Начинающий бизнес. С чего начать?

Начало бизнеса

У людей которые хотят открыть свое дело, возникает вопрос — «С чего начать бизнес?». Складывается впечатление что люди считают будто начать нужно с бизнес-идеи. А начать нужно с клиента.

Заняться можно чем угодно, развить бизнес при правильном подходе можно в любой сфере. Нужно понимать как работает рынок. Главное не лезть в те ниши которые вы не потянете финансово. А ниш которые можно потянуть с малым капиталом полно.

Вы спросите — а разве идея не главное? Главное найти идею где мало конкуренции и можно развиваться. Да такое возможно. Например как суши 15-20 лет назад. Ниша где почти нет конкуренции, можно начать с минимальными затратами. И если в то время знать про такую нишу и вложить деньги в раскрутку. То можно было заработать много денег. Действительно, фирмы которые вовремя среагировали, смогли серьезно вырасти. Со временем такие фирмы переросли в серьезные компании. Когда спрос на суши вырос, большой капитал почувствовал запах денег и начали появляться большие компании. По этой схеме, региональные компании задавили мелкие конторы. Мелкие теперь работают в жесткой конкуренции и с малой выручкой. Компании уровня страны давят капиталом региональные компании. Так происходит в любом бизнесе. Так было и с сотовой связью, наверно в каждом городе был местный оператор сотовой связи. Прошло время и местных операторов купили Tele2, МТС, Билайн, Мегафон и Ростелеком.

Но это одна сторона медали. Как вы узнаете что ваша ниша сработает? Ведь начинать нужно когда еще не понятно, что ниша будет развиваться. Когда станет понятно что ниша перспективная, туда приходит большой капитал и бороться будет очень затратно.

Опять же искать в интернете такие «Бизнес идеи» бесполезно. Если кто-то знает перспективную нишу, точно вам ее не раскроет, по крайней мере бесплатно

Идеи для бизнеса

Идеи для бизнеса вокруг вас, но это не главное. Лучше всего начать бизнес с того в чем вы разбираетесь. А если вы решили начать бизнесом не разбираясь ни в чем, то найдите того кто в разбирается. Ведь главное в бизнесе это не идея, а деньги. А деньги вам приносит клиент.

При выборе ниши вам нужно искать не «Идею для бизнеса». Вам нужно мониторить работающие сегодня фирмы

Начать бизнес нужно с клиента

Бизнес — это в первую очередь война за клиента. В первую очередь нужно найти клиента. А уже потом вы вносите клиента в базу, создаете о себе положительное впечатление, решаете его проблемы, продвигаете по воронке продаж, подталкиваете к последующим продажам и т.д.

В условиях жесточайшей конкуренции «добыть» клиента — это не простая и не дешевая задача. Поэтому мало владеть технической стороной маркетинга, я имею ввиду настройку рекламы например. Еще важно знать стратегическую и тактическую сторону маркетинга.

Перед запуском рекламных кампаний, необходимо позаботиться о стратегии. Если вы в конкурентной нише запустите идеальные рекламные кампании с технической точки зрения, без стратегии. То скорее всего вы просто сольете бюджет. Конкурент с большим капиталом, вас просто задавит. У сильного конкурента больше денег на рекламу, более квалифицированные спецы в рекламе, склады и логистика.

Естественно с технической стороны реклама должна быть качественной, правильной и грамотной. Реклама это главный инструмент в маркетинге, но реклама это еще не маркетинг. Как писали Эл Райс и Джек Траут — реклама это артиллерия в «Маркетинговых войнах».

Маркетинг

Выбор свободной ниши

«Свободная ниша» — это по вашему что? Что этим никто не занимается? Тогда вы не найдете такую нишу. Или ниша где мало конкуренции, то тогда там мало заказов и на такой нише вы не построите бизнес.
Свободна или занята ниша, в умах людей. Ниши газировки заняты колой пепси или черноголовкой к примеру. Авто — тойота, хенде мерседес и бмв. Ниши сотовой связи — мтс, теле2, билайн, мегафон. Это ниши на уровне страны.

