Как понять, можете ли вы зарабатывать на госзакупках

Закупки подходят не всем. Прежде чем переходить к активным действиям, нужно понять, есть ли смысл в них участвовать.

Павел Стоянов

Занимается развитием продуктов для участников госзакупок в Тинькофф Бизнесе

В прошлой статье мы разобрались со всеми важными терминами , которые понадобятся для участия в госзакупках. А сейчас узнаете, стоит ли вам вообще заниматься закупками или это только трата времени.

Найти тендер под свои товар или услугу

Предположим, что мы производим металлическую мебель, в основном — шкафы. И нужно понять, есть ли вообще смысл связываться с закупками или нет. Может, шкафы никому не нужны или, наоборот, на них миллион предложений.

Проверку удобно проводить на сайте госзакупок. Это агрегатор всех закупок по 44-ФЗ и 223-ФЗ. Он бесплатный, в отличие от многих коммерческих агрегаторов. Правда, придется потратить время на поиск и всё делать вручную

На сайте есть два режима поиска, условно назовем их «простой» и «подробный». Простой доступен сразу при входе на страницу с закупками, а чтобы воспользоваться подробным, нужно нажать на «Все параметры поиска».

Чтобы перейти в подробный поиск, перейдите во «Все параметры»

Для наших целей мы будем пользоваться простым поиском. Попробуем искать закупки двумя способами: по ключевым словам и по кодам ОКПД2.

Часть параметров у нас будут одинаковые, выставим их сразу:

Для удобства сразу сохраним эти параметры, в будущем нам будет проще искать новые закупки. Для этого нужно нажать кнопку «Сохранить и применить» в конце формы.

Сохраняйте параметры поиска, чтобы в будущем было проще искать новые закупки

Поиск по ключевым словам

Здесь всё как в любом поисковике: вводите ключевые слова в поисковую строку и смотрите результат. Если нужно, чтобы слово не склонялось, поставьте галочку рядом с фразой «Искать точно как в запросе». Проверяем по слову «шкаф»:

Чтобы найти нужные закупки, в поисковой строке напишите название своих товаров и услуг

Мы нашли 15 записей — это то же самое, что закупка. То есть есть 15 актуальных закупок по шкафам — кажется, неплохой показатель. Но теперь копнем глубже. В выборку попали закупки, которые нам не подходят. Например, в этой закупке нужен шкаф шоковой заморозки:

В результатах поиска могут оказаться неподходящие закупки

Отсматривать каждую закупку вручную долго. Поэтому настраиваем поиск точнее, чтобы он не искал однокоренные слова. Например, можно уточнить, что нас интересует только «шкаф металлический». Теперь в выдаче всего пять результатов, но зато они больше подходят под наш запрос:

Поиск по кодам ОКПД2

Второй способ — это поиск по кодам ОКПД2. Эта аббревиатура расшифровывается так: «Общероссийский классификатор продукции по видам экономической деятельности», а цифра «2» означает, что раньше был другой классификатор с таким же названием.

В интернете много сервисов, которые помогают найти коды по ключевому слову. Например, сайт «Классификатор кодов ОКПД2». На сайте госзакупок это тоже можно делать, но там не очень удобно.

Возвращаемся на сайт госзакупок и находим параметр ОКПД2. Сразу два пункта из списка выбрать нельзя, поэтому сначала ставим галочку на пункт «С учетом вложенных» и нажимаем слово «Выбрать»:

Поиск по классификатору продукции

Из списка всех кодов выбираем нужные нам коды. Для более точного поиска лучше также выбрать коды, которые входят в интересующую категорию. Получается так:

Выбирайте только коды, которые соответствуют вашим товарам и услугам

У нас нет совпадений. Это означает, что никто не указал коды ОКПД2, которые соответствуют нашему товару. С учетом небольшого количества закупок изначально, мы можем выбрать нужные вручную.

Но иногда с помощью этого параметра можно отсеять лишние запросы, если попадается много нерелевантных. Например, вы поставляете соль. В выдаче вы увидите соль, фасоль, даже город Сольцы.

