Сущность и структура бизнес-плана

В рыночной экономике бизнес-план это рабочий инструмент, используемый во всех сферах предпринимательства. Бизнес-план описывает процесс функционирования компании, показывает, как ее руководители собираются достичь своих целей и задач, в первую очередь повышая рентабельность работы. Грамотно разработанный бизнес-план помогает компании расти, завоевывать новые позиции на рынке, на котором она работает, составлять долгосрочные планы своего развития, концепции производства новых товаров и услуг и выбирать рациональные пути их реализации.

Бизнес-план это постоянный документ; он систематически обновляется, в него вносятся изменения, связанные как с изменениями, происходящими внутри организации, так и с изменениями на рынке, на котором работает компания, а также в экономике в целом. Бизнес-план связывает внутрифирменный анализ и макроэкономический анализ, проводимый специализированными научными организациями. Его, как правило, делает каждая компания, хотя возможности подготовки таких документов могут быть разными: небольшая фирма может привлечь специалистов консультантов для разработки бизнес-плана.

Таким образом, бизнес-план является не только внутренним документом фирмы, но также может использоваться для привлечения инвесторов и кредиторов. Прежде чем рисковать капиталом, инвесторы должны быть уверены в платежеспособности проекта и осознавать его эффективность. Для достижения наибольших успехов на рынке товаров и услуг, в том числе на международном, необходимо грамотно, рационально спланировать свою деятельность через бизнес-планирование, прежде всего с учетом особенностей российской экономики, что наиболее четко определяет актуальность рассматриваемая тема.

Сущность, функции, задачи и смысл концепции «бизнес-план»

Бизнес-план это краткое, точное, доступное и понятное описание будущего бизнеса, важнейший инструмент при рассмотрении большого количества различных ситуаций, позволяющий выбрать наиболее многообещающий желаемый результат и определить средства его достижения. Бизнес план представляет собой документ, который позволяет управлять бизнесом, поэтому он может быть представлен как неотъемлемый элемент стратегического планирования и как руководство для исполнения и контроля. Важно рассматривать бизнес-план как сам процесс планирования и как инструмент внутреннего управления.

Бизнес-план программный продукт, разрабатываемый в процессе бизнес-планирования.

Бизнес-план это документ, содержащий обоснование действий, которые необходимо предпринять для реализации коммерческого проекта или создания нового предприятия.

Бизнес-план план, программа осуществления бизнес-операций, действий компании, содержащий информацию о компании, продукте, его производстве, рынках сбыта, маркетинге, организации операций и их эффективности.

Бизнес-планирование решает следующие важные вопросы:

• определяет степень жизнеспособности и будущей устойчивости предприятия, снижает риски предпринимательской деятельности;
• определяет перспективы бизнеса в виде системы количественных и качественных показателей развития;
• привлекает внимание и интерес, оказывает поддержку со стороны потенциальных инвесторов в фирму;
• помогает получить ценный опыт планирования, развивает перспективный взгляд на организацию и ее рабочую среду.

Бизнес-планы обычно готовятся по следующим причинам:

1. Для наружного применения. Представить бизнес в наиболее выгодном свете людям со стороны, например, инвесторам.
2. Для внутреннего пользования. Здесь представлен случай со всеми сильными и слабыми сторонами. Этот бизнес-план постоянно используется как инструмент управления.

Разработка бизнес-плана важное условие для открытия бизнеса и его функционирования. В идеале каждое предприятие должно иметь разработанный набор целей и задач, продумать стратегию воплощения целей в действия. В маркетинге принято считать, что наличие бизнес-плана является одним из инструментов повышения прибыльности предприятия и защищает от неоправданных рисков.

Каждая компания, начиная свою деятельность, должна четко представлять потребность на будущее в финансовых, материальных, трудовых и интеллектуальных ресурсах, источники их получения, а также уметь точно рассчитывать эффективность использования имеющихся средств в процессе работы компании. В рыночной экономике предприниматели не могут добиться устойчивого успеха, если они не будут четко и эффективно планировать свою деятельность, постоянно собирать и накапливать информацию как о состоянии целевых рынков, положении на них конкурентов, так и об их собственных перспективах и возможностях.

