Франчайзинг туристического агентства – что нужно знать каждому?

Все больше людей предпочитают отдыхать не в России, а за границей, причем не «дикарями», а в хороших отелях с услугой «все включено». В таком случае на помощь гражданам приходит туристическое агентство. Их сейчас достаточно много, и чтобы открыть хорошее агентство с минимальными рисками, Вам поможет франшиза.

Это наиболее оптимальный и благоприятный способ выхода на рынок услуг в сфере туризма. Если Вы хотите узнать особенности, порядок открытия своего дела, примерную смету расходов и многое другое, оставайтесь с нами!

Понятие франчайзинга турагентства

Они просто физически не могут охватить всю РФ и открыть в каждом регионе, городе свои точки продажи услуг, поэтому предлагают заняться этим молодым предпринимателям.

Туроператор в результате получает дополнительный филиал, рекламу, расширенный круг клиентов, а франчайзи приобретает готовую формулу ведения бизнеса, доход и включенность в крупную сеть. Около 70% всех турагентств, действующих в России, открыты по франшизе.

С чего начать туристический бизнес с минимальным риском:

Преимущества открытия турагентства по франшизе

Если у Вас еще есть сомнения, выгодно ли это, открывать фирму по соглашению, стоит ли вкладывать деньги, то ознакомьтесь с плюсами:

1. Франшиза – возможность быстро сформировать и вести свое дело с нуля без лишних расходов, усилий и рисков.
2. Нет необходимости рекламировать свое агентство, ведь Вы будете работать под вывеской известного бренда, а значит поток клиентов будет стабильным с первого дня открытия.
3. Обеспечение бизнес-планом, готовой распиской статей расходов и доходов, проверенными тактиками ведения деятельности.
4. Постоянная помощь, консультации со стороны франчайзера.
5. Юридическая защита.
6. Обучение сотрудников, обмен опытом и хорошая первоначальная подготовка, позволяющая вести бизнес на высоком уровне.
7. Поддержка и содействие в вопросах аренды помещений, закупки оборудования.

Недостатки и опасности франчайзинга

Необходимо понимать, что никто не подготовит для Вас готовый бизнес с постоянным высоким доходом, всегда есть свои недостатки. Ознакомьтесь с ними, чтобы понимать суть процесса и быть готовым к сложностям:

1. Соглашение между сторонами может содержать условия, выгодные франчайзеру, но Вам, как бизнесмену они нанесут урон. Рекомендуем Вам внимательно читать договор сразу, вносить при необходимости изменения с согласованием.
2. Список туроператоров может быть значительно ограничен, а значит Ваш доступ к свободному рынку с наиболее выгодными предложениями, может быть закрыт.
3. В некоторых случаях франчайзер организует усиленный контроль за новым филиалом и Вашей деятельностью, не давая при этом развиваться и совершенствовать деятельность. Некоторые идеи, которые на практике могли бы быть выгодными, не рассматриваются и подвергаются критике.
4. Схема бизнеса, предложенная по франшизе, не подходит к развитию бизнеса в конкретном регионе. Вы должны понимать, что нет единой универсальной формулы, в каждом субъекте РФ свои особенности, уровень доходов, покупательская способность, что нужно учитывать. Стратегия, актуальная в большом городе, может просто не окупиться в маленьком провинциальном городке.

Исходя из тех минусов, которые были перечислены выше, мы советуем Вам внимательно читать договор франшизы и обговаривать отдельные пункты, касающиеся:

1. Пределов свободы в деятельности – принципы, рамки и суть контроля со стороны франчайзера.
2. Обеспеченность потоком клиентов – «примерьте» на конкретный город или регион готовую стратегию, подойдет ли она, будут ли клиенты?
3. Данные о партнерах по бизнесу.
4. Стратегии и порядок ведения продаж.

Открытие бизнеса – особенности франшизы

Прежде всего отметим, что нужно знать и принимать во внимание каждому предпринимателю, решившемуся на приобретение франшизы.

