Содержание и порядок разработки бизнес-плана

Бизнес-план дает экономическое обоснование продукта. Его разработка необходима для определения эффективности продукта, возможных капиталовложений и инвестиций, проведения детального анализа возможностей и ограничений.

При разработке бизнес-плана типичная ситуация, когда доходы на стадии проектирования завышают, а расходы занижают. Реально все бывает наоборот.

Уже при разработке первой версии продукта (MVP) надо пытаться отвечать на все нижеприведенные вопросы, поскольку, даже несмотря на то, что готовность людей платить за разрабатываемый продукт строится лишь на наших предположениях.

Бизнес-план включает в себя следующие разделы:

1. Основная функциональность продукта

В этом разделе необходимо указать (рамочно) основные функции продукта. Описание функций необходимо для того, чтобы объяснить, как вы хотите сделать бизнес, на чем основано Ваше убеждение в успехе. Данный раздел бизнес-плана должен содержать ответы на следующие вопросы:

• Какой продукт Вы планируете произвести?
• С каким видом деятельности он в основном связан: с торговлей, промышленностью, сферой услуг?
• Какую потребность продукт удовлетворяет?
• В чем состоит ценность продукта и за какую функциональность клиенты готовы платить деньги ?

2. Цель создания продукта

Необходимо четко сформулировать цели. Результаты их достижения должны иметь количественное измерение. В описании целей проекта должны найти отражение: результаты проекта; сроки достижения целей и окончания проекта, соподчиненность частных и общих целей, порядок изменения целей. Образцами общих целей являются, например: «Обеспечить 40% прибыли на вложенный капитал», «За два года расширить дело и обеспечить рост объема продаж на 20%».

Определить Ваши цели помогут ответы на следующие вопросы:

• Каковы Ваши общие цели?
• Каковы планы на ближайший год?
• Каковы планы на будущие три – пять лет?
• Какие цели по времени и важности являются первоочередными с точки зрения достижения общих целей?

3. Детальное описание продукта

Данный раздел бизнес-плана состоит из описательной части, иллюстраций (UML диаграмм, прототипов, рисунков, фотографий), заключений независимых экспертов о техническом уровне и качестве продукта, если таковые имеются. При этом необходимо дать ответы на следующие вопросы:

• Каково назначение (функции) Вашего продукта и возможные направления его использования?
• Какие оригинальные характеристики Вашего продукта, составляющие основу его конкурентоспособности?
• В чем особая ценность вашего продукта для покупателя?
• Каковы возможные недостатки Вашего продукта?
• Сколько времени понадобится для доведения Вашего продукта до первых продаж, до пика продаж, до пика прибыли, до прекращения продаж?
• Каковы возможные модификации Вашего продукта?
• Может ли Ваш продукт или его компоненты явиться объектом защиты прав промышленной собственности (авторские права, патенты, торговые знаки)?
• Какие модификации Вашего продукта могут быть предложены для продажи на внешнем рынке, и почему иностранный покупатель будет выбирать именно Ваш продукт?

4. Анализ рынков сбыта

Характеризуя продуктовый рынок, важно оценить конъюнктуру рынка (тенденции спроса, предложения и цен). Нужно определить, насколько рынок чувствителен к инфляции и другим факторам, подвержен ли он сезонным колебаниям, склонен ли этот рынок к росту или застою.

Выполнить полный анализ рынков сбыта помогут ответы на следующие вопросы:

• Какие покупатели будут покупать Ваш продукт?
• Какие группы покупателей являются наиболее перспективными?
• Что является основным критерием оценки продукта для типичного покупателя данного сегмента: цена, качество, дизайн, сопутствующие услуги и т.п.?
• Какие признаки выбраны Вами за основу при сегментации рынка?
• Какие сегменты и почему являются для Вас целевыми сегментами?
• Какова степень насыщенности рынка?
• Какова ориентировочная емкость рынка на продукт?
• Каковы тенденции продаж в выбранной Вами отрасли?
• Какие сегменты рынка являются наиболее выгодными с точки зрения перспектив роста?
• Какой объем продаж Вы прогнозируете на ближайший год; на будущие три – пять лет?
• Кто будет оказывать услуги по послепродажному обслуживанию покупателей?
• На каких данных основаны Ваши ответы?
• Существует ли упорядоченная статистическая информация по Вашей области деятельности?

