КАК ВЫИГРАТЬ НА ГОСЗАКУПКАХ

На первом этапе предприниматели задаются вопросом: Как начать участвовать в Госзакупках?

Но вскоре вопрос от них звучит уже так: Как выиграть на Госзакупках?

44 ФЗ и 223 ФЗ регламентируют способы проведения Государственных закупок,

Способы эти достаточно разные, в основном через электронные торги.

Наиболее удобный способ участия в Госзакупках это электронные аукционы. Для начинающих: запрос котировок. С 2019 г. он также проводится в электронной форме.

И тогда вопрос видоизменяется в вопрос: Как выиграть аукцион на Госзакупках.

При решении вопроса: Как выиграть аукцион на Госзакупках, перед предпринимателями, входящими в мир Госзакупок встаёт ряд проблем.

Основные вопросы при участии в электронных Госзакупках.

Первый вопрос: «Непонятно, с чего начать участвовать в Госзакупках». И так что же такое: Тендер, участие в нём.

Открытые конкурсы, аукционы, запросы котировок и прочие не знакомые простому человеку термины. Несколько крупных площадок, в названиях которых так или иначе фигурируют Госзакупки. Пухлые брошюры с кратким и не очень изложением федерального законодательства в этой области не отвечают на вопрос «Как выиграть аукцион на Госзакупках»

Объем новой информации вгоняет в ступор, изучение специфики откладывается на завтра, на понедельник, на следующий квартал, и отодвигают возможность участия и выигрыша аукционов на Госзакупках.

Ну что же, для тех, кто, исповедует принцип «решили – сделали», приводим краткую и простую инструкцию, с чего начать работу с Госзакупками и соответственно путь к выигрышу на аукционах:

1. Скачайте Федеральные законы № 44 и 223 с последними изменениями за 2016 год. Читайте каждый день – отныне это ваша любимая книга.

2. Из прочитанного выделите главное: вас, как поставщика, прежде всего интересуют следующие формы закупок:

— открытые конкурсы (работают как в электронном, так и в «оффлайновом» варианте; выбор поставщика осуществляется по нескольким функциональным критериям; цена в данном случае не является главным критерием);
— запросы котировок (основной критерий выбора поставщика – цена, по остальным критериям поставщик должен соответствовать требованиям документации);

— открытый аукцион в электронном виде (наиболее распространенный вид закупок для госучреждений, при котором назначается заказчик назначает стартовую цену, а поставщики, конкурируя между собой, предлагают минимальную возможную для себя цену).

3. Получите ЭЦП (электронную цифровую подпись) для госзаказа. Работать с госучреждениями без ЭЦП нельзя!. Соответственно нельзя участвовать в аукционах, и уж тем более выиграть аукцион на госзакупках. Вы можете заказать ЭЦП на нашем сайте или в любом другом удостоверяющем центре. По нашему мнению, заказ ЭЦП на нашем сайте под силу любому начинающему предпринимателю. К тому же цены на ЭЦП самые щадящие. ЭЦП для участия на всех Государственных площадках начинаются от 3 000 рублей.

4. Зайдите на сайт Именно на этом сайте можно найти заказы по специфике деятельности вашей организации и список сайтов, на которых проводятся электронные аукционы.

Сами аукционы проводятся на электронных площадках, список которых имеется на сайте zakupki.gov.ru.

Тендер участие

Ищите заказы в своей отрасли, изучайте условия контракта и подавайте заявки! Заявки заполняйте внимательно: за несоответствие требованиям документации или закону ее могут отклонить. Такой подход даёт Вам возможность выиграть на Госзакупках и поставить товар, работу, услугу Заказчику и гарантированно получить оплату.

Все просто, как вы видите.

Но наверняка, если бы проблемы при работе с госзакупками и выигрышу в аукционе на Госзакупках сводились к изучению короткой инструкции, эту статью мне писать бы не пришлось.

Давайте теперь поговорим о других причинах, по которым малый и средний бизнес неуютно себя чувствует в госзакупках. И зачем нужно тендерное сопровождение

Второй вопрос: «Где взять деньги, чтобы заработать деньги»
Чтобы принять участие в торгах на электронных площадках вы должны внести деньги для обеспечения заявки на участие, а если победите, — то и для исполнения контракта по этому заказу, в случае если требование обеспечения указано в документации.

