Как преподнести инвестпроект и заинтересовать инвестора?

У каждого инвестора есть своя стратегия инвестирования и направления бизнеса, в которые он предпочитает вкладывать. Обычно это сферы, где у него уже есть опыт либо где инвестор, изучив индустрию или опыт других стран, видит существенный потенциал роста — индустрии с высоким прогнозом роста и наличием, скорее всего, временных «окон возможностей».

Советую начинать свое знакомство с инвестором и его профилем с его официального сайта — практически все открытые инвестиционные структуры презентуют свои стратегии и осуществленные проекты, из которых примерно понятно, куда они вкладываются и с какой целью.

Скажете, зачем рассказывать о том, что и так всем известно? Не соглашусь. Периодически к нам обращаются бизнесмены, которые даже не потрудились прочитать на сайте, какие сферы мы рассматриваем. Или присылают по электронной почте проекты, которые, согласно контракту с нашими собственными инвесторами, даже не можем рассматривать.

Раньше инвесторы сразу же после подписания документов были готовы вложить в проект всю сумму. Сейчас они предпочитают придерживать деньги на счете и выдавать их под конкретные проекты и статьи расходов. Таким образом, инвесторы получают возможность больше контролировать свои инвестиции.

Шаг 2. Составить презентацию инвестпроекта

Вы будете смеяться, но у нас раньше была такая практика: назначая встречу в офисе потенциальной портфельной компании, представители инвестфонда обязательно заходили посмотреть, насколько чистый там туалет. Это такая своего рода проверка, помогающая понять, как руководство относится к комфорту в офисе, чистоте и порядку. Также и инвестиционная презентация — это некая первичная характеристика того, насколько упорядочены мысли в голове предпринимателей, которые хотят привлечь деньги. Если проект хорошо структурирован на бумаге, то скорее всего он качественно структурирован и у них в головах. Причем это не пустые слова, до сих пор 2/3 презентаций, которые мы получаем, составлены некачественно и не вызывают желания читать их дальше. А чтобы это желание появилось, нужно учесть следующее.

Формат презентации инвестпроекта. Наиболее понятны, прежде всего, два формата, в рамках которых и стоит рассказывать о своем проекте.

Одностраничный тизер, где вся информация умещается на одной странице либо на одном слайде. Здесь вы приводите только ключевую информацию. По одной-двум строчкам посвятите назначению проекта, собственникам бизнеса, их опыту в этой сфере, команде. Этого достаточно, чтобы заинтересовать инвестора.

Многостраничный тизер может включать от 3 до 10 слайдов, информация разбита по категориям: профиль владельцев компании, как развивается индустрия, управленческий состав компании, ожидания от проекта. Здесь тоже приводится общая, но чуть более детальная информация. Помните, что основные вещи будут обсуждаться на встрече.

• качественное оформление — современно, красиво, в ярких цветах, с использованием схем, графиков и таблиц. Такая презентация располагает к тому, чтобы ее пролистали до конца. Графики и схемы можно использовать, чтобы проиллюстрировать, какие тренды в индустрии, кто конкуренты, рост компании за последние несколько лет;
• удобный для читателя формат — в идеале документ в Word или Power Point, переведенный в pdf-формат, потому что такой файл легко прочитать на телефоне или планшете.

• между строчками было равное расстояние;
• графики на каждом слайде были в одной части — только слева или только справа;
• не было ошибок в тексте;
• все слайды были выполнены в едином стиле.

Вообще достаточно двух-трех минут, чтобы составить впечатление о проекте и принять решение о том, изучать его дальше или нет. То есть с того момента, как потенциальный инвестор открыл письмо, у вас есть две-три минуты его внимания, пока он не захотел перейти к следующему письму.

Лучшие инвестпроекты, инвестиционные проекты и стартапы в Украине

Если инвестор, прочитав письмо, далее открыл прилагаемую презентацию инвестпроекта и пролистал ее до конца — это уже успех, потому что в большинстве случаев этого не происходит. Помните, что успешные и опытные инвесторы получают сотни подобных писем в день.

Теперь скажу пару слов о тексте сопроводительного письма, чтение которого должно занимать не более одной минуты из упомянутых двух-трех.

• суть проекта, для которого нужны инвестиции — это может быть новый продукт, расширение существующего бизнеса, покупка конкурента, слияние с другой компанией;
• индустрия, в которой работает ваша компания;
• размер инвестиций — одному инвестору интересны проекты в рамках миллиона долларов, а для другого интерес начинается от 50 млн. По своему опыту знаю, что инвесторам жалко тратить время на изучение проекта, если они не уверены, что он соответствует их профилю и критериям.