Поиск в конкретном регионе

Если работаете в Санкт-Петербурге, вряд ли подойдут закупки, которые проходят в Хабаровске. Чтобы настроить поиск по своему региону, нужно зайти во «Все параметры» и выбрать местоположение заказчика, местоположение поставки или и то, и другое вместе. Допустим, нас интересуют закупки в Санкт-Петербурге:

Чтобы найти подходящие закупки, отметьте свой регион и ближайшие

Нам удалось найти единственную закупку в это время в Санкт-Петербурге:

Поиск по регионам помогает сконцентрироваться только на закупках, которые вы физически сможете выполнить

Изучение закупки

В итоге мы нашли одну закупку. Самое время узнать подробности. В каждой карточке есть разделы «Общая информация» и «Вложения»:

Даже если в закупке упоминается ваш товар, еще не значит, что она вам подходит

В «Общей информации» можно посмотреть больше деталей о том, что хочет заказчик:

В заголовке закупки указаны шкафы, но на деле нужны еще и стеллажи

Допустим, у нас есть и шкафы, и стеллажи. Теперь заглянем во вложения:

В каждой закупке есть документы с условиями

Скачиваем документ, изучаем условия и ищем проект контракта. Все, кто делает закупки по 44-ФЗ, обязаны прикладывать его в комплект документов:

Переходите сразу к проекту контракта

Проект нужно внимательно прочитать, чтобы понять, подходят ли вам условия заказчика. Например, в нашем контракте прописаны штрафы:

В контракте будет много сложного текста, но среди него могут скрываться штрафы и другие неприятные подробности

Обычно предприниматели изучают несколько интересных закупок и сразу понимают, подходит ли им цена и готовы ли они сотрудничать на условиях заказчика. для анализа хватает двух карточек, а смотрит не меньше десяти.

Гайд для начинающих: как участвовать в госзакупках

Наши юристы описали весь процесс простым языком, без зубодробительных формулировок. Подпишитесь и получите гайд.

Отслеживание закупок

Чтобы понять, насколько ваши условия конкурентноспособны, можно последить за двумя-тремя закупками.

Процесс такой: сначала вы прикидываете, что можете предложить заказчику. После проведения аукциона смотрите на предложение победителя и сравниваете его со своим. Например, какую цену он предложил и какие условия. Для этого участвовать в закупке не нужно, информация будет в открытом доступе.

Если времени ждать нет, можно посмотреть на результаты прошедших закупок. Для этого в поиске в параметре «Этап закупки» выберите «Закупка завершена». Остальные параметры оставьте прежними.

В результате находим закупку, похожую на нашу. Даже заказчик тот же. Только цена контракта меньше и победитель уже определен:

По прошедшей закупке можно понять, какие поставщики чаще всего выигрывают

Переходим в «Сведения» и смотрим подробности закупки: что именно нужно, сколько шкафов закупали. Здесь все то же самое, как описано выше. Поэтому не будем на этом останавливаться.

Сейчас нас интересует другое — насколько в итоге снизилась цена контракта. Для этого переходим во вкладку «Результаты определения поставщика» и смотрим на результаты аукциона. Узнаем, что было два участника и сумма контракта снизилась больше чем на 100 000 ₽:

Во время аукциона цена снизилась на более чем 100 000 рублей

Если мы можем составить конкуренцию этому игроку, тогда есть смысл участвовать в похожей закупке.

Вот и всё. Переходите к следующей статье: будем оформлять электронную подпись и аккредитовываться на электронных торговых площадках.

Все для работы с госзакупками в одном банке

Для клиентов Тинькофф Бизнеса мы собрали все инструменты для работы с госзакупками. В личном кабинете вы сможете:

• дистанционно открыть спецсчет за две минуты;
• получить банковскую гарантию;
• взять до 10 000 000 ₽ в кредит на исполнение контракта;
• настроить ролевой доступ в личный кабинет.

Рассылка для бизнеса

Получайте первыми приглашения на вебинары, анонсы курсов и подборки статей, которые помогут сделать бизнес сильнее

Тинькофф Бизнес защищает персональные данные пользователей и обрабатывает Cookies только для персонализации сервисов. Запретить обработку Cookies можно в настройках Вашего браузера. Пожалуйста, ознакомьтесь с Условиями обработки персональных данных и Cookies.