К тому же, госучреждения используют метод постоплаты при работе с коммерческими компаниями. В итоге до момента получения «живых денег» поставщик едва сводит концы с концами, а многие и вовсе отказываются от исполнения контрактных обязательств из-за угрозы разорения и… переходят в список неблагонадежных исполнителей.

Этот существенный нюанс останавливает многих.

Где взять деньги – эту проблему каждый бизнес решает по-своему: у кого-то есть значительные оборотные средства, а кто-то получает коммерческий кредит в банке.

Во втором случае советую вам обратить внимание на два нюанса, которые помогут вам сэкономить если не деньги, то хотя бы время на получение обеспечения заявки и обеспечение контракта.

Специальные банковские продукты для участников госзакупок. Некоторые финансовые организации специализируются на таких продуктах: в них вы можете получить необходимые средства как на участие в тендере, так и на обеспечение контрактных обязательств.

Государственные гарантии. Федеральные и региональные агентства поддержки бизнеса могут предоставить свои гарантии и способствовать выдаче кредита в банке.

На нашем сайте Вы можете оформить обеспечение заявки, обеспечение контракта самым удобным для себя способом.

Наличие «банковского калькулятора» на сайте даёт Вам отличную возможность, в несколько кликов сравнить предложения более двадцати банков, выбрать наилучшее для себя и без лишних усилий заказать услугу. Специалисты помогут Вам снять все непонятные вопросы.

Это следующий ответ на вопрос: Как выиграть аукцион на Госзакупках.

Третий вопрос. «Некомпетентность заказчиков». Участие в тендере часто натыкается на неквалифицированно подготовленные документы для тендера. Квалифицированное тендерное сопровождение может уберечь от потери денег на первом этапе, как при подготовке документов для тендера, так и при анализе самой Госзакупки.

Далеко не все представители госучреждений берут на себя труд изучить рынок, специфику заказываемой продукции и цены на нее. В результате зачастую условия конкурсов больше подходят посредникам, а не прямым поставщикам, которые могли бы предложить свои товары по гораздо меньшей цене.

Даже небольшие заказы сформированы таким образом, что поставщик не всё может выполнить самостоятельно и будет вынуждены обращаться к другим компаниям по поставке части изделий. Например, в закупке постельного белья для городской больницы среди наволочек и простыней числятся подушки, одеяла шерстяные и фланелевые, а также полотенца.

И тут Вам может помочь тендерное сопровождение. Это также приблизит Вас к решению задачи: Как выиграть аукцион на Госзакупках и как восстановить справедливость.

Очевидно, что при формировании закупки не учитываются возможности производителей. Прямого доступа к государственным заказам реальным производителям без этих нюансов еще долго не видать. В некоторых случаях помогает жалоба в ФАС, на незаконное ограничение конкуренции. Наша помощь в тендерах будет полезна.

Часто на сайтах Госзакупок промышляют посредники, у которых штат обученного персонала, начиная от менеджеров и заканчивая юристами по сопровождению контракта.

Тендерное сопровождение часто становиться единственным способом возможности выиграть аукцион на Госзакупках. ( статья: Тендер сопровождение )

Некомпетентность заказчика может проявляться и в расчете стоимости тендера. Вместо того, чтобы вникнуть в специфику отрасли, разобраться в ценообразовании, горе-заказчик из бюджетной сферы набирает в поисковике запрос «купить мыло / веревку / табурет / все что угодно» и, увидев первое же рекламное объявление вроде «Только сегодня! Супер-скидки! 99 рублей за комплект из веревки, мыла и табуретки!», на его основе прописывает условия тендера. Ну и какую цену он заложит в тендер? Представляете?! Вот тут важно проанализировать документы для тендера, подать запросы Госзаказчику и квалифицированно подготовить заявку.

Проблема некомпетентности заказчика на самом деле глубже. Необоснованно низкие цены в условиях тендера на самом деле поощряют серые схемы ведения бизнеса. ( статья Тендер участие )

Четвёртый вопрос: «Конкуренция с недобросовестными поставщиками при участии в аукционах на Госзакупках»

Конечно же вы – честный человек, а ваша компания – добросовестный исполнитель. Если уж вы взяли на себя обязательства перед государством, то в лепешку расшибетесь, квартиру свою заложите, сотрудников продадите в рабство, но условия контракта выполните.

К сожалению (или к счастью для непроданных в рабство сотрудников), так поступают не все. Некоторые компании в погоне за желанным Госконтрактом снижают сумму контракта ниже себестоимости.

