Все о франшизе: виды, сколько стоит, как заработать на ней

Мало кто в мире не знает о понятии “франшиза”. Оно окружает нас повсюду. Недаром огромное количество магазинов, кофеен, фитнес-залов разрастаются, как грибы по осени. Не думали, почему любимый Coffee Like есть почти в каждом городе России? Ключевой фактор – не то, что предприниматель так постарался, вложил в это годы и уйму денег. Достичь подобного масштаба без франчайзинга практически невозможно. А вот если продать свою бизнес-модель и право на открытие новой точки, но уже другим бизнесменом, – легко.

Так что же это такое? Франшиза в переводе с английского означает привилегию, право голоса. Говоря своими словами, можно обозначить франшизу как вид бизнеса, который предполагает передачу прав на бизнес-модель основателя другим предпринимателям.

Когда же она появилась? Принято считать, что первым самым ярким основателем франшизы стал Исаак Зингер. Именно он в конце XIX века продавал право на реализацию своих швейных машин на территории США. В более позднее время стали появляться и другие франчайзеры, так и зародилась модель ведения бизнеса.

Терминология

Чтобы вы не запутались, предлагаем вам сразу же ознакомиться с ключевыми понятиями. Поняв их, наша статья для вас будет простой и доступной.

ФРАНШИЗА – это вид бизнеса, при котором происходит передача прав на бизнес-модель от основателя покупателю.

ФРАНЧАЙЗИНГ – это сам процесс оформления сделки купли-продажи.

ФРАНЧАЙЗЕР – это лицо, которому принадлежит бизнес и которое продает франшизу.

ФРАНЧАЙЗИ – это лицо, которое покупает франшизу.

Теперь, когда у вас есть базовое понимание терминов, можно переходить к их более детальному рассмотрению.

Что такое франчайзинг

С франшизой мы более или менее разобрались. Это вид бизнеса, который позволяет одному бренду разрастись по огромной территории, причем при условии, что в каждом городе открывают точки разные предприниматели.

Кстати, ярким примером франшиз могут быть известные KFC и McDonald's. Да-да! Хозяева бизнеса не ездят по странам и не занимаются открытием ресторана в каком-нибудь небольшом городке. Они вообще не причастны к этому событию. Точнее, они продали свою бизнес-модель, рецепты, технологии, товарные знаки и спокойно получают стабильный доход (об этом мы тоже поговорим).

Итак, пришло время разобраться с франчайзингом. На самом деле, здесь все просто. Франчайзингом называют сам процесс купли-продажи. То есть, по сути, франчайзинг – процесс продажи франшизы.

Зачем он нужен?

Франчайзинг – прекрасный способ быстро распространить бренд по большой территории. Вернемся к любимому фаст-фуду. Ну разве возможно было бы популяризировать какой-то ресторан быстрой еды по всему миру без применения франшизы? Вряд ли.

Если простому предпринимателю, который не имеет отношения к франшизам, приходится тратить десятилетия на то, чтобы поднять свой бизнес с нуля, разобраться с множеством конкурентов (естественно, мирным путем), достичь того, чтобы люди не просто узнавали его, но и доверяли, то франчайзеру на это нужно в разы меньше времени и усилий.

Сущность франчайзинга состоит в том, что он удовлетворяет потребности сразу двух сторон. Франчайзер получает стабильный доход и расширение своего дела. Франчайзи экономит время и деньги, которое он бы потратил на становление собственного бизнеса, и зарабатывает с самого начала при поддержке человека “сверху”.

Кто такой франчайзер?

Пока мы не зашли далеко, следует сразу определить, как мы будем называть хозяина франшизы. Итак, тот, кто продает право на свою бизнес-модель, именуется франчайзером.

Франчайзер – тот великий человек, который основал бизнес и смог раскрутить его настолько, чтобы его дело хотели продолжать. Причем никто не будет покупать неизвестный и убыточный бизнес, значит, у франчайзера или у его франшизы есть хорошая репутация.

Как он создает франшизу?

Представим, что какой-то Иван Петров открыл свою автомастерскую. Он вложил в нее всю душу – выработал свой уникальный стиль, фирменную одежду для сотрудников, новые технологии, которые помогают его мастерской отличаться от конкурентов. Все это так понравилось простому человеку, что он начал выбирать именно эту фирму. И вот со временем люди стали лояльны к ней, приходят в автомастерскую и советуют ее близким. Иван Петров стал успешным бизнесменом.

Перед Иваном в какой-то момент встает вопрос о расширении бизнеса. Открывать филиалы в десятках городах России – затратно и долго. Причем, даже открыв точку в каком-то городе, можно столкнуться с ее убыточностью.

Тогда Иван Петров принимает решение делать франшизу. Он ищет грамотных специалистов, которые помогут ему рассчитать финансирование проекта, составить бренд-бук и выработать бизнес-стратегию. Это долгая и кропотливая работа, но зачастую она того стоит.

Как он зарабатывает?

Продолжая историю Ивана Петрова, заметим, что не он открывает точки по всему миру или стране, а другие люди (в дальнейшем мы назовем их франчайзи). Они покупают право на ведение бизнеса, а затем вносят ежемесячные платежи в виде процентов.

Франчайзер неплохо на этом зарабатывает. Даже если “материнская” фирма уже не приносит хорошего дохода, есть шанс получить приличную сумму от многочисленных франчайзи.

Кому он продает франшизу?