1. Вы должны в первую очередь понимать, что все туроператоры организуют деятельность по двум направлениям. Первое – сами формируют маршрут путешествия, берут на себя решение организационных вопросов. Второе – продают готовые путевки от другой фирмы и берут себе определенный процент. Выберите то направление, которое будет удобно и актуально именно для Вас.
2. Установите, на чем Вы хотите специализироваться, на внутригосударственных или международных турах? Может быть Вам хочется предлагать маршруты как внутри государства, так и в другие страны.
3. Туристический бизнес весьма специфичен, он является в большинстве случаев сезонным, тем более если Вы – новичок. У Вас есть два варианта, либо открывать дело в период высокого спроса, то есть с мая по октябрь, либо параллельно искать другие источники доходов. Необходимо выяснить, какова целевая аудитория, куда люди ездят зимой, что любят, чтобы и в холодное время года иметь источник дохода.

Особенности туристического франчайзинга

Если наблюдаются нарушения условий договора, то возможен разрыв соглашения. Вместе с этим начинающий бизнесмен может рассчитывать на поддержку и консультацию со стороны опытного партнера.

Все особенности, который были перечислены ранее помогут Вам не растеряться в сфере туристических услуг и франчайзинга и быть готовыми к возможным трудностям.

Выбор франшизы для турагентства. Фото: pexels.com

Порядок открытия бизнеса и выбор франшизы

Для того, чтобы понять, как выбрать франшизу, необходимо знать основные шаги и этапы открытия своего дела. Если Вы приняли решение открывать свою фирму, необходимо придерживаться следующих шагов:

1. Принять решение и выбрать направление деятельности. Сфера туризма и путешествий достаточно разнообразная. Вы должны исследовать рынок услуг и спрос Вашего города, региона, на основе чего принять решение, действительно ли выгодна будет турфирма.
2. Тщательно проанализируйте рынок туристических услуг, насыщенность сектора, спрос клиентов. Посмотрите, много ли подобных организаций в городе, если это так, открывать свое дело в данном направлении нецелесообразно. Обязательно обратите внимание на среднюю цену услуг.
3. Выберите тип деятельности. Ответьте себе на вопрос, Вы хотите попробовать сами или приобрести франшизу. Если у Вас нет опыта, то ознакомьтесь с деятельностью наиболее известных организаций, проверьте, есть ли у них услуги франчайзинга. Франшиза имеет свои недостатки и преимущества, ранее они были указаны. Если Вы готовы к ним, не бойтесь и приступайте к следующему шагу.
4. Выбор франшизы – пожалуй главный шаг на пути к своему бизнесу. Необходимо ознакомиться с наиболее известными, стабильными фирмами, внушающими доверие и проверенными временем. Оцените специфику работы, условия франшизы, оставьте заявку на получение соглашения. На этом этапе предлагаем Вам воспользоваться услугами юриста, который оценит условия договора, учтет Ваши предпочтения и включит их в документ. Если Вы понимаете, что согласовать свои предпочтения с владельцем организации не получается, выберите другую франшизу. Не бойтесь отказывать, выбирайте то, что будет выгодно Вам. При выборе обязательно исследуйте, есть ли уже действующие франчайзи, которые приобретали франшизу и каково их мнение, отзывы. Они помогут сформировать нейтральное и максимально верное впечатление, на основании которого Вы примите решение.
5. Подготовка документов, заключение договора. В пакет документов входят: заявление о регистрации нового предпринимателя, соглашение между сторонами, квитанция об оплате пошлины, доверенность в случае необходимости. Документы могут и меняться, в зависимости от ситуации.
6. Передача подготовленных документов в Роспатент для получения патента. Рекомендуем Вам заранее зарегистрировать юридическое лицо или индивидуальное предпринимательство. Если все будет проверено и одобрено, запись о юридическом лице вносится в реестр, процедура занимает от 1 до 2 месяцев.
7. Подготовка и открытие офиса, начало своей деятельности. План действий в подробностях Вам раскроет франчайзер, он распишет Вам проект, укажет возможные риски и поможет ей нейтрализовать. Если будут проблемы, можно обратиться за помощью к опытному наставнику.

