Как привлечь инвесторов и не совершить ошибку

Разумеется, можно продать всё своё имущество, занять денег у друзей и родственников, взять кредит. А можно поступить более обдуманно и менее расточительно – привлечь инвесторов. Именно так и начинало большинство крупных, успешных в данный момент компаний. При этом инвестиции бывают нужны не только для старта проекта, но и для его дальнейшего развития. Каждый день в мире рождаются какие-то новые идеи. И без финансового подкрепления ни один проект не просуществует на рынке долго.

Инвесторов легко найти, если у вас есть нужные связи. А что делать, если их нет? Откуда взять инвесторов и как убедить их, что именно в ваш проект будет выгодно вложить деньги? Для этого нужно, во-первых, знать обо всех возможных вариантах инвестирования бизнеса в нашей стране, а во-вторых, тщательно продумать каждый свой шаг.

Где найти инвестиции в бизнес?

Источников финансирования бизнес-проектов существует достаточно много. Для того чтобы достичь успеха в привлечении желанных финансов, нужно знать о каждом.

В первую очередь, это инвестиционные фонды. Это группа физических или юридических лиц, которые готовы вложить деньги в определённые проекты с целью получения прибыли. В России их существует достаточно много. Определённые типы таких фондов отвечают за конкретные сферы бизнеса. Они охотно вкладывают деньги в интересные, сулящие прибыль проекты, но только если эти проекты относятся к проверенным сферам. Инновационные идеи, что-то совершенно новое и оригинальное они не спонсируют. Но если вы уверены в успешности своей идеи, и она подходит под одну из сфер деятельности фондов, можете смело к ним обращаться.

Во-вторых, существуют венчурные организации – компании, капитал которых состоит из вложений частных лиц. Эти организации достаточно часто вкладывают деньги в оригинальные, наукоёмкие проекты. Однако здесь существуют определённые нюансы. Предлагая такой компании вложить деньги, вы, на самом деле, продаёте им часть своего бизнеса. Долю позднее можно будет выкупить, но пока она есть у инвестора, он имеет право вмешиваться в ведение дел.

В-третьих, можно найти опытного успешного бизнесмена, который не против вложить свои деньги в интересный проект. Таких предпринимателей называют бизнес-ангелами. Их особенность в том, что они обычно вкладываются в бизнес-проекты, находящиеся на стадии идеи. Но если такой «ангел» почувствовал, что ваша идея сулит прибыль, вы можете быть уверенны в том, что скоро разбогатеете.

Два самых крайних метода – государство и банки. В том и в другом случае вам придётся возвращать деньги. Банк при этом потребует с вас проценты. А государственные организации заставят собрать огромное количество бумажек. К этим методам лучше всего не прибегать, но помнить о них на всякий случай надо.

Привлечение инвесторов – пошаговый план действий

Решив найти инвестиции в бизнес, вы должны точно помнить, что ни один, даже самый благородный инвестор, не даст вам денег просто потому, что ему понравилась идея. Что в первую очередь интересуется всех, кто занимается финансовыми вложениями – собственная прибыль. Поэтому самое главное в привлечении финансов – убедить инвестора в том, что вложение принесёт ему прибыль.

Многие думают, что если их идея невероятна оригинальная, это на 100% обеспечит им успех. Это типичное заблуждение. На самом деле, большинство компаний, фондов и частных предпринимателей с сомнением относятся к подобного рода проектам. Им не интересна ваша идея. Им нужен стабильный доход. А стабильность обеспечивают проверенные, привычные области.

Не важно, на сколько грандиозна ваша бизнес-идея. Важно – насколько хорошо вы сумеете её преподнести, удастся ли вам убедить вкладчиков в прибыльности дела.

Шаг 1. Огромную роль здесь играет бизнес-план. Именно на него инвесторы обращают внимание в первую очередь. Он должен быть грамотно составлен, содержать максимум необходимой информации, а именно:

• Описание проекта;
• Расчёт требуемой суммы вложений;
• Анализ выгоды, которую получит вкладчик;
• Срок окупаемости бизнеса;
• Перспективы развития дела.

