Франшиза: что это такое (значение определения), виды, условия

Подготовлено при участии экспертерта – Виталия Федотова.

Здравствуйте, уважаемые читатели. В этой статье попробуем разобраться, что такое франшиза, выгодна ли она, имеет ли будущее в России. Помочь в этом вопросе мы пригласили нашего эксперта.

Что такое франшиза

Начнем с предыстории. Открыть свое дело трудно. Но еще тяжелее сделать это дело прибыльным и масштабным в условиях конкуренции и непредсказуемости рынка. По исследованиям американских экспертов пятилетней давности, из всех открытых новых бизнес-предприятий 50% закрылись в течение 5 лет. .

Причины могут быть разными:

• задушила конкуренция;
• не хватило средств на развитие;
• мало опыта;
• неправильное выстраивание внутренних процессов и т.д.

Сейчас этот процент больше из-за повышения негативных факторов, действующих на бизнес-процессы извне. Это и пандемия, и связанные с ней ограничения, и закрытие границ, и уменьшение покупательской способности населения, и другие факторы.

Одним из решений многих проблем может стать франчайзинг и франшиза.

Франшиза — это сделка, в результате которой одна сторона получает распространение и укрепление сети бизнеса под своей маркой и определенную плату, а другая — бизнес «под ключ» с известным именем, сложившимся бизнес-пакетом, в котором прописаны все условия ведения бизнеса , включая:

• интерьер помещений офисов, торговых залов и т.д.;
• готовые инструкции по запуску бизнеса (подбор и обучение персонала, прописанные стандарты по ведению бизнеса, поставщики и рекламная компания);
• право пользоваться маркой, технологиями, рецептами и прочими наработками, составляющими основу бизнеса продавца.

В пакет услуг часто входит сопровождение на всех этапах разворачивания деятельности и консультативная помощь на всем периоде действия договора.

Идея это не новая. Многие приписывают начало развития франчайзинга всемирно известной фирме Зингер, которая продавала право выпускать и обслуживать швейные машинки под своей маркой в определенных городах и штатах Америки, начиная с 1851 года.

Но встречаются более ранние свидетельства о начале подобного партнерства по поставке пива в пабы в европейских городах. Само слово в переводе с французского означает «льгота». Как бы там ни было, хорошие бизнес-идеи всегда пользовались спросом, и предприимчивые люди зарабатывали и продолжают зарабатывать на этом.

Словарь франчайзинга

Так много терминов. Нужен целый словарь для франчайзинга?

Да, для того, чтобы понимать, о чем идет речь, нужно сразу поговорить об основных понятиях. Давайте пройдемся по определениям.

Франчайзер — продавец права работы по готовой схеме и собственным брендом. Сразу уточню, франчайзер должен быть владельцем торговой марки и иметь на нее права.

Простыми словами, франчайзи — это покупатель, который соглашается работать по стандартам и на условиях управляющей компании, пользуясь именем и готовыми схемами ведения бизнеса.

Франчайзинг — сама схема подобного ведения бизнеса.

Франчайзинговый пакет – свод методологических рекомендаций по технологиям, регламент работы и прописанные технологические процессы.

Паушальный взнос — разовый платеж, который выплачивается при заключении договора.

Величина его зависит от многих факторов. Обычно он занимает около 10% от общей суммы планируемых инвестиций на открытие бизнес-проекта.

Нужно понимать, что редко паушальный взнос — это окончательная цена начала бизнеса. Это касается только тех случаев, когда для деятельности не нужно помещение под офис, а расходы на рекламу и IT-поддержку изначально берет на себя продавец франшизы.

Роялти — платежи, выплачиваемые франчайзи постоянно (ежемесячно, ежеквартально, ежегодно). Обычно рассчитывается как процент от полученной выручки.

Как работает франшиза

Приведем самый распространенный пример: будущий предприниматель решил открыть кофейню. Ему нужно:

• найти, арендовать и отремонтировать помещение;
• закупить оборудование;
• придумать название, которое будет привлекать клиентов;
• создать рецептуры кофе, десертов, которые понравятся покупателям;
• найти поставщиков, которые будут поставлять ему все необходимое;
• продумать обоснованную систему ценообразования;
• заняться маркетингом и рекламой для привлечения клиентов.

Это очень большой объем работы и средств, и нет гарантии, что на выходе предпринимателя не ждет фиаско. Элементарно, клиентам может не понравиться получившийся интерьер или вкус и цена кофе.

А можно пойти другим путем. Заключить договор франшизы с сетью известных кофеен и получить:

• известный, получивший признание бренд на вывеске, который точно привлечет покупателей;
• готовую схему оформления внутреннего интерьера;
• помощь в наборе и обучении персонала;
• помощь в выборе оборудования, покупка его по более привлекательной цене, установленной для сети;
• готовые схемы закупки сырья и продукции, привлекательные цены, проверенные поставщики;
• готовые рецептуры кофе и десертов;
• проработанные и проверенные на практике схемы бизнес-процессов, движения денежных потоков, ценообразование и т.д.;
• реклама и маркетинг, которые централизованно проводятся франчайзером для всей сети;
• готовые рекламные материалы, продуманные акции по привлечению новых покупателей.

Заманчиво? Очень, но за все это нужно заплатить. И платить все время, которое предприниматель будет вести свой бизнес по франшизе. Предлагается ряд предложений франшизы для малого бизнеса, которые не требуют больших инвестиций и подходят для начинающих бизнесменов.

