Как найти заказ на изготовление металлоконструкций

Металлические конструкции – элементы из различных сплавов и металлов. Широко используется в хозяйственной деятельности человека. Строительный рынок состоит из двух основных направлений деятельности – государственных проектов и гражданских объектов. Ни одно строительное сооружение не обходится без использования металлоконструкций.

Это удобный способ быстро и надежно построить многоэтажный офисный центр или создать складские помещения и обустроить торговые площади. Если раньше китайские металлоконструкции были неоспоримым лидером, то сегодня российский продукт готов составить конкуренцию. Спрос на неё растет. Причины — выгодные цены и высокое качество производимого товара.

Преимущества расширения клиентской базы онлайн

Сегодня интернет открывает возможности для:

• ведения бизнеса;
• поиска необходимой продукции;
• привлечения новых клиентов;
• создания собственного бренда.

Это неограниченный потенциал, который способен вывести любое начинание на высокий уровень и найти заказы на металлоконструкции.

При помощи онлайн продвижения можно получить:

• точную ориентацию на целевую аудиторию (под отдельный продукт);
• запуск таргетированной рекламы под особенности аудитории (интересы, боли, возраст, пол, запросы);
• настройку всплывающей рекламы посетителям своей страницы или потенциальным клиентам, которые интересовались продуктом на площадках конкурентов.

Онлайн-инструменты – это доступные методы, способные работать в пределах конкретно очерченной целевой аудитории. У оффлайн техник нет такого диапазона действий. Они не имеют алгоритмов просчета потенциальной клиентской базы. Размещение рекламы товара или услуги на больших городских экранах и афишах, влечет за собой большие вложения и маленький процент охвата людей, заинтересованных в приобретении торгового предложения.

Разработка сайта по металлоконструкциям

Чтобы привлечь внимание потребителей товаром или услугой, необходима реклама. Чтобы удержать внимание аудитории, дать возможность оценить преимущества продукта и создать комфортные условия для постоянного сотрудничества, понадобится сайт.

Отдельная площадка в сети поможет:

• доступно подать информацию об уникальном торговом предложении;
• добавить фотогалерею и отзывы других клиентов;
• обеспечить удобный доступ к онлайн консультантам и кнопкам заказа.

Существует 3 основных типа сайтов:

1. Landing Page (дословно посадочная страница) – простой, одностраничный сайт, ориентированный на единственное целевое действие – продать. Лендинг призван быстро увеличить конверсию. Создается такая страница с учетом психологии посетителей, чтобы порядок действий работал по алгоритму: привлечь внимание – вызвать интерес – побудить желание – привести к целевому действию (покупке). Такой вид страницы подходит когда компания предлагает только один продукт или услуга. Для этого может быть выбран популярный у заказчиков тип металлоконструкции, к примеру, быстровозводимый ангар. Работать с лендингом и запускать рекламу удобно, потому что необходимая заказчику информация – цены, условия, контакты, продукт, кнопка покупки размещена на одной странице.
2. В случаях, когда ассортимент шире, чем одна позиция, подходящим вариантом будет многостраничный сайт. Такой веб-ресурс подробно опишет каждую деталь металлических конструкций и типах сборки. Можно также ознакомиться с информацией о производителе, цене, цвете, материале и других характеристиках.
3. Сайт-каталог пригодится когда услуг много или она одна, но делится на множество типов. На такой площадке можно устанавливать фильтры для удобства поиска, создавать отдельные выборки, предлагать сопутствующие товары и другие полезные функции.

Важно предусмотреть на сайтах следующие моменты:

• Четкий понятный каждому оффер (уникальное торговое предложение). Заглянув на страницу потенциальный клиент должен сразу понять, что он получит и какие выгоды ему принесет сотрудничество.
• Заметную кнопку заказа, которая будет размещена на каждой странице сайта. Человеку должно быть комфортно совершать покупку, не отменяя предыдущие действия, чтобы отыскать нужную кнопку.
• Чем больше полей в таблице для совершения покупки, тем выше риск потерять клиента. Форма заказа должна быть упрощенной, в качестве обязательного поля — только телефон.
• Визуальная часть важна не меньше информационной. Необходимо позаботиться о качественных фото деталей металлоконструкций, а также прописать характеристики товара и указать их назначение.
• Приятным бонусом для клиентов могут стать скидки за покупку большого объема товаров, а также опционные предложения. Цены на каждую деталь должны быть указаны сразу под фото. Это облегчит работу клиента с каталогом и сэкономит время на сбор товара в корзину.

Чем комфортнее будет чувствовать себя человек, тем больше шансов добиться повышения конверсии, совершения целевого действия, которое скрыто или прямо указано рекламодателем.