Кроме этого, нужно обращать огромное внимание на мелочи. Здесь всё имеет значение, даже то, на какого качества бумаге напечатан план. Мелочей в этом деле не бывает.

Шаг 2. Очень важно подобрать верную форму сотрудничества, которая устроит инвестора. Эта форма должна быть указана в бизнес-плане.

Всего существует три основных способа, как инвестор сможет получить прибыль от вложения:

1. Отчисление процентов от вложенной суммы;
2. Процент от прибыли компании;
3. Доля в бизнесе.

Самым выгодным для вас будет второй вариант. Но инвесторы соглашаются на него не всегда. В прочем, этот вопрос обычно, обговаривается с вкладчиком после демонстрации проекта. Если инвестора не устаивает предложенный способ сотрудничества, и он настаивает на другом, лучше всего согласиться на его условия. В бизнесе нужно проявлять упорство, но не в этом вопросе.

Шаг 3. Переговоры. От их успешности зависит практически всё. Очень важно хорошо к ним подготовиться. Подготовьте качественную презентацию своей идеи. Продумайте все возможные вопросы, которые могут возникнуть у инвесторов. Проверьте, чтобы ни одна, даже самая маленькая деталь проекта не вызывала сомнений.

Если вы заказывали бизнес-план у профессионала, лучше всего взять его на переговоры в качестве консультанта. Он поможет вам ответить на самые каверзные вопросы, а также сможет разъяснить все тонкости будущего бизнеса.

Разумеется, очень важно правильно себя подать. Здесь играет роль и интонация, с которой вы говорите, и скорость речи, и ваш внешний вид. Никогда не забывайте про мелочи, в привлечении инвестиций они очень важны.

Если переговоры закончатся успешно, вам предложат подписать договор. Естественно, читать его надо максимально внимательно. Проверьте, прописана ли в нём сумма вложения, срок сотрудничества, права и обязанности сторон.

Типичные ошибки начинающих предпринимателей

Неопытные, начинающие бизнесмены обычно совершают очень много ошибок. Обо всех мы говорить не будем. Назовём 4 самых распространённых:

• Незнание точной прибыли – если на вопрос инвестора, сколько денег он получит, вы не можете ответить уверенно, провал вам обеспечен.
• Незнание точной необходимой суммы. Составляя бизнес-план, нужно точно знать, сколько денег вам требуется для реализации.
• Слишком оригинальные идеи. Если вам пришло в голову то, что никогда никому не приходило в голову, задумайтесь: а насколько это будет выгодно. Возможно, ваша идея никому не пришла в голову, потому что она не способна принести прибыль.
• Отсутствие преимуществ перед конкурентами. Без конкурентного преимущества привлечь деньги не получится. Причём оно должно быть настоящими, а не придуманным по дороге на переговоры.

Привлечение инвестиций требует знания множества тонкостей и внимания к мелочам. Но найти деньги у инвесторов – вполне реальная задача. Нужно просто хорошо подготовиться.

Какие инструменты выбрать для привлечения инвестиций в собственный бизнес

Как привлечь деньги в собственный бизнес, не лишившись при этом его части? Какие из имеющихся способов наиболее привлекательны, какие подводные камни необходимо учитывать при выборе того или иного пути развития своего предприятия?

Вложение средств в развитие бизнеса – естественная и понятная модель поведения любого (или почти любого) бизнесмена, который часть выручки вкладывает в развитие собственной компании. Однако не всегда этих вложений оказывается достаточно для реализации всех возможностей роста. Тогда речь заходит о привлечении внешних инвестиций.

Есть два варианта привлечения внешних денег. Один – расширение числа собственников компании за счет продажи ее части. Но отдать долю в своей компании – это самый дорогой способ привлечения денег – не всякий предприниматель готов расстаться с частью своего детища. И тогда у него есть другие выходы привлечь деньги со стороны, не привлекая лишних акционеров. За несерьезностью откинем «взять долг у приятеля» – потому что обсуждать здесь, по большому счету, нечего – все известно давным-давно.

