Как составить бизнес-план — образец с расчетами, структура и содержание бизнес-плана

Этот письменный документ всесторонне рассматривает процесс развития предприятия. Включает финансовые цели, способы достижения в контексте рыночной среды. Если знать, как составить бизнес-план, можно отследить правильность работы предприятия, найти инвесторов.

Правила составления

Четкий БП станет руководством для развития успешного предприятия.

Перед тем, как написать бизнес-план, возьмите на вооружение пять правил:

• Не создавайте избыточно длинный документ. Конечно, подробное описание не уместить на одной страничке. Это мини-формат. Но 50-страничный документ длинноват. Его трудно изменять в процессе развития предприятия, у инвесторов не найдется времени изучать пространный текст. Попытайтесь сократить до лаконичного варианта.
• Делайте акцент на аудиторию. Используйте язык, который поймут будущие читатели. Если компания предлагает продукт высоких технологий, постарайтесь, чтобы описание понимали потенциальные инвесторы, избегайте профжаргона, аббревиатур. Если потребуется спецификация, используйте точное научное описание в приложении.
• Создайте точную стратегию развития. Описывайте конкретные действия на протяжении определенного временного периода – 30 дней, 90 дней, полгода, год.
• Определите плюсы и минусы деятельности, проанализируйте возможные потери, слабые стороны. Для наглядности отразите некоторые пункты графически, с помощью таблиц, диаграмм.
• Не бойтесь ошибок. Большинство коммерсантов– не деловые эксперты. Чтобы упростить создание подробного документа, начните с одностраничного варианта. А на его основе постройте развернутый.

Согласно данным HBR, самые успешные предприниматели создают БП в течение 3–12 месяцев после того, как решили открыть предприятие.

Особенности планирования с нуля – навидео:

Виды и классификация

Планировочная документация различается не только по размерам и подробности. Классифицируют бизнес-планы по назначению:

• Стартовые. Документ для запуска нового предприятия включает разделы с описанием продукта или услуги, рыночного потенциала, прогнозы доходов, прибыли, движения денежных средств.
• Внутренние. Ориентированы на определенную аудиторию, например, маркетинговую команду, которой необходимо оценить проект. Описывают текущее состояние предприятия, включая операционные затраты, рентабельность, потенциальные расходы на маркетинг, наем специалистов, технические траты, рыночный анализ.
• Стратегические. Относятся к самым долгосрочным. Они включают миссию, критические факторы успеха, стратегии достижения целей, график реализации.
• Технико-экономические. Описывают потребность в продукте, услуге, целевые демографические показатели, необходимый капитал, рекомендации для дальнейшего развития.
• Операционные. Включают маркеры реализации, крайние сроки достижения целей на предстоящий год, обязанности сотрудников.

Существуют также БП роста, необходимые для масштабирования компании. Их составляют для внутренних либо внешних целей. Если рост требует вложений, БП должен содержать все нюансы, чтобы удовлетворить потенциальных инвесторов. Если в дополнительных вливаниях нет нужды, акцент делают на финансовых прогнозах продаж, расходов.

Рекомендации опытных специалистов

По мнению основателя крупнейшего онлайн-магазина «Амазон» ДжеффаБезоса, хороший прогноз жизненно необходим для развития предприятия. Он говорил: «Нормальные здравомыслящие люди присылали мне массу комментариев, утверждающие, что планирование не работает». Однако успех «Амазона» показывает обратное.

По мнению Безоса, дело не в том, чтобы правильно угадывать будущее. Речь идет об улучшении управления предприятием. Прогнозы и реальность будут различаться. БП необходимо постоянно пересматривать, этот документ должен быть гибким.

KayeVivian, эксперт по планированию, советует, как можно улучшить содержание и презентацию документа:

• Выясните все о целевой аудитории, конкурентах.
• Подкрепляйте утверждения фактами.
• Будьте консервативны во всех финансовых оценках, прогнозах.
• Реалистично рассчитываете траты времени, ресурсов.
• Объясните, почему ваша идея станет работать. При этом будьте логичны.

Entrepreneur.com предлагает при создании документа учитывать прогноз развития компании, основные цели и миссию, отраслевой и рыночный анализ, организационную структуру, маркетинговую стратегию, анализ безубыточности. Также рассчитайте все возможные финансовые расходы.

По мнению предпринимателя и инвестора Патрика Халла, немаловажен размер документа. Если он разрабатывается с целью получения инвестиций, вы должны сделать его более детальным. Обязательно имейте в виду, что потенциальные инвесторы не обязательно знакомы с отраслевой спецификой, поэтому нужно четко объяснить свою концепцию.

Совет! Если вы просто разрабатываете «дорожную карту» для себя, деловых партнеров, документ не обязательно делать столь подробным. Но вы все равно должны наметить цели и то, как хотите их достичь.

При планировании рекомендуется применять SWOT-анализ. Он позволяет оценить:

• Strengths – достоинства;
• Weakness – недостатки;
• Opportunities – возможности;
• Threats – угрозы.

