Как найти инвестора для бизнеса: первые шаги для поиска инвестиций в бизнес-проект

Начинаете бизнес-проект, возникает задача — как найти инвестора для бизнеса? С чего начать поиск инвестиций для стартапа? В начале, поставьте себя на место инвестора и спросите: стал бы я инвестировать в этот бизнес, почему да и почему нет?

Успех любого бизнеса зависит от трех вещей — отличной бизнес-идеи, успешной реализации идеи и финансирования. Все три пункта взаимосвязаны, слабая бизнес-идея не будет работать, а если нет успешной реализации бизнес-проекта, не будет и инвестиций. Итак, вы стартуете перспективный бизнес и для него нужны инвестиции. Расскажем просто и понятно об этом процессе.

Как заинтересовать инвесторов

Главное условие – бизнес-проект должен быть выгодным, иметь прорывные технологии, он должен показывать привлекательность, объем рынка, уникальный продукт или услугу, масштабируемость — в этом случае инвесторы заинтересуются стартапом.

Не стоит рассматривать инвестора только как кредитора. Это полноценный партнер бизнес-проекта. Инвестор не только финансирует проект, он может принимать участие в становлении и развитии бизнеса, предлагать свои идеи, контролировать отдельные процессы.

Его конечная цель – получение максимальной прибыли от вложенных средств. Важно понимать, что инвесторы рискует собственными деньгами вкладывая их в новый стартап-проект. Поэтому перед тем как инвестировать в конкретный бизнес, они тщательно его анализирует.

При этом учитываются несколько важных факторов:
1. Перспективность и уникальность бизнес-идеи.
2. Экономическая сторона бизнес-проекта, масштаб рынка и рост.
3. Личные качества основателя стартапа, его бэкграунд.
4. Сильная, профессиональная команда проекта во главе с лидером.

По статистике, только одна из ста представленных для инвесторов бизнес-идей получает финансирование. И этому есть объяснение: в среднем 5 из 10 стартапов оказываются убыточными, а по-настоящему «выстреливают» 1-2 проекта.

Задача предпринимателя – заинтересовать инвестора и убедить в перспективности своего бизнес-проекта. В ходе презентации важно остановиться на следующих пунктах:
• оригинальность бизнес-идеи;
• востребованность услуги или продукта на рынке;
• расчет конкретной суммы инвестиций, которая необходима стартапу;
• предполагаемый уровень дохода (позитивная и негативная оценка на основе рынка);
• срок окупаемости инвестиций;
• гарантии возврата средств.

Чем детальнее предприниматель расскажет о каждом аспекте нового бизнеса, тем больше у него шансов доказать успешность и перспективность своего проекта. А значит и получить финансовую поддержку для его реализации.

Первые шаги для привлечения инвестиций

Сегодня, найти инвестора для открытия стартапа так же не сложно, как и сложно. Поиск инвестиций это сложный многоступенчатый процесс, но если стартап имеет рабочий прототип и он показывает результаты, переговоры с инвесторами будут более легкими. Здесь следует ответ и решение — создавайте рабочий прототип и демонстрируйте инвесторам.

Самое важное, что должно быть на 100% готово у предпринимателя перед встречей с инвесторами — это проработанная презентация и грамотный бизнес-план.

Презентация бизнес-проекта

Очень важно провести успешный питч – короткую презентацию своей бизнес-идеи. Для этого надо следовать нескольким правилам:

Логичность изложения идеи – каждый термин или процедура должны быть обоснованы и подтверждены конкретными цифрами. Если докладчик в чем-то не уверен, то лучше этот момент не озвучивать. Иначе могут последовать неудобные вопросы, которые испортят весь эффект от удачного выступления.

Красота и краткость повествования – речь не должна содержать негативно окрашенных слов. Даже при озвучивании возможных проблем лучше начинать с положительных моментов, делая акцент на способности с ними справиться. Однако давать невыполнимых обещаний тоже не стоит. Это подорвет доверие инвестора.

Уверенность – докладчик должен быть уверен в информации, которой оперирует. В этом поможет хорошая подготовка и знание конкретных цифр, подтвержденных расчетами.

Честность – не стоит обманывать инвестора. Лучше сразу озвучить все потенциальные и реальные риски, подробно обрисовав пути их минимизации.

Наглядность – визуальная часть презентации имеет огромное значение. Поэтому важно подготовить красиво и грамотно оформленные схемы, графики, таблицы, которые можно будет продемонстрировать с помощью специальной программы или в бумажном виде.

