Как составить бизнес-план и на что обратить внимание при разработке

Для чего составлять бизнес-планы? Для кого составляются бизнес-планы? Как составить бизнес план? Из каких разделов состоит бизнес-план? К чему могут привести ошибки в бизнес-плане?
Генератор Продаж

Вопросы, рассмотренные в материале:

• Для чего составлять бизнес-планы
• Для кого составляются бизнес-планы
• Как составить бизнес план
• Из каких разделов состоит бизнес-план
• К чему могут привести ошибки в бизнес-плане

Довольно часто перед предпринимателями-новичками встает непростой вопрос: как составить бизнес-план? Это действительно непросто сделать, так как помимо понимания сути выбранной сферы деятельности от бизнесмена требуется знание всех его составляющих. Такая работа под силу людям, имеющим определенную базу знаний. В противном случае начать придется с изучения теоретических основ.

Цель и назначение бизнес-плана

Бизнес-план должен составляться для всех предпринимательских проектов. Это документ-инструкция, в котором расписаны действия, позволяющие решить задачи, направленные на получение максимальной прибыли. Кроме этого, в бизнес-плане указываются методы и приемы, которые предприниматель планирует реализовывать.

Наличие бизнес-плана на этапе становления предпринимательской деятельности способствует оформлению идеи, выбору способов её реализации и определению размеров инвестирования. Прежде чем задуматься, как составить бизнес-план, стоит понять его основополагающую цель, которая заключается в подробном описании всех этапов реализации проекта, включая предполагаемые расходы, определение преимуществ и недостатков проекта, его компонентов и рисков, определение сроков, когда дело начнет приносить прибыль.

Обратите внимание, что стратегия развития бизнеса — это важный этап работы, который реализовывают даже крупные компании с многолетним опытом работы. Как правило, в них есть отделы планирования, чьи специалисты разрабатывают стратегию сохранения, развития и продвижения существующего бизнеса.

Бизнес-план — это своего рода репетиция деятельности предпринимателя. Процесс его составления подразумевает проигрывание различных вариантов и ситуаций, которые могут возникнуть во время работы. Обратите внимание, что в этом случае выявление слабых сторон и выбор методов их устранения не влекут никаких материальных затрат.

Бизнес-план решает следующие задачи:

• определение направления деятельности и рынков сбыта;
• целеполагание деятельности компании, определение стратегии, тактик и материальной базы (в том числе стартового капитала);
• распределение должностных обязанностей между сотрудниками фирмы;
• определение качественных и других характеристик продукции предприятия;
• расчеты затрат на издержки производства и реализацию готовой продукции;
• установление соответствия между результативностью работы и оплатой труда;
• оценка результативности маркетинговых действий (включая ситуацию на рынке и рекламные кампании);
• проведение аналитики: сравнительная характеристика фактических и необходимых ресурсов;
• прогнозирование трудностей, с которыми может столкнуться предприятие, и разработка путей их устранения;
• оценивание возможной рентабельности как предприятия в целом, так и отдельных проектов.

Период, на который можно составить бизнес-план фирмы, может быть разным — год, три, пять лет. Совсем недавно практиковалось подробное бизнес-планирование на 3, а то и на 5 лет. Естественно, что компания, которая только начинает свою деятельность, должна четко представлять все возможные риски, подробно расписать задачи и перспективы. Но это необходимо только для первого года работы, а далее бизнес-план можно немного упростить следующим образом: на второй год указать только квартальные показатели, а на третий — годовые. Сегодня подвижна не только экономическая ситуация, но и рынок, поэтому план, составленный 3, а тем более 5 лет назад, вряд ли будет актуален. Таким образом, годовой бизнес-план — это лучший вариант решения данной задачи. Главное, чтобы он был составлен до того, как предприятие начнет функционировать, а не в процессе работы. При таком подходе бизнес-план будет действительно полезен и поможет начинающему предпринимателю наладить свою деятельность.

Контраргументы и разрушение мифов про разработку бизнес-плана проекта

Некоторые бизнесмены оправдывают отсутствие у них бизнес-плана, используя следующие аргументы:

1. «Бизнес-план необходим только для того, чтобы взять кредит».

Это не так, потому что бизнес-план многофункционален. Прежде всего он нацелен на определение рентабельности предприятия и выявление рисков, а эти знания полезны для предпринимателя.

Конечно, интерес и возможности потребителей предугадать невозможно, поэтому нельзя определить и точное количество продаж. Но существует немало аспектов, поддающихся прогнозированию, например производительность предприятия, инвестирование, оптимизация и многие другие. Если вы знаете, как правильно составить бизнес-план, то в нем будут рассмотрены различные сценарии развития компании и вы сможете продумать пути выхода из кризиса.

Даже если компания достигла высокого уровня развития, конкурентоспособна и успешна, на ней все равно могут отразиться экономическая нестабильность и активизация конкурентов. Поэтому о составлении бизнес-плана стоит задуматься всем компаниям, которые этого не делают.

Как составить бизнес-план в зависимости от целевой направленности

• Бизнес-план для инвесторов

Главная цель — привлечение инвестиций.

Чтобы ваш бизнес заинтересовал возможных вкладчиков, он должен быть им интересен, а заинтересовать может только эффективная деятельность. Ваша задача — убедить инвестора, что люди нуждаются в том, что вы хотите им предложить. Иначе говоря, вы должны убедить его в перспективности и актуальности своего проекта. Кроме этого, в бизнес-плане надо указать средства, которые вы собираетесь использовать в процессе работы.

Главные требования — логичность и убедительность. Данные, указанные в документе, должны подтверждаться маркетинговыми исследованиями. Мысли необходимо излагать грамотно, четко и красиво.

Суть и ценность деятельности компании должны прозвучать в самом начале, иначе инвестор может остаться равнодушен к информации. Заострите внимание на финансовой составляющей проекта, указав не только размер предполагаемой прибыли, но и сроки окупаемости бизнеса. Желательно провести публичную презентацию, сопроводив ее наглядными материалами, например в электронном виде.

Практика показывает, что владелец бизнеса не всегда заинтересован в ознакомлении инвестора со всеми нюансами и деталями проекта.

Недоверие к вкладчику может возникнуть по ряду причин: например, владелец бизнеса опасается утечки информации или хочет предупредить вмешательство в оперативное руководство.

Иногда сокрытие данных происходит по причинам, идущим вразрез с предпринимательской этикой. Например, владелец компании не хочет раскрывать плачевное состояние бизнеса. Если условиями инвестирования предусмотрена информационная достоверность и полнота, то сокрытие данных приравнивается к правовому нарушению.

Таким образом, задача предпринимателя — понять, как составить бизнес-план для малого бизнеса так, чтобы инвестор не подумал, что от него пытаются что-то скрыть.

Если инвесторы уличат владельца компании во лжи, то это прежде всего ударит по репутации компании. Также дело может окончиться серьезными материальными издержками.

• Бизнес-план для партнеров

Ведение бизнеса предусматривает разные виды партнерства. Поэтому, прежде чем задумываться, как составить бизнес-план, надо определиться, каким отношениям вы отдадите предпочтение.

Как правило, один бизнес-план составляют равноправные партнеры, чьи отношения основаны на доверии. Например, обе стороны имеют одинаковую долю в бизнесе и разделяют ответственность за его развитие и результативность. Конечно, из любого правила могут быть исключения.

Рекомендуемые статьи по данной теме:

Если рассматривать партнерские отношения предпринимателя и сторонних организаций или компаний, каким-либо образом вовлеченных в дела фирмы, то в этом случае дело обстоит иначе.