Пункты, где описываются сильные и слабые стороны, показывают то, на что предприниматель способен влиять. На возможности, угрозы воздействовать нереально.

Образец составления бизнес-плана

Можно составить бизнес-план самому либо использовать шаблоны, подходящие для вашей отрасли. Просто скачайте пример на соответствующей площадке, адаптируйте его под свои нужды:

• Планирование на SBA (Us Small Business Administration). . . .

«Как разработать бизнес-план. 69 готовых бизнес-планов» К. Петрова, «Как подготовить бизнес-план. Советы начинающему предпринимателю» Н. Котельниковой, «Руководство Ernst&Young по составлению бизнес-планов» Б. Форда, Д. Борнстайна и П. Пруэтта.

О составлении инвестиционно интересного документа рассказывает известный предприниматель и тренер Радислав Гандапас:

Пошаговая инструкция

Перед тем, как составить бизнес-план самостоятельно, проанализируйте потенциальные рынки сбыта. Выясните, какой сегмент населения станет использовать вашу продукцию или услуги с учетом возраста, географии, семейного, финансового положения, интересов. Даже если вы разработали универсальный продукт, нужно сначала определить меньшую, более целевую группу клиентов, возможных конкурентов. Необходимо четко определить, что вам потребуется, чтобы начать работу. Это касается не только материальных расходов, но и времени для достижения результатов.

Шаг 1. Создание титульной страницы

Там размещается информация о компании, ее владельце, контактные данные. На следующей страничке указывается содержание. Если вы боитесь, что кто-то украдет оригинальную идею, вставьте соглашение о неразглашении тайны, которое будут подписывать, например, потенциальные инвесторы.

По этому листу инвесторы составят первое впечатление о проекте. Оформите его правильно. Титульная страница содержит:

• наименование проекта;
• название компании, для которой разрабатывался документ;
• государство и населенный пункт, где будет работать компания;
• контактная информация – телефоны, электронная почта, данные для видеосвязи;
• дата создания.

Для привлечения внимания потенциальных партнеров указывают период окупаемости, время выхода на точку безубыточности, планируемую прибыль, объем инвестиций.

На следующей странице оформляют содержание. Если есть риск кражи оригинальной идеи, вставьте соглашение о неразглашении тайны, которое подпишут потенциальные инвесторы.

Шаг 2. Оформление резюме

Краткий обзор всего, что будет описано дальше. В раздел входят:

• перечень целей, задач компании;
• имеющиеся и требуемые ресурсы;
• потенциальные расходы и доходы;
• способы реализации бизнес-идеи;
• уникальность предложения, его актуальность для целевой аудитории;
• объем инвестиций, кредитных средств;
• ключевые показатели эффективности;
• сроки возврата средств.

Данные ужимают до нескольких абзацев.

Резюме составляют, когда планирование уже завершено. Оно не должно превышать одной-двух страниц в объеме. По нему инвесторы составляет мнение о проекте, решают, стоит ли в него вкладываться. Сделайте описание ярким, но не приукрашивайте возможности – деловые люди, занимающиеся вложениями, сразу почувствуют неправдоподобность информации. Основывайтесь точных цифрах, фактической информации.

Шаг 3. Формулирование коммерческих целей

Цели нужно представлять заранее, перед тем, как составлять бизнес-план самостоятельно. Они должны быть конкретными, достижимыми. Минимальное число целей – четыре.

Описывая то, что вы планируете достичь, сформулируйте преимущества, которые получат клиенты, выбравшие товар или услугу. Подтвердите плюсы доказательной базой. Укажите, что ваше предложение уникально. Даже если вы производите что-то обыденное, всегда можно найти нюансы, отличающие продукт от аналогов. Например, низкую себестоимость благодаря транспортной доступности сырья или технологию изготовления, улучшающую качество. При наличии патентов или авторских прав, обязательно упомяните об этом, подтверждая уникальность продукции.

В конце странички сообщите о планах масштабирования дела, способах достижения глобальных целей. Это может быть ускорение процесса производства за счет внедрения новых технологий, оборудования, привлечение поставщиков, расширение ассортимента. Если вы заполните раздел правильно, потенциальные партнеры убедятся, что проект – не пустышка, а предприятие не закроется из-за высокой конкуренции.

Шаг 4. Описание миссии

Здесь указываются нематериальные ценности предприятия, говорящие о его роли в обществе, отличии от других участников рынка. Миссия не является постоянной величиной, развивается по мере роста деятельности. Пошаговая инструкция не всегда включает этот пункт, но он может показать социальную значимость начинания, что станет преимуществом в глазах инвесторов.

Шаг 5. Анализ рынка

Эта часть состоит из двух подпунктов: исследования сферы деятельности и оценивания рыночной конкуренции. В первом случае главное – выяснить, что продаваемо в выбранной нише, а что спросом не пользуется. Информация обязана быть свежей. Это покажет, каковы будут перспективы развития проекта. Укажите внешние факторы, которые влияют на рыночное состояние отрасли: санкции, нехватку обученного персонала. Подчеркните потенциал роста. Инвесторы вкладываются в компании, которые достигнут значительного роста в течение трех-пяти лет. Покажите им, почему ваше предприятие сможет быстро захватить долю рынка.

