Как привлечь инвестиции в Америке: 10 критериев для стартапа

Благодаря статье вы узнаете, на какие критерии ориентируются инвесторы в Америке, когда решают вопрос, давать деньги стартапу или нет, и сможете оценить свой проект, взглянув на него со стороны. Тему освещает Анастасия Грин — основатель и СЕО проекта Be Aware — приложения для персональной медитации. Компания была основана в Силиконовой долине. Анастасия проживает в Америке уже год и делится своими наблюдениями.

Как оценить стартап и на что стоит обращать внимание

За год проживания в Сан-Франциско и фандрейзинга для своего стартапа я выделила 10 критериев, по которым инвесторы оценивают выгоду вложений в проект. Каждый из них имеет разную степень важности и условно оценивается от 5 до 20 баллов. Любой владелец маркетплейса может проверить свой проект, выставить оценку по каждому критерию и подсчитать результат стартапа в целом.

Идеальное выполнение всех критериев даст максимальную оценку 100 баллов. Поговорим о каждом из них отдельно.

1. Рынок

Инвестор ожидает от владельца маркетплейса наличия рынка и понимания вами, как фаундера, этого рынка. Главный показатель его существования — количество пользователей, на которых ориентируется СЕО. Если ваш рынок меньше чем 10-20 миллионов пользователей — инвестору будет неинтересно.

Для компании Aware оценка общего рынка в пользователях составляет 25 миллионов. Это люди, которые практиковали йогу в США в 2015 году. Вам стоит определиться, какой размер вашего рынка сейчас и каким он будет, например, через 5 лет, когда вы будете планировать любого рода экзит, либо transition, либо IPO.

2. «Горячесть» ниши

• Hot Niche

Инвесторы Долины фокусируются на «горячих» стартапах. К примеру, это может быть on-demand economy или sharing economy стартап. Проект e-commerce, напротив, инвесторам в Долине не интересен. Это уже проверенный рынок с понятными цифрами, где много конкурентов.

Сан-Франциско и Долина — это территория будущего, откуда выходит очень много трендов, из них большинство умирают, не доходя до всего мира. Они не проходят проверку реальным миром, за пределами пузыря.

• Recent Exit or Big Beal

Когда произошла неофициальная утечка данных о доходах и показателях роста Uber, все инвесторы, которые не успели войти в раунд, начали инвестировать в стартапы, делающие on-demand маркетплейсы.

Почувствовать стартап или нишу, которые будут в тренде в Калифорнии, не находясь там, на мой взгляд, нереально. То, о чем пишет TechCrunch, в Долине знают на 2 месяца раньше.

3. Звездная команда

• Star team

Гореть идеей своего проекта в Долине хорошо, но недостаточно. В Сан-Франциско нужно, чтобы у вас в команде были люди с бизнес-образованием из Стенфорда, с техническим образованием из Массачусетского технологического университета и, желательно, чтобы они все имели PhD. Чем больше таких людей в команде, тем лучше. Даже консультация от вышеперечисленных лиц — уже плюс. Как и присутствие в компании людей, у которых ранее была компания и какие-то показатели. В Штатах сейчас очень большой тренд Diversitу, поэтому если вы идете в Долину и у вас нет MIT-специалиста, но есть фаундер-женщина — у вас также возрастает количество баллов.

• Full commitment

Инвесторы ожидают от стартаперов в Долине полного участия: 20 часов в сутки, 7 дней в неделю — временная занятость даже не обсуждается. В противном случае, можно сразу снижать оценку критерия до 2-3 баллов из 20.

• Own money invested

Американские стартапы, в основном, запускаются за свои деньги, начальный капитал у них свой. Это могут быть деньги, которые они сохранили с прошлой компании, залог из банка, либо известный всем FFF. В Украине первые деньги найти достаточно сложно, многие фаундеры начинают свой стартап, работая на какой-то постоянной работе.

Если вы делаете проект в Долине, от вас будут ожидать, что вы вложили свои деньги. Вы потратили их либо на разработку, либо на дизайн, либо на маркетинг. Хотя бы 10 тысяч долларов. Это базовая сумма, которую хотят услышать инвесторы. Если вы не вложили собсвенные деньги, как вы можете вообще просить деньги у других людей?

