С чего начать юридический бизнес: пошаговая инструкция

Как говорил Марк Туллий Цицерон: “Обязанность юриста – просвещать собственный народ”. Если вы готовы взяться за столь ответственное дело, тогда давайте рассмотрим на что нужно обратить внимание, и с чего начать путь к успешной юридической фирме. А также узнаем как можно сделать процесс организации и поддержки бизнеса максимально простым и удобным.

Обзор бизнеса

Юриспруденция может стать хорошей почвой для начала успешного бизнеса. Но, чтобы понять стоит ли вам браться за это дело, осуществите сначала обзор данной ниши.

Кому подходит этот бизнес?

Если вы готовы посвятить себя служению обществу и поискам справедливости, тогда юриспруденция сможет открыть для вас новые профессиональные горизонты. Правовая система нестабильна, и часто подвергается изменениям, поэтому данная ниша требует постоянного обучения. Кроме специализации в своей отрасли, юристы должны развивать в себе навыки психолога. Клиенты обращаются к ним со своими жизненными трудностями, доверяя и ожидая помощи.

Нужно ли юридическое образование?

Если вы хотите принимать непосредственное участие в введении адвокатских дел, соответствующее образование вам, конечно, необходимо. Только так вы сможете ориентироваться в выборе подходящих инструментов защиты клиентов. Если же юридического образования у вас нет, то будьте готовы к дополнительным тратам, нанимая опытных работников. В таком случае ваша роль — руководить и инвестировать в фирму.

Целевая аудитория

Для того, чтобы определить спектр своих услуг, специфику сервиса, ценовую политику и многое другое, вам необходимо составить портрет собственного потенциального клиента. Для этого ответьте на вопросы о своей целевой аудитории:

• В какой точке на карте концентрируются ваши клиенты: это внутренний рынок, СНГ или международный?
• Сколько им лет?
• Каков их финансовый статус?
• Какие юридические проблемы чаще всего возникают?
• Какого типа услуги им нужны от вас?

Потенциальный рост и прибыль

Прибыль юридической фирмы поступает от физических или юридических лиц, которым она доставляет услуги по защите интересов. Горизонтальный рост компании обеспечит владельцу стабильный заработок. Ведь в этом случае работать придется с постоянными и хорошо проверенными клиентами. Потенциал вертикального развития правовой компании также очень велик. Из узкопрофильного стартапа для местных жителей, фирма может расширить свой штат и перерасти в успешную корпорацию, открывая офисы во всем мире. Выберите вектор развития прежде, чем приступить к работе.

Вы уже думали над брендированием юридической фирмы?

Огромная база иконок поможет разобратся в предпочтениях дизайна логотипа. Введите название компании и забирайте свой лого.

Принцип трех “П” для создания правовой компании от Натальи Бесединой

Наталья Беседина, основательница компании “Правильное решение”, из личного 17-и летнего опыта ведения юридической фирмы определила свои три принципа для успешного начала бизнеса:

1. Профессионализм

Доверие к юристам появляется после пяти лет стажа. Без профессионального и жизненного опыта сложно ориентироваться в законодательной системе и выбирать эффективные инструменты защиты.

2. Призвание

Для того, чтобы добиться успеха нужны амбиции и желание развиваться в собственной нише, даже пока это не приносит внушительного дохода.

3. “Подушка безопасности”

Наталья Беседина называет “Подушкой безопасности” первостепенные минимальные вложение для начала собственного дела, с учетом непредвиденных обстоятельств. За ее словами, это около 150 000 рублей.

С чего начать?

Не понимание как начать собственный бизнес порой губит даже самые интересные идеи. Но, ознакомившись с 6 правилами старта собственного дела, все встает на свои места.

1. Выберите структуру бизнеса:

Выберите организационно-правовую форму предпринимательской деятельности, в соответствии с масштабом компании, ее финансовыми возможностями и соотношении преимуществ и недостатков.

Единоличное владение

Суть: Владелец фирмы является единственным управляющим, выполняя самостоятельно все соответственные функции. Имущество и прибыль фирмы принадлежит единому лицу также, как и вся ответственность за ее деятельность.

Преимущества:

• начать или завершить функционирование компании относительно просто;
• возможность быстро организовать работу небольшого коллектива;
• сосредоточенность прибыли в руках единого владельца.

Недостатки:

• вся ответственность за возможные нарушения и долги фирмы лежит на владельце;
• отсутствие поддержки специализированного менеджмента в управлении фирмой;
• строки функционирования предпринимательства нестабильны и зависят от финансового, физического и психологического состояния владельца.

Партнерство

Суть: Партнерство заключается в объединении капиталов двух или более предпринимателей фирмы со всей ответственностью за ее деятельность, управленческими обязанностями и разделом прибыли между совладельцами в соответствии пунктам из письменного договора.

Преимущества:

• расширение финансовых способностей фирмы;
• распределение управленческих обязанностей между совладельцами;
• свобода и оперативность в процессе организации и выборе вектора деятельности фирмы без зависимости от руководящих органов.

Недостатки:

• в большинстве случаев совладельцы бизнеса разделяют солидарную ответственность, что может привести к краху компании при банкротстве, финансовой, физической или психологической недееспособности одного из них;
• раздел дохода может составить трудности, если своевременно не рассмотреть возможное разрешение этого вопроса в условиях договора;
• Разные взгляды партнеров на развитие бизнеса может снизить эффективность ее работы или привести к полной ликвидации.

Корпорация

Суть: Корпорации также называют акционерными сообществами, так как при такой форме владения фирмы, сами акционеры считаются ее владельцами. Ответственность участников корпорации ограничена и зависит от суммы взноса в ее капитал. Прибыль корпорации разделяется на дивиденды акционерам и средства на реинвестирование бизнеса в работе менеджеров.

Преимущества:

• хорошие финансовые возможности;
• возможность предоставление услуг большому проценту целевой аудитории за счет наращивания квалифицированных кадров;
• корпорация функционирует как юридическое лицо, а отдельные акционеры, как лица физические, не несут ответственности перед кредиторами;
• долгие сроки функционирования.

