Бизнес-идея: продажа одежды через интернет

С быстрым темпом развития информационных технологий стали актуальными различные способы заработков в интернете. Один из них – продажа одежды. Но, как и любой вид бизнеса, идея торговля одеждой через интернет должна быть оформлена в грамотный план. Давайте разберем эту бизнес-идею подробнее.

Концепция бизнеса

Первый интернет-магазин был создан в США в 1994 году Джеффом Бизосом. Автор идеи составил список товаров, которые можно пересылать людям без риска порчи и повреждений. Это были книги, диски и кассеты.

Бизнес, основанный на продаже одежды, актуален всегда. Во все времена люди одевались, следовали моде. А продажа через интернет – это всего лишь требование современности. Занятие такого рода имеет массу преимуществ:

• это работа для себя без начальников и рабочей недели;
• не нужно заботиться об аренде помещения, что существенно сокращает время и финансы;
• есть возможности для развития и расширения.

Если решение о начале ведения бизнеса уже принято, следуют определиться с условиями рыночного сегмента:

• пол и возраст потенциального клиента;
• уровень доходов клиента;
• стилистическое направление товаров.

Оптимальный вариант – продавать востребованную одежду (повседневную, праздничную, детскую, спортивную) людям со средним уровнем дохода. Следует учитывать и тот факт, что в основном покупкой одежды занимают женщины.

Что потребуется для реализации?

Итак, с чего начать? Определиться с площадкой реализации продукции. Продавать одежду можно, создав группы в социальных сетях («Вконтакте», «Одноклассники», «Инстаграм») или в собственном интернет-магазине. В связи с этим потребуются первоначальные денежные средства, заранее открыть счет в банке или электронный кошелек, договориться с поставщиками и закупить товар.

Пошаговая инструкция запуска

Конкретные мероприятия, которые нужно предпринять для запуска и успешного функционирования бизнес-проекта:

1. Анализ рыночной ниши и выбор товара. Товар, в свою очередь, должен быть востребованным, без выраженной сезонности и конкуренции. К примеру, совсем невыгодно летом заниматься продажей шуб.
2. Составление бизнес-плана. Обязательно нужно рассчитать все планируемые расходы и окупаемость.
3. Создание сайта интернет-магазина.
4. Договор с поставщиками.
5. Наполнение товара.
6. Рекламная кампания.
7. Первые заказы и прибыль. Первые клиенты являются стартом вашей деятельности в сфере торговли. Их отзывы будут служить рекламой вам в дальнейшем. Первую прибыль обязательно нужно вложить в бизнес и закупить еще больше товара. Со временем получится расширить ассортимент, увеличится рекламный бюджет, появятся постоянные клиенты, и дело пойдет в гору.

Финансовые расчеты

Все расчеты приблизительны и зависят от масштаба интернет-магазина. На открытие торговой точки онлайн понадобится:

• 800-3000 рублей – регистрация юридического лица;
• от 5000 до 100 000 рублей – создание сайта, группы (зависит от того: создание или покупка, сложности функционала);
• 2000–50 000 – реклама;
• 40 000 рублей – компьютер и оргтехника;
• 15 000–20 000 рублей – аренда склада;
• 10 000 рублей – наем администратора группы или сайта;
• от 50 000 рублей и выше – закуп товара (здесь тоже все зависит от категории товара, места закупа, оплата доставки, таможенной пошлины, если требуется).

Стартовый капитал

В среднем на запуск магазина нужно около 150 000 рублей и выше.

Работая самостоятельно, можно затратить существенно меньше денег – на создание сайта или группы, рекламной кампании и закуп товара.

Ежемесячные расходы

Каждый месяц нужно тратить;

• 10 000 рублей – зарплата сотрудникам;
• 2000-50 000 рублей – реклама;
• 50 000 рублей и выше – закуп товара;

Сколько можно заработать?

Обычно устанавливается наценка на товар в размере 50–200%. Для того чтобы собрать клиентскую базу, не рекомендуется сразу делать большую наценку, но и слишком низкие цены вызовут сомнения у потенциального клиента. 60–100% – оптимальный вариант наценки.

Сроки окупаемости

На самоокупаемость и получение реальной прибыли интернет-магазин выйдет примерно на пятый-шестой месяц работы.

Риски и минусы бизнеса

Бизнес по продаже одежды в интернете имеет ряд недостатков, связанных с определенными рисками:

• требуется время, для того чтобы наработать клиентскую базу, так как люди с трудом верят виртуальным продавцам;
• в поисках надежного поставщика можно столкнуться с недобросовестностью и мошенничеством;
• требуются большие вложения средств и времени в продвижение в сети: размещение рекламы, посты на страничках, акции, конкурсы;
• нет возможности примерить одежду, убедиться в ее качестве, поэтому нужно заранее обговаривать с поставщиком вариант возврата;
• долгие сроки доставки товара;
• многие поставщики работают только на уровне оптовых продаж, а в маленьких городах трудно продать одну и ту же модель платья более 10 раз;
• если вы работаете без предоплаты, то существует риск того, что клиент не выкупит товар.