© 2006—2021, АО «Тинькофф Банк», Лицензия ЦБ РФ № 2673 — Команда проекта

Бесплатный поиск тендеров и аукционов без регистрации 2021 г.

1. Бесплатный поиск тендеров и аукционов бесплатно без регистрации

Уйдем сегодня от обычного стандарта информационной статьи. Поскольку тема, которую хотелось бы рассмотреть, не совсем обычная, но очень актуальная на сегодняшний момент. Скорее всего, это будет некий обзор тех площадок, где реально осуществить поиск закупок и тендеров бесплатно. Постараемся проанализировать те сервисы, которые приносят реальную пользу в повседневной работе и при этом оплата на них чисто символическая или отсутствует вовсе. Попробуем отыскать среди них действительно популярные и интересные.

Подпишитесь и работайте с предоплатой от заказчика, не замораживайте свои средства!

2. Возможно ли самостоятельно найти свой тендер не регистрируясь

Начнем с того, что помочь в этом вопросе, прежде всего, сможет Интернет. С помощью всемирной сети поиск тендеров, как правило, не отнимет много времени. Поэтому найти самостоятельно интересные вам госзакупки и торги для своей компании не так и сложно. Многие процедуры возможно упростить до минимума, поскольку современные ЭТП предлагают для пользователей массу всевозможных вариантов определения необходимых тендеров. А эти усовершенствования делают процедуру поиска весьма и весьма несложной. Некоторым неудобством использования ЭТП площадок можно назвать то, что:

самих площадок очень много;

регистрироваться на большом количестве ресурсов для небольших компаний весьма затратно;

приглашать на работу в компанию специалистов по тендерам обойдется недешево;

агентства, предлагающие услуги в этой области, тоже работают за деньги.

И тогда встает вопрос научиться поиску тендеров самостоятельно, без вложения капитала. Однако, не всегда такие поиски приводят к желаемому результату. Часто при большом количестве вложенных стараний предприятие так и не приходит к желаемому тендеру. Нередко причиной этого становится то, что в форме поиска вводятся неправильные фразы, а система поиска предлагает такие варианты, которые максимально отвечают выставленным запросам.

Еще пару-тройку лет тому российские предприниматели с большой тревогой и недоверием относились к тендерам. И тем более с опаской воспринимали тендеры, проводимые в Интернете. А сегодня такие мероприятия на электронных площадках стали абсолютно обыденным делом, обязательной частью бизнеса и пользуются большим успехом. Ибо таким образом часто можно найти крупный контракт, оставаясь при этом в стенах своего кабинета или офиса.

Отправьте запрос и получите в распоряжение целый штат экспертов с оплатой за результат!

3. В чем основные преимущества бесплатного поиска тендеров и аукционов

В основном тендеры, проводимые в Интернете, являются бесплатными, что стало большим преимуществом для малобюджетных компаний и предприятий. Конечно, не исключено, что от потенциального участника могут спросить залоговую сумму, гарантирующую то, что участник в состоянии выполнить обязательства в случае, если победа в тендере достанется ему.

Но большим преимуществом электронных тендеров стала чистота проведения процедуры, ибо в отличие от проводимых в реальности, здесь невозможны договорные и подложные выигрыши. Каждый участник конкурса без проблем может ознакомиться с теми, кто составляет ему конкуренцию в борьбе за получение того или иного заказа. И тогда налицо обеспечение соблюдения существующего закона о конкуренции: все участники 100% находятся в равных условиях. Главное ограничение, какое может быть препятствием для участия в тендере, − это вид деятельности, которую проводит компания, подающая заявку. Все существующие конкурсы, чтоб получить заказ, требуют огласить деятельность в соответствии с нужными параметрами.

Специалист, который занимается тендерами, должен хорошо владеть алгоритмом бесплатного поиска закупок и тендеров по всем площадкам, пользоваться преимуществами, которые предоставляет тот или иной ресурс. Существует каталог тендеров по отраслям, что значительно упрощает поиск закупок и тендеров по всем площадкам, проводимых бесплатно. Приведем его ниже.

Сырье (10623 | 251837).

Сельское хозяйство, охота, лес, рыболовство (10132 | 670778).

Пищевые продукты, напитки, табак (21879 | 1836904).