Каковы основные принципы франшизы

Основополагающий принцип — взаимная выгода для франчайзи и франчайзера. Один получает расширение и максимальное продвижение собственного бренда на новых территориях, другой — минимальный риск при открытии бизнеса.

Еще одним принципом действия бизнеса на франшизе является напряженная работа с двух сторон для получения результата.

Франчайзер помогает на вводном этапе, часто отправляет «команду по запуску», помогающую со становлением бизнеса, разработкой стратегий.

Но и от франчайзи требуется напряженная работа, чтобы усвоить информацию, которая дается при вводе, чтобы в короткие сроки вывести предприятие на окупаемость и получение прибыли.

Нельзя думать, что все будет сделано за франчайзи, и можно просто получать прибыль. Для достижения устойчивого положения быстрой окупаемости вложений придется потрудиться.

Из чего состоит франшиза

3 составляющих настоящей франшизы: бренд, бизнес-модель и контроль.

Бренд

Бренд – это узнаваемое имя, отличающее продукцию одной марки от другой. Под продукцией я имею в виду и товары и услуги. Чем большей известностью и популярностью пользуется бренд, тем больше клиентов изначально будут ориентированы на открывающееся предприятие.

Бизнес-модель

Четко организованная и структурированная схема ведения деятельности. Обычно оформляется документально в виде стандартов компании. В этом документе большинство основных моментов, которые франчайзи обязуется соблюдать. В этот перечень входят не только вопросы планирования бизнеса и формирования денежных потоков, но и оформления помещений, схемы раскладки товаров, нюансы обслуживания клиентов.

Иногда эти стандарты прописывают цвет униформы обслуживающего персонала, формат обращения к клиентам и т.д. Кажется, что это несущественные детали. Но если это прописано в документах, эти стандарты обязательны к исполнению.

Контроль

В чем заключается контроль со стороны франчайзера?

Хорошие франчайзеры пекутся о репутации и качестве товаров и услуг, которые поставляются на рынок предприятиями, входящими в бренд. Поэтому контролируют исполнение стандартов компании на протяжении действия договора франшизы. Этот контроль может проявляться в нескольких видах:

• ревизии (плановые, внеплановые, тайные покупатели и т.д.), ресурсозатратны со стороны франчайзера, но действенны;
• система бонусов (соревнование между франчайзи по бизнес-показателям, за верхние строчки рейтинга — награды, за нижние — санкции);
• общая информационная сеть, позволяющая отследить выполнение необходимых стандартов, выполненная с помощью IT-решений.

Контроль — важное звено в франшизе, так как его отсутствие приводит к падению качества произведенного продукта, что может негативно сказаться на репутации всей компании.

Стоимость франшизы

Стоимость франшизы складывается из нескольких составляющих:

• паушальный взнос;
• роялти;
• маркетинговый взнос (может входить в роялти, или прописываться отдельно) включает в себя плату за рекламную компанию бренда, которая ведется на постоянной основе;
• оплата за возобновление договора или его продление может равняться паушальному взносу или быть значительно ниже, так как основные затраты франчайзера не понадобятся (обучение персонала и управленцев произведено, отладка и становление бизнеса не нужны).

Почему продают и покупают франшизу

Как раньше было сказано, франшиза — взаимовыгодное сотрудничество. Для франчайзера продажа франшизы выгодна следующим:

• расширение количества точек сбыта продукции без капитальных вложений;
• расширение и упрочение позиций бренда на рынке в заданной нише;
• дополнительные источники дохода в виде регулярных платежей;
• снижение расходов на рекламу и маркетинг за счет платежей франчайзи;
• делегирование ответственности и заинтересованности в результатах, так как франчайзи инвестирует собственные средства, он кровно заинтересован в успехе и процветании собственного предприятия.

Теперь рассмотрим плюсы и минусы покупки франшизы с точки зрения франчайзи. Их можно показать с помощью следующей таблицы:

Как видно из таблицы у данного решения есть серьезные преимущества и недостатки. Для принятия окончательного решения нужно хорошо их взвесить и принять решение.

Виды франшиз

Какие бывают виды франшиз? Чем отличаются друг от друга?

Франшизы делятся на виды по нескольким направлениям:

• типу сотрудничества (производственная, товарная и сервисная);
• по территориальной направленности (исключительная, неисключительная, мастер-франшиза);
• по количеству открываемых предприятий (прямая, мульти-франшиза, мастер-франшиза);
• другие виды (свободная, серебряная, золотая).

Теперь коротко о каждом виде.

Производственная — передача права на производство продукции под брендом. Требует больших инвестиций и степени доверия к франчайзи. Заключается только с многолетними и проверенными партнерами. Примеры самых успешных франшиз этого виды: Coca-Cola, Pepsi.

Товарная — передача права торговать продукцией бренда, наиболее распространенный вид франчайзинга. Примеры: салоны автоконцернов, автозаправок, магазинов обуви, одежды, белья. В данном виде часто отсутствует паушальный взнос и роялти, но присутствуют обязательство приобрести определенное количество товара в единицу времени (месяц, квартал).

Сервисная — передача права на оказание услуг под торговой маркой. Причем услуги могут идти совместно с продажей сопутствующих товаров. Примером могут служить сети автосервисов, общепит, кофейни, обучающие и развивающие центры и т.д.

