Как открыть аптеку по франшизе? Франшиза аптеки: варианты и возможности бизнеса

Франшиза аптеки на сегодняшний день рассматривается в качестве довольно перспективного варианта развития любых сетевых компаний, и даже в России есть целый ряд фирм, предлагающих другим бизнесменам развитие по такой технологии. Однако многие начинающие предприниматели не знают о том, в чем заключаются основные особенности ведения такого бизнеса и что нужно учитывать в процессе его открытия.

В чем преимущества такой работы?

Франшиза аптеки предусматривает преимущества для каждой из сторон. В первую очередь крупная компания оказывает помощь начинающей в виде заработка первоначального капитала, вследствие чего та приобретает имя, торговую марку, а также начинает предоставлять продукцию с заметными скидками, экономя при этом на создании собственной региональной сети.

Франшиза аптек сегодня является весьма и весьма распространенным вариантом ведения бизнеса в странах Европы. Главным преимуществом этого варианта является именно комбинация крупного и малого предпринимательства, в которой отработанная бизнес-система и проверенные технологии передаются от большой компании к начинающему предпринимателю.

Насколько это выгодно?

В преимущественном большинстве случаев такой бизнес окупается приблизительно на протяжении полутора-двух лет, в частности, такие показатели демонстрирует «Аптека от склада», франшиза которой часто оформляется в последнее время.

Возможна также окупаемость и в более быстрые сроки, как и обеспечение более крупных прибылей, если предоставленные нововведения франчайзера будут внедряться достаточно эффективно и активно. В то же время для той компании, которая распространяет франшизу, окупаемость подобной бизнес-модели обеспечивается за счет той прибыли, которую она получает с реализации прав на свои нематериальные активы. Также она полностью будет покрывать различные издержки на создание, сопровождение и контроль деятельности аптек-франчайзи.

Стоит отметить, что когда эта сфера только начала внедряться на территории России, многие профессиональные специалисты не встретили ее с каким-либо энтузиазмом. Трудности в основном были связаны с тем, что открытие аптеки по франшизе — в принципе — не очень понятное для многих россиян дело, ведь даже бизнесмены других сфер не понимают всех особенностей подобного вида деятельности.

Как ее открыть?

Если человек собирается открыть собственную аптеку с нуля и при этом не знает, с чего ему начать, то в таком случае лучше всего ознакомиться с историей крупнейших брендов. Поставщики крупных сетей в основном предлагают франчайзи самые разнообразные условия сотрудничества. При этом в случае необходимости, если вы до конца не знаете, как открыть аптеку по франшизе, специализированные отделы таких компаний могут оказать помощь партнерам в открытии собственного отделения и в дальнейшем развитии бизнеса на взаимовыгодных условиях.

Современная отраслевая принадлежность большинства аптек диктует достаточно серьезные требования к новым отделениям, вне зависимости от того, открывается полноценная аптека или же только определенный пункт/киоск. Таким образом, в первую очередь нужно будет подготовить достаточно обширный пакет необходимой документации, что и вызывает больше всего сложностей у начинающих бизнесменов, вследствие чего некоторые даже задумываются о том, можно ли открыть подобное заведение без лицензии.

Условия успеха

Перед тем как открыть аптеку по франшизе, многие эксперты рекомендуют сделать следующее.

1. Определиться с типом франшизы.

Перед тем как приобрести франшизу, вы должны понять, что есть достаточно большое количество разнообразных вариантов франчайзинга, и каждый может использоваться при определенных условиях. К примеру, существует вариант со сбытовым франчайзингом для аптек, но при его создании потребуется учесть все сложности, которые связаны с централизацией управительской функции. Товарный франчайзинг является возможным тогда, когда есть производитель, обеспечивающий поставками полный аптечный ассортимент.

• Грамотно выбирайте партнера.

В преимущественном большинстве случаев использование франчайзинга современными бизнесменами встречается в трех случаях:

1. Компания работает с нуля, то есть у предпринимателя на данный момент нет опыта ведения аптечного бизнеса, поэтому он хочет обучиться проверенным технологиям.
2. Появилось желание расширить собственный аптечный бизнес или же качественно изменить аптеку для того, чтобы получить конкурентные преимущества.
3. Требуется диверсификация бизнеса, то есть расширение собственной не аптечной деятельности за счет использования инвестиций в непрофильный бизнес, что в конечном итоге позволяет добиться большей устойчивости собственного дела.