4. Финансовый прогноз

• CAC и LTV

Оценка цифр и показателей компании в будущем. Сюда входит и понимание стоимости привлечения клиента в проект — customer acquisition cost (САС), и рассчет, сколько пользователь принесет доходов маркетплейсу. В Силиконовой долине стоимость привлечения одного b2b клиента примерно 2-5 тысяч долларов, а средний американский b2c mobile-пользователь будет стоить 30-40 долларов. Это примерные цифры, которые зависят от индустрии и конкурентности.

Когда я тестировала впервые, зарегистрированный пользователь в нише «медитация в Америке» стоил около 20 долларов. Сейчас на рынок вышло несколько компаний и цифры поднялись.

• Funding strategy

Ожидание того, что вы будете знать, сколько денег и на что, вам нужно будет в ближайшие пару лет. Более долгосрочные прогнозы неуместны, ведь компания меняет стратегии, меняется рынок и условия. Но нужно знать, когда деньги закончатся и понадобятся новые.

• Break-even point

Точка безубыточности. Момент, когда доходы компании сошлись с расходами на отметке 0. Инвесторы хотят, чтобы вы выходили на break-even как можно раньше. Процесс можно ускорить, снизив расходы компании и фаундера в частности.

5. Показатели роста

• Growth of user base

Показатели роста проекта, которые СЕО готов предъявить инвесторам. Стандартная цифра еженедельного роста пользователей для Долины — не менее 5-7%.

• Extraodinary virality

Если у вас проект запустился месяц назад и демонстрирует нереальные показатели роста. Пускай у вас там 10-20-30-40-50 тысяч пользователей, но они у вас появились за месяц — ваш рост сильно идет вверх. Это явление носит название «хоккейная клюшка», и его очень любят инвесторы.

• Technological breakthrough (speed, AI, robots)

Технологический прорыв. Если у вас есть hardware, Internet of Things, AI (Artificial Intelligence), технология скорости загрузки видео или лайфстрима, но вы не знаете, как развить проект, — сделайте ставку на продаже этой технологии какой-то большой компании. Вы можете успешно запустить кампанию на Kickstarter и показать ее результаты. Если кампания пройдет успешно, это укажет, что продукт нужен покупателю и что у вас хорошая pr-команда.

6. Выручка

Если вы пока не получаете прибыль и ничего не продаете, а только подписываете клиентов и зарабатывать будете через год — оценка 0. Деньги, в первую очередь, получат те стартап-фаундеры, у которых уже будет определенная сумма продаж.

• 1K-10K transactions

Если говорить о b2c стартапах, то у вас должно быть от 1 до 10 тысяч транзакций — минимум, на который будут смотреть на early stage. При учете того, что у вас хороший user base, 100 тысяч пользователей в месяц, и из них вам платит один — 10 тысяч в месяц. Если у вас не транзакционная бизнес-модель, то подставляйте ее по аналогии под эти показатели.

• $100K pre-sail

Больше подходит для hardware проектов. Как пример, Petcube, он шел в AC (Almaz Capital) на достаточно поздней стадии, и у них уже были милионные продажи в ритейле по Америке. Вам нужно показать хотя бы хорошие продажи на Кickstarter.

7. Своевременность

Это актуальность и высокая степень привлекательности вашего проекта в данный момент для инвесторов. Факторы, которые могут на это повлиять: наличие других инвесторов, освещение маркетплейса в прессе, timeline — четко указанное время релиза.

Не рекомендуется врать одним инвесторам о наличии других: венчурный рынок маленький и они все знакомы друг с другом.

По-поводу timeline — вы приходите к инвесторам и говорите: вот у нас такой Traction, такая команда и мы будем релизиться в следующем месяце. Можно пробовать на этом играть, потому что, после того как у вас вышел официальный релиз, вы получите еще больше Traction, еще больше денег — и оценка вашей компании будет выше. Соответственно, и условия, на которых могут зайти инвесторы, будут не такие выгодные, как сейчас. Можете это использовать, если вы точно понимаете, что будет происходить после релиза.