• Предприниматели с опытом советуют подготовить несколько презентаций. Озвучив первую часть, стоит обратить внимание на реакцию слушателя. Таким образом легче сразу отсеять недобросовестных и несерьезных инвесторов-кандидатов. Если человек вызывает доверие, то можно открывать и остальные карты бизнес-проекта.

Бизнес-план

Первое, что может заинтересовать будущего инвестора, — грамотно составленный бизнес-план. Он должен включать такие разделы:
1. Общее описание проекта.
2. Расчет конкретной суммы для его реализации.
3. Срок окупаемости – через какое время инвестор сможет вернуть вложенные средства.
4. Оценка коммерческой выгоды.
5. Перспективы развития и расширения бизнеса.

В конечном итоге бизнес-план должен превратить «сырую» неоформленную идею в четкий план по ее реализации. Поэтому очень важны детали, примеры и конкретные цифры. Главная цель – нарисовать перед инвестором живую картину работающего бизнеса.

Готовый бизнес-план должен вызывать доверие и говорить о серьезности составителя. Имеет значение каждая деталь: качество бумаги, папка, использование профессиональных программ для оформления таблиц и схем и даже выбранный шрифт.

Форма делового сотрудничества

Выбор формы делового сотрудничества зависит от способа получения дохода инвестором, а именно в виде:
• доли в бизнесе;
• процента от полученной прибыли;
• процента от вложенных средств.

Предприниматель указывает в бизнес-плане приемлемую модель сотрудничества. Если же потенциальный инвестор настаивает на другом варианте, то стоит провести его анализ перед принятием окончательного решения и провести переговоры.

Переговоры

Ведение переговоров с инвесторами – очень важный этап. Помимо самого выступления, в котором надо четко, быстро и красноречиво обрисовать все преимущества бизнес-идеи, предприниматель должен подготовить развернутые ответы на возможные вопросы от инвесторов. Если в разработке бизнес-проекта был задействован приглашенный специалист, то его участие в переговорах обязательно. Он сможет пояснить технические тонкости и нюансы стартапа.

Помощь опытных бизнесменов

Обращаться за помощью к известным и опытным бизнесменам полезно по многим причинам. Предприниматели и бизнесмены, которые давно находятся в интересующей индустрии, помимо полезного совета могут стать менторами и партнерами в бизнесе. Предоставить необходимую сумму для входа в отрасль, связать с другими заинтересованными бизнесменами. В некоторых случаях – порекомендовать проект будущим инвесторам.

Заключение договора

При достижении договоренностей стороны подписывают соглашение об инвестировании или деловом сотрудничестве. Разумно, чтобы сделка проводилась в присутствии юриста. В договоре обязательно должны быть прописаны следующие условия:
• сумма вложения;
• срок сотрудничества;
• права и обязанности каждого участника сделки.

Деловое соглашение должно гарантировать целевое использование полученных средств, учтите этот момент в договоре.

Поиск инвесторов для открытия бизнеса

Существует несколько способов привлечения инвестиций в собственное дело. Начнем с самых простых и доступных вариантов поиска финансирования в стартап-проект.

Близкие люди

На практике большинство предпринимателей получают первоначальный капитал от друзей или родственников. На западе такой способ даже получил специальное название «FFF» — fools, family, friends (дураки, семья, друзья). Дураки – люди профаны, не разбирающиеся в бизнесе.
Этот вариант считается самым доступным, поскольку проще всего договориться с близкими людьми. Но есть и обратная сторона. Если проект окажется убыточным, то велик риск потерять их расположение и доверие.

Предпринимательские фонды

Бывают частные и государственные. Как правило, чтобы получить финансирование, надо выиграть конкурс. Только проекты в сфере новейших технологий, медицине, энергетической отрасли могут получить поддержку вне конкурса.

Оптимальный вариант – помощь от государства в виде субсидии, гранта или льготного кредита. Однако особо рассчитывать на них не стоит. Все бизнес-проекты проходят здесь жесткий отбор – выигрывают самые перспективные и наименее рискованные.

Бизнес-инкубаторы

Специальные технологичные площадки с инфраструктурой для выращивания успешных стартапов. Одно из главных условий обращения и получения финансирования – команда стартапа и грамотно составленный бизнес-план. Еще один важный этап – прохождение собеседования или победа в конкурсе.

Венчурные фонды

Венчурные компании и фонды вкладываются преимущественно в высокодоходные проекты уже имеющие рабочий прототип. Приоритетные сферы для инвестиций – IT-технологии, высокие технологии, наука и прочие инновационные области. Реже инвестиции выделяются на реализацию проектов в торговой отрасли и сфере услуг. Хотя бывают специализированные фонды действующие в опредленных индустриях.