«Добрый день, я финансовый директор „….“ компании, о вас узнал через „….“. Чтобы не отнимать у вас время, я постарался очень коротко отразить суть нашего проекта в прилагаемой презентации. Проект в „….“ сфере, ищем деньги на „….“, требуется „….“ млн долларов, окупаемость в зависимости от сценария „….“. Детали — в прилагаемой презентации. Если интересно, будем рады встретиться и рассказать о проекте более подробно».

То есть достаточно пяти-шести строчек — если индустрия и размер инвестиций совпали с интересами инвестора, то он, скорее всего, откроет презентацию и приступит к изучению проекта.

Из личного опыта: Лариса Семенюк, финансовый директор «Градиент Альфа Инвестментс Групп»

Первичная презентация инвестпроекта, для которого требуются инвестиции, как правило, готовится на основании подробно и тщательно составленного бизнес-плана. Это важный документ, который должен убедить инвестора вложить в проект деньги, поэтому он должен быть максимально информативным и привлекательным. Ниже приведена структура презентации, которой наша компания представляла крупный проект на инвестиционных форумах и конференциях (строительство цементного завода и закупка технологической линии по производству цемента).

1. Цель проекта.
2. Параметры проекта.
3. Сроки и этапы реализации проекта.
4. Информация об инициаторе проекта (команда, квалификация, опыт).
5. Рыночный контекст.
6. Конкурентная среда.
7. Применяемая технология.
8. Описание продукции.
9. Объем инвестиций и источники финансирования.
10. Использование инвестиций (инвестиционный план).
11. Прогнозная эффективность инвестиций.
12. Финансовые показатели проекта.

Представляя проект строительства цементного завода, мы обосновывали экономическую целесообразность строительства завода именно заданной (а не другой) мощности.

В разделе, раскрывающем параметры проекта (второй пункт), указывали горизонт и шаг планирования, общую сумму инвестиций, объем собственных и заемных средств и их процентное соотношение, планируемую дату запуска производства.

В разделе «Сроки и этапы реализации инвестпроекта» подсчитывали, сколько времени потребуется на весь проект и его отдельные этапы: проектирование объекта — один год с начала запуска проекта; разработка карьера — восемь месяцев, начало карьерных работ — 16 месяцев; строительство завода — два года с момента окончания проектирования; начало эксплуатации — 37 месяцев с момента начала запуска проекта; выход на полную мощность — 43 месяца с начала запуска проекта.

Очень важны разделы, содержащие информацию об инициаторе инвестпроекта, особенностях рынка и конкурентах (четвертый-шестой пункты предлагаемой нами структуры презентации). Соискатель инвестиций должен дать в презентации и на переговорах исчерпывающие и обоснованные ответы на множество вопросов, в том числе и неудобных. Перечисляя конкурентов цементного завода, мы указывали не только конкретные предприятия и их производственные мощности, но и конкурентную стратегию, нужды региона и прогнозы по потреблению цемента.

В нашем случае объемы производства цемента не перекрывали потребностей строительного комплекса региона, не говоря уже о нуждах соседних областей. Прогнозы обещают ежегодный рост объемов потребления на 10 процентов, а конкурентная стратегия нового завода определялась тремя составляющими: гарантией качества товара, адекватным уровнем цены и постоянным наличием цемента на складе.

Шаг 3. Представить инвестпроект

Если вы все сделали правильно и инвестор заинтересовался вашим инвестпроектом, вам назначат встречу. Скорее всего, в офисе вашей компании. Про проверку его чистоты, о которой я говорил в Шаге 2, можете в качестве шутки рассказать своему руководству. Далее вам предстоит детально проработать свое выступление перед гостями. Перечислю несколько важных его аспектов.

Будьте предельно реалистичными. Инвесторы очень не любят, когда им вешают лапшу на уши, пытаясь продать то, чего нет, или завышая ожидания от своих проектов. Обычно это не проходит. Даже если инвестор не знает индустрии, он достаточно быстро поймет, что прогнозы, которые даются по рынку и конкретно по компании, не соответствуют действительности.

