Участие в тендере с нуля

«Вылететь» из бизнеса можно из-за приверженности к устоявшимся, «проверенным временем» схемам, неспособности работать не только тактически, но и стратегически. Каждый исторический период привносит в экономику новые сферы деятельности. Наша эпоха ознаменована появлением такого способа получения экономического превосходства как тендерная деятельность.

На сегодняшний день без такой процедуры как тендер в стране не проходит практически ни одной сделки. Тендер проник и в государственные структуры, смешав коммерцию и государственность в один экономический поток. Для начала определим, что же такое тендер?

Просто о сложном

Пугающее и такое грозное слово тендер несёт в себе простое и весьма незамысловатое содержание. В российском законодательстве само понятие «тендер» отсутствует, его заменяют термины конкурс и торги.

Определение же тендера заимствовано из английского языка. И под ним подразумевается такая форма торгов, при которой организатор размещает заказ на поставку товаров или предоставление услуг, работ на основании предварительно подготовленной документации с требованиями к порядку проведения мероприятия.

Итак, тендер – это общее понятие для всех видов торгов.

Заявки, они же тендеры, бывают конкурентные и неконкурентные.

Конкурентные подразделяются на: конкурсы, аукционы, запросы предложений, цен, редукционы, мониторинги и ещё десятки формулировок (на что, как говорится, горазд заказчик).

Госзакупки — процесс определения поставщика в соответствии с положениями Федерального закона от 04.05.2013 № 44-ФЗ «О контрактной системе в сфере закупок товаров, работ, услуг для обеспечения государственных и муниципальных нужд».

Неконкурентные формы — это тендер, победитель которого определён заранее. Да-да, заранее. Тут составить конкуренцию мы никак не сможем, поскольку заказчик уже определился с поставщиком.

А это законно? Да! Если заказчик — государственная структура, то ему положен допустимый объём закупок у единственного поставщика, утверждённого 44-ФЗ, если же заказчик коммерческая структура, то руководствуются они своим Положением о закупках.

Таким образом, существует огромное количество разновидностей торгов: на закупку и на продажу; государственных и коммерческих; открытых и закрытых и так далее. Возникновение каждого из них обусловлено специфическими потребностями рынка, соответственно имеет свои особенности в порядке проведения.

Выбор заказчика

Предположим, вы твердо для себя решили, что будете участвовать в тендерах. Сперва вам необходимо проанализировать свою нишу в сфере торгов. Провести своего рода аналитику, определить периодичность появления торгов, исходное ценообразование, виды процедур, конкуренцию, а также % падения, который достигается участниками торговых процедур. Определить, кто в бОльшей степени нуждается в ваших продуктах: государственные или коммерческие структуры. Также вы четко должны понимать, что список конкурентов на ЭТП может разниться с вашими конкурентами при прямых продажах.

Именно от этих ключевых особенностей напрямую будет зависеть ваш набор площадок в электронной цифровой подписи (далее ЭЦП), а также сама актуальность регистрации на ряде электронных торговых площадках (далее ЭТП).

Во-вторых, надо определить, с каким из видов заказчиков вы готовы работать — государственными (они же госы, 44-ФЗ) или коммерческими (коммерция, 223-ФЗ), отсюда будет вытекать работа по федеральному закону – 44-ФЗ, 223-ФЗ, 615-ПП (это капитальный ремонт).

Существенное отличие госов от коммерции

У госов финансирование идет за счет средств государственного бюджета, бюджета региона или области. Финансирование коммерции — это собственные средства предприятия плюс помощь от государства (субсидии и прочее).

Чистая коммерция финансируется из собственных средств.

Финансирование должно вас волновать, так как из него складывается ваша будущая оплата по контракту: для закупок у СМиСП постоплата 15 дней, без ограничения 30 дней – 44-ФЗ; для закупок у СМиСП постоплата 15 дней, без ограничения – заказчик устанавливает самостоятельно 30, 45, 60, 90 дней – 223-ФЗ.

Получение электронной подписи

Итак, вы определились с видом заказчика. Далее вам потребуется ЭЦП. Ее получают в любом аккредитованном удостоверяющем центре (далее УЦ).

