зашифрованном виде до времени Х ? Ведь, как я понял, сама фишка котировок — это игра вслепую, чтобы никто не видел чужие предложения.

Я не занимаюсь пока. В чем сложности для физ лица участвовать в них?

Думаю, чтобы «затестить тему» можно попробовать в качестве физика начать, как считаете? Чтобы не тратить время/деньги на регу ИП, 25к на ПФР и т.д.

Как заказчик может отсечь физика от конкурса, если по закону можно?

.

Есть идеальный закон, а есть суровая реальность -))))

Электронные документы в котировках по факту не работают. Пока только на бумаге.

Можно , конечно, побороться за закон и справедливость, а можно просто подавать заявки на бумаге-))

Сложностей для физлица особых нет. Так, некие мелкие трудности.

«Затестить» — можно. Заработать на тестировании — нельзя.

«Отсечь от конкурса».

Видимо Вы имеете в виду не конкурс, а запрос котировок. Ибо на конкурсе — можно.

А в котировках заявки физиков рассматриваются на общих основаниях и не отсекаются.

Такие вопросы я рассматриваю подробно на обучении.

«Как работать с поставщиком»

«Как работать с заказчиком»

«Гарантийные обязательства» и тд.

Для всего есть свои методы.

Главный принцип — готовиться ЗАРАНЕЕ.

Надо читать ТЗ, условия ГК, планировать поставку и просчитывать пени.

Успешное участие в системе Госзаказа — это целый КОМПЛЕКС ПОДГОТОВИТЕЛЬНЫХ РАБОТ.

И сама ПОСТАВКА — это не самая большая его часть.

Я уже писал , и тут, и в курсе — «Читать документацию от корки до корки».

Будете читать всё — найдете по-любому. Будете выискивать — пропустите.

По закону приоритет имеет закон.

По факту — документация.

Если Вас признают уклонившимся на основании документации , но в противоречии с законом, то будете судиться.

Моветона в ГЗ не существует.

Есть только ЦЕЛЕСООБРАЗНОСТЬ.

Например просчитать НМЦК. Провести аналитику итого закупок. Сделать статистику процента опускания. Сравнить итоги торгов и сумму контракта.

Как это делается — читайте курс обучения и смотрите видео на сайте.

Хотите готовой рыбки? Нет, вот Вам удочка.-))

Посмотрите на таблицу , подумайте над расчетом и решайте.

Приблизительный расчет такой —

6% с оборота — это проще, но если прибыль меньше 6%, вы работает в убыток.
Второй вариант удобен, если прибыльность по сделкам от 10 до где-то 50%.
Но если прибыль превышает 100 %, то тут уже опять — % с оборота выгоднее.
У меня несколько юрлиц с разными видами НО. Для разных случаев-)))
Прикиньте свою норму прибыльности и просчитайте оба варианта.

Добрый день Светлана.
Если Вам нужно мобильное приложение, то скачивание и оплачивает через Гугл Плей.
Если доступ на сайт, то оплачиваете через карту, банк перевод, Яндекс деньги или веб мани.
На выбор.

Насчёт товара Вам надо исходить из своих знаний,связей и возможностей.

1. Если это аукцион, должна быть инструкция по заполнению заявки. В инструкции, обычно, прописывают все правила заполнения.

2. Значения должны быть реальными. Из Ваших документов на уголь.

3. Обучение на сайте бесплатно. Особенно для новичков. Но заполнение конкретной заявки за Вас — это уже просьба «Помогите заработать денег». Я писал уже об этом.

Да. Есть. И много.

Например вопросы «эквивалентности», вопросы заполнения заявки по параметрам «не более», «не менее» и тд.

Если же Вы спрашиваете о других рабочих «схемах», то

1. Не рекомендую ставить схему( схемы) на поток. Опасно.

2. Конкретная схема готовится и делается под конкретную закупку.

3. Подробности в личном обучении.

Все ответы есть в Писании. Читайте его внимательно.