5. Конкуренция

Материал данного раздела позволяет определить конкурентоспособность продукта и его долю в выбранном сегменте.

Основные задачи данного раздела:

• составить перечень основных производителей аналогичных продуктов;
• оценить их объемы продаж, ценовую политику, доходы;
• перечислить основные модификации продуктов конкурентов, уровень качества, дизайн, функциональность;
• определить каналы продвижения продукта и сбыта, методы стимулирования продаж и способы рекламного воздействия, которыми пользуются конкуренты.

Ответы на следующие вопросы позволят раскрыть данный раздел в полном объеме:

• Каковы условия конкуренции и Ваши конкурентные преимущества?
• Кто является крупнейшим производителем и поставщиком аналогичных продуктов?
• Как обстоят дела у конкурентов с объемами продаж, с доходами, с внедрением новых модификаций продукта, с оказанием сопутствующих услуг?
• Много ли внимания уделяют они рекламе своей продукции и какие средства в нее вкладывают?

Составьте баланс своих сильных сторон и слабостей по отношению к трем ведущим конкурентам на данном рынке в форме карты/матрицы конкурентных преимуществ/ недостатков.

Если продукт только внедряется на конкурентный рынок, то производитель должен предусмотреть возможные ответные реакции конкурентов: степень вероятности ответных действий; их последствия для Вашей фирмы, когда это может произойти, имеется ли возможность уклониться от особо агрессивных действий.

6. Стратегия маркетинга

В данном разделе разрабатывается общая стратегия маркетинга: выбор обслуживаемых групп покупателей (сегментов рынка); устанавливается способ выхода на рынок.

Цена за единицу продукта на рынке монополистической конкуренции обычно принимается на основе средних рыночных цен. На основе собственных наблюдений или прайс-листов необходимо удостовериться, что цена на уровне текущих рыночных.

Ответы на следующие вопросы позволят раскрыть данный раздел в полном объеме:

• Определяя свою позицию на рынке, намерена ли фирма потеснить конкурентов, предлагая подобный продукт, или попытается найти свою рыночную нишу?
• Будет ли Ваша фирма придерживаться стратегии низких цен или пытаться обеспечить превосходство по показателю качество/ цена?
• Какова методика определения цены и уровень цен?
• Чувствителен ли Ваш продукт к изменениям цен?
• Предусмотрены ли системы скидок и льгот для покупателей?
• Какие каналы распространения товаров будет использовать фирма?
• Будет она прибегать к услугам оптовых или розничных торговцев или практиковать прямые продажи?
• Чем обоснован Ваш выбор?
• Какие меры предпримет фирма для стимулирования сбыта своего продукта?
• Какие специальные услуги своим клиентам Вы собираетесь оказывать?
• При каких условиях гарантируется возврат денег клиенту?
• Какие каналы распространения рекламы будут использованы?
• Как будете определять бюджет рекламы и продвижения товаров?
• Кто будет заниматься связями с общественностью?
• Может ли потенциальный покупатель наглядно познакомиться с Вашим продуктом, прежде, чем он сделает заказ?
• Какие специальные знаки и стилевое оформление предусмотрены для узнаваемости Вашего продукта?
• Сможете ли поставить товар покупателю в желаемое время и установленное место?

7. План продаж продукта

План продаж это первый и весьма важный шаг при разработке бизнес плана. Он составляется на основе анализа спроса на рынке и прогноза продаж продукта. Оценка будущего объема продаж влияет на все остальные показатели бизнес-плана. Следует помнить, что временами даже незначительное отклонение от запланированного объема продаж может привести к серьезным отклонениям результирующих показателей проекта. Чтобы учесть факторы риска, план продаж разрабатывается для нескольких ситуаций развития рынка: пессимистической, ожидаемой и оптимистической.

В данном разделе бизнес-плана:

• устанавливается объем продаж в натуральном и денежном выражении;
• на основе схемы технологического процесса производства продукта определяется состав и структура требуемых для функционирования компании основных фондов (как уже имеющихся у инициатора проекта, так и вновь закупаемых);
• оценивается потребность и расходы на аренду основных фондов и составляется соглашение о намерениях заключения договора аренды с потенциальным арендодателем;
• применительно к плану продаж и производства продукта рассчитывается стоимость материальных затрат на производство продукции и услуг со стороны;
• приводится расчет численности персонала и фонда заработной платы;
• осуществляется расчет суммы амортизационных отчислений от стоимости основных фондов, представленных в таблице;
• рассчитываются сводные затраты на производство продукта, а также составляется калькуляция себестоимости в расчете на выбранную планово-учетную единицу (штуку, один час).