Легкая промышленность (66808 | 4507267).

Металлургия и металлообработка (27915 | 662978).

Машиностроение (23051 | 762899).

Транспортные средства (14120 | 441115).

Электротехника, электроника, медтехника, фототехника (59933 | 2308375).

Компьютеры, офисная техника (10685 | 605148).

Дом, мебель, предметы быта (11285 | 628344).

Строительство (53538 | 2870054).

Услуги транспорта, гостиниц, связи (76275 | 1333317).

Банки, страхование, недвижимость, лизинг (21308 | 783547).

Услуги (66170 | 2260782).

Здоровье, образование, культура, спорт (30888 | 1085787).

Топливо и энергетика (164992 | 1946115)

Руководствуясь всем вышесказанным, логичным будет перейти к вопросу о выборе подходящего тендера, как и зачем это необходимо делать, с чего начинать. Как правило, таким вопросом в большей мере задаются новички, которые только начинают свое участие в торгах. Но не лишним будет систематизировать отдельные знания об этом и для тех, кто уже давно участвует в закупках.

4. Как определить и найти нужный вам тендер

Что будем подразумевать под подходящим тендером? Мнение может быть весьма субъективным, ибо каждый поставщик имеет об этом свое представление. Но возможно определить критерии, по которым несложно будет судить о том, ваш ли это «конкурс» (=тендер), тем более, когда вы заинтересованы в поиске закупок и тендеров по всем площадкам бесплатно.

Ответив на предложенные вопросы, вам легче будет сориентироваться, стоит ли принимать участие в торгах, которые привлекли ваше внимание.

Соответствует ли тема тендера (поставки товара, исполнение работ или предоставление услуг) той сфере деятельности, в которой вы заняты и проводите деятельность?

Как заявлен род тендера (государственный, корпоративный или коммерческий)?

Характер размещения тендера (является открытым конкурсом, электронным аукционом, запросом котировок и т.п.).

Какова ставка на начало торгов?

Адресность предоставления работ или выполнения услуг, поставки товара (устраивает ли вас регион заказчика).

Дата проведения тендера.

Имеете ли вы средства для обеспечения заявки?

Наличие суммы для обеспечения исполнения контракта.

Сроки исполнения контракта.

Вам известны возможные штрафные санкции в случае невыполнения условий торгов?

Ответив положительно на эти 10 вопросов, вы можете считать найденный тендер подходящим. Но у каждого поставщика список может быть своим, отличаться от приведенного, быть более расширенным. А еще есть такая прекрасная вещь, как интуиция. Она тоже будет не лишней при подборе тендера и при анализе конкурентов, с которыми вы готовы вступать в соперничество.

Заключайте выгодные контракты как единственный поставщик, напрямую без участия в тендерах!

Что будем подразумевать под подходящим тендером? Мнение может быть весьма субъективным, ибо каждый поставщик имеет об этом свое представление. Но возможно определить критерии, по которым несложно будет судить о том, ваш ли это «конкурс» (=тендер), тем более, когда вы заинтересованы в поиске закупок и тендеров по всем площадкам бесплатно.

Ответив на предложенные вопросы, вам легче будет сориентироваться, стоит ли принимать участие в торгах, которые привлекли ваше внимание.

Соответствует ли тема тендера (поставки товара, исполнение работ или предоставление услуг) той сфере деятельности, в которой вы заняты и проводите деятельность?

Как заявлен род тендера (государственный, корпоративный или коммерческий)?

Характер размещения тендера (является открытым конкурсом, электронным аукционом, запросом котировок и т.п.).

Какова ставка на начало торгов?

Адресность предоставления работ или выполнения услуг, поставки товара (устраивает ли вас регион заказчика).

Дата проведения тендера.

Имеете ли вы средства для обеспечения заявки?

Наличие суммы для обеспечения исполнения контракта.

Сроки исполнения контракта.

Вам известны возможные штрафные санкции в случае невыполнения условий торгов?

Ответив положительно на эти 10 вопросов, вы можете считать найденный тендер подходящим. Но у каждого поставщика список может быть своим, отличаться от приведенного, быть более расширенным. А еще есть такая прекрасная вещь, как интуиция. Она тоже будет не лишней при подборе тендера и при анализе конкурентов, с которыми вы готовы вступать в соперничество.

