Как разместить коммерческий тендер

КЛИЕНТЫ И ПРИБЫЛЬ

4 МИН

Что такое тендер

Тендеры — это возможность получить крупные заказы и постоянных клиентов на долгий срок. Объясняем, как это работает, какие законы регулируют закупки и где их отслеживать.

В российском законодательстве нет понятия «тендер», наиболее близкий ему по смыслу термин — торги.

Тендер — это один из способов совершать закупки. Заказчик хочет получить товар или услугу и объявляет об этом, а потенциальные исполнители предлагают свои варианты решения задачи или просто торгуются: кто предложит меньшую цену, тот и получит заказ.

В процедуре обычно три стороны: заказчик, оператор (организатор) торгов и исполнители (участники). Оператор торгов — это электронная система, которая помогает публиковать заказы в открытом доступе и регламентирует порядок проведения торгов.

Кто может объявить тендер

Тендеры проводят частные компании, а также госкомпании и бюджетные учреждения. Первые публикуют запросы на любых электронных площадках: собственных сайтах и агрегаторах. С остальными всё сложнее: информация о тендерах размещается на аккредитованных электронных торговых площадках (ЭТП).

Закупки частных предприятий регулируются нормами Гражданского кодекса. Например, если в торгах будет только один участник, их признают несостоявшимися.

ч. 5 ст. 447 ГК РФ

Государственные тендеры в России регулируют два основных закона:

• ФЗ-44. Регулирует закупки федеральных и муниципальных бюджетных учреждений, все этапы сделок. Исполнители госзаказов получают деньги напрямую из бюджета.

• ФЗ-223. Применяется, если торги объявляет госкомпания (доля государства в капитале больше 50 %), их «дочки» и «внучки», субъекты естественных монополий, бюджетные учреждения, которые оформляют закупку за счёт грантов или собственных средств (например, унитарные предприятия). Этот закон устанавливает только общие принципы, большую часть процессов заказчики прописывают сами в специальном документе — положении о закупках.

Кто может организовывать тендеры

Площадок для торгов много. Есть сайты-агрегаторы, на которых размещают только коммерческие закупки. Один из наиболее известных — B2B-Сenter . Крупные компании создают свои ЭТП — к примеру, они есть у Аэрофлота или МТС .

Существуют также ЭТП, на которых размещаются заказы и государственных, и коммерческих структур, например Сбербанк-АСТ .

Тендеры государственных структур можно проводить только на федеральных площадках:

• ЗАО «Сбербанк — Автоматизированная система торгов»;
• АО «Единая электронная торговая площадка»;
• АО «Российский аукционный дом»;
• АО «ТЭК-Торг»;
• АО «Электронные торговые системы»;
• АО «Агентство по государственному заказу Республики Татарстан»;
• ООО «РТС-тендер»;
• ООО «Электронная торговая площадка ГПБ»;
• Специализированная «Автоматизированная система торгов государственного оборонного заказа».

Распоряжение Правительства РФ от 12 июля 2018 г. № 1447-р

Где удобнее искать тендеры

с

Все актуальные и выполненные заказы по 44-ФЗ и по 223-ФЗ размещаются на общем портале zakupki.gov.ru . В каждом есть ссылка на ЭТП, где проводятся (проводились) торги.

с

Коммерческие и государственные закупки можно отслеживать сразу на электронных торговых площадках, например Сбербанк-АСТ . Или на агрегаторах, которые собирают данные сразу со всех ЭТП, — они часто платные.

с

Информация о коммерческих торгах конкретных компаний размещается на их сайтах (корпоративных ЭТП).

т

Малому и среднему бизнесу стоит следить за сервисом «Берёзка» . Там размещаются заказы бюджетных организаций с закупкой у единственного поставщика на сумму до 300 тысяч рублей. Исполнители регистрируются в большом каталоге и отслеживают тендеры, а затем предлагают свои товары.

В теории, любая компания может участвовать в любой открытой закупке — достаточно зарегистрироваться на портале и отправить заявку. Но на практике малому бизнесу обычно доступны не все конкурсы: например, в торгах по 44-ФЗ часто требуется большой опыт работы с бюджетными организациями. Для компаний с небольшим оборотом надёжнее отслеживать тендеры на «Берёзке» и универсальных аккредитованных ЭТП: так можно найти подходящие заказы и госкомпаний, и коммерческих организаций.

