Как открыть фирму в Дубае – условия и цены

Евгений Смирнов

• Виды компаний в ОАЭ
• Offshore
• Free-zone
• LLC
• Сколько нужно денег для открытия бизнеса в ОАЭ
• Бухгалтерия и аудит
• Как избежать неприятностей при открытии бизнеса в ОАЭ

Прежде чем перейти к описанию самого процесса открытия и ценовой составляющей, нужно определиться, какого вида компанию требуется открыть, какова будет ее цель. Только потом можно останавливаться на размере выделенного бюджета, так как он напрямую зависит от данных показателей.

Виды компаний в ОАЭ

В Дубае, как и вообще в Эмиратах, можно открыть 3 вида компаний: offshore (офшор), free-zone, LLC (местная компания).

Offshore

Офшор – это компания, которая позволяет ее собственнику открыть в стране банковский счет. При этом она может предоставлять свои услуги и вести деятельность в любой стране мира, кроме территории самих Эмиратов.

Офшорная компания не имеет возможности «фактурировать» клиентов, получать платежи в дубайский банк, импортировать и экспортировать товар на территории ОАЭ, нанимать на работу людей и арендовать офис.

Это самый дешевый вариант оформления бизнеса в стране, но конвертировать его в будущем нельзя. То есть, если у компании дела пойдут хорошо, она будет показывать высокие темпы развития и пожелает в будущем получить резидентскую визу, снимать физический офис или нанимать персонал, то сделать она этого не сможет. Поэтому до момента регистрации необходимо ответить на следующие вопросы:

• С какой целью открывается компания?
• Какие планы по ее развитию в будущем есть у собственника?
• Чего бизнес должен достичь в итоге?

Если человеку требуется только открыть счет на территории страны, то он может воспользоваться корпоративными счетами через офшорную компанию, и смысла открывать более дорогой бизнес нет.

Free-zone

Второй вид компаний – free-zone. Это не офшорная зона, а свободная экономическая. Иностранцу дается возможность зарегистрировать ее от своего имени, но услуги он может предоставлять только на территории данной зоны.

Таких зон в Эмиратах больше сорока, есть более узкоспециализированные, дающие преимущества работы в конкретной области, есть и территории с более обширными возможностями. Другими словами, есть бюджетные варианты оформления бизнеса, есть и более дорогие. Опять же, все зависит от цели. К примеру, можно открыть в Дубае free-zone компанию, стоимость которой будет выше среднего, но у ее владельца появится возможность получить визу, водительские права и т. д.

Владелец free-zone компании может открывать банковские счета, снимать в аренду офис, но только на территории выбранной зоны. Можно нанимать на работу людей, допустимое количество которых ограничивается размерами офисного помещения. Также такому предпринимателю предоставляется право аренды виртуального офиса и поддержки своей лицензии.

Компания может импортировать и экспортировать товар из Эмиратов, а также вести свою деятельность в любой точке мира. То есть, с free-zone компанией предприниматель получает возможность вести бизнес как на местном, так и на международном рынке.

Третий вид компаний – это местные компании, LLC (аналог нашего ООО). Они также подразделяются на виды в зависимости от деятельности:

1. Иностранец может быть 100% владельцем бизнеса, если компания работает в сфере услуг.
2. Компания разделена по принципу: 51% фирмы принадлежит местному спонсору («локалу»), 49% – иностранцу, если речь идет о торговле. При этом 100% акций принадлежат иностранцу, а «локал» получает годовую денежную компенсацию в пределах договоренностей, достигнутых между партнерами на стадии открытия бизнеса. Сумма выплаты варьируется в пределах 5–15 тысяч дирхамов в год.
3. Компания оформлена от имени местного спонсора – если речь о лицензии «an estate», дающей право работать в сфере недвижимости.

Последний вариант вовсе не означает, что местный агент будет забирать 100% прибыли. Данный вопрос обсуждается на стадии оформления документов, подготавливается устав, где данный момент прописывается, документ заверяется в суде, и дальнейшая работа осуществляется на его основе.

