Бизнес план строительной фирмы

Строительный бизнес с каждым годом набирает все большие обороты, что связано с повышением спросом на жилье и улучшением экономических факторов. Поэтому бизнес идея открытия строительной фирмы отличается актуальностью и может быть реализована в достаточно благоприятных условиях. О том, с чего начинать и как правильно составить бизнес план строительной фирмы, мы и поговорим в этой статье.

Бизнес план строительной фирмы

Актуальность идеи

Для того понять, насколько выгодно это направление, давайте проанализируем перспективность и актуальность данной идеи. Какие особенности учитывает эта сфера бизнеса?

Капиталовложения, при грамотном планировании, смогут окупиться в течение нескольких месяцев. А перспективы развития у данной отрасли поистине безграничны.

Для того чтобы реализовать идею открытия строительной фирмы, можно пойти двумя направлениями:

1. Приобрести готовый бизнес.
2. Создать фирму самостоятельно.

Первый вариант имеет свои преимущества благодаря тому, что уже не нужно тратить время и деньги на регистрацию бизнеса, получение разрешительных документов. Тем, кто сталкивался с этой бюрократической волокитой, не понаслышке знают, сколько этот эта отнимает времени и сил.

Также немаловажным моментом является уже подобранный персонал фирмы, налаженные каналы сбыта.

Но есть и ряд недостатков у такого варианта. Если бизнес был убыточным, в нем были реализованы неправильные маркетинговые технологии, то вывести на должный уровень развития предприятие будет сложно. В этом плане гораздо проще создавать фирму с самого начала.

К тому же, в бизнесе, связанного со строительными и ремонтными услугами, очень большое значение имеет репутация компании. Приобретая же готовую фирму, вам придется полагаться на уже созданный имидж предшественников. Если он недостаточно хорош, придется много времени, сил и денег потратить на продвижение фирмы, создание положительного реноме и т.д.

Плюсы и минусы бизнес идеи

Несмотря на перспективность развития данного бизнеса, сама идея имеет свои плюсы и минусы, которые стоит знать, прежде чем приступать к этапу реализации предпринимательской деятельности.

Плюсы строительного бизнеса

Плюсы:

• Небольшие инвестиции. Для того чтобы зарегистрировать фирму, закупить необходимое оборудование не нужно больших капиталовложений. Развивать и наращивать обороты компании можно уже в процессе ее реализации.
• Большой спрос. Сегодня эта ниша является одной из самых востребованных. В услугах профессиональных строителей нуждаются физические и юридические лица, малый и большой бизнес. Поэтому при правильном маркетингом планировании и высоком качестве оказываемых услуг, можно достаточно быстро выйти на окупаемость компании и хороший доход.
• Перспективность развития бизнеса. Ваша фирма может не ограничиваться географическим положением города или региона. При правильном развитии, со временем можно открывать филиалы в других регионах, что позволит выйти уже совершенно на другой уровень бизнеса.
• Возможность получения хорошей прибыли. Стандартная рентабельность, при отсутствии форс мажорных ситуаций, составляет от 50 до 70 %.

Минусы:

• Высокая конкуренция. Этот фактор логично вытекает из большого спроса. Чем выше спрос на рынке, тем больше предложения.
• Финансовые риски, связанные с нестабильной экономической ситуацией в стране.
• Сложность выхода на рынок. Учитывая высокую конкуренцию, большое внимание необходимо будет уделить именно этапу продвижения услуг.

Большую роль в данном бизнесе играют сотрудники. Именно от их квалификации и профессионализма будет во многом зависеть прибыль фирмы. Принимая на работу сотрудников, очень важно проанализировать их опыт, уровень квалификации, возможно развиваться и т.д.

С хорошим коллективом и опытным штатом строителей, у вас достаточно быстро получится выйти на высокий уровень развития и заработать отличную репутацию в городе. Хорошим вариантом для начала такого бизнеса является опыт работы в других строительных фирмах. Это позволит увидеть ситуацию изнутри, проанализировав ее сильные и слабые стороны.