8. Юридическая документация

В Долине от вас будут ожидать, что вы понимаете, что такое корпорация и как ее открыть и, самое главное, — что вы уже подготовили базу для привлечения инвестиций. Для этого вам необходимо иметь term sheet (список условий сделки) и founders agreement (учредительный договор).

Хорошая, качественная юридическая кампания — еще один обязательный пункт. Потому что можно не заметить, не разобраться с большим количеством моментов и пунктов — и потерять все.

В финансовый план нужно обязательно внести пункт расходов на юриста. Минимум, который придется отдать за часовую консультацию независимого юриста в США, — 400 долларов. Юридические фирмы стоят от 600, а скорее 1000-1200 дол./час.

9. Be ProCEO

• Great pitch with story

Этот пункт о ваших soft skills, о харизме. Есть много историй, когда фаундеры скидывают отличный питчдек, но инвестор не реагирует. А как только фаундер начинает общаться с инвестором, последний тут же готов дать деньги. Ваши личные навыки играют большую роль для привлечения инвестиций.

Это то, что вам нужно тренировать, если вы фаундер, который будет выходить на сцену и говорить о своей компании. На кошках, на бабушке, на маме, на инвесторах — используйте любую возможность запитчить ваш проект. Чем больше раз вы проговорите, тем больше раз вы убедитесь, в каком формате вас понимают.

• Functional demo

Нужно дать «пощупать» то, что вы делаете. Если вы в закрытой beta-версии, у вас нет продукта или еще что-то — придумайте, как дать человеку ощущения того, что он воспользовался вашим продуктом. Дайте ему ощущение вашего pro-пользователя с upgrade аккаунта. Работайте над тем, как сделать демо (хорошая книга «Идеальный питч» Орена Клаффа). Вы должны знать, как презентовать вашу главную ценность, быть носителем своей культуры, ходячим демо.

Говоря о медитации, я в последнее время начала устраивать короткие сессии медитации, чтобы люди ощутили, что это такое.

10. Be in California

Для того, чтобы подняться в Долине, — нужно быть в Долине.

• HQ in SF

Если у вас разработчики где-то аутсайд, это сработает только для первого раунда. Ожидания направлены на то, что development — in house, в Америке. Это определяет качество коммуникации между фаундером и командой, качество контроля, легальность и пр. Если вы стартап, команда которого находится рядом, — это повышает шансы.

• 50 milеs rule

Негласное правило, о котором говорят во всех фондах: «Если ваш headquarters находится больше чем в 50 милях от нашего headquarters — нам неинтересно с вами говорить». Простота коммуникации внутри команды и инвестора с фаундером очень важны.

• Personal network

Стройте network там, где вы хотите находиться. Во время первого раунда вы выстраиваете рабочие связи, которые можете использовать в следующем раунде. Network ваших инвесторов — это тоже в чем-то ваш network. Фокусируя это все на одной территории, вам будет проще привлечь деньги и крупного клиента, если вы работаете b2b.

80 баллов из 100 — хороший шанс привлечь инвестиции

100 баллов — это максимум, который можно получить за выполнение всех критериев. Однако на практике достигнуть такого показателя практически нереально. Нормальными считаются показатели, начиная от 50 баллов.

Набрав больше 80, у вашего проекта очень хорошие шансы поднять деньги в Долине. Если у вас меньше 50 — усильте свою команду, traction и, соответственно, финальный прогноз, и только потом задумывайтесь над поездкой в Долину.

Как переехать в Штаты со своим стартапом

Если есть идея стартапа или уже готовый проект и уверенность в том, что он привлечет инвестиции в США, следующий этап — приготовления к поездке. Чтобы уехать в Америку со своим маркетплейсом, есть 2 реальных и работающих варианта:

1. Поднять Traction в Украине и подать заявку в бизнес-акселератор. За 3-4 месяца в акселераторе можно пройти базовую подготовку, получить новые знания о продвижении проекта и завязать знакомства с инвесторами.
2. Чемодан — вокзал — Штаты. Приехать в Америку и начать все с нуля. При этом какое-то время уйдет на адаптацию в новой стране. Есть первая трансформация — 3 месяца, вторая — полгода, третья — 10-11 месяцев. Ехать придется за собственные деньги.