В итоге они конечно выигрывают аукцион, оставив с носом Вас и других добросовестных конкурентов.

Смогут ли они выполнить свои обязательства перед заказчиком? Вряд ли. Что заставляет их так поступать, мне не понятно.

Извечный русский авось, неумение считать или еще какие-то причины, но факт остается фактом – в проигрыше оказываются все: добросовестные поставщики, государственный заказчик и все мы – граждане, для нужд которых и работают госучреждения.

Пятый вопрос: «Коррупция в Госзакупках»
Даже неудобно как-то об этом говорить, но есть, так сказать, отдельные в нашей стране случаи коррупции. Чтобы не нарваться на обвинения в клевете на конкретных чиновников, приведу только описания общих ситуаций.

Например, в аукционной документации, в документах для тендера, могут быть указаны следующие требования:

Максимальный линейный размер поры или шлакового включения – не более 1,5 мм
Временное сопротивление разрыву металла шва или наплавленного металла – не менее 42 кгс/мм2
Минимальная температура, при которой ударная вязкость металла шва и наплавленного металла аH45 (при испытании образцов типа IX) не менее 35 кгсхм/см2 – не более 20. И как выиграть аукцион на Госзакупках при подобных требованиях? Тут поможет помощь в тендерах.

Если вы думаете, что это требования к конструкции ядерного реактора, то я вас разочарую. Это всего лишь требования к электродам, применяемым при реконструкции сквера… Понятно: когда заказчик выставляет такие условия, он рассчитывает на какого-то определенного исполнителя, целиком и полностью выполняющего эти условия. Правда, доказать это очень сложно. И в этой ситуации Вам поможет тендерное сопровождения профессионалов в Государственных Закупках.

Мы можем Вам помочь с участием в тендерах, обеспечив качественное тендерное сопровождение и провести Вас через непростые процедуры Государственных тендерных закупок.

Это даёт Вам возможность не только участия, но и победы на Госзакупках.

Статья на тему: Как выиграть аукцион на Госзакупках Тендер участие Помощь в тендерах Документы для тендера Тендер сопровождение

Как заработать на тендерах и госзакупках с нуля — Пошаговая инструкция для новичков

Заработать

Тендеры — это шанс заработать для компаний разного размера, но если все было так просто, вокруг ходили бы одни миллионеры. Тендеры — это сложный рынок, где побеждают не всегда честно и даже если побеждают, то не всегда зарабатывают деньги, а порой даже уходят в минус.

Ниже мы расскажем — как участвовать в тендерах, что это вообще такое и как молодым компаниям двигаться в условиях конкуренции.

Что такое тендеры

Тендер — это когда заказчик размещает на портале объявление, в котором прописывает, что ему нужно выполнить определенную работу в пределах конкретной цены. За этот заказ борются исполнители, и выигрывает тот, кто предложит минимальную стоимость выполнения заказа или лучшие условия.

В дополнение ко всему — у исполнителя должно быть все впорядке с документами, иначе его могут отстранить от участия в тендере.

В Федеральном Законе №44, статье 3, которая регламентирует основные понятия государственных закупок, нет понятие «тендер». В профессиональный сфере тендеры называют закупками, поэтому мы будем использовать эти два понятия.

Выглядит все просто — подали заявку, правильно заполнили форму, демпинганули по цене и вуаля, тендер ваш!

Но на практике все сложнее — и ниже мы расскажем почему и что с этим делать.

Какие бывают тендеры

Есть 4 вида тендеров.

#1 В зависимости от организаторов закупок

• Гос. тендеры — их проводят бюджетные, муниципальные и государственные учреждения в соответствие с Федеральным Законом №44.
• Компании с гос. участием — их формируют компании, уставная доля которых полностью или нет принадлежит государству. Их деятельность в закупках регулируется Федеральным Законом №223.
• Коммерческие — их проводят все компании, которые не относятся к двум предыдущим случаям. Их закупки проводятся в соответствии с ГК, Федеральным Законом «О защите конкуренции» №135 и документами самой фирмы.

#2 По составу участников

• Открытые — участие принимает любая компания.
• Закрытые — участвуют только те компании, которые пригласил заказчик тендера.
• С ограниченным участием — участвуют фирмы, которые подходят под определенные критерии. Например — есть специальное оборудование, работники, лицензия и так далее.