• если есть какая-то трудность, представьте ее как возможность;
• слабую сторону бизнеса назовите определенным риском. И не забудьте добавить, что вы над ним работаете и в ближайшее время закроете;
• при описании команды нужно объективно показать, на какие направления вы можете положиться стопроцентно, а какие скорее всего нужно будет укрепить;
• если у стратегического подразделения компании нет руководителя, не скрывайте — скажите, что нужно искать кого-то на стороне, но у вас уже есть такие-то и такие-то наработки и т. д.

Нарисуйте портрет команды. Следующий важный параметр для принятия решения — это управленческая команда. Когда есть хороший проект, но нужно искать менеджерскую команду для его реализации, инвестор оценит этот проект как высокорискованный, не все готовы рассматривать такие сценарии. А если это компания, где полностью сформирована команда, люди давно работают вместе и хорошо мотивированы, это совсем другая ситуация, профиль риска здесь гораздо меньший.

Представьте собственников бизнеса — предпринимателей. Для инвестора это ключевая информация — ведь ему предстоит длительная совместная работа с портфельной компанией, и вопрос личного комфорта здесь первичен!

• профиль собственников — коммерсант, финансист, производственник;
• опыт работы в этой индустрии и насколько этот опыт успешен, потому что практика показывает, что успешные люди успешны во всем;
• суть проектов, которыми занимались предприниматели раньше — создавали, организовывали, выводили из кризиса, продавали, объединяли. Инвестору важно понять, в чем конкретно они сильны.

Одно дело — предприниматель, который свой бизнес построил с нуля и ищет деньги на его развитие, и совсем другое — чиновник, который непонятно на какие деньги приобрел до кризиса этот бизнес и сейчас, когда нужно включать голову, не знает, как с ним дальше поступить: то ли продавать, то ли искать деньги на его расширение. Какому-то инвестору будет интересно работать только с первым, а кто-то подпишется и на второй, более рисковый вариант, хотя условия инвестирования могут при этом сильно отличаться.

Опишите сильные стороны компании. Наиболее привлекательным объектом инвестиций всегда будет прибыльная компания на перспективном рынке индустрии. Хотя у таких компаний обычно не бывает проблем с поиском инвестиций — инвесторы их находят сами.

Покажите в первичных материалах исторический темп роста, который будет подтверждать, что компания растет, как минимум, не медленнее рынка. Инвесторы уверены, что успешная компания должна уметь расти быстрее рынка, как бы быстро ни рос сам рынок.

Сделайте график, в котором будет показан рост выручки по годам — два-три предыдущих года, бюджет на этот год и предварительный план на следующий.

Инвесторы рискуют меньше, когда вкладывают в прибыльную компанию, но часто бывает, что и очень успешная компания недостаточно зарабатывает, так как активно инвестирует в новый рост.

• базовый — на который вы ориентируетесь в первую очередь. Здесь вы показываете, как должна развиваться компания, прогноз вполне реалистичен;
• пессимистичный — что будет, если проект не оправдает ожиданий. Вы представляете здесь минимальный заработок;
• оптимистичный — что будет, если вдруг проект выстрелит и все будет по высшему разряду. Тогда прибыль составит столько-то процентов, и мы с вами станем миллиардерами.

Проанализируйте сроки окупаемости инвестпроекта. Вкладывая деньги в новый бизнес, инвестор принимает определенный риск. Поэтому задача любого инвестора — заработать на инвестпроекте больше, чем он мог бы получить в относительно безрисковых вложениях на этом же рынке: депозиты, облигации и т. д. То есть любой процент доходности выше 10–15 процентов может быть обоснован, если ему соответствует определенная степень риска.

Думаю, инвестиционные фонды в странах СНГ по-прежнему ориентируются на доходность выше 30 процентов. То есть, вкладывая деньги сейчас, большинство инвесторов хотели бы их утроить за три-четыре года. Далее все зависит от конкретного инвестора и степени риска вашего проекта. Если проект очень рискованный, возможно, инвесторы будут требовать стопроцентной доходности. Все зависит от ситуации.

Отмечу два момента:

Шаг 4. Выбор инвестора для инвестпроекта

Итак, мы подошли к самому интересному и недосягаемому для некоторых компаний шагу, когда не инвестор выбирает вас, а вы его. Инвестор вами заинтересовался, и вы подошли к подписанию соглашения о конфиденциальности и подготовке инвестиционных документов. Но прежде чем радоваться и открывать шампанское, взгляните еще раз на него со стороны и подумайте, стоит ли с ним сотрудничать. Ответьте себе на три следующие вопроса.