К тому же работа в качестве субподрядчика научит разбираться в квалификации персонала, грамотном распределении трудовых и материальных ресурсов.

В каком направлении развиваться?

Решив выйти на рынок с предложением оказания строительных услуг, важно понимать целевую аудиторию. Этот параметр позволяет определить не только конкурентные преимущества, но и составить финансовый план развития компании.

Бизнес план строительной компании

Строительный бизнес может быть реализован в нескольких направлениях:

• оказание услуг в сфере гражданского строительства, ремонта;
• дорожное строительство;
• промышленное строительство зданий.

Для каждого из этих направлений потребуется разная сумма инвестиций, штат персонала, учредительные документы и т.д.

К основным услугам строительной компании относятся следующие типы работ:

• возведение домов;
• ремонт квартир;
• демонтаж и монтаж;
• строительство гаражей, бань, складов и т.д.

Дополнительно, для увеличения дохода и расширения спектра услуг можно сдавать в аренду строительную технику, продавать материалы, обучать персонал и т.д.

Как видите, перспектив развития и возможности получения дополнительного дохода у данного вида бизнеса очень много.

Для того чтобы реализовать данный вид бизнеса, необходимо придерживаться следующего алгоритма действий:

1. Определить формат компании.
2. Составить бизнес план.
3. Оформление регистрационных документов.
4. Закупка оборудования.
5. Поиск персонала
6. Продвижение компании и поиск клиентов.
7. Реализация проекта.

Значимость написания бизнес плана

Этапу реализации бизнес идеи всегда предшествует этап планирования. Без грамотного анализа рынка, конкурентных преимуществ, изучения целевой аудитории и стратегического планирования, не получится добиться желаемого результата.

Все эти аспекты прописываются в бизнес плане, и помогают понимать направление развития бизнеса, учитывая сильные и слабые стороны проекта.

Грамотное планирование поможет избежать ошибок, предусмотреть сложности и просчитать точку рентабельности.

Также, имея готовый план развития бизнеса, будет проще привлечь инвесторов, деловых партнеров, обосновав целесообразность и актуальность идеи.

Организационный план

Регистрация бизнеса

Для открытия собственной строительной фирмы, для начала вам придется получить разрешение на соответствующий вид деятельности и зарегистрировать частное предприятие.

Каждая строительная компания должна обладать следующим пакетом документов:

• Свидетельство о государственной регистрации;
• Документ, подтверждающий постановку на налоговый учет;
• Устав компании;
• печать и статистические коды.

Для компаний, оказывающих специализированные услуги бизнес сектору, промышленным предприятия, дорожным службам и т.д., необходимо дополнительно получить соответствующее разрешение:

• разрешение на строительство;
• лицензия на проведение инженерных работ;
• разрешение на проектирование зданий и сооружений.

Для данного вида деятельности требуется получение нескольких лицензий.

Одним из ключевых документов является СРО. Это допуск к осуществлению услуг, связанных с повышенным риском.

Если вы не планируете строить здания свыше трех этажей, тогда получение СРО не требуется.

Также этот документ не нужно оформлять, если деятельность связано со строительством блочных домов площадью менее 1,5 тысячи квадратных метров. То есть для обычной строительной фирмы, которая будет заниматься постройками частных домов и отделочными работами, получение СРО не нужно.

Закупка оборудования

Одной из самых больших статей расходы в данном бизнесе является закупка оборудования.

Прежде чем составлять список необходимого оборудования и техники, определите формат бизнеса, количество рабочих смен и т.д.

Если начальные капиталовложения не позволяют в полной мере закупить профессиональный комплект техники, инструментов и инвентаря, то можно прибегнуть к услуге лизинга.

В отличие от банковского кредита, эта услуга позволяет на долгосрочной основе пользоваться имуществом с правом его выкупа. Кстати в дальнейшем, когда развитие бизнеса будет уже на высоком уровне, вы сами можете оказывать услуги аренды или лизинга другим начинающим компаниям.

Не нужно инвестировать огромные деньги в покупку техники, которая вам будет нужна изредка. Гораздо выгоднее оплатить посуточную аренду, взяв технику на конкретный проект.