Компании LLC имеют право заниматься экспортом и импортом на территории Эмиратов и на международном рынке, арендовать офисное помещение, нанимать на работу людей, оформлять местные визы и т. д.

Для справки. «Локал» в данной стране – это гражданин ОАЭ, в 99 процентах случаев – араб.

Как быть, если 51% бизнеса забирает «локал»

Самый противоречивый вопрос на всем русскоязычном пространстве и не только: как регулируются взаимоотношения с партнером в случае, когда иностранец открывает торговую компанию и 51% вынужден отдавать незнакомому для себя «локалу»? Человека, собирающегося инвестировать средства в бизнес на территории Эмиратов, интересует, выплачивается ли данный 51% из прибыли или речь идет о каком-то фиксированном годовом вознаграждении.

Все бизнес-взаимоотношения осуществляются в рамках первоначальных договоренностей, которые фиксируются документально. Если возникла необходимость в поисках местного партнера, то целесообразнее обратиться в компанию, которая уже работает с доверенными лицами и может подготовить необходимых пакет документов в рамках действующего правового поля. Это позволит иностранному инвестору избежать риска в какой-то момент остаться без бизнеса.

Также специализированная компания в начале сотрудничества поинтересуется целями открытия фирмы, планируемыми результатами, на каком рынке будет вестись деятельность (на местном, международном или в обоих направлениях), уточнит сумму максимального бюджета, выделенного на открытие своего дела. Исходя из потребностей и возможностей клиента, специалист даст совет, какой вид компании нужно открывать, где и как это лучше сделать, оформит необходимую документацию, что позволит защитить интересы инвестора и обезопасить бизнес от проблем в будущем.

Сколько нужно денег для открытия бизнеса в ОАЭ

Общеизвестно, что Дубай и Эмираты – это идеальная «налоговая гавань», но при этом вход в бизнес не из дешевых. Каков же средний диапазон цен на открытие бизнеса в этой стране?

Самый дешевый вариант открытия российской компании в Дубае (без возможности найма сотрудников) на данный момент составляет 13500 дирхамов.

1 дирхам = 0,27 долларов, 1000 дирхамов = 270 долларов.

В скором времени появится возможность регистрации бизнеса в free-zone с оплатой годового пакета за 8000 дирхамов. Это предложение характеризуется как basic package (базовый пакет), что на старте не предусматривает снятие виртуального офиса и открытие резидентских виз. Но в перспективе компания имеет возможность «апргрейда», то есть за определенную доплату можно получить право аренды физического или виртуального офисного помещения, найма сотрудников и т. д.

Самый дорогой вариант бизнеса для русских – это дубайская компания, где наличие физического офиса обязательно. Ее оформление начинается с получения лицензии на право осуществления деятельности в Дубае, цена на которую начинается от 20 тысяч дирхамов в год. Далее оплачивается регистрация компании, меморандум, аренда выбранного офиса (административный, виртуальный или физический). В итоге необходимая сумма стартового капитала инвестора достигает 100 тысяч дирхамов и выше. Все зависит от размеров офисного помещения, вида free-zone и потребностей собственника.

Если речь идет об аренде офиса для дубайской компании, то оптимальным вариантом размещения бизнеса сегодня является DMCC free-zone, которая до сих пор имеет опцию виртуального офиса с довольно невысокой стоимостью – всего 17000 дирхамов в год.

Физический офис в DMCC арендовать тоже выгоднее, чем в других free-zone, так как там предпринимателям предлагаются только собственные офисные помещения и цены на них они устанавливают самостоятельно (от 120 до 220 дирхамов за квадратный метр). В DMCC есть возможность вести переговоры напрямую с собственником помещения, что позволяет «сбивать» цену до 35–55 дирхамов, если офис сдается без отделки.

Если иностранец впервые открывает бизнес в Дубае, то ему стоит начать с самого минимального пакета и посмотреть, сможет ли он работать в данном направлении, и как будет развиваться его компания. Если заинтересованность в собственном деле есть и работа приносит удовольствие, то собственник будет всячески стараться «раскручивать» свой проект.