Заключение

Несмотря на то, что бизнес по продаже одежды в интернете актуален, получить большую прибыль в короткие сроки мешает конкуренция. Раскрутка его может затянуться на несколько месяцев. Успех бизнеса напрямую зависит от вашего умения правильно просчитать все вложения и риски, а также наладить взаимное сотрудничество с поставщиками и клиентами.

Свой бизнес: как открыть магазин женской одежды

Розничная продажа женской одежды — бизнес, который не теряет своей актуальности. Найти свою нишу в нем можно даже при высокой конкуренции. Что нужно знать при открытии своего магазина женской одежды?

Продажа женской одежды — это бизнес, который будет актуален всегда. Даже в условиях жесткой конкуренции у нового магазина есть возможность найти свою аудиторию благодаря уникальному ассортименту. Женская одежда — это самый крупный сегмент в сфере одежды, на который приходится около 60% рынка. Предприниматели любят женскую одежду гораздо больше, чем мужскую и детскую. Магазин женской одежды практически никогда не остается без клиентов. Почему?

На этот вопрос есть очень ироничный, но емкий ответ. Если мужчины покупают одежду потому что “надо”, то у женщин таких причин выделено пятнадцать: “захотела”, “нечего надеть”, “на работу”, “к сезону”, “надо по случаю”, “хочу как у знаменитости”, “эта вещь подходит к. ”, “понравилось”, “это тренд”, “сейчас же скидка”, “порекомендовали магазин”, “дорого и качественно — надо брать”, “эксклюзив”, “мечта”, “хорошей одежды много не бывает”. Словом, спрос на женскую одежду есть всегда, потому что для женщин совершение покупок — это не просто необходимость, а увлекательное хобби, обряд и даже способ снять напряжение и стресс.

Как правильно выбрать формат и концепцию магазина женской одежды

Основная ошибка новичков, желающих открыть бизнес на розничной продаже одежды, — это мышление полном в отрыве от действительности. Как правило, все хотят открыть “тот самый магазин мечты”, а потом вдруг обнаруживается, что их мечта нужна была только им самим. Когда уникальная концепция остается неоцененной, а ассортимент нового магазина оказывается невостребованным, неизбежно приходит понимание, что без “форматирования” никак не обойтись. Даже самая гениальная идея терпит крах, если она не учитывает потребности аудитории конкретного региона.

Бизнес не зря сформировал такие понятие как “формат”. Магазин может торговать одеждой одной торговой марки или нескольких — в таком случае он будет являться монобрендовым или мультибрендовым. В зависимости от ценовой политики магазин может работать в сегменте “эконом”, “средний”, “выше среднего”, “высокий”, “премиум”, “лакшери”. Формат магазина женской одежды — это своеобразное зеркало женских потребностей в определенных локациях. Не трудно обратить внимание на то, что брендовые бутики тяготеют к крупным городам и центральным улицам, а стоковые магазины и секонд-хенды — к городам поменьше и к районам поскромнее. Давайте вкратце рассмотрим наиболее популярные форматы.

Распространенные форматы магазинов одежды:

• “Обычный” (мультибрендовый) магазин одежды. Чаще всего под “обычным магазином одежды” подразумевают мультибрендовые магазины. В таких магазинах может быть представлена одежда разного ценового сегмента, но преимущественно ориентированная на средний класс как самый массовый. “Обычный магазин” может торговать как одеждой известных торговых марок, так и менее именитых.
• Фирменный (монобрендовый) магазин. Это магазин одного производителя, входящий в фирменную сеть. Ценовая политика, дизайн помещения и все бизнес-процессы в нем полностью регламентированы сетью.
• Стоковый магазин одежды. Магазин одежды, торгующий остатками коллекций, вещами прошлогодних коллекций и излишками производства различных брендов. Формат привлекателен небольшими стартовыми вложениями, качественным ассортиментом, стабильностью спроса. У предпринимателя нет необходимости закупки дорогого оборудования и создания дорогого дизайна. Стоковый магазин одежды — это отличный вариант бизнеса в небольших и средних городах. Обычно стоки открываются в отдельных помещениях, как и секонд-хенды.

