Открытие бизнеса по франшизе

Под родительским крылом. Франшиза как альтернатива личному бизнесу

Открытие даже малого бизнеса требует больших затрат. Кроме финансового вопроса предпринимателю требуется решить проблему составления бизнес-плана, учесть возможные трудности с применением специфических технологий, внедряемых на предприятии, рассчитать доходность, определиться с маркетинговой стратегией и методом отбора сотрудников в компанию.

Многие из этих вопросов требуют привлечения сторонних специалистов, что приводит к еще большим финансовым и временным затратам на открытие собственного дела. Для лиц, которые не ставят целью создание собственного успешного бренда и использование каких-то уникальных технологий, есть простой способ заработать деньги — открыть бизнес по франшизе.

Открытие бизнеса по франшизе

Как утверждают специалисты, открытие бизнеса по франшизе имеет в два-три раза больше шансов на выживание, чем предприятие, открываемое с нуля. К тому же банковские кредиты на развитие малого бизнеса значительно легче получить, в случае если предприниматель собирается осуществлять деятельность по франшизе. Работая с крупными брендами, банки минимизируют свои риски и, как следствие, становятся более лояльными к занимателю и щедрыми на суммы и ставки по кредитам. Для того чтобы стать франчайзи (обладателем дочерней компании), необходимо найти франчайзера (родительское предприятие) в определенной сфере бизнеса. Огромное количество франшиз предлагается в сфере продажи одежды и ресторанном бизнесе.

Области ведения бизнеса по франшизе

Однако открыть собственное дело можно и в любой другой области реализации товаров и услуг. Авторемонтные и шиномонтажные мастерские, салоны сотовой связи и оптики, книжные магазины, аптеки, фотостудии, химчистки, фитнес-клубы и солярии, кислородные бары, кинотеатры, ювелирные салоны и даже отели предлагают франчайзи свое имя. В общем, все, от продуктового магазина до арбалетного тира, можно открыть по франшизе. Но выбирать франчайзера нужно осторожно. Если бренд не очень известный и стоимость лицензии низкая, стоит задуматься, что франчайзер сможет дать франчайзи в действительности. Чтобы потом не оказалось, что деньги отданы лишь за не слишком привлекательную вывеску, а все заботы остаются на плечах начинающего предпринимателя.

Экономьте время на поиске потенциальных клиентов. Повышайте эффективность продаж за счет сегментации и анализа B2B-рынка.

Открытие бизнеса по франшизе требует соблюдения правил франчайзера

Бизнесмену нужно быть готовым соблюдать определенные требования к реализуемой продукции или услугам, которые предъявляет франчайзер. Цена за приобретаемую лицензию (паушальный взнос) определяется путем оценки прогнозируемого экономического эффекта и может колебаться от десятков тысяч рублей до десятков тысяч долларов. Кроме того, в некоторых случаях франчайзи должен периодически выплачивать роялти — определенный процент дохода или фиксированную сумму (зависит от договора).

Некоторые франчайзеры просят оплачивать еще и обучение персонала, а также рекламу, но большинство крупных компаний, наоборот, включают эти услуги в пакет первоначальной поддержки бизнеса. При этом «родитель» определяет форму ведения бизнеса, подсказывает наилучшее место для его осуществления, предоставляет возможность приобретения товаров и расходных материалов по низкой цене. Кроме того, франчайзи имеет возможность пользоваться методиками ведения бизнеса франчайзера и его уникальными технологиями, а также снижает свои издержки на рекламу за счет централизованной кампании родительского бренда.

Большие компании тоже уже поняли всю выгоду этой своеобразной помощи начинающим предпринимателям. Рынок сбыта их продукции увеличивается, при этом затраты на его непосредственную организацию возлагаются на франчайзи. Бренд от повсеместного распространения «дочек» становится все более известным, а значит, растут и обороты франчайзера.

По сути, от заключения франчайзингового договора выигрывают обе стороны. Но, открывая бизнес по франшизе, не стоит забывать, что сделка заключается на определенный срок, по прошествии которого нужно будет снова платить за лицензию или искать другие возможности организации собственного дела.