Статья 66. Порядок подачи заявок на участие в электронном аукционе

5. Вторая часть заявки на участие в электронном аукционе должна содержать следующие документы и информацию:
1) наименование, фирменное наименование (при наличии),
2) место нахождения, почтовый адрес (для юридического лица),
3) фамилия, имя, отчество (при наличии),
4) паспортные данные, место жительства (для физического лица),
5) номер контактного телефона,
6) идентификационный номер налогоплательщика участника такого аукциона
7) или в соответствии с законодательством соответствующего иностранного государства аналог идентификационного номера налогоплательщика участника такого аукциона (для иностранного лица),
8) идентификационный номер налогоплательщика (при наличии) учредителей, членов коллегиального исполнительного органа, лица, исполняющего функции единоличного исполнительного органа участника такого аукциона;

Это просто — ЗНАНИЕ ЗАКОНА.

Сюда не входит учить его наизусть (это нереально), но
— ЗНАТЬ и ПОНИМАТЬ что закон имеет в виду,
— ЗНАТЬ и ПОНИМАТЬ как ФАС трактует закон
и главное — КАК ЭТО ИСПОЛЬЗОВАТЬ .

Тут есть особенности.
Даю инфу к размышлению —
Заки закупают новую технику.
Новая техника должна быть на гарантии производителя.
Вся техника везется целевым образом для аукциона через производителя-вендора.
Вендор идет в ауки руками и ногами своих дилеров.
Когда на ауке сталкиваются два производителя (например часто бьюся Xerox и Samsung), то аук может упасть ниже себеса техники. НАМНОГО.
Вендоры идут на это сознательно, т.к. знают, что на гарантийную технику должны закупаться только оригинальные картриджи.
Поскольку цена на них сильно завышена, то вендор отобъет свои потери на технике за счет поставок картриджей.

Ну опыт набирается двумя путями — на своих ошибках или на чужих.
Все-таки людей можно условно поделить на две категории
— вечные «наемники» , для которых важна стабильность.
— вечные «искатели», для которых важен интерес.
Из искателей-то и вырастают предприниматели.

В чем самая большая конкуренция, а где она послабее. то есть какие группы товаров имеют не большую конкуренцию. а в каких и протиснуться нет смысла начинающим. Заранее спс

Это самый распространенный вопрос у начинающих, из разряда — «посоветуйте, на какой номер в казино ставить?» ))))
Ну не бывает таблетки от всех болезней или волшебной палочки — типа, вот этот товар — супервыгодный и никто туда не идет-))
Сам бы пошел туда, где нет конкурентов-)))

Профессионалом можно стать в любой сфере. Только надо идти и становИться.
Туда, где и в чем разбираетесь ИМЕННО ВЫ.

Рекомендация может быть только самой общей —
— чем понятнее и знакомее ВСЕМ товар, тем больше там конкуренция. И наоборот

Достаточно ли мониторить только zakupki.gov.ru или нужно мониторить все площадки (ну как минимум 5 основных). Еще более проще говоря)) из какого источника получить наиболее полную информацию о проводимых закупках?

Если Вы работаете только с бюджетными предприятиями (44-ФЗ ) , то zakupki.gov.ru вполне достаточно.
Если Собираетесь участвовать и побеждать в коммерческих закупках (223-ФЗ ), то понадобиться ходить по нескольким площадкам.

Помогите, пожалуйста, закупка открытый запрос по 223 с подачей нарочно, с переторжкой. Как в этом случае подаются документы на переторжку. Это надо присутствовать на вскрытии конвертов? или можно прислать на электронку, или по телефону? Зак находится за 600 км. Вопрос возник ввиду того, что ни разу еще не сталкивались с переторжкой В теории понимаю, но Как грамотно все подать?

Переторжка — это кривой и одноглазый мутант в закупках — некая смесь аукциона и запроса котировок.
После запроса цен объявляется итог — победила компания №3 с суммой 1000 руб.
Участники видят протокол и в нем сумму победителя.
И тут вдруг, компания №2 (сумма 1100 руб) говорит — а я могу дать цену ниже победителя! Давайте еще разок!
Компания №1 (1200 руб.) — а я не против!
И подача цен происходит ЕЩЕ РАЗ ! — это и есть переторжка (тьфу, слово-то какое противное. ).
Документы -все те же , что и в первый раз.
Подавать и присутствовать — так же, как и в первый раз.
Порядок проведения переторжки описан в документации.

Все понимаю, но как дать цену максимальную, но выигрышную! Как, вообще, при подаче котировочных заявок понять по цене? Я, рассчитав все затраты и прибыль подаю цену. Выигрываю, Оказывается конкуренты подали цену на 21 000 тыс больше. значит это моя упущенная выгода? (хотя и так было хорошо) Но где найти ту грань?