Предположим, вам необходимо наладить поставку комплектующих или реализацию своей продукции. Возникает потребность в привлечении других компаний, которым не нужен подробный бизнес-план производства — им достаточно только той части, в которой оговариваются детали их взаимодействия.

• Бизнес-план для внутреннего пользования

Этот документ вы готовите для себя, поэтому вам надо составить бизнес-план с расчетами обеспечения ресурсами: сколько и чего потребуется, где это взять.

Главные требования к такому бизнес-плану — это логичность и четкость, так как он станет вашим практическим руководством.

Не забывайте: бизнес-план нуждается в регулярных корректировках, которые вносятся в соответствии с изменениями в стране, регионе, мире. Таким образом, этот документ относится к разряду тех, работа над которыми никогда не прекращается.

Важно! Уровень доступа к бизнес-плану определяется руководством компании, он не может быть одинаковым для менеджеров и рядовых сотрудников. Следовательно, лучше готовить несколько редакций бизнес-плана, каждая из которых будет содержать информацию, предназначенную для определенной категории сотрудников.

Если документ составляется для себя, то предприниматель должен знать, как составить бизнес-план самому. Такой подход к делу предполагает максимальную достоверность информации, так как она не предназначена для посторонних.

Самостоятельная работа над бизнес-планом не исключает привлечение других специалистов, например для того, чтобы сделать технические выкладки.

Чем меньше уровень конфиденциальности документа, тем больше людей участвуют в его разработке. Нельзя исключать и такой вариант, что составлением бизнес-плана займется сторонняя фирма (конечно, если есть такая финансовая возможность).

Такой подход к работе является единственно верным, если документ нацелен на привлечение солидных инвестиций, так как в этом случае необходимо тщательно изучить состояние рынка и проработать техническое обоснование.

Не всегда целесообразно поручать такую работу сотрудникам своей компании.

Если предприятие нуждается в привлечении западных инвесторов, то владельцу не просто желательно, а жизненно необходимо поручить составить план развития бизнеса специализированной фирме. Такая потребность объясняется тем, что зарубежный инвестиционный рынок сильно отличается от нашего и люди, которые не знают его особенностей, просто не могут их учесть.

Как составить бизнес-план: пошаговая инструкция

Шаг 1. Подготовка к работе.

Прежде чем приступить к составлению бизнес-плана, необходимо собрать определенную информацию общей, финансовой, технической и организационной направленности.

Шаг 2. Целеполагание.

Формулирование целей — одна из основных задач, решаемых при составлении бизнес-плана. Поэтому необходимо четко понимать, чего вы хотите достичь и какие проблемы вам предстоит решить. Кроме этого, в документ необходимо включить продуманное и грамотно оформленное предложение для инвесторов и для отраслевого рынка.

Шаг 3. Выявление инвесторов.

Обеспечить финансирование проекта могут следующие организации:

• государственные и негосударственные финансовые институты;
• организации, осуществляющие кредитование, например банки;
• международные инвестиционные институты, например Всемирный банк, Международный банк реконструкции и развития (МБРР), Европейский банк реконструкции и развития (ЕБРР) и другие;
• международные финансовые структуры, практикующие финансирование коммерческих проектов;
• акционеры или потенциальные партнеры, например предприниматели или фирмы, осуществляющие свою деятельность в области или регионе;
• внутренние источники финансирования, например доход компании, накопления сотрудников, амортизационный фонд и другие.

Шаг 4. Определение структуры бизнес-плана.

В бизнес-план можно включить следующие разделы:

• введение;
• описание компании, её услуг/товаров;
• анализ и оценку рынка;
• анализ конкуренции;
• маркетинговый и производственный планы.

Также могут быть включены организационная и финансовая составляющие бизнес-плана, проведено оценивание рисков.

Шаг 5. Информационное накопление.

Подразумевается информация, необходимая для составления конкретных разделов. К сбору данных привлекаются консультанты, эксперты и специалисты компании.

Шаг 6. Составление бизнес-плана.

Процесс разработки и расчеты обязательно контролируются руководителем или специально назначенным ответственным лицом.

Шаг 7. Проведение экспертизы и передача бизнес-плана.

После решения проблемы, как составить бизнес-план, проводится его экспертиза и передача инвесторам, которые принимают окончательное решение относительно финансирования проекта.

Ключевые разделы бизнес-плана

1. Титульный лист

На титульном листе указываются:

• Название проекта.
• Организация, реализовывающая проект, её контактные данные (телефоны, адрес и др.).
• Фамилия, имя, отчество руководителя организации.
• Фамилия, имя, отчество разработчика бизнес-плана (или команды разработчиков).
• Дата составления документа.

Также на титульном листе можно указать наиболее важные показатели финансовых расчетов.

2. Меморандум о конфиденциальности

Данный документ предназначен для защиты авторских прав. В нем говорится, что лица, знакомящиеся с содержанием основного документа, не имеют права распространять эту информацию без согласия автора (разработчика). Кроме этого, в нем можно указать следующие правила конфиденциальности: запрет на копирование/дублирование, запрет на передачу документа третьему лицу, требование об обязательном возврате бизнес-плана в случае отказа инвестора от участия в проекте.

3. Краткое резюме

Резюме — обобщенная характеристика проекта (идея и финансовая составляющая бизнес-плана). Несмотря на то, что этот раздел помещен в начале документа, он составляется на заключительном этапе.

Чтобы резюме получилось содержательным, надо ответить на следующие вопросы:

• Какой продукт планирует реализовывать компания?
• Кто захочет приобрести данный продукт?
• Какой планируется объем производства/продаж в первый год работы предприятия? Какой предполагается доход?
• Какова сумма затрат на реализацию проекта?
• По какой организационно-правовой форме планирует работать предприятие?
• Сколько планируется привлечь наемных работников?
• Какие капитальные вложения потребуются, чтобы реализовать проект?
• Откуда будет осуществляться финансирование проекта?
• Какова доходность проекта за определенный период (срок окупаемости, финансовые объемы в конце первого года, рентабельность предприятия)?

Важно знать! Резюме — это первое, что читает инвестор. Ваша задача — заинтересовать его. В противном случае он просто не будет читать дальше. Все основные моменты проекта необходимо уместить на одной странице!

4. Главная идея проекта

В этом разделе необходимо описать основополагающую идею проекта. Это можно сделать, ответив на следующие вопросы:

• В чем состоит основная цель проекта?
• Какие задачи предстоит решить, чтобы достичь этой цели?
• Что препятствует достижению цели? Как можно решить возможные проблемы?
• Какие конкретные пути достижения цели предлагает автор?
• Каковы сроки реализации проекта?

Важно! Этот раздел не должен занимать больше двух страниц. Если вы решили составить бизнес-план самостоятельно, то разместите на них конкретные аргументы того, что ваш проект выгоден и перспективен.

Обычно в этот же раздел включают результаты SWOT-анализа — оценку достоинств и недостатков уникальности предприятия, перспектив и рисков. Если подобный анализ не будет проведен, то правильный бизнес-план может не получиться.

SWOT-анализ показывает внутреннюю и внешнюю стороны, отражающие жизнеспособность предприятия. Внутренние факторы касаются самой компании, а внешние — компонентов, находящихся за её пределами.

Не забывайте: ваша задача — составить бизнес-план организации, описать компанию, а не конкретный продукт (услугу). Нередко авторы допускают одну серьезную ошибку — в графе «силы» описывают характеристики продукта.