Значительных преимуществ можно получить, начав с бизнес-плана для внутреннего использования. В процессе его написания учитывается множество вопросов, которые, возможно, никогда не будут записаны во внешней версии бизнес-плана. Однако инвесторы, скорее всего, зададут аналогичные вопросы, чтобы «почувствовать» серьезность исследования. Те, кто не подготовлен к этим проблемам, окажутся в невыгодном положении. Все варианты и стратегия развития должны быть проработаны заранее при написании внутреннего бизнес-плана. И если привлечение инвестора оправдано, то и у инвестора, и у фирмы будет прочная основа для сделки. Таким образом, составление бизнес-плана, ориентированного на внутренний рынок, в первую очередь отвечает интересам обеих сторон. Бизнес-план обычно пишется на будущее и составляется примерно на 3 года вперед, при этом для первого года основные показатели обычно делаются в ежемесячной разбивке, на второй ежеквартально и только начиная с 3-й год, они ограничиваются годовыми показателями. К сожалению, в нашей экономике такое планирование пока невозможно, поскольку экономическая ситуация меняется очень быстро. Планирование более года будет заведомо неправильным. Многие сейчас ограничиваются составлением плана на год. Это главный инструмент управления. Он определяет цели предприятия и способы их достижения.

Основными целями разработки бизнес-плана являются:

• приватизация объектов государственной и муниципальной собственности;
• реализация инвестиционных проектов;
• осуществление отдельных коммерческих сделок;
• выпуск ценных бумаг;
• определение перспектив развития компании;
• проведение реорганизационных мероприятий в отношении неплатежеспособных предприятий (банкротство);
• финансовое оздоровление и выход из временного экономического кризиса.

Грамотно набранный и грамотно составленный бизнес-план лучшая визитка для бизнесмена. С его помощью стандартизируется процесс ознакомления с предприятием. На определенном этапе экономического развития и становления рынка, рыночных отношений и цивилизованного предпринимательства отсутствие бизнес-плана начнет с осторожностью восприниматься партнерами, кредиторами и клиентами. Наличие бизнес-плана обязательное требование со стороны цивилизованного рынка. Привлечение денег на развитие бизнеса невозможно без материала, содержащегося в бизнес-плане. Наличие бизнес-плана чисто психологически вызывает ощущение солидности и солидности предпринимательского начинания, его владельца. Процесс планирования требует адекватной оценки предпринимаемых или продолжающихся предпринимательских действий. Бизнес-план помогает на начальном этапе определить те проблемы развития предприятия, которые в будущем грозят перерасти в серьезные препятствия и существенно усложнят работу. Придает бизнес-целеустремленность, т.е. четкое определение конечных и промежуточных целей. Бизнес-план это инструмент контроля и управления, который позволяет обеспечить систематический прогресс предприятия в достижении поставленных целей. В процессе составления бизнес-плана появляется мощный инструмент самообучения, основа для сравнения с реальными достижениями. Чем больше нестабильность во внешней среде, тем более упорядоченной должна быть внутренняя организация действий предприятия, тем больше внимания следует уделять разработке стратегии рыночного и организационного развития и оперативным действиям по реализации этих стратегий.

Бизнес-план помогает решить 4 основные задачи:

1. изучить емкость рынка;
2. стоимостные затраты;
3. находить «подводные камни»;
4. определять финансово-экономические показатели

Роль планирования в финансово-хозяйственной деятельности предприятий

В настоящее время в России стремительно идет процесс формирования и совершенствования работы действующих предприятий различных форм собственности. Планирование важная часть ведения бизнеса. Понятие «планирование деятельности фирмы» имеет два значения. Первый общеэкономический, с точки зрения общей теории предприятия, его сущности. Второй контроль и управление. Здесь планирование одна из функций менеджмента, умение предвидеть будущее предприятия и использовать это предвидение. Обе стороны планирования тесно связаны.

Возможность планирования, как конкретного вида деятельности, вытекает из характера фирмы, напрямую определяется общими условиями управления. Как показала практика, использование планировки дает важные преимущества: позволяет подготовиться к использованию будущих благоприятных условий; проясняет возникающие проблемы; стимулирует менеджеров реализовывать свои решения в дальнейшей работе; улучшает координацию действий в организации; создает предпосылки для повышения образовательной подготовки руководителей; увеличивает возможность предоставить компании необходимую информацию; способствует более рациональному распределению ресурсов; улучшает контроль в организации.

Финансовое планирование на предприятии

Финансовое планирование один из самых основных инструментов планирования в целом. Это связано с тем, что прогноз движения денежных средств позволяет определить, каковы финансовые возможности предприятия в краткосрочной и долгосрочной перспективе, достаточно ли собственных средств для покрытия всех текущих и обязательных расходов.

