Инвестиционный фонд оскара хартманна

Ко мне обращаются больше 100 раз в день и задают такие вопросы: «Оскар, у меня 500 тысяч рублей. Какой бизнес могу создать?», «Оскар, у меня дядя — владелец торгового центра. Там помещение свободное, что туда засунуть?».

Но я всегда говорю, что надо начинать с возможности. 500 тысяч рублей, с одной стороны, — это много, но это не то, с чего начинается хорошая бизнес-идея. Хорошая бизнес-идея начинается с того, что ты видишь возможность, какую-то большую проблему, которая еще не решена. А потом уже можно и ресурсы подтягивать. Какие помещения арендовать, в каких торговых центрах открываться и так далее — это уже вторичный вопрос. Хорошая возможность засосет туда и человеческие ресурсы, и все остальные. Но люди делают ошибку — они играют в Lego.

Особенности бизнеса в разных странах

Я исходил из того, что все то же самое. Если ты говоришь «все разное» — ты не можешь ничего делать. Если ты говоришь «все так же» — ты можешь сделать многое.

Соответственно, я начал повторять то, что видел в Германии, начиная с сайтов знакомств — для серьезных знакомств — которых не было, до медиакомпаний, телемагазина, интернет-магазина обуви.

Мне, конечно, говорили, что русские женщины никогда в жизни не будут покупать обувь в интернете. «Оскар, ты просто не понимаешь русских женщин! Ты понимаешь немецких женщин — они покупают в интернете. А русские женщины не будут покупать». Вот так мне говорили. Где мы находимся сегодня, я думаю, все знают.

В целом, если взглянуть на сегодняшний российский интернет, он практически полностью повторил мировое развитие. Если посмотреть все проекты, которые сейчас входят в топ-50 русского интернета — это не уникальные русские вещи, это вещи, которые до этого появлялись в других местах мира.

Хочешь вывести бизнес на международный рынок? Участвуй в конференции Start Global Day

Эффект выжившего

Самый частый случай — люди создают маленький эксперимент, и он не получается. Они там кого-то наняли, кто-то их обманул, кто-то подвел, что-то случилось, рынок — не то. И теперь они ходят и всем рассказывают: «Это плохо, никогда не делегируй. Если не делаешь сам, то все пропало — тебя обворуют».

И у нас ходят куча зомби, которые сделали одну попытку. Одну. Она не очень релевантна. Ну, вложили какие-то там 500 тысяч. Или какой-то там дядя с торговым центром, куда они засунули салон красоты, передумал, выгнал их, и они говорят: «Предпринимательство — это не мое», «Я не предприниматель», «Это опасно», «Будет плохо». И всем выносят мозг своими историями, как битые собаки.

Это самое распространенное явление, когда они видят мир искаженным. Ты высунул голову, получил удар и теперь говоришь всем, что не надо высовывать голову.

Про Aktivo — коллективные инвестиции в недвижимость

Золото просто лежит мертвым грузом. А то, что сохраняет ценность и дает доходность, — это квадратные метры. Люди хотят покупать квадратные метры и делают это массово — через квартиры и так далее.

На маленьких объектах доходность ниже, безопасность хуже и управление очень неэффективное. Люди покупают несколько квартир или одну квартиру, и у них нет критической массы, чтобы делать это правильно. Арендатор звонит, и тот не берет трубку. Когда ты берешь трубку, думаешь: «За что мне это? Я думал — это пассивный доход, а мне 30 звонков с проблемами за год».

И мы создали вот такой инструмент — производящий актив. Над ним создается фонд, и в конкретный объект могут вложить большое количество людей.

Недвижимость — это 60% всех активов мира. При этом она фрагментированная, нетехнологичная, очень плохо управляется. Если потребитель сильно оцифрован, то недвижимость оцифрована слабо. Я всегда удивлялся, почему, покупая акцию какой-то компании, — Siemens, например, — я вижу всю историю, весь перформанс, какие были генеральные директора, а когда я покупаю объект практически такого же размера — там нет ничего.

Кадр из Fintech Show

Тренды в недвижимости

Самый большой тренд — это переезд в большие города. Один миллиард человек поменяет место жительства.

Второй тренд — люди не работают на одном рабочем месте как раньше, когда они отдавали свою жизнь одной организации. Сейчас люди меняют работу очень часто. И возникает большая проблема: когда они выбирают квартиру, владелец квартиры, который хочет пассивный доход, предлагает стандартные договоры на 7 лет, как в Америке и Германии. И они не расторгаемы.