Купить франшизу может каждый. Только для этого нужно знатно потрудиться. Главное, конечно, чтобы были деньги и желание развить бизнес. Кстати, многие франчайзеры выдвигают особые требования к своим партнерам (например, опыт в бизнесе, возраст). Этих людей называют франчайзи.

Франчайзи: кто это?

Итак, франчайзи – это лицо, которое покупает франшизу. Женщина, мужчина, партнеры – это не важно. Не существует четких делений на тех, кто может приобрести франшизу, а кто – нет.

Зачем франчайзи покупает франшизу?

С тем, какую выгоду получает так называемый продавец, мы разобрались. Так в чем же преимущества франчайзи перед теми, кто выбрал построить свой бизнес с нуля?

Все зависит от отдельно взятой франшизы, но в общем и целом все точки должны быть практически идентичными. Заметьте, обычно никто не задумывается над тем, франшиза это или нет. Если не искать дополнительной информации, то понять, франшиза это или филиалы, крайне трудно, если вообще возможно.

Ему уже дали рабочую схему! Не нужно проходить путь проб и ошибок, терять миллионы и разрабатывать пути преодоления кризиса. Интересно, что франчайзер всегда находится в контакте с франчайзи, поэтому есть поддержка извне 24/7 (или почти).

Представьте, в вашем городе открылся новый магазин с неизвестным названием. Кто-то из знакомых уже там был, но как-то боязно купить в новом месте джинсы, ведь фирма неизвестная. За эти деньги или чуть дороже можно приобрести крутые джинсы от раскрученного бренда, который рекламируют каждый день по телевизору. Кажется, выбор очевиден. Люди идут туда, где уже изведано. Реклама, маркетинг, в конце концов, привычка покупать именно там сыграют свою роль.

Что нужно знать перед тем, как купить франшизу?

Нужно знать о франчайзере все! Это то, с чего необходимо начать. Понимаем, что в порыве радости и решительности купить готовую бизнес-схему глаза просто застелены белой пеленой, но вы же не хотите ошибиться и потерять все, что у вас есть?

Итак, накопайте информацию о франчайзере и его бизнесе. Важно знать:

Какую репутацию имеет человек и как он себя зарекомендовал в бизнес-мире;

Сколько лет его фирме (все-таки покупать лучше то, что проверено временем);

Кто уже является франчайзи и в каких городах;

Какие результаты у франчайзи;

Мнение франчайзи (желательно пообщаться с ними или почитать отзывы);

Рекламную политику компании (найдите группы в соцсетях, почитайте рекламу).

Конечно, это не все, что нужно сделать. Но начать стоит хотя бы с этих шагов. Тогда вы будете понимать, готовы ли вообще идти дальше.

Франшиза как готовый бизнес

Если говорить о том, как работает франшиза, тезисно, то выглядит это так:

Франчайзер создает франшизу и продвигает ее;

Франчайзи покупает право на бизнес-идею и все сопутствующие элементы (базу поставщиков, брендированность и др.);

“Продавец” получает ежемесячную прибыль;

“Покупатель” работает под эгидой известного бренда и зарабатывает.

Для чего нужна франшиза? Это бизнес, который выгоден всем.

Бизнес-модель

Таинственное и непонятное слово, которое таит в себе огромный смысл. Бизнес-модель – это та система, которая отвечает на вопрос “как работает фирма?”. То есть все стандарты переговоров, скрипты продаж, стиль работы и прочие элементы – все это зафиксировано в документе, описывающем бизнес-модель организации.

Почему она так важна? Если франчайзи отойдет от нее хотя бы в каком-то вопросе, то это может привести к неблагоприятному исходу. Например, к потере клиента. В разных масштабах подобные эксцессы наносят ущерб не только франчайзи, но и франчайзеру. Почему вся система должна страдать из-за самоуправства одного? Правильно, вообще не должна. Поэтому бизнес-модель обязана реализовываться каждым франчайзи. Это та вещь, которая принципиально важна в бизнесе.

Бренд

Это титан предпринимательства. Кто хочет покупать неизвестный бренд? Гораздо выгоднее приобрести раскрученную фирму, хотя бы даже право быть причастным к ней.

Бренд состоит из множества вещей, которые ассоциируются у людей именно с этой компанией. Это и логотип, и цвет, и форма одежды. Причем, чтобы все это причислялось к определенной фирме, нужно зарегистрировать товарный знак. Если кто-то использует его в своих целях без лицензионного договора (заключается между франчайзером и франчайзи), то у него будут большие проблемы с законом.

Технологии

Немыслимо, что рецепт Биг Мака из Mcdonalds в Рязани будет отличаться от рецепта этого же бургера в Казани. Франшиза – это единство технологий.

Конечно, в технологии входят не только рецепты. В швейном производстве – это процесс создания вещи по единому образцу. В фитнес-центре – это единый подход к организации тренировок. Так во всем.

У каждого бизнеса свои неповторимые технологии, которые и привели его к успеху. Отходить от них – значит нарушать концепцию. Это непозволительно, ведь в этом и состоит фишка.

Кто-то заранее уже нашел самый кратчайший и успешный путь к завоеванию людских сердец. Так зачем усложнять себе работу и терпеть убытки (которые понесет и франчайзер), если можно применить то, что уже дано?

Поставщики

Логично, что продавец не всегда производит. Например, алкомаркет сам не создает алкогольную продукцию, он ее закупает. Где это выгоднее сделать? Как договориться с лучшим поставщиком? Как выйти на сотрудничество? Все это НЕ заботит франчайзи.