Исключительная — передается право на открытие бизнеса на оговоренной территории только одному партнеру.

Неисключительная — право развития на территории города или региона получают несколько партнеров. Применяется в небольших видах предприятий, тем самым развивая конкуренцию.

Мастер–франшиза — право от имени компании открывать собственные предприятия и продавать франшизы на определенной территории. Франчайзи сам становится франчайзером. Открывает большие перспективы для развития, но подходит только при наличии больших средств для инвестиций и достаточного опыта работы. Примеры данного вида — кафе Subway и магазины Пятерочка.

Прямая – самый простой вид сотрудничества. Один договор – одно предприятие.

Мульти-франшиза — право, а часто и обязанность открыть несколько предприятий на оговоренной территории.

Свободная — право использования бренда без строгого контроля от управляющей компании.

Серебряная — передается право работы в уже запущенном предприятии, этот тип еще называют «бизнес под ключ».

Золотая — передается право на эксклюзивное продвижение бренда на оговоренной территории. Франчайзи сам определяет формы ведения бизнеса.

Другие виды

Есть еще другие виды взаимовыгодного ведения бизнеса, которые относят к отдельным видам.

1. Медиафраншиза (используется в кино). Это использование уже состоявшегося бренда, его героев для ведения новых видов деятельности по зарабатыванию прибыли: это снятие сиквелов, создание видеоигр, создание игрушек, одежды с героями и т.д. самыми известными медиафраншизами являются Покемон, Винни Пух, Звездные игры.
2. Франшиза в страховании несет другой смысл. Это сумма, которая не выплачивается при наступлении страхового случая.
3. Франшиза в спорте — это бренд команды. Это может быть название команды, которое не меняется при смене города дислокации. Распространена в Соединенных Штатах и Канаде.

Примеры успешных франшиз

Как видно из таблицы в мире достаточно примеров успешного ведения бизнеса по франчайзингу.

Примеры успешной франшизы в России

Видим, что и в России существуют успешные примеры действующих примеров работающих франшиз.

Договор

Какой договор нужно заключить при покупке франшизы?

В Российском договорном праве отсутствует понятие франчайзинга. Заключается договор коммерческой концессии, в котором четко прописываются все условия франчайзинга. При определенных видах франшизы могут заключаться другие формы:

• агентский договор;
• лицензионный договор.

Но чаще применяется все-таки первый вариант.

Какие проблемы могут возникнуть

Бизнес – это все же рисковый вид деятельности. Неожиданности могут возникнуть там где их совсем не ждешь. Вот несколько примеров.

1. Невнимательности при заключении договора приводят в будущем к различным казусом. Если франчайзи взял на себя обязательство выкупать не менее 1000 единиц товара каждой позиции. При этом не учитывается размер населенного пункта, насыщение рынка. Невозможность сдать или обменять нераспроданный товар скорее рано, чем поздно приведет к проблемам.
2. Непредвиденные действия франчайзера . Например, уход с российского рынка, сворачивание деятельности и т.д.
3. Мошенничество со стороны франчайзера . Некоторые недобросовестные партнеры специально заключают договор на небольшой срок, а потом отказываются от пролонгации. И приходят на уже наработанное место.
4. Отсутствие или недостаточная поддержка . При презентации картинка привлекательная, а на самом деле рекомендации поверхностные, обучение отсутствует и консультации из ряда «сами как-нибудь выкручивайтесь».
5. Самоуверенность франчайзи, который рассчитывает, что все сделают за него. А он будет получать доход. Так не получится. Работать придется упорно и много.

Как выбрать франшизу и не прогореть

Есть несколько критериев для выбора, на которые следует обратить внимание.

1. Определиться с размером посильных инвестиций . Не нужно забывать, что до достижения окупаемости придется нести текущие расходы по бизнесу и выплачивать роялти. Нужно сразу решить, какая сумма будет посильной.
2. Изучить рынок предложений в искомой ценовой группе.
3. Обратить внимание на длительность существования франшизы , количество открытых точек, время их работы. Если все точки работают до года, то может бизнес-модель недостаточно эффективна.
4. Уровень гарантированной поддержки от франчайзера. Добросовестный продавец ответственно подходит к развитию бизнеса и заинтересован в успешной работе франчайзи.
5. Юридическая чистота . Стоит проверить факт принадлежности бренда продавцу. Не мешает проверка по количеству арбитражных дел с участием управляющей компании, наличие задолженности на портале судебных приставов.

Как купить франшизу

Порядок действий такой.

1. Оставить заявку на сайте компании или в каталоге франшизы.
2. Предварительно обсудить условия заключения договора.
3. Внимательно вычитать предлагаемый договор. Лучше с привлечением юриста, специализирующегося по договорному праву. Он заметит нюансы, которые не видны неспециалисту.
4. Проговаривайте и выясняйте настораживающие и непонятные моменты. Лучше признаться в недостатке опыта, чем потом по недосмотру получить убытки.

Если вопросов не осталось, то можно заключать договор и приступать к работе. В некоторых случаях отбор франчайзи ведется серьезный. Будущему партнеру предлагается пройти обучение и собеседование до заключения догвора.