5. Бесплатные поисковые системы тендеров

На платных ресурсах за плату участникам предоставляется возможность не только получать рассылку о тех тендерах, которые проводятся в интересующей участника отрасли, но и получать прогноз рассматриваемых победителей, экспресс-доступ к данным заказчика, подготовленные документы для участия в закупках и т.п. Только способом тестирования можно определить удобство пользования для вас таким ресурсом. Именно на период тестов пользование ресурсом предоставляется бесплатно.

Стоит отметить, что ведя поиск закупок и тендеров по всем площадкам, бесплатно удобным фильтром ЕИС не всегда есть возможность воспользоваться. Скажем, по причине регламентных работ, которые проводит сайт. И тогда поиск тендеров становится недоступным. В этом случае хорошо воспользоваться услугами электронных площадок, каждая из которых аккредитована и предоставляет комфортные условия для поиска необходимых заказов. Среди самых популярных и заслуживающих внимания:

«Российский аукционный дом»;

Здесь поиск аукционов и тендеров осуществляют бесплатно по таким же параметрам, как и в Единой Информационной Системе (ЕИС).

Остановимся на каждой отдельно.

Закрытое акционерное общество «Сбербанк – Автоматизированная система торгов» (ЗАО «Сбербанк-АСТ) является федеральной электронной торговой площадкой, предоставляющей услуги по проведению электронных торгов и участию в них с целью закупки товаров и услуг для государственных и муниципальных структур и коммерческих компаний с центральным офисом в Москве. Единственным акционером этой ЭТП является Сбербанк России, и банком-оператором площадки тоже является Сбербанк. Этот ресурс обеспечивает банку возможность размещения средств для поставщиков госзаказов, которые внесены для обеспечения заявки на участие в электронных торгах. К тому же есть и возможность выдачи банковских гарантий для обеспечения реализации контракта, кредитования участников госзакупок.

Торги на площадке «Сбербанк-АСТ», самой популярной торговой площадке России, − уже изначально высокий старт. Уникальность этой автоматизированной системы торгов состоит в том, что при достаточно непростом освоении и восприятии этой торговой системы, включающей множество торговых процедур, в итоге и востребованность самая высокая. Напомним преимущества для ведения деятельности на этой платформе.

Самая востребованная площадка: ежедневно на АСТ заходит масса людей, чтобы выбрать для себя то, что необходимо именно им. Тут возможно продать имущество по максимальной цене при максимальной конкуренции.

Гибкая система настройки торгов. Сервер и интерфейс «Сбербанк-АСТ» позволяет применять нестандартные форматы торгов в рамках уже проводимых и знакомых процедур. Не найти другую такую торговую площадку, где реально сделать публичное предложение, когда задатки принимаются в течение 25 дней, а цена снижается практически каждый час в течение одних суток.

Электронная торговая площадка («РТС-тендер») стала одним из приоритетных мест проведения электронных торгов по 44-ФЗ и 223-ФЗ, где осуществляются закупки соответственно положениям 44-ФЗ и формируются Минэкономразвития. Среди шести ведущих площадок и «РТС-тендер», где кроме проведения тендеров соответственно 44-ФЗ и 223-ФЗ, проводятся также имущественные торги и аукционы по подрядным работам и капитальному ремонту согласно Постановлению Правительства РФ №615.

На ресурсе зарегистрировано почти 260 000 заказчиков, имеющих постоянные банковские гарантии от поставщиков для участия на всевозможных торгах в электронном формате. Важно, что ЭТП «РТС-тендер» − великолепный ресурс для поставщиков, поскольку проведение тендеров проходит часто и в большом количестве, соответственно, выбирать есть из чего, что обеспечивает практически каждого своим делом. Немаловажно, что эта площадка обладает:

необычайным интерфейсом среди иных похожих ресурсов;

здесь предоставлена упорядоченная статистика о поставщиках по регионам России, о количестве отозванных заявок на тендеры;

выведены показатели роста и снижения по тендерам;

заявлено все количество запросов на разъяснение и многое другое.

