Как открыть свой бизнес в Сингапуре?

По данным всемирного банка Сингапур занимает второе место в рейтинге стран по легкости ведения бизнеса, что привлекает иностранных бизнесменов со всего мира. Государство создает все условия для беспрепятственного открытия и ведения бизнеса, а также обеспечивает комфортные условия для проживания, высокую безопасность, социальные гарантии.

Насколько актуален бизнес в Сингапуре?

Сингапур – маленький город-государство в Юго-Восточной Азии, но, при этом, одно из самых эффективных и успешных в экономическом развитии стран региона. Входит в четверку «азиатских тигров» наряду с Гонконгом, Южной Кореей, Тайванем, которые показали высокие темпы экономического развития.

Республика – один из ведущих финансовых центров Юго-Восточной Азии и Азиатско-Тихоокеанского региона. Удобное географическое расположение между двумя океанами – Тихим и Индийским, делает страну крупнейшим портом морских перевозок и торговли.

Особое значение придают стартапам и инновациям. Сингапур занимает лидирующие позиции в Азии в области биотехнологий, электроники, нефтепереработки, энергетики, цифровизации бизнеса, коммуникационных технологий.

Власти стремятся не только создать идеальные условия для бизнеса, но и обеспечить высокий уровень жизни населения:

• возможность получить образование в лучших университетах Юго-Восточной Азии;
• доступность качественного медицинского обслуживания;
• изобилие мест для отдыха и развлечений.

Еще один неоспоримый плюс – образование и обслуживание граждан ведется на английском языке. Это рабочий язык в стране, несмотря на то, что официальными признаны китайский, малайский и тамильский.

Достоинства и недостатки

Иностранные предприниматели отмечают следующие преимущества для бизнеса в Сингапуре:

• отсутствие коррупции;
• низкое налогообложение;
• развитая инфраструктура;
• финансовая поддержка среднего и малого бизнеса со стороны государства;
• гибкая иммиграционная политика;
• действующие законы о защите конфиденциальности;
• высококвалифицированные рабочие кадры;
• отсутствие бюрократии;
• низкая преступность.

Основной недостаток – высокие штрафы. Сингапур называют страной высоких штрафов. Даже за несерьезное по нашим меркам нарушение (например, курение в общественных местах, брошенную бумажку на улице) оштрафуют на круглую сумму. Минимальный размер – 500 сингапурских долларов (около 9 тысяч рублей).

Особенности открытия своего бизнеса с нуля

Иностранные бизнесмены отмечают следующие особенности бизнеса в Сингапуре:

• Требование к сумме уставного капитала минимум 1 доллар. Минимальная сумма объясняется тем, чтобы привлечь приток иностранного капитала в местную экономику.
• Бизнес обязательно должен состоять из местных и иностранных активов. Доли активов не оговариваются.
• Для открытия фирмы необходимо нанять аккредитованного секретаря — резидента Сингапура.
• На должность директора могут претендовать только лица, не имеющие судимость за коррупцию.

Несмотря на то, что на территории республики действует экономическая свобода в плане ведения бизнеса, личная жизнь граждан строго контролируется.

Основные отличия малого и крупного бизнеса в Сингапуре

Основа сингапурской экономики – сфера услуг, в которой занято 70 % населения страны. Малые и средние предприятия составляют единую группу. Один из главных критериев МСП – количество занятых не должно превышать 200 человек.

Малый и средний бизнес делится на две категории:

• Компании сервиса: рестораны, торговля, логистика, строительство, ремонт, обслуживание. В сфере услуг действуют строгие конкретные стандарты. Они касаются всего: обслуживания, квалификации работников, обустройства помещений и т.д.
• Компании производства: в области биотехнологий, экологии, генетики, электроники и т.д. Государство поддерживает производственные предприятия, проводит политику интеграции. Группа малых компаний объединяется для одной общей цели, действуя в производственной цепочке.

Малые и средние предприятия составляют 90 % от всех бизнес-предприятий.

Крупный бизнес – это IT-технологии. По уровню инноваций страна занимает второе место в мире. В сфере разработок трудятся лучшие местные и иностранные специалисты.

Деятельность крупного бизнеса строго контролируется государственными службами. Частные крупные предприятия занимаются развитием высоких технологий и составляют лишь 1 % от общего числа компаний.

Условия открытия бизнеса для иностранцев

Для открытия бизнеса иностранцу необходимо получить единый пароль для всех видов государственных услуг (SingPass). Законодательством Сингапура не предусмотрено самостоятельно регистрировать бизнес иностранцам. Для регистрации нанимают специализированную фирму.

Прежде чем открыть свое предприятие, оформляют бизнес-визу. Это в том случае, если иностранный гражданин желает стать главой компании. Упрощенный вариант – оформить главой бизнеса гражданина Сингапура. Заявление о создании фирмы может быть одобрено в течение дня.