Сильные и слабые стороны раскрываются в соответствии со следующими параметрами:

• применение высоких технологий;
• сопровождение продукта после продажи (сервис и обслуживание);
• многофункциональность продукта (без подробного описания конкретных его свойств);
• профессионализм и квалификация сотрудников;
• техническая укомплектованность предприятия.

Под внешними факторами подразумеваются:

• темп развития рынка;
• уровень конкуренции;
• политическая ситуация в стране, регионе;
• законодательная база, наличие или отсутствие поддержки со стороны государства;
• платежеспособность потребителя.

5. Характеристика отрасли на рынке

Для составления этого раздела надо знать, как составить бизнес-план предприятия, используя в качестве доказательства обоснованности проекта маркетинговый анализ рынка. Обычно для этого берут следующие данные:

• показатели динамики продаж продукта-аналога в течение последних лет;
• темпы развития отраслевого рынка;
• тенденции и специфику формирования цены;
• выявление на данном рынке предприятий-новичков, характеристику их деятельности;
• характеристику потребительского рынка: интересы, требования, возможности, приоритеты;
• результаты оценивания возможного влияния научного и социально-экономического аспектов;
• возможности развития на отраслевом рынке.

6. Суть проекта

Раздел, в котором подробно описывается идея и предмет бизнес-плана, уровень подготовленности предприятия к полноценной деятельности.

В данном разделе необходимо раскрыть следующие составляющие проекта:

• первоочередные цели;
• описание целевой аудитории;
• основные показатели результативности на рынке;
• детальное представление продукта, основанное на характеристиках, соответствующих требованиям рынка;
• период разработки продукта (если запущен процесс производства), патентную и авторскую принадлежность;
• характеристику предприятия;
• общую стоимость проекта, графики финансирования (периоды и размер инвестиций);
• расходы, связанные с организацией работы и маркетинговой кампанией.

7. Маркетинговый план.

Для работы над этим разделом необходимо понимать, как составить бизнес-план с точки зрения маркетинга. Здесь указываются цели и задачи маркетинговой политики, методы и инструменты, которые потребуются для их достижения и решения. В данном разделе конкретизируются задачи и их исполнители, прописываются инструменты, средства и сроки, которые потребуются для решения поставленных перед работниками задач.

Маркетинговый план представляет собой совокупность последовательных или одновременных действий. Это стратегия, нацеленная на потребителей для повышения их заинтересованности и отдачи.

Особое внимание инвестор обратит на следующие пункты:

• комплексное исследование и анализ рынка;
• объем и ассортимент продукции, планируемой для реализации, пока предприятие не начнет работать в полную мощность;
• способы модернизации продукта;
• описание упаковки товара и факторов, влияющих на ценообразование;
• порядок закупок и реализации продукции;
• четко оформленная рекламная стратегия;
• планирование сервиса и сопровождения продукта после продажи;
• контроль реализации маркетинговой стратегии.

8. План производства

В данном разделе плана описывается все, что касается производственного процесса, поэтому компании, которые собираются заниматься только распространением, должны знать, как составить бизнес-план, и могут его пропустить.

Компаниям-производителям необходимо включить в план:

• указание производственной мощности;
• описание технологического процесса;
• описание операций, которые будут выполнять компании-субподрядчики;
• перечень субподрядчиков;
• перечень производственного оборудования, включая его технические характеристики, стоимость и способы приобретения (покупка или аренда);
• указание производственной площади;
• перечень используемого в производстве сырья и ресурсов.

В данном разделе дается подробное описание производственного процесса и расходов, которые с ним связаны. Поэтому указание себестоимости — важная составляющая этой части плана.

9. Организационный план

Раздел, в котором описываются принципы стратегического управления предприятием. Этот пункт является обязательным для всех компаний, включая уже функционирующие, так как в нем определяется, насколько структура предприятия соответствует поставленным целям. Разработчикам документа необходимо знать, как составить бизнес-план, включив в него следующую информацию:

• организационно-правовую форму предприятия (ООО, ОАО, ИП, ТОВ или другая);
• схематическое изображение структуры организационного управления компании, куда входят положения, инструкции, взаимосвязь подразделений;
• информацию об учредителях;
• информацию о руководителях;
• описание взаимодействия с сотрудниками;
• материально-техническое обеспечение системы управления;
• место расположения предприятия.

10. Финансовый план

Для разработки данного раздела необходимо знать, как составить бизнес-план, включив в него оценку экономической составляющей проекта. Для этого потребуется расчет уровня рентабельности, срока окупаемости и финансовой стабильности проекта.

Чаще всего именно финансовый план является определяющим при принятии инвестором решения, интересен ему проект или нет.

Здесь надо представить:

• динамику валют (соотношение рубля и доллара);
• налоговые платежи и процентные ставки по начислениям;
• источники финансирования (кредитование, продажа акций, собственные средства и прочие);
• отчетный план доходов и расходов;
• сводную таблицу движения денежных средств (cash — flow);

11. Анализ рисков

Работая над данным разделом, необходимо понимать, как составить бизнес-план, изучить проект и выявить потенциальные риски, способные снизить доходность предприятия. Причем надо принять во внимание все виды угроз: отраслевые, природные, социальные, финансовые и другие — и разработать план минимизации рисков или их предотвращения. Итак, в бизнес-план необходимо включить:

• перечень возможных проблем;
• совокупность методик и инструментов, направленных на ликвидацию, предупреждение или минимизацию рисков;
• перечень действий компании при возникновении ситуации, препятствующей её успешному развитию;
• аргументы, подтверждающие низкую вероятность возникновения проблемных ситуаций.

12. Приложения

Заключительный раздел бизнес-плана. В «Приложения» выносят следующие документы: копии договоров и соглашений, данные статистических исследований, письма партнеров и потребителей, таблицы расчетов, которые производились при работе с бизнес-планом. В основном тексте документа обязательно указываются ссылки на приложения.

При работе с документом необходимо знать не только как составить бизнес-план, но и основные требования к его оформлению:

• четкость и лаконичность изложения материала. Не допускается использование сложных и путаных фраз;
• рекомендуемый объем — 20–25 страниц;
• содержательность и логичность изложения материала (инвестор должен найти ответы на все свои вопросы);
• достоверность предоставленной информации (все данные необходимо аргументировать);
• наличие стратегического фундамента с четко сформулированными целями;
• весь материал должен быть системным, комплексным и взаимосвязанным;
• показать инвестору перспективность идеи проекта;
• преимущество бизнес-плана — его гибкость (инвесторам нравится, если у них есть возможность внести свои коррективы);
• включить условия и режимы контроля реализации проекта.

Как составить бизнес-план без ошибок: ТОП-10 упущений в его разработке

1. Пренебрежение сезонностью деятельности. Подобное невнимание аннулирует все расчеты. Если полноценная деятельность возможна только в определенный сезон, то это обязательно надо учесть, чтобы компенсировать простой в нерабочее время года.
2. Преувеличение возможных объемов продаж или производства. Это тоже отразится на производственной нагрузке и КПД основных средств.
3. Ошибки при расчете оборотного капитала. Чтобы правильно составить бизнес-план компании, надо учесть не только возможный доход, но и расходы на оптимизацию и развитие бизнеса, так как эти затраты просто неизбежны.
4. Слияние денежных средств. Подразумевается ситуация, когда затраты по реализации проекта осуществляются самой компанией.
5. Заниженные ставки дисконтирования. Это тоже относится к внутренним средствам компании. Суть ошибки в следующем: возможности использования финансов компании оцениваются не в полном объеме.
6. Очень объемный бизнес-план. В проект может быть включена лишняя информация. Чтобы этого избежать, можно ознакомиться с образцом бизнес-плана.
7. Недостоверность информации. Все данные должны быть аргументированы.
8. Недостаточно данных о финансовых перспективах. Если этап окупаемости проекта еще не наступил, то финансовые данные указываются по каждому месяцу.
9. Недостаточное изучение сегмента рынка. Необходимо тщательно проанализировать нишу, в которой вы собираетесь работать.
10. Неточные расчеты затрат. В документе необходимо предусмотреть и тщательно просчитать все расходы, так как от них зависит доход компании.