Стоимость подписи будет формироваться из набора необходимых вам площадок (вы уже их определили, когда делали анализ). В среднем стоимость стандартной подписи для торгов будет составлять 5 тысяч рублей, до 3 тысяч рублей стоит лицензия «Крипто Про» (программа, благодаря которой будет работать ваша подпись).

Первоначально советую брать подпись с содержанием государственных, коммерческим площадок и торгов по банкротству. Если же вы найдете необходимый тендер на сторонней коммерческой площадке, то купите расширение через функционал самой ЭТП (обходится это дешевле нежели напрямую в УЦ).

Заказать можно удаленно: вы отправляете сканы требуемых документов, оплачиваете выставленный счет, направляете саму заявку и ждете одобрения. После одобрения вы получаете адрес нужного УЦ, записываетесь на прием и отвозите туда оригиналы требуемых документов.

Регистрация на торговых площадках

Затем следует зарегистрироваться на торговых площадках. Необходимо пройти регистрацию как на государственных площадках, так и на дополнительных коммерческих секциях.

Зарегистрироваться можно следующим образом:

Заполните поле с суммой крупной сделки (касается юрлица).Эта сумма должна совпадать с суммой в документе «Крупная сделка» или с «Протоколом крупной сделки». ИП не указывает эту сумму, но он подгружает информационное письмо на бланке ИП в свободной форме, отражающее ключевые моменты ее не применения.

Заявка на участие в тендере и принципы ее подачи

Сперва рассматривается 1 часть заявки и только у пятерки участников, предложивших самую выгодную цену на аукционе, тендерная комиссия вместе с заказчиком будут рассматривать вторые части заявок.

В случае, если Вы нуждаетесь в помощи при составлении заявки на участие в торгах или не уверены в правильности заполнения, Вы можете воспользоваться нашей услугой оформления заявки или получить бесплатную консультацию наших специалистов.

Таким образом проходит подача заявки на электронный аукцион

Срок подачи заявки на участие в аукционе

Срок подачи заявки включает в себя подготовку и загрузку ЭТП необходимых документов. Также в этот период возможно исправить или вовсе отозвать заявку участника.

При НМЦК менее 300 млн руб или, если аукцион на строительство, реконструкцию, капитальный ремонт, а НМЦК не превышает 2 млрд руб – не менее, чем за 7 дней;

Что касается поставщика, то отозвать заявку или внести в нее изменения он может на протяжении всего срока приема. Если подрядчик не успеет за это время внести правки, то он будет обязан участвовать на указанных в его предложении условиях.

Исходя из представленных данных в рамках 223-ФЗ, можно сделать вывод о том, что при осуществлении закупок, участниками которых могли быть только субъекты МСП, прослеживаются следующие взаимосвязи:

• чем ниже НМЦ договора, тем закупка более привлекательна для лиц, являющихся субъектамиМСП;
• чем больше заявок и чем ниже НМЦ договора, тем на закупках, участниками которых могли быть только субъекты МСП, выше ценовая конкуренция.

Оставить заявку

Услуга: «Анализ и подготовка заявки» — от 3 500 ₽

Перед началом

Первое, что следует сделать тому, кто озадачился вопросом, как начать работать в госзакупках, — проверить нишу. Уделите внимание этой задаче, чтобы не тратить время впустую и сразу сосредоточиться на потенциально выгодных торгах. Если проверка показала, что госзаказчики нуждаются в ваших товарах, работах и услугах, переходите к первому шагу инструкции по участию в тендерах для начинающих с нуля в 2021 году.

Типовые формы заявок

В конце 2019 года вступило в силу постановление правительства о типовых формах заявок. По сути, государство ввело стандарты заявок для разных видов закупок, в том числе для электронного аукциона.

В постановлении прописали, что нужно указывать в заявке, но сами формы должен ввести Минфин своим приказом. Его пока нет. Как только появится — использование шаблонов станет обязательным для всех: заказчиков, поставщиков и электронных площадок.

Источник https://sovcom.pro/art/uchastie-v-tendere-s-nulya

Источник https://pd-4.ru/pravo/zayavka-na-uchastie-v-tendere-i-princzipy-ee-podachi

Источник

Источник