Еще пара ненадежных вариантов, которые зависят, скорее, от везения, а не от личных рассчетов:

• Первый вариант — привлечь деньги на ивентах.

Такие истории бывают. Есть фаундеры, которые приехали на конференцию, запичили свой стартап, выиграли грант, нашли инвестора. Но, скорее всего, у них по карме уже было 80-100, они уже были готовы.

В большинстве случаев — это только потеря денег и времени. На ивенты и конференции лучше всего ходить спикером или в случае, если назначена встреча со своими инвесторами и партнерами.

• Второй вариант — поиск «холодных» инвесторов.

В основном, такие ангелы ищут либо выгодные условия, либо «покупают» стартап ради команды.

Владельцу маркетплейса, который хочет найти инвестиции в Америке, настоятельно не рекомендуется писать непрофильным инвесторам. В проект нужно вовлекать людей, которым интересна та ниша и сфера, где вы работаете, и у которых есть личный бизнес-интерес непосредственно в вашей компании. Говоря о Силиконовой долине, инвесторов здесь много, и найти необходимых — вопрос времени, усилия и усидчивости.

Как стартапу из России открыть компанию в США?

Американский рынок – желаемая для многих инвесторов ниша, дающая возможность быстро развиваться и приумножать собственный капитал. Бизнес и инвестиции в Штатах остаются главной темой для большинства иностранных бизнесменов, в том числе работающих в ИТ-отрасли. Стоит ли говорить, что именно здесь располагаются высокотехнологичные города? Это Нью-Йорк, Сан-Франциско и Остин, где основателям стартапов из России и других стран открываются широчайшие перспективы.

Сегодня поговорим о том, как не потерять огромные суммы вложений при неправильном основании бизнеса в другой стране, что нередко случается даже с крупными компаниями и корпорациями. В частности, рассмотрим, каких ошибок нужно избегать россиянам, планирующим основать стартап на территории США и получить быстрое развитие.

Как правильно открыть компанию в США для российского стартапа?

Первым делом не стоит быть слишком самоуверенным – известны ситуации, когда даже крупные и популярные в своей стране или Европе компании «прогорали» на американской территории вследствие плохого планирования и исследования рынка. Общеизвестный пример – ритейлер Великобритании Tesco, открывший в США тысячу точек брендовой одежды, но не нашедший целевую аудиторию из-за слишком консервативных для американцев образов.

Рынок действительно огромен и достаточно лоялен, дает массу преимуществ и возможностей для быстрого старта, но куда важнее удержаться здесь. Для этого необходимо предварительно провести сложную и огромную работу с тщательным анализом имеющихся предложений, менталитета американцев и предложений конкурентов.

Планируя открыть компанию в США для стартапа из России, обязательно учитывайте следующие аспекты:

• использование акселераторов, отраслевых конференций, выставок, тематических форумов значительно расширит ваши знания о местном рынке;
• полезный ресурс Numbeo поможет правильно рассчитать собственные затраты с учетом расходов на проживание, питание, транспорт;
• в подборе локации обязательно ознакомьтесь с расположением большого числа конкурентов – именно там будет находиться потенциальный потребитель в большом количестве;
• изучайте стоимость транспортировки, аутсорсинга, плотность точек продажи – порой Нью-Джерси или Боулдер (Колорадо) значительно выгоднее для стартапа, чем популярный, технологичный Сан-Франциско;
• открыть компанию в США для своего стартапа – далеко не первая ваша задача, сначала по приезду обязательно исследуйте местный рынок, закажите в качестве клиента аналогичную продукцию у конкурентов, обратите внимание на слова, используемые в разговорах с целевой аудиторией.

Мы собрали некоторую информацию по тематическим ресурсам, где российские стартаперы могут найти полезную информацию о рынке Америки. Среди них:

• CES для технологических компаний;
• Taste Radio для подкастов;
• Techcrunch – СМИ, ориентированное на новинки технологической отрасли;
• Crunchbase – ресурс с информацией о привлеченных инвестициях разными проектами;
• Expo East – конференции по потребительским товарам;
• Startup Grind – исключительно тема стартапов.