#3 По количеству этапов

• 1-этапные — заказчик выбирает победителя из того, кто есть и без дополнительных обсуждений с потенциальными исполнителями.
• 2-этапные — организатор на первом этапе одобряет заявки понравившихся исполнителей, общается с ними и выбирает лучшего.

#4 По способу закупок

1. Аукцион — все просто: побеждает тот, кто предложит минимальную стоимость выполнения тендера. Здесь кроется один минус для честного заказчика — например вы заказываете отделку потолка в школе. По правилам вы должны составить тендер на выполнение услуг на Главном Портале Закупок. Вам прилетело несколько хороших предложений, и одна — от исполнителя с низким качеством выполнения услуг, но он предлагает минимальную цену. И опа, побеждает он по причине самой низкой цены, и в итоге: вы получаете плохую отделку, а нормальные компании пролетают мимо вас.
2. Конкурс — побеждает компания, которая предложили лучшие условия. Например — вы заказываете новый дизайн школы: на заказ откликается несколько компаний со своими эскизами. Вы можете посмотреть все и выбрать самый подходящий для вас по цене и остальным критериям.
3. Запрос котировок и цен — тендер выигрывает фирма, которая предложили минимальную стоимость. Это похоже на аукционы, но срок подачи заявки меньше — обычно до 7 дней.
4. Запрос предложений — то же самое, что и конкурс, но он закрывается обычно в течение 10 дней.
5. Закупка у единственного поставщика — это тот случай, когда заказчик выбирает только одного исполнителя. Это работает, например, с монополистами — например РЖД, Почта России и т.д.

Кто может участвовать в тендерах

В закупках участвуют индивидуальные предприниматели, юридические и физические лица согласно ФЗ-44 и ФЗ-223 при условие соответствия требованиям заказчика. Чтобы в нем выиграть, исполнителю надо подать полный пакет документов и сделать лучшее предложение.

Однако есть один нюанс — крупные компании предпочитают не работать с индивидуальными предпринимателями. Это не аксиома, но по наблюдениям экспертов часто бывает так, что с тендера в основном исчезают ИП, а остаются ООО.

С физическими лицами тоже есть проблемы:

1. Они не допускаются к закупках, если заказ оформил субъект малого предпринимательства.
2. Если заказчик требует лицензию, физическое лицо не может участвовать в тендере, потому что для них не предусмотрены лицензии на определенные виды деятельности.
3. Если условием организатора является участие в саморегулируемых организациях, то физ.лицо не допускается к закупкам. Дело в том, что в СРО физическим лицам хода нет, только — ИП и юридическим лицам.

И еще один нюанс — работающая с физлицом компания обязана платить НДФЛ в 13% и страховые взносы, поэтому исполнитель получит на руки сумму меньше, чем оговоренная изначально.

Что лучше выбрать для участия в тендерах — ООО или ИП?

Однозначного ответа на этот вопрос — нет, поэтому давайте рассмотрим плюсы и минусы ООО и ИП:

Мы рекомендуем открывать ООО для участия в государственных закупках — к ним больше доверия, но и больше заморочек: сложный финансовый учет и документооборот ИП подходит, если вы участвуете в тендерах небольших городов на некрупные суммы.

Как участвовать в тендерах

Ниже опишем пошаговое руководство.

#1 Получите цифровую подпись

Большинство торгов проходят на электронных площадках — чтобы получить к ней доступ, оформите электронную цифровую подпись. Есть универсальная для всех сайтов, а есть — только для некоторых площадок: например несколько государственных и коммерческих площадок.

Универсальная подпись выдается в удостоверяющих центрах — стоит она примерно 4 тысячи рублей в Москве. Она делается не дольше трех дней, а в некоторых центрах даже за 2-3 часа, если все впорядке с документами.

#2 Зарегистрируйтесь в Единой информационной системе (ЕИС)

С января 2019 года все новые участники электронных торгов обязаны зарегистрироваться в Единой информационной системе (ЕИС):

1. Зайдите на сайт Главный Портал Закупок
2. Кликните на «Личный кабинет»
3. Выберите «Личный кабинет участника закупок»
4. Зайдите в свой профиль

Прежде чем зайти на Главный Портал Закупок, ваша учетная запись должна быть зарегистрирована на Портале Государственных Услуг. Чтобы зарегистрироваться, нужны следующие документы:

После регистрации в ЕИС система автоматически передаст информацию на все федеральные торговые площадки:

1. Единая электронная торговая площадка
2. Национальная электронная площадка
3. Всероссийская универсальная площадка
4. Электронная площадка России
5. ТЭК-Торг
6. Общероссийская система электронной торговли
7. Электронная торговая площадка ГПБ
8. Сбербанк-АСТ

В течение следующего дня вы получите полный доступ к площадкам.