Дополнительно можно составить сборный портрет представителя целевой аудитории, описав причины, почему именно этому человеку нужен ваш товар.

Оцените возможности, предложения конкурентов. Они есть, даже если вы продвигаете уникальный продукт. Кто-то обязательно предлагает нечто близкое целевой аудитории. Ваша идея должна отличаться. Продемонстрируйте, что вы можете поддерживать свое конкурентное преимущество. Труднее всего сформулировать, что вы будете делать, чтобы сохранить свою позицию на рынке при появлении новых конкурентных угроз. Если докажете, что продукт или предложение услуг настолько превосходят аналоги, что у клиентов будет мало стимулов искать нужное где-то еще, это убедит инвесторов вложиться именно в ваш проект.

Шаг 6. Оценка возможностей кампании в отраслевых рамках

Перечислите ключевые факторы успеха: чего вы способны достичь, внедрив в жизнь свою идею, в чем реальные преимущества перед конкурентами.

• правовую информацию о новой компании – время создания, число специалистов, организационно-правовую форму;
• данные о недвижимости, технике, которая будет использоваться;
• сведения о том, что находится в собственности организации;
• потенциальные или реальные финансовые показатели (вкратце);
• наличие сырья, материалов, необходимых для переработки в готовое изделие

Опишите виды деятельности предприятия со всеми нюансами: сезонностью, волатильностью рынка, рабочим режимом.

Этот раздел особенно важен для стартапов. Здесь все моменты нужно проработать тщательнее, указав перспективы успешного развития будущего предприятия, чтобы инвесторы оценили надежность вложений.

Шаг 7. Перечисление продуктов или услуг

В разделе объясните, что предлагаете потенциальному клиенту. Четко сформулируйте описание физических качеств продукции, технологические критерии. Приложите качественные фотографии, рисунки, схемы или рекламный проспект. Тем, кто планирует оказывать услуги, помогут графики, диаграммы. Если вы собираетесь предоставлять дополнительные продукты и услуги после первоначального запуска, тоже укажите их.

Дав точное описание продукции или услуги, сделайте акцент на возможностях использования, привлекательных сторонах. Именно это покажет уникальность предложения, обратит внимание на потенциал. Прокомментируйте готовность продукции или услуг к выходу на рынок, это поможет оценить жизнеспособность предприятия. Детали, касающиеся усилий в области исследований и разработок, следует включить в качестве составной части в производственный план.

Дополнительно стоит представить список экспертов, которые знакомы с продукцией и могут дать благоприятный отзыв. Сами свидетельства, оформленные в виде письма либо отчета, включаются в приложение.

Шаг 8. Составление маркетинговой стратегии

Опишите задачи, цели маркетинговой политики, техники решения проблем, увеличения продаж. Раскройте стратегию продвижения товаров или услуг – все способы раскрутки вашего дела. Раздел оформляется максимально конкретно: задачи расписываются вплоть до того, кому из штатных специалистов какое дело будет поручено.

Также необходимо указать:

• методики рыночных исследований в выбранной отрасли;
• планируемый объем реализуемого товара (услуги), ассортимент;
• способы улучшения качества продукции, увеличения его привлекательности для покупателей;
• этапы выхода организации на полные мощности;
• описание упаковки продукта и цены;
• систему закупок и сбыта;
• контроль осуществления маркетинговых мероприятий.

Рекламная стратегия должна быть четкой, понятной. Помимо интернет-маркетинга, учитывайте оффлайн-методы: визитные карточки, листовки, местные средства массовой информации, прямую почтовую рассылку, журнальную рекламу, вывески. Расскажите, какова будет рекламная политика, сколько придется вложить в продвижение. Оцените риски и положительные моменты, приводящие к росту или падению спроса. Укажите конкретные пути сбыта, техники увеличения спроса. Сделайте вывод об эффективности маркетинговой стратегии в целом, оцените возможности реализации всех перечисленных задач.

Шаг 9. Создание плана производства

Сюда всходит все, что касается непосредственно создания предлагаемого продукта. Те предприниматели, которые планируют зарабатывать на посредничестве, могут исключить этот пункт. Опишите здесь этапы производства продукции, соответствующие технологические процессы, требования к квалификации персонала. Перечислите поставщиков, подрядчиков и субподрядчиков, партнеров, а также укажите операции, которые будут поручены каждому из них. Опишите методики, позволяющие, если необходимо, увеличивать либо уменьшать объемы производства. Расскажите, как будет вестись контроль качества продукции, производственного процесса, товарно-материальных запасов, техобслуживания. Детально опишите оборудование, необходимое сырье, стоимость и способ закупки или аренды.

Объясните, как работает ваша технология в простых и понятных терминах. Не пытайтесь произвести впечатление знаниями или предположить, что читатель имеет техническую подготовку. Главное, чтобы инвестор понял, что с помощью технологических процессов можно заработать деньги.