Не пропустите новые публикации

Подпишитесь на рассылку, и мы поможем вам разобраться в требованиях законодательства, подскажем, что делать в спорных ситуациях, и научим больше зарабатывать.

Как открыть свой бизнес по франшизе без вложений

Начать свое дело, не имея стартового капитала, невозможно. Однако снизить затраты на первых этапах есть такой инструмент как франшиза без вложений. Существует несколько типов таких предложений, например реализация выпускаемой головной компанией продукции.

Франшиза без вложений существует, главное – выбрать подходящую для себя.

Понятие и особенности бесплатной франшизы

Так называют бизнес-проект, не требующий внесения вступительного платежа и регулярного отчисления роялти. Однако франчайзи придется вкладывать деньги в аренду и ремонт помещения, закупку оборудования и товара. Головное предприятие при этом предлагает выгодные условия поставки продукции, отсрочку оплаты, удобные схемы приобретения инвентаря. Франшиза без вложений не может быть абсолютно бесплатной.

Преимущества

К положительным сторонам франшизы без паушального взноса относятся:

• возможность работы под популярным брендом;
• снижение стартовых затрат;
• выгодные условия закупки продукции, оборудования;
• необязательность ведения агрессивных рекламных кампаний (знакомые с брендом клиенты все равно будут посещать торговую точку);
• возможность продажи товара, пользующегося большим спросом у потребителей.

Основные виды франшиз без вложений

Существует 2 основных варианта сотрудничества с крупными компаниями без выплаты роялти и паушального взноса: классический и дилерский.

Традиционная

Избежать лишних затрат на открытие собственной точки можно, если франчайзер хочет расширить свою сеть и открыть филиал в другом регионе или стране. Например, школа робототехники.

Большую часть расходов головное предприятие берет на себя.

Однако руководство филиалом он доверит только опытному предпринимателю, способному вывести подразделение на безубыточную работу и поддержать хорошую репутацию бренда.

Дилерская

Самым распространенным и оптимальным вариантом франшизы для начинающих предпринимателей считается открытие нового филиала под реализацию производимого головной компаний товара.

Для франчайзера такой способ сотрудничества выгоден увеличением объемов оптовых продаж. Прибыль от продажи продукции перекрывает убытки, вызываемые отсутствием паушального взноса.

Другие разновидности

Владельцы популярных брендов могут предлагать такие варианты франшиз:

• без вступительного платежа, но с некоторым процентом роялти;
• с возможностью выплаты стоимости франшизы в рассрочку;
• с минимальным или отсутствующим паушальным взносом, необязательностью отчисления части прибыли в первые месяцы работы.

Распространенные варианты и направления

Предложений без первоначального платежа достаточно много. Однако не все они позволяют открыть прибыльное дело. В список вошли 4 самых выгодных направления, пользующихся спросом в любом регионе.

Все для детей

На детях люди стараются не экономить даже в сложных жизненных ситуациях. Прибыльность бизнеса удерживается на должном уровне в кризисные периоды. Продажа товаров и услуг для детей – одна из самых стабильных ниш.

По франшизе можно открыть:

• магазин игрушек;
• детское кафе;
• игровую площадку в торговом центре;
• магазин одежды и обуви.

Ремонтные услуги

Эта ниша считается не менее прибыльной, чем предыдущая. Можно открыть компанию, занимающуюся отделкой жилых помещений, ремонтом офисов, установкой натяжных потолков и систем «теплый пол».

Открывающий бизнес с нуля предприниматель должен разбираться в особенностях выбранного направления. Сложности могут возникать и на этапе поиска персонала.

Интернет-магазин

Главным преимуществом направления считается то, что оно охватывает всю страну. Предприниматель может не ограничиваться только своим городом. Продавать можно любые товары.

Особым спросом пользуются:

• одежда и обувь;
• мелкая техника (смартфоны и аксессуары для них);
• кальяны и вейпы;
• товары для детей;
• принадлежности для творчества.

