Как предпринимателю получить госконтракт

Я занимаюсь социологическими исследованиями и иногда работаю для государственных заказчиков.

В конце 2018 года мои заказчики сказали: «Если хочешь и в следующем году с нами работать, подавай заявку через электронную торговую площадку». Я понятия не имел, как это делается.

Пришлось разбираться с нуля. Оказалось, что на электронной торговой площадке нельзя просто взять и зарегистрироваться. Я потратил много времени, сделал несколько ошибок и чуть не опоздал с заявкой. В итоге все-таки успел — и победил в конкурсе.

Я получил уже пять госконтрактов через систему электронных закупок. Если вы предприниматель и собираетесь работать с государственными структурами, но не хотите метаться, как я, эта статья для вас. Расскажу, что и в какой последовательности делать ипшнику, чтобы участвовать в электронных торгах.

Что такое госзакупки

Государственным организациям для работы нужны услуги или товары со стороны — мебель, канцтовары, электричество. Детские сады заказывают продукты для столовой и игрушки, школы привлекают частные охранные предприятия, транспортные службы закупают автобусы и троллейбусы. У меня государство заказывает социологические исследования. Почитайте, как они проводятся.

Организации или предприниматели, у которых государство заказывает товары и услуги, — это поставщики. Сами госорганы — заказчики, а вся система — госзакупки.

Государственные и муниципальные предприятия не вправе просто выбрать поставщика, который им больше понравится. Поставщиков определяют через систему госзакупок по закону о госзакупках — 44-ФЗ. Например, заказчик объявляет конкурс или аукцион, поставщики подают заявки — и побеждает лучшая.

До 2019 года я тоже участвовал в конкурсах и иногда побеждал. Но это были бумажные заявки. С 2019 года госструктуры обязаны проводить закупки в онлайне при помощи электронных торговых площадок — ЭТП, или операторов. Исключение — закрытые способы определения поставщиков: они не всегда проходят в электронной форме.

ЭТП — это сайт, где заказчики размещают объявления о конкурсах, а поставщики подают заявки на участие. Там же подводят итоги и объявляют победителя торгов. Похоже на биржу, где малый и средний бизнес предлагает свои услуги по заявкам госструктур.

По 44-ФЗ в России работают восемь электронных площадок:

Чтобы работать с государством, нужно попасть на такую площадку. Предприниматель может искать подходящие конкурсы только на одной или на всех площадках сразу. Для этого обязательно там аккредитоваться.

Сначала я думал, что просто зайду на сайт оператора и создам личный кабинет. Оказалось, что так нельзя. Аккредитацию дают автоматически на всех площадках, но только после прохождения нескольких шагов. Расскажу каких.

Первое условие для работы на госзакупках — сертификат электронной подписи, ЭП. Подходит не любая ЭП, а именно электронная подпись для торгов. Если у вас есть электронная подпись, которой вы подписываете декларацию для налоговой, не факт, что она подойдет.

Электронную подпись для торгов не дают бесплатно. Ее надо покупать в одном из аккредитованных удостоверяющих центров, УЦ. Аккредитацию, или разрешение на работу, центрам дает Министерство связи. У них работает специальный сайт, где перечислены все аккредитованные УЦ. Но не все из них готовы сделать для ИП электронную подпись для торгов — надо уточнять на сайте или по телефону.

Для изготовления ЭП нужно подать заявку. УЦ вышлет форму заявления и счет. Сертификат отдают лично в сервисном центре.

От ИП потребуется:

1. Копия паспорта, развороты с фото и пропиской.
2. Копия СНИЛС.
3. Копия ИНН.
4. Копия ОГРНИП.

Если за ключом поедет представитель по доверенности, ему необходимо взять с собой оригинал паспорта и заверенную печатью ИП доверенность на получение сертификата ключа подписи.

Цена электронной подписи зависит от задач, для которых она подходит, и срока действия. Меня интересовали только госконтракты — участие в торгах по 44-ФЗ в качестве поставщика. ЭП с такими функциями стоит 4500—6000 Р . Я купил подпись на год за 4500 Р . Можно было еще доплатить, чтобы сертификат выпустили в течение часа.

Если не доплачивать за срочность, электронную подпись делают за 1—3 рабочих дня. Лучше начинать процесс аккредитации на ЭТП именно с получения подписи: она понадобится в дальнейшем.