Недостатки:

• двойное налогообложения — за доход компании и за дивиденды акционерам;
• возможность злоупотребления должностными правами и трудности контроля таких правонарушений;
• эффективность работы корпорации падает в случае противоречий между акционерами и менеджерами компании;

2. Составьте бизнес-план

Бизнес-план послужит документом, по которому будет работать фирма. Составьте его из семи частей:

• Резюме. Укажите свои ценности, особенности и отличия от конкурентов.
• Обзор компании. Сформулируйте биографию фирмы: от истории до текущей локации.
• Анализ рынка. Изучите достижения своей ниши и опыт конкурентов, ознакомьтесь с целевой аудиторией и определите рамки своего бюджета.
• Управление и организация. Проинформируйте о всех совладельцах, имеющих право на собственность вашей фирмы.
• Предоставляемые услуги. Выберите профиль предлагаемых вами услуг.
• Маркетинговая стратегия. Подумайте над тем как позиционировать себя, какой будет стоимость за ваши услуги и как продвигать себя на рынке.
• Финансы. Рассчитайте бюджет, потенциальные доходы и убытки, учитывая непредсказуемые ситуации.

• 
  Источник: venngage.com

3. Зарегистрируйте бизнес

Без регистрации бизнеса, вы можете понести убытки в виде огромных штрафов или вовсе лишится своей компании. Не стоит рисковать. Соблюдение норм и законов сделает вашу фирму устойчивей на рынке.

4. Откройте счет в банке

Открывая счет в банке, вы упрощаете процес контроля за движением финансов фирмы. Это поможет вам следить за показателем бюджета, дохода и убытков. Вы также сможете делать предсказуемые прогнозы касательно этих цифр. Более того, активный счет в банке позволяет с легкостью вести необходимую бухгалтерскую документацию и налоговую декларацию.

5. Страховка

Оформить страховку — это всегда правильное решение, особенно если речь идет о сотрудничестве с людьми. В некоторых странах нанять на работу кадры невозможно без гарантии страховой компенсации.

6. Оформление офиса

Для встреч с клиентами вам необходимо соответствующее помещение. Здесь важно проявить заботу. Организуйте все удобства для расположения клиента: от удобного дивана или стула до вкусного чая или кофе. Также позаботьтесь о наличии сейфа для важных материалов, которые клиенты будут вам доверять. Ну и, естественно, вам придется работать с документацией, поэтому установите необходимую технику и запаситесь канцелярией.

COGECO

Insurance and Financial Service Office Project

Развивайте свой бизнес

Начать собственное дело — это только половина работы. Дальше владельцу необходимо поддерживать и развивать свою компанию.

Создайте свой бренд

Фирменный логотип, цвета, шрифты, единое оформление документации и корпоративных веб-страниц обеспечит создания имиджа фирме. Клиенты доверяют “ухоженным” компаниям, узнают их по фирменному стилю и проявляют лояльность.

Вы уже думали над брендированием юридической фирмы?

Огромная база иконок поможет разобратся в предпочтениях дизайна логотипа. Введите название компании и забирайте свой лого.

Мотивируйте клиентов возвращаться

Чтобы добиться возвращения клиентов предложите им значимую выгоду за свою верность. Напоминайте о себе на праздники, посылая приятные подарки в виде листовок и других сувениров, а также письма с полезной информацией.

Создайте команду

Для организации эффективной работы компании недостаточно только нанять специалистов. Ваша задача поощрять и мотивировать своих работников к успеху и создать командный дух внутри фирмы, чтобы не потерять ценных сотрудников и мотивировать их на результативную работу.

Полезные сервисы для старта бизнеса

Перед началом собственного бизнеса предстоит немало работы. Но, благо, существует множество онлайн-сервисов, готовых помочь сэкономить время и финансы, разрабатывая концептуальные основы вашей будущей фирмы и поддерживая ее функционирование в дальнейшем.

Топ 11 незаменимых сервисов в списке каждого начинающего бизнесмена:

— если вы находитесь в поисках эффективного названия для своей компании, можете сгенерировать его здесь. — когда с генерацией названия закончено, создайте свой идеальный домен для сайта. — перейдите на сервис и введите название компании, чтобы сервис сгенерировал вам тысячи отличных логотипов. Если нужно, отредактируйте результат. Процесс займет не более 10 минут. — бесплатно и онлайн. Сервис оптимизирует ваш бизнес даже ночью. Спите спокойно.
1. Mailchimp — письма из Хогвартса приносят совы, а более 4 млрд в месяц деловых емейлов доверяют шимпанзе из логотипа Mailchimp. — вся бухгалтерия и другие финансовые операции в одном сервисе. — облачное решение для поддержки клиентов: почта, телефон, чат, соц.сети и т.д. Разрешите себе немного отдохнуть, пока работает сервис. — теперь не нужно разорватся между Facebook, Instagram, YouTube, LinkedIn и т.д. Управляйте всеми социальными сетями из одного сервиса. — бесплатный офисный онлайн пакет с текстовым и табличным редакторами и службой создания презентаций. — новые идеи развивают бизнес, но и создают хаос в голове. Майндмэппинг поможет логично структурировать любую информацию. — еще одна возможность создавать диаграммы для эффективной подачи новых идей. Вам остается только генерировать их в голове.

Изучите правила создания бизнеса, следуйте принципам опытных юристов и пользуйтесь онлайн-сервисами для удобной и быстрой организации своей работы. Следуйте за своим амбициями и стремлением к справедливости. И не забудьте порадовать Цицерона, просвещая собственный народ.

Бизнес идеи для юристов

Сегодня предлагаем обсудить следующую тему: «Бизнес идеи для юристов». Мы собрали и подготовили полное описание бизнес-модели и предлагаем вашему высказать ваше мнение в комментариях.

Идеи бизнеса с нуля

• Главная‹Бизнес идеи‹Проверенные успешные идеи бизнеса с нуля
• Поиск по сайту

Юридическая контора

GrigoryevaNatalya » более года назад

Идея бизнеса на оказании юридических услуг

Почему я решила вложиться именно в бизнес, связанный с оказанием юридических услуг? Во-первых, я имела юридическое образование и сразу решила, что сотрудников нанимать не буду, в первое время сэкономлю на этом и попробую справляться сама. Во-вторых: опыт работы юристом у меня был. В-третьих: я существенно экономила на оформлении всех документов при регистрации.