Очень тяжело съехать из квартиры. Поэтому для людей это большой дискомфорт. Не то чтобы они не хотели оставаться, просто они не могут подписывать договор, имея большую неопределенность. Люди постоянно перемещаются вместе с рабочим местом.

Идея в том, что создается так называемый microliving: на маленьких площадях строится очень эффективное жилье, правильно спроектированное, дизайнерское, где все готово к жизни — посуда есть, кухня есть, ремонт окончен, постельное белье сложено, стоят люстра, скульптура, висит картина. Ты просто въезжаешь, и можно подписывать договоры от трех месяцев.

Таким образом, мы даем людям гибкость. Они могут легко принять решение: подписал договор на три месяца или четыре, и можешь потом продлевать. И это очень успешный формат, который сейчас развивается во всех оттенках. Соответственно, наша компания занимается именно сегментом средних квартир.

Экономический кризис и CarPrice

Вот есть одна из самых больших экономик мира, и она немножко сокращается. Что это значит для тебя конкретно, вот для одного конкретного предпринимателя? Либо, наоборот, экономика растет — это значит, что ты точно будешь успешным?

Я, например, думал: «Хорошо, экономика будет, например, сокращаться. Были ли какие-то экономики в истории, которые сокращались? Были. Что происходило внутри? Были ли какие-то компании, которые во время снижения ВВП повысили свою капитализацию? Были. Есть ли такие компании в России? Нет».

CarPrice — это результат вопросов, что будет развиваться при сокращающейся экономике. При сокращающейся экономике доля подержанных машин против новых растет очень сильно — раньше у нас был один к одному, а сейчас стало уже пять подержанных на одну новую.

Дилерская доля сильно растет, потому что те люди, которые покупали новые машины, приходят и хотят купить подержанную. Поэтому во всех экономиках, где была такая тенденция, очень сильно вырастали дилерские продажи подержанных машин. Эта идея стала основой CarPrice, и CarPrice сейчас — самый большой поставщик подержанных машин для дилеров.

Собственные инвестиции

Я не инвестор, не фонд, не чужие деньги раздаю. Я работаю со своими. Я предприниматель-инвестор.

Что делает предприниматель? Когда он строит компанию, у него есть некое видение будущего — он замечает возможность что-то создать и делает это. А предприниматель-инвестор видит большую возможность, ищет людей, которые это делают, и поддерживает их.

Соответственно, я не работаю с потоком, который идет ко мне. Я смотрю на длинные макротренды, а не на всякие биткоины. Вот сейчас я вижу огромные возможности в b2b-маркетплейсах и ищу предпринимателей, которые делают то, что я хотел бы строить.

Раньше, когда я был молодой, у меня не было капитала. У меня была единственная возможность — строить. Сейчас я могу помочь тем, кто строит.

Трансформация компаний

Представляете, как тяжело человек меняется? Например, рынок табачных продуктов. Когда было доказано, что курение вызывает рак, все акции табачных компаний упали на 90%. Все думали, что он умрет. С тех пор табачные компании остаются в S&P 500 самыми прибыльными компаниями уже 50 лет. Потому что люди очень трудно меняются.

А что такое организация? Это большая группа людей. Люди всегда пытаются менять других, а себя даже в маленьких вещах не могут изменить. Поэтому, когда мы говорим про организацию, предпринимательство, культуру, которая позволяет проводить много реформ, — это очень тяжело.

Но кто-то справляется. Очень интересный пример — Netflix. Это была компания, которая рассылает DVD по почте. Когда пришел интернет, стало очевидно, что никакие диски по почте рассылать не надо. И компания, конечно, сильно начала терять позиции и чуть не умерла. Она уже была, в принципе, на грани банкротства.

Пришел новый генеральный директор, который полностью поменял все, и они отказались от своего основного продукта. Полностью отказались от DVD, сделали все цифровым. Он превратил Netflix в создателя контента. Сейчас капитализация компании — $160 млрд. Это одна из самых больших историй успеха: когда человек действительно сделал из компании, которая рассылает DVD, крупнейший подписочный сервис в мире с собственным контентом.

Увольнения

Я увольнял только по одной причине — бездействие. Я просто пугаюсь иногда того, как мало люди делают. Очень мало мощных действий, очень мало изменений, очень мало драйва. И люди думают, что это нормально. У людей, которых я увольнял, супернизкие стандарты. Это, кстати, не только в профессиональной жизни, в личной жизни то же самое. Абсолютное бездействие во всем. Отдаешь проект, бюджет, приходишь через полгода — ничего не сделано. Почему не сделано? «Мы посоветовались с этим, они сказали, надо посмотреть на это. ».