Для крупной фирмы, которая планирует заниматься строительными и ремонтными работами частного сектора, понадобится следующие перечень оборудования:

• кран;
• бетономешалки;
• подъемник или КМУ;
• инструменты;
• перфораторы;
• бензопилы;
• дрели;
• молотки;
• специальная одежда для рабочих.

Поиск персонала

Без квалифицированного состава в этом бизнесе сложно рассчитывать на рентабельность и доходность. Поэтому моменту поиска и подбора персонала необходимо уделить большое внимание.

По своим функциональным обязанностям состав персонала может существенно различаться. Это зависит от формата деятельности, его специфики и т.д.

Ниже мы приводим стандартный набор сотрудников для строительной фирмы:

• рабочие и строители;
• прораб (бригадир);
• бухгалтер;
• менеджер по снабжению;
• менеджер по продвижению услуг и работе с клиентами;
• инспектор по кадрам;
• юрист;
• архитектор;
• директор.

Количество персонала определяет масштаб предпринимательской деятельности.

Если вы планируете развивать бизнес и в сфере оказания услуг отделочных работ, тогда придется увеличить штат еще специалистами в этой области (штукатуры, каменщики, сантехники, электрики, маляры, плотники и т.д.).

Для того чтобы получить лицензию на оказание строительных работ, учтите, что минимум 50% от общего количества штата строителей должны иметь высшее специализированное образование.

Для эффективной производительной работы, важно обеспечить работников всеми необходимыми инструментами и материалами.

Для качественного предоставления услуг и во избежание производственных задержек, важно систематически проводить технический осмотр оборудования и инвентаря, проверять его исправность и пригодность к работе.

Не закупайте дешевое оборудование – это снизит не только производительность и качество услуг, но и рентабельность бизнеса, так как большие ресурсы придется тратить на ремонт, замену техники.

Выбор помещения

Для работы вам необходим небольшой офис, где будет находиться администрация, бухгалтер, юрист. Учитывайте , что в ходе реализации проекта, вам придется проводить переговоры с заказчиками, обсуждать проекты.

Поэтому, подбирая помещение, учитывайте, чтобы в нем было место для комнаты переговоров.

Что касается расположения офиса, то здесь особых рекомендаций нет. Можно не тратить большие деньги на аренду помещения в центре города, но вот о транспортной доступности позаботиться нужно.

Маркетинговый план

Для выхода на рентабельность и хороший доход, очень важно заработать положительную репутацию в данной сфере и привлечь постоянных клиентов.

Существует несколько вариантов привлечения клиентов:

• начало застройки с последующей продажей квартир;
• активная реклама в СМИ, через Интернет;
• участие в партнерских программах со строительными магазинами;
• привлечение клиентов после выигрыша в государственном тендере.

Обязательно создайте свой сайт, где будет представлен полный перечень услуг, калькулятор стоимости услуг, контактные телефоны администрации, возможность консультации и т.д.

Хороший сайт – это своеобразная визитка, которая свидетельствует о высоком уровне компании и ее надежности.

Видео. Как открыть строительную фирму с нуля

Финансовый план

Здесь мы представляем лишь приблизительный план затрат, так как каждая фирма, в зависимости от масштаба и географического положения, потребует своих затрат.

• закупка оборудования – 1 млн рублей;
• реклама – 100 тысяч рублей ежемесячно;
• непредвиденные расходы – 100 тыс. рублей
• зарплата персоналу (15 человек) — 500 тысяч рублей;
• аренда офиса – 50 тысяч рублей.

А теперь давайте просчитаем окупаемость данного проекта.

Стандартно, в данной сфере хорошим показателем является рентабельность в 10-15%. Если вы достигните данного показателя спустя 5-6 месяцев, это будет свидетельствовать о том, что все аспекты (маркетинг, организация, планирование) выстроены правильно.

С ухудшением экономической ситуации в стране, бизнесмены отмечают снижение рентабельности в данном секторе. На сегодняшний день средний показатель колеблется в пределах 7-9%.