Самые доходные услуги в юриспруденции – представление в Арбитражном суде, мировом и судах общей юрисдикции. Неплохо платили и за абонентское обслуживание юридических лиц. Поэтому я решила сконцентрироваться именно на этом, а попутно выполнять сопутствующие услуги, в виде составления претензий, договоров и консультаций.

Начала мониторить цены на аренду офисов и оргтехнику. Хотелось сразу заявить о себе и поэтому запланировала запустить грандиозную рекламную кампанию своей юридической фирмы.

Открытие своей юридической фирмы

Оставалось дело за малым – найти финансы. По моим подсчетам требовалось не менее 120000 рублей. Таких накоплений у меня не было, решила взять кредит. Пока ждала одобрение по заявке на кредит, подала документы в ИФНС на регистрацию индивидуального предпринимателя. Опять же из соображений экономии, решила выбрать именно эту организационно-правовую форму, разница с ООО составила около 3500 рублей.

Оказание правовых слуг населению подпадают под упрощенную систему налогообложения. Я выбрала доходы минус расходы.

Офис в центре города без мебели обошелся в 30000 рублей в месяц, но учитывая, большую проходимость данного места, в связи с близким нахождением торговых центров и центрального рынка, меня это вполне устроило. К тому же офис располагался между двух нотариусов, что было очень удобно, как мне так и моим будущим клиентам.

Офисную мебель покупала по акциям. Оформление моего рабочего места, стеллажа и зоны для чаепития обошлось около 50000 рублей.

Как рекламировать деятельность по оказанию юридических услуг — проверенные способы

Оставшиеся денежные средства я пустила на рекламу. Возле входа в офис стоял штендер, большая яркая вывеска зазывала клиентов, 2 растяжки с надписью «Юрист» и моим телефоном, были вывешены в начале и конце улицы, где был расположен офис. В приемных у нотариусов я разложила свои визитки. Распечатав листовки с видами предлагаемых мной услуг, самостоятельно развезла по БТИ, Росрегистрации, экспертным центрам и судам. В рекламной газете заказала баннер на пол страницы. По бегущей строке дала объявление о проведении бесплатных консультаций. Конечно, бесплатно они оказывались, только тем, кто в дальнейшем воспользуется моими услугами.

За первый месяц я заработала 73 000 рублей. Результат меня вполне устроил. У меня были средства на аренду за следующий месяц, рассчиталась за кредит (ежемесячный платеж составлял 4200 рублей), оставались деньги на рекламу.

Помимо того, что появлялись клиенты по рекламе, приходили с улицы, также обращалось много знакомых и родственников. Хочу сразу сказать, что главное в «родственных» отношениях определить где дружба, а где работа. Я не стесняясь называла стоимость своих услуг по прейскуранту, и если устраивало – мы работали.

У клиентов обязательно интересовалась откуда они узнали про мою юр. контору. Потому что вкладывать в рекламу ежемесячно по 10-15 тыс. рублей, я считала расточительством. Через полгода заметила, что клиенты стали появляться по рекомендации, заработало «сарафанное радио».

Оптимизация бизнеса

Казалось бы надо расширяться и увеличивать штат. Но я решила, наоборот, минимизировать расходы и закрыть офис. По сути он мне нужен был при встрече с клиентами для заключения договора, на несколько часов в неделю. А платить 30 000 рублей в месяц за офис — пустая трата денег. Я арендовала рабочее место в офисе, тоже в центре города. Стоимость аренды составила 4400 рублей. В договоре прописали в какое время я имею право пользоваться данным помещением и по нему назначала встречи с клиентами.

Не скажу, что это мега-бизнес и выручка позволила мне купить квартиру, но в среднем 50000 рублей чистой прибыли я имела. Плюсом было: работать в удовольствие по своему удобному графику.

Проверив, как работает бизнес в реальной жизни, я сейчас поступила бы при открытии фирмы совсем по другому. Во-первых, я бы не брала кредит. Во-вторых: пафосный офис и дорогую мебель заменила на аренду офиса с почасовой оплатой. По сути клиенты не обращают на это никакого внимание, главное, чтобы работа была выполнена качественно и в срок.

Бизнес-идеи для людей с юридическим образованием

Уже никого не удивляет тот факт, что уровень безработицы в России растет с каждым годом. Масса людей, овладевших престижными специальностями, вынуждена переквалифицироваться или прозябать на малоперспективном рабочем месте. Люди с юридическим образованием – не исключение, несостоявшихся судей и прокуроров часто можно встретить торгующими на рынке, в магазине или убирающими дворовую территорию. Для того чтобы юрист по призванию мог реализоваться в профессии, ряд бизнес-консультантов представил эффективные идеи для ведения бизнеса.

Бизнес-идеи для людей с юридическим образованием

Во-первых, каждый юрист является хорошим специалистом в определенной отрасли права. Можно сгруппироваться с несколькими коллегами и вести блог, размещая полезную информацию и консультируя людей по актуальным вопросам. Здесь же можно разместить координаты для связи – наверняка пользователи захотят проконсультироваться у вас офлайн, заказать разработку процессуальных документов или услугу представительства в суде.

Также можно заниматься составлением юридически значимых документов на заказ. Этот вариант хорош тем, что работать можно в свободное время и без отрыва от основного рабочего места. Идея станет хорошим стартапом в будущем.

Другой вариант развития бизнеса – арендовать небольшое помещение поблизости местного Совбеза, Фонда для престарелых и консультировать пожилых людей по различным, актуальным для них вопросам. Может большой прибыли это по началу не принесет, зато гарантируется моральное удовлетворение от возможности помочь слабым. Да и опыта можно поднабраться немалого. Этот вариант станет отличным стартом для развития в последующем солидного адвокатского бюро.