Быть жадным — нехорошо. ))))
Да и народ говорит — «Знал бы прикуп — жил бы в Сочи.»
.
Вы сами говорили — ИГРАТЬ в госторгах. В чем-то это и правда ИГРА.

Могу интересную историю рассказать о приятеле который работает в госах 6 лет. Был заказ на 300 компов , тех задания бренд нельзя указывать как я понимаю . Он поехал в HP но они сказали что эти HP компы все в резерве и наличия нет в России . Короче сговор , крупной конторы и HP за откат.

Могу сказать — крупные вендоры имеют одну штуку под названием «защита проекта».
Я влезал в нее, изнутри — очень удобно.-))
Суть в том, что крупные заки общаются с вендорами напрямую.
Они обращается к вендору и сообщают ему о крупном заказе.
Вендор назначает одного из своих дистрибов поставщиком.
Под этого дистриба резервируется товар.
И больше никто его получить не может — защита проекта.
Дистриб выходит на аукцион и забирает его, т.к. больше никто ПРЯМО победить не может
и оригинальный товар взять БОЛЬШЕ НЕГДЕ.

Скинул. Но поймите — шаблон жалобы — это не волшебная палочка и тем более не система.
«система» — это способ аргументации со ссылками на конкретные положения закона, другие аналогичные жалобы (этого же УФАСа) и, в идеале, примеры из судебной практики.
Аргументация делается по конкретной ситуации и шаблона по ней не существует.

Хотел задать вопрос, если вам не трудно, был бы рад получить ответ. Один из моих бизнесов — производство, продажа и сдача в аренду станций зарядки телефонов.
Недавно у нас ее купил некий заказчик, а потом мы обнаружили, что он выиграл тендер, стоимость почти в два раза выше, чем он купил у нас. Хотим попробовать поучаствовать в тендерах сами. Есть шанс на успех?Шансы есть -)))

Предлагаю Вам следующий алгоритм действий:

1. В торгах, которые выиграл Ваш клиент, найдите код продукции ОКПД2
2. Просмотрите по этому коду торги за 16 год.
3. Посмотрите в этих торгах суммы и цены контрактов, сравните со своими ценами.
4. Прикиньте — интересно или нет.
5. Действуйте.-)))

В вашей таблице в главе 14 некоторые участники выигрывали с ценой ниже вашей закупки. Почему так?
— тут вариантов масса.

Но главное, что я никогда не разрешал менеджерам поставлять дешевое дерьмо.

В течение какого времени оплачивается поставка? Слышал , что долго.
— срок оплаты указывается заказчиком в начальной документации. Может быть несколько дней, или недель, или месяцев..

И не все спешат работать с госзаказами.. почему так?
— госзаказ, как любой доходный бизнес , требует профессионализма. С наскока его не взять. Надо освоить, обдумать, переварить огромный кусок информации. А потом ещё кусок практики. У моих менеджеров уходит от 2 мес до полугода.
Те, кто хочет по быстрому срубить бабок , по быстрому и вылетают.

вот я говорю про эти документы.
подавать их можно 1 раз в 3 месяца что бы они разрешили учавствовать
в тендерах(любых) и там указано про 2 тендера.

На первой странице сайте я указал несколько градаций вопросов и моих ответов на них.
Если вопрос простой — я на него отвечу быстро.
Если вопрос сложный, но общий, — я отвечу на него не сразу, а подумав.
Это не требует большого напряга и для мне просто интересно.
.
А если вопрос сложный, частный и касается конкретного человека и конкретной ситуации — это уже бизнес-консультация.
Она что требует от меня четкого фактического ответа — т.е. затрат времени и труда на разбор этой конкретной ситуации.
Это уже работа. А работа должна оплачиваться.
Бесплатные вещи — развращают.

Все торги по 44ФЗ (и большая часть 223 ФЗ ) публикуются на официальном сайте zakupki.gov.ru
В извещении указывается на какой площадке будут проводится.
Сбербанк-АСТ (sberbank-ast.ru)
Росэлторг (roseltorg.ru)
РТС-тендер (rts-tender.ru)
ММВБ Госзакупки (etp-micex.ru)
ОСЭТ ZakazRF (zakazrf.ru)
Статистики по Астраханской области , к сожалению, нет.
Из своей практики могу сказать, что, если занимаетесь котировками — офсайта вполне хватает.
Если эл аукционами — то лучше пройти аккредитацию на всех электронных площадках.