Если же бизнес не пойдет, по крайней мере, сумма финансовых потерь не будет такой высокой, можно будет попробовать начать дело в другом направлении. Компании free-zone являются очень гибкими, что дает их владельцу возможность изменить не только вид деятельности, но и название, и продолжать работать на рынке дальше.

Условно говоря, открыть бизнес в ОАЭ можно, имея на руках сумму от 2 до 30 тысяч долларов США.

Бухгалтерия и аудит

В странах СНГ с отчетностью работы очень много, как и нюансов, к которым нужно относиться внимательно и скрупулезно. Если между собой сотрудничают российская и дубайская компания, то разница в документообороте чувствуется сразу, так как в РФ достаточно много бумажной волокиты.

В Эмиратах же уровень бюрократии очень низкий. Если собственник бизнеса заключает договор с бухгалтерской компанией, то в конце отчетного года он будет располагать данными для сравнения (что было в начале деятельности и что есть по итогам отчетного периода). Ему также подскажут, на что стоит обратить внимание, куда целесообразно увеличить вложения, а где можно так много не тратить и сэкономить.

Вести бухгалтерскую отчетность в ОАЭ стоит для себя, но повсеместных обязательных требований к документации нет. Отчитываться за деятельность компании перед госорганами не нужно. Действует корпоративный закон, который обязывает вести годовой аудит. Но в Дубае есть много free-zone, где такого обязательного требования к бизнесу не предъявляется. Делать аудит компании или нет – это личное решение собственника.

Как избежать неприятностей при открытии бизнеса в ОАЭ

Часто предприниматель сталкивается с тем, что при открытии бизнеса в Эмиратах рассчитывает на определенный бюджет, но в итоге выходит за рамки планируемых расходов. Доплачивать порой приходится довольно крупные суммы – в среднем 4000 дирхамов. Причем для самого бизнесмена эти дополнительные расходы имеют эффект неожиданности.

Если обратиться в компанию, оказывающую услуги по открытию бизнеса в стране, то подобные подводные камни можно обойти. Персонал нанятой фирмы рассчитает необходимый бюджет, исходя из требуемой модели бизнеса, что позволит иностранному гражданину начать работу в спокойном и безопасном режиме.

В случаях, когда открывать бизнес с нуля нет времени, компания поможет купить готовый бизнес.

Такие услуги являются платными, но если компания в данной сфере работает давно (в ОАЭ функционирует 40 free-zone), то она знает условия работы, требования и цены в каждой из них. Подробно будут расписаны цены:

• на открытие лицензии;
• аренду офиса;
• на визы (это касается и условий их получения);
• на открытие депозитных счетов;
• получение паспортов как для сотрудников, так и для собственника фирмы;
• на ликвидацию компании.

С самого начала нужно обратить внимание на все это. Бухгалтерская компания составляет финансовый план, расписывает статьи расходов в пределах имеющегося бюджета. Это очень важно для любого предпринимателя, который хочет зайти на рынок и инвестировать свое время и деньги. Самостоятельно, без помощи специалиста, изучить досконально данные вопросы за месяц или два просто невозможно.

Идеи для бизнеса дубай

В 2018 году мы решили, что нам пора выходить на зарубежные рынки. Бизнес DocsInBox в России показал успешный рост, схема внедрения и продаж была отработана. Но уровень конкуренции в нашей стране высокий: в области автоматизации документооборота для предприятий HoReCa представлено достаточно много игроков, в том числе мировых лидеров. Поэтому стратегия поиска новых регионов, в которых можно расширить бизнес, выглядела очень привлекательно.

Какую страну выбрать?

Если вы владелец технологической компании, имеет смысл выходить на рынок в стране с высоким уровнем проникновения технологий, тогда на ваше решение изначально будет спрос.

Вычислить такие регионы несложно – это наиболее развитые страны, а также государства, демонстрирующие хорошую динамику в экономике на протяжении последних нескольких лет.