В современных условиях, когда экономика страны стихийна, то есть имеет место принцип неожиданности, финансовое планирование необходимо для защиты предприятия от воздействия негативных внешних факторов, обеспечения финансовой устойчивости, достижения высокого финансового и финансового результата. экономические действия. В условиях высококонкурентной рыночной экономики, где налоговое законодательство жестко регламентируется, планирование может защитить компанию от неожиданного финансового ухудшения и, возможно, даже банкротства.

Несмотря на свою решающую роль в современной экономике и развитии предприятий, финансовое планирование должно претерпевать изменения для достижения наилучшего результата. Ведь если рассматривать исторический фактор, то следует отметить, что ранее планы предприятий уже ориентировались не на собственные потребности и цели, а в основном на планы народного хозяйства страны, то есть принимались решения не руководством того или иного предприятия, а руководством страны, которое и задает всему ритм. Сегодняшняя экономика предлагает большие возможности. От мощности предприятия зависит грамотность руководства, квалификация персонала, как вся деятельность компании, так и цели, которые ставятся в краткосрочной и долгосрочной перспективе, и сам результат этой деятельности.

При планировании необходимо проанализировать рыночную ситуацию, спрогнозировать наступление тех или иных событий, которые положительно или отрицательно повлияют на развитие предприятия. Ведь цель любой деятельности максимизация прибыли, то есть эффективная деятельность, поэтому финансовое планирование призвано отражать и анализировать все имеющиеся трудовые и финансовые ресурсы, от которых зависит выполнение того или иного заказа.

Финансовое планирование позволяет увидеть, сколько денег нужно потратить для нормального функционирования производства и сколько денег планируется получить от продажи продукции, работ, услуг. Финансовое планирование позволяет предвидеть наличие дефицита или избытка средств в компании в будущем.

Финансовое планирование отражает поступление средств как собственных, так и привлеченных, а также их направление на увеличение производственного капитала.

Планирование ведет к фирме достижение экономического успеха, который может быть выражен в высоких значениях оборота, прибыли, роста и других впечатляющих финансовых показателей. Некоторые специалисты по планированию пытаются найти конкретные примеры, которые могли бы подтвердить эту взаимосвязь. Однако дальше индивидуальных предположений дело обычно не выходит. Напротив, опыт показывает, что быстрый рост и большой успех компании очень часто не связаны с формальным планированием, а являются результатом предпринимательского таланта, энергичного и решительного руководства компанией. Более того, многие предприятия, в том числе российские, начинают использовать планирование в тот период своего развития, когда этап быстрого роста уже пройден, когда возникают проблемы в закреплении достигнутого успеха и обеспечении стабильности.

Современный рынок предъявляет серьезные требования к предприятию. Сложность и высокая мобильность протекающих на нем процессов создают новые предпосылки для более серьезного использования планирования. Основными факторами возрастания роли планирования в современных условиях являются: увеличение размера компании и усложнение форм ее деятельности; высокая нестабильность внешних условий и факторов; новый стиль управления персоналом; усиление центробежных сил в хозяйственной организации.

Возможности планирования в экономической организации предприятия ограничены рядом причин. Наиболее важными из них являются: неопределенность внешней (рыночной) среды; возможность слияния или поглощения другой компанией; возможность монопольного установления отпускной цены на продукцию; договорные отношения.

Но как выход из сложившейся ситуации мы можем предложить развитие и более тесное активное взаимодействие менеджеров и планировщиков, как в процессе планирования деятельности, так и при обсуждении общих вопросов работы фирмы.

Цели и методика составления бизнес-плана

В рыночной экономике бизнес-план это рабочий инструмент, используемый во всех сферах предпринимательства. Этот план характеризует процесс функционирования компании, показывает, как ее руководители собираются добиться выполнения поставленных задач, в первую очередь повышения прибыльности компании. Хорошо разработанный план помогает компании расти, завоевывать новые позиции на рынке, на котором она работает, составлять более глубокие долгосрочные планы своего развития, концепции производства новых товаров и услуг и выбирать рациональные способы их реализации.

Бизнес-план, как правило, систематически обновляется, в него вносятся изменения, связанные как с изменениями, происходящими внутри компании, так и с изменениями на рынке, на котором компания работает, и в экономике в целом. Таким образом, бизнес-план помогает предпринимателю оценивать прогресс своего бизнеса на основе внутрифирменного и макроэкономического анализа и отслеживать текущие операции.