• Бутик. Обычно формат бутика подразумевает небольшой магазин и торговлю эксклюзивным ассортиментом: модной и, как правило, дорогой одеждой. Бутик может быть как мультибрендовым, так и монобрендовым, представляя собой официальную торговую точку одного из известных домов моды. Также сегодня популярен формат магазинов с репликами брендовой одежды. Бутик подразумевает высокий уровень обслуживания, эксклюзивный фирменный дизайн помещения. Прибыль в основном строится на высоком уровне наценки. Поскольку бутики ориентированы на аудиторию с высоким доходом, наиболее целесообразно открытие в крупных городах. Иногда бутики могут называть себя шоу-румами, но это слово за рубежом имеет несколько иное значение: чаще всего под шоу-румом там подразумевается место с образцами продукциями фабрик и предприятий, созданное для оптовиков.
• Секонд-хенд. По сути, секонд-хенд — это магазин-склад бывших в употреблении и прошедших санитарную химическую вещей. Как и в случае со стоковыми магазинами, на открытие потребуются небольшие вложения, нет необходимости вкладываться в обустройство помещения и дизайн. Поскольку цены на секонд-хенд значительно ниже, прибыль магазина складывается за счет высокого оборота. Вещи в секонд-хенде могут частично или полностью реализовываться “на развес”.
• Специализированный магазин одежды. Подразумевается специализация магазина на каком-либо конкретном виде одежды и ориентация на определенную аудиторию. Это могут быть магазины спортивной одежды, праздничные костюмы, магазины нижнего белья, магазины одежды для беременных, магазины одежды больших размеров и так далее. Как правило, специализированные магазины открываются в крупных городах, где аудитория поддается сегментации. В небольших населенных пунктах специализированные магазины одежды могут быть неактуальны: зачастую потребность в такой одежде закрывается обычными магазинами, отделами в крупных магазинах и вещевыми рынками.
• Дисконт. Магазин эконом-формата, торгующий очень дешевой продукцией, как правило, китайского производства и неизвестных производителей других стран. Стоит иметь ввиду, что словом “дисконт” могут обозначаться не только эконом-магазины, но и магазины одного одежного бренда. При этом, ценовой сегмент последних не обязательно будет являться “эконом” или даже “средний”.

Что лучше: франшиза, готовый бизнес или самостоятельный старт

Первое, над чем стоит поразмыслить после выбора формата магазина — это какую именно стратегию открытия бизнеса выбрать. У вас может быть три основных варианта: действовать самостоятельно, купить готовый бизнес у владельца или купить франшизу. У каждого из вариантов есть и преимущества и недостатки. Здесь решение, как говорится, за вами: основным критерием выступают, конечно, финансовые возможности, опыт в этой области и уверенность в своих силах. Вполне возможно, что выбранный вами формат сузит варианты. Например, если речь идет о покупке франшизы магазина женской одежды, то здесь гораздо чаще предлагаются варианты монобрендовых магазинов.

САМОСТОЯТЕЛЬНЫЙ СТАРТ

ПОКУПКА ГОТОВОГО БИЗНЕСА

ПОКУПКА ФРАНШИЗЫ

Самостоятельное определение стартовых вложений и расходов

Трудности в выборе помещения, арендодатели с сомнением относятся к новичкам

Отсутствие этапа подготовки: старт сводится к продолжительной ознакомительной беседе с продавцом

Продажа бизнеса может говорить о нерентабельности: нужно проверить клиентопоток и его источники

Раскрученный бренд выступает гарантом узнаваемости у клиентов

Высокие стартовые вложения, включающие паушальный (вступительный) взнос

Возможность выбрать наиболее подходящий формат, концепцию и ценовой сегмент магазина

Отсутствие опыта в выборе поставщиков и в формировании ассортимента, нет страховки от ошибок с анализом спроса

Решен вопрос с недвижимостью и оборудованием

Высок риск подводных камней, о которых покупателю не будет сказано при продаже, штрафы и долги, необходимость привлечения оценщика

Сформированный ассортимент, нет необходимости искать поставщиков, готовая логистика

Необходимость ежемесячно выплачивать роялти и рекламные отчисления

Свобода действий во всем: отсутствие инструкций, планов продаж, необходимости отчитываться перед кем-то, соблюдать корпоративный стиль

Нет помощи в процессах открытия, найма и обучения персонала, закупки оборудования и т.д.

Отлаженная бизнес-модель: по ассортименту, поставщикам, работе с персоналом, учету продаж, работе со складом и т.д.

Продавец полностью не заинтересован в успехе покупателя бизнеса

Помощь на этапе открытия: дизайн-проект, оборудование, помощь в подборе помещения и переговорах с арендодателями, обучение персонала, СRM-система и прочее

Ограничения в выборе поставщиков и в формировании ассортимента

Возможность создать собственный бренд, работать под своей вывеской или торговой маркой

Необходимость самостоятельного продвижения, создания стратегии продвижения, программы лояльности и проч.

Магазин имеет готовую клиентскую базу, узнаваемость

Возможные трудности в развитии бизнеса в связи со сложившейся у магазина негативной репутацией

Готовые рекламные материалы, помощь в продвижении, продающий сайт, обучение франчайзи эффективным методам.