Оскар Хартманн: как мальчик эмигрант заработал состояние

Детство — это основа нашего будущего. Куда приведет дорога жизни, зависит только от нас.

Одни идут путем без препятствий, ведут спокойный размеренный образ жизни. Другие находятся в постоянном поиске нового, растут, развиваются. Для них ровная дорога жизни неинтересна. Наш герой сделал сам себя, его твердое желание достигать своих целей привели к успешной жизни.

1.Юношество

Родился 14 мая 1982 года в Казахстане в многодетной семье русских немцев среднего достатка. Папа обычный инженер, мама учитель в школе, два брата и сестра.

В 1989 году переехали в Германию. Родителям приходилось много работать, чтобы кормить четырех детей. Из-за вынужденного недостатка времени дети большую часть времени проводили без родителей и очень рано стали самостоятельными.

Учеба в школе не интересовала мальчика, он считал, что важнее в жизни научиться драться. Рос хулиганом и лентяем, несмотря на это проявил особые способности к физике и футболу.

В 12 лет начал первые шаги в предпринимательстве, стал разносить газеты по району и зарабатывал свои первые деньги. Затем, собирал на свалках сломанные игрушки для мальчишек, ремонтировал, делал из двух одну и продавал.

В 17 лет на 2 года уехал в США. Поездка помогла ему выйти из привычной жизни и поменять свое мышление. Окончив среднюю школу там, ему предложили стипендию для дальнейшей учебы, но он отказался. Мечта стать физиком не покидала его.

Вернувшись в Германию, он воплотил идею, родившуюся в Америке, и открыл свой первый интернет-магазин по продаже спортивного питания и позднее пояса для похудения. Оборот магазина достиг 80 тысяч долларов, но его пришлось закрыть из-за призывного возраста.

Он отказался проходить службу в Германии, выбрал альтернативу, в России устроился работать в детскую клиническую больницу. Русский язык учил в МГУ. В Москве понял, что физикой заниматься экономически не выгодно, так как нужна поддержка государства.

2.Карьера

После успешного окончания школы WHU в Германии, специальность «Международная экономика» ему предлагали солидные фирмы в Германии, США, России. Желание было работать на себя, но тяжело отказаться от заманчивых предложений.

2004-2006 г. — работал представителем BMW в Малайзии.

2006-2008 г. — работал в Москве в Boston Consulting.

Работать в престижной фирме мечта многих, но не нашего героя. Он хотел самостоятельности, чувствуя, что у него есть потенциал и силы заняться своим собственным делом.

Пытается внедрить бизнес-трансфер на международном уровне, то есть перенести бизнес из одной страны в другую. Начал искать немецкую компанию, которая могла бы работать в Москве, сделать совместное предприятие.

3.KupiVip

2007 год, русские скупают одежду все по всему миру, чем дороже, тем престижнее, моднее. Эту тенденцию не мог понять человек, выросший в Европе. Для него не все дорогое может быть хорошим. Этот бум одежды привел его к изучению, каким образом работают ведущие производители одежды Франции Vente-Privee, Германии Brands 4 friends, Англии Brand Alley, Америки Rui la la.

В 2008 году он увольняется с Boston Cosulting. Нанимает на работу людей в Германии для закупки одежды и в Москве — для продажи. Открывает офис, организовывает доставку через компанию Schenker. Регистрирует предприятие «Приват Трэйд». Сайт KupiVip начинает работать в самый разгар кризиса, с 70 первых покупателей вырастает за год до 800 тысяч регистраций. Ежедневная продажа достигает до 2000 заказов.

В 2010 году появилась необходимость открыть новую ветку продажи дорогой одежды Kupiluxe. Крупным розничным продавцам для продажи через интернет-магазин создали подразделение E-Commerce Services. Выручка выросла до 100 миллионов долларов.

В 2011 году запускают приложение ShopрingClub в социальной сети «Одноклассники». За месяц у компании появилось полмиллиона новых пользователей.

В 2012 году появилась новая площадка Shop Time, интернет-магазин с новыми коллекциями.

К концу года выручка компании выросла до 256 миллионов долларов.

В 2013 году компания внедрила PayPal. Продажа через интернет упала в этом году, компания потеряла 530 миллионов рублей.

В 2014 году компания начала работать с площадкой «Молоток.ру» и выпустила мобильное приложение. Вышли на продажу в Белоруссии, доставка товара осуществлялась с оплатой наложенным платежом, позднее начал работать сайт KupiVip.by. В Казахстане тоже запустили сайт и открыли офис. Год завершился с прибылью 180 миллионов долларов.