Бизнесмены

В каждой области найдутся успешные бизнесмены и предприниматели, которые уже построили свой бизнес и готовы вложиться в интересный бизнес-проект начинающего стартапера. Они могут профинансировать проект, за определенную долю в бизнесе или процент от прибыли.

Часто бизнесмены с опытом выступают в роли бизнес-ангелов, они постоянно рассматривают интересные стартапы для частного инвестирования. В некоторых случаях получить инвестиции у бизнес-ангелов бывает проще, меньше формальностей.

Долевое участие инвестора ограничивает свободу действий владельца предприятия. Однако в этом случае более опытный партнер может помочь в развитии бизнеса, поскольку сам заинтересован в его успешности.

Банки

Если предыдущие варианты не сработали, то можно обратиться в банк за кредитом на открытие бизнеса. Это крайний способ, поскольку получить кредит на стартап непросто. В большинстве случаев требуется предоставить залог или найти поручителей, не говоря уже о пакете документов, который придется собрать заявителю.

Рассчитывать на крупную сумму при обращении в банк не стоит. Поэтому в кредитную организацию лучше обращаться, когда требуется небольшая часть заемных средств. Хотя сегодня существует гос-программа поддержки малого бизнеса и некоторые банки участвуют в этой программе. Тем не менее при обращение за кредитом для бизнеса в банк всегда тщательно изучайте условия.

Лучшие инвестиционные компании в России

Поиск инвесторов для реализации идеи стоит начать с венчурных фондов. Эти компании работают с рискованными и наиболее прибыльными проектами. Сегодня в России действует около 20 таких организаций. Вот лучшие из них.

Runa Capital – фонд, основанный российским предпринимателем Сергеем Белоусовым. На его счету стартапы – победители в конкурсе The Next Web. Среди компаний, успех которых стал возможным благодаря поддержке и грамотной политике фонда, выделяются Jelastic, Rolsen, Nginx.
Размер вложений колеблется до 10 млн долларов. Доля инвестора в бизнесе – от 20% до 40%.

РВК – государственный фонд, действующий в области научных инноваций. Компания работает совместно с венчурным партнером. Для получения средств придется подготовить большой пакет документов. Фонд отличается ненавязчивой политикой в сфере управления бизнесом. Доля инвестора составляет 25%. Среди наиболее удачных проектов – «Мембранные технологии», Керамические Трансформаторы», Wobot.

ABRT – фонд, основанный А. Барановым, Н. Митюшиным и Р. Тимашевым в 2006 году. Компания инвестирует средства в IT-технологии. Стартап может быть поддержан не только на стадии создания, но и в процессе расширения и развития. На финансирование стартапа выделяется до 4 млн долларов в обмен на пакет акций в размере 20-35%. На развитие и рост бизнеса фонд готов предоставить до 15 млн долларов с долевым участием от 15% до 30%.

Softline Venture Partners – компания с капиталом в 20 млн долларов, на счету которой 13 реализованных проектов. Фонд специализируется на отечественных стартапах. Самая крупная сделка была заключена в 2015 году — инвестирование 7 млн рублей в офлайн-сеть Business Family. В числе известных проектов – «Мираполис», Daripodarki, Client24.

Russian Ventures – фонд клубного типа, созданный в 2008 году предпринимателем Евгением Гордеевым. Евгений отлично разбирается в информационных технологиях, поэтому отдает предпочтение проектам в этой сфере.

С 2011 года компания активно разрабатывает новое направление деятельности – инвестирование на стадии разработки прототипа с выкупом доли до 20%. Размер вложений составляет 35-500 тысяч долларов. Успешно реализованные проекты – Ogorod, Okeo, Pluso.ru.

Найти хорошую идею для бизнеса – только половина успеха. Не менее важно красиво ее «упаковать» и презентовать перед потенциальным инвестором. Без этого этапа бизнес рискует остаться на стадии проектирования. Поэтому грамотная работа по привлечению средств – одно из главных условий успешно реализованной идеи и создания процветающего бизнеса.

Как найти инвестора

Интерес к начинающим предпринимателям у инвесторов растет. Существуют даже специальные ассоциации частных инвесторов. Они поддерживают проведение различных мероприятий и форумов, благодаря которым начинающий предприниматель и инвестор могут найти друг друга.