Иностранные предприниматели, которые планируют руководить бизнесом удаленно, могут воспользоваться услугой «номинальный директор». Эта услуга дорогая, так как местный (номинальный) руководитель отвечает за деятельность бизнеса.

Юридические нюансы

Открыть бизнес в Сингапуре можно с 18 лет при отсутствии судимости.

Регистрация бизнеса

Регистрация бизнеса включает ряд этапов:

• Определение бизнес-структуры.
• Регистрация компании после утверждения наименования. Обычно занимает не больше 1 часа, но бывают и исключения, когда процесс одобрения другими правительственными учреждениями может занять около 2 недель.
• Финансирование. Источники: личные сбережения, семейные кредиты, банковский кредит, венчурный капитал, поддержка со стороны государства.
• Поиск помещения для бизнеса.
• Заявление на лицензии и разрешения для ведения бизнеса в Сингапуре.
• Открытие бизнеса в соответствии с законодательством страны.
• Наем сотрудников. Нанимать на работу постоянных сотрудников стоит в случае стабильности:когда вклад в бизнес окупается за счет прибыли.
• Выплата налогов. Необходимо определить конец расчетного периода, определяющий налоговый год. Сумма налоговой ставки зависит от формы бизнеса и налоговых вычетов.
• Защита интеллектуальной собственности. Это надежный способ стать конкурентоспособным, развить партнерские отношения и получить дополнительную прибыль.

Налогообложение

Налогами в Сингапуре облагается прибыль, полученная в пределах государства. Прибыль, полученная за границей, налогами не облагается.

Для физических лиц – нерезидентов, ставка налога составляет 15% от прибыли трудовой деятельности.

Подоходный налог с корпораций взимается в том случае, если прибыль получена на территории государства или перечислена из других стран и является налогооблагаемым видом дохода.

Стандартная ставка налога на прибыль в 2019 составляет:

• 8,5 % при размере дохода до 300 000 сингапурских долларов;
• 17 % при размере дохода свыше 300 000 сингапурских долларов.

Основные налоговые преимущества Сингапура:

• Понесенные убытки сингапурской фирмы переносятся на будущее без временных ограничений.
• Налог на прирост капитала отсутствует. Кроме некоторых случаев купли-продажи недвижимости или акций.
• Новое предприятие освобождается налогом на прибыль в отношении 100 000 сингапурских долларов и наполовину от подоходного налога от следующих 200 000 (кроме сферы строительства и инвестиций).

Это касается компаний – налоговых резидентов, зарегистрированных на территории Сингапура с численностью акционеров до 20 человек.

При продаже недвижимости или акций оплачивают гербовый сбор, который составляет 0,2 % от рыночной стоимости акций или цены сделки.

Бизнес-культура Сингапура

Сингапур – страна трех этнических групп: китайцев, индийцев, малайцев. Нормы поведения и правила этикета зависят от принадлежности человека к той или иной этнической группе. Китайцы составляют большую часть населения, поэтому многие культурные аспекты делового этикета находятся под влиянием этой этнической группы.

Нетворкинг – неотъемлемая часть ведения бизнеса. Семинары, конференции, учебные курсы – популярные сетевые площадки в стране.

К старшим и руководителям относятся уважительно, так как статус и иерархия очень важны. Для бизнес-решений собирают консенсус, учитывают интересы всех участников группы. Сингапур – коллективистское общество, где группа более важна, чем личность.

На что еще обращают внимание иностранные бизнесмены в Сингапуре:

• Рабочий день с 9 утра до 6 вечера. Рестораны, аптеки, лечебные учреждения работают круглосуточно.
• Пунктуальность – качество, которое ценят в Сингапуре.
• Женщины и мужчины соблюдают дресс-код. Свободный стиль одежды на рабочем месте не приветствуется.
• Сингапурцы любят торговаться, что сказывается на продолжительности переговоров. Зная эту особенность, легче сохранять терпение.
• Прежде чем обращаться к сингапурцам, желательно спросить: «Как к вам обращаться?» Так как обращение зависит от этнической принадлежности сингапурца.
• Визитные карточки – способ обмена контактной информацией. Их выдают обеими руками и относятся к ним уважительно: тщательно изучают и держат в безупречном состоянии. Ни в коем случае не предлагайте грязную или изодранную визитку партнеру.
• Приветствие также зависит от этнической принадлежности. К малайским женщинам уместно использовать приветствие «Салам» (склонение головы) вместо рукопожатия, так как большинство малайцев – мусульмане. «Намасте» – приветствие к индийцам старшего поколения и женщинам-индианкам. Китайцы приветствуют легкие, комфортные рукопожатия.

Гармония – важная концепция в азиатских культурах. Благосостояние группы имеет первостепенное значение, где конфликтам нет места. Поэтому, успех бизнеса в Сингапуре будет зависеть, кроме других факторов, от поддержания гармонии в коллективе, на встречах и конференциях, переговорах.