В общении с клиентами многие американские компании стараются избегать произношения привычных в России слов. Это одна из причин, почему мы советуем лично пообщаться с конкурирующими компаниями в качестве заказчика и уловить важнейшие детали переговоров. Например, здесь не принято употреблять слова «полезные» и «здоровые», что является вполне привычным на территории России. Данный момент также весьма важен в правильной разработке этикеток, которые полностью удовлетворят надписями местные контролирующие организации.

Основание российского стартапа в США: преимущества создания бизнеса

При должной осмотрительности и тщательной подготовке выйти на американский рынок – значит, получить массу привилегий в виде огромного числа потребителей, будущего присутствия на рынках Австралии, ЕС, Мексики и Канады. Вместе с этим иностранные бизнесмены получают уникальную возможность полностью обезопасить свой бизнес и защитить свои интеллектуальные права – домены, патенты, торговые марки, программное обеспечение и т.п.

Что касается особых возможностей для развития стартапа из России в США, юрисдикция располагает следующими привилегиями:

• наличие местных бизнес-инкубаторов, позволяющих реализовать проект на их основе;
• подключение надежных и популярных платежных систем;
• полный доступ к сильной инфраструктуре и технологиям;
• наличие известных и проверенных источников финансирования, в том числе для проектов на стадии разработки;
• правительственная поддержка новых предпринимателей и уникальных продуктов;
• отлаженная система краудфандинга (известные платформы – Indiegogo, Kickstarter, Product Hunt);
• наличие большого числа бизнес-ангелов (частных инвесторов);
• понятная и простая процедура регистрации компании в США.

Отметим также сам авторитет стартапа из России с регистрацией на территории, например, Делавэра или Нью-Йорка. Он автоматически получает высочайшую репутацию, даже если не планирует свое присутствие на американском рынке.

Корпоративная форма стартапа из России на территории США

Если вы проанализировали рынок, конкурентов и целевую аудиторию, ознакомились с местным менталитетом и прочими особенностями американского потребителя, пришло время выбирать организационно-правовую форму бизнеса. Иностранные юридические и физические лица могут открыть компанию с ограниченной ответственностью в форме LLC, создать полноценную корпорацию с акциями (Corporation C) или работать в качестве индивидуального предпринимателя, именуемого в Америке Sole Proprietorship. В некоторых случаях стартаперы выбирают партнерство – Partnership, в котором обязательно обозначені генеральній и ограниченный партнеры.

Если рассматривать плюсы и минусы каждой из этих структур, выделим следующие особенности:

1. Sole Proprietorship – самая простая в администрировании форма бизнеса. Но здесь основатель получает главный недостаток: возможность конфискации личного имущества в счет невыполненных обязательств компании. Больше подходит индивидуальным специалистам ИТ, чем полноценным стартапам.
2. LLC – идеальный вариант для небольших фирм, ведущих деятельность на относительно узких сегментах рынка. В такой структуре совмещены функции общества с ограниченной ответственностью и партнерства. Также LLC может выбирать схему налогообложения, как у полноценной корпорации, но не может иметь акций в капитале и привлекать инвестиции (отличная структура для создания операционного предприятия).
3. Partnership – замечательный вариант для технологических компаний в США, подразумевающий равные права учредителей. Но здесь ответственность по долгам также может возлагаться на личное имущество владельцев. Во избежание таких ситуаций рекомендуем создавать ограниченные партнерства.
4. Corporation С – самая популярная структура для IT–бизнеса на территории Америки. Гибкость управления, полное разделение собственных и уставных средств учредителей, более лояльное отношение со стороны банковских учреждений и потенциальных инвесторов – все эти преимущества дает американская корпорация. Такая фирма обязательно выпускает акции и может торговать их на фондовой бирже.

Правильно подобрать структуру и открыть компанию в США для стартапа из России помогут знания местного законодательства, в том числе в отношении налогов. Например, популярная и престижная форма корпорация предусматривает двойное налогообложение – уплачивается корпоративный налог и НДФЛ при распределении дивидендов между акционерами.