У инвестора может сложиться предвзятое мнение о проекте и, соответственно, о бизнес-плане, если обнаружатся следующие недостатки:

• Безграмотное изложение материала

Документ с большим количеством грамматических, орфографических и лексических ошибок, как правило, до конца не дочитывают. Каким бы гениальным ни был проект, инвестору он изначально не интересен. Поэтому языковые правила необходимо соблюдать!

• Неаккуратное оформление

Весь документ необходимо делать в одном стиле: поля, маркеры, сноски, интервал, размер шрифта и т. д. Обязательно наличие содержания, заголовков, названия рисунков и таблиц, нумерации. Также не забывайте о делении текста на разделы и абзацы.

• Недостаточный объем информации

Хороший план должен содержать исчерпывающие данные. Разделы, о которых говорилось в предыдущей главе, — это необходимый минимум.

• Нечеткий план

Предпринимателю необходимо знать, как составить бизнес-план, в котором будет четко прослеживаться идея. Кроме того, в документе должны быть четко сформулированы цели проекта.

• Изобилие подробностей

Совсем необязательно включать в документ все известные вам термины — выберите только то, что действительно необходимо. Если для понимания сути проекта возникает необходимость подробно описать какой-то отдельный производственный процесс, то это можно вынести в раздел «Приложения».

• Нереалистичная информация

В основе таких бизнес-идей обычно лежат предположения. В этом случае автор должен показать рациональное зерно проекта, подобрать обоснования и аргументы, дающие его детищу право на жизнь. И, конечно же, все это необходимо подтвердить расчетами.

• Недостаток фактов

Каждое предположение должно быть реально обосновано. Благодаря фактам работа приобретает осмысленность и надежность. Однако слишком большое количество фактов тоже не самое лучшее решение вопроса. Чтобы всего было в норме, можно еще раз ознакомиться с материалами, как составить бизнес-план, и правилами о подробностях.

• Отрицание рисков

В бизнесе есть правило: ни одно дело не обходится без риска. Предпринимательская деятельность не может идти тихо и гладко. Инвестор это прекрасно знает, автор тоже не может не знать. Поэтому займитесь исследованием, изучением и анализом рисков.

• Отрицание конкуренции

Конкуренция подобна риску — она есть всегда. Возможно, она не так явно выражена, поэтому данную тему необходимо тщательно изучать и анализировать. Поверьте, вы обязательно выявите своего соперника.

• Пренебрежение посторонней помощью

Самостоятельное составление бизнес-плана вовсе не значит, что все делают в одиночку. Тем более что нередко без привлечения специалиста просто невозможно получить качественный результат. Поэтому принимайте помощь, ведь это нужно для дела.

Как составить бизнес-план для ИП: примеры для различных отраслей

Ошибочно считать, что существует какой-то единый образец бизнес-плана, подходящий для всех видов хозяйственной деятельности. Каждому делу присущи свои тонкости и могут понадобиться дополнительные данные. Например, бизнес-план интернет-магазина будет очень отличаться от того, который предназначен для аптеки. Далее вы узнаете, на что надо обратить внимание в различных бизнес-направлениях.

Для магазина

Самой большой проблемой начинающего предпринимателя является выбор направления деятельности. Следующий, не менее важный вопрос молодого бизнесмена: как составить бизнес-план магазина? В данный документ необходимо включить следующие данные: результаты аналитики спроса и предложений, способ регистрации магазина, штат работников, суммы инвестирования. Бизнес-план предприниматель может составить и самостоятельно, если будет опираться на образец.

Материал для скачивания:

Бизнес, связанный с производством, является одним из наиболее сложных, тем более если дело касается крупного предприятия. Для составления документа потребуется большое количество различных расчетов, которые будут использоваться в бизнес-плане. Если в планировании допущены ошибки, то финансовые потери неизбежны, иногда они могут привести к фатальным последствиям. Для того чтобы документ был составлен по всем правилам, надо тщательно изучить образец составления бизнес-плана.

Материал для скачивания:

Специфика работы предприятий общественного питания всегда кардинально отличалась от всех других направлений предпринимательства. Естественно, что эти нюансы должны быть описаны в бизнес-плане, который может стать результатом изучения опыта успешных представителей данной отрасли. В документ необходимо включить следующие разделы: вид предприятия, площадь заведения, данные об оборудовании, стратегию продвижения.

Сегодня многим предпринимателям интересна сельскохозяйственная отрасль. Данная деятельность подразумевает выращивание фруктов или овощей, разведение скота с целью дальнейшей реализации. Если знать, как составить бизнес-план, то это довольно перспективное направление. В процессе планирования надо изучить опыт таких хозяйств, сделать расчеты затрат, установить срок окупаемости производства, определить штат сотрудников, оценить риски. В случае возникновения трудностей при составлении документа можно воспользоваться пошаговой инструкцией.

Материал для скачивания:

Онлайн-сервисы, чтобы составить бизнес-план

Данный сервис создан зарубежными разработчиками и предназначен для бизнесменов и стартапов. На нем размещена самая многочисленная коллекция примеров бизнес-планов. Кроме этого, Bplans содержит ряд инструментов, облегчающих управление бизнесом.

На сайте есть практические рекомендации, облегчающие планирование стартапов, а также интерактивные инструменты и программы расчета необходимых показателей. Контент ресурса регулярно обновляется, пополняясь советами по эффективному развитию бизнеса.

Шаблон бизнес-плана доступен для скачивания, и, воспользовавшись инструкцией, пользователь может поработать над документом. Также сайт предоставляет другие возможности: позволяет составить бизнес-план онлайн или может помочь в поиске хорошего исполнителя. Единственный нюанс — для полноценной работы необходимо знание английского языка.

Этот ресурс, являясь дочерним для сервиса Bplans, отличается от него более удобным интерфейсом и наличием программного обеспечения для бухгалтерского учета. С помощью LivePlan можно не только составить бизнес-план на открытие своего бизнеса, но и продолжить управление проектом в онлайн-режиме. Начать работу со своим проектом можно прямо на главной странице.

LivePlan — это платный ресурс.

Стоимость пакета услуг зависит от срока действия:

• 11,90 долл./мес. — годовой пакет;
• 19,95 дол./мес. — месячный пакет.

Данный ресурс создан украинскими программистами. С его помощью можно получить образцы документов или составить бизнес-план бесплатно. Если пользователь хочет составить не базовый, а полноценный план развития, то он может воспользоваться конструктором, заплатив 182 рубля за 30 дней работы.

Данная программа очень удобна для работы в онлайн-режиме. Её использование помогает создавать бизнес-планы различного уровня сложности. Чтобы разобраться, как грамотно составить бизнес-план, пользователь может поработать с демоверсией ресурса и построить необходимые графики, составить таблицы, вывести бухгалтерские отчеты и многое другое. Кроме того, на ресурсе есть образцы бизнес-планов в формате Word, которые доступны для скачивания и дальнейшей работы.