Формы бизнеса в Сингапуре

Рассмотрим 5 распространенных форм организационно-правовой деятельности в Сингапуре.

Sole-proprietorship

Эта простейшая форма бизнеса подходит для фирм с небольшим капиталовложением и низкими рисками.

• организовать может 1 учредитель;
• предприниматель несет полную ответственность за деятельность фирмы;
• нет единого корпоративного налога на прибыль, весь доход облагается как личный доход владельца;
• для получения банковского финансирования требуется залог личных активов предпринимателя.

Закрыть предприятие просто: достаточно лишь подать уведомление о прекращении деятельности бизнеса.

Private Limited Company / Exempt Private Limited Company

Освобожденная частная компания с личной ответственностью – хороший вариант для начинающих стартапов.

• подходит для ведения большинства видов бизнеса;
• наличие минимум одного местного директора, акционера, местного секретаря;
• может заключать контракты, владеть активами, быть ответчиком и истцом в суде от своего имени;
• предоставляются налоговые льготы для юридических лиц;
• Exempt Private Limited Company освобождены от аудита;
• Финансирование от банков получить легче, чем другим формам бизнеса.

Эту форму чаще всего рекомендуют для открытия своего дела. Главные преимущества: отсутствие аудита, экономичность налогообложения, доступность государственных программ поддержки.

Partnership

По законодательству страны, две или более схожих по деятельности организации могут объединиться и зарегистрировать товарищество для ведения бизнеса. В товарищество могут входить от 2 до 20 участников. Все партнеры ответственны за свои убытки или долги независимо от их участия.

Limited Partnership

Товарищество с ограниченной ответственностью не имеет ограничения на общее число партнеров. Обязательное условие – минимум один генеральный партнер или ограниченный партнер. Ответственность генерального партнера не ограничена, другие участники товарищества ограничены только до суммы, указанной в соглашении.

Limited Liability Partnership

Эта форма самая благоприятная из всех товариществ, так как сочетает в себе особенности партнерства и компании. Основные преимущества:

• право осуществлять все виды правовой деятельности: заключать контракты, брать обязательства, выступать как истец или ответчик в суде, владеть активами;
• нет жестких требований к регистрации.

Образовать товарищество могут как минимум 2 партнера. Товарищество с ограниченной ответственностью больше всего подходит для профессионалов: юристов, архитекторов, бухгалтеров и т. д.

Идеи для бизнеса в Сингапуре

К востребованным идеям для бизнеса в Сингапуре относят:

• Закусочные и кафе. Этот бизнес всегда актуален и не требует больших капиталовложений.
• Производство и розничная торговля электроники. Электронная промышленность составляет 48 % от общего объема промышленного производства.
• Интернет-маркетинг и реклама. Сингапур – страна больших возможностей для разработчиков сайтов, специалистов по поисковой оптимизации и маркетингу, дизайнеров.
• Домашнее репетиторство. Многие сингапурцы нанимают репетиторов для своих детей. Особенно востребованы репетиторы по английскому языку и бух. учету.
• Сельское хозяйство. Эта ниша свободна, так как страна не славится богатыми пахотными землями, но имеет спрос на сельскохозяйственные продукты питания. Инвестирование в вертикальные фермы – хороший вариант.
• Создание онлайн-бизнеса. Интернет-магазины пользуются большим спросом у сингапурцев.

Если учесть, что сфера услуг в стране развита больше всего, то вариантов для открытия своего бизнеса предостаточно.

Общая информация о бизнес-иммиграции в Сингапур

Прежде, чем иммигрировать в Сингапур для открытия бизнеса, стоит учесть ключевые параметры, которым власти уделяют особое внимание. При рассмотрении заявок учитывают образование, опыт работы, перспективность бизнеса.

Что из себя представляет бизнес-иммиграция?

Предприниматели, которые планируют иммигрировать в Сингапур должны разработать подробный пятилетний инвестиционный или бизнес-план.

Жители России и стран СНГ перед оформлением визы или гражданства должны позаботиться о переводе документов на английский язык.

Что такое бизнес-виза и какой ее вид можно получить в Сингапуре?

Самый простой способ – регистрация бизнеса в Сингапуре и получение официального разрешения на трудовую деятельность (Employment Pass). Этот вариант подходит для предпринимателей с высшим образованием, планирующим управлять своим бизнесом на территории государства и принимать в нем активное участие.

Первый раз Employment Pass выдают на 2 года, затем – на срок до 3 лет.

Если по ряду причин (например, нет высшего образования) получить Employment Pass не удается, оформляют Entre Pass – рабочую визу предпринимателя (владельца бизнес-предприятия в Сингапуре). Этот вариант подходит для бизнесменов без высшего образования.