Шаг 10. Организационное планирование

Здесь прописывается организационно-правовая форма предприятия, схема управления, перечисляются собственники фирмы с указанием долей в управлении проектом, персонал. Этот пункт включает график реализации проекта с точными сроками.

При планировании стартапа следует указать, как вы собираетесь обеспечивать функционирование нового предприятия. Владельцу действующей компании – доказать инвесторам, что организационная структура максимально эффективна.

Четко распишите квалификацию и оплату специалистов, технологии мотивации и увеличения лояльности к предприятию, взаимодействия подразделений, кадровую политику. Представьте схему снабжения каждого отдела необходимыми материально-техническими ресурсами. Заставьте инвестора поверить в вашу управленческую команду. Если есть прошлые успехи, укажите их: это даст своего рода гарантии плодотворной работы нового проекта. Покажите, какие навыки, опыт требуются для развития, как вы собрали команду с учетом конкретных требований. Рекомендуется привести выдержки из законов и нормативов, регулирующих работу выбранной сферы деятельности в стране.

Шаг 11. Финансовые расчеты

В разделе предоставляются сводные финансовые данные. Формат расчетов во многом зависит от целей проекта, масштаба, возможностей рынка. Но в большинстве случаев в этом пункте обязательно указывают расчетные нормативы:

• источники формирования капитала;

• постоянные и текущие цены;
• налоговые выплаты по выбранному режиму с учетом сроков, процентных ставок;
• горизонт планирования – время реализации проекта;
• валютную динамику;
• сведения об инфляции за последние годы.

Необходимо составить обоснованный прогноз доходов и расходов за выбранный период – постоянных и переменных, описание способов финансирования, ориентировочный денежный баланс

Важен анализ основных финансовых показателей, например, чистого дисконтированного дохода NPV, индекса доходности PI, внутренней нормы доходности IRR.

Чаще всего создается помесячный расчет на год. Удобнее всего оформить эту информацию в Excel. Периода окупаемости вложенных средств оформляется в виде графика. Дополнительно проводится анализ по определению выхода на точку безубыточности.

Раздел включает прогноз прибылей и убытков, реализованный через таблицу движения денежных потоков, предложение акций, скидок. Это, пожалуй, самый важный пункт для инвесторов, поскольку лучше всего показывает прибыльность проекта. Особенно четко нужно расписать смету затрат с подсчетом себестоимости продукции. Ведь туда включаются инвестиционные издержки. Себестоимость рассчитывают, исходя из данных о затратах, заработной плате, накладных расходах. При этом учитываются общие производственные объемы, уровни продаж за определенный период.

Шаг 12. Проведение анализа потенциальных рисков

Раздел включает не только перечисление возможных опасностей, но и способы их предотвращения, стратегии выхода из сложных ситуаций, если они все же возникнут. Здесь предприниматель обязан исследовать проект на предмет негативных факторов, которые приводят к снижению доходности. Риски могут быть:

• Коммерческими. Зависят от внешних факторов, например, действий конкурентов, снижения спроса.
• Финансовыми. Связаны с неуплатой дебиторской задолженности, неверным выбором инвесторов.
• Организационными. Забастовки, саботаж, нарушение коммерческой тайны.
• Природными. К примеру, неурожайность из-за плохой погоды.

Определите все возможные риски в процентах, используя оценки и прогнозы специалистов. Разработайте подробную схему их предотвращения или минимизации с описанием комплекса методик и инструментов. Спрогнозируйте модель поведения предприятия в сложной ситуации.

Если вы рассчитываете на сторонние вложения в проект, укажите барьеры входа на рынок. Перечислите те моменты, которые помешают конкурентам при быстром развитии вашего предприятия перехватить клиентов. Чем больше барьеров вы сможете назвать, показывая, чем способны удержать покупателя, тем интереснее инвестору будет ваше предложение.

Завершается пошаговая инструкция приложением, где размещена информация о компании, которая не соответствует указанным выше категориям. Например, разрешение на строительство, договоры аренды, документация оборудования, лицензии и разрешения, рекомендации. Пошаговая инструкция не всегда включает этот пункт, но иногда он необходим для дополнительного убеждения инвесторов.

При создании бизнес-плана самостоятельно учитывайте, что это не статичный документ. Поскольку предприятие растет и развивается, в планировочные данные постоянно вносятся поправки. Это дает возможность расширять свое дело, оглянуться назад и увидеть, что достигнуто, а что – нет.

Ответы на частые вопросы

Вопрос №1. В чем отличие бизнес-плана от ТЭО?

Эти два документа существенно различаются. Технико-экономическое обоснование – простая инструкция, которая может убедить вкладчиков в необходимости расширения деятельности предприятия. Она подойдет, например, если вам нужен кредит на дополнительную пару станков. Бизнес-планирование требуется для масштабных проектов, где возможны большие риски, но и значительные прибыли. Что именно нужно для получения финансирования, следует уточнить в инвестиционном фонде или кредитной организации.

Вопрос №2. Нужно ли планирование тем, кто уже является владельцем предприятия?