Франчайзер продает вместе со всем необходимым еще и базу своих поставщиков. Контакты налажены, пути проложены. Бери и занимайся!

О том, что еще входит во франшизу, можно прочитать в нашей статье. (ссылка на старую для франчайзи)

На сколько дается франшиза?

Определенного срока, на который дается франшиза, согласно законодательству, нет. На практике предприниматели выбирают либо конкретный срок, либо неопределенный. Чаще всего стороны подписывают договор на 3-5 лет. Но это далеко не аксиома, все зависит от отдельно взятого случая.

Где регистрируется договор франчайзинга?

Договор коммерческой концессии – именно так называется соглашение между сторонами в рамках франчайзинга. Он закрепляет права франчайзера и франчайзи и обеспечивает им законную работу.

Чтобы избежать казусов, этот договор нужно зарегистрировать в Роспатенте. Зачем? Чтобы исключить вероятность того, что товарным знаком воспользуются с нарушением договорных обязательств.

Зарегистрировать договор может и франчайзи, если это позволяет сделать определенное положение договора. Но лучше, чтобы такими вещами занимался правообладатель (конечно, если такого исхода не исключает договор).

Какие есть франшизы?

Существует несколько видов франшиз:

Товарная. Ее главная особенность в том, что франчайзер дает право франчайзи продавать в фирменном магазине товар франчайзера. То есть последний производит продукт, а франчайзи занимается его сбытом.

Производственная. Франчайзер дает право франчайзи производить продукцию под своим именем. Как правило, здесь крутятся огромные деньги. Причем такой вид накладывает наибольшую ответственность – франчайзи может стать только та фирма, которая уже известна франчайзеру или зарекомендовала себя как архинадежная.

Сервисная. Наибольшая категория, куда не входят две предыдущие. Она основывается на предоставлении услуг. Но они могут не быть в чистом виде. Например, в общепите деятельность ведется на франчайзинговой точке, а услуги приготовления и доставки еды все же предоставляются.

Как открыть франшизу с нуля?

Создать франшизу может любой человек, у которого есть желание и стартовый капитал на уплату вступительного взноса. Перед начинающим предпринимателем стоит много задач, а вместе с тем не меньшая ответственность. Именно поэтому нужно точно знать, как действовать и с чего начать. Об этом мы и расскажем.

Выбор сферы

Это первое, с чего нужно начать. Просто невозможно добиться настоящего успеха в той области, которая вам неинтересна. Важно помнить, что этим вам нужно будет заниматься долгое время и, конечно, вкладывать все силы и душу.

Нужно подумать, что вам интересно. Пошив одежды? Косметика? Общепит? Школа ораторского мастерства? Франшиз существует тысячи. Непросто сделать однозначный выбор, если цель – стать бизнесменом с хорошим доходом, а не занятие любимым делом.

Поэтому сядьте поудобнее, возьмите лист бумаги и поразмышляйте, чем вам было бы интересно заниматься. Что-то в голову обязательно придет. Если же вы точно знаете, что вам интересно, то это просто чудесно, ведь можно идти дальше.

Документы

После выбора сферы вам нужно определиться с формой бизнеса – откроете вы ИП или ООО. У обоих видов есть свои отличительные особенности. Например, ИП не может заниматься охранной деятельностью или сбытом алкогольной продукции. Поэтому к выбору формы тоже стоит подходить с головой.

Как только вы зарегистрируете свою организацию, можно начинать плотное взаимодействие с франчайзером. С ним вы подпишите договор, который будет предполагать особенности и условия, о которых мы поговорим далее.

Помещение

У франчайзера есть свои требования к помещению, форме одежды и прочему. Самое главное, конечно, – это место. Франчайзер должен сразу оповестить вас о том, каким должно быть помещение. Метраж, пространство, расположение – все это очень важно.

Подготовка магазина

Сюда входит огромная работа руководства и персонала. Чтобы что-то положить на полки, нужно для начала это заказать и привезти. Здесь идет работа с поставщиками, выкладка товара и другие мероприятия. Причем персонал необходимо набрать заблаговременно, он должен быть включен в процесс и полностью готов к открытию.

Когда все нюансы будут налажены, можно начинать работу.

Сколько стоит франшиза?

Короткий ответ, который наиболее точно опишет ситуацию, – все индивидуально. НО! Не спешите огорчаться нашим неоднозначным ответом, ведь цена франшизы складывается из нескольких компонентов.

Паушальный взнос

Это вступительный взнос, который устанавливается франчайзером. Его уплачивают единожды для того, чтобы франчайзи приняли в свои ряды и обеспечили всем необходимым (технологиями, поставщиками, стратегией и т.д.). Стоимость франшизы, как правило, – это и есть паушальный взнос, ведь он является самым ощутимым (от тысяч до миллионов долларов).

Роялти

Это ежемесячные или ежеквартальные платежи, которые выплачиваются франчайзеру за право пользования всеми благами, исходящими от него. Например, технологии постоянно совершенствуются, товары трансформируются, и все эти нововведения франчайзи получает по умолчанию.

Согласитесь, если бы роялти не существовало, было бы как-то несправедливо единожды заплатить за бизнес, а все изменения и совершенствования получать просто так. Особенно это не выгодно франчайзеру. Поэтому такой вид платежа существует.

НО! Роялти есть не везде. Некоторые фирмы предпочитают просто делать наценку на товар. Да, так тоже можно.