Также нужно учитывать, что более 100 акционеров/участников допускается во всех правовых формах, за исключением индивидуального предпринимателя.

Регистрация стартапа в США: правила выбора штата

Почему крайне важно правильно выбрать штат для основания технологической компании? Американская налоговая система предусматривает уплату не только государственных, но и федеральных налогов, ставки которых могут изменяться от штата к штату. Этот же момент присутствует при определении перечня документов, установленных для подачи в регистрационные органы – в разных штатах своя политика и собственные нормативы.

Снова вспоминаем рекомендации в отношении конкуренции и менталитета – неправильная локация может «задушить» ваш бизнес еще в истоках. Например, если вы собирались организовать новый вид доставки пиццы в Калифорнии или Нью-Йорке, здесь конкуренция буквально «съест» ваш стартап, а вот на территории Оксфорда развиваться намного проще.

Для основания технологических компаний из России рекомендуем рассматривать следующие штаты Америки (окончательный выбор сильно зависит от продукта, который собираетесь создавать и реализовывать):

• Невада;
• Висконсин;
• Делавэр;
• Калифорния;
• Флорида;
• Техас.

Отметим, что большое число иностранных компаний предпочитают американские штаты с низкими налоговыми ставками, но к IT-бизнесу сложно применить этот момент в качестве плюса. Здесь очень важен имидж и репутация – согласитесь, что фирмы и корпорации из Кремниевой долины (Silicon Valley) получают высочайший авторитет, несмотря на высокие ставки налогов. Стартаперам из России придется выбирать – либо хороший рынок с высокой конкуренцией, жестким налогообложением и реальными возможностями быстро развивать бизнес, либо неспешная раскрутка с лояльными налоговыми ставками.

идеальной платежной системы для HIGH-RISK
бизнеса от эксперта по иностранным счетам
с опытом 5+ лет.

идеальной платежной системы для HIGH-RISK бизнеса от эксперта по иностранным счетам с опытом 5+ лет.

Свяжемся с вами в течение 10 минут

Свяжемся с вами в течение 10 минут

Оформление корпоративного счета, получение налогового номера

Получение налогового идентификатора для стартапа возможно в формате ITIN и EIN. В первом варианте заполняется специальная форма от налогового департамента США, предусмотрена для тех иностранцев-нерезидентов, которые не располагают и не имеют права на получение номера социального страхования SSN.

EIN – это идентификатор работодателя Америки, позволяющий привлекать персонал. Для оформления такого налогового номера не нужно посещать Штаты, заявку можно отправить по телефону, факсу, почтой или через интернет (в зависимости от географического нахождения заявителя). Кстати, если у кого-либо из ваших сотрудников имеется уже полученный SSN, идентификатор можно получить в течение 10 минут.

Следующий шаг – открытие счета в местном банке для корпоративного обслуживания. На данном этапе номер EIN станет в буквальном смысле проводным документом – американские финансовые учреждения более охотно сотрудничают с компаниями, имеющими такой идентификатор. Что касается подбора банка, решение полностью зависит от потребностей бизнеса и владельцев стартапа из России.

В любом случае потенциальных клиентов ожидают тщательные проверки и в большинстве случаев – личный визит. При обращении к нашим экспертам вы сможете открыть компанию в США для российского стартапа в максимально сжатые сроки. Мы также берем на себя полную подготовку документов. Больше подробностей можно узнать на консультации, заказать которую вы можете по электронной почте или в чате.

Важные особенности американских компаний и их деятельности

Крайне неправильно ожидать, что за пару месяцев ваш стартап полностью окупится – как ни странно, в Штатах больше доверяют так называемому «сарафанному радио». При огромном количестве IT-компаний российским инвесторам и бизнесменам потребуются достаточно внушительные вложения в полноценную рекламу крупных, специализированных онлайн-изданий. Здесь практически всегда самым сложным периодом является первый год после основания фирмы, поэтому оптимальный страховочный капитал – в пределах 100-120 тысяч долларов США.