Сопоставив показатели разных стран, мы выбирали между США, Сингапуром, Гонконгом, Европой и ОАЭ. Штаты оказались дорогими для выхода. Сингапур, несмотря на благоприятный бизнес-климат, был не намного дешевле. Фактически на тот момент у нас просто не было капитала, чтобы открыть офис в одной из этих стран.

Что касается европейских государств, их не зря называют «Старым светом»: бизнес там очень консервативен, а рынок в большей степени уже поделен между игроками. Легко войти на него можно только с совершенно инновационным решением.

Методом исключения мы выбрали для старта Дубай. И сегодня, по прошествии года работы, я могу точно сказать, что в ОАЭ нужно выходить тем компаниям, которые ведут бизнес, связанный с регулярными платежами, работают по модели подписки. Поэтому рынок ОАЭ прекрасно подходит разработчикам ПО и средств автоматизации.

С чего начать?

Если вы рассчитали бюджет (мы, к примеру, увеличили все расходы в бизнес-плане московского офиса в три раза, а средний чек – в полтора), определили свои цели и решили открывать офис в Эмиратах, нужно учитывать некоторые особенности бизнес-климата, работы регулирующих органов, трудового законодательства и вообще форматов общения в этой стране.

Проанализировав свой опыт, я могу сформулировать пять советов по старту бизнеса в Дубае.

Совет 1. Приготовьтесь к бюрократическому аду

Открытие счета и подготовка других документов в Дубае происходит намного дольше, чем в России. На бумажную волокиту уйдет большая часть вашего времени.

Например, обещание «открыть компанию за семь дней» в нашем случае не сработало: вопреки рекламным заявлениям наших партнеров, открытие юридического лица в Дубае заняло четыре месяца. И это при том, что мы открывали компанию по упрощенной схеме. Банковский счет нам также заводили четыре месяца.

Сложность заключается в том, что в ОАЭ нужно сначала доказать, что ты – реальный предприниматель, у которого есть компания в России.

Для этого потребуются как минимум выписки по счетам за последний год (как юридического, так и физического лица), свидетельства о наличии собственности, договоры с клиентами и так далее. Все эти доказательства тоже отнимают уйму времени.

Совет 2. Смело предлагайте свои услуги. На арабском

Интересно, что в ОАЭ отлично работают холодные продажи. Предлагая систему автоматизации, иногда достаточно зайти в ресторан или офис прямо с улицы.

Вы можете даже просто увидеть надпись opening soon на здании, зайти и позвать прораба: в Дубае никто не удивится, если вы настойчиво потребуете телефонный номер владельца помещения. Один звонок – и встреча назначена.

Большой плюс – переговоры на арабском. Учите язык сами или нанимайте людей для переговоров, благо здесь это не так сложно. Конкуренция среди соискателей высокая, работать хотят все. Местное население не знает, что такое выходные, они могут работать в режиме 24/7, причем без всяких «личных границ».

Совет 3. Не переносите все кадры в ОАЭ

Средняя зарплата в ОАЭ составляет 10 тысяч дирхамов (примерно 180 тысяч рублей). Еще 3 тысячи дирхамов – возвратный депозит, который возмещается при увольнении сотрудника.

Помимо этого у человека должна быть виза, иначе его депортируют из страны, и ее стоимость также может лечь на ваши плечи. Наем сотрудника здесь – дорогое удовольствие.

Здесь действительно важно озаботиться медицинской страховкой. Мы покупаем ее за 2 тысячи дирхамов, хотя можно найти и дешевле. Но в этом случае лучше не брать на себя риск и обращаться к проверенному страховщику, так как сотрудник может неожиданно заболеть, а лечение в ОАЭ – очень качественное и дорогое. И вам как работодателю могут легко выставить счет в 30 тысяч дирхамов, если страховая компания не возьмет на себя расходы.

Совет 4. Тестируйте сотрудников максимально долго

Учитывая такой высокий уровень зарплат, лучше подстраховаться и выставить испытательные сроки в шесть месяцев (это максимум по закону).Если вы решите уволить сотрудника после окончания испытательного срока, ему необходимо будет выплатить месячный оклад. Если увольнение происходит во время испытательного срока, компенсация не выплачивается.