E-planificator предлагает несколько тарифных планов:

• Free — предназначен для обучения (30 дней бесплатно);
• Mini — ориентирован на индивидуальных предпринимателей (1950 руб. / 2 месяца);
• Midi —нацелен на малый и средний бизнес (3950 руб. / 3 месяца);
• Maxi — предназначен для финансистов и бухгалтеров (6950 руб. / 180 дней).

Таким образом, пользователь может выбрать тариф, который будет максимально соответствовать поставленным задачам.

BPE24 — это облачный сервис, позволяющий составить собственный бизнес-план. Его использование позволяет работать с документом в любом месте, главное, чтобы можно было подключиться к сети Интернет. Готовый документ можно скачать в формате PDF.

Воспользоваться ресурсом можно только платно, подключив подходящий тарифный план:

• Standart — 3 000 руб. / 1 мес.
• PRO — 6 000 руб. / 2 мес.
• Corporate — 12 000 руб. / 3 мес.
• Tutorial — 120 000 руб. / 1 год.

Это еще один облачный сервис, с помощью которого можно составить бизнес-план для открытия собственного дела самостоятельно или с привлечением специалиста.

Кроме вышеперечисленных ресурсов, Интернет предлагает довольно много аналогичных сервисов, оснащенных инструментарием для управления своим бизнесом.

Бизнес план бизнес процесс отличие

Начинающие предприниматели не всегда представляют, с чего зарождается и на чем базируется любой бизнес. Желая поскорее открыть свое дело, они часто упускают из виду важные вещи, которые впоследствии могут стать причиной колоссальных убытков. Чтобы бизнес был прибыльным, он должен иметь грамотный структурированный план, в котором будут прописаны этапы развития, планируемые затраты, перспективные доходы и рентабельность. Продуманное бизнес-планирование – половина успеха предприятия.

Что такое бизнес-план

Это программа, в соответствии с которой осуществляется деятельность предприятия. Она разрабатывается для того, чтобы предпринимателю было чем руководствоваться по ходу развития бизнеса. В ней прописываются:

• цели и задачи компании;
• рынок сбыта продукции;
• перспективный доход предприятия;
• возможные риски;
• рекламная стратегия;
• расчеты затрат на приобретение оборудования и сырья.

И это только основной список пунктов. Порядок разработки бизнес-плана и разделы, которые будут в него входить, могут быть различны в зависимости от типа предприятия.

Если программа развития предприятия составлена верно, оно будет приносить доход

Бизнес-план и бизнес-планирование: в чем отличие

Второе понятие – это процесс, а первое – продукт, получаемый в его результате. Планирование включает в себя сбор информации о конкурентах, анализ условий рынка, поиск инвесторов (при необходимости) и т.д. План — то, что «можно потрогать». Он составляется в письменном виде и является своеобразной инструкцией для бизнесмена. Например, через полгода после открытия собственного магазина, предприниматель может сверить текущую выручку, получаемую ежемесячно, с той, которая была запланирована. Если эти показатели равны или первый превышает второй, значит, план был составлен грамотно и все идет как нужно. В случае, когда чистая прибыль магазина серьезно отстает от намеченной цифры, нужно пересмотреть все пункты плана и найти ошибки, либо обратиться к запасному варианту (в идеале, он тоже должен быть прописан заранее на случай форс-мажора).

Какие бывают бизнес-планы: виды и требования

Бизнес-план не всегда составляется на этапе развития предприятия с нуля. Иногда его разрабатывают в переломный момент, когда нужно расширить производство, привлечь новых инвесторов или полностью изменить ход деятельности. Обычно такие проекты создаются с разбивкой по годам.

Бизнес-планы могут быть различными в зависимости от категорий. По объектам они делятся на:

1. План предприятия;
2. План инвестиционного проекта.

Первый подразумевает либо создание нового, либо развитие или оживление финансовых дел действующего бизнеса. Второй делится на проекты по линиям и также на создание нового предприятия. Оба имеют свои особенности:

• в основе первого лежит комплекс целей, второго – только одна;
• план предприятия обычно разрабатывается на срок от 3 до 5 лет (каждый год прописывается детально), а план проекта разрабатывается в соответствии с периодом его действия;
• реализация плана проекта должна быть осуществлена в пределах заданных временных границ, а воплощение плана предприятия – комплексный непрерывный процесс;
• основная задача первого – регламентировать ход работы предприятия, а второго – привлечь людей, готовых вложить в реализацию проекта денежные средства.

Основные требования, предъявляемые к документам такого типа, заключаются в следующем:

• бизнес-план должен быть простым и понятным, без воды;
• информация, содержащаяся в нем, должна быть надежной и достоверной, подкрепленной фактами;
• каждый пункт составляется обоснованно и объективно;
• сроки реализации оптимальны для каждого конкретного случая;
• цели, поставленные в плане, достижимы и реальны;
• описанный подход является комплексным;
• составлены графики работ, указаны необходимые сроки и показатели.

Разработка бизнес-плана может занять несколько месяцев, и каждый начинающий предприниматель должен это понимать. Есть составить программу за один день, наспех расписав примерные цифры, на достижение успеха рассчитывать не придется. Особенно тщательного подхода требуют бизнес-проекты, нацеленные на привлечение внешних инвесторов.

Основные виды бизнес-проектов и требования, предъявляемые к ним

Классификация таких бизнес-планов очень обширна. Они разделяются по типу, классу, характеру предметной области, продолжительности, масштабу и т.д. Рассмотрим основные категории. По классу проекты бывают:

• Моно- (отдельная программа, реализуемая в соответствии со своими показателями);
• Мульти- (комплексная программа, состоящая из нескольких монопроектов);
• Мега- (еще более обширная программа, в состав которой могут входить мульти- и монопроекты). Это, например, комплекс мер по развитию той или иной отрасли страны.

Каждый класс делится на типы, наименование которых зависит от сферы реализации. Это могут быть организационные, технические, социальные, экономические и смешанные программы.

Большая часть проектов рассчитана на привлечение инвесторов. Чтобы они были заинтересованы во вложениях, нужно подробно рассказать о сути бизнеса. Объяснения эффективности компании должны быть подтверждены грамотными аналитическими расчетами. Порядок составления бизнес-плана проектного типа обычно таков:

1. Соотношение текущего положения дел с планируемыми результатами;
2. Применение метода SWOT для выявления положительных и отрицательных черт предприятия, возможностей реализации и угроз;
3. Составление резюме, титульного листа, постановка целей и задач;
4. Анализ рынка и деятельности других компаний;
5. Описание сути деятельности организации (режим работы, сезонность, система налогообложения);
6. Описание товаров или услуг;
7. Разработка маркетинговой стратегии (целесообразность тех или иных рекламных инструментов) и прогнозы объема продаж;
8. Производственный план (для тех, кто собирается осуществлять управление производством);
9. Составление бюджета предприятия (планируемые затраты);
10. Расчет сроков окупаемости и показателей перспективности;
11. Возможные риски (вероятность наступления, способы исправить критическую ситуацию).

В дополнение к бизнес-плану предприятия можно приложить документы, подтверждающие информацию, представленную в ходе презентации. Это могут быть различные справки, бумаги с анализом экономической ситуации в стране, гарантийные письма и т.д.

Особенности бизнес-планирования

Воплощение в жизнь любого предприятия начинается с идеи. Это своего рода отправная точка, с которой нужно начинать составлять проект развития фирмы. Далее нужно определиться с видом планирования. Оно может быть краткосрочным (на один год), долгосрочным (свыше пяти лет) и среднесрочным (от трех до пяти лет). В планировании, рассчитанном на длительный период, обычно отображают перспективы роста бизнеса в будущем.