Рекламный взнос

Это не обязательный для всех фирм платеж. В основном его вводят те организации, которые являются очень раскрученными. Им приходится отдавать много сил и средств на рекламу и продвижение, поэтому они вправе запрашивать со своих франчайзи рекламные взносы.

Другие траты

При всем этом не стоит забывать, что вам придется здорово потратиться на оборудование, аренду помещения, зарплату сотрудникам, оформление и прочее. Вы сами открываете бизнес, никто не дает вам помещение за покупку франшизы автоматически. Будьте готовы к тому, что вы вложите еще много денег.

Франшиза или свой бизнес? Плюсы и минусы

Несмотря на то, что франшиза кажется наиболее удобной формой предпринимательства, рассмотреть вариант собственного бизнеса все же стоит. Везде есть свои плюсы и минусы, которые необходимо принимать во внимание. Тем более, когда делаешь такой серьезный шаг. На кону много денег, сил и нервов, а значит, время хорошенько подумать.

Почему франшиза актуальна?

Именно сейчас, в наше время, франшиз очень много. Люди не перестают выбирать их для своей предпринимательской деятельности. Плюсов франшизы для франчайзи достаточно. Например:

Не нужно изобретать велосипед. Все технологии уже известны и предоставлены вам;

Не нужно проходить путь проб и ошибок, ведь стратегия ведения бизнеса в ваших руках;

Вы только открылись, но уже популярны! Почему? Потому что за вас уже хорошенько поработали;

Вы экономите время на раскрутку. Не ищите пути продвижения, не завлекаете клиентов жаркими скидками в честь открытия. К вам пойдут и просто так.

Безусловно, плюсов франшизы намного больше, чем в нашем перечне. Но наверняка и так ясно, что люди неспроста открывают франшизы и покупают их. Это большая система, приносящая выгоду обеим сторонам в денежном эквиваленте.

Чем франшиза опасна?

Как и в любом деле, нельзя полностью рассчитывать на успешность бизнес-кампании. Как минимум, есть несколько рисков, которые могут сопровождать вашу деятельность:

Вы нарвались на мошенников, которые обманули вас, и такой франшизы, может, на деле и нет;

Вы заключили недействующий договор, но внесли паушальный взнос. Напомним, это самый затратный платеж, поэтому потерять огромные деньги – обидно;

Ваша точка нерентабельна. Бизнес – это постоянные риски и вклад. Если в вашем городе продажа детских колясок премиум-класса не пошла, то франшиза выбрана неудачно. В большом городе, быть может, она нашла свою аудиторию, а вам пора закрываться.

Если закроется компания-основатель, то вы не сможете вести свою деятельность. Такое редко бывает с крупными фирмами, но все же. Например, во время коронавируса общепит закрылся, а значит, он понес огромные убытки, которые едва ли можно покрыть организацией доставки еды на дом.

Франшизы в России: примеры

В России, как и в любой другой стране, действует множество франшиз. Можно использовать бизнес иностранных партнеров, а вполне реально развивать дело своих соотечественников. Что касается фаст-фуда, здесь нужно отдать дань иностранным коллегам. Но и российские предприниматели не отказывают себе в возможности “выстрелить”. Так, например, у блогера-миллионника Валерии Чекалиной есть собственная франшиза косметики “Летик”. Сегодня островок с этой дорогой косметикой есть почти в каждом торговом центре России.

Сколько франшиз в России?

Назвать количество франчайзинговых образований в России – просто невозможно. Дело в том, что наше законодательство не предусматривает франшизу как отдельный вид бизнеса, поэтому его показатели просто-напросто нигде не фиксируются.

Тем не менее, десять лет назад было отмечено 750 франшиз. Сейчас же их число значительно возросло. Как минимум, можно сказать, что сейчас есть несколько тысяч франшиз в России.

Другое дело, что качество важнее количества. Но тут не удается избежать массовых закрытий и банкротств. Огромная часть франшиз не жизнеспособна – и это большая проблема России.

Топ-3 самых успешных франшиз в России

Из года в год составляются рейтинги успешности франшиз в разных областях. В этом году такой рейтинг от Forbes возглавили:

Papa John’s

Сеть пиццерий, у которой 109 точек по России. Годовая выручка как суммарная, так и приходящаяся на отдельно взятую точку является внушающей. В этом году руководству удалось оптимизировать затраты франчайзи, снизить паушальный взнос, поэтому дела у фирмы пошли в гору.

2GIS

Это едва ли не самый известный сервис по ориентированию на местности. Скачав приложение или зайдя на сайт, можно без труда найти нужное место и отправиться туда без страха заблудиться. У компании 86 точек, что позволяет ей наращивать обороты.

Fit Service

Это сеть станций послегарантийного обслуживания. По России таких точек – 215. Приличное количество, которое сопровождается наличием не менее приличной прибыли.

Франшизы, которых нет в России

Несмотря на то, что в России есть множество франшиз, которые пришли к нам из за рубежа, многого российские предприниматели еще не видели. В разных странах существуют свои франшизы, которые постепенно распространяются по миру. Мы отобрали 2 интересные франшизы, которых в России еще нет.

Party Fiesta

Компания была создана в Испании. На сегодняшний день франшиза действует на территории 11 стран. Ее суть состоит в продаже товаров для праздников. Но этим все не ограничивается. В магазине продают шары, украшения, самые разнообразные дополнения к сюрпризам. Кроме того, создатели организовали и кейтеринг, и костюмы. Если кратко, то франшиза основывается на всем, что связано с праздниками.