Сертификат электронной подписи дадут в виде флешки. Чтобы работать с ним, нужно вставить флешку в компьютер и настроить его. У меня часть настройки прошла автоматически, а потом я звонил в УЦ — они удаленно подключались к моему компьютеру и что-то там настраивали.

Мои ошибки при изготовлении ЭП. У меня уже была электронная подпись, которой я подписывал налоговую декларацию. Я думал, что ее будет достаточно, поэтому заранее ничего не делал. В последний момент выяснилось, что моя подпись не подходит.

Я не мог поверить, что за ЭП нужно платить. Слышал, что их делают бесплатно, искал и нашел где. Оказалось, что УЦ «Главное управление информационных технологий и связи» бесплатно делает электронные подписи для госструктур, муниципалов и общественных организаций. Для предпринимателей — нет. В итоге только потратил время.

я заплатил за электронную подпись

Я чуть не переплатил. Первый УЦ выставил мне счет на 5950 Р за годовой сертификат. У меня уже оставалось мало времени, поэтому я хотел его оплатить. Решил все-таки сравнить цены: автоматический подбор на сайте другого УЦ предложил мне 5900 Р за год. Я позвонил им, и в процессе разговора менеджер предложила вариант за 4500 Р без ненужных мне функций.

Как избежать ошибок. Выбирайте УЦ, у которого есть сервисный центр в вашем городе. Проверьте, делает ли этот УЦ подписи для предпринимателей.

Перед покупкой уточните у менеджера, можно ли выпустить электронную подпись дешевле — без ненужных опций. Но сначала сверьтесь со своими планами. Электронная подпись также требуется для участия в закупках коммерческих организаций по 223-ФЗ, в закупках РЖД, закупках малого объема и имущественных торгах. Если сейчас возьмете сертификат только для работы по 44-ФЗ, он может не подойти для других площадок.

Например, я сказал менеджеру, что мне ничего не нужно, кроме участия на площадке закупок по 44-ФЗ, а сейчас уже работаю на площадке «Электронный магазин» — это закупки малого объема, они проходят по другим правилам. Хорошо, что моя подпись подошла для этого и не пришлось выпускать еще одну.

ЕСИА — это Единая система идентификации и аутентификации. По-простому ЕСИА — госуслуги. Если у вас нет там учетной записи, придется ее создать и подтвердить. Сделать это можно при помощи электронной подписи.

Руководство пользователя ЕСИА:
создание и подтверждение учетной записи — с. 17—55,
регистрация как ИП — с. 82—85

На основе подтвержденной учетной записи физлица необходимо зарегистрироваться на госуслугах как ИП. Одновременно автоматически появится личный кабинет на сайте госзакупок, но после все равно придется туда зайти и зарегистрироваться в качестве участника закупки.

ЕСИА и ЕИС не одно и то же, хоть и связаны между собой. ЕИС — это Единая информационная система, попадают в нее через сайт госзакупок.

После регистрации в ЕСИА личный кабинет на госзакупках уже создан автоматически, но туда надо войти и заполнить регистрационные данные. Войти не так просто, и здесь обязательна электронная подпись.

Личный кабинет открывается не в любом браузере: мне удается войти только через Internet Explorer. Это вообще основной браузер для госзакупок.

Сначала нужно настроить рабочее место. Я кое-как сделал это самостоятельно, а потом узнал, что настройку за меня мог сделать специалист УЦ, где я купил электронную подпись. Это входит в ее цену.

Если в обслуживание по ЭП настройка не входит, придется скачивать и устанавливать программы «Криптопро CSP» и «Криптопро ЭЦП Browser plug-in». Это делается в процессе выполнения «Инструкции по настройке рабочего места». Еще у системы госзакупок работает техническая поддержка, но они ни разу не взяли трубку. Поэтому вместе с электронной подписью стоит покупать пакет техподдержки, чтобы все технические вопросы переложить на профессионалов.

Когда настроите рабочее место, сможете попасть в личный кабинет участника закупок. Часть данных заполняется автоматически — они переходят из Единого государственного реестра индивидуальных предпринимателей, ЕГРИП. Остальное нужно заполнить вручную. Потом нужно подписать эту информацию электронной подписью — и вы автоматически попадете в Единый реестр участников закупок, ЕРУЗ.