В 2015 году товары компании стали продаваться на аукционе еВау. В апреле выкупили у Ozon.ru интернет-магазин обуви Sapato.ru.

Для начала бизнеса KupiVip нужны были инвестиции. В 2008 году крупный немецкий бизнесмен Оливер Юнг профинансировал его и помог найти инвесторов. Это фирма из Люксембурга — Mangrove Capital Partners и фонд ABRT русских предпринимателей Андрея Баронова и Ратмира Тимашева. Сумма инвестиций составляла 3 миллиона долларов.

К началу 2009 года вся эта сумма была израсходована. Пришлось просить кредит у Mangrove Capital Partners. В марте появился новый российский инвестор -компания «Арлан» с 8 миллионами долларов, и в августе вложил свой капитал акционер Ozon.ru — французская компания Direct Group.

В 2010 году в компанию KupiVip уже было вложено инвесторами 20 миллионов долларов.

В 2011 инвестиция в компанию возросла до 55 миллионов долларов, тем самым побили рекорд по сумме инвестиций в российский рынок. Среди инвесторов были такие, как Mangrove Capital Partners, Accel Partners, Balderton Capital, Russia Partners, Bessemer Venture Partners.

В 2012 рост инвесторов продолжался, присоединились Acton Capital Partners, Intel Capital, Европейский банк реконструкции и развития. Фонд MCI Management выкупили ценных бумаг на сумму 12 миллионов рублей.

В 2014 году инвестиционная компания Mangrove Capital Partners вышли из KupiVip, так как покинули российский рынок.

4.CarPrice

Этот сервис был создан в 2014 году совместно с предпринимателем с Санкт-Петербурга Эдуардом Гуриновичем для собственников автомобилей, желающих продать свою машину быстро за 1.5-2 часа.

Владелец может зайти на сайт и рассчитать примерную стоимость автомобиля в зависимости от марки, года выпуска, пробега, состояния. Если цена устраивает, делает заявку через сайт, указывая день и время когда может приехать на диагностику.

Приехав в назначенное время, специалисты проводят бесплатную диагностику машины и озвучивают окончательную цену. При согласии продавца, автомобиль выставляется на аукцион, в котором участвуют 213 российских дилеров. В течение 30 мин автомобиль продается.

Сервис находится в 52 городах России и имеет 78 офисов. В 2016 году вышли на международный рынок, открыли представительство CarPrice в Японии.

Весной 2018 года CarPrice была признана экспертами «Tech Tour Growth» первой по росту масштабов бизнеса среди европейских компаний. Привлечены инвестиции в 42 миллиона долларов.

5.Детища Оскара

Основатель 20 бизнесов в различных сферах:

• продажа одежды и аксессуаров;
• продажа и ремонт поддержанных машин;
• в сфере недвижимости;
• интернет проекты;
• инвестиции в IT.

CarFix — ремонт автомобилей по фиксированным ценам.

Factorymarket — это проект, объединяющий практики торговли электронной и оффлайн.

Aсtivo — инвестирование в коммерческую недвижимость в режиме онлайн.

Pharma Express — автоматы для продажи медикаментов.

Заодно — розничная сеть магазинов с фиксированными ценами.

PRO женщин — программа направлена для помощи женщинам в предпринимательстве.

Кафе с толком — площадка, где бизнесмены могут общаться.

6.Авторитет

В 2016 году его назвали «Мастером инвестиций», вручили главный международный приз «Предприниматель 2016 года».

Председатель попечительского совета «Рыбаков-фонд» — это некоммерческая организация, которая помогает российским предпринимателям развивать свой бизнес.

С июня 2017 года является членом Совета директоров Альфа Банка.

7.Спикер

Является одним из востребованных спикеров в России:

• проект «IDCEE»;
• проект «Мой Спикер»;
• проект «Conference Cast»;
• форум «Героев Российского бизнеса»;
• форум «Бизнес Пробуждение 2»;
• форум бизнес Атланты;
• участие в шоу «Секретный миллионер»;
• форум «Трансформация»;
• 1 июня 2019 года будет участвовать в форуме «Бизнес Концентрат 4.0», который пройдет в Киеве.

8.Правила успеха Оскара

10 законов богатой жизни.

Просто выучить их этого не достаточно, надо понять, почувствовать, представить и принять. Они начнут действовать и притягивать удачу. Человеческий мозг должен постоянно работать, только во время работы мозга приходят хорошие идеи.