Необходимость следовать инструкциям компании (обязательная закупка определенных коллекций, выполнение плана, предоставление отчетов)

Как оценить ситуацию на местном рынке женской одежды

При любом из выбранных вами вариантов бизнеса вам не обойтись без анализа местного рынка. Что можно понимать под анализом рынка? Нет, анализ рынка — это не нудные расчеты и какая-то статистика. Представьте, что анализ рынка — это проведение своеобразного расследования. Точно также, как частному детективу нужно найти как можно больше улик для определения преступника, так и вам нужно собрать как можно больше информации для успешного открытия магазина одежды.

Самым лучшим методом для анализа рынка является техника “список вопросов”. Выпишите на листок 20, 30 или даже 50 вопросов, на которые вы хотите ответить перед открытием своего магазина. А затем попытайтесь на них ответить не информацией из интернета, лежащей в общем доступе и зачастую не имеющей отношения к реальности, а практикой: с помощью посещения магазинов одежды в своем городе, общения с сотрудниками, изучения и сопоставления цен, сравнения ассортимента, целевой аудитории, проходимости и так далее. Особое внимание обращайте на те магазины, которые пользуются наибольшим успехом или наоборот, отрицательной славой. Вам нужно точно понять составляющие их репутаций.

Свой тренинговый центр за 55 000 руб. Можно вести бизнес онлайн!

В стоимость входят комплект материалов для очного проведения всех программ + 2 дня живого обучения онлайн. Бессрочное право проведения 10 программ. Никаких дополнительных отчислений и платежей. Запуск за 2 дня.

В большинстве случаев бывает так, что анализировать ситуацию в целом, на уровне всего города, особенно если город крупный, не имеет смысла. Полученная информация может лишь сбить новичка с толку. Чаще всего при открытии новых магазинов исходят из конкретных мест, а именно — доступных вариантов аренды.

Как выбрать помещение для магазина женской одежды

Место может сделать бизнес успешным, либо разрушить его до основания. Опытные предприниматели даже полагают, что месторасположение магазина порой даже важнее самого ассортимента. Новички нередко пренебрегают вопросом поиска помещения, желая побыстрее открыться, а “там — как пойдет”. Подход “на авось” в корне неправильный.

Для розничной торговли одеждой можно арендовать отдельностоящее здание, помещение на первом этаже жилого дома или площадь в торговом центре. Первый вариант для новичков не всегда доступен и приемлем: подобные помещения встречаются редко, а большая площадь требует больших трат на аренду и коммунальные услуги. Чаще всего выбор делается между арендой помещения на первом этаже жилого помещения или аренды площади в торговом центре.

Найти предложения по аренде в уличных магазинах довольно просто: для этого необходимо открыть любой из сайтов объявлений типа Avito.ru и “Яндекс.Недвижимость” и зайти в раздел, посвященный аренде коммерческой недвижимости. Что касается аренды в торговых центрах, то здесь актуальную информацию лучше всего узнавать у самих ТЦ, поскольку условия аренды в них различны и обсуждаются лично.

На что надо обращать внимание при выборе места для магазина одежды

• Уровень транспортного и пешеходного потока. Предложение по аренде за небольшие деньги и на удалении от центра практически всегда означает, что помещение не сможет приносить прибыль. Чтобы ваш магазин не ориентировался только на жителей близлежащих домов, лучше всего рассматривать варианты вблизи остановок общественного транспорта, станций метро, крупных развязок, мест генерации пешеходного и транспортного потока.

Как оценить проходимость места? Получить примерные цифры можно путем калькуляции: в течение 10-15 минут в обед, утром и вечером посчитать количество проходящих людей и проезжающих машин, а затем вычислить общую проходимость за день. Если вы хотите подойти к этому вопросу более серьезно, прочитайте в интернете о методике геомаркетинговых исследований. Проведение такого мини-исследования поможет вам выяснить не только уровень трафика, но и сделать выводы по полу, возрасту и другим параметрам пешеходов.

Крайне важно понять, в каком из потенциальных мест для магазина одежды наиболее высок уровень пешеходного женского трафика. Посмотрите, какие источники генерируют и могли бы его генерировать к моменту открытия: вузы, другие магазины, салоны красоты, кафе, офисные центры и так далее. Если вы анализируете проходимость в торговом центре, то трафик нужно считать не у главного входа, а на входе в сам отдел. Дело в том, что до некоторых тупиковых отделов торговых центров посетители просто не доходят. Кроме того, никогда не доверяйте цифрам проходимости, которые торговые центры пишут в своих презентациях. Любые данные всегда проверяйте лично. Не забывайте вычислять проценты людей, которые заходят в похожие магазины одежды и совершают покупки