Мои ошибки при регистрации в ЕИС. Я думал, что ЕИС и ЕСИА — одно и то же. У меня была учетная запись физлица на госуслугах, но я не сделал личный кабинет ИП, а пытался сразу зарегистрироваться на госзакупках. Это у меня не получалось, я менял настройки, скачивал инструкции, нервничал и долго не мог понять, почему от меня требуют зарегистрироваться в ЕСИА, если я этим и занимаюсь.

Если бы догадался сразу обратиться в свой удостоверяющий центр, они удаленно сделали бы всю настройку за меня и я бы не тратил время и силы.

Как избежать ошибок. Проверьте предварительно, стоит ли у вас Internet Explorer. Лучше сразу работать в нем, чем мучиться, настраивая привычный браузер, и потом все равно установить Internet Explorer. Почему-то госорганы отдают предпочтение именно ему.

Всегда обращайтесь за консультациями в свой удостоверяющий центр. Они должны быть заинтересованы в том, чтобы все работало. Ведь срок действия электронной подписи истечет, и в следующий раз вы можете купить сертификат в другом месте — там, где лучше сервис.

И не путайте ЕСИА и ЕИС, хотя они и похоже звучат.

После регистрации в ЕИС можно войти на выбранную торговую площадку. Логин и пароль создавать не нужно, вместо этого необходимо вставить флешку с электронной подписью. Авторизация пойдет через ЕСИА, поэтому потребуется пароль от госуслуг.

У сайта ЭТП тоже трудности с работой в большинстве браузеров. Я могу зайти в личный кабинет на своей торговой площадке тоже только из Internet Explorer. И даже это получилось не сразу — пришлось опять обращаться в техподдержку моего удостоверяющего центра. Специалист снова удаленно подключился к моему компьютеру, сначала настраивал сам, потом советовался с коллегами, что-то скачивал, и через час проблема вдруг решилась. На радостях специалист признался, что он все испробовал, не знал, что делать дальше, и даже не понял, что в итоге привело к успеху. Спасибо ему за упорство.

После выбора ЭТП можно искать закупки, но при цене контракта от 1 млн рублей потребуется обеспечение заявки: это сумма, которая вносится на специальный банковский счет. Там ее временно заблокируют, и заявку допустят к участию. Счет такого типа так и называется — специальный счет участника закупок.

Спецсчета имеют право вести не все банки, а только те, что есть в перечне, утвержденном правительством. Обратитесь в один из них.

Когда я делал себе спецсчет, Тинькофф-банка еще не было в этом перечне. Поэтому основной счет ИП у меня в Тинькофф, а спецсчет — в Сбере. Чтобы его открыть, пришлось сначала сделать в Сбербанке обычный расчетный счет, а потом дополнительно к нему — специальный. Денег за это не взяли, обслуживание спецсчета тоже бесплатное.

Через некоторое время после открытия спецсчета он появится в личном кабинете на ЭТП: банк сам передаст сведения.

Кроме обеспечения заявок оператор списывает со спецсчетов свою комиссию: если побеждаете в конкурсе, электронная торговая площадка получает вознаграждение. В моем случае это 1% от суммы госконтракта, но максимум 2000 Р : могу получить контракт на несколько миллионов рублей, а могу на 200 тысяч — все равно отдам оператору 2000 Р .

Что и где сделать, чтобы участвовать в госзакупках

Я разбирался во всем сам, делал ошибки, терял время, поэтому весь процесс аккредитации на электронной торговой площадке занял у меня месяц. На самом деле можно быстрее.

Что сделать для участия в госзакупках

Запомнить

1. В России бизнес получает заказы от государства через систему госзакупок. Теперь — в электронном виде.
2. Для этого предприниматель аккредитуется на электронных торговых площадках.
3. Аккредитоваться — это не просто создать аккаунт на сайте. Для аккредитации ИП проходит три шага: выпуск электронной подписи, регистрация в ЕСИА и регистрация в ЕИС.
4. Чтобы подать заявку на госконтракт дороже 1 млн рублей, понадобится спецсчет.

Сочувствую. Я работала в этой системе со стороны заказчика, была руководителем организации с маленьким штатом, поэтому повесить навалившуюся работу по закупкам пришлось на себя саму. Для заказчиков эцп бесплатно делает казначейство, но чтобы ее сделать, надо тоже первый раз такой квест пройти, что запомнишь на всю жизнь, потом-то уже все легко по накатанной. Браузер и настройка рабочего места — это вообще отдельная история, ох, сколько мата выслушал бедный комп)))) и что плохо, сайт госзакупок периодически лагает, из-за чего можно нарваться на штраф, а штрафы там в десятках тыщ, когда зп у тебя тыщ 30, подумаешь, нахрена вообще такая работа. Веселые были времена, больше я в это *овно ни ногой, по крайней мере, со стороны заказчика.