Да, создание плановой документации полезно, если вы управляете существующим бизнесом. Оно поможет разработать точные финансовые прогнозы, сравнить плановые и фактические показатели, привлечь капитал для расширения. Вы сможете разработать стратегию управления ростом, выявить новые возможности, снизить риски. Даже те, кто закрывает дело, составляют такие документы для передачи права собственности, выгодной продажи бизнеса, установлении сроков переходного период.

Вопрос №3. Как составить документ, чтобы получить госсубсидию?

Государство любит рисковать еще меньше, чем инвесторы. Чтобы рассчитывать на госсубсидию, нужно создать максимально прозрачный план, чтобы чиновники видели, куда будут потрачены вложенные финансы вплоть до копейки. Убытки при этом должны быть минимальны. Опишите и собственные вложения. Чем больше ваш начальный капитал, тем выше шансы предоставления субсидии. Важно количество созданных рабочих мест, социальная значимость проекта. Что касается самого документа, образец лучше взять в той службе, которая распределяет средства.

Вопрос №4. Как искать информацию о рынке, отрасли, конкурентах?

Постарайтесь отыскать результаты официальных исследований, основанных на фактах, со ссылками на известные источники. Сведения в интернете далеко не всегда является корректными. Если вы нашли информацию, которую считаете полезной, но не уверены в ней, свяжитесь с источником или попробуйте исследовать тему глубже.

Вопрос №5. Можно ли использовать шаблоны для планирования?

Это, конечно проще, но не всегда лучше. Банкиры и инвесторы хотят получить уникальный документ с оригинальными расчетами. Они сразу замечают варианты, написанные по шаблону, и не очень им доверяют.

Вопрос №6. Составлять ли бизнес-план самостоятельно или обратиться к профессионалам?

Попробовать самостоятельное планирование возможно, если предприятие небольшое, вам не требуется допфинансирование, у вас солидный опыт в маркетинговых исследованиях, финансовых расчетах. Неправильно составленный документ способен поставить крест на возможности финансовых вливаний со стороны. Инвесторы не станут ждать доработок, а просто отклонят проект. При необходимости вложений, особенно крупных, доверьте планирование профессионалам, которые проведут нужные исследования. Это займет 10– 20 дней в зависимости от объемов работы и будет стоить от 20 до 100 тысяч рублей.

Заключение

Не все коммерсанты понимают важность бизнес-планирования, а зря. Создание такого документа позволяет сэкономить крупные суммы стартового капитала, оптимизировать дальнейшие расходы, четко увидеть пути развития предприятия, оценить возможные риски, рыночные барьеры, конкурентоспособность товара или услуги. Прозрачность финансового будущего открывает новые возможности, пути решения потенциальных проблем. Разработка собственных алгоритмов действия поможет уникализировать предложение, расширить целевую аудиторию.

Благодаря правильно составленному плану, привлекательному для инвесторов, можно получить финансовую поддержку или подобрать кредитный продукт по выгодной ставке. Это позволит стартовать раньше, быстрее выйти на нужный уровень дохода.

При составлении плана учитывайте: это не статичный документ. Поскольку предприятие растет и развивается, в планировочные данные постоянно вносятся поправки. Так вы сможете расширять свое дело, оглянуться назад и увидеть, что достигнуто, а что – нет.

Как правильно написать бизнес-план самостоятельно?

Бизнес-план представляет собой документ, в котором освещаются все характеристики будущей организации, проводится анализ возможных проблем и рисков, их прогнозирование и методы, с помощью которых удастся их избежать.

Проще говоря, бизнес-план для ИП и инвестора – это ответ на вопрос «Нужно ли финансировать проект или отправить его в мусорку?».

Важно! Бизнес-план оформляется на бумаге, учитывая некоторые порядки и правила. Такое представление проекта в некоторой степени материализует вашу идею, показывает ваше стремление и готовность работать. Также оформление на бумаге упрощает восприятие идеи со стороны инвестора.

Самостоятельное составление бизнес-плана

Составить бизнес-план самому не так сложно, нужно лишь тщательно обдумать идею. Прежде чем хвататься за калькулятор и высчитывать доходы, надо предпринять несколько действий.

1. Выявить «плюсы» и «минусы» возникнувшей идеи. Если количество «минусов» зашкаливает – не спешите сдаваться. Некоторые аспекты можно повернуть в противоположную сторону, подумайте над способами решения таких «минусов».
2. Важными характеристиками являются конкурентоспособность и рыночная устойчивость.
3. Рынок сбыта нужно продумать до мелочей.
4. Окупаемость товара (услуги) и время получения первой прибыли позволят вам определить (примерно) необходимую сумму для вложений.

Если после такого поверхностного анализа вам не расхотелось бросать своё детище, то пора брать чистый лист и приступать к созданию бизнес-плана.

Важно знать! Единой структуры и пошаговой инструкции того, как рассчитать бизнес-план, нет. Поэтому наличие и порядок включенных в план пунктов определяется самостоятельно. Однако специалисты установили наиболее оптимальный вариант структуры плана. Если опыт в составлении подобных документов отсутствует, нужно воспользоваться этими рекомендациями, чтобы грамотно составить работу.