На сегодняшний день уже можно увидеть достаточно большое количество компаний, которыми предлагается подобная система ведения бизнеса. К примеру, «Социальная аптека», франшиза которой пользуется довольно широким распространением, предлагает бизнесменам практически в каждом городе условия для взаимовыгодного сотрудничества. Точно так же и многие другие компании предоставляют бизнесменам возможность заключения договора о партнерстве на длительной основе.

«Эвалар»

Данная сеть за последние 20 лет несколько раз удостаивалась премии «Идея здоровья» как лучшая компания по производству биологически-активных пищевых добавок. Также стоит отметить тот факт, что данный бренд неоднократно признавался лидирующим на действующем фармацевтическом рынке России. Франшиза сети аптек «Эвалар» привлекательна еще и по той причине, что это название известно каждому жителю России благодаря производимой этой компанией продукции, используемой многими. На данный момент времени сеть широко распространена в Москве и на Алтае.

Особенности работы

Если говорить о преимуществах и доступных возможностях, которые компания дает своим партнерам, стоит отметить следующее:

• право пользования брендом, известным по территории всей России;
• полноценная поддержка в процессе оформления помещений, то есть составляется индивидуальный проект в фирменном стиле, а также продумывается внешнее оформление и наружная вывеска;
• предоставляется оборудование, необходимое для правильного размещения товарной продукции;
• обеспечивается поддержка в процессе проведения рекламных кампаний;
• предоставляется масса специализированных бонусов, предусмотренных продажей продуктов компании «Эвалар»;
• обеспечивается помощь в процессе формирования первоначального товарного ассортимента, а также последующего оснащения их ценами и рекламными атрибутами;
• абсолютно бесплатное обучение персонала конкретной точки (проведение специализированных тренингов и семинаров);
• постоянная поддержка в процессе действия партнерского договора;
• консультация со стороны квалифицированных юристов по вопросам, связанным с управлением бизнесом, разработкой индивидуальной торговой стратегии, подбором персонала и т. п.

«Имплозия»

Франшиза аптеки «Имплозия» также представляет собой довольно интересный вариант, так как компания уже работает на рынке почти 25 лет. Аптечная сеть на основе франшизы стала активно развиваться с 2001 года, и на данный момент уже работает более 550 предприятий под брендом этой компании, и все объединены в единую компьютерную сеть. Сотрудники организации постоянно следят за тем, чтобы во все предприятия активно внедрялись новые технологии управления бизнесом для обеспечения максимальной производительности.

На данный момент в компании работает справочное отделение, в котором вы всегда можете узнать о том, какие именно аптеки входят в сеть. Покупатели могут получить дисконтную карту, предоставляющую им скидки в размере от 5% до 10%.

В чем преимущества?

Сеть выделяется следующими плюсами:

• обеспечивается полноценная поддержка в процессе разработки дизайна торгового помещения;
• уже достигнут достаточно высокий уровень автоматизации каждой торговой точки;
• обеспечивается высококачественная транспортная логистика;
• предоставляется помощь в разработке торговой концепции отдельного предприятия;
• предоставляются скидки на приобретение начального ассортимента торговой продукции;
• обеспечивается оптимизация полученных товаров в аптеке розничной торговли;
• предоставляется возможность самостоятельно заниматься анализом собственных показателей бизнеса;
• имеется масса программ для продвижения различной товарной продукции, включая также и специальные инструменты для организации собственной рекламы;
• происходит постоянное обучение персонала и повышение квалификации, что делается с целью увеличения товарооборота;
• обеспечивается регулярная поддержка в развитии.

При этом стоит отметить тот факт, что в отличие от условий, которые предлагает та же «Советская аптека», франшиза «Имплозии» может использоваться только в случае арендованного помещения на первом этаже с площадью от 40 до 200 м 2 , а также при наличии стартового капитала не менее $150 000. Данная сумма требуется для того, чтобы оформить помещение, приобрести необходимое оборудование и различные товарные запасы.

«Горздрав»

Франшиза аптеки «Горздрав» также довольно часто привлекает к себе внимание начинающих бизнесменов, так как аптечная сеть работает еще с 1989 года. Изначально данное предприятие специализировалось на производстве различных медикаментов и биодобавок, а первая аптека для ведения оптовой торговли основалась только в 1993 году. На данный момент компания держит крупнейшую аптечную сеть, которая занимается розничной и оптовой торговлей — продажей широчайшего ассортимента импортных и отечественных медикаментов, а также всевозможных средств гигиены, медицинской косметики и аппаратуры.

Основные преимущества

Если говорить о преимуществах аптек «Горздрав», то стоит отметить следующее:

• достаточно высокое качество любой продукции;
• демократичные цены;
• наличие широкого ассортимента товаров.