Основная цель разработки бизнес-плана планирование хозяйственной деятельности компании на ближайший и отдаленный периоды в соответствии с потребностями рынка и возможностями получения необходимых ресурсов.

Другие цели разработки бизнес-плана могут быть разными, например:

• понимать степень реальности достижения намеченных результатов;
• доказать определенному кругу лиц целесообразность реорганизации работы существующей компании или создания новой;
• убедить сотрудников компании в возможности достижения качественных или количественных показателей, обозначенных в проекте и др.

Бизнес-план также направлен на то, чтобы помочь предпринимателю решить следующие основные задачи, связанные с функционированием компании:

• определить конкретные направления деятельности, перспективные рынки сбыта и место компании на этих рынках;
• оценить затраты, необходимые для производства и продажи продукции, соизмерить их с ценами, по которым будут продаваться товары, для определения потенциальной прибыльности проекта;
• выявить соответствие персонала компании и условий мотивации его работы требованиям для достижения поставленных целей;
• проанализировать материальное и финансовое положение компании и определить, соответствуют ли материальные и финансовые ресурсы достижению поставленных целей;
• рассчитать риски и предвидеть трудности, которые могут помешать реализации бизнес-плана.

В современной практике бизнес-план выполняет четыре функции.

Первый связан с возможностью его использования для разработки бизнес-стратегии. Эта функция жизненно важна в период создания предприятия, а также при освоении новых направлений деятельности.

Вторая функция планирование. Позволяет оценить возможности развития нового направления деятельности, контролировать процессы внутри компании.

Третья функция позволяет привлекать денежные займы, займы. В современных российских условиях практически невозможно реализовать какой-либо значительный проект без кредитных ресурсов, но получить кредит непросто. Основная причина кроется не столько в проблеме высоких процентных ставок, сколько в увеличении количества проблемных кредитов. В этой ситуации банки принимают целый комплекс мер по обеспечению возврата денежных средств, среди которых следует отметить требования банковских гарантий, реального залога и другие, но решающим фактором при выдаче кредита является наличие хорошоразработан бизнес-план.

Четвертая функция позволяет привлечь к реализации планов компании потенциальных партнеров, желающих вложить собственный капитал или имеющиеся у них технологии в производство. Решение вопроса о предоставлении капитала, ресурсов или технологий возможно только при наличии бизнес-плана, отражающего ход развития компании на определенный период времени.

Таким образом, внутреннее планирование является неотъемлемой частью любого предприятия, независимо от его размера. Бизнес план обобщает анализ возможностей для начала или расширения бизнеса в конкретной ситуации и дает четкое представление о том, как руководство компании намерено использовать этот потенциал. Его значение также велико для привлечения деловых партнеров, создания совместных предприятий. А также для получения финансирования.

Таким образом, подготовка и эффективное использование бизнес-плана имеет первостепенное значение. Этот план может быть разработан менеджером, руководителем, фирмой, группой фирм или консалтинговой организацией. Для определения стратегии развития крупной компании составляется подробный бизнес-план. Часто уже на этапе его подготовки определяются потенциальные партнеры и инвесторы. Что касается временного аспекта бизнес-планирования, большинство фирм составляют планы на год. Они подробно рассматривают различные направления деятельности фирмы в этот период и кратко характеризуют дальнейшее развитие. Некоторые фирмы имеют планы на срок до 5 лет, и только крупные, хорошо зарекомендовавшие себя компании планируют на срок более 5 лет.

Есть два основных подхода к разработке бизнес-плана. Во-первых, бизнес-план составляет наемная группа специалистов, а инициаторы проекта участвуют в нем, готовя исходные данные. Другой подход когда инициаторы проекта сами разрабатывают бизнес-план и получают методические рекомендации от специалистов, в частности от потенциальных инвесторов. Для российской практики наиболее верным является второй подход. Инициаторы проекта обычно являются экспертами в вопросах производства, но, как правило, достаточно плохо разбираются в тонкостях финансового обеспечения проекта и реализации продукции. Эти вопросы разрабатывают наемные специалисты.

Бизнес-план оценивает перспективную ситуацию как внутри фирмы, так и за ее пределами. Это особенно необходимо руководству для ориентации в условиях акционерной собственности, так как именно с помощью бизнес-плана руководители компании принимают решение о накоплении прибыли и распределении ее части в виде дивидендов между акционеры. Этот план используется для обоснования мероприятий по совершенствованию и развитию организационной и производственной структуры компании, в частности, для обоснования уровня централизации управления и ответственности сотрудников. Следует отметить, что этот план, как правило, активно помогает координировать деятельность фирм-партнеров, организовывать совместное планирование развития групп фирм, связанных с кооперацией и производством идентичной или дополняющей продукции. В этом случае фирмы-партнеры предоставляют общее финансирование.