Получается если ты работаешь только по 44 фз, то не нужно быть плательщиком ндс

В обычной, «мирной» ситуации — да.
Проще, удобнее и выгоднее иметь для закупок по 44ФЗ ООО или ИП на упрощенке.
Но.
Некоторые ушлые заказчики, используя письмо МЭР , ВЫЧИТАЮТ сумму НДС
из Вашего предложения.
Поэтому Вы можете очутиться в невыгодной ситуации.

Для таких случаев Вам лучше иметь 2 фирмы — на УСН и на ОСН.
В зависимости от требований документации Вы выставляете тут или иную фирму к торгам.

1) Для того, чтобы участвовать в госзакупках, нужен определенный запас финансового «жира» у компании (т.к. игра вдолгую порой)

2) Необходимо вести предварительную работу с отделами закупок для прописывания своей продукции в закупки?

1) Немного не так. )))
Что бы работать в госзакупках,
то надо ЗАРАНЕЕ ВСЕ ПОСЧИТАТЬ .
Если Вы идете по пути частых-мелких закупок,
то там запас почти не нужен.
Вам нужно иметь сумму равную двум-трем закупкам и все.
Если же идти в сторону крупняка, то срабатывает закон
— «Чем больше деньги, тем длиннее»
Могу сказать, что минимальная оборотная сумма для начала — 50 тыр.
Ну совсем минимальная.
Прибыльность в этом случае 5-10-15 тыр со сделки.
2) Насчет предварительной работы- это Вы хорошо сказали.)))
Это идеальный вариант.

и еще, продавая товар надо ОБЯЗАТЕЛЬНО идти
в сторону получения товарного кредита
от производителя или дистрибьютора.
Это важно.
Это позволит Вам минимизировать фин вложения .

Стандартная (минимальная) прибыль на котировках — 10 % от суммы контракта.
25 тыр прибыли = 250 тыр оборота.
Подробности в уроке №14.

Предоплата бывает в конкурсах.
Аукционы и котировки — обычно нет.
Единичные исключения — не считаются.

Немного не так.
У Вас есть 50 тыр.
Ищете себе поставщика с хорошими ценами.
Едете к нему лично с вискарем и гнете его
на товарный кредит на сумму 200 тыр.
Он не ведется, говорит — много и рисковано.
Постепеннно снижаете требоване кредита
до 50 тыр., с обещанием расти и увеличивать ему оборот.
Мелочь — он согласен.
Вы имеете 50 тыр своих и 50 тыр товарного кредита.
Вы НЕ ИДЕТЕ на уки, Вы ищете котировки.
Расылаете 20 заявок, потратив 100 рублей на конверты.
Каждая заявка на сумму 100 тыр , с 10% прибылью.
Выигрывают Ваши 2 заявки.
Вы получаете 2 контракта на сумму 200тыр.
Срочно звоните поставщику и кричите, что у Вас есть
эти два контракта и Вам срочно нужна поставка на 200 тыр.
Поставщик возмущается — типа мы так не договаривались!!
Тогда Вы говорите — Вот 2 официальных госконтракта,
вот ссылка на сайте, никакого обмана.
И вот тебе еще 50 тыр предоплаты в качестве гарантии.
Поставщик нехотя соглашается.
Тут Вы еще крутите его на доп скидку 10 % за крупную партию.
Поставщик ржет и соглашается на 5%
В идеале еще раскрутить его на бесплатную доставку до заказчика.
Делается поставка.
Приемка, подпись накладных, оплата через казначейство.
Деньги сваливаются к Вам на счет.
Вы расплачиваетесь с поставщиком и отсылаете ему еще
один вискарик.(пусть у него условный рефлекс вырабатывается)
Итого
200 тыр прихода
из них
10 % прибыли = 20 тыр
5% скидки = 10 тыр
__________
Итого 30 тыр
минус вискарик 2шт х 1 тыр
минус доставка 2 шт х 2,5 тыр
________
Всего 24 тыр чистых.
Если добавить в расходы еще пару шампанского для двух
главбухов двух заказчиков, то Вы получите деньги
через 1-2 недели после поставки.
И сможете крутануть схему еще разок-другой за месяц.