На сегодняшний день компания входит в аптечную сеть A.V.E. и имеет приблизительно 200 торговых точек, которые располагаются в Москве и области столицы.

«Советская аптека»

Если вас интересует формат аптеки «у дома» с продажей лекарственных средств в низком ценовом сегменте, то в таком случае вам подойдет франшиза «Советская аптека». Отзывы о работе с этой компанией довольно положительные, так как она выставляет предельно четкие требования франчайзи, при этом обеспечивает полноценную поддержку.

Требования

Требования организации являются следующими:

• помещение с площадью более 34 м 2 ;
• наличие стартового капитала не менее 1 500 000 рублей;
• соблюдение норм;
• выбор места с хорошей проходимостью (обеспечение нужного трафика);
• желательно наличие витражных окон;
• расположение помещения на первом этаже.

Что дает сама компания?

Если все требования, установленные данной организацией, будут полностью соблюдены предпринимателем, организация предлагает следующее:

• выполнение всех процедур, связанных с получением лицензии;
• проведение полноценного анализа вашего помещения для того, чтобы адаптировать его под ведение аптечной деятельности;
• поставку необходимой торговой мебели в соответствии с разработанным дизайном;
• предоставление всего необходимого медицинского оборудования;
• разработку и поставку баннеров, а также рекламной вывески;
• полную автоматизацию аптеки силами специалистов компании с использованием специализированного программного обеспечения;
• обучение сотрудников различным рабочим процессам;
• поставку всей товарной продукции для заполнения ассортимента.

Таким образом, вы можете самостоятельно выбрать, какая именно аптечная сеть вам нравится больше всего. На сегодняшний день существует достаточно большое количество самых разнообразных компаний, и это далеко не полный перечень всех функционирующих организаций, предоставляющих возможность открытия собственной аптеки по франшизе. Именно по этой причине данное направление бизнеса сегодня пользуется таким широким распространением.

Франшиза аптеки — общие сведения, тонкости при открытии, нюансы договора

Франшиза аптеки от известного бренда позволяет снизить возможный риск потери капитала в борьбе с конкурентами. Розничная продажа медикаментозных средств относится к рентабельным направлениям в бизнесе. Предпринимательская деятельность ограничивается действующим законодательством, требованиями органов контроля.

Содержание

Общие сведения о франшизе аптеки

Под франшизой подразумевается передача прав на использование фирменной символики и стиля основного предприятия. Предприниматель, решивший приобрести франшизу аптеки, получает все права на открытие филиала известного бренда. Сотрудничество с раскрученными предприятиями позволяет создать собственный бизнес, получает должность управляющего лица.

Выгода собственника бренда заключается в доходе от продажи прав, ежемесячных взносах – этот пункт относится к обязательным условиям в договоре между сторонами. Такой тип бизнеса помогает начинающему предпринимателю уменьшить уровень материальной нагрузки, вкладывать меньше денег при создании собственной аптеки.

Какие бывают

В качестве основной компании, предоставляющей возможность присоединения к уже действующей сетке, рассматривается Эвалар. Фирма работает на фармацевтическом рынке больше 20 лет, выпускаемая ею продукция неоднократно завоевывала национальные награды. Изначально предприятие занималось исключительно биоактивными пищевыми добавками.

Бренд широко известен среди населения страны как «марка №1». Вход в сеть Эвалар помогает создать франшизу аптеки с известным именем, материнское предприятие занимается оформлением бизнеса новичка, дальнейшим его развитием и продвижением на рынке сбыта.

Особенностью компании является требование о сотрудничестве только с действующим бизнесом, у которого имеется лицензия на реализацию лекарственных препаратов. Паушальный взнос равен 5 тысячам рублей, ежемесячные отчисления составляют 1% от дохода за месяц. При создании бизнеса предприниматель должен вложить не меньше 200 тысяч рублей. Прибыль аптечного бизнеса будет зависеть от вас, как вы выберете месторасположение аптеки, как вы будете привлекать людей и пользоваться рекламой.

Советская аптека

• Паушальный взнос — 999 рублей;
• Роялти — нет;
• Сумма вложений — 1,5 млн рублей;
• Срок окупаемости — 8-12 месяцев;
• Минимальный размер помещения — 30 м2;

Ригла

• Паушальный взнос — 400 тысяч рублей;
• Роялти — 1,5%;
• Сумма вложений — 2 млн рублей;
• Срок окупаемости — 12-24 месяца;
• Минимальный размер помещения — 60 м2;

• Паушальный взнос — 60 тысяч рублей;
• Роялти — от 2% — индивидуальный договор;
• Сумма вложений — 3 млн рублей;
• Срок окупаемости — 24-36 месяцев;
• Минимальный размер помещения — 60 м2;

Горздрав

• Паушальный взнос — по индивидуальной договоренности;
• Роялти по индивидуальной договоренности;
• Сумма вложений — 1,5 млн рублей;
• Срок окупаемости — 18-24 месяца;
• Минимальный размер помещения — 70 м2;

Бизнес под реализацию товара приносит неплохой доход при условии предварительного изучения всех пунктов сделки.