Требования к покупателям франшизы

К покупателям предъявляются определенные требования, они в большинстве случаев указываются на сайтах франчайзера. Однако, более общий перечень условий мы Вам можем предложить:

1. Достаточное количество денежных средств, на которые можно будет приобрести франшизу и открыть свой офис.
2. Наличие арендованного помещения или имущества в собственности, на территории которого будет находиться офис. Желательно, чтобы оно было доступно для граждан, находилось на виду у людей, площадь не менее 20 кв. метров.
3. Готовность придерживаться стандартам и стратегии компании, продающей франшизу, находиться под ее контролем.
4. Зарегистрированная форма деятельности, это могут быть как общества с ограниченной ответственностью, так и индивидуальные предприниматели.
5. Набранный персонал с опытом работы и необходимой квалификацией.

Рекомендации для франчайзи

Покупка франшизы и открытие своего дела – непростой процесс, поэтому предлагаем Вам ознакомиться с некоторыми рекомендациями и советами, отражающими сложности на первом этапе:

1. В первую очередь ответственность подойдите к выбору помещения, особенно если у Вас нет его в собственности, и Вы будете арендовать. Нужно изучить помещения и требования к офисам франчайзера. Например, по корпоративным требованиям Вы должны будете обеспечить парковку перед помещением, подготовить декорации внешнего фасада, вывески. Кроме того, обратите внимание на внутреннюю отделку. Найдите хороших и добросовестных рабочих.
2. Будьте готовы к издержкам, которые являются постоянными, то есть не зависят от условий и масштабов продажи. Это аренда помещения, оплата коммунальных платежей, зарплата для работников, средства связи и коммуникации.
3. Будьте готовы, что расходы первые полгода-год, будут больше, нежели доходы. Главное упорно двигаться к своей цели и ориентироваться на результат, общение с клиентами.
4. Даже наличие известного бренда не является залогом большого потока клиентов, особенно в маленьком городе, где попросту о фирме могут и не знать. В связи с этим важное условие – наработка базы клиентов. Сформируйте свою репутацию, обращайте внимание на мелочи: предложите чашку кофе, обустройте офис, сделайте его уютным, расположите клиента и заслужите его доверие.
5. По франшизе Вы получите инструкцию, последовательность действия, все остальное, в том числе успех, зависит полностью от Вас. Проводите регулярные тренинги, принимайте участие в обучении от франчайзера, сделайте крепкую команду, с которой можно достичь все поставленные цели и двигаться дальше.

Топ туристических фирм, продающих франшизу

2. Своя система менеджмента.

2. Свое разработанное приложение для удобства клиентов.

2. Аттестация персонала.

3. Компенсация затрат на рекламу.

2. Система работы с клиентами автоматизирована.

2. Берд узнаваемый.

Перечень расходов

Франшиза, это выгодное соглашение, но необходимо понимать реальные расходы, которые нужно будет понести на первоначальном этапе открытия бизнеса:

1. Уплата паушального взноса и роялти на ближайшее время. В большинстве случаев стоимость паушального взноса составляет около 70 тысяч плюс роялти ежемесячно около 3 тысяч. Есть такие ситуации, когда не требуется уплата одного из платежей или даже обоих, но в таком случае будьте готовы к дополнительным расходам на покупку оборудования, продукции у франчайзера, размеры роялти тогда повышаются.
2. Государственная пошлина – одноразово 800 рублей.
3. Оформление и изготовлении печатей для документов – от 400 рублей.
4. Заверение подписей у нотариуса – около 1000 рублей.
5. Услуга открытия банковского счета – 800 рублей.
6. Аренда помещения – 40 – 50 тысяч рублей. При покупке цены повышаются в разы.
7. Оплата коммунальных платежей – примерно 3000 рублей.
8. Оплата телефонных услуг, сети Интернет – 4500 рублей.
9. Закупка технического оборудования, мебели, предметов быта – 150000 рублей.
10. Зарплата работающим – от 20000 плюс % от сделок с клиентами.
11. Уборка помещения – 10000 в месяц.
12. Ведение бухгалтерского учета и иные расходы.