Следующая бизнес-идея – открытие агентства недвижимости или агентства по трудоустройства. Развитие обоих предприятий требует от бизнесмена юридического образования, поэтому вам легко будет «раскрутить» бизнес. Вас может испугать большая конкуренция, однако грамотная реклама сделает свое дело. Да и умеренные цены за небольшой срок привлекут клиентов. Особых затрат на развитие этих предприятий не требуется, разве что нужно будет небольшое помещение, самая простая мебель и техника.

Для представителей многих специальностей можно подобрать приемлемые варианты бизнеса. Важно чтобы человек после многих неудач в профессии поверил в свои силы и реализовался как специалист высокого класса.

Бизнес-идея онлайн консультации юриста

В некоторых жизненных ситуациях иногда возникает острая необходимость получения квалифицированной и профессиональной юридической помощи при отсутствии возможности в данный, конкретный момент обратиться в офис юридической консультации.

С развитием современных технологий и способов обмена информацией на сегодняшний день стала очень востребована такой бизнес-идея , как онлайн адвокат или юрист.

Высококвалифицированная и профессиональная, соответствующая всем правовым и юридическим требованиям консультация адвоката или юриста бесплатно предоставляется практически сразу после обращения на сайт .

Любые вопросы, касающиеся уголовного, семейного, административного или гражданского права, вопросы трудового законодательства, земельных или имущественных споров и конфликтов.

Проблемы миграционного учета – со всеми этими и многими другими вопросами и сомнениями поможет справиться онлайн-юрист. Так же юрист поможет по жилищным вопросам и т.д..

При отсутствии времени или физической возможности обратиться в юридическую контору: консультация в режиме онлайн становится великолепной возможностью получить необходимые разъяснения по интересующему вопросу.

Узнать алгоритм дальнейших действий, если сложившаяся ситуация потребует продолжения предпринимаемых мер и шагов.

Первоначальная помощь юриста при обращении за подобной консультацией может заключаться в разъяснении многих, достаточно сложных для восприятия обычного гражданина юридический терминов.

Грамотном применении в повседневной жизни различных пунктов и статей законов гражданского, уголовного, трудового, семейного законодательства.

Тонкостей совершения земельных или имущественных сделок, решения вопросов усыновления, опеки и попечительства или проблемы социально незащищенных слоев населения.

Онлайн юрист предоставит профессиональную и максимально подробную информацию и проконсультирует клиента по любому из этих и многих других вопросов.

Бесспорным удобством, помимо возможности обращения за юридической помощью в любой, удобный для гражданина момент, безусловно, является непредвзятость и объективность юристов, которая присутствует при подобном общении с клиентами.

Консультация адвоката бесплатно и очень квалифицированно поможет многим людям, попавшим в сложную ситуацию.

Выйти из нее с минимальными материальными и моральными затратами и сэкономит значительное количество времени, иногда столь драгоценного для незамедлительного решения возникших проблем.

Новичку в бизнесе по оказанию услуг онлайн-юриста

Ответить Отменить ответ

Лучшие бизнес-идеи 2019 года

6 прибыльных бизнес-идей в сельском хозяйстве

С чего начинается прибыльная юридическая практика

• во-первых, вы продаете сложный и комплексный продукт – консалтинг, свои опыт и знания. К сожалению, они имеют неосязаемую форму, а подчас и вовсе непонятны обывателю;
• во-вторых, рынок старый и, скорее всего, уже поделен между несколькими крупными игроками. Поэтому нужно привыкнуть к тому, что первое время вы будете лишь в роли догоняющего. Исключение, которое лишь подтверждает правило, это открытие совершенно новых направлений;
• в-третьих, процесс продажи персональных услуг на конкурентном рынке слабо связан со знаниями, полученными по специальности «Юриспруденция». Обладать знаниями и успешно продавать знания – оказывается, две совершенно разных вещи. И владение первым элементом вовсе не гарантирует второе;
• и последнее, но, пожалуй, самое важное. Юридические услуги – весьма штучный товар. Задумывались ли вы когда-нибудь о статистике обращения за юридическими услугами? Как часто требуется ваша помощь? С какой периодичностью люди обращаются к юристу или адвокату?

Возьмем несколько бытовых примеров: покупка продуктов – ежедневно (еженедельно), одежды – еженедельно (ежемесячно), медицинские услуги – несколько раз в год, ремонт жилья – раз в несколько лет, услуги парикмахера – ежемесячно. Что примечательно, подобными товарами и услугами пользуются все без исключения.

А как часто нужен юрист или адвокат? Судебный департамент при ВС РФ дает нам следующие данные по поступившим делам за первое полугодие 2013 года: уголовных дел – 477 697, гражданских дел – 6 543 863, дел по административным правонарушениям – 2 867 414, арбитраж – 614 925.

Казалось бы, приличное число гражданских дел… Вот только 1 720 475 из них – о взыскании платы за жилую площадь, коммунальные платежи, тепло и электричество, а еще 1 796 876 – о взыскании налогов и сборов с физических лиц. Жилищные споры, как самая крупная «коммерческая» категория составляет 1 081 151 дело. Удивительно, но есть люди, для которых поход в суд – яркое и запоминающееся событие, случившееся раз в жизни. К сожалению, в приведенной статистике отсутствуют сведения о том, какое число страждущих правосудия хотя бы обратилось за юридической консультацией, уж не говоря о комплексном представительстве в суде, но полагаю процент был бы весьма скромным.

С другой стороны, рынок весьма насыщен специалистами по юриспруденции. Только адвокатов (по состоянию на 31 декабря 2011 года) насчитывалось 66 524. Юридических фирм, частнопрактикующих юристов – на порядок больше. В общем, ведя юридическую практику, нужно всегда помнить, что юридические услуги – «штучный товар», не рассчитанный на массовую аудиторию.

Как же реагирует рынок юридических услуг на подобные условия? В условиях вялого спроса, отсутствия эффективного маркетинга и стабильного потока клиентов, подавляющее большинство игроков на рынке выбирает стратегию «Не до жиру, быть бы живу» и занимается тем правом, что стучится к ним в дверь. При этом игнорируется один из основополагающих принципов спроса на юридические услуги – потребитель ищет узкого специалиста и готов платить за это большие деньги. «Пищевую цепочку» рынка юридических услуг можно изобразить в виде пирамиды. Чем выше по пирамиде – тем больше денег зарабатывает специалист.