IT-технологии

Создание приложений, сайтов, программного обеспечения – прибыльное и интересное направление. Однако входить в него могут только люди, хорошо разбирающиеся в IT-технологиях.

Открытие собственного дела с нуля в этом случае практически не требует вложений. Начинать работу можно при отсутствии персонала и собственного офиса.

Популярные бесплатные франшизы

В список вошли лучшие предложения, помогающие открыть свое предприятие с минимальными затратами.

eCosway

Головной офис компании находится в Малайзии. Фирма предоставляет партнерам возможность открытия собственного интернет-магазина. При больших объемах продаж франчайзер на следующих этапах оказывает содействие в открытие оффлайн-точки.

Компания самостоятельно арендует помещение, оплачивает ремонт и коммунальные услуги, помогает в закупке оборудования и товара. Главной задачей франчайзи становится развитие бизнеса. Вложения практически отсутствуют.

Франшиза eCosway практически не требует вложений.

По этой франшизе можно открыть магазин модной детской одежды. Роялти и вступительный взнос отсутствуют. Однако для открытия точки требуется стартовый капитал в размере 2,5-4 млн руб. Объем инвестиций зависит от города работы, расположения и площади помещения.

Франчайзер предъявляет такие требования:

• необходимость исполнения всех условий договора;
• открытие магазина вблизи детских площадок или развивающих учреждений;
• наличие помещения площадью более 70 кв. м;
• нахождение точки в торговом центре класса А.

Fabretti

Компания продает модные аксессуары. Своим партнерам она дает возможность сотрудничества без уплаты паушального взноса и роялти. Размер стартовых инвестиций составляет 1-2,5 млн руб.

Параметр зависит от формата магазина. Можно открыть небольшой островок в ТЦ или полноценную торговую точку. В салоне должны продаваться только фирменные товары.

Первая партия предоставляется в рассрочку. Коллекция включает более 4 тыс. позиций. Компания владеет собственным складом в Москве, поэтому заказы доставляются оперативно.

Сотрудничать с Fabretti возможно без паушального взноса и роялти.

Паушальный платеж и роялти отсутствуют. Однако требуется уплата возвратного гарантийного взноса 450 тыс. руб. Для открытия магазина, продающего качественную обувь из кожи и замши, потребуется 5-10 млн руб.

По франшизе действуют такие условия:

1. Товар выдается на условиях комиссии. Размер отчислений устанавливается индивидуально.
2. Франчайзер оказывает содействие в закупке оборудования, ремонте помещения.
3. Место для открытия магазина выбирает головная компания.

Франчайзер помогает партнеру и в обучении персонала. Выбор ассортимента зависит от площади магазина, спроса на ту или иную продукцию в регионе. Для определения этих параметров выезжает специалист.

«Оптимист Оптика»

Начать сотрудничество с компанией можно без вступительного взноса, роялти и других платежей.

• товары популярных мировых брендов;
• бесплатную проверку зрения;
• изготовление очков;
• услуги по подбору линз;
• возможность участия в акциях, бонусных программах и розыгрышах.

Франчайзер поддерживает партнера на всех этапах запуска бизнеса. Он оказывает содействие в оформлении интернет-магазина, привлечении первых клиентов.

Франчайзер «Оптимист Оптика» не требует вступительного взноса.

Открыть точку может предприниматель, располагающий небольшим стартовым капиталом (от 500 тыс. руб.). Платить вступительный взнос не нужно.

Важными условиями являются:

• наличие помещения площадью от 40 кв. м;
• расположение магазина в месте с высокой проходимостью;
• строгое соблюдение стандартов компании.

Tom Farr

Для начала сотрудничества требуется стартовый капитал 1-3 млн руб. Вступительный взнос и роялти отсутствуют. Бренд выпускает собственные коллекции одежды, характеризующиеся доступными ценами, необычными фасонами. По франшизе можно открыть магазин любого формата.

Разница между торговыми точками заключается в:

• размере стартовых инвестиций;
• величине наценки на товар;
• площади помещения.

Франчайзер помогает оформить магазин в фирменном стиле. Плата за дизайн-проект отсутствует. На открытие выезжает команда менеджеров и мерчандайзеров.