Реальные отзывы о покупке франшизы

Несколько приперов о покупке франшизы «220 вольт»:

«Если опыта в торговле электроинструмента нет, то однозначно стоит воспользоваться франшизой. Тут действительно все покажут и расскажут. Вид будет прилично и деньги приносить…»

«Работаю второй год, окупился за 12 месяцев в соответствии с планом. Сейчас в прибыль вышел, что радует. Согласен со словами по поддержке и обучению. Реально помогают…»

О франшизе «Ложкин стиль»:

«Работаю меньше , чем год. Мое мнение, что это лучшее предложение по цене, качеству и скорости производства гравированных столовых приборов. Планируем расширяться…»

Вот еще несколько отзывов:

Будущее франшиз в России

Как вы думаете, в России у франчайзинга есть будущее?

Однозначно, да. Настоящее показывает, что данный вид ведения бизнеса прижился в нашей стране, развивается и имеет неплохие перспективы.

Часто задаваемые вопросы

Что лучше: франшиза или свой бизнес?

Все зависит от опытности и склада характера предпринимателя. Для активного лидера будет трудно выполнять жесткие стандарты работы и подчиняться чужим правилам, а спокойному человеку эти правила и стандарты будут служить якорями в бушующем мире бизнеса.

Для опытного человека некоторые рекомендации и требования будут казаться нарочитыми и неоправданными, а для новичка — это будет подтверждением, что он на правильном пути.

Если не получилось, можно ли отказаться до истечения срока договора?
Да возможно. Но лучше этот момент регламентировать до заключения договора. Так как отказ может быть оценен франчайзером как упущенная выгода, тогда он будет вправе потребовать с несостоявшегося франчайзи отступные.

Какие советы вы можете дать желающим приобрести франшизу?

• Внимательно обдумать свое решение и сумму посильных инвестиций.
• Определиться со сферой деятельности, работа должна приносить радость и удовлетворение.
• Тщательно изучить рынок предложений.
• Привлечь грамотного юриста к консультациям по условиям договора.
• Во время работы верить в себя и партнера и успех обязательно придет.

Спасибо за внимание и за ответы нашему эксперту. Надеемся, что материал помог вам разобраться в франшизах!

Что такое франчайзинг простыми словами

Франчайзинг – современный способ открыть собственное дело с минимальными рисками. Сегодня на «бизнес в аренду» (второе название франчайзинга) отмечается высокий спрос среди начинающих предпринимателей. По опубликованным данным РАФа в 2015 году прирост количества покупки франшиз составил 15%, в 2016 – 19%.

Причиной популярности франших является то, что уже с самого открытия можно рассчитывать на высокую лояльность потребителя. Работа под известным именем или брендом гарантирует покупателю франшизы быструю окупаемость бизнес-проекта, рост и развитие, высокий уровень дохода, постоянную чистую прибыль.

Что такое франшиза

Франшиза – платное получение права на открытие своего бизнеса с использованием бренда, торговой марки, технологий, правил, модели построения бизнеса крупной организации. Оформление франшизы подразумевает подписание лицензионного соглашения, дающего третьему лицу официальное право использовать товарный знак, имя бренда или ТМ, рекламную кампанию на определенных условиях, прописанных в договоре.

Существует три основных вида лицензии:

1. Товарный – дает право на реализацию только товара бренда. Используется товарная лицензия в сфере розничной торговли. Данный тип реализуется в около 90% торговых центров по миру.
2. Производственный – право выпуска продукции с возможностью использования товарного знака, всех инноваций технологического и производственного процесса.
3. Деловой – предоставляет право на использование имени правообладателя во время обучения других партнеров для организации нового сотрудничества. Франшиза широко распространена в сфере предоставления сервисных услуг, туристическом, ресторанном, гостиничном бизнесе.

Исходя из такой классификации лицензий, объектами франшизы могут выступать:

• спектр услуг;
• товарные знаки;
• интеллектуальная и материальная собственность;
• льготы, права.

Эксперты финансового рынка отмечают, что второй причиной роста франчайзинговых точек в РФ является инновационная схема построения коммерческого бизнеса. Она заключается в том, что франчайзи (покупатель) работает в тандеме с опытным, стабильным франчайзером (продавцом лицензии).

Франчайзи стремятся минимизировать свои первичные капиталовложения на построение дела, при этом быстро обеспечить высокий уровень дохода. Покупатель лицензии обязуется следовать правилам ведения, развития и поддержки бизнеса по франшизе, участвовать в маркетинговых кампаниях. Франчайзер стремится обеспечивать, поддерживать лидирующие позиции своего бренда на конкурентном рынке. Как правило, продавец лицензии обязуется оказывать своему новому партнеру всестороннюю поддержку. В спектр его деятельности входит организация рекламы, поставок, анализ, контроль работы.

Выбираем сферу бизнеса франчайзинга в России

В настоящий момент на финансовом рынке России представлены сотни предложений о продаже франшиз от правообладателей. Ознакомиться со списком можно в онлайн-каталогах, на официальных страницах франчайзеров. Помощь в выборе направления начинающему предпринимателю оказывают профессиональные брокеры. Они консультируют, подбирают варианты коммерческих предложений, наиболее подходящих по бюджету, роду деятельности, территориальному аспекту.

Статистика показывает, что самыми выгодными являются франшизы, связанные с такими сферами предпринимательской деятельности, как:

• бизнес-ритейл (розничная торговля, сети магазинов мелкого опта);
• открытие заведений общественного питания;
• услуги в индустрии красоты, здоровья;
• управление региональными филиалами интернет-магазинов.