Советы тем, кто планирует приобрести франшизу в туризме:

Предложенные выше цены ориентировочные, они могут быть чуть больше или напротив, меньше. Это зависит от региона и цен на недвижимость, услуги, технику. Не забывайте, что условиями франшизы могут быть предусмотрены дополнительные виды расходов, рассчитывать их нужно до заключения соглашения.

Принимая во внимание рекомендации, представленные нами ранее, Вы сможете избежать рисков и опасностей, подстерегающих каждого в начале пути бизнесмена. Желаем Вам удачи и успехов в формировании и продвижении собственной туристической фирмы!

Сколько стоит франшиза турагентства и туристический бизнес

Попытки заняться собственным бизнесом туристического направления в России не всегда заканчиваются удачно. Неправильный подход к пониманию проблем в отрасли, отсутствие навыков продаж приводит к низкой окупаемости предприятия, а в худших случаях – к разорению. На помощь приходит франшиза туристического агентства, позволяющая не только не «утонуть» на первых порах, но и получить максимальный объем знаний в этой сфере и поддержку материнской компании.

Туристическое агентство по франшизе – правильный выбор

Франшиза турагентства – это готовое «лекало» бизнеса, созданное и проверенное успешной материнской компанией. Схема подразумевает включение нового предприятия в состав партнерской сети известного и раскрученного бренда, получение стабильных доходов и минимизацию риска.

Франшиза турагентства

После заключения договора франчайзинга с солидной туристической фирмой, предприниматель получает:

• право пользования брендом, его деловой репутацией и узнаваемостью;
• рекомендации по ведению бизнеса;
• налаженные контакты с ведущими отраслевыми партнерами;
• доступ к надежным системам бронирования и оформления путевок;
• рабочие стратегии продаж;
• помощь при возникновении нестандартных ситуаций.

Работа по франчайзингу дает массу преимуществ, но ограничивает деятельность дочернего предприятия условиями договора, начиная от оформления офиса и заканчивая итоговой ценой туров.

Какие виды туристических франшиз существуют

Существует несколько вариантов ведения бизнеса, которые специалисты условно делят на 3 категории:

• Франшиза туроператора. Здесь задача франчайзи заключается в продаже продукта, который предоставляется поставщиком. Недостаточная прибыльность часто связана с ограниченным количеством дешевых путевок или работой с отдельными направлениями.
• Франшиза турфирмы с работой вне интернета. У агентства достаточное количество поставщиков туров, но их слабым местом является недостаточное развитие интернет-технологий.
• Франшиза для интернет-предпринимателей. Относится к современным вариантам бизнеса, удобство которых связано с привлечением потенциальных покупателей, бронированием и продажей путевок через интернет. К минусам относят потерю части аудитории, не пользующуюся современными технологиями.

Большинство известных компаний совмещает в себе сетевые и внесетевые каналы информации, предоставляет программы для полной автоматизации работы. Их миссия заключается в предоставлении франчайзи лучших туров и постановке дела на поток. Например, такие условия предлагает франшиза «Анекс Тур» (Anextour).

При подборе франчайзера необходимо обращать внимание на две особенности: тактику ведения бизнеса и опыт. У некоторых фирм во время кризиса повышается вероятность разорения.