Во избежание сложностей в будущем оформлении документации должно проходить с привлечением грамотного юриста.

Как получить

Специалисты утверждают, что у аптечного бизнеса неповторимая специфика: высокие объемы продаж окупают вложенные материальные средства довольно быстро. Начинающий бизнесмен должен быть морально готов к серьезной конкурентной борьбе с крупными сетями, заполнившими большую часть рынка сбыта. Среднестатистические данные указывают, что больше 20% от всех реализованных медикаментозных средств приходится на десятку аптечных гигантов.

Для создания новой точки бизнесмен должен заключить договор с фирмой, которая занимается распределением фармацевтической продукции. Скорость развития бизнеса зависит от этого сотрудничества. Эксперты аптечного рынка указывают на пять поставщиков, контролирующих большую часть рынка. Многие из компаний заняты развитием собственных сетей.

При подписании договора с крупным дистрибьютором владелец предприятия получает ассортимент лекарственных препаратов по себестоимости, без дополнительных накруток от посредников.

Большое количество сделок дает головному предприятию дополнительную прибыль в форме бонусов от фирм, занимающихся выпуском фармацевтической продукции.

Отсутствие контракта о сотрудничестве с дистрибьюторской сетью приводит к проблемам с развитием собственного предпринимательского проекта. На практике большинство компаний, связанных с фармацевтической деятельностью, стремятся получить полный контроль над указанным отделом рынка: от изготовления медикаментов до их продажи.

Плюсы и минусы

Приобретение франшизы аптеки позволяет начинающим бизнесменам получить реальную помощь в создании торговой точки. Главное предприятие помогает дочернему отделению оформить необходимую документацию, выбрать подходящее помещение, подобрать персонал. Предприниматель вносит первичный взнос, подготавливает все нужные разрешения для ведения торговли и получает готовый объект, который со временем принесет доход.

К отрицательным сторонам подобного сотрудничества относят:

1. Жесткие требования к торговым точкам от материнских компаний;
2. Необходимость закупать определенное количество лекарственных средств ежемесячно;
3. Отсутствие возможности изменять товарные ряды или оказывать дополнительные услуги.

В отдельных случаях такой подход может негативно отразиться
на объеме получаемой прибыли.

Возможные риски при приобретении франшизы аптеки
представлены:

• длительным временем окупаемости вложенных
  материальных средств;
• изменением договора о сотрудничестве или его
  отдельных пунктов в одностороннем порядке материнским предприятием при смене
  руководящего состава;
• увеличение размеров лицензионного
  вознаграждения.

Среднестатистические данные сообщают, что большинство покупателей предпочитает продукцию известных брендов. Достоинством франшизы аптеки считают получение готовых логистических разработок, контакты с надежными компаниями-поставщиками. Если начинающий предприниматель рассчитывает открыть фирму в экономически выгодном регионе, то известные торговые марки предоставляют им права на использование имени без материальных вложений.

Сколько стоит

Стоимость открытия франшизы аптеки варьирует в границах от 1.5 млн рублей до шести 6 млн рублей. Показатели средние, в реальности денег может понадобиться больше. Конечная цена торговой аптечной точки зависит от этапа, на котором она создается.

При желании присоединиться к «Советской Аптеке» получение
договора и открытие готового предприятия обойдется в полтора миллиона рублей.

Сумма подразумевает получение:

1. фармацевтической лицензии без ограничений по срокам действия;
2. приобретение оборудования для рекламы, торговли и хранения медикаментозных средств;
3. программу по автоматизации аптеки.

За эти же деньги предприниматель получит первоначальный
ассортимент товара – со временем его количество увеличивают в соответствии с
запросами конечного потребителя.

Если материнское предприятие предлагает открытие аптечного
киоска по франшизе с меньшими затратами, то оно предполагает заработать на нем
один раз, за счет добавочной стоимости на мебель и торговое оборудование. В
дальнейшем развитием точки придется заниматься самостоятельно, без посторонней
помощи. Такой тип договоров с нечистоплотными фирмами называют
«псевдофраншизы». Они завлекают в свои ряды низкой стоимостью открытия,
ускоренными сроками возврата затраченных материальных средств.