8. Финансовый план

Любой бизнес начинается с постановки трех ключевых вопросов:

• каковы должны быть величина и оптимальный остаток активов компании, позволяющие достичь сформулированных руководством целей и задач;
• где найти источники финансирования, и какое соотношение между источниками финансирования является наиболее рациональным;
• как организовать текущее и долгосрочное управление финансовой деятельностью, обеспечивающее платежеспособность, финансовую устойчивость и наиболее рентабельное использование капиталов.

Эти вопросы решаются в рамках финансового раздела бизнес–плана.

Финансовый раздел бизнес-плана предполагает разработку следующих документов:

• план по прибыли и рентабельности;
• анализ точки безубыточности бизнеса и запаса финансовой прочности;
• график движения денежных средств;
• оценка потребности в кредитных ресурсах и график погашения кредита;
• инвестиционный прогноз потребности в капитальных вложениях в основные фонды и оборотные средства с указанием источников финансирования проекта;
• прогнозный баланс.

9. Расчет экономической эффективности бизнес-проекта

Критериями приемлемости бизнес – проекта для малых предприятий обычно принимаются следующие: срок окупаемости инвестиций не более 2 лет.

10. Характеристика источников риска проекта и меры по их компенсации

Под риском понимается величина неполученной прибыли, снижение рентабельности, внутренней нормы доходности. Важнейшими группами рисков реализации данного проекта являются следующие:

• Риски, относящиеся к общей ситуации в Украине: инфляция, снижение покупательной способности населения и падение платежеспособного спроса. Меры по снижению риска: проведение маркетинговых исследований рынка, поиск новых рынков, в том числе зарубежных, создание различных каналов продуктодвижения и сбыта.
• Рыночные риски:
  – усиление конкуренции за счет вторжения на рынок конкурентов с продуктами по доступным ценам, но лучшего качества, что приведет к снижению доли рынка данной компании и падению спроса на его продукцию. Для предупреждения этой группы рисков руководство должно вкладывать больше денег для улучшения качества продукта, технологии производства, внедрения системы управления качеством;
  – неудовлетворительный сбыт продукции по причине низкого уровня менеджмента и маркетинга в компании;
  – неумение торговать;
  – изменение вкусов и предпочтений покупателей.
• Риски эксплуатационного периода, то есть периода серийного выпуска продукции:
  – превышение издержек производства против первоначально заданных;
  – удлинение сроков оборачиваемости оборотного капитала (в том числе в связи с неплатежами покупателей) и превышение потребности в оборотных средствах по сравнению с первоначально заданной.

Для сокращения рыночных рисков компания должна осваивать новые рынки, в том числе зарубежные; развивать свои каналы продуктодвижения и сбыта, обеспечивать сервис.

Более подробную информацию по данному вопросу вы сможете получить у нас на индивидуальной, групповой консультации (заказы отправлять на почту pm@itplus.org.ua), или же пройдя наши курсы (SHBP Academy).

22:30 / 14.04.2020
—> Метки: Product Manager
Просмотров: 826 .

Для прохождения курсов необходимо перейти на наш сайт SHBP Academy

Структура и порядок разработки бизнес-плана

Статья описывает понятия бизнес-плана и его назначение. Также в статье описаны его структура и порядок разработки. В конце статье описаны типовые ошибки, допускаемые при его составлении.

Определение и назначение бизнес плана

Бизнес-план – это закрепленный в документальной форме план мероприятий, который описывает целевые параметры будущего бизнеса, исследует все проблемные моменты, которые могут возникнуть в ходе его реализации, а также конкретные способы и действия по решению этих проблем для достижения цели. Этот метод используется как при создании собственного бизнеса, так и при реализации одного или нескольких новых направлений в рамках текущей деятельности.

• оценка внутренних и внешних возможностей для начала или развития бизнеса;
• определение целевого рынка и его перспективных параметров
• определение сегмента потребителей;
• оценка необходимого объема ресурсов;
• ценообразование, основанное на изучении состояния рынка и цен конкурентов;
• создание программы продвижения;
• прогнозирование прибыли и сроков окупаемости для привлечения инвестиций;
• изучение рисков и проблем, способы их снижения и решения;
• описание возможных логистических схем и определение круга контрагентов.