Выгодно ли открывать турагентство по франшизе

Для франчайзинга в туризме не существует идеальной формулы, которая позволит предприятию получать 100% прибыли: успешность зависит от грамотного менеджмента и амбиций его сотрудников. Выгодой для франчайзи являются небольшие материальные затраты, так как не требуется дорогое оборудование или закупка товаров, и сниженный риск банкротства из-за отсутствия клиентуры или недостаточного количества путевок.

Объем материальных вложений зависит от стоимости аренды офиса и рекламы, покупки оргтехники, затрат на паушальный взнос и последующую выплату роялти.

Франшиза туристического агентства: «за» и «против»

К плюсам франшизы в туризме относят:

• единую маркетинговую политику на федеральном уровне;
• консультации по юридическим и бухгалтерским проблемам;
• обучение профессионалами;
• получение полной информации по турам:
• включение в работу уже через несколько недель.

Минусы во франчайзинге для предпринимателя обусловлены:

• Высокими требованиями материнской фирмы, например, наличием офиса со стандартным стилем оформления, опытными сотрудниками, постоянной проверкой стандартов обслуживания. Указанные нюансы могут повлечь дополнительные затраты для бизнесмена.
• Конкурентной борьбой. Не у всех есть деньги на случай периода с нулевой прибылью. Во время наработки клиентской базы фирма «буксует» и работает без ожидаемого дохода.
• Проблемами с кадрами. От менеджеров требуются знание компьютера, коммуникабельность и навыки в продажах. В большинстве случаев поиск опытного сотрудника заканчивается неудачей и бизнесмену приходится готовить специалистов с нуля.

К отрицательной стороне работы под чужим известным именем относят сложность выхода из-под «опеки»: отказ от бренда чреват потерей аудитории и быстрым разорением.

Особенности работы по франшизе турфирмы

Для франчайзи сотрудничество с материнской компанией имеет больше положительных сторон, чем минусов. Предприниматель получает поддержку в виде материалов и регламентов, тренингов и встреч сотрудников с опытными работниками.

Франчайзер может проводить акции и раздавать нижестоящим в партнерской сети организациям бонусы, за счет которых последние проводят свои рекламные компании: с бесплатными турами или значительными скидками на путешествия. Франчайзи не может сам вносить изменения: каждый шаг по инновациям согласовывается с головным предприятием.

Что нужно для открытия турагентства по франшизе

Франшизы турагентств 2021 года выдают привлекательные презентации с намеком на быстрые получение прибыли и окупаемость вложенных средств, но реальность оказывается более суровой. Предприниматель должен четко осознавать, с чем ему придется столкнуться.

Выбор помещения и ремонт

Все требования заранее оговариваются в договоре. Если головной офис предъявляет жесткие стандарты по месторасположению и внешнему виду, то предварительные расходы могут резко увеличиться.

Требования к офису франчайзи

Франшиза Анекс Тур (Anex tour) требует помещения от 15 кв. м. Франшиза Пегас Туристик – выгодное расположение офиса.

Постоянные издержки

В любом бизнесе есть графа «издержки». Под ними подразумевают зарплату сотрудников, оплату мобильной и интернет-связи, аренду помещения, коммунальные расходы.

Наработка клиентской базы

Этот процесс занимает определенное время. Для привлечения целевой аудитории используется реклама в соцсетях, на сайтах, раздача листовок и пр. Найти менеджера с наработанной базой практически невозможно.

Усердие и нацеленность на успех

Франчайзинговый бизнес — не «поле чудес» и за одну ночь он не станет прибыльным. Владельца ждет кропотливая работа, даже с условием предоставления базы и помощи от головного предприятия. Как всегда, только личное усердие и нацеленность на результат вкупе со всесторонней поддержкой известного наставника приведут к успеху.

Франшиза туристического агентства — какая выгоднее

При выборе подходящего франчайзера необходимо рассматривать срок его работы, успешность и известность бренда, отзывы клиентов и других франчайзи. Своего бизнес-наставника следует искать среди компаний, занимающих лидирующие места в ТОПе турагентств.