• Соответствие потенциала района/ТЦ концепции магазина. Случается так, что пешеходный поток у места большой, но магазин одежды остается без внимания. Почему? Вполне возможно, что концепция этого магазина не соответствует расположению. В этом месте люди либо не думают о покупке одежды вообще, либо ассортимент не соответствует их желаниям и средствам. Поэтому при анализе местоположения всегда обращайте внимание на потенциал локации. Обеспеченность местного населения и направленность торгового центра должны соответствовать концепции магазина.
• Транспортная/пешеходная доступность. Простой но очень меткий показатель: если для объяснения того, где находится ваш магазин, необходимо использовать больше двух простых фраз, то этот вариант вам не подходит. Для уличного магазина подойдет как главная, так и второстепенная улица, но обязательно первая линия домов с видимостью для транспортного потока. Помните о том, что вход со двора, боковая дверь, второй и третий этаж, отдаленный отдел — это преграды, которые нельзя недооценивать. Даже в самом центре города и в самом известном ТЦ можно остаться без покупателей. У уличного магазина должна быть парковка и удобный съезд с дороги.
• Конкуренты поблизости. Конкуренты поблизости — это не всегда плохо. А в некоторых случаях — это даже хорошо. Конкуренты генерируют общий трафик, заинтересованный в покупке одежды. Договариваясь об аренде в ТЦ, вы вполне можете столкнуться с ситуацией, когда вам предложат выбрать помещение исключительно в отделе одежды. Главное, чтобы ассортимент одежды конкурента не перекликался с вашим и не был более предпочтителен по цене/качеству.
• Площадь помещения. Площадь помещения выбирается по потребностям. Необходимо точно представлять, сколько места необходимо отводить под торговый зал и склад, чтобы не только вместить весь товар, но и оставить место для зон примерки. Как правило, магазины одежды — это достаточно просторные помещения. Если речь идет не о бутике, то площадь магазина одежды желательно должна составлять около 70-80 кв. метров и выше. Самое важное, что нужно помнить — размер площади пропорционально не влияет на уровень прибыли. Большая площадь — это больший размер аренды. Также следует иметь иметь в виду, что если на площадь 30-40 кв. метров хватит одного продавца, то на площадь 90-100 кв. метров понадобится уже два, а на 150 кв. метров — три-четыре человека.
• Стоимость аренды. Стоимость аренды зависит от многих факторов, начиная от расположения и заканчивая особенностями характера арендодателя. В торговых центрах величина арендной платы зависит еще и от раскрученности самого ТЦ. Обычно аренда в ТЦ значительно выше, чем в стрит-ритейле, но и потенциал в торговом центре больше. Разница в арендной плате между ТЦ и стрит-ритейлом уравновешивается вложениями в рекламу. Чтобы добиться такого же потока целевого трафика, уличному магазину необходимо хорошо вкладываться в продвижение.

Средняя стоимость аренды коммерческих помещений в разных городах России, тыс. руб.*

Санкт-Петербург (5358 тыс. чел.)

Ростов-на-Дону (1125 тыс. чел.)

по данным сайта Avito.ru на 01.06.2018

• Особенности арендованного помещения. Всегда необходимо узнавать у арендодателя, почему сдается помещение и по какой причине съехал предыдущий магазин. Как правило, если речь идет не о новых зданиях, помещения под аренду чаще всего являются проблемными. Нужно постараться выяснить эту проблему и понять степень ее критичности для своего бизнеса. А причина может крыться, например, в наличии владельца-самодура, в наличии косвенных платежей, не включенных в аренду (охрана, интернет, коммунальные), скрытых дефектах помещения и т.д.
• Договор аренды. Всегда помните о том, что ваши устные договоренности с арендодателями нивелируются сразу же после подписания договора аренды. Договор должен заключаться на долгий срок. Если арендодатель предлагает лишь краткосрочный договор — это повод задуматься о его скрытых намерениях. Вполне возможно, что имеются какие-то проблемы с документацией, либо вас расценивают как временный вариант в ожидании другого арендатора. В договоре фиксируется сумма арендной платы (обязательно с НДС), желательно ограничивается процент роста аренды. Также необходимо убедиться, что переход права собственности на помещение не изменит условия аренды — чтобы к вам вдруг не заявился новый владелец и не начал “качать права”. Для выявления всех подводных камней в договоре, лучше всего нанять грамотного юриста.

Для того чтобы выбрать наилучший вариант из нескольких точек, лучше всего сравнить два основных показателя: величину аренды и проходимость. Для наглядности запишите их в таблицу, чтобы облегчить выбор. При прочих равных выбор стоит отдавать тому месту с большей проходимостью, а не с меньшей стоимостью аренды. Если показатели двух или нескольких точек равны, то сначала нужно отсеить те, у которых есть какие-либо проблемы, мешающие нормально вести бизнес.

Как найти и выбрать поставщиков женской одежды

Поставщиком женской одежды выступают производители товара или дилеры. В начале бизнеса разумнее обращаться к посредникам, которые дают возможность заказывать одежду небольшими партиями.

Где искать поставщиков женской одежды:

В онлайн-каталогах, базах оптовиков. В пример можно привести сайты Qoovee.com, postavshhiki.ru, v-opte.ru, yopt.org и им подобные ресурсы, выходящие по запросу “купить женскую одежду оптом”. Стоит помнить, что самые выгодные предложения не всегда будут находиться в первых строках поисковой выдачи.