Структура и порядок составления бизнес-плана

Структура хорошего бизнес-плана, как считают экономисты, должна включать 12 пунктов. Каждый из них описан далее.

Титульный лист

Здесь указываются следующие параметры:

• наименование проекта;
• наименование организации, где планируется реализация проекта, с указанием телефонов, адресов и других контактных данных;
• руководитель вышеуказанной организации;
• разработчик (команда или руководитель) бизнес-плана;
• дата составления документа;
• допускается вынесение на первый лист самых значимых показателей финансовых расчетов по проекту.

Меморандум о конфиденциальности

Этот документ необходим для защиты авторских прав на идею и бизнес-план. Здесь отражено осведомление читающего о том, что он не вправе распространять содержащуюся в документе информацию без разрешения автора. Также может иметь место указание о запрете копирования, дублирования документа, передачи иному лицу, требование о возврате прочитанного бизнес-плана автору, если инвестор не принимает соглашение.

Пример меморандума о конфиденциальности можно наблюдать ниже.

Следующие 2 раздела плана – «Краткое резюме» и «Главная идея проекта» – вступительные. Их можно использовать как предварительное предложение (для ознакомления) партнерам и инвесторам, пока не назначены переговоры.

Краткое резюме

Хотя краткое резюме такого документа находится в начале, пишется оно на заключительном этапе, как итог. Резюме – это сокращенное описание идеи проекта и перечень наиболее значимых характеристик финансовой составляющей.

Здесь помогут следующие вопросы, ответив на которые можно получить отличное резюме:

1. Какой продукт предприятие планирует реализовывать?
2. Кто захочет купить этот продукт?
3. Каков планируется объем продаж (производства) на первый год функционирования компании? Какова при этом будет выручка?
4. Сколько в сумме составляют затраты по проекту?
5. Как будет формироваться предприятие по организационно-правовой форме?
6. Какое количество рабочих планируется привлечь?
7. Каков необходим объем капитальных вложений на реализацию проекта?
8. Какие источники финансирования данного проекта?
9. Сколько составит общая прибыль (доходность) за конкретный период, срок окупаемости, объем денежных средств на конец первого года функционирования предприятия, рентабельность. Чистый дисконтированный доход.

Важно знать! Резюме прочитывается инвестором в первую очередь. Поэтому от этого раздела зависит дальнейшая судьба проекта: инвестору либо станет интересно, либо скучно. Эта часть не должна превышать объем в 1 страницу.

Главная идея проекта

Здесь автор описывает идею, на основе которой он хочет организовать предприятие. В этой части плана нужно ответить на такие вопросы:

1. В чем заключается главная проектная цель?
2. Каковы задачи предприятия для достижения главной цели?
3. Есть ли преграды перед поставленной целью и как их обойти?
4. Какие точные действия автор предлагает выполнить, чтобы в кратчайшие сроки добиться результата и достигнуть цели? Каковы эти сроки?

Важно! Необходимо привести четкие, реальные и явные аргументы, которые подтвердят уверенность в выгодности и успехе проекта. Объем этой части оптимален в пределах 1-2 страниц.

В этом же разделе принято использовать проведенный SWOT-анализ – оценка сильных, слабых особенностей предприятия, возможностей (перспектив), а также возможных угроз. Сделать бизнес-план правильно и наиболее полно без такого анализа вряд ли получится.

В SWOT-анализе отражаются 2 стороны, влияющих на течение жизни организации: внутренняя, касающаяся самого предприятия, и внешняя (все, что за пределами компании, что она изменить не в силах).

Не забывайте: вы описывайте предприятие, а не продукт! Частая ошибка авторов в том, что они начинают в графе «силы» писать характеристики товара.

Вот какие параметры для описания сил или слабостей можно использовать:

• высокотехнологичное производство;
• сервис и обслуживание после продаж;
• многофункциональность продукта (не затрагивая конкретные его свойства);
• уровень квалификации и профессионализма работников;
• уровень технического оснащения предприятия.

К внешним факторам («возможности» и «угрозы») можно отнести:

• темпы рыночного роста;
• уровень конкуренции;
• политическая обстановка в регионе, стране;
• особенности законодательства, государственная поддержка;
• особенности платежеспособности потребителя.

Характеристика отрасли на рынке

Тут автор должен вновь доказать обоснованность проекта, опираясь на маркетинговый анализ рыночной ситуации. Использовать здесь рекомендуется такие показатели:

• динамика продаж аналогичной продукции в отрасли за последние годы;
• темп роста рыночной отрасли;
• тенденции и особенности ценообразования;
• исчерпывающая оценка конкурентов;
• поиск и указание новоявленных и молодых предприятий в отрасли, а также характеристика их деятельности;
• описание рынка потребителей, их желания, намерения, требования, возможности;
• оценка возможного воздействия научных, общественных, экономических аспектов;
• перспективы в развитии на рынке.