Коммерческие тендеры: что это и где их искать? 2021 г.

Коммерческие тендеры – это электронные торги, которые проводит коммерческая организация по собственным правилам либо без всяких правил.

Например, тендер может в принципе не иметь НМЦК, либо она может равняться 999 999 999 рублям. Конкуренция здесь ниже, чем в государственных закупках. В извещении к коммерческому тендеру может быть не указан регион, что затрудняет его поиск.

Коммерческие закупки могут увенчаться отказом организаторов подписать договор с победителем закупки, или подписать его не с победителем, а тем, кто понравился заказчику больше. Однако следует помнить, что, если тендер проводится, значит, это кому-то нужно, и надо просто убедить этого «кого-то» в необходимости заключить сделку именно с вами.

Для вас — самая большая база субподрядов и коммерческих заказов, которые вы можете получить по итогам обычных переговоров!

2. Коммерческие площадки для тендеров

Коммерческие аукционы обычно проводятся на отдельных коммерческих электронных торговых площадках. Эти тендеры не публикуются на одном сайте, как государственные торги на официальном сайте госзакупок.

Искать коммерческие тендеры по своей теме придется вручную, отдельно на каждой торговой площадке.

Крупные заказчики имеют свои собственные коммерческие электронные торговые площадки для проведения торгов, где и происходит основная закупочная деятельность.

Так, РАО ЕЭС, чтобы не заморачиваться, создало собственный отраслевой портал для электроэнергетических предприятий: b2b-energo.ru. Собственные ЭТП имеют Сбербанк РФ, Газпром, Роснефть, Альфа-банк, ВТБ и др.

В настоящий момент в любой отрасли функционируют порталы, объединяющие информацию о тендерах. В Интернете можно найти порталы, публикующие сведения обо всех коммерческих тендерах. Такие сайты размещают извещения и ссылки на сайт заказчика, где можно ознакомиться с конкурсной документацией.

Выбор площадки для проведения коммерческих торгов связан с финансовыми и организационными возможностями организаторов. Как правило, коммерческие ЭТП взимают с участников абонентскую оплату, процент от сделки или единовременную плату. Часть коммерческих торговых площадок требуют плату только с одного из участников размещения заказа. Возможно, им окажетесь вы.

Воспользуйтесь нашими наработками! Мы поможем вам выиграть не менее трети котировок!

3. Особенности подачи заявки на коммерческие электронные торги

Перед аккредитацией и подачей заявки на электронные торги проверьте, что ваша электронная подпись поддерживается данной ЭТП.

Процедура подачи заявки на коммерческие электронные торги состоит из следующих этапов:

— приобретение ЭЦП для участия в торгах с правом работы на коммерческих площадках;

— подача заявки на участие в тендере в соответствии с правилами заказчика (при наличии).

4. Преимущества коммерческих тендеров для заказчика и поставщика

Заказчик, организуя коммерческий тендер экономит достаточно серьезные финансовые средства, особенно при наличии большого количества участников.

Поставщик извлечет пользу от участия в коммерческой закупке про условие, что его продукция действительно конкурентоспособна по соотношению цена/качество. Проверьте коммерческую историю своих конкурентов, посмотрите, какая цена для них является критичной. При хорошо выполненном домашнем задании успех на торгах станет намного вероятнее! Проведите заранее анализ конкурентов и примите меры для того, чтобы именно ваша продукция была лучшим предложением на рынке!

Государство не контролирует данный сегмент рынка, соответственно организации и компании могут действовать свободно в рамках гражданского законодательства.

5. Видео инструкция «Коммерческие площадки: нюансы»

Для гарантированного результата в тендерных закупках Вы можете обратиться за консультацией к экспертам Центра Поддержки Предпринимательства. Если ваша организация относится к субъектам малого предпринимательства, Вы можете получить целый ряд преимуществ: авансирование по гос контрактам, короткие сроки расчетов, заключение прямых договоров и субподрядов без тендера. Оформите заявку и работайте только по выгодным контрактам с минимальной конкуренцией!

Источник https://www.sberbank.ru/ru/s_m_business/pro_business/tendery-osnovnye-momenty/

Источник https://cpp-group.ru/baza-znaniy-smp/poleznye-stati-i-sovety/kommercheskie-tendery-chto-eto-i-gde-ikh-iskat/

Источник

Источник