В поиске интересующих аукционов вам на «РТС-тендер» всегда придет на помощь техническая поддержка. Она же в кратчайшие сроки ответит на все процедурные и организационные вопросы.

На сегодняшний день победа в государственной или муниципальной закупке может достаться любому юридическому лицу либо ИП, даже если это субъект малого бизнеса или вообще индивидуальный предприниматель. Это позволяет для всех желающих открыть возможность расширить потенциальные каналы сбыта. В роли заказчика может быть и государственный орган, и компания с государственным участием более 50 процентов, регламентированные 44 и 223 ФЗ.

Обновленные IT-платформы электронной площадки «РТС-тендер» предоставляют более расширенные возможности для своих пользователей:

готовность площадки к проведению всех видов электронных процедур;

понятный интерфейс личного кабинета заказчика и поставщика;

современный дизайн закрытой площадки РТС-тендер (APM и WEB-интерфейс);

работа участника только в WEB- интерфейсе.

Благоприятный бизнес-климат и богатая палитра участников со всех регионов РФ и Белоруссии создают самые комфортные условия для торгов на ЭТП «РТС-тендер».

АО «Аукционный российский дом» − это платформа для проведения как классических, так и электронных торгов, которая стала шестой в РФ, кому позволено производить продажу госимущества на территории России. Вместе с тем «Аукционный российский дом» занимается и продажей частного имущества в РФ. Учредителями новой ЭТП выступили:

крупный коммерческий банк России − ПАО «Сбербанк»;

компания «Русский Ювелир» − союзник и квалифицированный советчик в сфере антиквариата;

Российская гильдия управляющих и девелоперов – союз 350 крупных девелоперов и инвестиционных компаний на рынке России.

До прихода на рынок ЭТП платформы РАД («Российский аукционный дом») ни одна из существующих до этого пяти площадок не занималась торгами в области частного имущества. И только с появлением «свежей» торговой ЭП стало развиваться это направление торгов. Платформа РАД, по сути, стала первой аукционной площадкой для продажи по всей территории России частного имущества. Таким образом, «Российский аукционный дом» на своей площадке занимается:

продажей заложенного имущества частных собственников;

продажей имущества предприятий-банкротов;

продажей активов государственных корпораций;

продажей предметов искусства;

продажей ювелирных и антикварных изделий.

Кроме этого, РАД сотрудничает как непосредственно с банком, так и с его управляющей компанией, поскольку у Сбербанка имеется не менее востребованное подразделение − компания «Сбербанк-Капитал». Это подразделение специализируется на управлении активами, полученными от заемщиков.

Главная задача «Русского аукционного дома» на нынешнем этапе – это продажа самого разного имущества, ставшего заложенным по кредитам, которые были выданы российским Сбербанком. И не вызывает сомнения, что такое решение было принято Сбербанком, чтобы максимально оптимизировать работу с различным имуществом всевозможных должников. Во время торгов РАД имущество, которое было заложено, реализуют во внесудебном порядке.

Не меньшего внимания заслуживают и платформы НЭП и Заказ РФ, где поиск закупок и тендеров бесплатно также реален. «Стоит только захотеть» − поется в известной мультяшной песенке.

Действительно, важно изучить алгоритм и технику работы на каждой из бесплатных платформ, подготовить необходимые документы, получить консультации техподдержки и начать торги на ЭТП, расширяя рынок своих возможностей. Успеха вам на этой стезе!

6. Видео-инструкция тендерное сопровождение — Центр Поддержки Предпринимательства

Для гарантированного результата в тендерных закупках Вы можете обратиться за консультацией к экспертам Центра Поддержки Предпринимательства. Если ваша организация относится к субъектам малого предпринимательства, Вы можете получить целый ряд преимуществ: авансирование по гос контрактам, короткие сроки расчетов, заключение прямых договоров и субподрядов без тендера. Оформите заявку и работайте только по выгодным контрактам с минимальной конкуренцией!

Источник https://secrets.tinkoff.ru/razvitie/goszakupki/kak-iskat-tendery/

Источник https://cpp-group.ru/baza-znaniy-smp/poleznye-stati-i-sovety/poisk-zakupok-i-tenderov-po-vsem-ploshchadkam-besplatno/

Источник

Источник