Улучшить показатели конверсии можно с помощью специальных инструментов:

• получить обратную связь – звонок, консультация.
• онлайн-чат — чтобы задать вопросы и уточнить детали заказы;
• опция звонка за 28 секунд;
• форма добавления в группы популярных социальных сетей;
• КВИЗ – короткий тест для покупателя, который позволит менеджеру составить индивидуальное предложение по металлоконструкциям для каждого отдельного клиента на основании полученных ответов.

В поиске заказов на изготовление металлоконструкций — сайт играет первостепенное значение, поскольку используемые рекламные инструменты привлекают целевую аудиторию на него.

Контекстная реклама

Эффективный инструментов на старте — контекстная реклама. Настраивается через поисковые агенты Google AdWords или Яндекс.Директ. Объявления появляются в первых строчках поисковых агентов, когда пользователь получает результаты на запрос по заданной теме.

Чтобы контекстная реклама при привлечении заказчиков на металлоконструкции работала нужно придерживаться некоторых правил:

1. Подготовить перечень запросов. К примеру, быстровозводимые здания:
   • по типу здания (павильон, ангар);
   • по типу услуги (монтаж, изготовление, под ключ);
   • по назначению (хранение строительных товаров, пищевых продуктов, горючих жидкостей).
2. Объявление должно иметь переход на страницу с той услугой, которую пользователь искал в сети. Переброс на главную страницу многостраничного сайта – нецелесообразно.
3. Составить список минус-слов, чтобы отключить нецелевые запросы. Это может быть блокировка регионов, в которых услуга или товар не предоставляются.
4. Показы лучше разделить на 2 стратегии:
   • Поиск;
   • РСЯ (рекламная сеть Яндекс) и КМС (контекстно-медийная сеть Гугл) в нише конструкций имеет смысл. Решение о покупке не принимается сразу и пользователь изучает варианты.
5. Провести легкое тестирование в формате А/Б, на основании которого создать 3 объявления и выяснить, какое из них работает лучше.
6. Выделить объявление на фоне конкурентов можно с помощью:
   • второго заголовка;
   • яркого визуала;
   • быстроссылок — включить скидки и спецусловия, а также сам запрос;
   • полной контактной информации и графика работы;
   • описания – продублировать запрос (он выделится жирным шрифтом при показе);
   • favicon – при наличии на сайте, в объявлении тоже будет присутствовать;
   • отображаемой ссылки (здесь следует повторить запрос);
   • уточнений (акции, преимущества, быстроссылки).
7. Аналитика и цели на формы играют важную роль. При правильной настройке можно получить фиксацию кампаний, фраз и других параметров.

Поисковая оптимизация

Умение продвинуть проект при помощи SEO – выгодный способ получить новых целевых клиентов. Такое продвижение создает сайту «вес» и поднимает его в рейтинге на страницах поисковых систем. Чтобы добиться результата, нужно:

• подробно и четко описать перечень товаров;
• создать выборку товаров по характеристикам (материал изготовления, тип конструкции, назначение детали, скорость реализации);
• рассказать об уровне профессионализма сотрудников и способах связи с ними;
• проекты, в которых использовались данные металлоконструкции;
• отзывы довольных клиентов.

При создании многостраничного сайта или каталога рекомендуется выделить отдельную страницу для каждого типа конструкции с указанием следующей информации:

• сфера использования;
• технические характеристики;
• фотогалерея объектов;
• схематический чертеж с проставленными габаритами каждой детали;
• условия заказа;
• сопутствующие услуги (доставка, сервисное обслуживание, монтаж);
• гарантийные сроки;
• преимущества и выгоды сотрудничества;
• график работы;
• кнопку заказа.

Единственный минус SEO оптимизации, который следует учесть – отложенный во времени результат.

Видео на сайте

Наличие на сайте полезного видео с информацией о компании – это дополнительные проценты повышения конверсии. С помощью видео можно выгодно рассказать об опыте работы и предложениях. Не стоит экономить на данной услуге. Лучше заказать ролик «под ключ». Единоразовое вложение средств в профессиональное видео, поможет оживить площадку, окупиться и будет приносить пользу постоянно.

Карты от поисковой системы Яндекс

Геопоиск – распространенный метод, которым пользуются пользователи гаджетов. Услуги металлоконструкций запрашивают через Яндекс.Карты или Навигатора и пренебрежение данным инструментом ведет к снижению показателя конверсии. Информация о компании размещается при помощи сервиса Яндекс Справочник. Чтобы настроить опции, необходимо:

• добавить компанию металлоконструкций на сайт;
• описать направление услуг, так Яндекс определяет, кто будет отображаться при введении запроса;
• добавить контактные телефоны для связи;
• загрузить фотографии товара;
• отобразить время работы;
• публиковать положительные отзывы довольных клиентов на сайте Яндекс.