Физ лицо имеет право участвовать только в котировках и только при личной передаче документов ? И на каких площадках разрешается?

Физ лицо имеет право участвовать в любых формах госзакупок. На любых площадках. (подробности читайте в 44-ФЗ ).
Для справки — Индивидуальный предприниматель — тоже физлицо.

Если Вы собираетесь участвовать в торгах, в которых требуется ЭЦП — (например аукционы в электронной форме) , то она Вам нужна.
Если Вас интересуют только запросы котировок (по 44-ФЗ ) , заявку на которые можно подать на бумаге, то ЭЦП для Вас не обязательна.

Что такое — 6) документы, подтверждающие соответствие товара.. Часто ли просят такие бумаги? По каким предметам требуют документы и какие?

— обратите внимание вот на эту оговорку «если такие условия, запреты, ограничения установлены заказчиком в извещении» —
Согласно 44-ФЗ все условия извещения должны быть объективными , четкими и конкретными.
Если есть ограничения — они оговорены подробно.
Если есть требования предоставить документы, то должен быть список документов.
Участник должен исполнять только те условия извещеня, которые ЯВНО прописаны и которые НЕ ПРОТИВОРЕЧАТ закону.
Часто ли просят? — не знаю, не вижу смысла вести такую статистику. Каждое извещение индивидуально. Его надо читать и анализировать.
По каким предметам? Тоже нет у меня такой статистики .
Могу для примера сказать , что для органов Минобороны (например) к поставкам допускаются только российские картриджи для принтеров.
Все заявки с импортными картриджами отклоняются.
Для того, что бы понять ситуацию в ВАШЕЙ теме, посмотрите протоколы отклонения нескольких котировок — там и соберете нужную Вам статистику.

Налоги.
Да, УСН — лучше.
Если по простому, то УСН бывает в двух вариантах
1. 6% с оборота
Оборот — это общая сумма денег, которую Вы получили от своей деятельности за год. (например все приходы на расчетный счет)
2. 15% от прибыли.
Прибыль — это разница между приходом и расходом.
Самые ОБЩИЕ рекомендации.
6% лучше, если Вы продаете услуги.
15% лучше, если Вы продаете товары.

Свои расчеты Вам нужно делать самостоятельно- для каждой процедуры отдельно. Просто выпишите все расходы в столбик.
Выписку можно заказать в инете за 1600 руб, а можно поехать и получить самостоятельно и почти бесплатно.
Налоги — в зависимости от формы УСН, которую Вы выберете.
Стоимость доставки — спецкалькуляторы стоимости есть на сайте любой транспортной компании.
Стоимость зависит от веса и объема товара. Если у Вас есть эти два числа — посчитать несложно.
«Что весит больше — тонна чугуна или тонна гусиного пуха?» 🙂 🙂
Могу привести только пример из практики.
14 единиц товара.
Вес 14 кг.
Объем 0,5 м3.
Доставка Москва-Воронеж с разгрузкой.
Стоимость доставки 7000 р.
Соимость выписки 1600 руб.
Стоимость доп упаковки 1000 руб.
Себестоимость товара 250 000 руб.
Начальная цена по извещению 420 000 руб.
Заявка подана на 330 000 руб.
ИТОГО
330-250-1-1.6 -7 = 70,4
Налог 15%
70,4-15%=59,84
Итого прибыль по сделке 54 840 руб.
Умножайте прибыль на количество сделок и получите некий результат за неделю/месяц/год.

Мне пришлось составлять документ со сведениями об исполненных контрактах. Так вот некоторые Заказчики забывают внести сведения об исполнении контракта на ОС либо вносят сведения неправильно.

Согласен, такое бывает.
Я для таких случаев рекомендую сделать простой Экселевский файлик с датами, номерами контрактов, заказчиками и суммами. Постепенно его наполняйте. И предоставляйте его по требованию.
Заказчик НЕ ОБЯЗАН проверять такие файлы, ибо это просто СВЕДЕНИЯ, которые Вы предоставляете.
Заказчик не требует (и не имеет права требовать) ВЫПИСКИ с сайта или СПРАВКУ от других заказчиков — просто нужна ИНФОРМАЦИЯ о контрактах в любой форме.