У действующих конкурентов. Можно выяснить поставщиков понравившейся одежды у конкурентов, изучив упаковку товара, где указана информация о производителе и дилере, гарантийные документы, сертификаты качества и прочее.

На отраслевых мероприятиях. Отличный вариант познакомиться с поставщиками и узнать качество товара — посетить ярмарки, выставки, конференции и т.д.

В печатных каталогах. Это традиционные справочники, каталоги и журналы.

Местные производители одежды.

Найти поставщиков одежды сегодня нетрудно, гораздо труднее сделать выбор среди всего многообразия. Здесь лучше всего придерживаться нескольких основных правил для новичков.

Основные правила по работе с поставщиками:

Не ограничиваться одним партнером. Один поставщик — это всегда риск негативных последствий после неожиданного увеличения цен, смены ассортимента или банкротства.

Обращать внимание на ключевую информацию. При выборе поставщика кроме цены и качества его продукции следует обращать внимание на: минимальную оптовую партию (бывает от 3-10 шт либо от определенной суммы), способ и форму оплаты (поставщики могут работать по предоплате или отдавать товар на реализацию бесплатно), возможность отсрочки оплаты, место размещения склада, условия возврата товара, скорость реагирования персонала на запрос, наличие сертификатов и документов на товар.

Избегать сотрудничества с иностранными поставщиками в начале работы. Ставка на зарубежных поставщиков без опыта может оказаться невыгодной — для начала проще провести анализ местного предложения.

Изучить как можно больше предложений и отзывов. Просмотреть черные списки поставщиков одежды, отзывы на форумах и в социальных сетях.

Не делать крупные заказы. Отдавать предпочтение на старте лучше небольшим партиям, которые позволят оценить качество и не попасться на удочку к мошенникам.

Как сформировать ассортимент магазина женской одежды

Ассортимент — это практическое воплощение выбранного вами формата и сегмента магазина. Распыляться на одежду “для всех” не стоит. Именно ваша ниша и целевая аудитория станет определяющим фактором, от которого будет зависеть, будет ли на вешалках красоваться молодежная одежда, вечерние платья или деловые костюмы, верхняя или нижняя одежда. Тип одежды, также как и формат магазина, выбирается на основе изучения спроса и предложения. Вам нужно пройтись по магазинам и выяснить, какую именно одежду можно найти на полках, а главное — какую одежду несут на кассу покупатели. Несмотря на обилие факторов, влияющих на подбор ассортимента, есть несколько общих рекомендаций, которые помогут избежать ошибок.

Рекомендации по подбору ассортимента магазина женской одежды:

Классика всегда в моде. Какие бы сюрпризы не выкидывала мода, всегда помните, что большинство покупательниц предпочитают классический стиль и базовые цвета. Это повседневная универсальная одежда для дома и офиса, которая не устареет в следующем году. Трендовые варианты должны лишь дополнять, но не быть превалирующими.

Принцип сочетания во всем. Ассортимент формируется по принципу сочетания видов одежды. Задача магазина заключается в том, чтобы полностью экипировать покупателями. Например, продажа джинсов должна дополняться футболками, толстовками, топами и рубашками повседневного стиля.

Ориентация на стандарты беспроигрышна. Статистика говорит, что наибольшее предложение по размерному ряду предлагается для женщин 42-50 размера. Размеры 50+ составляют в магазинах менее 2%. Большие размеры нужно представлять по минимуму. Чрезмерная забота о нуждах всех покупательниц нередко оборачивается “зависанием” одежды больших размеров.

Платья как тренд. Один из трендов последних лет в продажах женской одежды — рост доли платьев, что объясняется желанием женщины экономично создать цельный образ, который подходит и для похода на работу, и для повседневной жизни. Рост доли продаж платьев традиционно наблюдается перед праздниками.

Женственность, а не унисекс. Долгий период моды на унисекс прошел: ассортимент магазинов одежды снова ориентируется на женственность.

Дополнение ассортимента. Для увеличения среднего чека ассортимент магазина одежды обязательно должен быть дополнен аксессуарами: очками, бижутерией, ремнями, шарфами, сумками.

Постоянные обновления коллекций. Ассортимент женской одежды должен быть “живым организмом”. Помимо обновления коллекций 2-3 раза в год, необходимо постоянно проводить сезонные акции, скидки на залежавшийся товар. Сезон скидок обычно устраивается в несколько этапов: на 20%, 30%, 50% вплоть до точки безубыточности.

Какую наценку делать на женскую одежду

В розничной торговле одеждой, как и во всех видах бизнеса, есть, две основные стратегии получения прибыли. Если утрированно, то доход получается либо с “оборота”, либо с “наворота”. То есть, если вы делаете невысокие наценки, вы рассчитываете на поток покупателей, если большую наценку — то на минимум покупателей, которые разом окупят ваши затраты на аренду и зарплату.

