Ошибки при составлении бизнес плана

Изучение распространенных ошибок при составлении бизнес плана до того, как вы его напишете, сделает задачу намного проще. Грамотный и четкий документ даст новому предприятию больше шансов на успех.

Ошибки при оформлении бизнес-плана

Даже самые точные расчеты не будут замечены, если документ неграмотный. Орфография, пунктуация, грамматика и стиль – все это важно. Инвесторы ожидают, что человек, основывающий компанию, знает родной язык или хотя бы способен проверить текст на грамотность в интернете.

К другим оформительским ошибкам бизнес-плана можно отнести:

• Небрежность. Даже лояльных инвесторов раздражают несимметричные поля, отсутствующие номера страниц, диаграммы с неверными единицами измерения, таблицы без заголовков, непонятная техническая терминология, отсутствие оглавления.
• Пестрота. Не нужно использовать множество шрифтов, цветов, обилие графиков. Сложные макеты страниц выглядят так, будто предприниматель скрывает информацию.
• Разговорная речь. БП – официальный документ, который пишется в деловом стиле. Шутки, остроты, жаргон лучше оставить для дружеских посиделок.
• Незавершенность. Каждый из разделов документа должен иметь логическое завершение, осмысленное окончание.
• Расплывчатость. БП – не литературное произведение. Информация должна подаваться четко, подтверждаться фактами.

Но в то же время не следует делать документ излишне детализированным. Сведите технические элементы к минимуму, а если есть необходимость в детализации, перенесите эту информацию в приложение.

Фактические ошибки при составлении бизнес-плана

Кредиторы и инвесторы ожидают, что им будет показана реалистичная картина развития предприятия, подтвержденная фактами. Но начинающие бизнесмены иногда совершают промахи, из-за которых их проекты отклоняют. Проблема может быть в том, что вы:

• не определили целевую аудиторию;
• не выявили точные цели проекта;
• избыточно расхвалили бизнес-идею;
• представили непроверенные результаты исследований;
• использовали недостоверную информацию, например, о ценообразовании;
• не проанализировали возможности конкурентов;
• не выявили уникальность продукции или услуги;
• не определили каналы сбыта;
• не составили четкий план продвижения продукции;
• не указали возможные риски и методы их нивелирования;
• были непоследовательны, к примеру, выделяли различные целевые рынки, цитировали противоречивую статистику.

Разумеется, инвесторам не понравится, если отсутствует четкая схема возврата заемных средств. Отсутствие этого раздела повлечет за собой отказ в финансировании проекта. Также кредиторы насторожатся, если БП показывает исключительно сильные стороны предприятия. Не скрывайте слабостей, но и не подчеркивайте их слишком ярко. Лучше отметить их и указать детальную стратегию того, как вы планируете решать эти проблемы.

Чего не должно быть в грамотном документе

KayeVivian, эксперт по написанию бизнес-планов уверена, что следующие пункты нельзя включать в БП, если вы хотите найти инвестиции:

• Пустые обещания. Если вы делаете заявление, подкрепляйте его статистикой, фактом или даже цитатой из законодательных, нормативных актов.
• Слухи о конкурентах. Нельзя сообщать инвесторам, что конкурирующая фирма «близка к банкротству» или что-то в этом духе, если это не подтверждено фактами.
• Рекламные лозунги. Не стоит употреблять звонкие фразы: «Стопроцентная гарантия», «Отсутствие конкурентов», «Уникальный товар». Будьте правдивыми. Также не следует грешить превосходной степенью и сильными прилагательными: невероятно, удивительно, великолепно, потрясающий, самый лучший.
• Переоценка финансовых возможностей. Конечно, вы хотите выглядеть хорошо, но не стоит быть избыточно оптимистичным. Лучше недооценить свои силы, чем не оправдать ожидания инвесторов.
• Слишком оптимистичные временные рамки. Не стоит обещать, что выйдете на полную окупаемость за месяц. Даже при самых оптимистичных прогнозах для стабильной работы проекта потребуется как минимум полгода. Если вы думаете, что на это уйдет три месяца, удвойте прогнозируемый временной период. Ведь можно столкнуться с проблемами, которые пока неизвестны.
• Уловки. Серьезные инвесторы хотят фактов, а не трюков. Они могут съесть шоколадные розы, которыми вы их угощаете на презентации проекта цветочного магазина, но это не даст никаких гарантий инвестирования.
• Дилетантские финансовые прогнозы. Потратьте немного денег и попросите бухгалтера сделать их для вас. Профессионал сделает это в нужном формате, как ожидают кредиторы и инвесторы.