Верю, сочувствую, сам проходил через такое желание -))))
И подавал жалобу в ФАС на ФАС и судился с ними. было весело.
НО, когда поиски правды привели к потере времени и денег, забил на это.

Есть цель — ОБЕСПЕЧИТЬ ЖИЗНЬ СВОЕЙ СЕМЬЕ.
Суды с ФАСом МЕШАЮТ достигать этой цели.

А у Вас есть ЦЕЛЬ Вашей предпринимательской деятельности?
И как этой цели соответствует «правда-матка»?

Что касается «Уже давно все поделено» — так не верьте.
«Поделено» — это договоренности между Поставщиком и Заказчиком.
И тот и другой — это обычные люди. А там где ЛЮДИ, нет ничего неизменного.
Кто то приходит, кто то увольняется, фирмы закрываются итд.

Согласно моего опыта , штатные расписания гоучреждений (особенно в закупках) меняются каждые три года.
Так что не бойтесь «поделённости» — делите сами!))))

А тут уже решите, что Вам важно — ПРОСЬБА заказчика, потому что ему НЕУДОБНО ,
или ВАШИ потребности и возможности.
А так же риск отклонения Вашей заявки, составленной по ПРОСЬБЕ заказчика , так как ему удобно, но в противоречии с законом.
В любом случае, Ваши действия должны преследовать ВАШУ цель , а не удобство заказчика.

Наша страна (включая законодательство и 44-ФЗ) — это наша объективная реальность.
Поверьте — другие страны не лучше.

Может быть на бытовом уровне и можно сравнить — климат, жилье, продукты. там лучше, но, как только лезешь в глубину — налоги, бизнес, госзакупки — ВЕЗДЕ ОДНО И ТО ЖЕ.
Я проверял.)))

Так что не отвлекаемся на раздражители, используем ТО ЧТО ИМЕЕМ и просто продолжаем делать свою работу.
Как сказал один китайский мудрец — «Колупай и не чирикай!» 🙂 🙂 🙂

С заказчиком можно иметь хорошие отношения, и даже выпивать вместе и получать от него контракты.
но НИКОГДА нельзя заку ДОВЕРЯТЬ
Вы для него — один из многих, и при малейшей угрозе он Вас кинет не задумываясь.
Поэтому — ДОКУМЕНТЫ — ВСЕГДА И ВЕЗДЕ
-получайте,
-подписывайте,
-требуйте.
Если все хорошо — зак просто посмеется над этим, но сделает.
Если все плохо — эти бумажки прикрою вашу драгоценную задницу.

Ситуация — практически весь объем работ выполнили. Промежуточные акты выполненных работ не составляли. Далее заказчик принял решение об одностороннем расторжении контракта, указав нулевое исполнение работ с нашей стороны.

Поэтому —
1. общие правила поведения.
1.1. Забудьте про личное или телефонное общение. При звонке заказчика отвечать — Вашего менеджера нет на месте, присылайте офиц письмо.
1.2. ВСЕ взаимоотношения — только в письменном виде в двух экземплярах с росписью получателя на втором экз с датой и временем получения.
1.3. Росписи получать не у конт лица, а у секретаря директора.
1.4. Вся переписка адресована только директору заказчика.
2. примите внутри себя, что дело дойдет до суда.
2.1. Сегодня же напишите ПРЕТЕНЗИЮ о нарушении заказчиком положений контракта. (см.п.1.2.)
2.2. В претензии добавьте пару пунктов о том, что начинаете готовить иск в арбитраж и жалобу в прокуратуру на мошеннические действия заказчика.
2.3. Готовьте доказательную базу о том, что работы СДЕЛАНЫ ВАМИ.
2.3.1. Фото мест работ. Желательно ДО и ПОСЛЕ. Может быть фото Ваших рабочих есть у самих рабочих.
2.3.2. Копии любых документов по проведенным работам — сметы, зп ведомости, транспортные накл и тд.
2.3.3. Подумайте о показаниях свидетелей. Кто видел, был рядом и тд. Кто может засвидетельствовать работы.
3. Подайте иск максимально быстро. Пусть он будет неполным и простым — потом можно будет добавить и расширить. Поскольку кроме расторжения Заказчик будет подавать в ФАС на РНП, то на заседание ФАСа у Вас должен быть на руках ПОДАННЫЙ иск.

Источник http://www.100tenderov.ru/vopros-otvet.html

Источник

Источник

Источник