Система планирования может быть основана на качественных или количественных показателях. Написание в соответствии с первыми предполагает создание программ сохранения окружающей среды, увеличения престижа компании, повышения культурного уровня сотрудников и т.д. Количественные планы обычно характеризуют снижение себестоимости, объемы продаж и рост прибыли.

Существует три методики, в соответствии с которыми разрабатывается структура финансового плана:

• методика Европейского банка реконструкции и развития;
• UNIDO;
• KPMG.

Каждая из них рекомендует свой список разделов плана. Выбирать методику нужно, рассматривая преимущества каждой из них и опираясь на собственные потребности.

Суть и цели бизнес-планирования

Продукт, получаемый в результате анализа и оценки бизнеса, служит двум основным целям:

• для лиц, реализующих план, он является источником информации и инструкцией по применению;
• инвесторам он дает ответ на вопрос, окупятся ли вложения в этот проект.

Если вы рассказываете о своем проекте инвесторам, делайте упор на его сильные стороны

Суть и задачи бизнес-планирования заключаются в следующем:

• определить рынки реализации товаров и услуг, а также место, которое займет предприятие на этих рынках;
• определить точную сферу деятельности компании;
• сформулировать текущие и перспективные цели предприятия, а также расписать тактику и стратегию их достижения;
• оценить издержки производства и торговли;
• назначить лиц, которые будут ответственны за реализацию стратегических и тактических задач;
• оценить производственный фонд и финансовое состояние фирмы, соотнести их с поставленными целями;
• выявить количество сотрудников предприятия, разработать мотивационную стратегию и создать все условия для труда.

Разобравшись с целями и задачами планирования, можно переходить к этапам создания бизнес-плана.

Что входит в бизнес-план: описание разделов документа

Определение структуры документа связано с выбранной методикой. Если предприниматель хочет составить ее в соответствии со стандартами ЕБРР, он должен включить в программу для бизнес-планирования следующие разделы:

1. Титульный лист;
2. Меморандум, составленный для предупреждения лиц, ознакомленных с планом, о конфиденциальности данных, которые в нем содержатся;
3. Резюме;
4. Основная информация о предприятии (история создания и развития, его состояние на текущий момент, данные о собственниках и работниках, ресурсы предприятия, финансовое положение и данные о кредитах);
5. Основная информация о проекте, включающая инвестиционный план, анализ деятельности конкурентов, описание процесса производства и оценку экологии;
6. Данные о финансировании (в том числе о залоге и поручителях, SWOT-анализ, риски и способы их предотвращения, финансовый результат);
7. Приложение.

Содержание плана, составленного в соответствии с методикой UNIDO, будет несколько отличаться:

1. Резюме;
2. Суть и задачи бизнес-плана, главная идея проекта;
3. Специфика плана маркетинга;
4. Производственный план;
5. План организации;
6. Расчет финансов.

Третья методика (KPMG) предполагает наличие 8 разделов, в число которых входят пункты «Резюме», «Маркетинговые стратегии» и другие.

Несмотря на то, что пункты программы, составленной по разным методикам, будут отличаться между собой, главная цель бизнес-плана – дать представление о направлении деятельности предприятия, и о том, безопасно ли инвестирование средств в такой проект. Если бизнес-план предприятия создается предпринимателем для себя, можно менять очередность пунктов. Главное, чтобы в нем были ключевые разделы, которые стоит рассмотреть подробнее.

Бизнес-план предприятия и его элементы: составляем резюме

В этом разделе кратко описываются цели создания предприятия, преимущества перед конкурентами, способы достижения поставленных задач и прогнозируемые результаты. Также нужно обязательно обосновать, почему именно этот проект нуждается в инвестициях. Чтобы обеспечить потенциальным вкладчикам или финансовым партнерам гарантии успешной реализации средств, нужно подробно расписать риски, которые могут возникнуть в ходе развития дела. Для каждого из них нужно продумать отдельный способ предотвращения или устранения.

Грамотно составленное резюме поможет узнать о вашем проекте большему количеству людей

Резюме, по сути, является кратким содержанием всего проекта. В нем должна содержаться ключевая информация, ознакомившись с которой, любой человек сможет понять, в чем основная идея бизнеса.

Составляя резюме проекта, имейте в виду, что если вы будете искать инвесторов среди иностранных компаний, то все документы нужно будет перевести на их язык (в крайнем случае, на английский). С этой целью лучше обратиться в бюро переводов, так как его специалисты хорошо знакомы со стандартами и лексикой для таких бумаг.

Описание предприятия

В этом пункте описывается сфера деятельности компании, место ее расположения, список владельцев и т.д. Необходимо указать историю предприятия и вклад в его развитие каждого из основателей. Например:

Детское кафе «Микки» будет располагаться в ТРЦ «Радуга», который находится в самом центре города. Наше заведение будет рассчитано на 50 посадочных мест, 20 из которых для взрослых, а 30 — для детей. Открыть кафе для детей я мечтал еще в то время, когда сам был ребенком. Став взрослым, я решил, что мечты должны обязательно трансформироваться в цели. Мою идею поддержала жена, поэтому мы с ней вместе организовали ООО «Тыковка». Я буду занимать должность директора, а Анна будет заведовать кухней, так как она очень любит готовить и хотела бы развиваться в этом направлении.

Если вы будете рассказывать о своем проекте публично, не скупитесь на интересные факты из жизни и красочные эпитеты (без излишеств). Аудитория с большей охотой воспримет такой рассказ, чем вникнет в сухой доклад. От того, какое впечатление вы произведете на слушателей, зависит решение вопросов инвестирования.

Описание продукции или услуг

В этом разделе нужно указать концепцию предприятия, его назначение, а также товары и услуги, которые будут реализованы. Для примера возьмем за основу описание сети точек по продаже шаурмы:

Основная концепция – нестандартный способ реализации товара. Мы хотим установить фиксированную цену на все виды продукта. Основная идея – сделать так, чтобы покупатель точно знал, какую сумму он потратит на шаурму, что очень удобно. Наши точки будут выдержаны в определенном стиле: торговые павильоны повторяют форму шаурмы и окрашены в соответствующие цвета. Продукты будут привозить поставщики, занимающие первые места в рейтингах по нашему региону. Технологические карты блюд разрабатывались нами на протяжении полугода и были протестированы на 1000 потенциальных потребителей. Мы можем с уверенностью сказать, что наша шаурма завоюет сердца любителей вкусно поесть.

Также в этом пункте желательно расписать цены на товары или услуги, сроки их реализации и состав целевой аудитории.

Анализ рынка и маркетинговая стратегия

Чтобы составить примерное представление о рыночных отношениях, нужно расписать подробно:

• насколько развит рынок относительно сегмента товаров, которые будет выпускать предприятие;
• динамика рынка и его оценка (прогрессирующий, убыточный, стабильный);
• средства, которые необходимы для того, чтобы занять свою нишу на рынке.

Перед тем, как открывать предприятие, необходимо произвести опрос потенциальных потребителей товаров или услуг. Именно статистические данные смогут дать наглядное представление о том, насколько люди заинтересованы в появлении новой компании.

Также необходимо проанализировать деятельность прямых и косвенных конкурентов, выявить их сильные и слабые стороны, ценовую политику и рекламные акции.

После того, как будет выявлена целевая аудитория, определен уровень ее заинтересованности, а также оценена конкурентная деятельность, можно составлять план продвижения товаров или услуг. Способов раскрутить продукцию несколько:

• полиграфическая продукция (флаеры, листовки, визитки);
• реклама в СМИ (радио, телевидение, местная пресса);
• проведение рекламных акций разного масштаба;
• продвижение в социальных сетях;
• и другие.