При рассмотрении заявления выделяют главный критерий – качество бизнеса: объем продаж, инновации, создание рабочих мест, уровень расходов и т.д.

Первый раз Entre Pass оформляют на 1 год. Если финансовые показатели компании положительные, через год визу продлевают еще на 1 или 2 года.

Условия получения ПМЖ и гражданства

ПМЖ (SPR) – миграционное решение, позволяющее иностранным предпринимателям жить и работать в стране на неопределенный срок и пользоваться гарантиями и льготами наряду с местными гражданами.

Процесс подачи заявления на SPR занимает 6 месяцев и дает следующие преимущества ее владельцам:

• законное пребывание в стране без визовых ограничений;
• возможность путешествий по стране и за ее пределами без лишних хлопот;
• использование визы для своих детей, родителей, супругов;
• больше разрешений на покупку форм собственности;
• меньше ограничений в инвестировании и развитии бизнеса;
• предоставление социальных гарантий и государственной поддержки.

Подать заявление на SPR визу можно через год работы в Сингапуре предпринимателям с Employment Pass, через 2-3 года предпринимателям с Entre Pass. К категориям граждан для получения ПМЖ в Сингапуре относят:

• предпринимателей;
• инвесторов;
• супругов и детей граждан Сингапура;
• пожилых родителей граждан Сингапура;
• лиц, имеющих пропуск на работу;
• работников искусства.

SPR-виза – возобновляемая виза. Ее необходимо возобновлять каждые 5 лет. Правительство Сингапура должно знать, что иностранные граждане вносят позитивный вклад в общество с точки зрения экономических ценностей.

Для оформления PR-визы рекомендуют обращаться к профессиональным консультантам. Они помогут избежать ошибок в оформлении документов и стратегии.

Получить сингапурское гражданство имеют право следующие категории граждан:

• Граждане, имеющие статус SPR, прожившие на территории страны не менее 2 лет в возрасте от 21 года.
• Супруг (супруга) гражданина (гражданки) Сингапура. Условие – пребывание в браке и проживание в стране не менее 2 лет.
• Дети сингапурцев, которые рождены в другой стране при условии официального брака родителей.

Сингапурский паспорт дает большие преимущества. Например, скидки на получение образования, медицинские услуги, безвизовый въезд в 122 страны.

Двойное гражданство в Сингапуре запрещено. Для тех, кто не желает расставаться с гражданством родной страны, можно оставаться постоянным резидентом. Необходимо лишь каждые 5 лет обновлять PR-визу.

Как инвестировать в Сингапур?

Прежде, чем инвестировать в экономику Сингапура, необходимо пройти следующие этапы (шаги):

• Установить личные финансовые цели.
• Открыть брокерский счет.
• Выбрать инвестиционный стиль, который лучше всего подходит для ваших инвестиционных целей и финансовых потребностей.
• Определиться с выбором типа компании и найти способы поиска инвестиционных идей.

В стране действуют государственные поддержки стартапам и инвесторам. Одна из таких программ – «Глобальная программа для инвесторов (GIP)» Инвесторы могут инвестировать 2,5 млн. сингапурских долларов в новое предприятие или расширение бизнеса, или инвестировать эту сумму в фонд GIP1 для поддержки сингапурских компаний. Необходимо соответствовать критериям данной программы:

• успешный опыт предпринимательской деятельности от 3 лет.
• оборот компании должен составлять не менее 50 млн долларов в год предшествующий подаче заявления и не менее 50 млн долларов США в среднем в течение 3 лет.

Что касается малого или среднего бизнеса, популярные направления для инвестиций: сервис, туризм, торговля, информационные технологии. Также благоприятные объекты для инвестиций: акции и ценные бумаги, недвижимость, банки.

Как купить или продать бизнес в Сингапуре?

Для покупки или продажи бизнеса лучше всего обратиться в специализированные фирмы, чтобы заручиться поддержкой специалистов и избежать рисков.

Процесс приобретения готового предприятия может занять от 2 недель до месяца и проходит ряд этапов:

• Если покупают мелкий бизнес, то сначала регистрируют новую компанию с ограниченной ответственностью на свое имя.
• Составляют (по желанию) примерный список товаров на складе и активов, чтобы избежать дальнейших разногласий.
• Оформляют договор купли-продажи. С этой целью желательно обратиться за помощью к адвокату.
• Если помещение арендованное, заключают новый арендный договор с арендодателем.
• Если помещение для бизнеса не в аренде, то стандартный срок на покупку помещения займет около месяца. Адвокат за это время подготовит необходимые документы для оформления сделки по закону.
• Урегулировать вопросы с персоналом (оставить прежних работников или нанять новых).
• Передать покупателю бизнеса контакты поставщиков, клиентов, контрагентов.