Негласным минимальным порогом для одежды считается наценка в 100%. Но она может быть и выше — 120%, 150%, 200% и даже 300%. Высокие наценки обычно устанавливаются в торговых центрах, или когда магазин может похвастаться оригинальной продукцией, которой нет на полках у конкурентов. На тот ассортимент, который можно найти в других магазинах, наценка делается как минимум не выше, а желательно ниже. К процессу формирования наценки лучше всего подходить творчески, поскольку даже две похожие вещи из одной коллекции могут выглядеть совершенно по-разному, а значит и стоить они должны по-разному. Не стоит забывать о возможных скидках. Чтобы потом было легче делать скидки на неликвид, лучше заранее предусмотреть запас в уровне наценки.

Какое оборудование нужно для магазина женской одежды

Для открытия магазина одежды не требуется какого-то дорогого оборудования: основу составят стеллажи и вешалки, которые могут быть пристенными, настенными или островными. Также понадобятся накопители, примерочные, манекены, зеркала, кассовое оборудование (кассовый аппарат, терминал безналичной оплаты), компьютер. Не стоит забывать и о противокражных системах, позволяющих предотвращать хищение товара. Для того чтобы снабдить всем необходимым небольшой магазин женской одежды, работающий в среднем и низком ценовом сегменте, потребуется около 250-300 тыс. руб. Получить представления о расходах на оборудование магазина одежды площадью около 60-80 кв. метров, можно из таблицы ниже.

Перечень оборудования для магазина женской одежды площадью 60-80 кв. метров.

Наименование

Количество, руб.

Стоимость, руб.

Терминал безналичной оплаты

Вешала/стеллажи для склада

Не стоит экономить на таком пункте расходов, как освещение. В магазинах одежды хорошее освещение способно повысить продажи на 30%. Это могут быть поворотные светильники, встраиваемые панели, подвесные лампы и так далее. Системы освещения должны продумываться на стадии проекта. Если вы открываете магазин в формате бутика, хорошим вариантом будет приобрести несколько диванчиков для покупателей.

Основная ошибка многих предпринимателей — это чрезмерное внимание к вопросу оборудования. Желание приобрести новое и красивое объяснимо, но для магазина одежды это не всегда целесообразно. Оборудование — это как раз тот пункт, на котором нужно экономить: в процессе развития магазина можно всегда докупить новое. Гораздо разумнее вложить больше средств на ассортимент и продвижение.

Как организовать пространство магазина женской одежды

Деление на зоны и комплекты. Торговый зал должен делиться на несколько зон для разных групп товаров. Одежда должна быть представлена располагаться комплектами: по типам, сезонам, коллекциям, брендам, цветам и так далее.

Ориентация на потребительские привычки. Большая часть покупателей при входе в магазин интуитивно поворачивает в правую сторону, поэтому с этой стороны должна находится первая торговая зона. Кассовая же зона чаще всего располагается слева от входа, возле нее размещаются аксессуары, на которые покупатель может обратить внимание и совершить импульсивную покупку.

Удобство примерки. Примерочные устанавливаются в конце зала или в боковых зонах. Они не должны занимать торговое помещение и должны иметь удобный подход.

Единство интерьера и формата. Если речь идет об открытии бутика, то главный акцент делается на интерьере: дорогом ремонте, оборудовании, освещении. Помещение должно иметь простор: много торгового оборудования в бутиках не требуется.

Подчеркивание освещением. Самые модные и дорогие вещи выкладываются на видные места и выделяются освещением.

Удобство для клиента — во главе угла. В крупных магазинах одежды необходимо обеспечить такую расстановку оборудования, которая делала бы удобной доступ к товарам, а покупатель мог бы охватить взглядом большое число товаров. Одежда на вешалках располагается крючком от покупателя, для того, чтобы ее удобно было снимать со штанги.

Презентабельный вид товара. Одежда должна иметь презентабельный вид — быть разглаженной, застегнутой и т.д.

Единство образа. Эффективной является выкладка с созданием единого образа, когда одна вещь дополняет другую. Для создания такого образа можно использовать манекены.

Как подобрать персонал магазина женской одежды

Сегодня практически не бывает магазинов одежды, которые не работают по выходным, поэтому сразу имейте в виду, что 1-2 продавцов вам не хватит — обязательно нужны сменщики. Конечно, продажами можно заниматься и лично, но желательно чтобы владелец магазина уделял свое время на стратегические вопросы по развитию и продвижению бизнеса. Серьезных требований к консультантам нет. Они должны хорошо знать ассортимент, вежливо и обстоятельно общаться с клиентами, проявлять терпение при взаимодействии с ними.

Самая распространенная схема оплаты труда консультантов — это небольшой оклад в размере 10-15 тыс. руб. + процент от продаж. Такая схема позволяет мотивировать продавцов и не дает им сидеть без дела. Также вам потребуются услуги бухгалтера и уборщицы. Если речь идет об открытии магазина одежды в среднем российском городе, то на оплату труда 4 продавцов, уборщицы и бухгалтера будет необходимо около 120-150 тыс. руб. в месяц.