Помните, что рентабельность будет напрямую зависеть от квалификации персонала, количества клиентов и объема затрат. Если вы не достигаете средне запланированного показателя, то проанализируйте, какой из факторов не «срабатывает».

Риски и возможности

На этапе планирования, очень важно выполнить SWOT анализ, который позволит увидеть сильные и слабые стороны проекта, угрозы и возможности развития.

К основным рискам строительного бизнеса относится:

• высокая конкуренция;
• неквалифицированный персонал;
• отсутствие заказов;
• рост цен на строительные материалы.

Внимательно посмотрите на данный список. В нем есть пункты, на которые вы не в силах повлиять. Так, например, высокий уровень конкуренции и высокие цены на строительные материалы не находится в зоне вашей компетенции. А вот что касается низкого уровня квалификации персонала, отсутствие заказов – это уже те факторы, на которые вы можете влиять.

Именно поэтому важно составить грамотный бизнес-план, который станет пошаговым руководством и позволит четко увидеть перспективность развития, размеры ожидаемой прибыли, рентабельность бизнеса.

Видео. Как развивать строительную компанию

Бизнес-планирование в строительстве

Строительство – это серьёзный бизнес, развитие которого невозможно без грамотного подхода и долгосрочного планирования. Если не иметь бизнес-план хотя бы на несколько лет вперед, скорее всего, хороших результатов в развитии своего дела добиться не удастся, более того, без поставленных целей сложно оценивать эффективность ведения предпринимательства. При этом необходимо помнить, что существуют определённые особенности бизнес-планирования в строительстве, которые необходимо обязательно учитывать – только так удастся подготовить реалистичные планы и затем реализовать их на практике. В данной статье мы поговорим о бизнес-планировании в сфере строительства: как сформировать бизнес-план, что учитывать при его разработке, а также каким образом планирование влияет на успешность бизнеса и привлечение клиентов.

Как сделать бизнес-план для строительной кампании?

Прежде, чем приступать к составлению бизнес-плана, необходимо понимать, что он представляет из себя. По сути, это масштабный документ, который включает в себя цели развития компании на определенный срок (обычно от года до 3-5 лет), а также способы их достижения. Бизнес-планы могут иметь различную детализацию (например, обозначены только глобальные цели или подробно расписаны даже промежуточные), включать в себя расчеты, графики и т.д., маркетинговые стратегии, действия на случай изменения обстоятельств, в которых работает бизнес (к примеру, падение спроса на жилье или появление сильных конкурентов) и многое другое. При подготовке бизнес-плана обязательно привлекаются специалисты в области экономики, маркетинга, финансов, которые вместе с работниками компании работают над итоговыми показателями в документе.

Чтобы составить бизнес-план для строительной компании, необходимо:

• поставить цели по выручке на ближайшие годы – поскольку любой бизнес, и строительный – не исключение, завязан на получение прибыли, именно показатели финансовой успешности сильнее всего влияют на планирование. Определяя финансовые ориентиры, следует учитывать не только производственные мощности компании, но и множество других факторов, например, спрос на предоставляемые услуги, потенциальное повышение цен на материалы и инструменты, общую ситуацию на рынке, деятельность конкурентов, прогнозы относительно деятельности строительной сферы на ближайшее будущее и т.д. Конечно, всё предусмотреть в плане невозможно, но если основные факторы риска будут учтены, бизнес-план будет достаточно реалистичным для того, чтобы его можно было выполнить. Не стоит ставить перед компанией слишком высокие цели – лучше достичь желаемого в меньшем объеме, чем частично не реализовать план, однако и занижать цели не нужно – так не будет стимула для роста бизнеса;

