Что такое франшиза

Франшиза — право использования модели бизнеса, технологии и бренда, принадлежащих другому субъекту хозяйствования, с условием уплаты определённого вознаграждения владельцу. Обычно оплата состоит из паушального взноса и процента от прибыли. Это отличный старт для начинающего бизнесмена, который может воспользоваться успешными наработками и сэкономить на исследованиях, рекламе, разработке стратегий.

1. Что такое франшиза простыми словами
2. Каталог франшиз
3. Открытые франшизы
4. Какова стоимость франшизы
5. Франшизы для малого бизнеса
6. Успешные франшизы России

Отношения сторон регулируются договором франчайзинга, в котором строго прописаны права и обязанности, порядок и стандарты ведения дела. Право пользования франшизой может быть ограничено определенной территорией.

Что такое франшиза простыми словами

Если попытаться объяснить, что такое франшиза, простыми словами, то это — приобретение права копирования бизнеса и ведения дела под известной торговой маркой. В качестве примера можно привести всемирно известную американскую сеть ресторанов быстрого питания McDonald’s. В мире под этим брендом работает 33 тыс. заведений в 118 странах мира. Общая прибыль составляет 5 млрд. долларов в год. Многие пункты общепита работают по схеме франчайзинга. Среди других успешных франшиз — Pizza Hut Inc., Baskin-Robbins USA Co., KFC.

Каталог франшиз

Предприниматели, желающие открыть собственный бизнес на условиях франчайзинга, могут воспользоваться каталогом франшиз, имеющимся в свободном доступе. В нём предложения компаний сгруппированы по видам деятельности, популярности, условиям сотрудничества, объёму необходимых вложений. Наиболее популярные направления деятельности франчайзеров — общественное питание, отельный бизнес, розничная торговля, распространение программного обеспечения, образование, клининг, химчистки и прачечные, фитнес, страхование, туризм.

Открытые франшизы

Франчайзеры часто предъявляют очень строгие требования к будущим партнёрам, ограничивая количество претендентов на сотрудничество. Это вызвано необходимостью строгого соблюдения корпоративных стандартов, соответствия критериям ведения бизнеса.

Открытые франшизы предоставляют возможность каждому предпринимателю поучаствовать в деле. Набор условий минимален. Наибольшую лояльность к партнёрам проявляют предприятия, активно ищущие пути развития, осваивающие новые рынки, расширяющие клиентскую базу. Именно они предоставляют хорошие условия для начала бизнеса.

Какова стоимость франшизы

Обычно стоимость франшизы чётко определяется в договоре франчайзинга. Называется она паушальным взносом — платой за право использования бренда или модели бизнеса. Размер выплаты зависит от популярности торговой марки, ожидаемого дохода, пакета дополнительных услуг, предоставляемых франчайзером (консультации, обучение, составление технической документации, лицензирование, реклама). Кроме первого взноса, франчайзи придётся выплачивать ещё процент от прибыли и нести расходы на аренду помещения, покупку оборудования, оплату труда персонала. Обычно в первое время работы нового бизнеса, партнёр освобождается от уплаты части дохода.

Франшизы для малого бизнеса

Франчайзинг — популярная модель бизнеса среди начинающих предпринимателей. Она позволяет скопировать успешный бренд или прибыльную схему работы. Самые востребованные франшизы для малого бизнеса относятся к сфере услуг (доставки, консультирования, обучения, косметологии, операций с недвижимостью, развлечений, ремонта техники), установки вендинговых автоматов, интернет-торговли, общественного питания. Они отличаются небольшой стоимостью, минимумом условий для вхождения в дело, низкими расходами для начала работы, всемерной поддержкой франчайзера.

Успешные франшизы России

В России франчайзинг начал развиваться с середины 90-х годов прошлого века. Среди пионеров рынка РФ были сеть магазинов одежды Спортмастер, Sela, сеть ресторанов Sbarro. До 43% рынка франчайзинга в стране приходится на непродовольственную розницу, 23% — на сферу услуг для населения, 14% — на общественное питание, 7% — на услуги для бизнеса, 4% — на продовольственную розницу. Самыми прибыльными проектами в этой сфере считаются компания по производству и продаже мебели «Феликс», сеть магазинов формата «у дома»: «Перекресток Экспресс», сеть магазинов электроники «Позитроника», сеть магазинов женской одежды InCity, производство и продажа мебели MrDoors.