Сущность проекта

В этом разделе раскрывается идея, предмет бизнес-плана. Также здесь отражается уровень подготовленности предприятия к выходу «в свет», наличие всех требуемых для этого средств.

Важнейшие в этом разделе положения:

• первостепенные цели;
• описание целевого потребительского сегмента;
• ключевые результативные факторы рыночного успеха;
• детализированное представление изделия, характеристики которого обязаны быть в рамках определенного выше сегмента рынка;
• этап разработки изделия (если производство запущено), патентная и авторская чистота;
• характеристика организации;
• суммарная стоимость проекта, с указанием графика финансирования по периодам и суммам вложений;
• требуемые расходы начального периода на маркетинговую кампанию и формирование слаженной оргструктуры.

Маркетинговый план

Тут указываются задачи, цели маркетинговой политики и методы их решения и достижения. Важно указать какая задача для какого персонала предназначена, в какие сроки требуется её выполнение и с помощью каких инструментов. Средства, необходимы для последних тоже нужно указывать.

Маркетинговый план – это стратегия, совокупность последовательных и/или одновременных шагов, создающаяся для привлечения потребителей и эффективной отдачи с их стороны.

Инвестор будет внимателен к таким пунктам как:

• проработанная система комплексного исследования и анализа рынка;
• планируемый объем реализации товара (услуги) и его ассортимент, расписанные по временным периодам до момента выхода предприятия на полные мощности;
• способы усовершенствования продукции;
• описание упаковки продукта и ценовой политики;
• система закупок и сбыта;
• рекламная стратегия – четко сформулированная и понятная;
• планирование сервисного обслуживания;
• контроль за осуществлением маркетинг-стратегии.

План производства

Всё, что касается непосредственно создания продукции, отражается в этой части. Поэтому этот раздел целесообразно составлять только тем компаниям, которые планируют не только распространение, но и производство продукции.

Моменты, обязательные к указанию:

• требуемая производственная мощность;
• подробное толкование технологического процесса;
• детальное описание операций, поручаемых субподрядчикам;
• необходимое оборудование, его характеристики, стоимость и способ закупки или аренды;
• субподрядчики;
• необходимая площадь под производство;
• сырье, ресурсы.

Важно указывать себестоимость всего, что требует затрат.

Организационный план

На этом этапе разрабатываются принципы организационного стратегического управления компанией. Если предприятие уже существует, то данный пункт все равно обязателен: здесь определяется соответствие имеющейся структуры намеченным целям. Организационная часть должна непременно содержать такие данные:

• наименование организационно-правовой формы (ИП, ОАО, товарищество и другие);
• система оргуправления, отражающая структуру в форме схемы, положений и инструкций, связи и зависимости подразделений;
• учредители, их описание и данные;
• руководящий состав;
• взаимодействие с персоналом;
• снабжение системы управления необходимыми материально-техническими ресурсами;
• местонахождение компании.

Финансовый план

Эта глава бизнес-плана дает совокупную экономическую оценку написанного проекта в сопровождении с расчетами уровня рентабельности, сроков окупаемости затрат, финансовой стабильности предприятия.

Финансовый план инвестору очень важен, здесь он определяет, привлекателен ли для него данный проект.

Тут необходимо сделать некоторые расчеты и подвести итоги по ним:

• динамика валют «рубль – доллар»;
• платящиеся налоги и их процентные ставки;
• источники формирования капитала (собственные средства, кредиты выпуска акций и др.);
• отчетный план прибылей и убытков, например, такой:
• сводная таблица cash – flow (денежные потоки и их движение);
• балансовая ведомость (финансовое положение компании на конкретное время);
• точка безубыточности, вычисленная математическим и графическим методами, например:
• Расчет NPV (чистого дисконтированного дохода ЧДД) и периода окупаемости вложенных средств (в виде графика). На изображении ниже представлен пример такого графика:
• Индекс доходности PI (пример ниже);
• Показатель внутренней нормы доходности IRR при нескольких процентных ставках дисконта. Рассчитывается по формуле:

Анализ рисков

В рисковом анализе автор должен исследовать проект и обнаружить потенциальные угрозы, которые могут привести к снижению доходов. Нужно учесть финансовые, отраслевые, природные, социальные и др. риски. При этом необходимо разработать подробный и эффективный план их предотвращения или минимизации влияния на компанию. Поэтому в бизнес-плане надо указать:

• список всех потенциальных проблем;
• комплекс методик и инструментов, предупреждающих, ликвидирующих или минимизирующих риски;
• модели поведения компании при возникновении событий, не способствующих её развитию;
• обоснование малой вероятности проявления подобных проблем.

Приложения

Это последнее звено в структуре бизнес-плана. Оно включает документы, цитаты, источники, копии договоров, соглашений, справки, письма потребителей, партнёров, данные статистики, таблицы расчетов применённые при составлении данного документа. На приложения в тексте бизнес-плана требуется вставлять ссылки и сноски.