Объявления о продаже и покупке бизнеса размещаются на интернет-площадках. Одна из самых популярных – https://singapore.businessesforsale.com

Для того, чтобы еще раз показать положительные стороны жизни и ведения бизнеса в Сингапуре, обратимся к цифрам:

• Уровень преступности один из самых низких – 115 место в мире. Индекс безопасности по итогам 2018 года составляет 84,41 % (согласно самой большой базе данных numbeo).
• По данным рейтинга интернет-издательства «U.S. News & World Report» за 2018 г, Сингапур входит в 20 лучших стран мира с очень высоким уровнем жизни.
• Занимает 2 место в мире по индексу экономической свободы в 2019 году.

Можно привести не один десяток рейтингов, где Сингапур находится на верхних строчках по качеству жизни и развитию бизнеса.

Сингапур – открыт для бизнесменов, ученых и специалистов разных областей со всего мира. Одних только деятелей из России насчитывается около 50 тысяч человек. Привлекательны и меры государственной поддержки:высокие зарплаты, бесплатное образование для детей, налоговые льготы.

Как вести бизнес в Сингапуре: предприниматель делится своим многолетним опытом

Виталий рассказывает о жизни и бизнесе в Сингапуре, местном менталитете, трудностях изучения языка и особенностях местных законов, которые, с одной стороны, упрощают ведение бизнеса, а с другой – создают экспатам сложности в работе.

Виталий Нечаев родился в Уссурийске, учился в Калининграде и за границей, а в 2012 году рискнул и переехал в Сингапур. «Мне повезло найти работу до переезда, иначе было бы сложно», – говорит он. Через два года он открыл свой бизнес.

Его компания Vostok VR предоставляет VR-услуги таким клиентам, как Visa, Johnson & Johnson, Uber, Petronas Malaysia: «В 2014 году на рынке было мало предложений, отсутствовали крупные игроки, что открывало возможности для небольших компаний вроде нашей».

Как я оказался в Сингапуре

Мне 33 года. Я родился в Уссурийске, а после окончания суворовского военного училища переехал в Калининград, где учился в Европейской бизнес-школе на факультете экономики (сейчас ЕБШ БФУ им. Канта. – Прим.). Калининград отличается от остальной России: почти каждые субботу-воскресенье люди выезжают за границу «на кофе» или на шоппинг.

В мою программу также входило полугодовое обучение в Ирландии и Германии, где я здорово подтянул английский язык и с нуля выучил немецкий. Мне было 18 лет. Я не остался в Германии, хотя очень хотел.

Без стартового капитала и местного диплома открыть бизнес или устроиться на работу было бы сложно. В России 2010-х была движуха, большой и динамичный рынок – экономика хоть и неустойчивая, но давала место для создания своих сервисов и стартапов.

Переехать в Сингапур я решил на фоне протестов декабря 2011 года. Тогда было предвкушение перемен. Весной 2012 в Москве у меня были предложения по работе от Xerox и SAP с высокой зарплатой, но политических перемен не случилось — и сразу после выборов, пятого марта, я послал резюме бывшим коллегам со словами, что переезжаю.

Через полчаса один из них написал, что у него есть знакомый HR в Сингапуре. Так я и нашел вакансию русскоговорящего специалиста по продаже суперкомпьютеров.

Я быстро прошел собеседование и уже через пару дней получил оффер с зарплатой в два раза выше, чем я рассчитывал. Это не самый большой оклад на рынке, но я был 26-летним парнем почти без опыта работы за рубежом. Думаю, что моего начальника подкупили слова о том, что вне зависимости от итогов собеседования я все равно поеду в Сингапур. Это ли не настрой на победу?

Про сам переезд

Страшно не было. Но была неопределенность – я не понимал, что такое Сингапур. Тогда я думал, что это часть Малайзии. Я переехал в 2012 году: в тот момент квот для иностранных сотрудников было гораздо больше, чем сейчас.

Дело в том, что из пяти миллионов сингапурцев три – коренные жители, а два – экспаты. Еще порядка 300 тысяч филиппинских домработниц и полмиллиона рабочих из Пакистана и Бангладеша.

Все это создает конкуренцию на рынке труда, нагрузку на публичный транспорт, увеличивает стоимость жилья. Сейчас правительство закручивает гайки и хочет показать, что «Сингапур для сингапурцев», поэтому квот для иностранцев все меньше. Многие уехали из-за коронавируса.

Правительство создает условия для того, чтобы оставались самые квалифицированные кадры. Если вы не тянете, вам просто не продлевают разрешение на работу – это случается с людьми, проработавшими тут и год, и 10 лет.Перед переездом я раздал большинство вещей.

Помню, даже отдал свой пуховик в аэропорту охраннику, которому было холодно. По приезде я временно снял комнату на месяц за 500 SGD, а потом переехал в апартаменты, которые делил с коллегой, за 2500 тысячи SGD (один сингапурский доллар равен примерно 54 рублям, курс на момент публикации. – Прим.). В нашем доме были фитнес-зал и бассейн.