Food Senza

Бренд занимается продажей еды без глютена. В мире на сегодняшний день 18 точек этой итальянской франшизы. Популярна она потому, что индустрия правильного питания сейчас пользуется огромным спросом. Многие люди выбирают именно этот магазин, чтобы приобрести безвредную еду. Она есть и в свежем, и в засушенном виде. Причем полезна она будет не только тем, у кого непереносимость глютена, но и другим людям, для кого важно собственное здоровье.

Франшиза в страховании и других сферах

Если вы хоть раз слышали о франшизе в страховании, то могли спутать ее с классическим пониманием франшизы в бизнесе. И не мудрено, ведь одним словом обозначают не относящиеся друг к другу термины.

Для чего нужна франшиза в страховании

Суть франшизы в страховании состоит в том, что страховщик получает льготу. То есть при составлении такого рода договора в страховом случае компания не должна будет выплачивать часть денежных средств.

Итак, что такое франшиза в страховании? Это та сумма, которую страховщик не должен выплачивать при наступлении страхового случая.

Она выгодна лицу, который нуждается в страховании, так как полис будет значительно дешевле. Еще одним неоспоримым преимуществом является то, что такой полис изготавливается гораздо быстрее.

Со стороны страховщика свои плюсы:

Меньшая материальная ответственность перед лицом;

Сокращение усилий на расследование страховых случаев незначительного масштаба;

Увеличение числа клиентов, которые заинтересованы в более бюджетном варианте страхования.

В КАСКО

Франшиза в КАСКО затрагивает вопросы, касающиеся личных автомобилей. Так, наличие франшизы позволяет страховым компаниям не заниматься мелкими авариями и не оплачивать ущерб. Со стороны страхователя же ожидается наиболее высокий уровень ответственности, ведь поломки будут лежать на их плечах.

Такая франшиза будет невыгодна тем, кто только сел за руль. Зачастую аварии случаются именно в случаях с новичками, тогда страховой и приходится работать в ущерб себе. Франшиза делает данное взаимодействие более выгодным для компании.

Плюсы водителя здесь в том, что он не покупает дорогую страховку. Причем оформляется она гораздо быстрее. Еще важно то, что если все-таки компания по договору должна возместить ущерб, это будет реализовано в более сжатые сроки.

В ОСАГО

В обязательном страховании ОСАГО ситуация приблизительно та же. Такая страховка делается гораздо быстрее. Но и для страхователя, и для страховщика есть определенные риски.

В случае аварии многие фирмы преуменьшают сумму ущерба, чтобы не выплачивать оговоренную сумму.

Страхователи нередко делают подобные шаги. Если они понимают, что ущерб немного не дотягивает до суммы покрытия, то целенаправленно наносят урон своему автомобилю, чтобы все потери были возмещены.

Безусловная и условная франшизы – в чем отличие?

Едва ли не самыми популярными видами франшизы в страховании являются условная и безусловная. Сами понятия простому человеку ни о чем не говорят, но разобравшись в них, можно сильно облегчить себе участь.

Условная – это такая франшиза, которая предусматривает установку порога, при котором страховщик должен возместить ущерб. То есть если сумма убытков меньше оговоренной, то водитель занимается погашением ущерба сам. Если же ущерб превышает лимит, то страховщик обязан выплатить сумму в установленном объеме.

Например, если сумма страхования – 150 000, франшиза 20 000, а ущерб – 18 000, то страховщик не платит ничего. Если же сумма ущерба составляет 23 000, то последний обязан погасить ущерб в полном объеме.

Безусловная – тип франшизы в страховании, который предполагает установление конкретной суммы, которую страховщик платить не обязан.

Например, сумма страхования составляет 120 000, франшиза – 15 000. При сумме ущерба 8 000 страховая компания не будет обязана возмещать ущерб. Если же поломка будет оценена в 17 000, то страховая выплатит 2 000.

Условная франшиза выбирается страхователями гораздо чаще. Безусловная выгоднее страховщику, ведь он будет свободен от мелких аварий, которых большинство. Несмотря на это, обе франшизы являются недорогими по стоимости и быстрыми по оформлению.

То, какую франшизу выбрать, зависит только от вашего конкретного случая. Если вы хотите сэкономить и уверены в том, что справитесь с оплатой мелких последствий ДТП сами, то можете смело оформлять полис с франшизой.

Франшиза в кино – явление частое, особенно в зарубежных странах. Простыми словами это система фильмов, которая построена на основе одной темы. Более конкретный подход рассматривает франшизу в кино как совокупность интеллектуальной собственности, которая включает в себя персонажей, их истории и другие элементы уникального антуража.

Покупка кинофраншизы выгодна тем, что можно продолжить сюжетную линию уже коммерчески выгодного проекта.

Понятие “франшиза” нередко встречается и в социальных сетях. Например, многие успешно продают франшизы по накрутке лайков, подписчиков и других активностей.

Кроме того, на просторах Интернета распространяют франшизы по обработке фото, различные эффекты и шаблоны.

Также существуют франшизы SMM-агентств.

Где найти выгодную франшизу?

Прежде всего стоит обратиться к проверенным людям. Если в вашем окружении есть бизнесмены, то они точно смогут посоветовать вам что-то подходящее и стоящее.