Подумайте про ниши на уровне вашего города. 100% в вашем уме есть ниши занятые местными пластиковыми окнами или натяжными потолками. Я уверен что у вас в памяти есть фирмы окон и потолков, т.к это популярные направления. Скорее всего есть мебельные компании в памяти.
Есть на вашей памяти производители входных дверей или ремонт квартир? Тоже популярные ниши.

А сколько еще непопулярных ниш?

С непопулярными нишами проблема — как найти аудиторию чтобы позиционировать себя. Ведь рекламировать на широкую аудиторию непопулярный продукт не целесообразно финансово. Рекламируя узкое направление в широкие массы, вы будете платить за рекламу показывая ее людям которым и не понадобятся ваши услуги.

Аудитория

Найти свою аудиторию — задача не простая, но решаемая. Свою аудиторию можно найти с помощью таргетинговой рекламы, путем тестов. Такие возможности дают следующие рекламные системы. MyTarget, Реклама во Вконтакте, Реклама а FaceBook, РСЯ Яндекс.директ, КМС ГуглЭдс.

В любой нише есть компании которые рекламируются. Поэтому не нужно просто показывать свои объявления с целью прямой продажи, как это делают все остальные. Т.е все остальные рассчитывают на то что человеку нужно, он увидел объявление и заказал. Необходимо постоянно внушать своей целевой аудитории, что ваша компания — это и есть продукт или услуга. Причем ваша аудитория не ограничивается только теми, кому в данный момент нужен ваш продукт. Обрабатывать рекламой необходимо и тех, кому может понадобится ваш продукт в будущем. И тех кто на прямую не нуждается в ваших услугах, но связан с вашим клиентом и может вас посоветовать.

Если ваша компания первой займет позицию продукта или услуги в умах людей. То вы станете лидером рынка в выбранном вами направлении. Вы можете захватить до 60% рынка, в зависимости от активности работы с вашей аудиторией. Если в таком случае, вы не справляетесь с заявками — повышайте цену на ваши услуги. За счет этого уменьшится объем заказчиков и вырастит прибыль. Лидеры рынка всегда имеют больше прибыль чем все остальные. Потому как они постоянно на слуху у клиентуры и к ним высокий уровень доверия.

Также будучи лидером рынка, не в коем случае нельзя останавливать обработку аудитории. Люди постоянно должны слышать что вы производитель, поставщик или предлагаете те или иные услуги. Потому что память человека не держит долго информацию, если ему постоянно не напоминать о себе.

Хорошо быть лидером. А если не сложилось?

Если лидер рынка уже есть, но вы допустим хотите заниматься этим направлением бизнеса.

Допустим вы хорошо разбираетесь в электроинструменте и хотите продающий сайт по этой теме. Но ниша электроинструмента занята. И бороться с лидером вам будет тяжело. В таком случает необходима сегментация ассортимента. Сегментация — это выделение товара или категории товаров из общей массы продукции направления бизнеса.

Электроинструмент для работы с металлом, деревом или камнем. Это три выделенных сегмента. После сегментации и выделения к примеру «Электроинструмента для работы с металлом». Вы позиционируете себя среди своей аудитории, как специалист и продавец инструмента по работе с металлом.

Вы можете создать репутацию своего магазина если будете размещать статьи по преимуществам и недостаткам тех или иных инструментов. Какой инструмент лучше дома использовать, какие для определенной деятельности.

Реклама

В этой статье я рассматриваю теоретическую сторону рекламы. Для практического обозрения рекламы требуется не одна статья, а лучше видеоролики. Возможно я в будущем сделаю такой контент, хотя по практике в рекламе полно информации.

Есть следующие рекламные каналы чтобы начать бизнес: Яндекс.Директ, Гугл.Эдс, MyTarget, Вконтакте и FaceBook.

Это имиджевая реклама или брендинг. Когда вы продвигаете имя своей компании, которое привязано к вашему направлению в бизнесе. Ваша компания должна твердо ассоциироваться с вашим продуктом у вашей аудитории.