Франшиза – что это такое простыми словами, и, как она работает

Что такое франшиза, и, как она работает, начинают интересоваться практически все люди, желающие заняться бизнесом. Новички, как правило либо мало об этом знают, либо, вообще, незнакомы с этим понятием.

И, если вы новичок и перед открытием бизнеса хотите понять, что из себя представляет франшиза, как она работает, и, какие виды ее существуют, можете прочитать эту статью. В ней вы найдете всю необходимую и полезную информацию на эту тему.

Содержание

Франшиза – что это такое простыми словами, и, как она работает

Начнем раскрывать данную тему с простого определения. И так, простыми словами:

Франшиза — это аренда уже существующей торговой марки для продажи собственных товаров, которое регламентируется специальным договором.

А, если русским языком, то франшиза – это покупка права на открытие бизнеса под маркой какой-либо известной торговой марки. При этом, используют не только торговую марку, но и технологии как производства, так и ведения продаж, а также концепцию ведения предпринимательской деятельности.

Вот и получается, что по франшизе приобретается фактически готовый бизнес, окупаемость и прибыльность которого уже проверены на практике.

Для того чтобы начать пользоваться франшизой, необходимо заключить с владельцем выбранного бренда договор франчайзинга.

Договор франчайзинга — это лицензированный документ, по которому правообладатель обязуется предоставить пользователю за вознаграждение право использовать в своей деятельности комплекс принадлежащих владельцу исключительных прав, деловой репутации и коммерческого опыта.

Каждый владелец крупного бизнеса может вносить в него изменения.

Франчайзер — это владелец исключительных прав на какую-либо идею или бренда.

Франчайзи — это физическое или юридическое лицо, желающее купить возможность использования данного бренда или товарного знака.

Чтобы больше понять, на что может рассчитывать лицо, собиравшееся купить франшизу, важно понять, что будет получено при осуществлении сделки по покупке. Основные составляющие франшизы следующие:

1. Раскрученный товарный знак (марка), который зарегистрирован в Патентном бюро и имеет сертификат защиты, то есть он охраняется законом.
2. Ноу-хау — то есть, знания и опыт владельца бизнеса, которые используются для производства продукта и являются конфиденциальными.
3. Операционное руководство — подробное описание правил ведения бизнеса и защита концепции бизнеса.
4. Услуги франчайзера (спектр предоставляемых услуг), который может отличаться в зависимости от типа бизнеса, и он включает: интенсивную программу обучения, помощь в выборе помещения, заказ оборудования и продукции, подбор персонала, рекламу и предоставление программного обеспечения. После запуска точки осуществляется и операционная поддержка.

Примерная схема работы по франшизе

Принцип работы по франшизе выглядит примерно следующим образрм:

1. Франчайзер выставляет свои услуги на рынок, пока не находится покупатель, который на них соглашается.
2. Затем, франчайзи вносит первую сумму, которая дает франчайзеру определенную гарантию того, что приобретатель и дальше будет работать в этом направлении и добиваться успеха под руководством продавца.
3. Франчайзер предоставляет пользователю все свои производственные принципы, технологии, бизнес-планы, рыночные разработки, реквизиты контрагентов и т.д. А далее владелец просто следит за успехами и ходом развития пользователя, и, в случае какой-нибудь непредвиденной ситуации, оперативно оказывает помощь и корректирует его действия.

Таким образом, франшиза – это уже полностью готовый план и модель ведения бизнес-проекта. И будущему бизнесмену не потребуется тратить время на решение организационных вопросов.

Несмотря на далеко не маленькую ее стоимость, франшиза выгодна для обеих сторон. Новый собственник получает сопровождение и поддержку, и начинает работать без огромного первоначального капитала, оставляя себе около 90% прибыли уже в первый месяц.