Так выглядит кондо-жилье в Сингапуре. Первый дом Виталия

Три основных преимущества Сингапура для предпринимателей:

• Небольшой налог для компаний
  Например, за шесть месяцев мне насчитали 0,5% подоходного налога – что-то около 100 долларов. И потом их вернули! Просто 2019 году из-за профицита налогов правительство возвращало гражданам излишки.
• Низкие риски ведения бизнеса
  За пять лет работы наша компания сделала около 100 проектов. Большую часть времени мы работали без предоплаты – было достаточно письма или сообщения в WhatsApp. За все это время нам не заплатили только по одному микроинвойсу на 2000 SGD, потому что клиент разорился.Для сравнения: наши коллеги поставили серверное оборудование в Индию на 100 тысяч SGD, а когда через 30 дней приехали проверять офис, компания исчезла. В другой ситуации, когда они приехали забирать серверы у клиента, их встретили вооруженные люди и не дали зайти внутрь. Поэтому мы редко работаем за пределами Сингапура и Малайзии без предоплаты. В остальной Азии нужны проверенные партнеры, иначе есть риск, что у вас своруют оборудование.
• Профессиональный рынок труда
  Сингапурцы – трудолюбивые и образованные профессионалы. Они свободно говорят на двух-трех языках и отлично разбираются в тонкостях местного бизнеса. Если вы только начали работу, то обязательно нужно нанять пару местных – это поможет выстраивать отношения с комьюнити.

«Я не знал язык и первые четыре месяца мог только купить еду»

В Сингапуре говорят на смеси английского и словечек на слэнге из азиатских диалектов с особым произношением – Singlish. Мой английский ничем не помог. Первые 3-4 месяца я мог разве что заказать еду и купить продукты – настолько сложно мне было общаться на местном языке.

Помню первый звонок клиенту: он слушал меня 30 секунд, а затем сказал: «Без обид, но я понятия не имею, что ты говоришь. Перезвони через полгода, когда научишься говорить на “синглише”». Через полгода я выучил язык, перезвонил и мы еще долго работали вместе.

Почему русским сложно открыть бизнес в Сингапуре. И как я это сделал

Через восемь месяцев работы я решил открыть свой бизнес. Примерно год мне потребовалось на понимание ниши компании и подготовку почвы.

У иностранцев есть два способа открыть бизнес в Сингапуре:

• Entrepreneur pass
  Предполагает не менее 50 тысяч SGD на счету, гарантийное подтверждение от одной из четырех инстанций Сингапура, например, IMDA – главное управление по всем коммуникациям и инновациям, детальный бизнес-план. Основная проблема – это составление гарантийного письма. Если ты не серийный предприниматель с хорошими выходами из прошлых стартапов, то шансы малы.
• ВМЖ
  Тоже трудно из-за сокращения квот. Европейцы получили в прошлом году всего 0,8% разрешений на ПМЖ – это примерно 800 человек из 10 тысяч иностранцев на весь Сингапур. Скорее всего, эти квоты выдадут американцам, британцам, европейцам, но не русским.

Я думал, как обойти эти варианты. Есть что-то вроде легальной лазейки в законе: ты основываешь компанию и нанимаешь себя. Так делать можно, это законно, но не приветствуется.

В июне 2014 года я основал компанию. Работа на свою компанию по визе другой компании – серьезное преступление, за которое положен большой штраф – миллион рублей (или 19 тысяч SGD) или три месяца тюрьмы. Поэтому в августе я нанял свою подругу-сингапурку директором. Заплатил ей за несколько месяцев работы, и она подала заявку на мою новую рабочую визу. Через три месяца я получил разрешение о работе на два года и нанял себя.

Первый сотрудник компании с коспеерами на Garena Carnival 2015. Сингапур, Май 2015

Как компания стала заниматься VR

У меня было несколько попыток организовать свой бизнес. Я хотел взять успешный бизнес из России и адаптировать его тут, став региональным представителем. Начинал с алгоритмического трейдинга и затем перешел к 3D-печати.

Виртуальная реальность получилась случайно: знакомый спросил, можно ли смотреть инсталляции через шлем. Я изучил рынок и понял, что в Сингапуре мало компаний и предложений в сфере VR. Сюда не зашли крупные игроки, что открыло потенциал для небольших компаний вроде нашей. Мы позиционировались как русская компания со штаб-квартирой в Сингапуре. В Азии хорошо относятся к русским: нас считают крутыми техническими специалистами.

Считается, что русские работают по европейским стандартам, то есть качественно, но при этом в два раза продуктивнее европейцев.

Сейчас в компании фулл-тайм работает пять сотрудников, еще порядка десяти на аутсорсе. Вся техническая часть делается в России. Если говорить про налоги, то тут много бонусов для бизнеса. Например, новая компания первые три года не платит 75% от каждых 100 тысяч SGD прибыли. А так налог на прибыль составляет 17%. То есть, если ты заработал 50 тысяч прибыли, 75% из них не облагаются, а остальное идет по ставке 17%.