Другим вариантом станет просмотр каталога франшиз. Ознакомьтесь со списком, отберите ниши, которые вам интересны. Затем составьте перечень франшиз, которые вам приглянулись. Почитайте о них в Интернете, ознакомьтесь с их деятельностью. Что самое важное – постарайтесь найти отзывы или приглядитесь к работе таких магазинов в своем городе. Так вы поймете, какая франшиза для вас самая выгодная.

Франшиза – дело прибыльное при правильном подходе. Если вы изучите вопрос с разных сторон и сможете принять взвешенное решение, то успех окажется на вашей стороне.

Что такое франшиза простыми словами? Полный обзор понятия, плюсы и минусы франшизы + схема работы

Разное

Здравствуйте, уважаемый(ая) коллега! Тема франчайзинга все плотнее вторгается в нашу жизнь и с каждым годом растет количество компаний, которые для своего масштабирования выбирают франшизу. Сегодня мы поговорим с вами о том, что такое франшиза простыми словами, какие бывают виды франшиз, а также рассмотрим плюсы и минусы работы по франшизе.

Содержание:

1. Основные понятия

Чтобы более или менее вникнуть и понять что такое франшиза простыми словами в бизнесе, нам необходимо будет также рассмотреть ряд иных терминов, применяемых в данной теме. Итак, начнем по порядку.

1.1 Что такое франшиза?

Не хочется забрасывать вас заумными терминами, поэтому объясню простыми словами.

Франшиза — это право вести бизнес под эгидой известного бренда (торговой марки и т.д.), следуя определенным правилам и технологиям. Данное право является платным.

Чтобы вам было проще разобраться, в конце 1-го раздела статьи я приведу самые популярные примеры франшиз, действующих на территории России.

1.2 Что такое франчайзинг?

Франчайзинг — это комплекс мер в бизнесе, в рамках которых одна сторона — франчайзер и другая сторона — франчайзи заключают договор на ведение бизнеса под брендом и товарным знаком франчайзера.

Иными словами, франчайзинг — это весь процесс от приобретения до конечного итога использования франшизы.

1.3 Что такое рояли в франшизе?

Роялти в переводе с английского языка означает “доля короля”, а в современном понятии — это выплаты, совершаемые периодически за использование авторского права и интеллектуальной собственности. По своей сути это регулярные выплаты франчайзи франчайзеру.

Роялти бывает трех видов:

• Процент с оборота . Это когда франчайзи определенный промежуток времени, указанный в договоре, выплачивает франчайзеру определенный в договоре процент от общего объема продаж, если быть точнее, то речь идет о валовом обороте предприятия;

• Процент с маржи . Маржа — это разница между конечной отпускной ценой товара и себестоимостью. Данный вид роялти не интересен франчайзеру только в том случае, когда он имеет полный контроль над ценовой политикой франчайзера. Франчайзи же наоборот более интересен данный вид, так как он сам может установить различный уровень наценки на товары;

• Фиксированный роялти . Представляет собой постоянный платеж, который четко прописан в договоре и имеет конкретную фиксированную величину процентов от продаж. Эта сумма зависит от стоимости услуг, предоставляемых франчайзером, и зависит также от количества предприятий, площади помещений или построек, количества клиентов, взятых на обслуживание и т.д. Данный вид роялти чаще всего встречается в тех сферах бизнеса, где очень сложно, а иногда и невозможно производить контроль за доходами франчайзера.

1.4 Для чего нужны роялти?

В франчайзинге имеются два вида выплат франчайзи франчайзеру — это роялти и паушальный взнос, о котором мы поговорим в следующем пункте статьи.

По своей сути, роялти — это плата за бренд или имя. Если смотреть более широко, то это плата за услуги, предоставляемые франчайзером франчайзи для “настройки” деятельности предприятия, взятого по франшизе. В перечень услуг могут входить маркетинговое сопровождение, обучение и подбор персонала, рекламное сопровождение (освещение о деятельности предприятия на главном сайте бренда).

Таким образом, можно сделать вывод, что роялти — это плата за введение предприятия на рынок и управление им в период становления. Франчайзи платит франчайзеру за то, чтобы тот вывел предприятие на рынок, укрепил его позиции, а затем передал все права франчайзи на пользование брендом и финансовыми потоками.

Давайте теперь разберемся с паушальным взносом.

1.5 Что такое паушальный взнос в франшизе?

Если роялти — это периодическая выплата, то паушальный взнос имеет характер одноразовый.

Размер паушального взноса зависит от совокупности затрат на создание франчайзинговой системы, раскрученности бренда, различных дополнительных сервисов для франчайзи.

Часто бывает так, что сумма паушального взноса прямо пропорциональна размеру затрат франчайзера на создание франшизы.

1.6 Из чего складывается сумма паушального взноса?

Паушальный взнос и роялти, как мы уже с вами говорили, являются платежами за использование авторской интеллектуальной собственности с целью получения прибыли.

Какой-либо специальной формулы для расчета паушального взноса нет. Как правило, франчайзер сам рассчитывает размер выплаты, исходя из возможных затрат на дальнейшую регистрацию франшизы и налаживание ее работы. В данный расчет могут войти затраты на разработку маркетинговой стратегии или проведение маркетинговых исследований, помощь в подборе и обучении персонала, аренда помещений и многое другое.

Все цифры, будь то роялти или паушальный взнос, обязаны быть вписаны в договор и вы, выступая со стороны франчайзи, должны внимательно отнестись к составлению договора франшизы.

Ниже в статье я прикрепил образец договора франчайзинга.