Есть коммерческие торговые площадки — на них размещают заказы все компании без строго отбора. На Главном Портале Закупок тендеры размещают только государственные учреждения и компании — больницы, школы и так далее.

#3 Откройте специальный банковский счет для обеспечения заявок

Если заказчик организует тендер общей суммой больше 1 млн рублей по ФЗ-44, он обязан требовать от исполнителя обеспечение заявки — до 1 млн рублей заказчик вправе это сделать, но не обязан.

Обеспечение заявки — гарантия защиты от недобросовестных участников тендера, которые несут ответственность перед заказчиками деньгами. В этом случае исполнитель платит определенную сумму за участие в тендере, что по задумке законодателей гарантирует «серьезность» его намерений.

Размер обеспечения заявки зависит от стоимости тендера и особенностей заказа и регулируется ФЗ-№44, статьей 44:

• при стоимости договора до 20 млн рублей — обеспечение заявки составит 0,5-1% от цены заказа
• при стоимости договора от 20 млн рублей — обеспечение заявки составит 0,5-5% от цены заказа

Как мы отметили выше — для тендеров до 1 млн рублей нет обязательного обеспечения, но заказчики вправе установить его до 1% от начальной цены тендера.

Деньги на вашем счете временно «замораживаются» — ими просто нельзя пользоваться. После проведения тендера деньги «размораживаются» — за исключением случаев, когда победитель уклоняется от заключения контракта или отклонения второй части заявки участника за квартал.

#4 Поиск заявок и участие в тендере

Заявки можно найти через ЕИС или агрегаторы — это стоит денег, но удобнее в плане выбора тендера за счет сортировки и удобного поиска.

1. Получать государственные заказы, работайте на площадках «Сбербанк-АСТ», «ЕЭТП», «АГЗ РТ», «РТС-тендер», ЭТП Газпромбанк, АО «РАД», Национальная электронная площадка, ЭТП «ТЭК-ТОРГ»
2. Стать исполнителем заказов крупных коммерческих компаний, используйте площадки B2B-Center, «Фабрикант», «ТЗС Электра», «Аукционный Конкурсный Дом»
3. Купить имущество банкротов, участвуйте в торгах на «Российский аукционный дом», «Сбербанк-АСТ», «СЭлТ», uTender

Дальше найдите подходящий тендер, соберите нужный пакет документов и примите участие в закупке.

#5 Определение победителя

Например проводился аукцион — по его правилам побеждает исполнитель, который предложил минимальную цену и верно заполнил документацию. Если это конкурс, то выигрывает тот, кто предложил наиболее выгодные условия по закупке — например лучший проект или быструю доставку.

В любом случае в тендерах побеждает тот, кто полностью соответствует требованиям заказчика.

#6 Изучение и подписание контракта

Если вы оказались победителем тендера, вам надо будет ознакомиться с документацией заказчика, проектом контракта и подписать его. Заранее скажем, что заказчик вправе потребовать обеспечение контракта деньгами. Если исполнитель выполнит договоренности согласно контракту, заказчик вернет деньги на счет. Если нет — будет удерживать штрафные санкции.

После подписания заказчиком и исполнителем контракта он публикуется в ЕИС, а сделка считается заключенной.

Как выигрывать в тендерах

Технически — просто: подать заявку, предложить лучшие условия, обговорить нюансы с заказчиком и все, заказ ваш. Но на практике все иначе — нередко организатор закупки заранее договаривается с нужной компанией, от которой получит откат или с которой работает продолжительное время и не хочет ничего менять.

В таком случае ваша заявка — просто письмо для массовки: заказчик найдет причину, по которой ваше предложение отклонят.

Как понять, что тендер заказной, мы напишем немного ниже.

Как молодой компании побеждать в закупках

Во многих тендерах заказчик смотрит на деловую репутацию и опыт работы компании — это играет такую же важную роль, что и цена. Поэтому недавно созданным компаниям сложнее выигрывать в тендерах, если есть конкуренция на заказ. Но есть закупки, где побеждает фирма, которая единственная подала правильно заявку и подошла по всем критериям.