Внизу пирамиды закономерно находятся общепрофильные юристы и адвокаты, которые занимаются вообще всем, готовы разобраться в любом вопросе за весьма скромное вознаграждение. Если открыть любой справочник, можно убедиться, что в подобном формате работает порядка 80%. В их случае тяжело говорить о какой-либо уникальности, даже бездарные рекламные объявления копируются друг у друга: «Юристы», «Адвокаты». Целевой аудиторией они воспринимаются как однородные и легко заменяемые специалисты, выбор зачастую делается на основе цены, а процесс продажи вытягивается личной харизмой. Весь маркетинг сводится к выбору «удачного места» для офиса поближе к местам отправления правосудия.

Выше по «пищевой цепочке» стоят специалисты. Они четко очерчивают круг своей профессиональной компетенции: определенные категории уголовных дел, жилищные споры, семейные споры, наследство, автоюристы, интеллектуальная собственность, арбитраж и т.п. Качество клиентуры повышается, цена услуг уходит на второй план, а процесс продажи облегчается на порядок. Как минимум, вам не нужно каждый раз доказывать, что подобные дела у вас уже были, ведь вы в этом направлении специализируетесь.

Еще выше находятся авторитетные специалисты. При этом первостепенное значение имеет не авторитет в профессиональном сообществе (хотя диплом престижного вуза или приставка «к. ю. н.» в визитке точно не будут лишними), а видимые признаки авторитетности для целевого клиента.

Самый простой способ оказаться в третьей категории (его я рекомендую всем и каждому) – написать небольшую книгу по профильной теме. Достаточный объем – 2-3 авторских листа, половина из которых будет историями из практики. И да, книга может быть издана самоиздатом в ближайшей оперативной полиграфии. Вариант для ленивых – брошюра объемом до 12 листов, но книга имеет значительно больший эффект.

Еще выше по статусу – медийные фигуры, те, кто примелькался в СМИ. Так уж повелось, факт появления специалиста, например, на телевизионной передаче автоматически создает повышенный уровень доверия и целевой аудитории. Ведь кого попало не покажут по ТВ, правда?

Высший пилотаж – персонажи, являющиеся одновременно и авторитетными, и медийными. В этом случае используется весь комплекс доступных репутационных инструментов: представление интересов известных доверителей в громких и скандальных делах, активная общественная и политическая деятельность, написание книг, научная и образовательная деятельность. Их имена и так на слуху, поэтому в дополнительном представлении не нуждаются.

Где деньги?

Своя пирамида существует и в современном обществе. Общеизвестный принцип Парето гласит – 20% популяции владеет 80% богатства, что довольно точно характеризует ситуацию в России. Для 80% процентов населения даже стандартные расценки на юридические услуги не по карману. У них много проблем, но абсолютно нет ресурсов для их решения с вашим участием.

Те, кто хотя бы раз пробовал порочную практику бесплатных юридических консультаций, могли на собственном опыте убедиться в низкой платежеспособности подобных «потенциальных» клиентов. Подобные визитеры ориентированы исключительно на цену, считают каждую копейку и искренне не понимают, почему ваша часовая консультация может стоить, как их заработок за неделю. Более того, они освоили искусство получения бесплатного – из вас попытаются выжать всю информацию уже на этапе первого телефонного звонка, будут донимать электронными письмами, пытаться манипулировать и даже давить на жалость.

Максимально низкие цены являются ключевым критерием выбора для тех, у кого денег нет. Поэтому, выбирая политику доступных цен, вы притягиваете, прежде всего, те самые 80% неплатежеспособных граждан. При этом готовность платить – часто даже не финансовая, а психологическая характеристика. В моей практике были случаи, когда прилично одетые визитеры после консультации внезапно обнаруживали, что «забыли» кошелек дома, после чего пропадали. Особо одаренные даже смогут уговорить юриста поработать за гонорар, который будет выплачен после успешного завершения дела, естественно, без всякой предоплаты. К сожалению, после успешного завершения ценность услуги в их глазах резко падает, и к исполнителю внезапно появляются претензии касательно качества услуг.

В то же время, бывали и случаи, когда пожилая малообеспеченная пенсионерка отдавала за консультацию и подготовку документов сумму, сопоставимую со своим месячным доходом.

Как отличить платежеспособного клиента от маскирующегося «халявщка»? Самый простой и универсальный способ – ничего не делать бесплатно, совсем. Не консультировать по телефону, не знакомиться заочно с материалами дела, не давать бесплатных советов. «Утром деньги – вечером стулья» и никак иначе. Звонящий, ну, никак не может попасть к вам на прием, но очень хочет получить консультацию, чтобы потом обязательно к вам обратиться? Предложите ему пополнить баланс вашего мобильного телефона и посмотрите как быстро придет смс о поступлении денег.

Коммерчески успешная юридическая практика должна быть изначально ориентирована на 20% целевой аудитории с деньгами. В свою очередь аудитория с деньгами тяготеет к верхней части пирамиды юристов. И чем денег больше – тем к более высоким слоям они склонны обращаться.

Эластичность и этичность ценообразования

Как ни странно, но именно вопрос адекватной стоимости услуг вызывает наибольшее число страхов и опасений. Сам процесс разработки ценовой политики зачастую иррационален, поскольку не основан на изучении спроса и платежеспособности целевой аудитории. Почему за консультацию вы берете 1000 рублей, а например, не 2000 или даже 3000? Как изменяется структура спроса при повышении цены? Насколько возрастет или упадет выручка? А ведь эти вопросы ключевые: при повышении стоимости услуг вы выполняете тот же объем работ, тратите ровно такое же количество времени, а вот прибыль внезапно возрастает и работать становится приятнее и интереснее. К сожалению, слишком многие специалисты от юриспруденции ориентируются на внутреннее ощущение «справедливой цены», при этом справедливость приравнивается к комфортности. Но комфортно – не всегда значит правильно, и совсем не означает прибыльно.