• разработать стратегию действий – пожалуй, самой важной частью бизнес-плана является перечень практических действий, которые должны быть направлены на реализацию бизнес-плана. Стратегия действий может касаться самых различных сфер деятельности компании: привлечение новых работников и удержание существующих, завоевание новых рынков, расширение спектра предоставляемых услуг, работа с негативными отзывами, борьба с конкурентами, поиск инвестиций, привлечение новых клиентов, обновление парка техники и многое другое. Конечно, стратегия действий должна быть непосредственно связана с поставленными в бизнес-плане целями, ведь, по сути, это и есть инструмент для достижения данных целей;
• определить бюджеты на маркетинг – необходимо понимать, что маркетинговая стратегия является очень важным элементом бизнес-плана и частью общей стратегии по достижению поставленных целей. Приемы маркетинга позволяют находить новых клиентов, удерживать существующих, улучшать положение компании на рынке, тем самым прямо влияя на размер прибыли и финансовую эффективность бизнеса. Но чтобы маркетинг работал, на него необходимо выделить бюджет, то есть, средства, которые будут использованы на рекламу и продвижение.

Если следовать этим советам, получится создать грамотный и реализуемый бизнес-план, который поможет поднять продажи в строительстве и добиться успехов в выбранной сфере деятельности.

Что делать для привлечения клиентов в строительную компанию?

Самого по себе бизнес-плана недостаточно, чтобы начинать привлекать клиентов в строительную компанию. Он скорее вспомогательный элемент в маркетинговой стратегии, а заодно и инструмент контроля за эффективностью ведения хозяйственной деятельности. Для того чтобы привлекать клиентов, понадобится комплексный маркетинг, который включает в себя различные действия, например:

• создание и продвижение сайта компании – на сегодняшний день любая уважающая компания имеет корпоративный сайт, где собрана важная информация о ней, включая портфолио, отзывы клиентов, сведения о команде и профиле деятельности. При этом сайт уже не просто электронная «визитка» – сегодня это полноценный инструмент для привлечения клиентов: посетитель должен заинтересовать контентом на сайте и совершить ожидаемое от него действие: оставить телефон для связи, заказать ремонт, купить стройматериалы и т.д. Всего этого можно добиться, если доверить создание и раскрутку сайта компании профессионалам своего дела;
• запуск акций и специальных предложений – акции наподобие «приведи друга и получи подарок», различные скидки и бонусы для заказчиков могут стать отличным триггером для повышения конверсии и привлечения новых клиентов. При этом важно, чтобы акция была достаточно ценной для клиента – тогда это его может заинтересовать настолько, что он будет готов оформить заказ. Также позаботьтесь о том, чтобы об акции узнало как можно больше потенциальных клиентов: лендинги, рассылки, наружная реклама помогут проинформировать аудиторию и привлечь новых клиентов;
• проведение конференций, мастер-классов, участие в профессиональных выставках – для строительной компании очень хорошие результаты в привлечении клиентов могут стать офлайн-мероприятия, на которых есть возможность встретиться «лицом к лицу» с заинтересованной публикой и убедить ее стать вашими клиентами. Конечно, подобные ивенты достаточно затратны, требуют много времени на подготовку и проведение, но и отдача может быть значительной, если всё сделать грамотно и правильно;

• работа с отзывами и рекламациями – всего один плохой отзыв может перечеркнуть все усилия компании по продвижению и развитию. Получив негативный отклик, необходимо проанализировать, что стало его причиной, и принять незамедлительные меры по устранению подобных проблем в будущем. Также желательно контактировать с недовольным клиентом и убедить его изменить отзыв, а если это невозможно, хотя бы постараться убедить остальных, что вины компании в ситуации нет или были приняты все необходимые меры, и им не стоит переживать. Ну и, конечно, необходимо всячески агитировать клиентов оставлять положительные отзывы.

Действия, перечисленные выше, обязательно помогут найти новых клиентов на строительство и повысить продажи.

Заключение

Бизнес-план необходим любой компании, которая планирует развиваться и хочет, чтобы процесс роста бизнеса был управляемым и контролируемым. Если бизнес-планирование будет грамотным, это позволит ставить перед собой реальные цели и успешно их добиваться.

Источник https://bank-explorer.ru/biznes-idei/biznes-plan-stroitelnoj-firmy.html

Источник https://zasukhin.ru/articles/biznes-planirovanie-v-stroitelstve/

Источник

Источник