А продавец получает стабильную прибыль в виде:

1. Паушального взноса, который оплачивается один раз после подписания договора. Эта сумма дает право на открытие бизнес-проекта под знаком именитой торговой марки. Она включает все расходы на запуск, оформление и оборудование нового предприятия (аренда, разработка маркетинговой и рекламной стратегии, обучение персонала);
2. Роялти в процентном размере от общего оборота, которая в большинстве случаев вносится ежемесячно на счет франчайзера. Это своеобразная замена арендной плате. Как правило, эта сумма составляет приблизительно 5–10% от полученной прибыли.

Обычно в договоре прописывается один из вариантов выплат:

• процент от реализации продукции;
• фиксированная сумма, которая выплачивается ежегодно или раз в квартал;
• торговая наценка на фирменный товар, реализацией которого занимается франчайзи.

К тому же, на сегодняшний день существует два основных вида системы, которые встречаются на рынке. Это:

1. Франчайзинг товаров. Здесь создаются сети магазинов разного типа по продаже промышленной продукции или продуктов питания. Сам франчайзер обычно является поставщиком этих товаров.
2. Франчайзинг услуг. Здесь развивается сеть обучающих центров, которые готовят специалистов для новых филиалов, предоставляют оборудование и контроль.

Наиболее перспективными считаются сферы, связанные с обслуживанием населения и предоставлением различных услуг. Они показывают высокие обороты продаж, поэтому франчайзер быстро и стабильно получит приличные роялти.

Основные виды франшизы

1. Классическая – наиболее простая схема, которая предполагает паушальный взнос, роялти, а также непрерывное контролирование предприятия со стороны торговой марки.
2. Свободная – отличается от классической тем, что франчайзи имеет большую свободу действий при ведении бизнеса и небольшую по размеру роялти.
3. Импортозамещающая – представляет собой производство товаров, аналогичных популярным брендам.
4. Серебряная – корпорация самостоятельно создает филиалы компании и предоставляет их предпринимателям за проценты от дохода. Такой вид зачастую называют «бизнес под ключ».
5. Арендованная – предприниматель ведет бизнес на договорных условиях, доходы распределяются между менеджером и собственником, в соответствии с условиями договора.
6. Золотая – предполагает приобретение монопольных прав на торговый знак в определенном регионе, области или городе. Франчайзи имеет возможность самостоятельно разрабатывать схему работы своего предприятия.
7. Корпоративная – деятельность компании находится под ведомством владельца, он полностью ее контролирует.

Франшиза и франчайзинг: в чем заключается их отличие

На первый взгляд особой разницы между франшизой и франчайзингом нет. По крайней мере, так считают многие. На самом деле, не все так просто. Все-таки между ними существуют определенное отличие друг от друга, которое заключается в том, что франчайзинг – это юридическая договорённость между юридическими и/или физическими лицами, при которой франчайзи получает от франчайзера официальное разрешение на использование в своих коммерческих целях бренда, торговой марки, деловой репутации и официального стиля.

То есть, франшиза — это уже наработанная бизнес-модель, которую предприниматель покупает у её хозяина, а франчайзинг — это, как уже говорилось выше, определённая категория договорных отношений и соответствующие ей условия.

О том, как открыть бизнес с нуля, можете прочитать в этой статье.

Основные преимущества и недостатки работы по франшизе

На первый взгляд, создается впечатление, что работа по франшизе, это настоящая находка для начинающего бизнесмена. Но и здесь не все так гладко. Как и у любой другой предпринимательской деятельности, работа по франшизе имеет свои положительные и отрицательные стороны.

К преимуществам франшизы можно отнести:

1. Популярная торговая марка, которая известна на рынке и не требует маркетинговой стратегии.
2. Высокая скорость развития бизнеса в связи с тем, что франчайзинг предполагает открытие уже готового бизнеса с продуманной системой продаж.
3. Бесплатное обучение, которое предоставляют бесплатные курсы по обучению ведения бизнеса.
4. Консультирование по любым вопросам, которое заключается в том, что франчайзи получает всестороннюю поддержку, что позволяет избежать ошибок в ведении бизнеса.
5. Рекламные кампании. При открытии не нужно самостоятельно продумывать рекламные и PR-кампании.
6. Фирменный стиль. Отсутствует необходимость самостоятельно придумывать и регистрировать название и логотип компании. Вы получаете качественный фирменный стиль, проработанный годами.
7. Предоставление технологий и оборудования.
8. Помощь в получении кредита. Многие банки предлагают льготные условия кредитования при покупке франшизы.