Достаточными ли знаниями в вашей сфере он обладает? Важно привлекать деньги от инвесторов, которые в вашем бизнесе что-то понимают — у которых есть либо опыт, либо связи в этой сфере. Им будет понятно, как можно реализовать проект быстрее и качественнее, не наступая на те грабли, на которые обязательно наступил бы неопытный инвестор.

Комфортно ли вам с ним общаться? Лучше не иметь дела с инвесторами, с которыми вы не чувствуете себя комфортно после первой серьезной встречи. Также не стоит доводить дело до сделки, если вы сомневаетесь в том, что инвестор разделяет ваши основные человеческие ценности: принципы честности, справедливости, отношения к бизнесу и к своим сотрудникам. Потому что, как бы привлекательно на бумаге ни выглядел инвестиционный проект, вряд ли он будет действительно успешным, если внутри компании будут постоянно происходить ссоры и конфликты между ее акционерами.

Пообщайтесь с инвестором поближе, поговорите с предпринимателями, в чьи проекты он уже инвестировал. Поищите информацию о нем и его проектах в интернете. Внутреннее ощущение, которое сформируется после этого, как раз и будет самым верным.

Насколько он готов рисковать? Одни инвесторы хотят максимально снизить риски, а другие — заработать больше денег и готовы нести риски, от которых прочие отказываются. Кто-то хочет работать с молодыми предпринимателями, стартаперами, и сделать 10 проектов, каждый по миллиону долларов. А кто-то предпочтет сделать один проект за 10 млн долларов, но зато он будет работать с опытными предпринимателями и инвестировать в успешную компанию с сильными позициями на рынке.

И напоследок хочу дать совет: избегайте людей, которые готовы вложить в бизнес вашей компании свои «последние деньги», чтобы в дальнейшем они не душили все ваши интересные начинания, которые подразумевают какую-то долю риска.

Из личного опыта: Дмитрий Мохначев, генеральный директор «Столичное коллекторское агентство»

В 2009 году, спустя полтора года после основания компании, мы приняли решение о необходимости привлечения дополнительных инвестиций для дальнейшего развития компании. Аудиторско-консалтинговая компания Ernst&Young, с которой мы тогда сотрудничали, порекомендовала отправить наше предложение в фонд Mint Capital, у них довольно прочные отношения с этим фондом. Сделка прошла успешно, сейчас Mint Capital владеет блокирующим пакетом акций нашей компании, а это более 25 процентов акций. Презентацию готовила Ernst&Young, мы предоставили ей все необходимые характеристики компании. На основании этой информации они подготовили бриф и направили его в фонд. В течение месяца инвестор откликнулся, и мы провели первую встречу — поделились логикой развития компании, нашим видением рынка. Во вторичной презентации по запросу Mint Capital мы составили три сценария дальнейшего развития компании — наиболее вероятный, максимально позитивный и негативный, а также раскрыли финансовую сторону предприятия более подробно. К заключению контракта подошли через девять месяцев.

Расскажу о нашей компании, что она представляла собой на тот момент.

У нас было три акционера, это граждане России, которые управляли ранее различными банковскими структурами. Рынок сбора долгов в России тогда активно развивался, конкуренция была намного ниже. Но лидирующие компании были те же самые, что и сейчас — коллекторское агентство «Секвойя кредит консолидейшн», долговое агентство «Пристав», «ФАСП» и мы. Нашим главным конкурентным преимуществом на тот момент была самая большая в России региональная сеть — около 50 филиалов. Вложения в компанию мы сделали уже немалые, и они давали результат. Кроме того, мы начали строительство большого колл-центра. Не могу сказать, что на тот момент нам удалось реализовать весь потенциал компании, но мы смогли развить ее до того уровня, на котором она стала интересна потенциальным инвесторам.

Изначально планировался длинный инвестиционный проект, на шесть-семь лет. Сейчас, в 2013 году, мы продолжаем сотрудничество. Могу с уверенностью сказать, что компания заинтересована в том, чтобы сотрудничество с Mint Capital длилось как можно дольше. Но инвесторы обычно входят в проект на ограниченное время, для Mint Capital этот срок составляет в среднем три и шесть лет. Инвесторам важно находиться с компанией на пике роста, в этом смысл инвестиционной сделки.

Как правильно писать заявку на инвестиции?