Наряду с внутрифирменными функциями, бизнес-планирование имеет большое значение при определении стратегии планирования на макроуровне. Комплекс долгосрочных бизнес-планов предприятий составляет информационную базу, которая является основой для разработки политики государственного планирования в рамках государственного регулирования экономики.

Таким образом, в наибольшей степени бизнес-план используется при оценке рыночной ситуации как вне фирмы, так и внутри нее, при поиске инвесторов. Он может помочь крупным предпринимателям расширить свой бизнес за счет покупки акций другой фирмы или создания новой производственной структуры, а также служит основой для формирования национальной стратегии планирования.

Большое значение имеет структура бизнес-плана, который представляет собой довольно сложный документ, включающий в себя описание компании, ее потенциала, оценку внутренней и внешней бизнес-среды, а также конкретные данные о развитии компании. Хотя внешне бизнес-планы могут отличаться друг от друга, состав их разделов остается практически неизменным, а именно: резюме (резюме), описание отрасли, описание создаваемой компании и производимых ею продуктов и услуг, маркетинговые исследования. и анализ, маркетинговые планы, производственные и финансовые планы, а также оценка возможных рисков и страхования.

Составление бизнес-плана начинается с подготовки титульного листа. Он должен немедленно предоставить информацию о том, где, когда и кем был составлен документ. Здесь же указывается название проекта, которое должно лаконично и четко формулировать идею, заложенную в бизнес-плане.

На второй странице плана содержится оглавление, которое должно отражать его структуру. Это номенклатура разделов или абзацев. В любом случае контент должен быть четко оцифрован, всегда арабскими цифрами. Затем следует введение, в котором указывается задача составления бизнес-плана и круг лиц, которым он адресован. Также желательно отметить, почему возникла необходимость в создании этого проекта или инвестиционного плана.

Раздел «Возможности компании» (аннотация) не должен превышать нескольких страниц. В этом разделе указываются все основные вещи, которые должны быть поняты и оценены потенциальным инвестором, то есть, информация, которая дает представление о компании и предоставляет все необходимые данные, характеризующие ее коммерческую деятельность. В приоритетном порядке указаны направления деятельности компании, определены целевые рынки и ответственные лица по каждому направлению. Планировщики должны кратко и четко изложить основные цели проекта, а также его конкретные задачи. Таким образом, в разделе должны быть освещены основные задачи фирмы. Его стратегия разработана для достижения конкретных целей.

Эти данные желательно представить в виде таблицы, содержащей описание бизнес-методов, которые компания собирается использовать, и соответствующих мероприятий, направленных на решение конкретных проблем в рамках выбранной стратегии. Также желательно определить в таблице круг лиц, ответственных за выполнение различных мероприятий. Указание точных сроков реализации в одном и том же месте важно как для планировщика, так и для потенциального инвестора. Временные рамки бизнес-плана показывают, что план был разработан детально и добросовестно.

В разделе «Виды товаров и услуг» описаны все товары и услуги компании, которые предлагаются покупателям на рынке. Подготовке раздела предшествует значительная предварительная работа по выбору товара или услуги, которые должны стать основой бизнеса фирмы. В рамках этого раздела необходимо подробно описать предлагаемые товары и услуги, указать их основные преимущества в глазах потребителя, а также существующие недостатки и меры по их преодолению. Особо следует подчеркнуть разницу между тем, что сейчас на рынке, и тем, что компания собирается предложить в будущем, поскольку выход на рынок и рост продаж напрямую зависят от уникальных свойств продукта, представленных в бизнес-плане.

Цель раздела «Исследование рынка и анализ продаж» предоставить инвестору достаточно фактических материалов, чтобы убедить его в конкурентоспособности рассматриваемого проекта, а также помочь предпринимателю определить, кто будет покупать его продукт и где его ниша. находится на рынке. Этот раздел является одним из самых сложных и важных, так как он основан на рыночных оценках, которые оказывают непосредственное влияние на финансовые и производственные планы компании.

В этом разделе предприниматель должен ответить на следующие вопросы:

1. Типы рынков, на которых работает фирма.
2. Основные рыночные сегменты по каждому виду товаров или услуг.
3. Факторы, влияющие на спрос в каждом из сегментов рынка.
4. Перспективы изменения потребностей клиентов и возможная реакция компании на эти изменения.
5. Реальное состояние и прогнозы развития емкости используемых сегментов рынка в ближайшем будущем и в долгосрочной перспективе.
6. Реакция рынка на новые продукты.