Основной принцип составления бизнес плана заключается в том, что его главной задачей всегда является прибыль, которая достигается через удовлетворение потребительского спроса посредством выпуска продуктов и услуг.

Правильно разработанный бизнес-план отвечает на все вопросы, касающиеся запуска своего дела:

• с чего начать;
• как сделать производство эффективным;
• через какое время окупятся затраты;
• когда инвестор начнет получать дивиденды с вложенных средств;
• как избежать ненужных рисков и т.д.

Крайне важно перед составлением документа определить стратегические цели и видение будущего своей фирмы, так как четкая и правильная постановка целей является гарантией практической применимости результатов дальнейшей работы.

В зависимости от вида деятельности, стадии развития и целевых показателей компании, выделяют следующие виды бизнес-планирования: для нового бизнеса, развитие существующего предприятия, финансовое оздоровление фирмы, реализация отдельной задачи и т.д.

При этом разработка бизнес-плана инвестиционного проекта с расчетами имеет свои особенности в зависимости от целей и задач проекта.

Структура бизнес-плана

Структура бизнес-плана определяется целями его разработки и для большинства случаев имеет следующие обязательные разделы:

1. Резюме. Его объем составляет не более двух страниц. В нем описаны ключевые параметры документа, краткие цели, сегмент потребителей, характеристики продукта или услуги, необходимый объем инвестиций, прогноз результата и пр. Резюме формируется в последнюю очередь, когда готовы все разделы бизнес-плана.
2. Коммюнике. Содержит данные автора, основные сведения об организации и партнерах. Также данный раздел описывает систему управления и стратегического планирования, сведения об организационной модели и уровнях иерархии, топ-менеджменте, основных поставщиках ресурсов и фактическом местонахождением организации.
3. Исследование рынка. Здесь проводится сбор информации и последующий анализ по потребительским качествам продукта, определяются его достоинства и недостатки в сравнении с рынком. Рассчитывается емкость рыночного сегмента и востребованность разрабатываемого продукта. Далее определяем целевой потребительский сегмент, на который будет ориентироваться фирма.
4. Отраслевой анализ. Раздел обосновывает возможность реализации бизнеса, исходя из качественных и количественных характеристик отрасли. Здесь же определяется главный ранок сбыта, приводится описание товара или услуги с точки зрения потребительских свойств, инновационности и актуальности, технических и эксплуатационных характеристик. Глава должна подтвердить готовность товара или услуги к запуску.
5. Стратегия продвижения – один из важных разделов в структуре бизнес-плана. В рамках стратегии описываются:

• целевая аудитория и сегмент рынка;
• инструменты отстройки от конкурентов;
• каналы и способы продвижения;
• сбытовая политика;
• принципы ценообразования;
• методы стимулирования сбыта;
• имиджевая составляющая и принципы формирования программ лояльности.

Цена – один из наиболее важных параметров будущей успешности ваших начинаний. Важно не ошибиться при ее выборе. Стоимость должна быть больше себестоимости, удовлетворять соотношению «цена-качество» в глазах клиента, быть конкурентной.

1. Организационная часть. В разделе приводится перечень фактических мероприятий, необходимых для реализации бизнес-идеи. Начиная от регистрации фирмы, поиска помещений и найма сотрудников до первой контрольной точки в виде анализа результатов отчетного периода.
2. Финансовое обоснование. От качества написания раздела зависит дальнейшая судьба документа. Без соответствующих расчетов эффекта и сроков окупаемости не получить одобрения у будущих инвесторов. Также в этом разделе нужно описать возможные риски и способы их устранения. Поэтому, несмотря на небольшую долю в структуре бизнес-плана по объему, важность этой главы крайне высока.

Таким образом, процесс обоснования необходимости открытия или развития своего дела – процесс длительный и ресурсозатратный, требующий знания многих правовых и коммерческих аспектов. Для эффективного использования финансов и времени, скачайте у нас полноценный готовый бизнес-план, в который уже включены требуемые для привлечения инвестиций данные. Также закажите индивидуальный бизнес-план «под ключ», созданный конкретно под ваши условия.