При обсуждении подходов к описанию и презентации проекта потенциальному инвестору следует помнить, что в идеале вы должны «оптимизировать» материалы под конкретного инвестора — так же как с резюме: можно рассылать всем одно и то же CV и CL, но это вряд ли будет так же эффективно, как индивидуализированный вариант. Попробуйте собрать максимум информации о потенциальном инвесторе — во что он инвестировал ранее, какие комментарии давал, какие презентационные материалы о нём и проекте: какую терминологию использует, на каких моментах фокусируется, что выделяет приоритетами. От этого должен зависеть итоговый вординг и структура материалов.

Я более 5 лет проработал в Департаменте кредитования корпоративных клиентов, где представлял различные проекты на суд кредитного комитета: от банального кредитования на пополнение оборотных средств до серьёзных инфраструктурных объектов вроде электростанций и заводов. Потом работал в компании реального сектора, где отвечал за привлечение инвестиций, а в недавнем прошлом поучаствовал в блокчейн-стартапе, который стал победителем как лучший early-stage стартап на BlockChain Challenge в рамках Crypto Valley Conference. Естественно, форматы подачи информации и её структура отличались, но общие подходы справедливы и для проектного финансирования инфраструктурных проектов, и для привлечения первых инвестиций в стартап.

Джентльменский набор

Сейчас очень распространено мнение, что если сделать крутую презентацию (pitch deck), то все инвесторы падут к вашим ногам. Если вы тоже так считаете, у меня для вас плохие новости. Броская презентация действительно поможет выделиться из толпы претендующих на деньги инвестора, но это только первый шаг.

На самом деле, если идти от малого к большему, стоит также постараться над качественным one pager. Попробуйте описать главную информацию о сути проекта, его перспективах и выгодах для инвестора на одной странице. Это кажется несложным занятием, но порой именно на работу над этим документом уходит огромное количество сил и времени — помимо информативности, он должен быть ещё и привлекательным для читателя, то есть мало впихнуть туда 5 ключевых абзацев текста. Человек, взявший в руки такой документ, вряд ли захочет его прочитать от первой до последней строки. Это как визитка проекта — бумажная версия elevator pitch.

Pitch deck — неотъемлемый атрибут любого проекта. Хороший вариант — это 10–15 слайдов. В них мы уже более подробно рассказываем о проекте: идея, предпосылки для успешности проекта, описание перспектив реализации, финансовые моменты, а также риски и способы их минимизации.

Многие считают, что про последний пункт в презентации рассказывать не надо. Это можно понять, ведь презентация должна продавать нас. Но если вы вскользь покажете, что проработали вопрос рисков для инвестора и путей их минимизации, — это будет огромным плюсом: вас будут рассматривать не как продаванов, пытающихся просто получить деньги, а уже как полноценных партнеров, которые понимают вашу позицию. Тема рисков в любом случае потом всплывёт, поэтому я всегда рекомендую проактивно показать, что мы учли и эту тему.

Ещё одна рекомендация по презентациям — я всегда рекомендую иметь два варианта: один, который мы показываем с экрана, попутно рассказывая о проекте (мы выступаем перед инвестором), и второй, который инвестор может почитать без нашего рассказа (его мы можем отправить по почте либо оставить в распечатанном виде). В первом случае мы можем сфокусироваться на визуализации предоставляемой информации и убрать массивные текстовые вставки, а во втором от текста нам не уйти, так как иначе читатель не поймёт, о чём наши слайды.

Ну и самый большой и масштабный документ — это ваш бизнес-план. Это должно быть библией вашего проекта — источником любой интересующей инвестора информации:

• развернутое описание проекта,
• стоимость проекта, источники финансирования, основные показатели эффективности,
• анализ рынка, продукция и сбыт, потребители,
• ценообразование и конкуренция,
• финансовая модель,
• управление рисками

и многое другое.

Бизнес-план

Бизнес-план должен показывать, что вы не просто набросали красивые слайды в качестве заманухи, а инвестировали время и силы в проработку концепции, анализ рынков, сформулировали и протестировали ключевые гипотезы, провели расчёты и многое другое.

Чем более детально вы опишите все изученные вами данные и предпосылки для успешности проекта, тем лучше. При работе с цифрами старайтесь использовать проверенные и авторитетные источники данных — это повысит доверие к вашим материалам. Например, вы хотите показать, что ваш сегмент показывает стремительный рост и вы ожидаете продолжение этого тренда. В данном случае ваши ожидания не могут приниматься в качестве валидного источника информации, так как есть ваша заинтересованность в завышении показателей. Можно найти подобные прогнозы в аналитических материалах, исследованиях или прессе — и вот тут важно обращать внимание на качество источника. Например, если газета «Сельская жизнь» написала, что объём рынка цифрового искусства удвоится в ближайшие пять лет, это будет совсем не то же самое, как если бы об этом написали в The Economist: авторитетные источники информации для описания перспектив критически важны.