Если решение открыть компанию в США для стартапа из России уже принято, рынок проанализирован, конкуренты и местные особенности изучены, самое время заняться регистрационными процессами. Америка – страна юристов, поэтому для упрощения бюрократических процедур и решения вопросов с третьими организациями бизнесмены выбирают юридическую поддержку и сопровождение.

Планируя бизнес в этой юрисдикции, также обращайте внимание на следующие моменты:

• в стране практически нет документальной волокиты – счетов-фактур, актов и прочих бумаг. Работа с клиентами чаще основана на предоставлении инвойса;
• популярная программа для ведения бухгалтерии – Quickbooks (платная услуга);
• обязательно разбирайтесь с налогообложением, особенно при работе в собственной компании как резидента РФ;
• открывая стартап в одном штате, вы получаете возможность предоставлять услуги и создавать представительства в любом из штатов Америки;
• взаимодействие с государственными органами, как правило, осуществляется по телефону, обычной или электронной почте;
• корпоративные юристы – незаменимый пункт вашего бизнеса, в том числе для борьбы с разнообразными юридическими угрозами (например, при нарушении прав ИС или получении cease and desist letters);
• юридическая помощь – затратная услуга, но с решением проблем в нужном для владельца фирмы русле. Стоит учитывать данную статью расходов.

Также в государстве присутствует специальная General Commercial Liability Insurance – страховка бизнеса, защищающая от различных неприятностей вроде судебных исков, имущественных повреждений и др.

Здесь достаточно сложно развиваться без создания полноценного юридического лица, дающего доступ к крупнейшим и популярным маркетплейсам, новым рынкам и качественному банковскому обслуживанию. На начальном этапе можно пользоваться акселераторами, которых на территории страны огромное количество.

Наши регистрационные агенты помогут открыть компанию в США для стартапа из России, получить налоговый номер и стать корпоративным клиентом местного банка в кратчайшие сроки. При необходимости предоставим юридический адрес, который важен для коммуникаций с налоговыми и другими органами, а также получения корпоративной корреспонденции. Напишите нашим экспертам прямо сейчас в чат или на e-mail.

Насколько сложно основать стартап в Америке?

При наличии должного анализа и изучения рынка, а также конкурентности – не трудно. Здесь широкие возможности для быстрого старта, но потребуются значительные финансовые вливания. Первое – обязательная помощь корпоративных юристов, второе – расходы на жизнь (питание, транспорт, еда), третье – страховочный капитал стартапа минимум 100-120 тысяч USD. Создание юридического лица — простой и быстрый процесс при наличии необходимых документов и юридического адреса. Налоговый идентификатор можно получить онлайн, письменным заявлением, электронной и обычной почтой, а также по факсу (в том числе из-за границы).

Как выглядит процедура создания бизнеса?

Изначально подбирается штат, далее – структура будущей компании, фирменное наименование. Как правило, выбирают три названия с проверкой по реестру существующих предприятий на наличие совпадений. Следующий шаг – формирование учредительных документов и распределение долей между акционерами. После этого производится регистрация фирмы в Америке и получение свидетельства. По итогам иностранный бизнесмен обращается в налоговый департамент за получением ITIN или EIN, а также в местный банк для оформления корпоративного счета. Дальше следует исключительно путь развития вашего стартапа из России.

Каких ошибок следует избегать при открытии российского стартапа в США?

Распространенная ошибка иностранных IT-компаний – выбирать штат с низкими налоговыми ставками. Как правило, технологический бизнес локализуется в относительно дорогих и крупных городах, а расположение в Калифорнии – автоматический престиж и высокий авторитет в глазах партнеров и клиентов. Важно изучить методы и конкретные слова в общении с заказчиками, некоторые выражения недопустимы как в коммуникациях, так и на этикетках продукции. Также необходимо детально знакомиться с точками продаж конкурентов, плотности их расположения, логистикой и общей инфраструктурой города будущей локализации.

Источник https://ru.wiki.rademade.com/fundraising-usa

Источник https://internationalwealth.info/startups-abroad/kak-startapu-iz-rossii-otkryt-kompaniju-v-ssha/

Источник

Источник