При движении вверх по пирамиде, по моим наблюдениям, адекватным спросу является минимум двухкратный рост цен. Например, возьмем стоимость консультации (цифры условны, множитель x2):

• Общепрофильный юрист – 500 рублей;
• Специалист – 1000 рублей;
• Авторитетный специалист – 2000 рублей.
• Медийная фигура – 4000 рублей;
• Авторитетная медийная фигура – 8000 рублей.

Многократный рост стоимости вовсе не означает принципиальной разницы в качестве или количестве оказываемых услуг, поскольку ключевым элементом добавочной стоимости становится личность исполнителя.

Как выбрать прибыльную нишу для юридической практики?

Вышеупомянутые предпосылки подводят к некоторым принципам, которыми стоит руководствоваться при организации юридической практики.

1. Вы должны знать положение вещей на рынке. Как минимум, судебную статистику по своему региону, демографическую и экономическую ситуацию. Самый хороший маркетинг и реклама не вытянут бесперспективное направление с минимальным спросом. Для появления нового игрока на рынке должна быть причина повесомее, чем «я хочу и умею это делать». Хорошее подспорьем будет изучение статистики поисковых запросов (например, с помощью wordstat.yandex.ru), если услуга востребована – по ней должны искать информацию в сети Интернет.

Так, одна адвокатесса обратилась ко мне за консультацией: «Организовали специализированную фирму по узаконению перепланировок, арендовали офис рядом с БТИ и разместили плакат. За шесть месяцев три дела, работаем в убыток, не отбиваем даже аренду. Что делать?» Я попросил предоставить статистику о количестве дел подобной категории, рассмотренных в их суде за предыдущий год. Таких дел оказалось всего 12. Осталось их только поздравить с занятием четверти рынка.

2. Целенаправленно двигайтесь вверх по пирамиде. Если вы попали в те самые 80% общепрофильных специалистов – проанализируйте структуру спроса на свои услуги, возможно, одно из направлений уже приносит вам львиную долю выручки, а значит, требует больше внимания.

Так, первоначально работая с коллегами по всем направлениям одновременно, мы обнаружили, что 80% консультаций были по вопросам наследства, жилищным и семейным спорам. По каждому из этих направлений был сделан отдельный сайт, отдельная рекламная кампания и комплект маркетинговых материалов – книги, брошюры и т.д. По мере специализации значительно возросла и стоимость услуг, что примечательно, пустых консультаций стало меньше, а прибыли – больше.

3. Не ограничивайте себя одной нишей и экспериментируйте. Одной из ключевых проблем специализации – искусственное ограничение целевой аудитории. Поэтому степень специализации должна быть адекватна рынку. В столице или хотя бы городе с миллионом населения даже узкий специалист не останется без работы, чего не скажешь о региональном рынке услуг. Что примечательно, порой достаточно декларативной специализации, когда вы работаете по тем же направлениям, что и раньше, просто каждое направление «упаковывается» раздельно – разные сайты, телефоны, книги, брошюры и даже визитки.

Бизнес идеи для юристов

Если вы только закончили юридическую академию или имеете опыт работы, вы можете трудиться на чужого дядю и получать жалкие копейки, продвинувшись по карьерной лестнице только к пенсии, а можете создать свой бизнес. Мы все мечтаем заниматься любимым делом и получать за это хорошие деньги. Но для этого нужно все тщательно продумать.

Для того чтобы создать бизнес в Интернете, вам понадобится зарегистрировать домен, приобрести хостинг, создать сайт. На сайте обязательно указываете: какие услуги вы совершаете бесплатно, например услуги адвоката по делам гражданским, уголовным, арбитражном. Указываете контакты, например адрес офиса, для платных консультаций.

«А как заработаю деньги, если буду бесплатно консультировать?» — вы опять меня спросите. Такой услугой вы зарабатываете себе репутацию грамотного юриста. Первый этап служит своего рода приманкой для клиентов. Ваш сайт — реклама вашей юридической консультации. Невозможно задать всех вопросов, ведь везде есть подводные камни, которые возможности найти только при личном общении. Вот теперь вам понадобится открыть свою контору, не обязательно снимать крупный офис, вы ведь можете платно выезжать к клиентам на дом.

Большой плюс такого бизнеса небольшие финансовые затраты. Для начала вам потребуется примерно 100000 руб.:

— покупка лицензии и оформление юридического адреса стоит примерно 15000 руб.

— аренда небольшого офиса, примерно от 8000 руб.

— затраты на рекламу могут и не быть, если вы ограничитесь сайтом с бесплатной консультацией, вам потребуется его только раскрутить.

— оплата коммунальных услуг, Интернета, телефона обойдется в среднем 5000 руб.

— покупка компьютера, факса, телефона (для двоих сотрудников примерно составляет — 65000 руб.).

Вы также можете взять в партнеры своих товарищей-альтруистов. И тогда в первый месяц у вас не будет затрат на зарплату. Один профессионал может заработать за месяц 200000 руб. Заметьте, нанимать нужно только профессионалов, если вы хотите получать прибыль. А если профессионалов будет двое, тогда за месяц окупятся все ваши затраты, сможете не только заплатить зарплату сотрудникам, но пустить оставшуюся прибыль в раскрутку бизнеса.

Есть еще несколько идей для расширения данного бизнеса:

1. «Домашний адвокат». Создайте своего рода call-центр. Пусть несколько сотрудников в режиме 24 часов отвечают по телефону на вопросы клиентов.

2. Для клиентов сайта или call-центра создайте скидки.

3. На сайте вы можете оформить электронную книгу, доступ к которой сделать платным.

4. Удаленно для постоянных клиентов править или создавать юридически грамотно документы.

Идей масса. Если вы молоды, энергичны и у вас есть желание создать свой бизнес, тогда у вас все получится.

Как заработать юристу: идеи для собственного дела

Юридическая профессия гибка и многогранна. Она предполагает множество разнообразных способов заработка.

При этом проблема, как заработать юристу, остро стоит не только в студенческой среде, но и среди служителей Фемиды со стажем.