Olesya, со стороны поставщика еще хуже

5-й пункт из того что нужно запомнить: через пол года половина этой статьи будет не актуальной)))

Елена, это я утрирую. Точно не скажу что поменяется. На практике там много нюансов которые постоянно меняются. Например 2018 год. Федеральные площадки в начале года перешли на квалифицированную электронную подпись (ЭП), летом обратно, и ближе к зиме снова на простую. А ЭП выпускается на 1 год минимум. Следовательно кто к концу 2017 года сделал себе простую подпись, вынуждены были менять их на квалифиц-ую. А это опять оплата, приезд в УЦ, возня с документами. И еще при этом в разных УЦ подписи выпускают немного по разному. Кому то не пришлось менять, кому пришлось если подпись выпущена на ООО а не ИП. Многие меняли ЭП, а затем летом опять. Затем еще и корневой сертификат менялся у удостоверяющих центров, нужно было клиентам переустанавливать его. В течение года некоторые площадки перестали работать со старыми версиями крипто-про, необходимо было менять. Закупки оборонки перешли на специализированную площадку где сначала нужно подать заявку на регистрацию, ждать неделю, потом оплатить счет, и хорошо если бухгалтер заметит что счет наполовину с НДС а наполовину без и оплатит правильно. Потом площадка спецсвязью отправляет документы и диск с супершифрующей программой, ибо нельзя для военкомата даже бумагу продавать через простую площадку. Этот диск с документами привозят два бугая с спецсвязи. Один караулит другой оформляет бумаги. Потом сложный процесс заполнения этих документов и регистрации какого либо копмьютера под эту программу. Потом нужно подать заявку на аккредитацию и ждать опять 5 дней. Затем ближе к осени участники должны были открывать спецсчета в банках и регистрироваться в еис. Поменялись немножко требования к заявкам по 44 фз, и требования к поставщикам, изменился порядок предоставления деклараций. Отменили бумажные закупки. Появилось несколько новых федеральных площадок. И это только часть из того что изменилось. Написал что вспомнил. Еще много изменений сто стороны заказчиков было вроде как. И это я опустил великое множество мелочей которые всплывают в самый неожиданный момент. Поэтому, эта статья скорее подойдет чтобы поверхностно понять принцип работы в закупках.

Тендеры в digital: как найти идеального подрядчика на тендерной площадке

Сегодня у нас кейс: своим опытом поделился предприниматель, которому нужно было обновить сайт и найти надежного подрядчика под это дело.

Директор строительной фирмы Игорь Сергеевич привык работать с тендерами. Он не раз выигрывал крупные госконтракты, строил и реконструировал объекты разной величины и сложности. Были моменты, которые ему не нравились, но Игорь Сергеевич принимал правила игры.

Рекомендуем: Click.ru – маркетплейс рекламных платформ:

• Более 2000 рекламных агентств и фрилансеров уже работают с сервисом и получают вознаграждение.
• Подключиться можно самому за 1 день.
• Зарабатывайте с первого потраченного рубля, без начальных ограничений, без входного барьера.
• Выплаты на WebMoney, на карту физическому лицу, реинвестирование в рекламу.
• У вас остаются прямые доступы в рекламные кабинеты, рай для бухгалтерии по документообороту и оплатам.

Весной 2020 года предприниматель задумался о разработке сайта компании. Вернее, об обновлении: сайт у него был, но хотелось добавить современных деталей и продающих элементов.

Игорь Сергеевич решил пойти по проторенной дорожке и заказать редизайн сайта на тендерной площадке. Но не простой, а той, которая специализируется на тендерах в сфере digital (можно найти исполнителя и на SMM, и на SEO-продвижение, и на ведение контекстной рекламы, и на прочие услуги). В Рунете самая крупная такая площадка — Workspaсe.

Тендеры в digital и госзакупки: в чем разница?

Предварительно наш герой изучил правила, отзывы и посоветовался с партнерами: обстоятельный человек! Оказалось, суть та же, что и на обычных сайтах госзакупок: заказчик проводит конкурс между подрядчиками и выбирает того, кто лучше выполнит его задачу.