2. Виды и типы франшиз

Франшизы можно разделить на виды, как по соотношению объема прав и обязанностей сторон — участников, а именно франчайзи и франчайзера, так и по характеру отношений между указанными сторонами. Конечно, чистого вида франшизы встречаются очень редко, поэтому некоторые признаки могут пересекаться. Ниже я представлю вам основной перечень и характеристики, что поможет вам сориентироваться в дальнейшем при изучении каталога.

2.1 Классическая франшиза

Один из самых непопулярных видов в России в связи с тем, что предусматривает строгие рамки, наличие паушального взноса и роялти вместе, требует соблюдения строгих стандартов. Но в тоже время, после окончания действия договора права на товарный знак полностью передаются франчайзи.

Данный вид франшиз более всего удобен для начинающих бизнесменов, которым проще следовать четким правилам, а также конечному потребителю, в связи со строгим контролем качества предлагаемых товаров и/или услуг.

2.2 “Франшиза “под ключ”

Этот вид франшиз еще называют “бизнесом под ключ”. Все очень просто. Франчайзер полностью берет на себя все проблемы и вопросы, связанные с организацией бизнеса:

• находит помещение;
• налаживает производство;
• заключает договоры с поставщиками;
• прорабатывает маркетинговую стратегию и так далее.

По итогу — продает готовый бизнес за паушальный взнос и “умывает руки”, то есть не вмешивается в дальнейшие дела франчайзи, а получает проценты от прибыли. Конечно, форма расчета франчайзи с франчайзером в этом случае может быть разная, но суть от этого не изменится.

2.3 Свободная франшиза

Свободная франшиза предоставляет полную свободу действий в ведении бизнеса для франчайзи. Естественно, такой вид является одним из наиболее популярных в России. Данная система очень похожа на дилерскую, но имеет еще несколько преимуществ, а именно: франчайзи использует торговый (товарный знак) приобретаемой сети, получает бесплатное консультационное сопровождение, ему представляется список поставщиков товаров и услуг по специальным условиям, первоначальный взнос имеет низкую стоимость, чаще всего используется роялти, что удобно при отсутствии изначальной возможности крупных финансовых вливаний.

2.4 Золотая франшиза

Золотую франшизу еще называют мастер-франшизой. Она дает возможность франчайзи эксклюзивное право ведения бизнеса на территории определенного региона или страны. В собственность франчайзи передаются все права на владение товарным знаком или торговой маркой, а также дает возможность осуществления субфранчайзинга, то есть можно продать франшизу другим, тем самым расширить свой бизнес.

2.5 Импортозамещающая франшиза

Такой вид бизнеса в 90-х годах вели многие отечественные предприниматели и сумели неплохо подняться по прибыльной лестнице. Они брали иностранную идею, по сути, воровали или копировали технологию и продавали под собственным брендом.

Сейчас принцип тот же, только легальный, в виде франшизы. Отечественная компания покупает право и технологию на производство в России. Такая сделка совершается на законных основаниях и имеет характерные для франшизы черты.

2.6 Арендный франчайзинг

В данном виде франчайзи будет являться по своей сути управляющим бизнеса. Все права собственности остаются у франчайзера. Получается, что вы просто берете в аренду предприятие на определенный срок и под определенную арендную плату.

2.7 Лицензионная и банковская франшиза

Эти типы франшиз очень похожи. Банкам выгодно иметь свои франчайзи в регионах, подогревая лояльность клиентов. Такие франшизы очень популярны в странах СНГ и Балтики.

Минус в том, что список банков, продающих франшизы в регионы не так уж и велик, поэтому выстраиваются огромные очереди из потенциальных франчайзи, чтобы заполучить заветный бизнес.

Еще один вид — это лицензионная франшиза. Она практически не встречается в странах СНГ, и ее нет в России. Причиной этого является отсутствие нормативно-правовой базы.

3. Плюсы и минусы бизнеса по франшизе

Итак, давайте поговорим о положительных и отрицательных сторонах покупки франшизы. Сначала о хорошем.

Преимущества приобретения бизнеса по франшизе

• Известный бренд . Приобретая франшизу, вы используете уже зарекомендовавший себя на рынке торговый знак, а это определяет лояльное отношение потребителей к вашей организации.

• Быстрота становления бизнеса “на ноги” . Опять-таки, все упирается в раскрученность бренда, а это значит, что уже в день открытия можно выйти на полную прибыльную мощность. Вспомните всем известный пример открытия первого McDonalds в Москве, когда к нему выстроилась очередь из 3000 человек. Или очереди в сетевой магазин Zara в каком-нибудь провинциальном городе. Ведь для людей это целое событие.

• Обучение персонала и консультационная поддержка . Приобретая франшизу, вы получаете четкий и полный алгоритм действий. Франчайзеру выгодно, чтобы вы скорее “встали на ноги”, а значит, он будет всячески вас поддерживать. Также ему не выгодно, чтобы вы испортили имидж предприятия — еще одна причина вам помогать.

• Отсутствие или минимальные затраты на маркетинг и рекламу . Грамотный и опытный франчайзер еще на этапе переговоров представит вам план маркетинга и подскажет дешевые способы рекламы. Иногда (вспоминая все тот же Макдональдс) крупные и мульти-известные франчайзинговые компании в рекламе даже не нуждаются.