К отрицательным сторонам относятся:

1. Определенные ограничение в действиях. В договоре четко прописаны инструкции, которым обязательно должен следовать франчайзи. За несоблюдение регламента могут последовать санкции и штрафы.
2. Во время работы франчайзи обязуется производить закупки продукции или оборудования только у определенных производителей, указанных в договоре.
3. Жесткие условия контракта, при которых корпорация может потребовать максимальной прибыли уже на первых этапах развития бизнеса.
4. Высокая стоимость паушального взноса, который может значительно колебаться в зависимости от уровня известности торговой марки.
5. Может потребоваться покупка помещения, так как многие компании не идут на сделку, при арендованном помещении.
6. Сложно составленные договора, где штат опытных юристов корпорации может составить договор так, что интересы франчайзера будут учтены максимально, а франчайзи – минимально.
7. Разрыв договора. Если франчайзи будет не в состоянии выполнять регламент, составленный торговой маркой, то он можете лишиться права на франшизу.

Основные способы приобретения франшизы

На сегодняшний день существуют самые разные способы приобретения франшизы, самыми распространенными из которых являются:

1. Прямая покупка у франчайзера

Это самый простой способ. Суть его состоит в том, что вы обращаетесь в компанию, с которой хотите сотрудничать, заключаете с ней договор, оплачиваете взнос и начинаете получать прибыль.

1. Приобретение через консалтинговые агентства

Суть данного способа заключается в том, что вы доверяете все юридические вопросы грамотным консультантам фирм по консалтингу. Такие компании, как правило, имеют большой опыт в заключении франчайзинговых сделок, поэтому все нюансы оформления будут учтены. Они помогут вам выбрать наиболее подходящую франшизу, исходя из ваших предпочтений, и оформить грамотно договор. Но не стоит забывать, что услуги таких специалистов имеют свою цену, если вы готовы потратить дополнительную сумму денег, то смело обращайтесь в консалтинговые компании.

1. Покупка на виртуальной бирже

Сегодня в интернете можно найти немало ресурсов, которые готовы предложить продажу франшиз. На таких сайтах представлена вся необходимая информация об актуальных предложениях. Франчайзинговые проекты распределены по регионам и рейтингу франшиз, поэтому вы с легкостью сможете найти подходящее вам предприятие. На таких ресурсах вы сможете ознакомиться с документами, необходимыми для оформления и узнать советы экспертов.

О том, где можно найти деньги на открытие бизнеса, можно прочитать в этой статье.

Как открыть бизнес по франшизе – пошаговая инструкция

Ниже будет приведен последовательный и пошаговый план открытия своего дела по франшизе, который может значительно сэкономить вам время, поможет сделать вам все правильно и избежать многих ошибок в бизнесе.

Шаг 1. Исследуем рынок

Прежде чем бросаться покупать франшизу, необходимо провести тщательный анализ рынка. Это необходимо для того, чтобы правильно выбрать сферу для вашего будущего бизнеса.

Вам необходимо будет изучить компании, которые работают в вашем городе. И постарайтесь найти ту самую нишу, которая еще не представлена.

Не стоит покупать франшизу в той области, в которой вы ничего не понимаете. Лучше отдать предпочтение сферам, в которых вы уже работали или, по крайней мере, с ними знакомы. Также не стоит сотрудничать с компаниями только из-за того, что их торговый знак популярен.

При выборе ниши, обязательно необходимо учесть то, что бизнес может стать нерентабельным, если он:

• узкоспециализированный;
• имеет большое количество конкурентов;
• подвержен обвалу цен;
• сезонный.

Шаг 2. Ищем деньги

После того, как вы выберете нишу для бизнеса, и выбрали компанию, с которой хотите сотрудничать, вам необходимо будет найти деньги для покупки франшизы.

Если у вас есть достаточная сумма средств, которой хватает на покупку бизнеса, тогда можете пропустить этот шаг. А, если у вас такой суммы нет, то в таком случае вы можете либо взять кредит в банке, либо попробовать получить государственную субсидию.