Таргетинговая реклама

Я уже писал выше, что для позиционирования своей компании как представителя определенного направления деятельности. Необходимо рекламироваться среди своей аудитории. Это в случае если ваш бизнес не пользуется популярностью среди широких масс. Какой нибудь «Ремонт квартир» можно рекламировать широко.

Сообщества в соцсетях

Свою аудиторию можно найти в различных сообществах соцсетей. Проблема этих сообществ в том, что их численность обусловлена различными регионами. А направление деятельности который способен потянуть малый бизнес как правило привязан к региону.

В идеале создать свои сообщества в различных соцсетях и их раскручивать. Не нужно создавать сообщества конкретно под ваш товар, берите шире. Если вы делаете бани, то не нужно создавать группу «Бани», так вы сузите вашу аудиторию. В группу «Бани» вступят только те кому в данный момент нужна баня. А ваша аудитория как я упомянал выше — это те кому надо, кому может понадобится и те кто находится в связи с вышеперечисленными. Создайте общественное мнение о себе среди собственников домов на земле, они активно общаются между собой. Создайте сообщество для собственников частных домов, но обязательно в вашем городе. Плюс ко всему на такую аудиторию легко найти контент. Собственники домов постоянно хотят знать, как и что можно сделать своими руками. Среди контента, можно помаленьку напоминать что вы производитель бань с такими-то преимуществами.

Медийная реклама

Баннеры, видео и аудио ролики, gif — картинки, различные креативы в интернете. Используются в соцсетях, в поисковых системах, в рекламной сети Яндекс и Гугл.

В Яндекс РСЯ и Гугл КМС тоже можно «втирать» свой бренд в головы аудитории с помощью таргетинга. Поспасть в свою аудиторию сложнее чем сообществе, поскольку в сообществе у вас отборная аудитория. Но по определенным характеристикам, с помощью тестов можно приблизиться к ней.

Принцип поиска аудитории в таргетинговой рекламе

Для поиска непосредственно клиента в таргетинговой рекламе используют целые матрицы из различных вводных. Используют различные комбинации картинок, заголовков, описаний объявлений. Также сегментируют аудиторию по возрасту, полу интересам, времени показа и т.д. Это когда предлагают непосредственно товары и услуги.

Для позиционирования компании, в картинках объявлений нужно использовать название компании, логотип и фирменные цвета. В заголовке и в описании нужно отражать название компании и то чем занимается компания. Поиск аудитории производится по сегментации пола, возраста и интересам. Отсекаете сегменты с низкой конверсией и сужаете аудиторию до той которой вы интересны.

Контекстная реклама

Объявления которые показываются пользователям по запросу в поисковых системах

Позиционировать компанию на уровне рекламы сложно. Т.к такая реклама используется для продвижения непосредственно товаров и услуг, а не компаний. Но в объявлениях можно отображать ваши отличия выгодные клиенту. И обозначать что ваша компания имеет такие отличая, т.е УТП. Уникальное торговое предложение.

Ну и на уровне сайта вы можете донести до людей, что ваша компания профессионально занимается такой-то категорией товаров или услуг. А на сайт к вам придет аудитория через контекстную рекламу.

Контекстная реклама дает быстрый результат. Вы можете тестировать узкие категории товаров и услуг конкурентов, которыми они пренебрегли. Возможно не очень популярные категории и большой фирме не охота тратить время на подобное. Вы можете собрать такие категории товаров в свой ассортимент объединенный одной тематикой.

Заключение

Прежде чем начать бизнес, в первую очередь научитесь находить клиента и позиционировать компанию на рынке.

Определитесь с направлением в бизнесе. Только не воспринимайте в серьез все эти статьи типа «10 или 20 идей для бизнеса». Эти статьи пишут копирайтеры в бизнесе ничего не понимающие. Еще организуете в гараже производство валенок, потратите деньги и прогорите 1000% . Цель таких статей заманить вас на сайт и показать рекламу. При выборе ниши чтобы начать бизнес нужно отталкиваться не от идеи, а от ваших возможностей.

Источник https://little-biz.ru/nachinayushhij-biznes-s-chego-nachat/

Источник

Источник

Источник