Существуют масштабные мероприятия такого рода, которые посещают инвесторы из разных стран. Более того, существуют специальные организации, позволяющие предпринимателю найти своего инвестора. На сайте таких компаний можно разместить заявку с описанием проекта и желаемым объемом инвестиций.

Личные рекомендации также могут помочь найти инвесторов. Можно наладить контакты через руководителей компаний, которые уже работали с тем или иным инвестором. Эксперты также могут помочь выйти на потенциального инвестора.

Правда, стоит понимать, что эффективность от подобных действий может быть не слишком высока. Тем не менее, ее можно повысить, если придерживаться тематики специальных мероприятий, учитывать стандарты и требования к бизнес-проектам. В конце концов, можно просто перенять опыт тех, кто уже смог найти своего инвестора на таких мероприятиях.

Подведем итог того, где найти инвестора для развития бизнеса:

• 1. Обратиться в компании или к предпринимателям, которые уже начали работать с инвесторами.
• 2. Принять участие в так называемом «краш-тесте» для молодых предпринимателей.
• 3. Посещать специальные мероприятия.

Что такое краудфантинг и как с его помощью привлечь инвесторов

В последнее время, стало популярным использование краудфантинга для привлечения инвесторов. Давайте разбираться, что это такое.

Само понятие краудфантинга означает коллективное инвестирование проектов с обменом на подарки или бонусы.

Происходит это так:

• 1. Придумывается идея.
• 2. Собирается команда или возможны одиночные действия.
• 3. Создается проект и запускается на специальной крауд-платформе.
• 4. О проекте рассказывается обществу.
• 5. Поступают средства от других людей.
• 6. Идея реализовывается, инвесторы получают подарки.

Для краудфантинга пригодны далеко не все идеи. Лучше всего привлекать инвесторов таким способом в следующие темы: игры, гаджеты, кино, музыка, креативные продукты.

В России можно использовать зарубежные платформы для краудфантинга.

Однако есть несколько сложностей:

• большая конкуренция;
• языковой барьер;
• неактуальность идей для заграницы;
• нужен счет в иностранном банке;
• нужно быть резидентом зарубежных стран.

В России самой популярной платформой для краудфантинга можно назвать Планету, которая работает с 2012 года.

Краудфантинг выгоден по нескольким причинам:

• 1. Благодаря ему можно собрать средства на развитие бизнеса без кредитов.
• 2. Благодаря ему информацию о проекте можно донести широкой массе населения без дополнительных затрат.
• 3. Краудфантинг означает перепродажу и гарантию успеха продукту до его выпуска.

Как найти иностранных инвесторов

Возможно несколько способов:

• 1. Обратиться за помощью в коммерческие и государственные организации.
• 2. Размещать информацию о проекте в соответствующих базах данных.
• 3. Принимать участие в международных мероприятиях.
• 4. Обратиться в агентство, оказывающее услуги по поиску и привлечению иностранных инвесторов.

Главное, чтобы проект был привлекателен и приносил стабильный доход. Лишь это интересует потенциальных иностранных инвесторов.

Правда, стоит также знать и о ряде недостатков, которые возможны в работе с иностранными инвестициями.

Вот некоторые из них:

• 1. Инвестору необходимо будет выплачивать некоторую сумму за использование его узнаваемого и известного бренда.
• 2. Необходимо строго соблюдать отчетность и прозрачность деятельности для проведения международных экспертиз.
• 3. Иностранный инвестор может начать навязывать свое видение в стратегии развития бизнеса. Точки зрения на эти моменты могут различаться. Желательно, чтобы у предпринимателя и инвестора взгляды на развитие бизнеса, стратегии и цели, были одинаковыми. Только тогда инвестор станет надежным партнером.

Желательно привлекать не только иностранных инвесторов, но и отечественных. Таким образом можно сократить период выхода на рынок бизнеса.

Как получить инвестиции для малого бизнеса с нуля

Поиск инвестора – процесс трудоемкий, требующий уверенности, терпения, настойчивости.

Каждый инвестор заинтересован в том, чтобы приумножить свой капитал. Поэтому предлагаемый бизнес для инвестиций должен быть выгоден не только предпринимателю, но и инвестору.

На самом деле, найти инвестора для бизнеса с нуля можно. Главное презентовать идею так, чтобы инвестор был убежден в том, что вложения позволят увеличить капитал.

Поэтому, презентуя бизнес-проект, внимание необходимо уделить следующим пунктам:

• уникальность и востребованность идеи;
• необходимый размер инвестиций;
• сроки окупаемости идеи;
• примерный расчет будущей прибыли;
• гарантии.