Порядок разработки бизнес-плана

Соответствующие разделы стратегического менеджмента описывают следующий порядок разработки бизнес-плана, включающий в себя несколько этапов:

1. Анализ информации о предпочтениях к содержанию для вашей отрасли и определение масштабов будущего дела.
2. Формирование целей, которые должны быть амбициозными, четко определенными количественно и по времени достижения. Они играют две роли: с одной стороны, быть привлекательными с точки зрения рынка и конечного покупателя, с другой – доказать инвестору реальность и выгодность вложений.
3. Определение потенциального инвестора. Это могут быть:

• корпорация или комплекс предприятий, если предполагается новый вид деятельности в ее составе;
• кредитные организации и фонды, которые инвестируют средства в развитие бизнеса;
• большие организации и предприниматели региона или отрасли, которые могут выступить акционерами или партнерами.

Главное не ограничивать себя в поиске источников инвестиций, несмотря на то, что этот процесс представляется сложным, существует достаточно людей, которые поддержать ваши начинания, если будут понимать свою выгоду.

1. Определяем структуру бизнес-плана, которая в большинстве случае является типовой:
   • резюме;
   • коммюнике;
   • исследование рынка;
   • отраслевой анализ;
   • стратегию продвижения;
   • организационную часть;
   • финансовое обоснование и анализ рисков.
2. Далее, соблюдая порядок разработки бизнес-плана, собираем информацию для наполнения всех его разделов. Для этого необходимо составить перечень информации и определить ее источники.
3. Составляем итоговый документ. Для этого привлекаются различного рода аналитики и консультанты, работающие под руководством и контролем заказчика.
4. Проводим предварительную экспертизу, чтобы избежать глупых ошибок или несоответствий на этапе презентации потенциальным инвесторам.

Типовые ошибки при составлении бизнес плана

Порядок разработки бизнес плана четко прописан в соответствующей литературе, однако его соблюдение не является гарантией успешности.

При составлении часто возникают ошибки, которых необходимо избегать.

1. Отсутствие глубокого понимания рынка, трендов его развития, конкурентной среды, емкости. Если вы увлеклись вопросами производства без учета требований потребителей, успех достигнут не будет.
2. Нет конкретных и понятных целей. Чтобы не допустить ошибку, в структуре бизнес-плана должны присутствовать текущая ситуация и позиции фирмы, видение будущего и планируемые показатели, способы их достижения.
3. Не все вопросы логически и полно описаны. Каждый раздел должен быть полным и содержать все необходимые данные.
4. Затраты ниже реальных. Если это выявится на этапе презентации, то бизнес-план будет свернут или отправлен на доработку. Если же план будет принят с такими параметрами, то существует риск его остановки в дальнейшем или банкротство сразу после реализации.
5. Некорректная оценка себестоимости. Если себестоимость окажется выше запланированной, то целевые показатели выручки и прибыли никогда не будут достигнуты.
6. Неверная оценка сроков исполнения. Нарушение сроков грозит потерей выручки и снижением окупаемости, что сделает проект неинтересным для финансовых вложений.
7. Несоответствие фирмы масштабам бизнес-плана. Цели не должны быть космическими и в разы отличаться от текущих или средних результатов по отрасли. В противном случае, кредитные организации или частные лица не будут вкладывать деньги в ваше дело из-за больших рисков.
8. Отсутствие или низкая проработанность программы продвижения. Если вы не знаете, как донести сведения о товаре, услуге и бренде до клиента, то все производственные процессы будут организованы зря, да и вероятность найти средства кратно уменьшится.
9. Не описан механизм выплат по заемным средствам. Это главный момент для привлечения финансов, не понимая, как и когда вернутся его вложения, человек вряд ли их осуществит.

Если вы намерены в развитии собственного проекта, то типовой бизнес-план в сфере производства одежды, пошива вещей, как вариант, или в любой другой отрасли, будь то производство, сельское хозяйство или торговля.

Чтобы не допускать подобных ошибок в структуре, наполнении и порядке разработки бизнес-плана, скачайте полноценный готовый бизнес-план, который уже включает в себя требуемые для привлечения инвестиций данные. Также закажите индивидуальный бизнес-план «под ключ», созданный конкретно под ваши условия.

Источник https://itplus.org.ua/soderzhanie-i-poryadok-razrabotki-biznes-plana/

Источник https://plan-pro.ru/entsiklopediya-biznes-planirovaniya/standarty-i-trebovaniya/struktura-i-poryadok-razrabotki-biznes-plana/

Источник

Источник