Начинающий бизнесмен может эффективно запустить собственный старт-ап, используя практичные рекомендации, приведенные ниже:

1. Ознакомиться со всем списком предложений от компании-правообладателя.
2. Провести мониторинг конкурентов, клиентов в рамках региона.
3. Определиться с видами деятельности, которые входят в спектр личных интересов, а также выделить те сферы бизнеса, в которых желающий купить франшизу компетентен.
4. Проанализировать финансовые возможности.
5. Определить максимальную сумму денег для использования в качестве стартового капитала.

Успех любого франчайзингового бизнеса зависит не только от бренда-лидера, бизнес-концепции, суммы денежных капиталовложений. На период окупаемости и прибыль влияют следующие факторы: уровень конкуренции, платежеспособность населения в регионе, источник инвестиций, величина дополнительных накладных расходов, предпринимательских способностей самого франчайзи.

Примеры крупнейших франчайзеров

Франчайзинг в России занимает весомую долю в финансовой системе страны. Данный факт подтверждает наличие огромного количества филиалов крупнейших корпораций, открытых по схеме «бизнес в аренду». Например:

McDonalds

Франшизу американской сети общепита McDonalds приобретают бизнесмены с высоким достатком либо же опытные предприниматели, имеющие другой частный бизнес. Стоимость лицензии составляет $45 000. Однако минимальный капитал для старта дела будущего франчайзи должен быть не менее $950 000.

Subway

Франшиза сети ресторанов Subway подходит для предпринимателей малого, среднего бизнеса. Сегодня в России работает около 700 ресторанов сети Сабвей. Особенность работы франчайзера – выгодные условия для партнеров: низкие стартовые и последующие взносы. Первоначальный вклад равен $7 500.

Burger King

Деятельность ООО «Бургер Кинг» аналогична работе корпорации Макдональдс. Сегодня 90% точек компании Burger King работают на условиях франчайзинга. Первоначальный взнос при покупке лицензии – 21 миллион рублей, дополнительный – 2 миллиона рублей. Окупаемость вложений составляет 2 года.

Fix Price

Особенность франчайзинга этой российской сети магазинов – возможность открытия торговых точек, в которых все товары продаются по цене 51 рубль. Доходность сотрудничества с компанией Fix Price составляет 50-200%.

Рейтинг франчайзеров за 2016 год

Список лидирующих компаний-франчайзеров России составлен по такому параметру, как окупаемость. По версии журнала Forbes в ТОП-5 франшиз 2016 года входят такие организации:

1. Лабораторная служба Хеликс,
2. Частная фирма Unibrait,
3. СДЭК – грузоперевозки,
4. Samura – продажа японских ножей,
5. Служба недвижимости «Миэль».

Диапазон размера инвестиций при вхождении в бизнес составляет от 150 тыс. до 2,5 млн. рублей. Окупаемость вложений займет 3-6 месяцев. Особенность входящих в ТОП-5 компаний-франчайзеров – предоставление выгодных условий сотрудничества: минимальные выплаты роялти (2%) или их полное отсутствие.

Доступные франшизы для малого бизнеса

Стоит отметить, что чем больше популярность бренда, тем выше стоимость франшизы. Так, малоизвестные торговые марки работают исключительно на региональном рынке, а бренды с мировым именем – на национальном, международном.

Организация «Городские услуги»

Предприятие «Городские услуги» работает удаленно в режиме онлайн. Партнерская сеть специализируется на публикации платных объявлений на различных интернет-порталах. Стоимость покупки франшизы составляет 55 000 рублей. Стартовые вложения окупаются в течение 3-х месяцев. При покупке лицензии франчайзи становится единственным представителем сети «Городские услуги» в своем городе (регионе).

Компания «Акари Кар»

Основная специализация коммерческого предприятия «Акари Кар» – старт-ап «бизнеса в аренду» по подбору автомобилей, проведению диагностики состояния б/у транспортных средств, оформлению договоров купли-продажи ТС. Стартовый взнос при оформлении партнерства составляет 25 000 рублей. Франчайзер гарантирует оперативный временной период окупаемости вложений – 3-6 месяцев, а также высокий оборот средств в размере 50-80 000 рублей.

Компания «Адвокат 24»

Юридическая торговая организация обслуживает клиентов по мобильному телефону. Задача предприятия состоит в том, чтобы повысить качество юридической практики в регионе. Суть франчайзинга от «Адвоката 24» – осуществление продаж безлимитных карт для людей, которым необходима юридическая помощь. Стартовое капиталовложение составляет от 150 тыс. рублей. Окупаемость средств – 2 месяца.