В некоторых бизнес-планах оценка конкуренции на рынках сбыта выделена в отдельный раздел. Этот раздел посвящен анализу рыночных условий, характеристик конкурентов, их стратегий и тактик.

Оценивая деятельность конкурентов, необходимо ответить на следующие вопросы:

1. В какой степени масштабы деятельности фирмы могут измениться?
2. Есть ли большое количество фирм, предлагающих аналогичные товары и услуги?
3. Какую часть рынка контролируют конкуренты?
4. Как обстоят дела у конкурирующих фирм с точки зрения доходов, новых технологий, рекламы и послепродажного обслуживания?
5. Что является предметом наиболее жесткой конкуренции в данной сфере деятельности (цена, качество, послепродажное обслуживание и т. д.)

Для оценки фирм-конкурентов желательно составить таблицу, содержащую их основные характеристики: местонахождение, долю рынка, объем продаж. Для оценки степени риска также необходимо указать предполагаемые убытки, которые компания может понести, и наличие свободной ниши для выхода на рынок нового действующего агента. Если эта ниша очень мала или полностью отсутствует, то компания не выдержит конкуренции.

Для оценки сравнительных преимуществ компании можно использовать метод сегментации рынка по основным конкурентам, который позволяет систематизировать информацию о достоинствах и недостатках компании и ее основных конкурентов. Для этого основные факторы разделены на группы, и по каждой из них фирму и ее конкурентов необходимо оценить в баллах по шкале от 0 до 5 баллов, что отражает положение фирмы на рынке. Эта информация в бизнес-плане обычно представлена в виде таблицы.

Маркетинговый раздел бизнес-плана подчеркивает способы достижения целевых продаж и охвата потребителя. В плане необходимо указать общую маркетинговую стратегию, принятую фирмой, схему ценообразования и продаж продукта, а также методы стимулирования роста продаж. Большое значение имеет организация послепродажного обслуживания клиентов, реклама производимых товаров и формирование общественного мнения о товарах и компании, которая их производит.

Раздел «Производственные планы» включают в бизнес-план только те предприниматели, которые собираются заниматься производством товаров. Основная задача здесь убедить потенциальных партнеров в том, что компания сможет произвести необходимое количество товаров требуемого качества в требуемые сроки. Другими словами, предприниматель должен показать, что действительно умеет организовать эффективное производство.

Обычно производственный план включает следующие структурные элементы:

1. Характеристики производственного цикла.
2. Анализ местоположения предприятия с точки зрения таких факторов, как близость к рынкам сбыта, поставщикам, наличие квалифицированных трудовых ресурсов, транспортные расходы, уровень развития инфраструктуры.
3. Оценка необходимых факторов производства и динамики их изменения.
4. Оценка поставщиков сырья и материалов с точки зрения их надежности, опыта сотрудничества и др.
5. Нормативные акты, касающиеся производства, а также влияющие на характер и сроки открытия и работы предприятия.
6. Себестоимость продукции и динамика их изменения.

В разделе «Оценка рисков и страхование» освещаются проблемы, с которыми фирма может столкнуться в ходе реализации проекта, а также основные методы защиты от потенциальных трудностей.

Этот раздел содержит следующие компоненты:

• перечень возможных рисков с указанием вероятности их возникновения и ожидаемого ущерба от этого,
• организационные меры по предупреждению и нейтрализации рисков,
• программа страхования рисков.

Раздел бизнес-плана, посвященный финансовому плану, должен быть посвящен оценке потенциала фирмы и планированию ее финансовой деятельности для достижения жизнеспособности компании и эффективного использования имеющихся средств.

В этом разделе содержатся следующие плановые и отчетные документы:

• операционный план;
• план доходов и расходов;
• план движения денежных средств;
• бухгалтерский баланс.

Эти документы носят планово-отчетный характер. Планирование осуществляется на основе прогноза будущей деятельности фирмы на определенный период времени. Отчет составляется за прошедший период времени. Данные, представленные в этих документах, используются в дальнейшем для анализа финансового состояния компании.

В разделе «Стратегия финансирования» изложен план создания новой фирмы или расширения существующей.