• подавайте заявки на тендеры с суммами до 1 млн рублей — крупные компании не интересуют «маленькие» заказы, поэтому они реже будут подавать заявки на них
• предложите самые выгодные условия — не обязательно заниженную цену, например, быстрые сроки доставки или дополнительные бесплатные опции
• правильно заполните тендерную документацию — если ваш конкурент допустит ошибку, заказ отойдет вам, даже если он предложил лучшие условия

Можно побеждать, если не снижать цену — все зависит от заказа. Для этого участвуйте в конкурсе или запросе предложений — там выигрывает тот, кто предложит лучшие условия.

Пользуйтесь тендерным сопровождением

Тендерное сопровождение — это когда специалист помогает за деньги найти подходящий тендер, собрать пакет документов и победить в тендере. Эта услуга нужна предпринимателям, которые никогда не участвовали в закупках и не хотят разбираться в этом самостоятельно.

Ищите тендерных сопровождающих:

• «Авито»

Стоимость услуг сопровождающих начинается от 1 тысячи рублей.

Изучите документацию

Перед подачей заявки, изучите Положение о закупке, техническое задание и проект контракта:

1. Условия заключения контракта — сроки подписания контракта, может ли заказчик отказаться от его заключения, есть ли право заключения контракта с занявшим второе место победителем, в какие сроки вернут обеспечение заявки и другие моменты.
2. Все ли в порядке с документацией — подготовьте ее заранее, чтобы быстрее подать заявку на участие в закупках.
3. Проверьте итоговую цену контракта — в стоимость входят налоги, сборы, тара, упаковка, страхование, доставка и другие сопутствующие расходы. Обратите внимание на НДС — если вы работаете на ОСН, вам придется его оплатить самостоятельно .
4. Готовы ли вы следовать всем условиям контракта — если не выполнить договоренности с заказчиком, с вас может быть взята неустойка.

Как избежать ошибок

1. Не отсылайте документы, которые заказчик не запрашивал. Логика простая — чем больше документов, тем выше шанс на ошибку.
2. Читайте техническое задание и закупочную документацию, читайте и еще раз читайте. Иногда случается, что исполнитель невнимательно прочитал документацию, собрал документацию, победил, а потом понял, что условия для него невыгодные.
3. Включите стоимость НДС в стоимость своего предложения, если вы работаете на общей системе налогообложения. Иначе придется отдать часть стоимости заказа на уплату налогов.
4. Следуйте дедлайнам (срокам подачи заявки — прим. ред.) — если прислать заявку позже срока, заказчик ее отклонит. Присылайте документы заранее — хотя бы за день или два до срока сдачи.

Как обманывают на тендерах

Представим, что вы — потенциальный исполнитель тендера. Вам звонят на мобильный телефон (это примерное содержание разговора — прим. ред.) с неизвестного номера:

— Здравствуйте, Игорь Андреевич! За 5-7% гарантируем победу в тендера — у нас свои везде свои люди.

— Где вы нашли мой номер?

— Ваш контакт нашли на сайте Государственный закупок.

— А где гарантия, что вы меня не кинете?

— Чтобы вы не сомневались в нашей честности, мы выплатим вам от заказчика 30-40% аванса. Вам только надо ознакомиться с файлами, которые мы выслали вам на почту.

— Письмо увидел, документы посмотрел, а что за справка за 150 тысяч рублей?

— Это новое требование законодательства.

Ничего подобного закон не предписывает, поэтому платить за справку не надо. Это очередной способ обмануть бизнесменов, которые не знают нюансов тендерных закупок.

Как понять, что тендер заказной

В заказных тендерах победитель определен заранее — заказчик создает условия, когда в закупках может выиграть только один, нужный, кандидат. Например в техническом задание пишут, что нужно определенное оборудование или персонал в штате, и о чудо, он есть только у одной компании, а заявки всех остальных отклоняют.

Вот несколько советов, которые помогут понять, что тендер заказной:

• как правило, чем крупнее тендер, тем больше шансов, что он заказной
• слишком сложная и запутанная документация
• если во всех тендерах заказчика долгое время побеждает одна и та же компания
• короткий срок исполнения, за который просто нельзя исполнить заказ
• заказчик не идет на контакт

Даже если все указывает на то, что тендер заказной, вы все равно можете за него побороться, подав жалобу в УФАС.

Источник https://44fzrf.ru/kak-vyigrat-na-goszakupkah/

Источник https://seiv.io/realno-li-zarabotat-na-tenderax-i-goszakupkax-prostomu-cheloveku.html

Источник

Источник