Подробное заполнение формы в Справочнике поможет попасть в топ, который отображается в картах чаще.

Тендеры

Чтобы получить высокий результат, нужно искать площадки с тендерами и регистрировать карточки компании. Четко оформленная информация с данными компании повышает шанс быть замеченным и получить заказ при участии в тендере.
Большие площадки тендеров:

• rostender.info
• bicotender.ru
• b2b-center.ru

Поиск заказов на металлоконструкции в интернете не ограничивается названными методами. Помимо этого можно использовать имэйл рассылки, рекламу в тематических каталогах и информационных сайтах, использование агрегаторов услуг и т.д. Инструменты озвученные в статьи эффективны и при планировании работы в долгую — в конечном счете дадут долгосрочный результат.

Тендеры

О выгоде тендеров крупных корпораций сложено немало легенд. Действительно, когда бизнесмен слышит об огромных суммах контрактов, в нем просыпается азарт. Однако с изменением экономической ситуации и наработкой опыта изменился и сам рынок тендеров. Сегодня предпринимателю без связей в чиновничьей среде следует десять раз подумать, прежде, чем отправлять свою заявку.

Телефон для связи : WhatsApp.

Демпинг.

Миллионные и миллиардные контракты составляют малый процент от всех тендеров. На практике, если вы не представляете крупную компанию с огромными ресурсами, вы можете рассчитывать на более скромные бюджеты: сотни, а то и десятки тысяч российских рублей.

Но и здесь не стоит надеяться на адекватную оплату. Специфика российской экономики такова, что государство и государственные корпорации во многих сферах являются если не монополистом, то весьма крупными и желанными заказчиками. Неопытные бизнесмены по-прежнему стремятся выиграть конкурсы, и для этого снижают стоимость своих услуг.

Показателен пример услуг в сфере металлообработки и изготовления деталей. На официальной странице госзакупок нередки случаи, когда первоначальная стоимость тендера падает в десятки раз. Первоначальный бюджет в 300 000 сокращается до 25 000.

Когда речь идет о закупках товаров и материалов, падение цен не столь радикально. Однако общая тенденция такова, что при высокой конкуренции чиновники отдают предпочтение тем, кто предлагает смешную цену за свои услуги. И недостатка в таких предпринимателях пока нет.

Порядок оформления заказов — способы оформления заказа на токарные работы и металлообработку.

Расторжение контракта.

Выиграв конкурс, не спешите радоваться. Возможно, ваши намерения кристально чисты, и вы планируете выполнять условия тендера. Но нет никакой гарантии, что это оградит вас от неприятностей.

Простейший способ для нечистого на руку заказчика заработать на исполнителе – это расторжение контракта. В этом случае подрядчику остается только надеяться на честность российских судов.

Но для того, чтобы доказать свою правоту, придется потратить время и деньги. Оплата услуг адвокатов, ожидание решения, медленное продвижение дела по инстанциям – ко всему этому нужно быть готовым, если вы решаете подать в суд.

Ожидание компенсации растянется на долгие месяцы. Если выполнение контракта «съело» большую часть бюджета вашей компании, расторжение контракта может поставить ее на грань выживания.

Жесткие условия контракта.

Будучи фактическими монополистами, государственные корпорации могут позволить себе диктовать невыгодные условия.

Исполнители чаще всего нарекают на следующие особенности контрактов:

• длительное ожидание оплаты – до полугода;
• жесткие требования к исполнителю, которые зачастую невозможно выполнить на практике.

Второй пункт может использоваться для принудительного расторжения контрактов. А задержка оплаты – это обычная практика для госкомпаний. Даже те большие сроки, которые прописаны в условиях договора, не соблюдаются.

В тендерах крупных корпораций могут себе позволить участвовать большие компании. Никогда не следует вкладывать в выполнение контракта значительную часть своего годового бюджета. Всегда есть шанс, что деньги вы либо не получите, либо вас за них заставят побороться в суде.

+7 (495) 223-64-73
+7 (495) 726-11-08
E-mail: air2013@yandex.ru

Ищем постоянных заказчиков, приемлемые цены гарантируем.

Источник https://www.web-dius.ru/blog/kak_najti_zakaz_na_izgotovlenie_metallokonstrukcij/

Источник https://trubomet.ru/turnworks/tendery/

Источник

Источник