Плюсы приобретения франшиз

Основными преимуществами открытия «бизнеса в аренду» являются:

• Узнаваемость торговой марки (бренда) компании-продавца – работа с готовым продуктом и клиентской базой. При заключении договора франчайзи получает шанс появиться на рынке не с новым либо малоизвестным товаром, а с продуктом весьма популярного бренда, при этом используя репутацию, действенные маркетинговые техники, уже разработанные механизмы поддержки франчайзера.
• Высокая скорость раскрутки. Исходя из того, что франчайзи не нужно тратить время на повышение лояльности потребителей, завоевание их доверия. При этом срок окупаемости капиталовложений – значительно меньше, чем при открытии обычного бизнеса.
• Возможность обучения. Вводные учебные курсы от франчайзера позволяют исключить вероятность «горького опыта» в бизнесе.
• Постоянная консультационная помощь. Франчайзеры обеспечивают юридическую, маркетинговую, техническую поддержку своим партнерам, что экономит затраты франчайзи на ведение и развитие собственного бизнеса.
• Четкое территориальные границы. В договоре между сторонами установлены области, в пределах которых франчайзи будет вести свое дело. В отличие от индивидуального предпринимателя, партнеры по франшизе могут быть уверены в своей конкурентоспособности в конкретном регионе.
• Лояльные условия работы, скидки. Успешные франчайзинговые сети осуществляют так называемые «коллективные» закупки материалов, расходных средств и оборудования по сниженной цене. В ходе работы франчайзи пользуется товарами, приобретенными практически по себестоимости.

Минусы бизнеса в формате франчайзинга

Несмотря на большое количество плюсов франчайзинга, эта бизнес-модель имеет и минусы. Основными из них являются:

• Отсутствие внедрения новых идей. Вся деятельность франчайзи регламентируется договором, поэтому его индивидуальные наработки, инициативы и предложения не могут быть воплощены в реальность.
• Обязательства по контрагентам. Необходимость покупки технического оборудования, средств, любых материалов только у конкретных поставщиков (указанных в договоре) либо у своего франчайзера.
• Высокая стоимость. Некоторые франшизы имеют завышенную цену, например, лицензии на получение эксклюзивного права на использование мирового бренда в определенном регионе.
• Обязательные отчисления определенной суммы средств от чистой прибыли франчайзи.
• Необходимость продления договора. По завершению действия соглашения франчази практически «выбывает» из бизнеса, при этом заработанная им репутация отходит компании-правообладателю без каких-либо компенсационных выплат.

Что входит в цену франшизы

Финансирование франчайзинга происходит не за счет собственных средств правообладателя. Материальная основа партнерства состоит из поступлений из трех источников:

• вступительной оплаты – паушального взноса;
• регулярных выплат франчайзи – роялти;
• отчислений всех существующих партнеров в общий маркетинговый либо резервный фонд.

Паушальный взнос оплачивается один раз в момент приобретения франшизы. Этот платеж является обязательным. Размер суммы вложения зависит от уровня бренда. Роялти оплачивается периодически, как правило, 1 раз в месяц. Размер этого платежа определяется как фиксированная сумма либо часть от чистой выручки – процент от месячного оборота франчайзи.

Сегодня специалисты выделяют 5 основных разновидностей франшиз, отличающихся между собой способом ведения деятельности, схемой финансовых операций (поступлений, отчислений, разделения дохода):

1. «Стандарт» – классическая схема, подразумевающая оплату всех видов взносов. Деятельность франчайзи обязательно контролируется продавцом лицензии.
2. Свободная – договор, дающий предпринимателю расширенную свободу действий, чем лицензия «Стандарт». Особенность свободной франшизы – минимальный размер роялти.
3. Серебряная – схема дает право покупателю франшизы пользоваться филиалом брендовой компании, при условии отчисления высоких процентов (роялти) франчайзи.
4. Золотая – выдача франшизы подразумевает приобретение монопольных прав на ведение бизнеса в конкретном регионе. Особенность золотой схемы франчайзинга заключается в высокой стоимости паушального взноса.
5. Банковская франшиза – дает право бизнесмену стать официальным франчайзи банка в конкретном регионе (собственном). Однако предложений о продаже банковских лицензий на территории России – достаточно мало.

Какой бы вид франшизы из 5 описанных выше не выбрал начинающий бизнесмен, сумма стартовых инвестиций, дальнейших вложений все равно будет зависеть от популярности торговой марки, степени помощи от фирмы-правообладателя.

Заключение

Для начинающих предпринимателей, не имеющих большого опыта работы в бизнесе, франчайзинг – быстрый вариант организации долгосрочного коммерческого проекта. Реализовывать его нужно будет по уже готовой «проверенной схеме» с постоянной поддержкой от стабильного партнера. Особенность франчайзинга заключается в возможности выбора сферы деятельности. Сегодня существует около 70 основных направлений бизнеса, которые можно построить по одной из схем франчайзинга.

Оформление франшизы – взаимовыгодное партнерство. Для одной стороны такое сотрудничество – это возможность расширить рынки сбыта, увеличить оборот и прибыль, укрепить свою репутацию; для франчайзи – приобрести готовый бизнес и свести риски к минимуму.

У нас есть готовое решение и оборудование для онлайн-кассы

Испытайте все возможности платформы ЕКАМ бесплатно

Читайте также

• Учет и касса для интернет-магазинов
• Учет и касса для розничной торговли
• Автоматизация кафе, кофеен и ресторанов быстрого питания
• Онлайн-касса для такси и таксопарков
• Онлайн-касса для страховых агентов
• Онлайн-касса для курьеров и выездной торговли

• Контакты
• Доставка и оплата оборудования
• Конфиденциальность данных
• Лицензионный договор
• Условия возврата и приемки оборудования

• Поддержка
• Блог о торговле

Соглашение о конфиденциальности

и обработке персональных данных

1.Общие положения

1.1.Настоящее соглашение о конфиденциальности и обработке персональных данных (далее – Соглашение) принято свободно и своей волей, действует в отношении всей информации, которую ООО «Инсейлс Рус» и/или его аффилированные лица, включая все лица, входящие в одну группу с ООО «Инсейлс Рус» (в том числе ООО «ЕКАМ сервис»), могут получить о Пользователе во время использования им любого из сайтов, сервисов, служб, программ для ЭВМ, продуктов или услуг ООО «Инсейлс Рус» (далее – Сервисы) и в ходе исполнения ООО «Инсейлс Рус» любых соглашений и договоров с Пользователем. Согласие Пользователя с Соглашением, выраженное им в рамках отношений с одним из перечисленных лиц, распространяется на все остальные перечисленные лица.