Tom Farr предоставляет в помощь своих менеджеров.

«Советская аптека»

Компания представляет собой сеть торговых пунктов экономкласса. Прибыльность бизнеса обеспечивается высоким спросом на продукцию, поставкой лекарств от федеральных поставщиков, продуманной маркетинговой стратегией.

Предложение имеет следующие параметры:

• паушальный взнос: 999 руб.;
• роялти: 0%;
• минимальная площадь: от 40 кв. м;
• средний чек: 500 руб.;
• формат: «у дома»;
• средняя маржинальность: 25%;
• период окупаемости: от 8 месяцев.

«Гулливер»

Для открытия магазина потребуется 2-3,5 млн руб. Размер инвестиций зависит от наличия товарного наполнения. Ассортимент включает дизайнерскую детскую одежду и обувь. Вложения окупаются за 18-24 месяца. По франшизе можно работать не только в России, но и в других странах СНГ.

NL International

Международная компания помогает создать интернет-магазин, закупить первую партию товара, запустить маркетинговую кампанию.

Головное предприятие берет на себя внедрение эффективных бизнес-процессов, обучение персонала.

При достижении требуемого уровня оборота франчайзи может открыть офлайн-магазин. В этом случае требуется регистрация юридического лица.

Компания NL International помогает франчайзи в обучении персонала.

Критерии выбора надежного партнера: на что обращать внимание

При анализе предложений учитывают:

1. Длительность работы головного предприятия. Более стабильными считаются компании, открывшиеся давно.
2. Скорость развития бизнеса. Дело считается прибыльным, если количество магазинов увеличивается ежегодно.
3. Размер стартовых инвестиций. Нужно выбирать оптимальное соотношение между вложениями и предполагаемой прибылью.
4. Набор услуг, входящих в пакет франшизы. Желательно, чтобы головная компания оказывала поддержку не только на этапе запуска предприятия. Консультации по сложным вопросам помогают избегать развития ситуаций, ведущих к убыткам.

Схемы работы

Для открытия и ведения дела по любой франшизе используется единый алгоритм, который включает следующие этапы:

• заключение договора, ознакомление с бизнес-процессами и требованиями франчайзера;
• поиск и аренду помещения;
• выполнение ремонта с учетом стандартов компании;
• закупку оборудования и первой партии продукции;
• запуск торговой точки, привлечение клиентов;
• закупку последующих партий товара.

Франчайзи не должен забывать о необходимости соблюдения стандартов фирмы. Это касается обслуживания клиентов, поддержания стиля и даже размещения товара в магазине.

Почему франшиза никогда не получится на 100% бесплатной

Даже при отсутствии паушального взноса и роялти франшиза без вложений неосуществима.

• арендовать помещение;
• сделать ремонт с учетом стандартов компании;
• оформить разрешительную документацию;
• купить оборудование и товар;
• нанять персонал.

Как снизить затраты на старте

Уменьшить расходы на первых этапах помогают:

• согласование с франчайзером сроков реализации продукции, исключающее образование просрочки;
• анализ целевой аудитории, оценка спроса на товар;
• согласование обязательных объемов поставок продукции;
• выбор бренда, не требующего активной рекламы;
• согласование с франчайзером возможности отсрочки обязательных платежей;
• покупка товара в рассрочку.

Подводные камни и отрицательные стороны франчайзинга без вложений

Компании никогда не будут выдавать франшизы бесплатно. Даже если роялти и паушальный взнос отсутствуют, договор может содержать жесткие условия. Например, одежду компания поставляет в рассрочку, однако уже в первый месяц партнер должен продать вещей на 500 тыс. руб.

Выполнить это условие практически невозможно. Франчайзи теряет вложенные средства, дополнительно выплачивает штрафы. Поэтому перед подписанием договора стоит изучить отзывы действующих партнеров. Франшиза без вложений, не так проста как кажется.

Источник https://kontur.ru/articles/128

Источник https://franchisespace.ru/stati/kak-otkryt-svoj-biznes-po-franshize-bez-vlozhenij

Источник

Источник