В какой сфере начать карьеру студенту и выпускнику

1. Семейное право. Спрос на бюджетные услуги в этой отрасли значителен. Составление исковых заявлений о разводе или взыскании алиментов не представляет сложностей. Кроме того, такие дела заведомо беспроигрышны. Стоимость услуг опытных юристов по оформлению документов обычно оценивается в 1500 руб. Начинающие могут взять вдвое меньше.
2. Обжалование постановлений ГИБДД, взаимодействие со страховой компанией, юридическое обслуживание автомобилистов. Примеру, за составление заявления о наступлении страхового случая можно получить около 200 руб., претензия к страховщику будет стоить порядка 1000, исковое заявление – от 2000.
3. Составление жалоб в сфере ЖКХ – благодатная почва для начинающего юриста. Зачастую коммунальщики работают «как надо» только там, где с них спрашивают. Существенно повлиять на ситуацию позволяет коллективная жалоба. Документ имеет произвольную форму, это почти сочинение со ссылками на законодательство. Написать ее под силу даже первокурснику. А учитывая тот факт, что оплачивать работу юриста будут все жильцы многоквартирного дома, сумма для каждого из них будет мизерной. За составление жалобы можно просить от 400 руб.

Как заработать юристу? Как угодно, главное – начать.

Первыми клиентами станут родственники и друзья, брать плату с которых зазорно. Но их рекомендации помогут получить заказы от посторонних людей.

Применительно к поселкам и небольшим городам метод рекламы «сарафанным радио» даже более успешен, чем обычная информационная кампания.

Партнерство с адвокатом

Параллельно началу самостоятельной деятельности стоит наводить мосты дружбы с адвокатами. Опыт работы позволяет им с ходу предлагать стандартные и неординарные решения для сложных ситуаций.

Кроме того, адвокат владеет таким незаменимым способом формирования доказательной базы, как адвокатский запрос.

Из-за особенностей отечественной судебной системы адвокат зачастую проводит в разъездах между судами и в ожидании слушаний дел большую часть рабочего дня.

Учитывая необходимость встречаться с клиентами, времени на поиск судебной практики и составление процессуальных документов ему катастрофически не хватает. Часто он готов делегировать эти функции.

Кроме того, в процессах случаются накладки: чтобы попасть на важное заседание, остальные приходится откладывать, а это затягивает рассмотрение дел.

Возможность послать вместо себя в малозначимый процесс другого человека для многих адвокатов является весьма желательной.

Из-за перепадов в объемах работы не все нанимают помощников.А вот рассчитываться по факту выполненных работ с доверенным лицом готовы многие.

Для младшего партнера такой подход дает множество преимуществ:

• работа под началом высококлассного специалиста резко повышает квалификацию;
• возможность посоветоваться с профессионалом позволяет браться за более сложные дела;
• с адвокатом можно договориться об отправке запросов по своим делам;
• партнерство, в отличие от наемного труда, оставляет возможность обслуживать собственную клиентуру.

Совмещая выполнение поручений старшего партнера с учебой или самостоятельной деятельностью во время пиковых нагрузок (весной и осенью), можно рассчитывать на 10-20 тыс. руб. в месяц.

В период летних отпусков и зимних праздников объем работы падает, адвокат может предпочесть выполнять ее самостоятельно.

Неординарные способы заработка

Бизнес-идеи для правоведа не ограничены привычной работой в офисе и представительством в госструктурах.

Юрист может заниматься посредничеством, научной деятельностью.

1. Написание курсовых и дипломных работ на заказ. Сезонный, но сверхприбыльный бизнес. Цена качественно выполненного дипломного проекта под заказ в кризис не изменилась. Она, как и ранее, составляет 200-300 долларов.
2. Оформление материалов студенческой практики «под ключ» без присутствия студента: вызов-приглашение; составление и утверждение перспективного плана, дневника, отчета; формирование документов-приложений; обеспечение позитивной характеристики. Цена комплекта – от 4 тыс. руб.
3. Написание диссертаций (от 350 000 руб.) и научных статей (от 6 000 руб.), составление программ курса и методических и дидактических рекомендаций под заказ для аспирантов и преподавателей. Более узкая специализация – поиск, подбор и оформление эмпирической базы для диссертации.
4. Консалтинг на тематических сайтах в интернете. Стоимость услуг юрист определяет самостоятельно. Стоит остановиться на 400-800 руб./час.
5. Написание информационного и рекламного контента для юридических сайтов по цене от 20 до 500 руб. за 1000 знаков (приблизительно ⅓ страницы). Статьи можно готовить под заказ, продавать готовые или размещать в собственном блоге, зарабатывая на рекламе.

Оформление деятельности

Юриспруденция – это сфера, в которой наличие диплома не имеет решающего значения.

Известным правозащитникам и профессиональным жалобщикам его отсутствие компенсирует опыт.

1. Даже ИФНС не требует от ИП, заявившего при регистрации ОКВЭД 74.11 «Деятельность в области права», документа о наличии профильного образования.
2. Единственная из отраслей, в которой для работы нужны диплом и адвокатское удостоверение, – криминальное право. Уголовное делопроизводство предполагает возможность защищать подозреваемого, подследственного, подсудимого исключительно на основании адвокатского ордера.
3. В остальных сферах представительство интересов клиента в судах и государственных органах может осуществляться на основании нотариальной доверенности (цена в Москве – от 1 тыс. руб.). При этом судьи и чиновники не вправе выяснять, в каких отношениях состоят доверитель и поверенный, оплачивается ли услуги последнего.

Госслужащим, раздумывающим, как заработать юристу, стоит помнить о содержании ст. 17 79-ФЗ.

Им прямо запрещено заниматься предпринимательством, представлять интересы частных лиц и субъектов хозяйствования в госструктурах.

Но если активная деятельность госслужащих в реале запрещена, то заработок в виртуальном мире практически не ограничен.

Бесплатные юридические услуги как бизнес-идея.

Вы – юрист. С опытом работы и некоей клиентской базой, или недавний выпускник университета, лишь делающий первые шаги на юридическом поприще. Как бы то ни было, возможностей для заработка на собственных знаниях и неизменно нужной людям специальности у вас две. Вы можете стать рядовым юристом в юридической конторе или на предприятии.