Выбирать способ нужно в соответствии с интересами целевой аудитории: если это девушки от 15 до 25, то лучше рекламировать товары в соцсетях, а если женщины от 50 – в местной прессе или на радио. Помните, что от того, насколько налажена связь с потребителем, зависит успех сбыта продукции.

Анализ потребностей целевой аудитории – важный этап составления документа

Как сделать бизнес-план самостоятельно

Составить этот документ вполне сможет и тот, кто никогда до этого не был связан с предпринимательством. Процесс сам по себе непростой, но если подойти к составлению плана ответственно, и изучить все нюансы, то можно получить качественную программу по созданию и развитию бизнеса.

Перед тем, как начать составлять документ, нужно оценить бизнес-идею. Желательно выписать на бумагу все плюсы и минусы. Если количество недостатков будет существенно больше, а дело открыть очень хочется, нужно подумать над тем, как превратить их в достоинства.

После этого можно составить примерную схему бизнес-плана, выбрав одну из методик, от которых будут зависеть названия разделов.

Готовую схему с течением времени нужно дополнять данными и наработками. Лучше всего держать ее в электронном виде, чтобы можно было вносить исправления. Распечатывать документ нужно только в том случае, если он будет абсолютно готовым.

План, продуманный до мелочей, наверняка заинтересует инвесторов

Помните о том, что создание бизнес-плана – длительный процесс. Сбор и анализ данных, продумывание концепции и поиск потенциальных поставщиков может занять полгода. Не торопитесь претворять его в жизнь или рассказывать о своем проекте инвесторам, если вы не до конца уверены в его завершенности. Лучше один раз подольше посидеть над бизнес-планом, чем впоследствии терпеть убытки из-за того, что он не был полностью продуман.

Бизнес-план (англ. business plan) — план осуществления бизнес-операций, действий фирмы, содержащий сведения о фирме, товаре, его производстве, рынках сбыта, маркетинге, организации операций и их эффективности. Бизнес-планирование — это определение целей и путей их достижения, посредством каких-либо намеченных и разработанных программ действий, которые в процессе реализации могут корректироваться в соответствии с изменившимися обстоятельствами.

История[править | править код]

В СССР в качестве годового плана производственно-технической и финансовой деятельности предприятия использовался техпромфинплан.
После перехода на рыночную экономику российские предприятия перестроились на использование бизнес-плана.

Определение[править | править код]

Согласно определению «Современного экономического словаря» и «Большого экономического словаря» бизнес-план — это план, программа осуществления бизнес-операций, действий предприятия, содержащая сведения о предприятии, товаре, его производстве, рынках сбыта, маркетинге, организации операций и их эффективности[1][2]. Бизнес-план составляется в целях описания этапов и путей проведения предпринимательской операции, её выгодности и используется для убеждения партнёров (кредиторов) в целесообразности предстоящей сделки, операции[3].

В «Экономическом словаре» бизнес-план — это документ, вырабатываемый предприятием, в котором систематизируются основные аспекты намеченного коммерческого мероприятия[4].

То есть бизнес-план — это результат сводного систематического планирования деятельности предприятия; это документ стратегического плана создания/развития бизнеса предприятия, отражающий текущее состояние, цели и стратегию достижения ожидаемых потребностей и развития предприятия. Бизнес-план может быть и результатом единовременного планирования проекта для решения конкретной стратегической задачи; это основной документ инвестиционного проекта, в котором излагаются суть, основные характеристики, финансовые результаты и экономическая эффективность проекта[5].

Бизнес-планирование — это разработка бизнес-плана, то есть процедура по сбору, обработки информации, принятия системы взаимосвязанных управленческих решений с целью получения ожидаемого результата[5][6].

Планирование и бизнес-планирование[править | править код]

Планирование — это процесс постановки целей и определение того, что должно быть сделано для их достижения; вид управленческой деятельности по определению будущего с постановкой целей, выбором путей и способов их достижения, разработкой планов, распределением необходимых ресурсов; повторяющийся процесс переработки информации и принятия управленческих решений как в целом по предприятию, так и по её отдельным подразделениям. Результатом планирования является план[6].

• стратегическое (долгосрочное);
• среднесрочное;
• краткосрочное.

Стратегические планы отображают перспективы развития предприятия в будущем (свыше 5 лет).

Среднесрочные планы (3-5 лет).

Краткосрочные планы (1 год) — увязывают объём продукции с имеющимися ресурсами (производственные фонды, численность работников).

Планы составляют как в количественных, так и в качественных показателях.

Количественные — характеризуют объёмы продаж, увеличение прибыли, снижение себестоимости.

К качественным планам относятся повышение престижа предприятия, охрана окружающей среды, повышение культурного и образовательного уровня работников предприятия.

План развития предприятия включает следующие разделы:

1. план производства и реализации продукции (производственная программа);
2. план развития науки и техники;
3. план повышения экономической эффективности производства;
4. план материально-технического обеспечения (МТО);
5. план капитального строительства и капитальных вложений;
6. план по труду и кадрам;
7. план по издержкам, прибыли, рентабельности производства;
8. финансовый план;
9. план социального развития коллектива;
10. план мероприятий по охране природы и рациональному использованию природных ресурсов.

Бизнес-планирование имеет следующие отличия от планирования[7]:

1. Бизнес-планирование включает лишь одну из важнейших задач планирования нового вида деятельности или бизнес-проекта, а не весь комплекс деятельности предприятия. Бизнес-план разрабатывает лишь новую стратегию или тактику развития предприятия, а план может включать различные виды совместной текущей и перспективной деятельности.
2. Бизнес-планы разрабатываются в основном на инновационные проекты, и они ограниченны чёткими сроками их выполнения, по истечении которых работа над данным бизнес-проектом завершается. Планирование производится непрерывно по всем видам деятельности предприятия: по мере выполнения одного годового плана предприятие переходят к осуществлению следующего плана и т.д.
3. Бизнес-план в основном состоит в открытии нового дела/проекта и получения под него необходимых ресурсов (в т.ч. денежных средств). К бизнес-плану предъявляются повышенные требования к наиболее тщательного обоснования финансовых показателей с учетом существующей степени риска. Планы необходимы в основном для собственного пользования, а бизнес-планы — для внешних пользователей.
4. Бизнес-планы разрабатываются под руководством первых лиц или собственником предприятия. Планирование, как правило, осуществляется экономистами-плановиками функциональных подразделений предприятия.

Цели и задачи составления бизнес-плана[править | править код]

Бизнес-план служит двум основным целям:

• Он даёт инвестору ответ на вопрос, стоит ли вкладывать средства в данный инвестиционный проект.
• Служит источником информации для лиц, непосредственно реализующих проект.

Бизнес-план помогает предпринимателю решить следующие основные задачи:

• определить конкретные направления деятельности фирмы,
• целевые рынки и место фирмы на этих рынках;
• сформулировать долговременные и краткосрочные цели фирмы, стратегию и тактику их достижения.
• определить лиц, ответственных за реализацию стратегии; выбрать состав и определить показатели товаров и услуг, которые будут предложены фирмой потребителям.
• оценить производственные и торговые издержки по их созданию и реализации;
• выявить соответствие имеющихся кадров фирмы, условий мотивации их труда предъявляемым требованиям для достижения поставленных целей;
• определить состав маркетинговых мероприятий фирмы по изучению рынка, рекламе, стимулированию продаж, ценообразованию, каналам сбыта и др.;
• оценить финансовое положение фирмы и соответствие имеющихся финансовых и материальных ресурсов возможностям достижения поставленных целей; предусмотреть трудности, «подводные камни», которые могут помешать практическому выполнению бизнес-плана.