Важно! Совершение критических ошибок бизнес-плана, скорее всего, приведет к тому, что ваш бизнес-план будет отклонен потенциальным банковским кредитором или инвестором. Поэтому важно после написания провести тщательную проверку документа. Обязательно попросите нескольких человек просмотреть план перед его отправлением инвестору либо на конкурс проектов. Даже если ваши помощники не будут предпринимателями, «свежим глазом» они заметят мелкие ошибки или неточности, которые вы проглядели.

Однако самой важной проблемой является то, что предприниматель составляет документ и, получив инвестиции, откладывает в сторону, полностью забывая о нем. А когда приходит время выплат кредиторам, спохватывается. Но БП – это «живой» инструмент, который требует периодического обновления, чтобы оставаться актуальным. Тогда он действительно сможет служить путеводителем в бизнесе.

Малинников В.

Инвестор и предприниматель. Огромный опыт в области автоматизации финансовой деятельности предприятий.

Типичные ошибки при составлении бизнес-плана

Подавляющее большинство начинающих предпринимателей считает, что составлять бизнес-план нужно только, если вы хотите получить сторонние инвестиции, а для самостоятельного развития бизнес-план не нужен. Увы, это не так! Бизнес без четкого планирования и сформулированной цели обречен. Другими словами, самая серьезная ошибка на этапе создания фирмы — это отсутствие бизнес-плана.

Но не стоит расслабляться и вздыхать облегченно, если у вас он составлен. Очень часто при создании бизнес-плана предприниматели допускают серьезные ошибки, которые влекут за собой проблемы. Поэтому мы решили рассмотреть наиболее популярные ошибки при составлении бизнес-плана.

Ошибка первая — неоправданное завышение объемов реализации

Впервые открывая собственное дело, основная часть начинающих бизнесменов ошибочно полагают, что именно их продукция вдруг станет пользоваться огромным спросом, оставляя позади самых серьезных конкурентов. Окутанные мечтой начинающие бизнесмены, сами того не замечая, завышают объемы реализации.

К чему это может привести:

• К неверному балансу доходов и расходов и, как следствие, бизнес медленно уходит «в минус»;
• Это отталкивает потенциальных инвесторов: тех, кто хочет иметь дело с трезвыми людьми, а не с мечтателями.

Оценивайте риски реально — это ключ к успеху!

Ошибка вторая — искусственное занижение затрат

Инвестиционные компании и банки, кредитующие малый и средний бизнес, при анализе бизнес-планов особое внимание уделяют статье расходов, связанных с выходом товара или услуги на новый рынок. Основной ошибкой у начинающих бизнесменов является упущение из вида расходов на заработную плату, приобретение сырья и расходных материалов, налоги и т.д. Ошибка заключается как в отсутствии этих расходов, так и в их занижении. Вы не получите инвестиции, если в вашем бизнес-плане учтены лишь расходы на закупку товара у контрагентов и заработная плата 2-3 сотрудников. Даже начинающий инвестор не решается инвестировать свои деньги в бизнес, лишенный реалистичности.

Ошибка третья — отсутствие анализа рисков

Любой стандартный бизнес-план должен включать в себя статью «анализ рисков», в которой проведен детальный анализ всех рисков. Вашей задачей также будет разработать меры по минимизации этих рисков. Это позволит вам преподнести себя перед инвесторами как делового человека, ну и самому быть готовому к этим трудностям.

Ошибка четвертая — упор на быстрое достижение прибыли

Основная цель владельца бизнеса инвестора (кредиторов) — это способность бизнеса приносить регулярную и стабильную прибыль, пусть и небольшую, зато не разовую. Ваша задача при разработке данного пункта бизнес-плана — рассмотреть различные способы поддержания денежного потока. Лучшим решением будет несколько вариантов поддержания потребительского спроса и продвижения продукта, чтобы удержать уровень прибыли на желаемом уровне.

Ошибка пятая — отсутствие описания конкурентных преимуществ

Ваша главная задача — убедить инвесторов в привлекательности вашего бизнеса. Для этого нужно ответить на вопрос: чем ваш товар, услуга лучше аналогичных товаров и услуг конкурентов. Для этого вам нужно детально проанализировать ваш потенциальный рынок — аудиторию, на которую нацелен ваш бизнес, и, как результат этого анализа, подготовленный список конкурентных преимуществ вашей бизнес-идеи. Здесь же стоит учесть и ваши методы, которые позволят вам опередить своих конкурентов.

Правильно составленный и грамотный бизнес-план — это первый шаг к успеху вашего дела, постарайтесь не допустить рассмотренных выше ошибок при его разработке.

Типичные ошибки при составлении бизнес-плана у начинающих бизнесменов

Источник https://feelwave.ru/biznes-shkola/oshibki-pri-sostavlenii-biznes-plana

Источник http://1-ye.ru/lessons_business/51-tipichnye-oshibki-pri-sostavlenii-biznes-plana.html

Источник

Источник