К тому же, сегодня многие банки предоставляют займы для франчайзинга по сниженной процентной ставке. Поэтому этот вариант может стать самым простым способом получить необходимую сумму денег.

О том, как взять кредит на открытие малого бизнеса, можете прочитать в этой статье, а кредит для ИП — в этой.

Шаг 3. Оформляем документы

После того, как у вас будет необходимая сумма денег, необходимо будет оформить документы. Вам необходимо будет обратиться в налоговую инспекцию и встать на учет. А также оплатить паушальный взнос.

Шаг 4. Проводим подготовительные работы

Здесь вам необходимо будет найти подходящее помещение под ваш бизнес. К тому же, в договоре франчайзинга могут быть указаны требования к помещению, его площадь или место расположения, необходимость сделать качественный ремонт с определенным цветом и обивкой.

Также, вам необходимо будет нанять штат сотрудников, закупить оборудование, необходимые товары или продукты.

Шаг 5. Запускаем бизнес

Когда вся подготовка будет проведена, вам останется только запустить бизнес. На этом шаге вы также можете рассчитывать на помощь и поддержку компании, с которой заключили договор. За ответами на все возникшие вопросы и за консультацией о ведении бизнеса можете смело обращаться напрямую к ней.

О том, какой лучше бизнес открыть начинающему предпринимателю, можете прочитать в этой статье.

Франшиза в отдельных сферах

В этом разделе рассмотрим, как проявляется франшиза в отдельных сферах.

1.В бизнесе

Сегодня многие начинающие бизнесмены прогарают, еще толком не успев начать. Поэтому так много стартапов, которые закрываются в первые годы своего существования. Это в основном происходит потому, что:

• начинающий бизнес не выдерживает конкуренции со стороны крупных и успешных игроков рынка;
• сам начинающий бизнесмен не обладает набором знаний, необходимым для ведения конкурентоспособного дела.

А бизнес по франшизе, наоборот, в большинстве случаев, а это порядка 80% от всего количества, успешно развивается. Происходит это благодаря тому, что совместно с рекомендациями по ведению собственного бизнеса владелец бренда передает предпринимателю контакты поставщиков. Кроме этого, предпринимателю нет необходимости привлекать клиентов, поскольку марка и так является узнаваемой.

2.В страховании КАСКО

Собираясь застраховать собственный автомобиль на случай угона или повреждения, можно получить от страховой фирмы предложение о КАСКО с франшизой. Здесь надо быть очень внимательным, так как в автостраховании она имеет абсолютно другое значение.

Страховка с франшизой – это часть денежной компенсации, которую автовладелец просто не получит в случае наступления страхового случая.

• условная (выплачивается вся сумма, если ущерб превышает установленный размер, оговоренный в договоре страхования);
• безусловная (выплачиваются все деньги на ремонт и автозапчасти, за исключением размера франшизы страхования).

3.В торговле

Для торговли товарами определенной марки франчайзи заключает договор сотрудничества с известным брендом. Франшиза в торговле имеет свои особенности, которые необходимо неукоснительно соблюдать. К их числу можно отнести определенные размеры помещения, которое требует франчайзер от предпринимателя, цветовое оформление, месторасположение и много чего еще. Только при соблюдении всего перечня возможно получение франшизы.

Теперь вы знаете, что из себя представляет франшиза, и, как она работает. В данной статье простыми словами были даны ее основные понятия, и, как открыть бизнес по франшизе. Надеемся, что данная информация поможет вам реализовать свой собственный бизнес по франшизе, который будет приносить вам хорошую прибыль.

Если вам понравилась статья, и вы считаете ее полезной, ПОЖАЛУЙСТА поделитесь ею с друзьями и знакомыми.

Также, вы можете высказать свое мнение о статье и о самом сайте в комментариях, указать недочеты данного ресурса.

Источник https://www.sravni.ru/enciklopediya/info/chto-takoe-franshiza/

Источник https://finans-bablo.ru/franshiza-chto-eto-takoe-prostymi-slovami-i-kak-ona-rabotaet.html

Источник

Источник