Кредит в банке

Надо понимать, что банки неохотно дают кредиты небольшим компаниям. И чтобы не проиграть, тратят большие усилия на проверку своего потенциального заемщика.

В отдельных случаях кредит выдается под залог – будь то производственная техника или, к примеру, собственность генерального директора. Но даже в этом случае деятельность компании должна быть положительная. В обратном случае, банк сталкивается с рисками и вынужден создавать дополнительные резервы, и такая транзакция будет для него менее выгодна.

Совокупность этих двух параметров равна решению банка о выдаче кредита. Для небольшого бизнеса или стартапа эти условия часто оказываются невыполнимыми.

Облигации

Еще один способ привлечения денег, который ставит перед заемщиком еще более сложные условия, чем предыдущий. Он подходит крупным и некоторым средним компаниям, которые уже твердо стоят на ногах, размышляя о том, во что инвестировать несколько сотен миллионов рублей, а не о том, как сэкономить пару сотен тысяч на производстве.

Облигации имеют смысл, когда ожидаемая сумма инвестирования переваливает за 100 млн рублей. При меньших объемах скорее всего выпуск долговых бумаг будет невыгоден компании (для выпуска облигаций необходимо зарегистрировать проспект на бирже, организовать роуд-шоу – эти мероприятия достаточно затратные).

Требования перед компаниями здесь выдвигает биржа, на которой будут выставляться облигации на продажу. К примеру, Московская биржа не рассматривает бизнесы моложе трех лет, а также формулирует достаточно жесткие условия к капиталу компании и ее деятельности.

Если не считать того факта, что малому и части среднего бизнеса этот способ привлечения инвестиций недоступен, облигации – это отличный финансовый инструмент, который открывает дорогу к широкому кругу инвесторов. Условия по облигациям регулирует сам эмитент, он определяет ставки, сроки, очередность выплат купонного дохода.

К тому же определенный стимул к развитию этого инструмента и его популяризации предпринимает ЦБ, с 2018 года отменяя НДФЛ с облигаций. Вряд ли можно ожидать быстрого эффекта от этой меры, но в перспективе этот шаг определенно сможет увеличить рынок облигаций в России – а следовательно и доступность инвестиций для бизнеса.

Краудфандинг

Этот вариант привлечения инвестиций, пожалуй, доступен для более широкого круга компаний. Однако и здесь есть некоторые ограничения, о которых следует знать.

По большому счету краудфандинг – это привлечение денег от частных инвесторов. И в этом кроется самая большая сложность и редкий талант – презентовать свою компанию и убедить профинансировать в ее развитие. Отсутствие больших рисков инвестиций, хороший бизнес, готовый к быстрому масштабированию – обязательные, но не всегда достаточные условия.

Дополнительные условия ставит платформа, на которой осуществляется сбор инвестиций – будь то Kickstarter или Планета.ру. Они в свою очередь выстраивают свою репутацию перед инвесторами и не хотят ею рисковать, предлагая последним вкладывать деньги в сомнительное предприятие. Таким образом платформа осуществляет собственный андеррайтинг компании, претендующий на то, чтобы с ее помощью собрать денег.

Найти партнера по бизнесу

Прежде, чем выбирать, как именно привлекать внешние средства, конечно, стоит определиться с тем, есть ли в них действительная необходимость и на что они будут потрачены. Ответы на эти вопросы могут привести к тому, что вы вообще откажетесь от инвестиций, или поймете, что не так уж и плохо найти партнера, который будет вкладывать деньги в ваше дело, принимая ответственность за будущее предприятия.

Источник https://nebopro.ru/blog/invest

Источник https://fomag.ru/news/kakie-instrumenty-vybrat-dlya-privlecheniya-investitsiy-v-sobstvennyy-biznes/

Источник

Источник