Работа на “начальника”, минимум возможностей, постепенный набор опыта и медленный карьерный рост: стабильно и неторопливо, на то, чтобы состояться в своей области уйдут годы, а имя себе вы можете не заработать вообще. Есть и другой путь – собственный бизнес. Риск, необходимость вложения денег, и главная проблема – без собственного имени в нём практически нечего делать. Однако современное развитие интернет-технологий в разы расширяет наши возможности! Так, интернет позволяет начать юридическую практику, создать себе достойную репутацию и ненавязчиво прорекламировать собственный бизнес. Как? Например, при помощи оказания бесплатной юридической помощи.

Хороший наглядный пример того, как это может функционировать- сайт onlinejurist.net, где можно получить помощь юриста бесплатно.

Идея организации оказания юридических услуг через интернет

Для реализации задуманного ваша юридическая специализация особого значения не имеет – среди людей востребованы все сферы юридической помощи. Итак, предположим, вы юрист в сфере семейного права. Вы создаёте информационный сайт, на котором отвечаете на вопросы, заданные посетителями. Разумеется, в рамках сайта – бесплатно. Бесплатная юридическая помощь должна быть анонсирована на самом сайте, в идеале – вынесена в его название.

Суть человеческой психологии в том, что всё бесплатное, будь то товары или услуги, быстро находит отклик и приобретет популярность. Следовательно, ваш сайт, после минимальной раскрутки, будет “раскручивать” сам себя, благодаря росту количества посетителей и “сарафанному радио”. Тем временем на сайте постепенно накапливается огромное количество вопросов-ответов, вы можете постепенно складывать их в архив сайта, сортировать их там по рубрикам, дополнять сайт полезными статьями по семейному праву, тем самым превращая его в полезный и необходимый информационный ресурс, который будет заслуженно популярен среди посетителей, неизменно находящих необходимую информацию на его страницах.

Как заработать на бесплатных юридических услугах?

Услуги бесплатные, в чем же тогда заключается заработок? – спросите вы.

На самом деле, на таком сайте можно заработать, и неплохо. При чём помимо материальных благ, в первую очередь вы будете зарабатывать репутацию, авторитет и уважение – все те компоненты, из которых постепенно, кирпичик за кирпичиком строится доброе имя юриста. При чём если на постройку этого имени в “реальной жизни” могут уйти годы, в интернете, этим мощнейшем двигателем прогресса, вы можете справиться буквально за несколько месяцев.

Теперь о благах. Информация, безусловно, стоит денег. И предоставляя часть её клиентам бесплатно, вы всегда оставляете за собой возможность продать им оставшуюся часть. Семейное право (как, впрочем, и многие другие области юриспруденции) – область сложная, во многих случаях болезненная для клиента. В подавляющем большинстве случаев, обсудив в онлайн-беседе основные пункты проблемы и убедившись в квалификации юриста, клиент предпочитает продолжить беседу на индивидуальной консультации в приёмной этого юриста. Безусловно, она будет уже платной, как и ведение дела клиента.

Следовательно, на своём сайте вы фактически делаете рекламу себе, как профессионалу и своей частной конторе – как месту, которое помогает людям успешно решить их проблемы. И таким образом вы оказываетесь в более выгодной ситуации, чем юристы, не располагающие интернет-поддержкой. В любом случае, человек более заинтересован продолжить разговор со специалистом, которому он уже доверяет и чувствует его компетенцию, чем пойти к юристу, которого он видит впервые.

Понятное дело, многие клиенты вашего интернет-портала могут оказаться из других городов, и посетить вашу контору они не смогут. Интернет приготовил отличные возможности и на этот случай. Например, при помощи скайпа вы можете пообщаться с клиентом не хуже, чем тет-а-тет в собственном кабинете. Не будет проблем и с анализом отсканированных и присланных вам на электронную почту документов. А всё это – уже платные услуги. В конце концов, набрав обороты, вы можете даже составить собственный сборник самых животрепещущих и волнующих вопросов, среди всех тех, которые задаются вам на сайте и продавать его – книги типа “1000 вопросов и ответов в области семейного права” пользуются неизменной популярностью как среди специалистов, так и среди потенциальных клиентов.

Создание сайта для оказания юридических услуг

Итак, первым делом следует определиться с профилем юридических услуг, которые будет предоставлять ваш портал. Областей права множество – выберите ту, в которой вы наиболее компетентны.

Затем необходимо зарегистрировать домен и приобрести хостинг , и можно приступать к созданию сайта. Этим вы можете заняться самостоятельно, если обладаете достаточным набором навыков, или обратиться к специалисту. Он же может помочь с первоначальной раскруткой сайта.

Шаблон сайта по оказанию юридических консультаций

Безусловно, сначала клиентов мало,и это нормально. Вы же можете уже в ожидании посетителей начать заполнять сайт – так, будто люди уже приходят на него и вы отвечаете на их вопросы. Придумайте несколько интересных ситуаций и “проработайте” их на сайте – так, словно вы беседуете с клиентами и помогаете их решить, грамотно и эффективно. Как только на ваши бесплатные консультации возрастёт спрос – можно организовать на сайте форум – так задать вопрос и получить ответ на него будет ещё проще.

Не сидите, сложа руки. Регулярно пополняйте сайт профильными статьями, желательно – уникальными. Новинки законодательства, интересные случаи из юридической практики, объяснение юридических норм просты, понятным для неюриста языком – всё это пригодится вашим потенциальным клиентам и простимулирует посещение сайта. Статьи можно написать самостоятельно, или заказать у профессиональных копирайтеров .

Плюсы и минусы такого бизнеса

Преимуществами такого бизнеса являются:

• возможность бесплатной раскрутки сайта (кроме минимальной стартовой) – посещаемость его растёт благодаря сути и наполнению портала, бесплатные юридические услуги необходимы и популярны среди пользователей сети интернет;
• необходимость минимальных финансовых вложений
• гибкий график работы, который строите вы сами.
• Возможность работы на дому или в любом удобном для вас месте

Видео удалено.

Недостаток один: необходимость создания сайта и хотя бы минимальной его стартовой раскрутки.

Источник https://www.logaster.ru/blog/how-to-start-law-business/

Источник https://ideybiznesa.ru/biznes-idei-dlya-yuristov/

Источник

Источник