У нас был показательный случай: по незнанию мы зафиксировали продолжительность испытательного срока в два месяца. Для одного сотрудника, в котором мы были не уверены, испытательный срок пришлось продлить. В результате мы все же уволили его через 2,5 месяца.
Бывший сотрудник пожаловался в соответствующие инстанции, и нам сообщили, что испытательный срок фиксируется в договоре, и никакие иные договоренности о продлении не является основанием для отказа выплачивать компенсацию. Поэтому нашу компанию обязали выплатить уволенному месячный оклад.

Совет 5. Вкладывайтесь в интернет-маркетинг и крупные мероприятия

Продвижение и маркетинг в ОАЭ строится по особой схеме: например, здесь очень востребована реклама в Facebook, причем именно на арабском языке. Хорошо «заходят» таблицы сравнений вашего продукта с продуктами конкурентов, а также инфографика прямо в рекламе или на вашем сайте.

Например, мы запускаем контекстную рекламу в поисковых системах по «Техподдержка сервиса», откуда посетитель переходит на сайт с инфографикой, где мы сравниваем себя с конкурентами (не обязательно упоминать конкретные названия компаний). А дальше предоставляем ему возможность ознакомиться с демоверсией продукта.

Хороший эффект дает участие в профильных выставках. На крупные отраслевые ивенты приходят собственники и топ-менеджмент компаний. Если вы работаете в сегменте HoReCa, то на таких мероприятиях, как Gulfood и SIAL, гораздо проще выйти на ЛПР и поговорить с ним «лицом к лицу». В Дубае очень любят такой формат коммуникаций.

Национальные особенности

Во-первых, в ОАЭ все намного дороже, чем в России. Например, мы потратили на открытие офиса 4 миллиона рублей, хотя в России на аналогичные процессы ушло бы 100-150 тысяч.

Во-вторых, с клиентом важно общаться на родном языке. И я имею в виду не только арабский. Национальный колорит в ОАЭ очень пестрый. Если вы знаете английский, не стоит ожидать, что кто-то будет рад такому «международному» общению.

Когда вы едете на встречу с индусом, стоит обязательно взять с собой человека, говорящего на хинди. Чаще всего такие встречи проходят очень весело: обычно мы начинаем переговоры на английском, потом собеседники-земляки переходят на свой родной язык, пока я не понимаю примерно ничего. В финале переговоров их участники подводят итог и хлопают по рукам.

В-третьих, если вы хотите общаться по скайпу, лучше обратить внимание на европейский рынок. В ОАЭ люди любят живое общение и ведут переговоры только лично – никаких мессенджеров. Даже с топ-менеджерами крупных компаний можно легко назначить встречу.

Более того, заказчики свободно передают большие суммы наличными, причем в любую сторону. Если клиенту что-то не понравилось, он может потребовать вернуть деньги, и это совершенно нормально в местных реалиях, его поддержат все контролирующие инстанции.

В-четвертых, ключ к успеху в переговорах в Дубае – это small talk. Местные жители любят сначала обсудить общие темы: семью или выставку ЭКСПО-2020, которую здесь очень ждут. Только после этого они переходят к деловым вопросам. Те же правила касаются переписки в WhatsApp и других мессенджерах.

Перед тем как обсудить что-то важное, необходимо узнать у собеседника, как его дела, спросить про семью, детей, нравится ли ему погода. А если на переговорах вам приносят еду, это знак, что на время перекуса нужно прекратить обсуждение бизнес-вопросов.

Наконец, локальный бизнес направлен не на экономию, как в России, а на поиск наиболее продвинутых решений. В Дубае у вас будет больше шансов зацепить местную аудиторию инновационной технологией и показать, что она может быть полезна для их бизнеса.

Источник https://delen.ru/biznes-idei/kak-otkryt-firmu-v-dubae.html

Источник https://rb.ru/opinion/biznes-v-oae/

Источник

Источник