Франшизы популярных туристических агентств

В список рейтинга входят известные фирмы, давно работающие в стране. К ним относятся франшиза «Корал Тревел» (Coral Travel), франшиза «Премиум тур», Onlinetours, «Библио Глобус», «Интурист магазин путешествий», «Вокруг Света».

Франшиза от Велл

«РоссТур»

У РоссТура франшиза достаточно лояльна: отсутствует первичный взнос и роялти. Партнерам доступна работа с сотней туроператоров, открывать можно с инвестициями в 100 тыс. руб.* и частичной компенсацией потерь.

«Сеть магазинов горящих путёвок»

«Магазин горящих путевок» франшиза (МГП) потребует внесения ежемесячного платежа в пределах 3-5 тыс. руб., уплаты паушального взноса она не предусматривает. Для открытия бизнеса достаточно 100 тыс. руб.

Компанию МГП часто путают с франшизой от «Банка горящих туров».

Франшиза туристического агентства «Велл»

Компания дает готовый бизнес-проект, помогает с поиском сотрудников. Паушальный взнос составляет 24-36 тыс. руб., сумма роялти – 2-15 тыс. руб. в месяц. Для открытия дела понадобятся инвестиции от 300 тыс. руб.

«Слетать.ру»

Для оформления сотрудничества со «Слетать ру» понадобится 350 тыс. руб. Вступительный платеж – 30 тыс. руб., роялти – 10-25 тыс. руб. в месяц. Фирма помогает в подборе персонала, обещает быстрый старт и выход на прибыль через 3 месяца.

«География»

Франчайзер принимает в партнеры без первоначального взноса и последующих ежемесячных выплат. «География» предоставляет онлайн-сайт для привлечения аудитории, кураторство и регулярное обучение персонала.

Франшиза турфирмы «1001 тур»

Здесь требуются вступительный взнос в 20 тыс. руб., роялти – от 6 тыс. руб. Вложения в проект – от 700 тыс. руб. Доходность выше во время «горячего» сезона.

«Мастер отдыха»

Условия сотрудничества следующие: инвестиции от 90 до 450 тыс. руб., вступительный платеж – 15 тыс. руб., ежемесячная плата за бренд – 6 тыс. руб.

TEZ TOUR

Франшиза Тез Тур (Tez tour) потребует внесения начального взноса от 25 тыс. руб., роялти в виде 1% от оборота. Компания отличается фиксированной ценой на турпродукты и продолжительным временем окупаемости. Для открытия офиса нужны инвестиции от 336 до 840 тыс. руб.

«Каприз-Туризм»

Сотрудничество не требует первоначального и ежемесячного взносов, стартовый пакет обойдется в 100 тыс. руб. Окупаемость проекта займет 3-9 месяцев.

«Солнцетур»

Франшиза от Солнцетур требует инвестиций от 300 тыс. руб., уплаты первоначального взноса 35-100 тыс. руб. и роялти 5-50 тыс. руб. Итоговая цена проекта зависит от месторасположения франчайзи.

Франшиза от Солнцетур

Выбор франшизы турагентства: советы бывалого

Анализ собственных ошибок помогает найти верный подход к поиску материнской фирмы. Обратить внимание следует на следующие вещи:

• размеры стартовых вложений, паушального взноса и роялти;
• предложения по дальнейшей работе (некоторые фирмы штрафуют за невыполнение условий продаж);
• помощь центра в поиске клиентуры;
• повышение квалификации кадров.

Франшиза не является идеальным вариантом бизнеса, но с ее помощью можно познакомиться с азами деятельности и в дальнейшем открыть собственное, независимое агентство.

Источник https://fbm.ru/frajjchajjzing/franchajzing-turisticheskogo.html

Источник https://ligabiznesa.ru/franshiza/franshizy-po-nazvaniyu/franshiza-turagentstva.html

Источник

Источник