В качестве дополнений и приложений вы можете включить любую информацию, которая будет положительно раскрывать проект:

• биографии инициаторов и участников проекта (чтобы показать экспертность, опыт и пр.);
• релевантные исследования — как проведённые вами, так и сторонние материалы (опросы, фокус-группы, use cases и пр.);
• юридическая информация и документы, лицензии и товарные знаки, патенты и пр.

Финансовая модель

Отдельно хочу сказать про финансовую модель. Часто я сталкиваюсь с тем, что при разработке этого документа во главу угла ставятся расчёты, а не причинно-следственные связи, существующие в реализуемом проекте. Приведу пример — это реальный случай. Мне принесли бизнес-план строительства птицефабрики. Отличная описательная часть, глубокое и подробное исследование рынков, потрясающая бизнес-модель с анализом чувствительности и различными сценариями реализации проекта, высокие показатели эффективности проекта.

Мы уже готовы были выносить вопрос на кредитный комитет, но один из молодых сотрудников нашего подразделения решил немного углубиться в финансовые показатели проекта (чисто из любопытства). Long story short: выяснилось, что если привести цифры из модели в реальный мир, для достижения заявленных показателей выращиваемые куры должны быть мутантами — либо у них должно быть три ноги, либо пропорции конечностей должны существенно отличаться от общепринятых. То есть вышло, что при подготовке финансовой модели кто-то завысил показатели производства по статье «бёдрышки», так как в тот момент это был наиболее маржинальный сегмент, забыв, что у нас ферма по выращиванию куриц, а не бёдрышек и что за продуктовыми наименованиями в модели стоит процесс выращивания курицы и её дальнейшая разделка; мы не можем снизить производство крылышек, увеличив производство бёдрышек. Звучит смешно, но случаи, когда люди, готовящие финансовую часть, не понимают производственного процесса и существующих ограничений, — не единичны.

Особое внимание уделите анализу чувствительности — определению факторов, чьё отклонение от прогнозируемого значения оказывает наиболее существенное влияние на финансовые показатели (обычно это 3–5 главных факторов). По этим факторам сделайте более детальную аналитику и прогнозы.

И подготовьте несколько сценариев — минимум три (оптимистичный, базовый, пессимистичный), где покажете вариативность наиболее значимых вводных и итоговые результаты проекта. Можно сделать ещё несколько дополнительных сценариев (в зависимости от сути проекта они могут учитывать введение санкций, изменение регулирования, появление новых конкурентов или технологий). Не обязательно, что все их инвестор будет детально изучать, но тот факт, что вы постарались предусмотреть различные сценарии реализации проекта, — плюс в вашу копилку.

Про риски

Многие стараются сделать из бизнес-плана расширенную продажную презентацию, где фокусируются только на положительных сторонах проекта, пытаясь избежать даже упоминания рисков. Это неверно: здравый и открытый подход в части риск-менеджмента существенно укрепит ваши позиции в глазах инвестора. Не обязательно в разделе про риски писать, что все мы умрём и как всё может быть плохо. Вам важно показать: вы можете взглянуть на проект глазами потенциального инвестора, вы понимаете наличие рисков, оценили их возможное влияние на проект и уже имеете какие-то идеи об их минимизации. Если вы заранее покажете проработку рисков, то выбьете почву из-под ног оппонентов, которые могли бы задавать вам каверзные вопросы и пытаться показать, что ваш проект слишком рискован.

Итог

Никто не знает будущего, это утопия — пытаться спрогнозировать 100% будущее проекта на 5–7–10 лет, но чем более проработанным в части аргументации цифр и их взаимосвязи будет проект, тем выше шансы получения финансирования. Не стоит стараться однобоко фокусироваться на достоинствах проекта. Да, вы должны быть продавцом, но не впаривателем, пытающимся продать свой товар любой ценой и готовым к манипуляциям с цифрами и введению в заблуждение своего собеседника.

Подписывайтесь на канал «Инвест-Форсайта» в «Яндекс.Дзене»

Источник https://inventure.com.ua/analytics/formula/kak-prepodnesti-investicionnyj-proekt-i-zainteresovat-investora

Источник https://www.if24.ru/kak-pravilno-pisat-zayavku-na-investitsii/

Источник

Источник