При составлении этой части бизнес-плана предприниматель должен учитывать следующие вопросы:

• средства, необходимые для реализации предлагаемого проекта;
• источник инвестиций;
• сроки окупаемости и размер ожидаемого дохода от проекта.

Помимо указанных разделов бизнес-плана, также желательно включить в него организационный план, содержащий краткое описание организационной структуры компании, информацию о персонале, информацию о правовом обеспечении деятельности компании.

В конце бизнес-плана приводится фактическая информация, а именно: полное название предприятия или фирмы, юридический адрес, контактные телефоны, телекс, факс, а также названия организаций и номера телефонов, по которым читатель при необходимости план может получить дополнительную информацию.

Следовательно, бизнес-план это сложный по структуре документ. Его параграфы и разделы должны охватывать все аспекты деятельности предприятия. Состав разделов может быть изменен в зависимости от типа решаемой задачи.

При формировании бизнес-плана особое внимание следует уделять языку и стилю. При составлении плана правильный стиль изложения часто является ключом к успеху в привлечении инвесторов. Обратим внимание на двойственную природу бизнес-плана. С одной стороны, это серьезный аналитический документ, а с другой рекламный носитель. В соответствии с этой особенностью нужно выбрать язык бизнес-плана. Это должно быть понятно всем, особенно финансистам и потенциальным партнерам. Часто специалист по бизнес-планам использует в тексте сленг своей профессиональной среды.

Это понятно только людям, работающим в одной отрасли, но сложно понять инвестору, который обычно является специалистом по финансовому менеджменту и не разбирается в тонкостях производства. Отдельно стоит сказать об орфографии и пунктуации. Ошибки в этой области могут привить читателю негативное отношение к автору плана, а, следовательно, и к предприятию в целом.

При составлении бизнес-плана необходимо также помнить, что представленная в нем информация должна быть лаконичной, ясной и в то же время лаконичной. Часто неопытные предприниматели используют очень выразительные прилагательные при составлении бизнес-планов, но лучше не быть слишком эмоциональным при представлении, а вместо этого включать в план числовые показатели. Они намного скромнее, но эффективнее влияют на потенциальных деловых партнеров. Однако при большом количестве различных цифровых материалов их восприятие и оценка становится затруднительным, особенно при первом знакомстве с планом. В связи с этим рекомендуется проверенный метод сворачивания информации: она классифицируется по определенным категориям (показателям) и представляется в аналитическом (табличном) или графическом виде. В систематической форме, когда возможна сравнительная оценка, цифровые данные воспринимаются намного легче и, следовательно, более эффективны. Кроме того, рекомендуется привести цитаты авторитетных авторов, которые подчеркнут идею, изложенную в проекте. Конечно, ссылка на авторитетный источник не может заменить творческое мышление, но цитата может быть использована, чтобы снять стресс читателя от восприятия потока новых идей, незнакомого материала или обилия цифровой информации.

Что касается полноты изложения бизнес-плана, то его успешное использование во многом зависит от его уровня. Хотя состав разделов плана может варьироваться автором по своему усмотрению, это вовсе не означает, что, по просьбе автора, важные разделы могут быть выданы, касающиеся, например, численные значения дохода. Напротив, чем убедительнее будет такая информация, тем эффективнее бизнес-план повлияет на потенциального участника бизнеса.

Таким образом, бизнес-план должен быть написан деловым языком, доходчиво, живо, но не примитивно. Использование профессиональных терминов не понятных неспециалисту в этой области исключается. Стоит отметить, что банки и инвестиционные компании ежедневно рассматривают множество предложений. Поэтому бизнес-план следует составлять с учетом требований и стандартов организаций и физических лиц, которым предполагается подавать этот документ.

Еще одно очень важное соображение. При разработке деловой программы очень важно, чтобы она по возможности не была ориентирована только на одного партнера. Важно учитывать, что на российском рынке слишком много компаний, которые «кладут все яйца в одну корзину», и это одна из причин продолжающейся экономической нестабильности. Фирмы, рассчитывающие на одного клиента, имеют все шансы остаться без работы, если у клиента возникнут серьезные проблемы; потому что заменить его некому. Таким образом, компания «Техоснастка» уже 5 лет поставляет полимерные компоненты для завода АЗЛК, полагаясь на свое стабильное положение. Бизнес «Техоснастки» составил 90 процентов заказов от АЗЛК. Однако из-за того, что завод практически остановился, компания была вынуждена отправить половину сотрудников в неоплачиваемый отпуск, а большую часть остального перевести на производство товаров народного потребления (умывальники для дачи, чашки, блюдца, подносы). АЗЛК задолжал компании 1 млрд рублей с октября 1995 года.