За 5 лет у нас не было ни одной проверки. Да, ты должен сдавать бухгалтерскую отчетность, но о таком, чтобы кто-то приходил в офис с обыском или проверкой, – никогда не слышал.

Рынок очень турбулентен. Три месяца сделок не было совсем, а на прошлой неделе я закрыл сразу квартальный план. При хорошем сценарии мы можем выйти на выручку в миллион SGD до конца года.

Наша съемочная группа. Ноябрь, 2017

«В Сингапуре находить клиентов помогает сарафанное радио»

Хоть мои знакомые в России и помогли с наработками, первые полгода было сложно: мы продали один из проектов крупному сингапурскому банку. Затем попали в инкубатор, по итогам которого местный телегигант Mediacorp купил 7% нашей компании и проинвестировал 50 тысяч SGD и дал media credit на 500 тысяч SGD, из которого мы покрывали расходы на рекламу в прессе.

Это [связь с Mediacorp] существенно упростило общение с клиентами и повысило доверие к нам: за три года число клиентов увеличилось с пяти до ста.

В Сингапуре очень хорошо работают сарафанное радио и нетворкинг. Когда мы только заехали в Mediacorp, за неделю познакомились с директорами всех каналов и радио Сингапура. Часто я делал презентацию за кофе для директора канала, а он потом звонил 2-3 друзьям.

Статья про наш проект для AirAsia (виртуальный аватар), 2020 год

Зачем я встречаюсь с похоронными бюро и свадебными салонами

Первые два года я старался проводить минимум пять встреч с перспективными клиентами в неделю, что дает около 200 встреч с новыми клиентами в год. Иногда это были свадебные салоны или похоронные бюро – совсем не наша аудитория. Но на встречи с ними я тоже хожу. Объясню, почему.

По официальной статистике в Сингапуре много миллионеров – каждый 10-й! И они вполне могут вложиться в твою компанию, даже если у них совершенно другая ниша.

Второй момент – они постоянно ищут способ принести инновации. Пример с похоронным бюро: один из владельцев спросил сможем ли мы воссоздать его умершую жену в VR – что-то вроде Digital Memorial. Технологии в 2017 оставляли желать лучшего, поэтому мы не стали работать. Но в 2019 на весь мир прогремел проект, где воссоздали погибшую девочку и сделали последнее свидание с матерью. Так что «you never know».

Инкубатор KStartup. Сеул, 2017

«Мы нашли ноу-хау и перенесли трудоемкую работу специалистов в VR»

Пандемия помогла переформатировать бизнес с кастомных решений на развитие единой платформы. Я увидел нишу – удаленная работа команд с помощью VR. До пандемии мы делали проект по оцифровке геологических обнажений пород.

Обучение геологов стоит дорого: поездка на природу в места обнажений, проживание и изучение рельефа обходятся примерно в $100 тысяч. Поездка долгая, вы живете на природе и иногда соседствуете с опасной фауной, например, скорпионами и змеями. Таких «экспедиций» нужно много – это миллионы долларов в год.

Используя фотограмметрию, мы сделали скан пород на острове Борнео и перенесли эти горы в VR с уровнем качества coarse grain – когда видно мельчайшие детали, даже песчинки. Также мы отсняли саму гору – раньше ни один геолог не мог ее изучить.

Проект был представлен Petronas Malaysia на выставке APGCE 2019. Из аналогов подобные разработки есть только у Saudi Aramco – компании с триллионным оборотом. Затем мы решили добавить функцию мультиплеера для большого количества участников, что позволяет оказываться «на месте» даже пользователям из разных стран.

Выступление во время мероприятия PHD Merge. Слева от меня испанская кибер-артистка Moon Ribas. Сингапур, Октябрь 2017

Сейчас мы работаем над проектом для Subaru. Из-за карантина большинство автосалонов было закрыто – и мы предложили делать тест-драйв авто в VR. Благодаря технологиям в вашей комнате оказывается Subaru Forester: вы можете посмотреть цвет, колеса, вместимость; протестировать разные функции автомобиля, например, врезать его в стену, чтобы увидеть, куда уходит двигатель при лобовом столкновении.

Сервис не заменяет полноценный тест-драйв, но помогает определиться с моделью. Если клиенту интересно, он далее записывается на реальный тест-драйв. Сейчас мы подписали с Subaru контракт на оцифровку 15 моделей. До конца года планируется еще около 50 моделей.

Еще мы подписали контракт с Samsung Asia на презентацию Note 20 в AR. Причина та же – большие ивенты сейчас не проведешь, а бюджет есть. Поэтому решили сделать приложение, которое даст краткий обзор основных функций продукта. Детали разглашать не могу, но в августе приложение будет доступно.