1.2.Использование Сервисов означает согласие Пользователя с настоящим Соглашением и указанными в нем условиями; в случае несогласия с этими условиями Пользователь должен воздержаться от использования Сервисов.

1.3.Сторонами (далее – «Стороны) настоящего Соглашения являются:

«Инсейлс» – Общество с ограниченной ответственностью «Инсейлс Рус», ОГРН 1117746506514, ИНН 7714843760, КПП 771401001, зарегистрированное по адресу: 125319, г.Москва, ул.Академика Ильюшина, д.4, корп.1, офис 11 (далее — «Инсейлс»), с одной стороны, и

либо физическое лицо, обладающее дееспособностью и признаваемое участником гражданских правоотношений в соответствии с законодательством Российской Федерации;

либо юридическое лицо, зарегистрированное в соответствии с законодательством государства, резидентом которого является такое лицо;

либо индивидуальный предприниматель, зарегистрированный в соответствии с законодательством государства, резидентом которого является такое лицо;

которое приняло условия настоящего Соглашения.

1.4.Для целей настоящего Соглашения Стороны определили, что конфиденциальная информация – это сведения любого характера (производственные, технические, экономические, организационные и другие), в том числе о результатах интеллектуальной деятельности, а также сведения о способах осуществления профессиональной деятельности (включая, но не ограничиваясь: информацию о продукции, работах и услугах; сведения о технологиях и научно-исследовательских работах; данные о технических системах и оборудовании, включая элементы программного обеспечения; деловые прогнозы и сведения о предполагаемых покупках; требования и спецификации конкретных партнеров и потенциальных партнеров; информацию, относящуюся к интеллектуальной собственности, а также планы и технологии, относящиеся ко всему перечисленному выше), сообщаемые одной стороной другой стороне в письменной и/или электронной форме, явно обозначенные Стороной как ее конфиденциальная информация.

1.5.Целью настоящего Соглашения является защита конфиденциальной информации, которой Стороны будут обмениваться в ходе переговоров, заключения договоров и исполнения обязательств, а равно любого иного взаимодействия (включая, но не ограничиваясь, консультирование, запрос и предоставление информации, и выполнение иных поручений).

2.Обязанности Сторон

2.1.Стороны соглашаются сохранять в тайне всю конфиденциальную информацию, полученную одной Стороной от другой Стороны при взаимодействии Сторон, не раскрывать, не разглашать, не обнародовать или иным способом не предоставлять такую информацию какой-либо третьей стороне без предварительного письменного разрешения другой Стороны, за исключением случаев, указанных в действующем законодательстве, когда предоставление такой информации является обязанностью Сторон.

2.2.Каждая из Сторон предпримет все необходимые меры для защиты конфиденциальной информации как минимум с применением тех же мер, которые Сторона применяет для защиты собственной конфиденциальной информации. Доступ к конфиденциальной информации предоставляется только тем сотрудникам каждой из Сторон, которым он обоснованно необходим для выполнения служебных обязанностей по исполнению настоящего Соглашения.

2.3.Обязательство по сохранению в тайне конфиденциальной информации действительно в пределах срока действия настоящего Соглашения, лицензионного договора на программы для ЭВМ от 01.12.2016г., договора присоединения к лицензионному договору на программы для ЭВМ, агентских и иных договоров и в течение пяти лет после прекращения их действия, если Сторонами отдельно не будет оговорено иное.

2.4.Не будут считаться нарушением настоящего Соглашения следующие случаи:

(а)если предоставленная информация стала общедоступной без нарушения обязательств одной из Сторон;

(б)если предоставленная информация стала известна Стороне в результате ее собственных исследований, систематических наблюдений или иной деятельности, осуществленной без использования конфиденциальной информации, полученной от другой Стороны;

(в)если предоставленная информация правомерно получена от третьей стороны без обязательства о сохранении ее в тайне до ее предоставления одной из Сторон;

(г)если информация предоставлена по письменному запросу органа государственной власти, иного государственного органа, или органа местного самоуправления в целях выполнения их функций и ее раскрытие этим органам обязательно для Стороны. При этом Сторона должна незамедлительно известить другую Сторону о поступившем запросе;

(д)если информация предоставлена третьему лицу с согласия той Стороны, информация о которой передается.

2.5.Инсейлс не проверяет достоверность информации, предоставляемой Пользователем, и не имеет возможности оценивать его дееспособность.

2.6.Информация, которую Пользователь предоставляет Инсейлс при регистрации в Сервисах, не является персональными данными, как они определены в Федеральном законе РФ №152-ФЗ от 27.07.2006г. «О персональных данных».

2.7.Инсейлс имеет право вносить изменения в настоящее Соглашение. При внесении изменений в актуальной редакции указывается дата последнего обновления. Новая редакция Соглашения вступает в силу с момента ее размещения, если иное не предусмотрено новой редакцией Соглашения.