Эти тендеры публикуются в данный момент

Только в отличие от государственных тендеров в digital все проще и понятнее. Здесь нет бюрократии: Игоря Сергеевича не просили аккредитоваться, оформить ЭЦП, заполнить гору документов. Ему также не пришлось платить комиссии или суммы под обеспечение, прочие платежи. Ну и, понятное дело, об откатах здесь не могло быть и речи: заказчик старается для себя, поэтому выбирает тех подрядчиков, которые наиболее компетентны и понравились ему лично.

Как организовать тендер в digital: советы заказчикам

Сама процедура проведения тендера оказалось простой. Вот какие этапы прошел Игорь Сергеевич:

• Зарегистрировался на площадке. Следуя инструкциям, указал имя, фамилию, название компании, корпоративный емейл, регион и придумал логин и пароль. Эти данные нужны, чтобы обезопасить подрядчиков и повысить доверие к компании: мало кто согласится участвовать в тендере, организованном безымянным заказчиком с почтой kisomurmur1999@mail.ru.
• Сформулировал задание исполнителю. Сначала указал вид задачи (тендер на разработку сайта) затем подробно расписал, что именно нужно сделать.

Игорь Сергеевич изучал другие тендеры и отметил, что больше всего откликов получают те проекты, где детально прописана задача. Он вспомнил себя в роли подрядчика: действительно, не хочется участвовать непонятно в чем, нужна конкретика. Поэтому подробно рассказал, что хочет получить: что должно быть в меню, каким видится дизайн, на какой CMS будет работать сайт, будет ли личный кабинет и т.д. Дал ссылки на ресурсы конкурентов и рассказал, что хотел бы перенять. И, разумеется, показал свой старый сайт: пусть наглядно увидят масштаб катастрофы и предложат свои решения.

Пример достаточно полного описания задачи

• Описал требования к исполнителю. Человеку старой закалки, Игорю Сергеевичу было важно лично контролировать ход работ, поэтому он пожелал, чтобы агентство находилось в его городе — Москве. Среди других требований, которые можно выставить — опыт работы, необходимые компетенции и наличие PRO-аккаунта (это платный статус, который обычно доказывает надежность агентства и максимальную заинтересованность в заказах. Но можно обойтись и без него).
• Указал примерный бюджет, который готов потратить на разработку. Подумал и решил, что в случае чего накинет еще четверть цены: кто-то, а такой стреляный воробей знал, что в любой момент могут возникнуть форс-мажоры и трудности. Да и сам он как клиент может внести пожелания и доработки, о которых не говорилось изначально. За них тоже надо платить.

Указал желаемое время выполнения. И тоже с запасом: очень редко в практике Игоря Сергеевича случалось, чтобы объект сдали вовремя. Обязательно что-то затягивалось, что-то срывалось, и срок сдачи переносился. Так что лучше подстраховаться.

Как выбрать лучшего подрядчика по откликам

После заполнения всех полей Игорь Сергеевич опубликовал тендер и через несколько дней приступил к разбору откликов. Их было несколько десятков: коротких и длинных, от новичков и профессионалов, с коммерческим предложением и без него. Вот на что он обратил внимание в первую очередь:

• Сразу отмел один отклик, где агентство предлагало выполнить проект за неправдоподобно низкую цену. Игорь Сергеевич не любил демпинг и тех, кто им занимается, а еще хорошо помнил поговорку про бесплатный сыр.
• Далее изучил профили агентств на тендерной площадке: сколько лет на рынке, на чем специализируются, сколько человек в штате. Твердой рукой отсек два агентства, у которых в контактах не было ссылки на сайт или хотя бы соцсети — может быть, они и хороши, но лучше не рисковать. Еще троих отклонил, потому что они располагались не в Москве, а в областных центрах — а ведь об этом он писал в заявке!
• Оценил специализацию. Выделил те агентства, которые занимаются именно разработкой, а заодно и SEO-продвижением, чтобы не искать потом другого подрядчика. Так дешевле, быстрее, и лучше результаты — один подрядчик не будет валить на предыдущего ответственность за факапы и будет следовать единым стратегиям. Далее изучил особенности каждого, прикинул, чем они могут быть полезны.