1. Победить страх. Можно преодолеть, представляя, что если пойти по новому пути будет еще страшнее. Подумать о будущей жизни, о размере пенсии.
2. Отправить 10 предложений и получить отказы на все. Это заставить изменить, улучшить свое предложение.
3. Находиться в постоянном росте. Общаться с более успешными людьми, учиться у них.
4. Быть самим собой. Жить свою жизнь и не подстраиваться под общество. Создавать мир вокруг себя, тот который Вам нужен.
5. Чувствовать голод. Иметь постоянное желание хотеть чего-то.
6. Не бездельничать. Постоянно заниматься чем-нибудь. Не переживать если будут неудачи. Они нужны на пути к успеху.
7. Быть благодарным.
8. Не усложнять жизнь, делать простые нужные вещи. Уметь ценить.
9. Достигайте поставленной цели конкретными методами и действиями.
10. Имейте свой двигатель к успеху. Семья, богатство, слава, независимость.

9.You Tube канал

Канал существует с 2017 года, число подписчиков достигло 185 тысяч. Там он показывает, в основном, свою личную жизнь, как он стал успешным, какой счастливой жизнью живет сейчас. Ролики очень красивые и качественные с разных мест планеты. Для подписчиков дает практические советы, как изменить свою жизнь к лучшему.

10.Мотивация и убеждения

Есть ролик под названием «Мотивация» в котором он говорит, что главное в достижении успеха — это желание. Имея огромное желание можно преодолеть все проблемы на пути. В достижении успеха надо верить в себя, работать над собой и идти вперед.

Слова тренера по плаванию он запомнил на всю жизнь «Ты должен хотеть успеха так сильно, как хочешь дышать». Поэтому, прежде чем поставить какую-то цель, надо подумать, действительно ли хотите этого? Если да, то идти к ней не смотря на усталость, выходные, праздники, мнения окружающих.

11.Состояние Оскара

В конце 2017 года капитализация всех его компаний составила более 5 миллиардов долларов. Его личное состояние — 300 миллионов долларов.

12.Личная жизнь

Познакомился со своей женой Татьяной, когда приехал в Россию по обмену опытом, на занятиях по аквааэробике. В то время не говорил по-русски и боялся к ней подойти, боялся усмешки, но переборол свой страх и прыгнул в джакузи.

Она его поддержка не только в семье, но и в бизнесе. Они вместе начинали и решали, каким бизнесом займутся в России.

Отец троих детей, два сына и одна дочь. Все свободное время старается проводить с семьей. Даже в поездках по бизнесу всегда связывается с ними.

Образованию детей уделяют особое внимание, сам лично выбирает школу. Пытаются воспитать из них хороших, благодарных людей.

Уважительно относится к родителям. Проводят отпуск вместе.

Занимается греблей, плаванием, бегом. Любит ходить в походы, кататься на велосипеде.

Ходит на спортивные мероприятия с детьми. Учится играть на аккордеоне. Много путешествует.

Чтение — это его страсть. Читает книги по психологии: Аврахам Маслоу, Дэйл Карнеги, Эрих Фромм, Дэйл. Его любимые книги — Арнольда Шварценеггера «Моя невероятно правдивая история» и Дэвида Аллена «Как привести дела в порядок».

В списке его личных целей на 2018 год есть: достроить баню, танцевать вместе с женой, научиться новым навыкам как, жонглированию с 4 мечами, футболу на велосипеде, шахматах, кайтсерфингу и много других.

Есть у него свой аккаунт в инстаграме, где выкладывает фотографии, видео, интересные истории о себе со всех уголков мира. Также делает информативные посты для своих подписчиков. Дает советы, информацию для предпринимателей или тех, кто еще только собирается заниматься бизнесом.

Заключение

Ознакомившись с историей нашего героя, можно сделать выводы. Каждый человек – хозяин своей судьбы. Достигнуть успеха может любой, имея конкретную цель, верить в себя, идти вперед, несмотря на трудности.

Автор статьи: Светлана Лопес

Уроженец Кубани, российский миллиардер. При рождении имел фамилию Арутюнян, сейчас Галицкий. Что же произошло и кто он по национальности все-таки? Read more

Вас ждёт рассказ о поваре без высшего образования, который стал гением копирайтинга. Весьма нескромном, но действительно великом человеке. В своей Read more

Феномен. Именно так мне хочется назвать героя статьи. Изучив биографию Кови, у меня сложилось стойкое впечатление, что в этом человеке Read more

Одни считают его взбалмошным и эксцентричным чудаком, другие серьезным предпринимателем, а для третьих он просто седовласый старец, живущий в собственном Read more

Источник https://rb.ru/story/oskar-hartmann/

Источник https://staff-online.ru/oskar-hartmann-kak-zarabotat-sostoyanie/

Источник

Источник