• Низкий риск провала . Франчайзи предоставляется полный перечень условий, чтобы уже на начальном этапе бизнес начал приносить доход. Конечно, бывают и провальные ситуации, но зачастую такие риски сведены к минимуму.

Давайте теперь поговорим об отрицательных сторонах покупки франшизы.

Минусы франшизы

По моему мнению, отрицательные стороны франшизы можно поделить на две группы, которые объединяют в себе схожие обстоятельства.

1 группа — это обязанность следовать системе. Шаг влево, шаг вправо карается расторжением договора. Тут придется подавить свой творческий потенциал, четко следовать инструкциям, закупать материалы и комплектующие только у определенных поставщиков и так далее. В принципе, если вы ходите прибыльный бизнес “с нуля” с минимальными рисками, то можно и потерпеть, а заработанные деньги вложить во что-то другое для души и там впоследствии реализовавывть свой творческий потенциал.

2 группа — это финансовая сторона. Многие раскрученные франшизы стоят недешево, так как вы приобретаете, в первую очередь, право пользования интеллектуальной собственностью. Договор с франчайзером составлен таким образом, чтобы он получал максимально возможную прибыль, а вы работали 24/7, но это трудность временная.

Исходя из вышеизложенного, можно сделать вывод, что все-таки плюсов больше, а ради своей выгоды можно немного потерпеть.

4. Бывает ли франшиза без вложений?

На этот вопрос можно категорично ответить “НЕТ”, так как мы все с вами знаем поговорку — “бесплатный сыр только в мышеловке”. Даже если финансов может не потребоваться, нужны будут другие ресурсы.

Есть несколько вариантов открыть свое дело без стартового капитала:

1. Устроиться на работу в крупную компанию и подняться в карьере до директора представительства или точки продаж.
2. Найти инвесторов, готовых вложиться в проект.
3. Договориться об инвестициях с компанией — франчайзером.
4. Найти франчайзера без стартовых вложений.

Конечно, все предложенные варианты достаточно сложны. В первом случае, не факт, что вы дослужитесь до директора. В нашей стране еще не до конца ушло правило преемственности поколений или прием на работу только через знакомых. Однако все чаще встречаются европейские методы отбора персонала.

Во втором случае, при поиске инвесторов надо четко понимать, какова будет ваша роль во всей системе, и просчитать полную рентабельность всей сделки. Ведь вы не просто хотите стать управляющим чужого бизнеса, вы хотите стать полноправным владельцем, а в случае с поиском инвесторов может сложиться так, что вы останетесь работать “на дядю”, просто в другой организации.

В любом случае, попробовать и хорошо все взвесить, вам ничего не мешает. Теперь пришло время поговорить и о ценообразовании франшизы.

5. Сколько стоит франшиза и как формируется цена?

При рассмотрении понятия мы с вами говорили о роялти и паушальном взносе. Создание франшизы дело непростое, поэтому и стоит она недешево.

Одной выплаты будет недостаточно и вам придется платить ежемесячный процент от прибыли, который колеблется от 5% до 8%.

Вступительный взнос может быть разным, но, как правило, он обходится не ниже 5000 долларов. Все зависит от раскрученности бренда и пакета услуг, которые франчайзер обязуется предоставлять.

Многие экономисты, чтобы более понятно объяснить феномен франшизы предлагают представить себя на месте руководителя регионального представительства компании, где вы полностью управляете персоналом, составляете график работы, устанавливаете размер заработной платы и так далее, но часть прибыли ежемесячно или ежеквартально отправляете в карман генеральному директору в головной офис.

Но здесь я немного не согласен. Ведь есть и классическая форма франшизы, где вы даже график работы самостоятельно не сможете составить, ввиду жесткого контроля и правил.

Таким образом, цена формируется из перечня услуг в пакете, оказываемых франчайзером, затрат на старт (аренда, найм, зарплата, закупка и т.д.) и дальнейшее сопровождение.

6. Франшиза в страховании

Понятие “франшиза” также применяется и в страховании и четко прописано в Законе об организации страхового дела в России. Простыми словами в сфере страхования — это часть убытков, которая не подлежит уплате страховщиком.

Бывает условная франшиза, безусловная франшиза, временная, динамическая, высокая и льготная.

Чтобы совсем не запутаться, данную тему я попытаюсь осветить в следующих статьях.

7. Заключение

Вот мы и рассмотрели с вами значение понятия “франшиза”. Продажа франшиз в России за последние 5 лет значительно выросла, появились фирмы, предоставляющие недорогие франшизы с более гибкими условиями.

Полный каталог франшиз распространяется на специализированных ресурсах. Наиболее заметные франчайзинговые организации в России — это Макдональдс, Сабвэй, Перекресток, Магнит и многие другие.

Купить франшизу просто, но важно оценивать не только финансовое состояние, но и экономическое состояние рынка на данный период, а также учитывать географию. Прежде чем останавливаться на чем-то конкретном, рассмотрите и изучите несколько вариантов, проговорите условия с франчайзером.

Скачать образец договора франчайзинга (doc 42 Кб)

На этом моя статья подошла к концу. Думаю, теперь вам стало понятно, что такое франшиза и как она работает. Любые вопросы и дополнения к этой статье вы можете оставлять ниже в комментариях.

Источник https://business-asset.com/rus/wiki-blog/franshiza/vse-o-franshize-vidy-skolko-stoit-kak-zarabotat-na-nej-287.html

Источник https://zakupkihelp.ru/raznoe/chto-takoe-franshiza-prostymi-slovami.html

Источник

Источник