Соревнования Trifactor Swim 2015

Как местный менталитет отражается на бизнесе

Сингапурцы более прямолинейны: они спокойно говорят, что им нравится или не нравится, почему они готовы заключить сделку. У них есть свои ритуалы в бизнесе.

Например, когда вы уже договорились об условиях контракта, пожали руки и приходите подписывать договор, у вас всегда попросят скидку или какую-то услугу бесплатно. Нужно держать это в уме. У китайцев есть такая тема, как «киасу» (kiasu) – страх потерять выгоду. В Сингапуре она менее ощутима, но тоже есть.

А когда все решено и контракт подписан, ты узнаешь, что предоплаты не будет, а оплату ждать еще два месяца.

Еще одна иллюстрация местного менталитета. Недавно я ездил на фабрику к клиенту, где участвовал в совещании. Все были в масках, пандемия же. Когда в помещение зашел босс, сотрудники встали. Затем он снял маску. Его зам сняла маску наполовину – у нее торчал нос и половина губы. Остальные остались в масках. То есть иерархия прослеживается даже в такой мелочи, как уровень маски на лице!

Другая история про иерархию. Мы ведем проект с клиентом и запланировали встречу, которая бы сигнализировала о старте сотрудничества (project kickoff meeting). Но мы не могли просто встретиться сразу с директором, сперва – с проджект-менеджером. Она попросила отложить встречу на три недели. Нам не хотелось так надолго все откладывать. Тогда она сказала: «Ок, я что-нибудь придумаю» — и назначила еще одну встречу перед встречей с директором! Если переводить на русский, то это «предвстреча» (pre-kickoff meeting). То есть сперва мы все равно должны пообщаться с ней, прежде чем говорить с ее начальником.

Сколько стоит жизнь в Сингапуре

По оценкам местного консульства, сейчас тут живет около пяти тысяч русских. Но это число уменьшается: сходят на нет медицинский туризм, оформление виз и другие области сервиса.

Жилье тут дорогое — в месяц от 1500 SGD за комнату в апартаментах и до 20-30 тысяч SGD за милый домик в колониальном стиле. Зато в каждом многоквартирном доме есть бассейн, охрана, спортзал.

Съем жилья – одна из самых затратных частей бюджета любого, кто живет в Сингапуре. Отчасти такой уровень цен связан с количеством экспатов, которым компания снимает жилье и при этом не смотрит на косты. Также здесь скупают недвижимость китайцы.

Чтобы снимать комнату, скромно жить и раз в несколько месяцев выезжать на Бали, нужно зарабатывать 5000 SGD в месяц на одного – стандартная зарплата по местным меркам. А для семьи нужно 10-12 тысяч SGD – это средний доход.

«Девушки очень практичны: едут на работу в сланцах и переодеваются в офисе в каблуки»

Чего мне не хватает, так это смены погоды: уже восемь лет я живу в вечном солнечном жарком дне – здесь постоянно лето, исключая сезон муссонов с сентября по февраль. Через пару лет это начинает удручать.

Тут никто не ходит в пиджаках, кроме топовых банкиров. Свой пиджак за восемь лет я надел раза три.

В России люди более бойкие, нацеленные на результат – сингапурцы расслабленные. Тут принято трудиться, но драться или искать место под солнцем – нет.У всех офисных работниц обязательно должна быть брендовая сумка – Gucci, Louis Vuitton, Coach – и последняя модель iPhone. А одежда может быть недорогой. Девушки тут очень практичны: едут на работу в сланцах, а в офисе переобуваются в каблуки.

Сингапур, вид с 60-го этажа. Май, 2013

Самые хорошо одетые люди обычно обитают в Central Business District, там совсем другой дух, не как в остальном Сингапуре. После первого года жизни ты расслабляешься и уже одеваешься более свободно. Но и не надо забывать про климат: Сингапур – это сауна — +30 каждый день и высокая влажность.

Заметил, что азиаты стараются одеться на полтона-тон более по-деловому, чем европейцы для первой встречи. То есть, если дресс-код сланцы, азиаты наденут рубашку, если smart casual, то придут в костюме.

Возможно, это связано с тем, что они физически меньше европейцев и выглядят на 5-10 лет младше своего возраста. А брендовая одежда добавляет веса на переговорах.

Сингапурцы открыты настолько, что это иногда обескураживает. Например, ты можешь спросить у человека про выходные, и он прямо скажет: «Меня рвало». И расскажет все до малейших физиологических подробностей. Я до сих пор не могу этого понять.Фотографии: личный архив героя

Источник https://moyaidea.ru/biznes-v-singapure.html

Источник https://b-mag.ru/kak-vesti-biznes-v-singapure-predprinimatel-delitsja-svoim-mnogoletnim-opytom/

Источник

Источник