Руководители «Техоснастки» составляли производственную программу на год с учетом потребностей АЗЛК. Компания даже построила для этого клиента новый цех, но не изготовила ни одной детали. Эксперты по менеджменту считают, что рассчитывать на одного клиента ни в коем случае не стоит, а расширять клиентуру или пытаться защитить себя другим способом нужно задолго до кризиса. Очевидно, что если компания зависит в основном от одного поставщика, значит, менеджер не выполнил свою работу.

После того, как из жизни производств исчез такой мощный заказчик, как государство, многие предприятия еще не адаптировались к самостоятельному существованию и не научились искать новых партнеров. Кроме того, независимость предприятия часто ограничивается из-за неполноценной приватизации. Там, где даже после приватизации бывшие подразделения предприятия получили лишь частичную юридическую самостоятельность, проблема закрытых отношений стоит наиболее остро. В первую очередь это касается таких стратегических отраслей, как топливно-энергетический комплекс и оборонная промышленность.

Еще одно препятствие на пути к диверсификации предприятий политическое. Местные администрации часто добровольно ограничивают количество деловых отношений компаний, расположенных на их территории, чтобы удерживать цены на более низком уровне.

В результате изоляции одного партнера или группы партнеров конкуренция становится порабощенной, растут долги между предприятиями, банки и бюджет. При обретении независимости бывшее подразделение предприятия теряет гарантированный кусок хлеба, но лучшие результаты получаются именно тогда, когда его нет.

Заключение

О бизнес-плане можно сказать, что это постоянный документ, в который вносятся изменения и дополнения, при этом он имеет свою структуру, которая включает в себя следующие пункты: краткое описание (аннотацию); бизнес и его стратегия; рыночная и маркетинговая стратегия; производство и эксплуатация; процесс управления и принятия решений; юридический план; финансовый план; рассмотрение возможных факторов риска.

Составьте план так, чтобы инвесторы могли легко найти интересующие их абзацы, поскольку не каждый из них хочет читать бизнес-план целиком. Контент размещается на первой странице плана. Также предусмотрено функциональное разделение глав. Использование таблиц, диаграмм и графиков обычно способствует более полному восприятию информации. Для большинства планов спреды часто используются для представления финансовой информации.

Чаще всего бизнес-план содержит конфиденциальную информацию о фирме и ее бизнесе, поэтому ее распространение тщательно контролируется. Некоторые бизнесмены нумеруют каждый экземпляр. Иногда при первой встрече с потенциальным инвестором ему предоставляется краткий обзор или сводка данных, и только если инвестор выразил свою заинтересованность, ему представляют подробный план. Цель любого инвестора, будь то инвестор-акционер, принимающий участие в получении прибыли, или кредитор, который предоставляет процентную ссуду, получить прибыль. Он должен быть уверен, что вероятное вознаграждение стоит риска, который он берет на себя, давая фирме или предпринимателю ссуду. Хорошо подготовленный бизнес-план помогает им убедить инвестора в привлекательности своего бизнеса. В глазах потенциального инвестора наиболее важным фактором являются ваши личные качества, а также личные качества всей управленческой команды вашей компании. Потенциальные кредиторы хотят видеть ваш интерес, энтузиазм, искренность, а также многие другие качества, которые свидетельствовали бы о вашем управленческом таланте и компетентности и были бы ключом к успешной реализации ваших планов.

И в заключение можно сказать, что бизнес-планирование необходимый этап в управлении и организации предприятия для фирмы для достижения экономического успеха, который может выражаться в высоких оборотах, прибыли, росте и других впечатляющих финансовых показателях.

Присылайте задания в любое время дня и ночи в whatsapp.

Официальный сайт Брильёновой Натальи Валерьевны преподавателя кафедры информатики и электроники Екатеринбургского государственного института.

Все авторские права на размещённые материалы сохранены за правообладателями этих материалов. Любое коммерческое и/или иное использование кроме предварительного ознакомления материалов сайта natalibrilenova.ru запрещено. Публикация и распространение размещённых материалов не преследует за собой коммерческой и/или любой другой выгоды.

Сайт предназначен для облегчения образовательного путешествия студентам очникам и заочникам по вопросам обучения . Наталья Брильёнова не предлагает и не оказывает товары и услуги.

Источник https://natalibrilenova.ru/suschnost-i-struktura-biznes-plana/

Источник

Источник

Источник