2.8.Принимая данное Соглашение Пользователь осознает и соглашается с тем, что Инсейлс может отправлять Пользователю персонализированные сообщения и информацию (включая, но не ограничиваясь) для повышения качества Сервисов, для разработки новых продуктов, для создания и отправки Пользователю персональных предложений, для информирования Пользователя об изменениях в Тарифных планах и обновлениях, для направления Пользователю маркетинговых материалов по тематике Сервисов, для защиты Сервисов и Пользователей и в других целях.

Пользователь имеет право отказаться от получения вышеуказанной информации, сообщив об этом письменно на адрес электронной почты Инсейлс — contact@ekam.ru.

2.9.Принимая данное Соглашение, Пользователь осознает и соглашается с тем, что Сервисами Инсейлс для обеспечения работоспособности Сервисов в целом или их отдельных функций в частности могут использоваться файлы cookie, счетчики, иные технологии и Пользователь не имеет претензий к Инсейлс в связи с этим.

2.10.Пользователь осознает, что оборудование и программное обеспечение, используемые им для посещения сайтов в сети интернет могут обладать функцией запрещения операций с файлами cookie (для любых сайтов или для определенных сайтов), а также удаления ранее полученных файлов cookie.

Инсейлс вправе установить, что предоставление определенного Сервиса возможно лишь при условии, что прием и получение файлов cookie разрешены Пользователем.

2.11.Пользователь самостоятельно несет ответственность за безопасность выбранных им средств для доступа к учетной записи, а также самостоятельно обеспечивает их конфиденциальность. Пользователь самостоятельно несет ответственность за все действия (а также их последствия) в рамках или с использованием Сервисов под учетной записью Пользователя, включая случаи добровольной передачи Пользователем данных для доступа к учетной записи Пользователя третьим лицам на любых условиях (в том числе по договорам или соглашениям). При этом все действия в рамках или с использованием Сервисов под учетной записью Пользователя считаются произведенными самим Пользователем, за исключением случаев, когда Пользователь уведомил Инсейлс о несанкционированном доступе к Сервисам с использованием учетной записи Пользователя и/или о любом нарушении (подозрениях о нарушении) конфиденциальности своих средств доступа к учетной записи.

2.12.Пользователь обязан немедленно уведомить Инсейлс о любом случае несанкционированного (не разрешенного Пользователем) доступа к Сервисам с использованием учетной записи Пользователя и/или о любом нарушении (подозрениях о нарушении) конфиденциальности своих средств доступа к учетной записи. В целях безопасности, Пользователь обязан самостоятельно осуществлять безопасное завершение работы под своей учетной записью по окончании каждой сессии работы с Сервисами. Инсейлс не отвечает за возможную потерю или порчу данных, а также другие последствия любого характера, которые могут произойти из-за нарушения Пользователем положений этой части Соглашения.

3.Ответственность Сторон

3.1.Сторона, нарушившая предусмотренные Соглашением обязательства в отношении охраны конфиденциальной информации, переданной по Соглашению, обязана возместить по требованию пострадавшей Стороны реальный ущерб, причиненный таким нарушением условий Соглашения в соответствии с действующим законодательством Российской Федерации.

3.2.Возмещение ущерба не прекращают обязанности нарушившей Стороны по надлежащему исполнению обязательств по Соглашению.

4.Иные положения

4.1.Все уведомления, запросы, требования и иная корреспонденция в рамках настоящего Соглашения, в том числе включающие конфиденциальную информацию, должны оформляться в письменной форме и вручаться лично или через курьера, или направляться по электронной почте адресам, указанным в лицензионном договоре на программы для ЭВМ от 01.12.2016г., договоре присоединения к лицензионному договору на программы для ЭВМ и в настоящем Соглашении или другим адресам, которые могут быть в дальнейшем письменно указаны Стороной.

4.2.Если одно или несколько положений (условий) настоящего Соглашения являются либо становятся недействительными, то это не может служить причиной для прекращения действия других положений (условий).

4.3.К настоящему Соглашению и отношениям между Пользователем и Инсейлс, возникающим в связи с применением Соглашения, подлежит применению право Российской Федерации.

4.3.Все предложения или вопросы по поводу настоящего Соглашения Пользователь вправе направлять в Службу поддержки пользователей Инсейлс www.ekam.ru либо по почтовому адресу: 107078, г. Москва, ул. Новорязанская, 18, стр.11-12 БЦ «Stendhal» ООО «Инсейлс Рус».

Дата публикации: 01.12.2016г.

Полное наименование на русском языке:

Общество с ограниченной ответственностью «Инсейлс Рус»

Сокращенное наименование на русском языке:

Наименование на английском языке:

InSales Rus Limited Liability Company (InSales Rus LLC)

Юридический адрес:

125319, г. Москва, ул. Академика Ильюшина, д. 4, корп.1, офис 11

Почтовый адрес:

107078, г. Москва, ул. Новорязанская, 18, стр.11-12, БЦ «Stendhal»

ИНН: 7714843760 КПП: 771401001

Банковские реквизиты:

В ИНГ БАНК (ЕВРАЗИЯ) АО, г.Москва,
к/с 30101810500000000222, БИК 044525222

Источник https://beeidea.ru/termin/franshiza/

Источник https://www.ekam.ru/blogs/pos/franshiza

Источник

Источник