Как зарегистрировать магазин женской одежды

Чтобы открыть магазин женской одежды вам потребуется выбрать форму ведения предпринимательской деятельности и зарегистрироваться в налоговых органах. Чаще всего выбирают между ИП и ООО, отдавая предпочтение первому. ИП — это минимальный набор документов и отчетности, меньшая ответственность перед государством, простота бухгалтерии и возможность распоряжаться счетом. Затраты на оформление ИП и открытие расчетного счета не превышают 2-3 тыс. рублей, а оформление происходит в течение 3 дней. Вам будет необходимо выбрать код ОКВЭД, который определит род ваших занятий. Для магазина женской одежды подойдет раздел 47.71 “Торговля розничная одеждой в специализированных магазинах”. Это раздел, включающий себя восемь кодов, которые вы можете выбрать в зависимости от ассортимента вашего магазина. Как правило, на практике выбирается как можно большее число кодов. В случае, если в будущем вы планируете заняться какой-либо дополнительной деятельностью, лучше сразу отметить нужный код. На величине налогов количество отмеченных кодов ОКВЭД никак не сказывается.

Большинству начинающих предпринимателей рекомендуется применять упрощенную систему налогообложения, где объектом налогообложения выступают “доходы минус расходы (УСН 15%) или доходы (УСН 6%). Также может использоваться единый налог на вмененный доход (ЕНВД). Последний не привязан к уровню доходов магазина и рассчитывается на основе физических показателей, то есть по торговой площади, числу работников и т.д.

Открытие магазина одежды потребует получения заключения СЭС и органов пожарной службы. В помещении должна быть пожарная сигнализация, план эвакуации и огнетушители. Скорее всего, у арендодателя уже есть разрешения от этих служб на торговую деятельность, поэтому предпринимателю нужно получить разрешение на свой вид деятельности. Также необходимо зарегистрировать кассовый аппарат и разместить в магазине уголок потребителя.

Как рекламировать магазины женской одежды

Львиную долю проблем с продвижением магазина женской одежды может решить место. В случае открытия точки в торговом центре вложения в рекламу могут оказаться ненужными: хватит красиво оформленной витрины и вывески. Для уличного магазина этого может оказаться недостаточным: здесь могут потребоваться штендеры, акции с раздачей листовок и флаеров и прочие способы привлечения внимания.

Информация о магазине должна обязательно присутствовать в электронных картографических справочниках типа “2ГИС”. Также неплохо будет создать сайт с каталогом товаров и группы в популярных социальных сетях.. Если вы твердо решили открывать именно офлайн-магазин, то не спешите сразу же создавать интернет-магазин. Заботы о создании и продвижении интернет-магазина зачастую могут не только не оправдать ожиданий, но и отвлечь вас от более важных задач. В начале гораздо лучше будет сосредоточиться на офлайн-продажах и ведении соцсетей, которые можно продвигать собственными силами. Особенно внимание уделите развитию аккаунта в “Инстаграм”. Популярность этой соцсети растет, за несколько лет из хранилища фотографий с едой и котиками, “Инстаграм” превратился в одну из самых перспективных площадок для малого бизнеса, где большую часть аудитории составляют именно девушки и женщины. Внимательно следите за трендами в сфере fashion-ритела, новыми способами взаимодействия с клиентами, идеями в области мерчендайзинга (вот небольшая подборка необычных бизнес-идей для магазинов одежды).

Не забывайте о том, что реклама должна быть направлена не только на привлечение новых клиентов, но и на поддержание лояльности старых. Чаще всего для этого разрабатывается система скидок с использованием дисконтных или накопительных карт. Неплохим способом будет единовременная скидка при покупке одежды на определенную сумму.

Сколько стоит открыть магазин одежды

Как в математической задачке, ответ на вопрос о том, сколько средств нужно для открытия магазина, зависит от стартовых условий: города и района, формата магазина, площади, вложений в ремонт и дизайн, закупку ассортимента. Все эти затраты вы должны вывести самостоятельно. Если предположить, что вы открываете магазин одежды в таком городе, как Рязань (более 500 тыс. чел.), на площади около 60-80 кв. метров (аренда 43 тыс. руб. в мес.), наполняете его одеждой на 700 тыс. и запасаетесь средствами на три месяца для выплаты аренды и зарплат, то на старт потребуется около 1,6 млн. руб. При чистой прибыли в размере около 100-150 тыс. руб. эти вложения окупятся за 10-16 месяцев.

Источник https://zapusti.biz/biznes-idei/prodazha-odezhdy-cherez-internet

Источник https://www.openbusiness.ru/biz/business/svoy-biznes-kak-otkryt-magazin-zhenskoy-odezhdy/

Источник

Источник