Общие требования к документу

• написать бизнес-план необходимо ясным, четким языком, без длинных и сложных формулировок;
• желательный объем – 20-25 станиц;
• в бизнес-плане должна быть освещена вся требуемая инвестору информация в полном объеме;
• документ обязательно должен строиться на реальных фактах, обоснованных рациональных предложениях;
• план обязан иметь стратегический фундамент: строгий, очерченный и завершенный, с четкими целевыми установками;
• взаимосвязанность, комплексность и системность – важные особенности составления плана;
• инвестор должен видеть будущее, перспективы развития идеи проекта;
• гибкость бизнес-плана – значимый плюс. Если можно внести коррективы, поправки в написанный проект – это приятный бонус для инвестора;
• условия и режимы контроля за функционированием предприятия должны стать частью бизнес-плана.

Сделать бизнес-план с нуля без помощи специалиста не просто, но возможно. Важно придерживаться вышеуказанных правил, структуры построения и избегать ошибок.

Видео-советы от специалистов

Самые расхожие ошибки

• Неграмотный слог

Правилами языка нельзя пренебрегать. Часто случается, что невероятнейшая и перспективная задумка летит в корзину вместе с кучей планов бездарных ИПэшников. А всё потому, что ошибки в орфографии, лексике, пунктуации и плохая подача текста напрочь отбивают желание любого инвестора.

• Небрежное оформление

Оформление должно быть одинаковым по всему документу: маркеры, заголовки, списки, шрифт, кегль, нумерация, интервал и т.п. Содержание, заголовки, нумерация, названия рисунков и таблиц, обозначение данных на графах обязательны!

• Неполный план

Чтобы правильно составить бизнес-план, нужно исчерпывающее количество информации. Перечисленные выше разделы документа – это минимум, который должен быть безоговорочно включен в проект.

• Расплывчатый план

Работа должна быть «как в аптеке на весах». Четкие, определенные, конкретные формулировки целей и (важно!) идеи.

• Чересчур много подробностей

Изобилие технических, финансовых, маркетинговых терминов поможет только на экзаменах. Для бизнес-плана нужно выбрать только самые значимые детали. Если есть большая необходимость досконального описания какого-либо процесса, то можно вынести его в приложение.

• Нереалистичные данные

Подобные бизнес-предложения строятся на предположениях. Поэтому автору необходимо рационально подходить к идее и иметь обоснованную подоплеку, реальную причину, поддерживаемую расчетами.

• Мало фактов

На каждое предположение – свое обоснование – реальное, действительное. Факты придают работе осмысленность и уверенность. Фонтан фактов тоже не стоит устраивать, а если увлеклись, то смотрим правило о подробностях.

• «Нет у нас рисков!»

Главное правило: нет дела без риска. Не существует такого бизнеса, в котором «тишь, да гладь». Это знает инвестор, это должен знать и автор. Поэтому пора спускаться с облаков на землю и изучать, исследовать, анализировать.

• «И конкурентов у нас тоже нет!»

Конкурент, как и риск, есть всегда. Он может быть прямым или косвенным. Внимательно и дотошно изучайте эту тему, и на горизонте обязательно появится соперник, машущий вам ручкой.

• Пренебрежение помощью со стороны

Создать бизнес-план самостоятельно не значит абсолютно всё делать самому. Более того, получение качественного результата возможно совместными усилиями нескольких специалистов. Не бойтесь помощников!

дух захватывает на прорыв. есть идея, мысли,мечта и сильное желание провернуть маховик синергии в задуманном направлении. обхватить долину юга россии. все предпосылки для этого есть. беседа проводится постоянно. народ из низов очень скучает по настоящей созидательной работе.,где возникнет социальное благоустройство,относительное равенство и достаток в семьях.,значимость человека труда- как партнера всего производственного цикла. кроме серьезных инвест,. денег присутствует : 1.потенцал на местах вдоль всей долины. ( первично от зоо км. в перспективе до 500км вплоть по до черного моря) переработка и основное производство по середине нашей “русской долины” 2. в пункте “А” Основная, не боюсь этого слова, Промышленная Переработка всей произведенной,выращенной на местах в ип.кфх.ооо.самозанятые….продукции,в соответствии нормативно-правовыми документами. 3. никто не вечен, люди старшего поколения обязаны передать весь положительный свой опыт в перспективным молодым и инициативным кадрам. путем примера, и даже дуальным методом обучения на производстве. 3. имеется (в собственности) здание до 10000 кв.м. высота до 8-12м бывшее ПМК.(, всеми коммуникациями.газ.вода заправочная станция,электричество территория(до 3 га…и больше). отдельная скважина(на консервации)гос.ресурс,и своя водонапорная башня 2-я скважина. По санитарным требованиям все соответствует .компактная окраина.
удобные.подъездные и отправные точки для любого автотранспорта в любом направлении. перспективная вертолетная площадка. бизнес- план ваш интересен.

Источник https://feelwave.ru/biznes-shkola/kak-sostavit-biznes-plan

Источник https://moyaidea.ru/kak-pravilno-napisat-biznes-plan-samostoyatelno.html

Источник

Источник