Если аргументы по этим пунктам будут убедительны, то инвестор обеспечит финансовую реализацию идеи.

Необходимые действия для получения инвестиций:

• 1. Необходим четкий бизнес-план, который будет представлен инвесторам. Люди должны понять то, что идея им принесет хорошую материальную выгоду. В этом документе следует описать деятельность компании, перспективы, рыночное место, произвести расчет вложений со сроками их окупаемости.
• 2. Необходимо определиться с типом инвестора и формой сотрудничества.
• 3. Обратиться к опытным бизнесменам за дельным советом о том, как привлечь инвесторов.
• 4. Найти интернет-площадки, где начинающие предприниматели могут продемонстрировать свой проект. Здесь необходимо разместить запрос на финансирование и ожидать, пока инвесторы свяжутся с автором бизнес-проекта.

Прежде чем заняться поиском инвесторов, следует тщательно подготовиться, составить подробное описание будущей деятельности. Рекомендуется привлечь экономистов, которые помогут расписать план действий. Необходимо описать технологию производства, провести маркетинговые исследования, определить конкурентоспособность, выявить рынок сбыта.

К плану необходимо приложить финансовый расчет деятельности, описать сроки окупаемости, размер будущей прибыли.

После этого можно приступать к поиску инвесторов.

Как привлечь инвесторов

В действующий малый бизнес

Есть несколько вариантов, которые помогут привлечь инвесторов в уже действующий бизнес:

1. Обратиться в инвестиционные фонды. Для них необходимо будет составить план развития предприятия, провести анализ своей деятельности, предоставить показатели рентабельности за время работы предприятия, динамику развития.

2. Банки. Они выдают кредиты на развитие действующего малого бизнеса. Правда, требования в этом случае будут достаточно серьезными. Вероятней всего, необходимо будет предоставить не только пакет документов, но и залоговое имущество.

Это основные способы, которым следует уделить внимание.

Для открытия стартапа

Для реализации стартапа или масштабного проекта, предусматривающего полный производственный цикл, семейным бюджетом или мелким займом вряд ли возможно обойтись.

Наибольшее финансирование cтартапы требуют в начале своего развития, когда продукт только начинает появляться на рынке и активно продвигаться.

Источники инвестиций могут быть следующими:

1. Так называемые «бизнес-ангелы». Это частные лица, осуществляющие финансирование проектов за собственный счет. Этот вид инвестирования еще не слишком развит в России. Такие люди легко идут на риск в надежде получить значительную прибыль. Однако они уделяют внимание высокорентабельным и оригинальным проектам.

2. Государственные программы по поддержке предпринимателей. В этом случае можно получить не только начальный капитал, но и информационную, юридическую поддержку. Конкурсы будут проводить местные организации. Преимущество отдают тем проектам, которые приносят пользу либо городу, либо его жителям.

3. Фонды прямого инвестирования – организации, вкладывающие средства в рискованные проекты по производству необходимой продукции. Это так называемые венчурные фонды, распоряжающиеся деньгами вкладчиков. Соответственно они рассчитывают на получение колоссальной прибыли и длительных выплат. Эти компании готовы инвестировать средства в стартапы на любых этапах.

Деньги под проект по франшизе

Шансы на получение средств во франшизе достаточно велики. Дело в том, что те компании, которые работают по этой схеме, не так часто прекращают свою деятельность, как вновь созданные.

Многие солидные франшизные системы готовы помогать своим партнерам в поиске дополнительных финансов. Они могут содействовать в получении банковского кредита или льготного кредитования с государственной поддержкой.

Если франшиза с иностранным брендом, то можно выйти на международные программы и получить кредит с льготной процентной ставкой. Более того, правительства стран поощряют приобретение иностранными компаниями отечественного оборудования, услуг, товаров. Они под такие программы помогают найти средства на открытие франшизы. Экспортно-импортные банки оказывают подобные услуги.

Они готовы выдать кредит компании, которая задействует продукты и сервисы национальных производителей. Западные страны предлагают международные программы содействия франчайзингу.

Предприятие по франшизе может получить помощь от программ поддержки и гранты. Следует обратить внимание на международные организации.

Как видите, существуют разнообразные варианты получения инвестиционных средств, в зависимости от бизнеса.

Источник https://b-mag.ru/kak-najti-investora-dlja-biznesa-pervye-shagi-dlja-poiska-investicij-v-biznes-proekt/

Источник http://alfaman.org/biznes/24-kak-nayti-investora.html

Источник

Источник