Презентация агентства: налицо конкурентное преимущество и изюминка для клиента

• Изучил портфолио. Отметил те агентства, которые уже делали сайты в сфере строительства. Посмотрел эти сайты, оценил качество и расценки. Тех, кто ранее не работал для этого бизнеса, отмел сразу: строительство — сфера специфическая, надо знать нюансы.
• Посмотрел отзывы других клиентов и прочие социальные доказательства. Выделил несколько агентств, которые занимают высокие места в Рейтинге Рунета и уже выигрывали тендеры, логично предположив: «Раз справились с другими проектами, справятся и с моим».
• Внимательно изучил коммерческие предложения, которые многие агентства прислали вместе с откликами. Сразу исключил тех, кто не озаботился составлением КП: а так ли им нужен этот тендер? Среди тех, кто прислал, отметил следующие моменты:
  • изучило ли агентство его бизнес, провело ли минимальный анализ или прислало шаблонное КП без отсылок к проекту? Только четверо проанализировали проект и предложили дельные решения;
  • указаны ли в КП этапы работы и стоимость каждого этапа? Разработка сайта — процесс длительный, и Игорь Сергеевич хотел четко понимать, как будет вестись работа и за что он платит деньги. Несколько хороших агентств пришлось исключить: слишком высокую цену они предлагали. Возможно, их работа того стоила, но наш герой был ограничен в бюджете;
  • ориентировано ли агентство на помощь заказчику или больше говорит о себе, расписывая свои преимущества? К счастью, большинство агентств точно знают, что бизнесу не нужны красивые слова. Главное — цифры, факты, конкретика.

  В результате Игорь Сергеевич отверг примерно три четверти кандидатов. С теми, кто остался, созвонился лично и еще раз спросил про этапы работы, стоимость, конкретные решения. Двое отсеялись на этом этапе: не смогли четко ответить на вопросы. Еще один просто не понравился заказчику по-человечески, а интуиция его никогда не подводила. В итоге, как в считалке про десять негритят, остался всего один, и именно с ним Игорь Сергеевич заключил договор. Говорит, не пожалел ни разу.

  

  Как сэкономить на digital-услугах: советы экспертов

  Специалисты компании Workspace рассказали, как сэкономить бюджет на digital-услуги (разработку сайтов, SEO, продвижение в соцсетях и многое другое) и от чего отказываться точно нельзя. Сейчас, в условиях перманентного кризиса, это особенно актуально.

  Итак, в чем польза диджитал-тендеров для бизнеса?

  Герой нашей статьи сформулировал несколько плюсов такого способа поиска подрядчика:

  • Большой выбор исполнителей. Например, на тендерной площадке Workspace зарегистрированы более 16 000 digital-агентств разных digital-специализаций. Все они заинтересованы в новых проектах, а значит, мониторят ленту тендеров.
  • Целевые отклики. Обычно отклики на тендеры оставляют агентства, уверенные в своих компетенциях и способные принести пользу заказчику. Бывают, конечно, исключения, но Игорь Сергеевич рассказал выше, как отсеивал нецелевых. Берите на заметку!
  • Экономия денег. Чем больше откликов получает тендер, тем выше шанс найти агентство, которое сделает отличный сайт по средним расценкам по рынку.
  • Экономия времени. Суть тендеров в том, чтобы меньше созваниваться и списываться с потенциальными подрядчиками. Достаточно один раз сформулировать задачу и показать ее всем желающим. А потом выбрать пул лучших кандидатов и общаться уже именно с ними, сэкономив тем самым массу времени.

  Заключение

  Надеемся, личный опыт нашего героя окажется полезным и для вас. Применяйте советы из статьи, отсеивайте нецелевые отклики и выбирайте тех подрядчиков, которые принесут реальную пользу вашему бизнесу. Удачи!

  

  Коммерческий писатель, редактор, контент-стратег. Сооснователь контент-агентства ИТИРИЙ

  Источник https://journal.tinkoff.ru/etp/

  Источник https://otzyvmarketing.ru/articles/digital-tenders-kak-najti-idealnogo-podryadchika/

  Источник

  Источник

  Похожие записи:

  1. Как проводить процедуры закупок в строительстве с 1 июля 2021 года?
  2. Выиграли тендер на строительство что дальше
  3. Семинары и курсы для специалиста тендерного отдела
  4. Tinder GodMode; подробная инструкция по Тиндеру для максимального результата