Перед подписанием документов по франшизе аптеки следует посетить офис и торговые точки, уже работающие по франчайзингу. Опираться нужно на реальную цену открытия одной аптеки – любые предложения ниже рыночной стоимости приведут к потере капитала.

Требования

При решении начать собственный бизнес, необходимо уделить
внимание каждому из пунктов:

Зарегистрированная, известная торговая марка

Приобретение франшизы аптеки в новой сети, без раскрученного
бренда не имеет смысла. Малоизвестные фирмы не могут реально помочь на старте,
поддерживать бизнес на плаву. Отсутствие зарегистрированной торговой марки подразумевает
недоступность гарантий по юридическим вопросам, которые могут предъявляться
законодательством или конкурентами.

Каждая марка должна находиться в реестре Роспатента – в противном случае никакие договоры оформить невозможно. Предложения от неизвестных компаний чаще всего являются деятельностью мошенников, желающих обогатится за счет новоявленного предпринимателя.

Открытие торговых точек

Особое внимание должно уделяться количеству открытых аптек.
Если в списке франчайзи числится 4-6 торговых точек за год, то статистика
говорит о слабом интересе конечного покупателя к бренду или о его
неконкурентоспособности по отношению к остальным предприятиям-гигантам.

К явным доказательствам тщательно проработанной стратегии
развития аптечной сети, большому спросу среди населения и наличия конкурентного
преимущества относят открытие не менее 50 единиц франшизы аптек. Если один из
входящих в сеть вторичных бизнесменов принимает решение об открытии второй или
третьей точки, то подобные действия служат прямым доказательствам выгодности
вложений материальных средств и стабильности заработков.

Время возврата затрат

Окупаемость инвестиций у разных аптечных гигантов имеет собственные
сроки. Отдельные фирмы изначально пытаются ввести в заблуждение, обещая полный
возврат потраченных денег через полгода и меньше. При получении подобных
предложений лучше обойти их стороной – это заведомый обман.

Данные по аптечной практике сообщают, что стандартное время
окупаемости торгового объекта составляет от 8 до 24 месяцев. Реальные цифры
могут отличаться – разница возникает из-за попыток сэкономить на затратах по
открытию аптеки, нехватки материальных средств у предпринимателя.

Сумма страхового случая и лицензионного вознаграждения

Под паушальным взносом подразумевается определенная сумма
денег, которая покрывает убытки и никогда не вернется к бизнесмену. Предприятия
требуют внесения некоторой суммы: от 1000 до 400 тысяч рублей. При отсутствии
требований от дистрибьютора о паушальном залоге возникает вопрос о
правомерности договора: без него невозможно зарегистрировать в Роспатенте
Договор о коммерческой концессии, в других случаях плата за пользование брендом
уже вложена в цену инвестиций.

Лицензионное соглашение или роялти оплачивается постоянно и может составлять 1-5%. В отдельных вариантах оно обговаривается отдельно, ценник зависит от регионального расположения нового предприятия, скорости его развития. Отсутствие в договоре пункта о лицензионном соглашении говорит, что главная фирма имеет дополнительные доходы от первичных производителей, которые получает по годовым или квартальным итогам. В них включают ретро-бонусы, маркетинговые бюджеты.

Дополнительная выгода

При выборе оптимального варианта франшизы аптеки
предприниматель должен основываться на следующих положениях:

• в договор по открытию торговой точки должен входить пункт об обучении персонала;
• оказание помощи по дизайнерскому оформлению и пиар-продвижению новой аптеки;
• дополнительная прибыль за счет продвижения отдельных категорий продукции – возможности при заключении контракта.

Репутация компании, с которой предстоит заключить договор,
определяется по отзывам реальных бизнесменов, входящих в заинтересовавшую
аптечную сеть.

Вывод

При принятии решения об основании собственного бизнеса в
первую очередь нужно получить лицензию на право деятельности – без нее ни одна
крупная сеть не станет сотрудничать. Материнские фирмы могут оказать помощь в
поиске подходящего помещения, обучения персонала, но не могут ускорить процесс
выдачи разрешений на бизнес.

При открытии помещения у предпринимателя должно быть
на руках одобрение от СЭС, в форме санитарного паспорта, и МЧС.

Что лучше франшиза или собственный бизнес? Пишите в комментариях ваше мнение и ставьте оценку статье!

Источник https://businessman.ru/new-kak-otkryt-apteku-po-franshize-franshiza-apteki-varianty-i-vozmozhnosti-biznesa.html

Источник https://dvayarda.ru/franshizy/franshiza-apteki/

Источник

Источник