Бизнес-план помогает дать ответы предпринимателю на следующие вопросы:

• какой вид продукции или какое новое дело выбрать для выхода на рынок;
• каков будет рыночный спрос на предлагаемые товары и услуги и как он будет изменяться;
• какие ресурсы и в каких количествах потребуются для организации бизнес-проекта;
• сколько будут стоить необходимые ресурсы и где найти надёжных поставщиков;
• каковы будут издержки на организацию производства и реализацию продукции и услуг на соответствующих рынках;
• какой может быть рыночная цена на данную продукцию и как на неё повлияют конкуренты;
• какими могут быть общие доходы и как их следует распределять между всеми участниками бизнес-проекта;
• каковы будут показатели эффективности производства и как их можно повысить.

Методы составления бизнес-плана[править | править код]

На международных инвестиционно-финансовых рынках выработаны свои определённые стандарты и методики подготовки бизнес-планов, технико-экономических обоснований и инвестиционных меморандумов.

Методика UNIDO[править | править код]

Организация по промышленному развитию при ООН ЮНИДО (UNIDO) разработала в 1978 году «Руководство по подготовке промышленных технико-экономических исследований»[8][9].

Общая структура бизнес-плана, в соответствии со стандартами UNIDO, должна иметь следующие параметры[10]:

1. Резюме
2. Идея (сущность) предлагаемого проекта
   • Общие исходные данные и условия.
   • Описание образца нового товара.
   • Оценка опыта предпринимательской деятельности.
   • Оценка рынка сбыта.
   • Описание потребителей нового товара.
   • Оценка конкурентов.
   • Оценка собственных сильных и слабых сторон относительно конкурентов.
3. План маркетинга
   • Цели маркетинга.
   • Стратегия маркетинга.
   • Финансовое обеспечение плана маркетинга.
4. План производства
   • Изготовитель нового товара.
   • Наличие и требуемые мощности производства.
   • Материальные факторы производства.
   • Описание производственного процесса.
5. Организационный план
   • Организационно-правовая форма собственности фирмы.
   • Организационная структура фирмы.
   • Распределение обязанностей.
   • Сведения о партнёрах.
   • Описание внешней среды бизнеса.
   • Трудовые ресурсы фирмы.
   • Сведения о членах руководящего состава.
6. Финансовый план
   • План доходов и расходов.
   • План денежных поступлений и выплат.
   • Сводный баланс активов и пассивов фирмы.
   • График достижения безубыточности.
   • Стратегия финансирования (источники поступления средств и их использование).
   • Оценка риска и страхование.
7. Приложение

Бизнес-плана разрабатывается в четыре этапа: I. на основе стратегического направления развития формулируется миссия компании/продукта; II. на основе финансовых и нефинансовых целей уточняются конкретные показатели компании/проекта, которые планируются достичь; III. выбираются цели, которые должны быть достигнуты за счет реализации стратегий развития; IV. компания оценивается через призму конкретных продуктов и рынков[11].

Методика ТАСИС[править | править код]

Метод, разработанный в рамках программы ТАСИС (программа «технического содействия») для своих партнёров, является самым разветвлённым[10]:

1. Резюме
2. Цели предприятия
3. Деятельность существующего предприятия
4. Управление
5. Рынок
6. Продукция
7. Ценообразование
8. Поставщики
9. Материальные ресурсы
10. Помещения
11. Персонал
12. Прибыль и прогнозы
13. Потребность в финансах.

Методика ЕБРР[править | править код]

Метод Европейского банка реконструкции и развития был разработан упрощённый вариант для своих партнёров[10]:

1. Титульный лист
2. Меморандум о конфиденциальности
3. Резюме
4. Предприятие
   1. История развития предприятия и его состояние на момент создания бизнес-плана, описание текущей деятельности
   2. Собственники, руководящий персонал, работники предприятия
   3. Текущая деятельность
   4. Финансовое состояние
   5. Кредиты
   1. Общая информация о проекте
   2. Инвестиционный план проекта
   3. Анализ рынка, конкурентоспособность
   4. Описание производственного процесса
   5. Финансовый план
   6. Экологическая оценка
   1. Графики получения и погашения кредитных средств
   2. Залог и поручительство
   3. Оборудование и работы, которые будут финансироваться за счёт кредитных средств
   4. SWOT-анализ
   5. Риски и мероприятия по их снижению

   Методика KPMG[править | править код]

   Методика KPMG имеет структуру бизнес-плана[12]:

   1. Резюме
      1. Краткий обзор
      2. Предлагаемая продукция и услуги
      3. Миссия, цели и задачи
      1. Введение
      2. Продукция и услуги
      3. Сопутствующие товары и услуги
      1. Использование продукта и услуги
      2. Демографический анализ
      3. Конкуренция
      4. SWOT-анализ
      1. Целевые потребители
      2. Географический целевой рынок
      3. Ценообразование
      1. Стратегия продвижения
      2. Средства распространения рекламы
      3. Прогноз продаж
      1. Организация и ключевой персонал
      2. Постоянное потребление активов
      3. Затраты на подготовку производства
      1. Себестоимость реализованной продукции
      2. Анализ безубыточности
      3. Количественный анализ
      4. Доходы и убытки
      5. Движение денежных средств
      6. Балансы предприятия
      7. Риски

      Методика Ernst&Young[править | править код]

      Структура бизнес-плана в рамках стандартов Ernst&Young может иметь следующий вид[6]:

      1. Исполнительное резюме
      2. Анализ рынка
      3. Описание компании
      4. Продукты и услуги
      5. Маркетинг и сбыт
      6. Производство
      7. Менеджмент и право собственности
      8. Требуемые средства и их использование
      9. Финансовые данные
      10. Приложения или дополнения.

      После разработки бизнес-плана по стандарту Ernst&Young рекомендуется составить план по удержанию ключевых сотрудников проекта, учесть риски их ухода из проекта[13].

      Кроме этого необходимо проанализировать реальную потребность в финансировании проекта. Почти каждая реализация проекта на практике требует дополнительного финансирования из-за недооценки потребностей в капиталовложениях или недооценки масштаба проекта[13].

      Проект должен обладать механизмом (возможностью) выхода инвестора из проекта, его замены[13].

      Бизнес-планирование в России[править | править код]

      В СССР с 1988 года действовали «Методические рекомендации по комплексной эффективности мероприятий»[14], обобщающие лишь инвестиционные показатели. В 1994 году уже в современной России произошла унификация методов оценки инвестиционных проектов в «Методических рекомендациях по оценке эффективности инвестиционных проектов»[15]. В 1999 году вышла вторая редакция «Методических рекомендаций»[16][17]. Однако, многие кредитные организации, фонды и прочие инвесторы имели собственные требования и структуру бизнес-плана, отличные от данных методик.

      В настоящий момент среди крупных российских инвесторов выделяются Фонд развития промышленности[18] и другие.

      Источник https://sales-generator.ru/blog/kak-sostavit-biznes-plan/

      Источник https://oroalbero.ru/biznes-plan-biznes-process-otlichie/

      Источник

      Источник

      Похожие записи:

      1. С чистого листа: зачем нужен бизнес-план и как его составить
      2. Миссия выполнима: 8 советов от успешных людей как планировать свой день
      3. 12 ингредиентов успеха: золотые правила ресторанного бизнеса
      4. Что такое инвестиционный проект: классификация и виды, стадии, оценка и риски